怎样做策划书
所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深”“神秘”，尤其是初次接手
的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这词眼让
人觉得有点“形而上”，有点“华丽”，加上写策划书的情景——大半
是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸
锅”的状态，赶紧上互联网上找找吧，所以情绪紧张，不知如何下手。
当然，也有一类懒惰之人，自己不愿动脑子，或者认为“自己做不
好”，而不愿努力一下。后者我是一贯不愿理的，前一种嘛，可以通过
合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学会冷静判断，
认真思考。 策划书其实并不难，胸有沟壑的人，他不用写什么策划书，也明白
该怎么做。但是，这并不代表着他们超乎常人，有“经天纬地”之才。
他们只是对现在的状况，比如任务形式，人员配置，资源状况，形势目
的，什么能做什么不能做等有个合理的估算，在这估算基础之上“胸有
成竹”，这就是策划。举个很简单的例子，让你给老师发一封电子邮
件，这整个的过程就是一个完整的策划。你虽然没有去做，但你在思维
中完全可以模拟出发电子邮件的整个过程，包括电子邮件的内容你都可
以想象的出来，行了，你把所有的东西详细完整地落实到纸上，一份关
于“给老师发电子邮件活动的策划”就出来了。 策划书就是这样，你可以理解策划书是一个计划，但比计划要详尽
很多。当然这涉及到怎么评价策划书的问题，我认为，如果别人能按照
你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果，这就
是一份成功的策划书。比如说关于“给老师发电子邮件活动的策划”写
出来之后，一个不懂发电子邮件的人按照策划做到了，那么你的策划书
无疑就是成功的。 上面所说的，无非是个策划书的本质和评价标准问题。这似乎有点
理论化，与你着急要写的策划书无关——我倒是觉得恰恰相反。你要写
策划书，首先要知道自己想作些什么，在做些什么，要做到怎样——这
些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策划了。在我
指导学生们做策划书的时候，通常就是这两个问题理解的不透彻。由于
不明白“策划书是怎么回事”，常常觉得没有信心，不知怎么办。然而
弄明白了需要做什么的时候，大有茅塞顿开，原来如此的感觉——建立
在这样感觉上而随之到来的自信心和思考状态，一般都能写出一份比较
实用的策划。当然说到这，我也想说另一层意思：策划书很简单，在你
有足够自信的基础上。 了解了策划书的本质和评价标准后，我们就可以写策划书了。策划
书最需要什么呢？需要我们对我们所面临的情况，资源，能力有个充分
的认识。用比较正式的语言说，就是“调研”。其实事情哪有那么麻
烦，你就想，以我们现在这些人员和能力，都能做些什么。如果自己不
明白，向一些相关人员请教一些，这些信息都很容易获得。ok，调研完
成了，甚至连评估都完成了，你应该知道你能做到什么了。 接下来就是写，写是一个完善信息的过程，这也是策划书精华所
在。你的策划书中包含了足够的信息，想到了每一个方面，对每一种会
发生的情况都照顾到了，这就是成功。想做到这一点也不难：其一，我
们使用“模版化方法”，比如下面一副模板，它提供了你需要思考的完
整的方面，把这些方面填充全面，一份基本的策划书就已经出来了： 我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并
不起眼，但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。有
人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有
它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理
解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解
的更详尽，策划书自然会更完备。有人会质疑，第二点第三点是不是写
得太多了。其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度，但你必须把它
明确明白地写出来。因为从某种意义上来说，策划书要做的一个目的就
是说服人，比如活动审批者，赞助的公司等，而这部分恰是他们最需要
的，这直接关系这项活动的生存权，所以实在是马虎不得。这里我特别
提出，希望同学们能把这些提到的项目背下来，心思细微之处，正是一
个人超乎常人的地方。也许背这些东西有点烦，但把需要思考的逻辑记
忆变成机械记忆，让它深入到你的潜思维中去，这将让你在今后任何工
作中都获益匪浅、游刃有余； 其二，在我们完成了第一部分的工作后，我们就可以用“创造小说
方法”。很简单，按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说
一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方
缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件事都写下来，
这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。在你的思维中
如果运行无误，我想这份策划书可以算是成品了；当然，“创造小
说”的方法不仅可以这样应用，同学们可以举一反三，灵活运用。 其实到这里，一份完整的策划书已经成型了，你所需担心的就应该
是后续执行工作。有的同学可能会对自己的策划没有信心，那么你完全
可以找以前该类活动的组织者给你修改一下，其实我估计他们也改不了
太多，只是细致末节地改一些小错误。我们仔细审视着手中尚余墨香的
策划书时，会是一种怎样的心情呢？ 写策划书就是要你认真思考一件事，认真写一篇文章，然后把这篇
文章付诸于现实。你也不必到互联网拼命地搜索，好的策划书是搜不来
的，而且据我所知，网络上这类资源甚少，基本上你不会有什么收获。
想要做好策划书，就是要拚尽自己全力，自己去做，自己去写，没有任
何捷径而言。所以我希望看到这里的朋友，你们能尽快下定自己完全制
作策划书的决心，别把希望放到网上。当然，不可否认，如果有一些策
划书作为参考，还是很有帮助意义的。我经常会带学生们做一些策划，
设计内容有晚会、电视节目、社会实践等等。 一份好策划的效果是立竿见影的，你可以充分享受你的策划被成功
执行时的价值感。“世上无难事，只怕有心人”，只要付出，定有回
报。最后，特别指出我的一个观点：如果你完全没有经验，你的策划尽
量做的中规中举，不求有什么变化。做到所谓的“不求有功，但求无
过”，那么你的第一份策划已经成功了。而做的熟练之后，你的策划要
渐渐具有自己的性格。你要让你的策划中有与众不同之处，比如你的策
划中有某个别出心裁的点子，让人眼前一新。创新点不必多，一两个足
够，关键是要能被附诸于现实。那么这个时候，你就是个成功的策划者
了。而你的策划，将被更多人认可，获得鲜花和掌声。 祝愿你的策划书能成功。 注： 1、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业
计划指导书；
2、swot分析是现代管理一种分析技术，认为它的应用领域广泛，
特将其引入大学活动策划。 附：进行一次大学活动的基本步骤： 一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是
成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事
情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成
功。
三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明
白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们
几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞
助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。
打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时
汇报进展，以便处理各种信息。
四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，
最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注
意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会
failing！
五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg
游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职
责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如
手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排
好。想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向
那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造
者。当然，也欣赏自己的成功吧。 一次与电视台做节目策划书 含：节目总策划、赞助策划、现场策划。这是一份非常成功的策划
书，并且由于现场指挥得当，节目取得了较大成功。现提供策划书如
下：
赞 助 策 划 书 策划书 ———策划人 网络互联策划组 《法制时代之走进河北科技大学理工院》 ———主办单位：河北电视台《法制时代》栏目组 河北科技大学理工学院 ———赞助单位：中国移动通信河北有限责任公司 活动策划书目录： 1． 前 言 2． 市 场 分 析 3． 活 动 介 绍 4． 商 家 计 划 5． 经 费 预 算 一 前言 为迎接河北科技大学理工学院法制宣传周的来临，我校将与河北电
视台《法制时代》栏目组隆重举办《法制时代之走进大学校园》节目。
借此机会我校同学非常希望成功地与中国移动公司建立合作关系。以巩
固中国移动品牌在学生群体中的稳定地位，并借此机会宣传中国移动的
品牌和提高我校的知名度，使双方达到“双赢”。中国移动通信河北有
限责任公司，河北省电视台，河北科技大学都是河北省极具影响力的单
位，三强连手必将势造最具影响力的一期栏目。 作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激
情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必
能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要
的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。新生的大学生活已进入了正
轨，一切都相对顺利，学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动
的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，
哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月
做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的校园品牌，更有利地去巩固
这一片大市场。因此，河北科技大学理工学院网络互联策划组又怎会错
过这么好的一个黄金时机呢？！于是精心策划了《法制时代之走进河北
科技大学理工学院》的普法活动。本次活动的策划通过了分析讨论，极
具权威性。况且本次活动是将会成为最具特色的普法活动、拥有极高的
品牌文化，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、省电视台,省日报
社等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。届时必将能让活
动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高
的乐趣。 二．市场分析（投资高校活动的优势） 1．河北电视台新闻综合频道《法制时代》是向全国范围播放的节
目，收视率在河北电视台名列前茅，且具有广泛的收视群体。作为《法
制时代之走进校园》的普法活动的首发，同时也是全国的首例，其广泛
的社会覆盖面，以及深远的意义，必将带动石市乃至全国的普法宣传活
动。
2．河北科技大学在省内具有相当高的知名度，定会受到社会各界
人士关注。 3．大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，其一举一动定
会引起人民的注意 4．学校消费地域集中，针对性强，更适合通信行业的巩固与发
展，让“中国移动”及周边产品深入学生群体当中。 5 本次活动将通
过电视节目面向全国播放，并至少超400人能进场参与（因场地所限人
不可进太多），并会在石家庄各高校广为宣传。
6 本次活动将有省内知名媒体作大力宣传，河北省新闻综合频
道，省报社《燕赵都市报》《河北晚报》等，以及覆盖河北科技大学校
内人手一份的校报，必将使三强联合所带来的社会影响深入人心。 三．活动介绍 1． 活动目的： 大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，他们所面临的问题
比一般公民更多、更复杂，社会对他们的法律素质要求更高、更严格。 这期特殊节目旨在增强在校大学生的法律意识，提高在校大学生的
自我保护意识。使大学生真正做到知法，守法，懂法，运用法律手段保
护自己的合法权益不受侵害。也可以通过来自五湖四海的大学生将法制
与法治的宣传落到实处。 通过这次节目可以有效的减少大学生不必要的犯罪，使法律观念深
入每一名大学生的心里 ，并通过此次节目加强大学生的法律意识，提
高大学生的自我保护能力。 2． 组织机构： 主办单位：河北电视台《法制时代》栏目组 河北科技大学理工学院 赞助单位：中国移动通信河北有限责任公司 3． 活动时间：2006年5月8日——5月13日 4． 活动地点：大学生活动中心三层 5． 现场布置：待定 6． 活动内容： 前期活动 8号： 1、开始展览《处罚条例》
2、张贴展览版，有海报。（法制宣传周开始）
3、悬挂条幅（①法制时代即将走进理工校园②知法，懂法，守
法）
4、广播站（法制宣传周开始，走进校园） 5黑板报篇二：如何做策划,写策划书 一、活动名称： 策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学
××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副
标题写在下面。
二、 活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；
具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活
动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特
征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全
面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去
现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不
明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈
述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义
（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具
体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活
动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表
述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分
中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各
工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核
查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加
以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助
方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、
司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支
持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清
理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰
明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多
少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小
组名称、负责人）。 注意： 1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大
型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以
进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、 策划书需从纸张的长边装订；
5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。 附：进行一次大学活动的基本步骤： 一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是
成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事
情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成
功。
三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明
白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们
几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞
助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。
打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时
汇报进展，以便处理各种信息；
四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，
最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注
意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会
failing！
五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg
游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职
责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如
手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排
好。想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向
那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造
者。当然，也欣赏自己的成功吧。篇三：如何做好策划方案的具体要求
一、营销策划方案征集、写作基本要求
1、营销策划方案征集要求 （1）营销策划方案应内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关
法律、法规。 （2）营销策划方案须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。 （3）营销策划方案字数要求 3000字以上，营销策划方案中引用内
容须注明出处；营销策划方案一律采用a4纸打印。
2、营销策划方案写作要求 （1）目标市场的选择与消费者行为分析 目标市场选择需包括市场细分的基本原则和关键要素，目标市场的
规模分析和成长前景预测，竞争格局和竞争对手分析；消费者行为分析
需包括目标客户的购买需求、购买流程和消费心理分析 。 （2）产品定位与完整的产品说明
产品定位需包括本产品在目标市场上的定位及其说明，目标客户购
买产品的理由，与同类产品的差异化特征；产品说明需包括产品定义、
产品概念、产品定价的原则和方法，价格策略；产品宣传的价值诉求
（广告词），广告词的设计原则，采用的市场宣传组合方式，销售渠道
设计，渠道设计的原则和激励原则等。 （3）竞争战略的选择 竞争战略的选择需包括如何种切入市场，战略选择的依据，对企业
竞争优势帮助，如何阻止竞争对手竞争等。 （4）项目的实施情况和成效评估 项目的实施情况和成效评估需包括产品上市后的销售业绩（至少半
年）、市场占有率，对企业形象或品牌的影响、带来的回报（定性和定
量分析）、对消费者产生的影响，目标客户的评价和反馈，目标客户的
忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例）。
3、营销策划方案格式要求 （1）基本要求 基本要求主要包括：营销策划方案由标题、署名、摘要、正文、注
释组成，要能够反映策划的内容或范围，要简短、贴切、凝练、醒目和
新颖；策划方案简介应能简明扼要地概括方案的主要内容，不超过200
字；注释是对策划方案中需解释的词句加以说明，或是对策划方案中所
引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销
策划方案的末尾加注释）。 （2）页面要求 提交的营销策划方案作品须用a4(210×297mm)标准、70克以上白
纸，一律采用单面打印。作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)
为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订
线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。 页脚从作品正文部分开始，用
阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小
5号宋体。字体与间距：作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标
准字间距，行间距设置为 1.5倍。 （3）营销策划方案叠放顺序 ? 封面； ? 过 500字； ? 标题。格式如下：“一、空格，标题内容 ；（一）空格，标题内
容” ? 一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。
二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 三
级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直
接写正文。 ? ①标注在 需注释内容的右上角。 ? “参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺
序为： 序号“1、 ”， 书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和
出版先后的顺序排列。 （4）营销策划方案封面格式要求 营销策划方案（二号黑体，居中）；（空四字，四号宋体）题目：
（空四字，四号宋体）；小组成员及分工，联系方式。
二、营销策划方案评审标准
1、 目标市场选择 15分 （1）是否有明确的目标客户群（锁定某个特定消费群体）、选择
目标客户群体的原则，要素和依据； （2）是否有详尽的目标客户消费心理、消费模式、购买流程分
析，是否发现了同类产品无法满足的需求，是否有清晰的产品价值定
位。
2. 产品开发策略和定位 （1）产品是如何定义出来的 10分 1）开发该产品原因与动力是什么，产品为目标客户带来了的价值
和利益是什么， 2）产品的哪些方面有创新； （2）定价的原则和依据10分 1）定价的依据和是什么，做了哪些定性分析和对比； 2）产品价格比同类产品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和
对比
（3）产品的价值诉求 10分 1）消费者购买的理由，与同类产品相比独到的价值在哪里 2）广告词产生的依据是什么？广告词的诉求针对什么需求？ （4）整合营销传播10分 1）采用了哪些市场宣传组合，成本与效益核算， 2）选择不同组合，不同媒体的依据是什么？ （5）销售渠道策略10分 1）渠道选择的定性分析，选择不同的渠道组合理由，
2）销售渠道定量分析，如何制定产品第一年的销售预测；
3、 项目运作的独创性 10分 产品或服务：推广过程中原创性的元素有哪些，为满足市场需要做
了哪些创新 4、 项目成效分析 （1）定性分析 10分 1）品牌形象的改善，对公司形象的综合影响 2）消费者反馈，行业排名，投资回报 （2）定量分析 10分 1）实际销量与销售预测的差异分析 2）产品上市后的市场分额变化 5、 竞争战略的设计与杰出之处 5分 （1）切入市场战略选择恰当 ，企业竞争优势来源明确，可有效阻
击对手争夺市场 （2）对中国现代营销理念，方法和体系有较突出贡献 （3）独特的探索和实践 总分 100分篇四：怎样做策划书 怎样做策划书 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划
书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下
面。
二、活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；
具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活
动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特
征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全
面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去
现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不
明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈
述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义
（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具
体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活
动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表
述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分
中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各
工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核
查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加
以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助
方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、
司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支
持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清
理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰
明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因
素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的
损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小
组名称、负责人）。 注意： 1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型
策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进
行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。篇五：怎样做活动策划 怎样做活动策划 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的
目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上
市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放
矢。
二、活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制
在多大范围内？哪些人是市场活动的主要目标，哪些人是市场活动的次
要目标？这些选择的正确与否会直接影响到市场活动的最终效果。
三、活动主题 在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主
题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务市场活动，演示市场活
动？消费信用，还是其它市场活动工具？选择什么样的市场活动工具和
什么样的市场活动主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及市
场活动的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉
虎皮做大旗”，淡化市场活动的商业目的，使活动更接近于消费者，更
能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个简
简单单的降阶市场活动行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可
借鉴。这一部分是市场活动活动方案的核心部分，应力求创新，使活动
具有震撼力和排他性。
四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：
一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己
的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联
合市场活动？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它
厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使市
场活动取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺
激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此
必须根据市场活动实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当
的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点 市场活动活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费
力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者
方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动市场活动战役
的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时
间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不
能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降
低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式 一个成功的市场活动活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的
广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受
众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无
交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管
理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则
就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车
辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则
必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要
进行必要的试验来判断市场活动工具的选择是否正确，刺激程度是否合
适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在
特定的区域试行方案等。
八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中
对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有
理。
同时，在实施方案过程中，应及时对市场活动范围、强度、额度和
重点进行调整，保持对市场活动方案的控制。
九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪
些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功
的市场活动活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对市场活动活动的费用投入和产出应
作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于
没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本
没有财力支撑。一个好的市场活动活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的
投诉、甚至天气突变导致户外的市场活动活动无法继续进行等等。必须
对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况
进行比较，从刺激程度、市场活动时机、市场活动媒介等各方面总结成
功点和失败点。 以上十二个部分是市场活动活动方案的一个框架，在
实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实
现最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的
方案，也才能确保方案得到完美的执行，使市场活动活动起到四两拨千
金的效果。