06-人脉经营实务(布衣公子作品)2012.07.18版@teliss
人脉经营全攻略7管理人脉资源
人脉经营全攻略7管理人脉资源七、怎么治理人脉资源1、名片——人脉资源存折名片是商务人士的必备沟通交流工具。
但是你是否对收到的名片进行了有效的治理？你是别是有过这种事情：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你急于寻觅一位曾经结识的朋友帮忙，却东寻西翻，算是寻别到他留给你的名片和联系办法。
别要小看了小小的名片，它可是你人脉治理中重要的资源。
所以，对名片的治理十分必要。
首先，当你和他人在别同场合交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物。
交际活动结束后，应回顾复习一下刚刚认识的重要人物，记住他的姓名、企业、职务、行业等。
翌日或过个两三天，主动打个电话或发个电邮，向对方表示结识的高兴，或者适当地赞叹对方的某个方面，或者回顾你们愉快的聚会细节，让对方加深对你的印象和了解。
其次，对名片进行分类治理。
你能够按地域分类，比如：按省份、都市；也能够按行业分类；还能够按人脉资源的性质分类，比如：同学、客户、专家等。
第三，养成经常翻看名片的适应，工作的间隙，翻一下你的名片档案，给对方打一具咨询候的电话，发一具未动分毫祝愿的短信等，让对方感受到你的存在和对他的关怀与尊重。
第四，定期对名片进行清理。
将你手边所有的名片与相关资源数据作一全面性整理，根据关联性重要性、长期互动与使用机率、数据的完整性的因素，将它们分成三堆，第一堆是一定要长期保留的，第二堆是别太确定，能够临时保留的，第三堆是确定别要的。
将确定别要的销毁处理。
2、建立你的人脉资源数据库假如你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库治理。
你能够在上下载一具名片治理软件，然后输入相关数据。
比如：姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址,住家地址,其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永远信箱)、址等，甚至还能够输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段。
30岁前建人脉 30岁后赚大钱_第八章、知人知面更要知心
引言与人交往都要经历一个相识相知的过程，只有了解一个人才可以知道如何更好地与其交往或者让他为己所用。
所以读心术也是人脉构建中不可或缺的重要技能。
不光知人知面更要看懂对方的心理。
掌握了对方的心，自己也就在交往中占据了优势和主动。
1、每个人的弱点都是内心的线索如果要成功做人，一定要在与人交往中正确处理好与他人的关系，这就需要你了解他人的内心，这样才能因人制宜地出招接招。
每个人都有弱点，从弱点处看人心最有效。
找到其弱点，就等于抓到了他的“尾巴”，然后再做些文章，对方必会拼力，保全自己，这样一来就难免会露出蛛丝马迹，你就可以轻松地掌握他的内心世界了。
中国古代战国七雄之一的齐国，有一位宰相叫田婴，虽然处于乱世，但他治国有方，使得齐国威名远扬。
对于做人之道，他也懂得极多，这使得出身王族的他，非但没有被卷进王位争夺的旋涡，反而能够经历三代王室，任宰相职位达10余年之久。
告老之后，封于薛国之地，安享余年。
或许有人要问，田婴得以善始善终的秘密到底是什么？答案只有一个，那就是他有一双入木三分的慧眼，看透人心的好眼力。
齐王后去世时，后宫有10位齐王宠爱的嫔妃，其中必有一位会继任王后，但究竟是哪一位，齐王并不做明确的表示。
身为宰相的田婴开始动脑筋，他认为：如果能确定哪一位是齐王最宠爱的妃子，然后加以推荐，必定能博得齐王的欢心，从而使其对自己备加信赖；同时，新后也会对他另眼相看。
可是，万一弄错的话，事情反而会变得糟糕，所以必须想个办法，试探一下齐王的心意。
于是，田婴命工人赶紧打造10副耳环，而其中一副要做得特别精巧美丽。
田婴把这10副耳环献给齐王，齐王分别赏赐给10位宠妃。
第二天，田婴再拜谒齐王时，发现齐王的爱妃之中，有一位戴着那副特别美丽的耳环。
因此，他就极力推崇这位王妃。
毫无疑问，不久之后新继任的王后，确实就是当日田婴所断定并推荐的那位妃子。
善于洞察人心，对做人是非常有利的，田婴就善于此道，巧用心机，博得齐王和王后的信任，使他屹立于权位的旋涡而安然无恙。
人脉经营攻略
本文由huduy贡献人脉经营攻略郑州牧专经济管理系企业管理教研室【案例】：广东私企老板自费读中央党校渐成时尚? 广东是私企老板到中央党校学习最踊跃的省份。
一年四期的民营经济与实务进修班，每期招收全国学员约150人左右，来自广东的私企老板均超过1/3，有一期还去了90多人。
一位党校老师开玩笑说，听到那么多学员在课室讲广东话，还以为到了广东讲课。
一、什么是人脉和人脉资源（一）人脉如同血脉四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。
血脉即经脉。
简称脉。
血液运行之通道。
（二）人脉如同树脉一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。
没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。
根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。
而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的支撑环境。
（三）人脉是一种资源和资本你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源（四）人脉与人际关系人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。
经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。
可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。
二、人脉资源对人生成功的意义曾任美国某大铁路公司总裁的A?H?史密斯说："铁路的95％是人，5％是铁。
"美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说："专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85 ％则取决于人际关系。
"所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。
七大人脉宝典造亿万富翁
七大人脉宝典造亿万富翁常常有人抱怨，我想创一番自己的事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量，更幻想能得贵人襄助。
其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”。
只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？常常有人抱怨，我想创一番自己的事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量，更幻想能得贵人襄助。
其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”。
只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？问世间，情为何物？七情六欲人皆有之。
爱情、亲情之外，我们每个人都要面对世间无数的人情。
关系近一点的，谓之友情，欢乐忧愁都可分享；远一些的，也有泛泛之情，婚丧嫁娶要破财随“人情”；关系恶劣僵硬的，更少不得嗔怨情，伤和气伤身体。
观事业有成之人，有些固然是天赋异禀可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。
还是那句老话，人有智商、情商、财商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望，从而书写事业篇章。
今天我们讲述的故事，就是三位极善处理人际关系，并把它成功地开发成产业，又能很科学地加以管理，从而让个人的财富以超乎常规的速度发展着。
综观他们的创富故事，本刊总结出7大“人脉财富宝典”，供读者参考。
慷慨大气结交朋友美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。
”而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。
两者讲的都是一个意思：朋友多则赚钱的机会多。
而朋友关系如何培养呢？卡内基训练大中华区负责人黑幼龙认为：“完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。
”现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。
我的第一本人脉存折：史上最好用的人脉储值卡_第一章 用心经营你的财富存折 --人脉是每一个人的财富存折
人脉决定财富。
人生于世，各怀动机与需要，精心编织着各自的人脉网络，并享受人脉网络所带来的机遇与财富。
基于此，可以说，每个人都有自己的人脉网络，但不同的人，人脉也不尽相同。
人脉的多寡与每个人的交际能力和活动范围几乎是成正比的。
因此，将拓展人脉与把握机遇紧密联系起来，才能发现并适时把握机会。
你要做的是：不让机缘与你擦肩而过，不让财富与你失之交臂。
人脉，财富存折中的闪光宝藏难道"挣钱"不是这个世界上最难干的活吗？如果你渴望成功，渴望拥有高端的生活品质，那么，千万别忽略你财富存折中的宝藏--人脉。
拥有良好的人脉关系，是你获得成功的一条最简单的捷径。
或许你没有去过好莱坞，但是决不会不知道在好莱坞最流行的一句话，就是"成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁"，美国石油大王约翰·Ｄ.洛克菲勒也说过："我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。
"所以，快将人脉这个宝藏挖掘出来并好好利用吧！财富锦囊没有一个人不渴望成功，但是真正的成功者却总是屈指可数，难道是命运的安排吗？还是因为他们都拥有高人一等的出身、显赫的社会地位、优越的家庭条件或是坚不可摧的信念？其实，即使有了这些外在条件和品质，也不一定就能锻造出一位杰出的成功者。
仔细想来，但凡成功者，都会有他们的一个共通之处，那就是他们都懂得有效地存储并利用人脉这个财富存折。
美国前总统西奥多·罗斯福在回忆自己的成功历程时如此说过："成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。
"世界第一潜能大师安东尼·罗宾也说过这样的话："人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。
"曾经身经百战的投资专家、台湾所罗门美邦财务顾问董事长杜英宗说："人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。
人脉管理的书
人脉管理的书
人脉管理的书籍有很多，以下是部分书籍的介绍：
1. 《别独自用餐》：作者是基恩·法拉奇，他是美国前总统克林顿和前国务卿希拉里的人脉管理顾问，被公认为人脉管理大师。
该书提出的社交法则颠覆了很多人对人脉管理的认知，让很多人特别是职场年轻人受益终生，出版13年来影响数千万人。
2. 《给予者》：作者不详。
书中认为，在大大小小圈子中混得左右逢源，首先要学会带眼识人，能快速、清晰地分清联合给予者、吸引互惠者、远离索取者这三种人，并且掌握相应对策。
有三种关系网：强关系、弱关系、旧关系。
书目
打印时间：2016/11/12 15:07 出版社名称 新华 北京理工大学 新世界出版社 陕西师范大学 新世界出版社 深圳报业集团 新华 北京理工大学 新华 新华 新世界出版社 新世界出版社 北京理工大学 新华 北京理工大学 新华 新华 北京理工大学 北京理工大学 北京理工大学 北京理工大学 北京理工大学 北京理工大学 新华 中国市场 新华 新华 北京理工大学 商务印书馆 新世界 新华 商务印书馆 新华 新华 新华 新华 新华 新华 新华 新世界出版社 现代 新华 新华 朝华出版社 新世界出版社 定价 29.8 28 38 29.8 29.8 25 26.8 29.8 28 24.8 36 36 36 24 25 29.8 26 19.8 38 19.8 29.8 29.8 29.8 22.5 25 22.5 25 35 28 36 32 24.8 26.8 26.8 26.8 26.8 28 26.8 39.8 29.8 18 22.5 25 28 26.8
第2共12
书目资料(XD02 鲁爱萍)
书籍名称 《老板不"狠" 公司不稳》 《老板给员工的一封信》 《老板为什么给你加薪》 《老男人要玩 小男人要思考》 《伶牙俐齿》 《零缺陷工作》 《落实要到位 干部是关键》 《落实要到位 关键看结果》 《没有完美的个人 只有完美的团队》 《没有问题就是最大的问题》 《每天读点三字经》 《每一个孩子都是天使》 《美国人教育孩子的22条黄金法则》 《美丽真相》 《魅力口才三支箭》 《民富论:创业线路图》 《命运曲线：几个关键时刻决定你的一生》 《拿得起是生存 放得下是生活----老子如是说》 《内向人和外向人的自我说明书》 《耐得住寂寞 扛得住诱惑》 《你的船 你的海》 《你可以做得更好》 《你所不了解的德国人：为什么德国民富国强》 《你为什么感到社会不公平》 《你为什么越忙越穷》 《你也能晋升》 《女人永远年轻不老的魔法书》 《培养积极的孩子50招》 《培养优秀的独生子女》 《企业人心再造》 《气质的秘密》 《契约精神》 《潜伏：职场生涯30招》 《青春是经不起挥霍的》-----30岁以后才明白 《情绪调节术》 《请给老板结果》 《全世界聪明孩子都在读的益智和励志故事》 《全世界聪明孩子都在探索的自然科学之谜》 《全世界聪明孩子都在用的学习方法和思维技巧》 《权力背后的权力》 《让孩子快速提高的哈佛学习方法》 《让孩子快速提高的牛津学习方法》 《让企业成功 让自己成长》 《人生的黄金十年》 《人生顿悟枕边书》
差序格局下的乡村伦理——以《人脉》为例
差序格局下的乡村伦理——以《人脉》为例作者：王红丽，吕颖来源：《名作欣赏·评论版》 2018年第8期摘要：《人脉》是张学冬的力作，讲述了流浪到“五尺”（无耻）铺、被收养的乔雷的经历与见闻，牵涉到了各种伦理关系。
费孝通在论及中国乡土社会的本质和表现时说中国关系偏向于差序格局，而本文拟从乡村社会的差序格局中探讨《人脉》中暗藏的乡村伦理。
关键词：差序格局乡村伦理《人脉》在与张昭兵谈及创作时，张学冬表示“我想写1966—1976 十年间文化根脉如何断裂，以及又如何在民间艰难地默默传承……”加之人们对“人脉”的认识过于片面，故而，《人脉》这部长篇在作者的不断积淀中应运而生。
作为“70 后”作家，张学冬希望借助自己的小说，去谈论时代的伤痕与伤痕后的文化传承。
在《长篇小说〈人脉〉访谈录》中，他借助乔万木说出了自己的看法：“这人活在世上，你看有的大家子，几宗几代都兴旺发达不可一世，可忽然一夜之间就衰落下去，原因到底在哪？依我看啊，只一条，就是这道脉息断开了，家族的气数也就尽了，树倒猢狲散，历朝历代谁也抗不过这东西。
远的不提，就拿1966—1976 这十年来说，一夜之间夫妻反目，儿子开始造老子的反，多少好人都让打成牛鬼蛇神了，阴阳全部颠倒过来，人鬼不分，这人的脉息都是浮躁混沌迷乱的，咱们整个国家就像是大病了一场啊，直到后来有了拨乱反正，才算是给世人用了一剂猛药良药啊。
”a 故此，他认为在这个意义上，人脉也就自然包含了给那个特殊时代和人群把脉的意味了。
而在我看来，他在《人脉》中展现的是人之所以为人的根本；在整个的行文中，这根本就是：中国的文化根脉。
作者用了典型的手法，将故事集中在“五尺铺”，其实不难发现，这个“五尺”是作者有意为之，因为与“无耻”同音，也暗含了在这个村子里必将发生一些“无耻”之事。
这个村子可以说是某个时期中国某些乡村的缩影，而中国的乡村社会格局，“像把一块石头丢在水面上所发生的一圈圈推出去的波纹。
《六度人脉》
《六度人脉》作者：来源：《中国对外贸易》2012年第06期六度人脉全球最高效直接的人脉法则，已经改变了全球1.6亿人的命运！奥巴马、比尔·盖茨、李嘉诚极度推荐！作者：李维文著出版社：湖南文艺出版社出版时间：2012-6-1编辑推荐找出正确的人→用最快的方法认识他→让他帮你做成事！每个人的背后都隐藏着250个客户—千万不要忽视任何一个不起眼的人脉关系。
只要你愿意，你可以和任何你想要认识的陌生人成为朋友，并让他帮助你成事，成功！人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。
斯坦福大学调查显示：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。
掌握一度人脉的大多只是学生和普通职员。
掌握三度人脉的大多都能成为企业高管或公司老总，而掌握六度人脉的不是总统就是娱乐巨星。
从今天起，你应该做一件你人生中最重要的事情—掌握六度人脉！你的努力将得到500%的回报，你的世界将发生神奇的改变，你想办一件事，全世界都会来帮你！内容简介20世纪60年代，“六度人脉”概念由美国心理学家Stanley Milgram提出并加以验证。
所谓六度人脉是指：地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。
通俗地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，只要你愿意，最多通过六个人你就能够认识世界上的任何一个陌生人。
”最初“六度人脉”是政治圈与财经圈里高端人士必用的成功法则。
政客用它获得竞选资本，商人用它获取资源。
到了后来，它以强大的趋势流行到到美、加、英、法、德、意、葡、日、韩、丹麦、荷兰、巴西、爱尔兰、西班牙、澳大利亚、马来西亚等160多个国家，并开始进入我们每个人的生活。
它小到改变我们每个人的命运，大到改变这个世界。
全球500强企业里有80%的企业的管理层都接受过六度人脉基础课训练，以便于他们用最短的时间丰富有效资源，找到想合作的那个人。
西方越来越多的父母在孩子16岁后送孩子上六度人脉专业课，以便于孩子在进入社会前就有意识地筛选与丰富自己的人脉库。
从经营产品到经营人脉(外一篇)
个非 正式 组织 ，必须 用新 的思 维 、新的方 法 活动 信 息等 ，并通 过我 们 的反 向推广 ，使俱
进行运 作 和管 理 ，我们 根据 自身多年 的俱 乐 乐 部 会 员 能 方 便 获 取 企 业 所 有信 息 和企 业 阅 、网 摘 功能 可 以 帮助 俱 乐部 会 员对 网 页 、
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部创建与管理经验 ， 与雪嘎信息技术有限公 所有 评 价 ，增 加企 业透 明度 ，以及 俱乐 部 会 ＲＳ 源 、ＸＭ Ｌ Ｓ 内容 及 自定义 内容进 行聚 合 ，
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Ｃｏ ＬＵＭ Ｎ Ｓ 专栏
Ｂｕ ＮＥ ｓＥ ＲＣ ４ Ｓｓ ＲＥ Ａ Ｉ ＣＯＬ Ｊ Ｎ ＩＭ Ｓ
从经营产品到经营人脉 （Ｉ ） 夕 哺
络时 代的列 求 ， 人ｆ ｛ 有更 多种 方式进 行跨时 牢的 交流 ， 毖 ｑ Ｘｆ 的兴趣 、 育 、 业 、 使 ｆ＝ ｊ毫 『 － ｆ － ｑ 教 职 收入 等
因素 ， 互联 网这 个 实社 会 中形成 ＿ 征 厂 社 和相 应的 社 文化 。这种 文化具 有 供乐部 文化 的特 点 ， 这就 是 行赏 、 火 尊重 、 体验 、 李。互联 网构 建的 交流 方式 也影响 了人们征现 实生 活的 交流 方式 ， 就是 生活 的 分 这 俱 乐部 化 。 目前各种 俱乐部 征 巾围 必起 ， 有商 务型、 社 犁 、 兴趣型等 。俱 乐部 已经成 为．种生 活方 式 ， ． ． ．
Ｃｏ ＬＵＭ Ｎ Ｓ 专 栏
８ ● Ｅ５ Ｅ Ａ Ｈ ｕｓ Ｎ ｓ Ｒ ＳＥ ＲＣ ＣＯＬ ＵＭ～ｓ
专栏作者
杨 曦沦 奥 运模 式第 一 人 、 名 品牌资 产管 理专 家 ， 国品牌研 究 中心 副秘 书长 ， Ｅ 著 中 Ｃ Ｏ品牌 资 产 管理研究院首席品牌架构 师， ０ ９ ２ ０ 年度中国十大品牌专家， 著有 （ （ 奥运品牌模式》 （ｅ 、（ ｏ ｃ 品 牌之 道》 。 Ｃ Ｏ品牌 创新 网站 ：＾ ｃｏ ｒｎ ．ｅ Ｅ 、 ＾ ｅｂ ａ ｄＮ ｔ ＾ ｗ＿ 交 流信箱 ：Ｅ Ｃ ０＠ ｃｏ ｒｎ ．ｅ ｅｂ ａ ｄｎ ｔ 新 浪微 博 ： ｔ ： ｔｉａｃｒ． ／ａ ｇ ｉ ｎ ｈ ｔ ／ ．ｎ ． ｎ ｃ ｙ ｎ ｘｌ ｐ ／ｓ ｏ ｎ ｕ