招生工作人员培训
濮阳第二职业中等专业学校
召开2017年招生宣传工作人员培训会
为争取优质生源，为广大考生及家长提供认真、专业、详实地
招生咨询服务，4月13日下午，我校在207会议室召开2017年招
生宣传工作人员全员培训会。校长王建民出席，11位招生宣传工
作的教职工参加，培训会由校长助理兼招生就业处主任张发军主
持。
王建民校长对参与招生队伍的教职工表示感谢。他希望招生
宣传工作人员通过此次培训会能够清晰明了的掌握我校2017年招
生政策；各招生组组长，在赴各地招生宣传过程中要做好本组成
员的管理工作；招生处要切实为各位招生宣传工作人员做好后勤
保障。
培训会上,相关负责人围绕办学特色、优势学科、特色专业、
教风学风、校园文化、社会声誉、社会影响等几个方面，结合我
校教学改革新举措，进行了详细讲解。张发军主任从招生宣传注
意事项、招生宣传基本政策、招生宣传专业介绍、招生咨询技巧
四个方面，结合近几年招生咨询工作开展中存在的问题、值得坚
持的有益做法等，逐一细致地进行讲解。招生培训工作是招生的
重要环节，是否成功关系到招生工作的成败。
濮阳第二职业中等专业学校
2017年4月13日
王建民校长讲话
张发军主任讲话
招生培训方案流程
招生培训方案流程一、招生目标确定在制定招生培训方案之前，首先需要明确招生的目标。
包括招生人数、招生年级、招生范围等方面的目标。
这些目标应该与学校或培训机构的教育理念和发展战略相一致。
二、市场调研与分析在制定招生培训方案之前，需要进行市场调研与分析。
通过收集和分析相关的市场数据，了解当前培训市场的状况和竞争情况。
可以通过问卷调查、访谈、观察等方法来获取相关数据，并进行分析和总结。
三、制定招生策略和宣传方案基于市场调研和分析的结果，制定相应的招生策略和宣传方案。
招生策略包括制定招生政策、制定招生口径、制定招生标准等。
宣传方案包括选择合适的宣传渠道和媒体、确定宣传内容和方式等。
同时，要制定宣传时间表和预算计划，确保宣传活动的有序进行。
四、宣传推广根据制定的宣传方案，进行宣传推广活动。
可以通过线上渠道如网站、社交媒体等，也可以通过线下活动如开放日、展览等方式进行宣传。
同时，与学校、社区和其他教育机构建立合作关系，进行互惠互利的宣传合作。
五、招生报名与选拔收集招生报名信息，并进行初步筛选和选拔。
通过筛选和选拔，确定符合要求的学生，为后续培训做好准备。
六、制定培训计划和教学内容根据招生目标和学生的需求，制定培训计划和教学内容。
要根据学生的学习特点、学习能力等因素，制定差异化的培训方案。
同时，要进行教材选择、课程设置等工作，确保培训的教学质量和效果。
七、招聘培训师资和配备教学资源根据培训计划和教学内容，招聘符合要求的培训师资。
要根据师资的专业背景、教学经验等因素进行筛选和选拔。
同时，也要配备教学资源和设备，如教室、实验室、教学工具等，确保培训的教学条件和环境。
八、培训实施与管理按照培训计划和教学内容，进行培训实施。
要进行教学管理和学生管理，包括课堂管理、作业管理、学生成绩管理等。
同时，也要进行师资培训和教学研讨，提升教师的教学能力和教学水平。
九、跟踪评估和调整定期跟踪和评估培训效果，并根据评估结果进行调整和改进。
中职招生培训计划方案范文
中职招生培训计划方案范文一、培训目标中职招生培训旨在提高中职招生工作人员的专业水平和招生能力，使他们能够更好地完成招生任务，满足中职学校的发展需求。
培训目标包括：1. 提高中职招生工作人员的专业素养和能力，使他们能够更好地应对招生工作中的各种挑战和问题。
2. 深化对中职教育发展趋势和政策法规的理解，增强中职招生工作人员的理论水平和政策意识。
3. 提升中职招生工作人员的招生能力，包括市场分析、宣传策划、招生技巧等方面的能力。
二、培训内容1. 中职教育发展趋势和政策法规：包括中职教育的发展现状和未来趋势、国家政策法规和相关文件、中职招生政策等内容。
2. 招生工作基本知识：包括招生市场分析、学校宣传策划、招生政策解读、招生宣传材料制作等内容。
3. 招生工作技能培训：包括招生宣传技巧、招生宣传活动策划、招生工作流程等内容。
4. 招生工作管理：包括招生工作计划制定、招生人员管理、招生工作考核等内容。
5. 案例分析和经验交流：包括中职学校成功招生案例分析、中职招生工作经验交流等内容。
三、培训方式1. 线下课堂培训：安排专业教师进行授课，学员可以直接面对面地学习和交流，更好地掌握知识和技能。
2. 线上网络培训：安排专业教师进行网络直播授课，学员可以通过互联网进行学习，实现随时随地的学习。
3. 实地实践：安排学员到一线中职学校进行实地考察和实践，让他们更好地了解中职招生的实际情况。
4. 案例分析和经验交流：安排学员进行案例分析和经验交流，让他们可以通过学习别人的成功经验来提高自己的招生能力。
四、培训安排1. 培训时间：本次培训计划为期一个月，具体时间安排为每周工作日晚上两小时进行线上网络培训，每周末安排一次线下课堂培训，每月安排一次实地实践活动。
2. 培训地点：线下课堂培训和实地实践活动地点为各地中职学校，线上网络培训通过网络平台进行。
3. 培训内容和安排：培训内容和安排将通过教育局和中职学校的通知和安排进行统一发布。
招生人员培训方案
招生人员培训方案篇一：培训机构的招生方案培训机构的灵魂好久没有写东西了，前些天我一个朋友想自己开个辅导班，向我咨询了一些招生和咨询的问题，自己在培训行业也混了好几年了，我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点，这些也只是我的个人观点，希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。
我先大致介绍一下，我叫康小龙，之前在安博教育做小学奥数、初中数学老师，不仅做过老师还做过教务、市场。
安博基本都是兼职老师，我是当时我们校区当时唯一的两个专职老师中的一个，所以做的事比较多，干的活比较杂，但是确实在这行学到了不少东西。
由于个人原因离开了我的家乡、抛弃了把我培养起来的公司来到了宁波，进入了龙文教育。
下面我就针对我朋友向我咨询的问题，把我的经验介绍给大家。
首先他问我怎么去招生，对于招生有什么好的办法：在培训行业干，学生就是这个机构存活的血液，生源的好坏直接决定一个培训机构的命运，好的生源就算你不会做也能做好，面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊。
对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式，这对于业务的扩张有良好的促进作用，只需要复制粘贴。
下面我介绍几种常用的招生方法：招生之前，先选择你的准客户，也就是你的消费对象，培训行业面对的消费对象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起这种高消费，在认清消费对象后展开攻击。
如果选择了不合适的对象，即使成为了你的学员，但是后期肯定会有一系列的问题，因为他们对于结果予以的期望很高，往往这种人报的课时并不多，但是却要求有很好的成绩，一般情况下他们都是不会满意的，而且很容易闹退费，所以选择客户是很重要的。
在之前有个案例，让我更加相信了我的说法，我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人，她看着别人家的孩子都在一对一，听说效果很好，自己也跑来给上高二的孩子打听打听，当时我的朋友就不太愿意让她报名，但是看这位家长确实想报，我朋友就只给报了十个小时，家长掏出了口袋里的两千多块钱，看的人真心疼，因为她不是有钱人，准确的讲是穷人，我朋友给她说让他儿子没事就来我们的自习室，那里面有专门的陪读老师负责答疑，家长开心的走了，接下来就是上课了，我朋友特意让教务安排最优秀的老师，但是该发生的事情还是发生了，上了两次课考试了，孩子好像没什么变化，这下整个办公室都快被炒翻了，家长过来要成绩，说是骗子，什么话都说，我朋友看是这种情况，赶紧稳住家长，给家长解释，但是她就是不听，这是为什么呢？因为她看宣传页上说的太好听了，最后校长急了，赶紧让办手续退了剩下的，结果家长还要要求退还上过的，这叫人情何以堪，上过的课肯定不能退，只能去给家长解释。
招生培训部管理制度
第一章总则第一条为规范招生培训部的工作流程，提高工作效率，确保招生工作的顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于招生培训部全体员工，以及其他与招生培训工作相关的部门和人员。
第三条招生培训部应遵循公平、公正、公开的原则，以学生为中心，以提高教育教学质量为目标，做好招生和培训工作。
第二章组织架构第四条招生培训部设部长一名，副部长一名，下设招生科、培训科、综合办公室。
第五条各科室职责如下：- 招生科：负责招生计划的制定、招生简章的编制、招生宣传、招生咨询、录取工作等。
- 培训科：负责培训计划的制定、培训课程的组织、培训师资的选拔与管理、培训效果的评估等。
- 综合办公室：负责部门内部行政管理、文件档案管理、后勤保障等工作。
第三章工作制度第六条招生计划制定- 招生科应根据学校发展规划和市场需求，每年第一季度制定招生计划，经部长批准后执行。
- 招生计划应包括招生专业、招生人数、招生对象、收费标准等。
第七条招生宣传- 招生科应制定详细的招生宣传方案，包括宣传渠道、宣传内容、宣传时间等。
- 宣传内容应真实、准确、具有吸引力，不得夸大或虚假宣传。
第八条招生咨询- 招生科应设立招生咨询热线，安排专人负责解答学生及家长的咨询。
- 咨询人员应具备良好的沟通能力和专业知识，确保解答准确、耐心、细致。
第九条录取工作- 招生科应根据国家招生政策和学校录取规则，公正、公平地完成录取工作。
- 录取过程中应确保信息的透明度和公开性，接受社会监督。
第十条培训计划制定- 培训科应根据市场需求和学校资源，每年第一季度制定培训计划，经部长批准后执行。
- 培训计划应包括培训课程、培训时间、培训地点、培训费用等。
第十一条培训组织- 培训科应负责培训课程的组织实施，包括课程安排、师资安排、场地安排等。
- 培训科应定期组织培训师资进行专业培训，提高培训质量。
第十二条培训效果评估- 培训科应定期对培训效果进行评估，包括学员满意度、培训成果等。
- 评估结果应作为改进培训工作的依据。
在招生培训会上的发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我们在这里隆重举行招生培训会，旨在提高我们招生工作的质量和效率，为我校的发展注入新的活力。
首先，我代表学校招生工作领导小组，对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！一、招生工作的重要性招生工作是学校发展的重要环节，是学校实现人才培养目标、提升学校知名度、扩大社会影响力的重要途径。
近年来，我国高等教育事业取得了长足发展，招生竞争日益激烈。
在此背景下，做好招生工作，对于我们学校来说具有十分重要的意义。
1. 招生工作是学校发展的基础。
只有招收到优秀的学生，才能为学校的教学、科研、社会服务等工作提供有力的人才保障。
2. 招生工作是学校形象的重要体现。
良好的招生工作能够展示学校的办学特色、师资力量、校园文化等，提升学校的知名度和美誉度。
3. 招生工作是学校与社会沟通的桥梁。
通过招生工作，我们可以了解社会需求，调整专业设置，提高教育教学质量，更好地服务于社会。
二、招生工作的现状及存在的问题近年来，我校招生工作取得了一定的成绩，但同时也存在一些问题，主要体现在以下几个方面：1. 招生宣传力度不够。
部分专业宣传力度不足，导致考生对学校了解不够深入，影响了报考意愿。
2. 招生政策不够灵活。
部分专业招生政策过于严格，导致部分优秀考生因分数不够而错失入学机会。
3. 招生渠道单一。
目前，我校主要依靠传统招生渠道，缺乏多元化的招生方式，难以满足不同考生的需求。
4. 招生团队素质有待提高。
部分招生人员对招生政策、学校情况了解不够深入，导致工作效果不佳。
三、招生工作的改进措施针对上述问题，我校将采取以下措施，改进招生工作：1. 加强招生宣传。
充分利用各种宣传渠道，全面展示学校的办学特色、师资力量、校园文化等，提高学校知名度。
2. 优化招生政策。
根据社会需求和学生特点，适时调整招生政策，为优秀考生提供更多入学机会。
3. 拓展招生渠道。
积极探索多元化的招生方式，如自主招生、艺术特长生、高水平运动员等，满足不同考生的需求。
培训学校招生人员岗位职责
培训学校招生人员岗位职责职位概述培训学校招生人员是负责挖掘和招募学生资源的关键岗位。
他们负责与潜在学生及其家长沟通，介绍学校的教育项目和优势，引导学生和家长进行报名和咨询。
他们需要具备良好的沟通能力、销售技巧和敬业精神，以实现学校的招生目标。
岗位职责1. 学校推广与宣传- 利用各种渠道，如线上媒体、社交媒体、线下活动等，宣传学校的教育理念、课程设置和教学优势；- 编写招生宣传材料，包括学校简介、课程介绍、成功案例等，以吸引潜在学生和家长的关注；- 组织学校参加教育展览、招聘会等活动，向潜在学生和家长推广学校的特色和优势。
2. 学生咨询和推荐- 跟进潜在学生的咨询，解答他们的问题，并为他们提供学校适合他们需求的课程方案；- 根据学生的需求和学校的招生政策，向学生推荐适合的教育方案和课程，以提高招生转化率；- 维护学生信息数据库，记录学生的沟通记录和研究需求，以便向学生提供定制化的服务和跟进。
3. 招生活动组织- 组织和策划各种招生活动，如公开课、招生说明会等，以吸引潜在学生和家长了解学校，并促使他们报名；- 协调学校教师和其他团队成员的参与，确保招生活动的顺利进行；- 对招生活动的参与情况进行跟踪与分析，并及时调整和改进招生策略，提高招生效果。
4. 招生数据统计与分析- 负责学校招生数据的收集、整理和分析，为学校招生战略制定提供参考；- 根据招生数据和市场趋势，提出招生推广的建议和改进措施；- 关注竞争对手的招生活动和市场动态，及时调整并优化学校的招生策略。
5. 客户关系维护- 建立良好的学生和家长关系，提供全方位的学校服务，提高学生和家长的满意度；- 跟踪学生的研究进展和课程反馈，及时解决学生和家长的问题和需求；- 通过满意度调查和客户反馈，收集学生和家长的意见和建议，为学校的改进提供参考。
任职要求- 具备良好的沟通能力和销售技巧，能够与学生和家长建立良好的关系；- 具备扎实的产品知识，能够准确推荐适合学生的教育方案和课程；- 具备市场洞察力和数据分析能力，能够根据市场需求调整招生策略；- 具备团队合作精神，能够与学校教师和其他团队成员配合工作；- 具备高度的责任心和敬业精神，能够按时完成招生任务，并达到学校的招生目标。
全员招生培训
二：全员招生的政策
2：提供招生信息 （1）及时到招生办登记填写“信息登记表”（家长姓名、 学生姓名、就读年级、就读所在地、联系电话、获取 信息方式等） （2）招生办与学区主任沟通确认学区主任是否知道，知 道（能回答“信息登记表”中两项以上的内容）为无 效，不知道为有效。 （3）若是有效信息，招生办与新生家长联系确认其真实 性后，开出信息登记单一式三份（招生办学、区主任、 信息提供人各一份） （4）员工之间信息发生冲突，以招生办登记为依据确定 信息归属。
二：全员招生的政策
4：奖励政策 （1）信息奖励 员工提供信息由学区主任操作成功，每位新生交清 合同规定的费用后，当天给予信息提供者奖励：第一 种300元、第二种400元、第三、四种500元。 （2）直接介绍学生奖励 直接介绍学生的，由学区操作成功的给予同等的信 息奖励。自己直接操作成功的，除给予同等信息奖励 外，由分管招生领导与学区沟通，根据实际情况予以 一定的开支报销（任务计入所在学区）。
二：全员招生的政策
3：直接介绍学生 （1）只要不是学校生源介绍的学生均是直接介绍学生， 只要价格不低于学区学生价格，由招生总接待直接操 作。 （2）自己来校参观的家长，门卫应直接带到招生办登记， 由招生办负责接待或通知学区接待。任何人不得截留 信息或当作直接介绍学生。 （3）接待人员获得的信息，报招生办登记后，根据实际 情况通知学区主任。
一：全员招生的意义
1：招生工作的意义 （1）招生工作是民办教育市场化的必然产物。 （2）对民办学校来说：质量是生命线，招生是 生死线。没有招生学校就成为无源之水，无本 之木了。 （3）对民办学校教师来说：教书是泥饭碗，会 教书是铁饭碗，会招生是金饭碗。
一：全员招生的意义
2：全员招生的界定 （1）立足岗位，做好本职工作是前提。 （2）放眼市场，提高家长满意度是关键。 （3）树立招生意识，能带来招生信息是核心。
幼儿园招生工作培训ppt课件
专业引领
专注合作
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幼儿园的招生工作
一、教育消费需求分析 二、宣传 三、新学期，新感觉 四、派单方法 五、幼儿园的自我展示 六、幼儿园的承诺 七、体验活动
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一、教育消费需求分析 覆盖区域适龄儿童 我们消费的受众群体 了解家长的需求（饮食、安全、环境、学
习内容等）
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二、宣 传
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3、 体验活动的组织
1)让家长真实地感受到幼儿园的办园能力； 能获得家长的信任；给家长以更大的人园 信心。
2)使孩子喜欢幼儿园，幼儿的态度在很大 程度上决定了家长的选择。
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4、体验活动应注意的事项或 对策
(1)配备有亲和力的教师。 (2)对教师的接待和参与模式进行预演。 (3)由于活动的临时性，特别要对安全问题做周密
的设计与防范。 (4)活动的玩教具和活动形式要有充分的展示，
为孩子们的参与活动提供榜样和模式，降低参与 难度，提高孩子们的参与兴趣度。 (5)只要是孩子们不喜欢的玩具，不论它有多好 或多高档，教师们一定不要对自己苦心设计的活 动“敝帚自珍”，应立即换上新的玩具或提供新 的活动内容，
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3．展示教职工的专业素质
“在幼儿园每一个教职工都是幼儿园的营 销代表”，这种方式我们称之为“全园营 销”，也就是说，教职工的工作被赋予两 种意义：保教功能及展示幼儿园的营销功 能。教师的人格魅力会在一定程度上影响 家长的选择。因为“好酒也怕巷子深。”
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六、幼儿园的承诺
承诺的本质是一种口头要约，它代表的是 责任和义务。承诺是一把双刃剑，由于教 育效果的滞后性，承诺可以让家长“预览” 到他们所要的结果，它强化家长的入园信 心，会影响家长的入园决定，因此，有些 园长急于促成幼儿入园，就会做出难以兑 现的承诺，为将来家园合作埋下了矛盾的 “种子”。所以说，把握承诺的“度”既 是一种能力，更是一种心态。
招生培训方案(3篇)
招生培训方案（3篇）招生培训方案（通用3篇）招生培训方案篇1一、春季招生生源背景分析1、求学动机表现：的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。
根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。
家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
市场活动核心：一、降低成本二、开发市场三、陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。
）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。
尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。
既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。
二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。
人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。
进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
中职招生培训计划方案模板
中职招生培训计划方案模板一、培训目标本培训计划旨在全面提高中职招生人才队伍的素质，提升其专业知识和教学能力，使其能够更好地适应中职教育的需求，为学校招生工作提供优质的服务。
具体目标包括：1.提高中职招生人员的招生专业知识，包括招生政策、录取规则、招生宣传等方面的知识；2.提升中职招生人员的教学能力，包括教育心理学、招生工作技巧等方面的能力；3.培养中职招生人员的团队合作意识和个人素质，提高其在工作中的表达能力和沟通能力。
二、培训内容为了达到上述培训目标，本培训计划将结合中职招生工作的实际需求，设计以下内容：1.招生政策和录取规则：介绍国家和地方中职教育的最新政策和规定，包括招生政策变化、录取规则调整等内容。
2.招生宣传策略：介绍中职招生宣传的主要渠道和方式，包括线上线下宣传、校园开放日、校园宣传活动等内容。
3.教育心理学知识：介绍教育心理学的基本理论和应用，帮助中职招生人员更好地理解学生心理和行为特点。
4.招生技巧培训：针对中职招生人员的实际需求，设计招生技巧的培训课程，包括面试技巧、电话招生技巧、行为面谈技巧等内容。
5.团队合作和沟通技巧：培养中职招生人员的团队合作意识和沟通技巧，使其能够更好地与同事合作，协调工作。
6.其他相关内容：根据中职招生人员实际需求，设计其他相关的培训内容，如心理健康教育、素质拓展等。
三、培训方式为了更好地实现培训目标和内容，本培训计划将采取多种培训方式，包括：1.理论讲授：邀请教育专家和资深招生工作者进行专题讲座，介绍相关理论知识和实践经验。
2.案例分析：结合实际案例，进行案例分析和讨论，帮助中职招生人员更好地理解和应用知识。
3.角色扮演：通过角色扮演练习，提高中职招生人员的招生技巧和沟通能力。
4.互动交流：组织中职招生人员之间的互动交流，促进经验分享和交流学习。
5.实地考察：组织中职招生人员实地考察其他学校的招生工作实践，学习先进经验和做法。
6.在线学习：利用网络平台组织在线学习课程，提高中职招生人员的教学理论和技能。