促销活动操作基本流程
促销策划实施方案操作流程2
文化节实施及操作流程策划草案步骤一：前期准备工作一、整理目前美容院各项数据，对比去年活动数据情况，预计本次活动业绩，并制定业绩目标。
需要统计目前美容院客人总计数量、保持定期到店顾客数量、优质客户数量（根据目前顾客情况，分析每个顾客充值金额的大概范围<如：3-8万>.再根据对每个顾客的充值预测制定本次活动充值的最低总业绩和最高总业绩范围并记录，如：50——100万）。
所需数据资料数量单客平均年总消费范围值单客年终活动一次性充值范围值做年终活动到场以及充值大概人数初步估算活动业绩上年活动情况（活动月）上年活动业绩总客数（目前会员数）300 -------- ---------- ------------------------------------------------稳定顾客数（长期到店消费）150 1-15万0.3-5万70%105人平均值范围（1.4-2.6）万*105=147-273万优质客数（稳定较高消费）50 5-15万1-5万80% 40人40-200万中档客数（稳定中档消费）50 3-5万0.5-1万80%40人20-40万普通客数（稳定一般消费）50 1-3万0.3-0.5万60%30人9-15万总计69-255万注：活动要求90%的稳定顾客到店，以及90%的到店顾客充值并消费。
根据数据分析及综合考虑：本次年终活动业绩目标为：______万到______万，理想业绩目标_______万。
预计可支配：活动资金（除充值、购买赠送、抽奖的销售成本之外的固定必须支出的预算资金）______万。
步骤二：活动主题、形式根据已分析可能完成的业绩范围衡量本次活动的规模和成本可控范围的活动主题，如：酒店沙龙、节日店销、文化节沙龙、户外营销、其他等模式，并且计算成本（要求列出支出项目及各项木成本）。
主题：养生文化节（首届养生文化节）形式：①尽量节约成本的店销为主。
②以（参考：芳香精油）养生文化节为主题。
民营中小企业公司促销管理操作指引
民营中小企业公司促销管理操作指引一、促销方案制订流程与工作细化
（一）促销计划制订工作流程
工作目标知识准备关键点控制细化执行流程图1．编制
的促销计划合理、可行2．促销计划符合总体营销战略1．掌握促
销预算编
制的方法
2．熟悉促
销计划制
订的步骤
1．确定营销战略
由市场部负责起草，营
销总监完善并经总经理办公
会讨论通过的营销战略是编
制各项营销计划的基础
《营销战
略》
2．确定销售目标
市场部根据企业的营销
战略，制订年度销售目标
《年度销
售目标》
3．论证促销的可行性
市场部根据市场竞争的
激烈程度及竞争对手的竞争
策略，组织相关人员论证实
行促销的可行性
促销论证
的相关材
料
3．1 如果论证结果认为可行
则进行相关的准备工作
3．2 如果论证结果认为不可
行，则结束本流程
4．初步确定促销总体预算
市场部根据促销费用的
历史使用情况、竞争对手信
息以及媒体费用变化的数据
等资料确定促销的总体预
算，并报营销总监、总经理
审批
《促销费
用预算
表》
1．确定营销战略
2．确定销售目标
3．论证促销的可行性
4．初步确定促销总体预算
5．设计促销方案及预算
6．确定促销计划及促销重点
二、促销方案制订执行工具与模板
（一）促销工作计划表
单位：元
（三）促销活动计划表
企业名称：填表日期：
三、促销管理执行工具与模板
（一）促销成本分析表。
常用的促销活动方案5篇
常用的促销活动方案5篇常用的促销活动方案1一、活动目的为实现加油卡和加油充值卡资源间优势互补、相互促进，进一步激发广大客户使用中国石化加油卡充值消费的热情，提升加油充值卡使用效率，扩大加油卡沉淀资金，特制订本营销方案。
二、活动时间20__年5月21日起至加油充值卡送完为止。
三、活动口号统一活动宣传口号：办卡有优惠，充值有返利。
四、活动对象1.在全省系统内售卡充值网点办理开户且首次充值额达到1000元的个人加油卡用户。
2.在全省系统内售卡充值网点持中国石化加油卡进行充值的加油卡用户。
(不含政府采购、U行俱乐部以及已享受积分优惠的客户)五、活动措施(一)宣传内容1.窗口宣传。
由省公司统一印制并下发宣传海报、横幅，地市分公司负责做好活动网点宣传资料的统一张贴、发放工作，加油站按相关要求在站内显著位置悬挂横幅、海报，客户办理业务时，发卡员主动提醒客户，加油站正在开展《办卡有优惠，充值有返利》活动。
2.短信宣传。
拟计划与中国移动通信合作，针对中国石化加油卡用户群发活动宣传短信。
(二)活动内容1.办卡优惠内容：活动期间，凡在全省系统内售卡充值网点办理开户且首次充值额达到1000元的个人加油卡用户，一律免收取办卡工本费。
2.充值返利内容：活动期间，凡在全省系统内售卡充值网点办理充值业务成功且单次充值额达到约定金额的客户，将按照一定比例享受加油充值卡回馈返利。
具体标准为：充值约定金额起点为单笔20__元及以上，a、10000单次充值金额(元)=20__，按充值金额(取20__的整数倍)的5‰回馈客户;例：客户充值2500元时，应回馈20____5‰=10元;客户充值4200元时，应回馈4000__5‰=20元;客户充值7800，应回馈6000__5‰=30元;b、50000单次充值金额(元)=10000，按充值金额(取10000的整数倍)的8‰回馈客户;例：客户充值16000元时，应回馈10000__8‰=80元;客户充值36000元时，应回馈30000__8‰=240元;c、200000单次充值金额(元)=50000，按充值金额(取50000的整数倍)的1%回馈客户;例：客户充值80000元时，应回馈50000__1%=500元;客户充值160000元时，应回馈150000__1%=1500元;d、单次充值金额(元)=200000，按充值金额(取200000的整数倍)的1.2%回馈客户;例：客户充值360000元时，应回馈200000__1.2%=2400元;客户充值420000元时，应回馈400000__1.2%=4800元。
服装分销系统促销活动操作手册
广州市华聪计算机科技有限公司（客服QQ: 552355749）华聪系统促销操作手册一．整单促销21.1整单满一定金额送金额 (2)1.2整单满一定金额打折优惠 (2)1.3整单满一定金额送礼品 (2)1.4整单满一定金额加钱送礼品 (3)1.5整单满一定金额连续加钱送礼品 (4)1.6整单购买一定产品打折优惠 (5)1.7整单购买一定产品返还现金 (5)1.8整单购买一定产品送礼品 (6)1.9整单购买一定产品加钱送礼品 (6)二．组合类促销72.1无组合延伸促销 (7)2.1.1买一送一 (7)2.1.2组合购买一定数量的固定产品，可特价购买另外固定产品 (8)2.1.3组合任意购买5件，共300元。
(9)2.1.4产品原来打8折的基础上再优惠10元。
(9)2.1.5 购买某类产品享受折扣，即某类产品全场几折 (10)三．积分促销 103.1送积分 (10)3.2节日双倍积分 (11)3.3积分换礼品 (11)3.4积分卡享受优惠、并双倍积分 (12)四．高级促销——活动嵌套的实现124.1整单并用的使用 (12)4.2组合并用的使用 (12)一．整单促销1.1整单满一定金额送金额例：每满200元送20元，每单最多送50元操作方法：输入促销代号和名称，类别为“整单”；（代号和名称可由用户自定义，代号不可以重复。
）将金额设置为200，数量为默认9999；“价格依据”均以折后价为例；在整单优惠设置中“优惠类别”选择为“优惠金额”，金额处填写“20”，最大优惠处填写“50”；保存选择店家。
注意：如果没有最大优惠限制，则最大优惠处不填。
1.2整单满一定金额打折优惠例：满200元整单8折优惠，操作方法：输入促销代号和名称，类别为“整单”；将金额设置为200，数量为默认9999；在整单优惠设置中“优惠类别”选择为“折数”，折数处填写“0.8”；保存选择店家。
1.3整单满一定金额送礼品例：购满1200元送001组中产品一件（礼品赠送）。
ktv活动促销方案
ktv活动促销方案【篇一：嘉年华ktv促销活动方案】嘉年华ktv促销活动策划案方案建议一：回馈客户，惊爆特惠（1）目的：吸引消费者第一次消费。
利用现有音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。
（3）顾客权利：来店欢唱，消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。
（4）宣传方式：以dm派发为主，于活动前1周内，在周边居民区、街道进行有针对性地派发，主要目标人群：16-40岁左右（5）dm单主要内容：封面：以“嘉年华ktv 清凉一夏无限欢唱”及ktv形象宣传为主封底：促销主题及具体活动内容内页：随时唱出好心情，嘉年华给你高水平，拔尖时尚好场所，嘉年华热烈欢迎你欢迎来到嘉年华ktv，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。
（再介绍ktv的环境特点、音响效果、地址、价格等）方案建议二：“清凉一夏，无限畅饮”——欢乐劲唱（1）目的：这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利，以无限畅饮吸引消费者。
无限畅饮，喝得就是本事！（2）操作方式：超过包房指定消费额或者一次性点满包房指定消费额进入无限畅饮时间，指定啤酒随便喝。
（包房消费有酒水才能参加本次活动）（指定消费额：小房：488元中房：688元大房：1088元 vip：1288元嘉年华壹号：1888元），（指定啤酒：青岛纯生）（3）客户权利：喝的是本事，免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。
（4）宣传方式及dm内容同方案建议一（1）目的：让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。
并且持有会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。
（2）操作方式：发放会员卡，在消费者消费完毕后赠送，或一次性消费满一定金额（500元）无偿赠送。
（3）会员权利：在消费时可以享受85折优惠，vip客户享有优先订房权。
消费满10元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括mp3，u盘，照相机等）会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。
促销启动大会意义及流程
市场部或销售经理
1、方案；
2、时间安排；
3、团队分工。
上场音乐：向前冲
时间严格把握、内容提前准备
5
公司领导确定目标、奖惩及动员
20分钟
主持人
1、宣布本次促销的总目标；
2、设定奖惩机制；
3、激情动员，调动士气；
上场音乐：向前冲
6
各个业务部门报目标及承诺书
20分钟
主持人
1、各业务部门上台士气展示；
2、部门主管报部门目标；
3、承诺书或军奖令；
4、部门经理带领团队表决心。
白板、白板笔、照相
检阅进行曲..阅兵式进行曲.装甲师进行曲.
各部门目标需要提前做沟通
7
任务挑战
20分钟
高管主持
1、部门挑战（PK金200）
2、个人挑战（PK金50）
白板、白板笔、照相
上台音乐：向前冲
白Байду номын сангаас记录、笔录、结果核对照相
8
促销启动大会操作表
促销启动会的意义：吹响促销冲锋号角；明确促销的目标；清晰促销的手段及执行流程；上下统一，振奋团队士气！
启动会的作用：
1.目标：设定本次促销活动的目标；2.工作安排：本次促销的工作、分工和执行流程。3.激励：确定促销的奖惩方案，各部门表达决心、下挑战书；4.战前动员：调动团队积极性，提升士气和凝聚力。
流程
时间
负责人
内容要求
物资
音乐
注意事项
1
入场
10分钟
业务
经理
安排指导入座
入场音乐：相亲相爱的一家人.
2
主持人
上场互动
2分钟
主持人
1、激情开场；
赠券类活动操作流程
赠券类活动操作流程各大零售卖场促销活动五花八门，为了吸引消费者的眼球，商家可谓花了不少心思。
作为医药零售的特殊行业，也一定少不了促销活动。
本文向大家全面介绍下促销活动的一种主要形式—赠券活动。
赠券促销活动的流程是什么样的呢？特点有哪些？赠券活动需要我们注意哪些事项呢？……说明：赠券/返券这类活动是商场惯常使用的促销手段，早些年极度风靡，记得上学时，我的营销老师就曾讲过“xx商场活动，能一直绕着你，让你反复买东西，转不出来”。
当时没想过日后会进零售这行，所以很是惊讶和好奇，入行之后才知道其实这是种种促销手段中最最简单的一种，不过说实话，有时候搞活动我还真能把自己绕进去。
赠券类活动以购物赠送抵值券为主要促销形式的促销活动。
活动力度较大，能够产生连带消费，直接大幅度拉动销售。
但活动操作及退换货比较复杂。
1、表现形式：（1）购物满额送（2）会员积分兑换（3）作为礼品或奖品向顾客赠送2、礼券类型：（1）现金券（不受商品类别和使用时间的限制，等同现金的使用。
因不受限制，毛利损失过大，故建议谨慎使用此种促销形式）（2）抵值券（使用受消费范围、消费金额、消费时间等限制。
有条件的店铺可以使用电子理券系统，更准确、更安全）3、赠券活动特点：（1）送券活动能够刺激顾客的循环消费，有效提升店铺销售。
消费者通过购物获得的抵值券使用率一般不会低于90%。
抵值券使用时一般都会搭配现金再次使用，从而为商场带来额外的销售。
（2）送券活动会一定程度上损失毛利率，但如果销售增幅较大，就可以达到薄利多销、提升销售的目的。
（3）送券活动适用于商品种类丰富、品牌档次齐全、容易引起连带消费的商场和季节。
（4）相对于同等让利幅度的折扣活动，赠券活动可获得部分隐性毛利。
如“满200送100元”活动，实际折扣为200/（200+100）=0.67折。
如果超过起赠标准的余额，不另赠券，商场还可获得该部分销售额的全部高扣点。
4、操作流程：（1）确定送券标准及送券力度：确定送券标准及送券力度应该从以下因素来分析：∙店铺的平均客单价∙店铺的不同业种、商品档期、销售毛利率、活动目标及竞争店铺的促销情况等∙店铺与供应商所谈到的扣点情况∙店铺活动的费用预算（2）抵值券的制作和防伪：应该根据店铺自身的实际情况，本着简单、方便、易操作、安全性高等原则来制定。
超市商品促销活动方案模版（四篇）
超市商品促销活动方案模版一、活动宗旨1. 提升本超市的品牌知名度和市场形象。
2. 促进超市内部商品的销售额及销售量的增长。
3. 吸引潜在顾客并维护现有顾客群体。
4. 增进超市与消费者之间的互动交流，强化顾客关系。
二、活动期限本次促销活动拟定开展一个月，具体时间为____年____月____日至____年____月____日。
三、活动方案1. 品牌联合促销与各大品牌商携手合作，举办联合促销活动，共同推出优惠套装及特价商品。
例如，与知名饮料品牌合作推出折扣套装，或与零食品牌联合赠送赠品，借此提升商品吸引力，促进销售业绩。
2. 优惠券发放向消费者发放优惠券，顾客在店内消费时可以使用优惠券享受额外优惠。
如消费满____元可获得____元优惠券，下次购物时使用。
3. 满减促销设定购物满额即可享受相应金额减免的优惠活动。
例如，购物满____元减免____元，满____元减免____元，以此类推，以吸引顾客增加购买量。
4. 赠品促销购买特定商品即可获得相应赠品。
如购买指定洗发水赠送同品牌护发素，或购买指定牙膏赠送牙刷等，以此提高顾客购买意愿。
5. 抽奖活动开展抽奖活动，顾客消费满一定金额或购买特定商品即可获得抽奖资格。
奖品包括超市商品、特价商品、购物券等，以此增加顾客参与度和超市知名度。
6. 促销陈列在超市内设立促销区域，展示活动商品，并在商品旁标注促销信息，以吸引顾客注意力，促进购买。
7. 线上推广利用超市官方网站、微信公众号等线上渠道进行活动宣传。
发布活动海报、优惠信息等，吸引顾客在线参与。
8. 会员专享为超市会员提供独家优惠，如积分加倍、额外折扣等，以提升会员忠诚度和购买意愿。
四、活动宣传1. 海报宣传在超市入口、周边街道等显眼位置张贴活动海报，介绍活动时间、内容和优惠信息。
2. 广告投放通过电视、电梯、地铁等广告渠道投放活动广告，提升活动知名度和影响力。
3. 社交媒体推广通过超市官方社交媒体平台发布活动信息，引导顾客关注和参与。
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促销活动操作基本流程
促销活动是指企业通过采取不同的市场营销策略，以达到推广产品或
增加销售的目的。
促销活动的操作基本流程包括计划、准备、执行和评估
四个阶段。
下面将详细介绍每个阶段的具体步骤。
第一阶段：计划
1.确定促销目标：明确促销活动的目标，并确保与企业整体营销战略
一致。
常见的促销目标包括增加销售、提高市场份额、吸引新客户、增加
品牌认知度等。
2.研究目标市场：了解目标市场的需求、喜好和购买习惯等相关信息，以便制定合适的促销策略。
可以通过市场调研、竞争对手分析、用户调查
等方式获取相关数据。
3.制定促销策略：根据目标市场的情况，结合企业的资源和能力，制
定合适的促销策略。
具体策略包括价格优惠、赠品促销、折扣活动、捆绑
销售等。
4.预算安排：根据制定的促销策略，确定活动的预算，并合理安排各
项支出，包括广告费用、促销物料、人力成本等。
5.定义活动时间和地点：确定促销活动的时间和地点，并考虑目标市
场的可接受程度和方便性。
第二阶段：准备
1.确定推广内容：根据促销目标和活动策略，确定推广内容，包括产品、促销信息和优惠方式等。
2.设计促销物料：根据推广内容，设计相应的促销物料，如宣传海报、折扣券、促销礼品等，确保物料能够吸引目标客户。
3.准备促销人员：根据活动规模和需求，安排足够数量的促销人员，
并进行相关培训，以提高销售技巧和产品知识。
4.准备促销场地：根据活动的时间和地点，准备合适的促销场地，并
确保场地的设施符合活动需求。
5.确定合作伙伴：如有需要，确定合作伙伴，如赞助商、媒体合作伙
伴等，以提升活动的影响力和曝光度。
第三阶段：执行
1.宣传推广：利用各种媒体和渠道进行宣传推广，如广告、网络推广、社交媒体等，吸引目标客户的关注和参与。
2.开展促销活动：根据活动计划，按时开展促销活动，确保活动流程
的顺利进行，包括现场布置、产品展示、销售推广等。
3.提供优质服务：在活动现场提供优质的服务，包括解答客户问题、
提供产品试用、给予专业建议等，以增加客户的体验和满意度。
5.进行销售及记录：在活动过程中进行销售，并及时记录销售数据，
包括销售数量、金额、客户类型等，以便后续进一步分析和评估。
第四阶段：评估
1.分析活动效果：根据活动数据和销售情况，对活动效果进行分析，
包括参与人数、销售额、客户反馈等，以评估活动的效果和达成的目标。
2.总结经验教训：根据活动的经验教训，总结促销活动的成功因素和不足之处，并提出改进的意见和建议，以供后续活动参考。
3.客户关系维护：对参与活动的客户进行跟进和维护，建立良好的客户关系，增加客户忠诚度和二次购买率。
4.查看经济效益：根据活动的成本和销售情况，计算促销活动的经济效益，包括ROI（投资回报率）、成本效益比等，以帮助企业决策和未来活动的规划。
总之，促销活动的操作基本流程包括计划、准备、执行和评估四个阶段，通过合理的策划和执行，可以实现有效地推广产品和增加销售。
为了提高促销活动的效果，企业应不断改进和优化活动策略，根据市场需求和客户反馈进行调整和改进。