第一印象的作用
首因效应和近因效应案例
首因效应和近因效应案例篇一：首因效应案例首因效应:是指在社会认知过程中，最先的印象对人的认知具有极其重要的影响。
阿希，是最早研究首因效应对认知影响的社会心理学家。
首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响,实际上指的就是“第一印象”的影响，即人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变,甚至会左右对后来获得的新信息的解释。
近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。
近因效应与首因效应相反,是指交往中最后一次见面给人留下的印象,这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间有这样一个故事：一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。
一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗?”“不需要!”“那么记者呢?”“不需要!”“那么排字工人、校对呢?”“不，我们什么空缺也没有了。
”“那么，你们一定需要这个东西。
”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇佣”。
总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你愿意，可以到我们广告部工作。
”这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的“第一印象”，引起其极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。
这种“第一印象”的微妙作用，在心理学上称为首因效应。
同样，一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些?结果发现，多数被试都认为学生A更聪明。
篇二：对首因效应近因效应和光环效应的认识对首因效应近因效应和光环效应的认识首因效应，近因效应和光环效应属于心理学范畴，他们对人们认知事物和人有着重要影响。
首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对人们以后的行为活动和评价的影响。
人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。
(九)执业律师应当运用好“首因效应”从入眼到入心
执业律师应当运用好“首因效应”从入眼到入心说到“首因效应”大家可能不是那么熟悉，如果说第一印象，大家应该都不太陌生了。
可是你知道为什么人们都很重视第一印象吗？为什么新官上任总喜欢来“三把火”，给下属们下马威吗？从心理学上讲，这些问题其实是一个心理效应或者说是一个人际交往心理学定律，那就是“首因效应”所决定的。
“首因效应”是社会心理学家阿希在1946年通过实验研究提出的。
首因是指你第一次见到某人或某事后，在脑中留下的“第一印象”。
“首因效应”就是指，我们在认识人或事物过程中，通过“第一印象”对以后认识这些人或事物产生的影响或作用。
在律师执业中，“首因效应”所起的作用是我们不可预料的。
看完下面这个小故事，或许你能够更好地理解“首因效应”，明白第一印象的作用，相信对你会有一定的启发。
一个即将毕业的新闻系学生，也如其他毕北生一样，投身于求职找工作的大浪潮中。
一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个记者吗?”“不需要！”“那么编辑呢?”“不需要！”“那么校对人员呢?“不需要，我们现在什么人员都不缺！”“那么，我想你们肯定需要这个东西。
”说着他从包中拿出一块精致的牌子，上面写着“额满，暂不雇用”。
总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你愿意，可以来报社的广告部工作。
”这个大学生因为自己的机智、乐观与勇气，给总编留下了很好的“第一印象”，从而为自己找到了一份工作。
这就是“第一印象”的微妙作用，也就是“首因”的作用。
古往今来，由于第一印象差而遭人拒绝的例子举不胜举。
《三国演义》中大才子庞统准备效力于东吴，于是面见孙权。
然而孙权见他长相丑陋，心中已经不高兴，后来又发现庞统高傲自大、目中无人，遂将其拒于门外。
你看，庞统就算是大才子，由于长相丑陋，照样被孙权拒之门外，更何况他自持才高又高傲自大、目中无人，不知道含蓄、内敛、谦虚，当然不会得到重用。
虽然我们知道，有一句话说：“人不可貌相”，但是就算我们“不可貌相”，同样可以拒绝你啊。
首因效应
首因效应目录·【基本概念】·【关于首因效应的小故事】·【古往今来的首因效应】·【首因效应与职场】·【首因效应的应用】·【首因效应的启示】·【首因效应案例谈与实验】【基本概念】人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。
首因效应也叫首次效应、优先效应或“第一印象”效应。
它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象。
首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。
第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”……心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。
一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其它个性特征，不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”，因为文化的浸染装不出来的。
但是，“路遥知马力，日久见人心”，仅凭第一印象就妄加判断，“以貌取人”，往往会带来不可弥补的错误！《三国演义》中凤雏庞统当初准备效力东吴，于是去面见孙权。
孙权见到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。
最后，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。
众所周知，礼节、相貌与才华决无必然联系，但是礼贤下士的孙权尚不能避免这种偏见，可见第一印象的影响之大！【关于首因效应的小故事】①有这样一个故事：一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。
一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”“不需要！”“那么记者呢？”“不需要！”“那么排字工人、校对呢？”“不，我们现在什么空缺也没有了。
浅析“首因效应”
生的作用更强。第一次是正性的、 良好的印象 ， 则希望继续交往， 增 进关系 ， 当第二次再相遇交往时 ， 则会不 由自主地按脑 中原来第一
次形成 的好的评价的视 角来认知评价对方； 负性 的、 不好的印象 ， 则 拒绝继续交往 ， 系了结 。 使关 心理学研究 发现， 与一个人初 次会 面，５ ４ 秒钟 内就能产生第 一 印象。它 主要是获得 了对方 的性别 、 年龄 、 长相 、 表情 、 姿态 、 材、 身 衣着打扮 等方面 的印象 ， 断对方 的内在素养和个性特征。第一 印 判 象最深刻 、 也最顽固。在 现实生活中 ， 首因效应所形成的第一印象 常常影响着我们对他人 以后 的评价和看法。有一对朋友谈论他俩
的社会知觉产生较 强的影响 ， 并且在对方的头脑 中形成并 占据着主
刻， 人们会 自觉地依据第 一印象去评 价一个 人 ， 今后交往 中的印象
都被用来验证第一 印象 。人 在交往 中给对方 留下的第一印象的好 与坏 ， 系到今后人们对其评价 如何 ， 关 它往往决定着今后人际交往
都认识 的一位医师。可两人对这位医师的看法截然相反 ： ～位认为
他很有教养 ， 对病人关怀备至 ； 另一位认为他脾气暴躁， 对病人态度
不好 。究其原 因， 原来后一位第一次见到这位 医师时， 他正 在对 一 位病人发脾气 ， 于是 ， 就形成 了难 以改变 的“ 第一 印象” 。一旦 留下
这个记忆 图式 中去 ， 即这是一种 同化模式 ， 后续的信息被同化进 了 由最先输入 的信息所形成的记忆结构 中， 因此 ， 后续 的新 的信息也 就具有 了先前信息的属性痕迹。另一种解释是 以注意机 制原理 为 基础的 ， 该解释认为 ， 最先接受 的信息没有受到任何干扰地得 到了 更多的注意 ， 息加工精 细 ； 信 而后续 的信息则易受忽 视 ， 信息加 工
教育学效应之三：近因效应
教育学效应之三：近因效应近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。
这种现象是由于近因效应的作用。
前后信息间隔时间越长，近因效应越明显。
原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更为突出。
一、近因效应的含义心理学家认为，在学习系列材料后进行回忆时，对该系列中的最后几个项目的回忆与对它们的识记相距时间最短，因而是从短时记忆中提取的。
这种观点用改变识记与回忆之间间隔时间的方法进行实验可以得到证明。
延缓回忆对首因效应没有影响，但却消除了近因效应，这说明短时记忆的提取促成了近因效应。
在人的知觉中，如果前后两次得到信息不同，但中间有无关工作把它们分隔开，那么后面的信息在形成总印象中起作用更大。
这种现象是由于近因效应的作用。
前后信息间隔时间越长，近因效应越明显。
原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更为突出。
所谓“近因”，是指个体最近获得的信息。
所谓近因效应（英文名称:recency effect）：与首因效应相反，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。
多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景；一个朋友总是让你生气，可是谈起生气的原因，大概只能说上两、三条，这也是一种近因效应的表现。
在学习和人际交往中，这两种现象很常见。
二、人际交往中的近因效应受近因效应的影响，有的思想政治工作者往往改变原有看法，作出错误判断，如有的企业组织一直软弱瘫痪，最近因某职工见义勇为受到媒体和上级的表扬，就被认为一贯重视思想政治教育，用近期一时一事来肯定或否定一个企业的全面工作，很容易片面、失误。
近因效应：与首因效应相反，是指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间。
普通心理学解析—印象
普通心理学解析—印象前言：人时常对于某些事物有着极深的印象，即使只见过一次，但是有的时候，我们对于一些事情经过反复的记忆，却总是会对其印象不深。
在定义上：印象是个体(认知主体)头脑中有关认知客体的形象。
个体接触新的社会情境时，总是按照以往经验，将情境中的人或事进行归类，明确它对自己的意义，使自己的行为获得明确定向，这一过程称为印象形成。
印象是个体适应环境的一种方式。
印象形成致因(一) 首因效应与近因效应在印象形成过程中，信息出现的顺序对印象形成有重要影响。
最初获得的信息的影响比后来获得的信息的影响更大的现象，称为首因效应，也称初次印象、第一印象。
最新获得的信息的影响比原先获得的信息的影响更大的现象，称为近因效应。
首因效应是第一印象作用的机制。
第一印象一经建立，对其后的信息的组织、理解有较强的定向作用。
个体对后续信息的解释往往是根据第一印象来完成的。
比如说，有人跟你说了一个消息，而你的好朋友则跟你说那个消息是假的，那么你更容易相信那个消息是假的。
这就是近因效应。
反之，如果两个都是不是好朋友，而你便更容易相信第一个，这个就是首因效应。
(二) 光环效应人们初次相见，彼此最先做出的判断是相互喜欢与否。
而个体对他人最初的好恶评价极大地影响对他人的总体印象。
这种倾向性的评价好似一个光环，使其他品质也因此罩上类似的色彩。
就好像人们都比较喜欢明星，尤其是现在的年轻一代，对于长得俊俏的男明星和女明星，总是会忍不住将他们神化。
个体对他人的外表有良好印象，往往会对他的人格品质也倾向于给与肯定评价。
这类现象叫光环效应，也称晕轮效应。
光环效应是一种以偏概全的现象，是在人们没有意识到的情况下发生作用的。
由于它的作用，一个人的优点或缺点变成光圈被夸大，其他优点或缺点也就退隐到光圈背后视而不见了。
有些人会因为在心里觉得一个人好，而觉得他的一切都好，所以在第一次见到他的朋友、父母，便会爱屋及乌。
(三) 刻板印象刻板印象的定义：人们通过自己的经验形成对某类人或某类事较为固定的看法。
个人形象的重要性如何在求职过程中营造良好的第一印象
个人形象的重要性如何在求职过程中营造良好的第一印象在现代社会中，个人形象在人们的生活中起着至关重要的作用。
而在求职过程中，个人形象更是能够对求职者的成功与否产生重要影响。
本文将探讨个人形象的重要性以及如何在求职过程中营造良好的第一印象。
一、个人形象的重要性1. 形象代表着专业在求职过程中，个人形象代表着求职者的专业程度。
一个良好的形象能够给潜在雇主传递出求职者的专业能力、工作态度和行为规范等方面的信息。
因此，拥有良好的个人形象可以提高求职者在招聘中的竞争力。
2. 形象塑造人们的第一印象人们常说“第一印象很重要”，而个人形象正是在最初的接触中展现给他人的。
一个整洁、自信的形象可以给人留下积极的第一印象，从而为求职者赢得更多的关注和机会。
相反，一个不修边幅、粗心大意的形象可能导致求职者失去宝贵的机会。
3. 形象反映了求职者的自我管理能力个人形象不仅体现了求职者的外在形象，还反映了其内在的自我管理能力。
一个注重个人形象、懂得衣着造型和仪表仪容的求职者往往也能给人以有条理、责任心强的印象。
这种严谨和自律的形象往往能够得到雇主的青睐。
二、营造良好的第一印象1. 注意仪表仪容仪表仪容是个人形象中最直观也是最容易被注意到的方面。
在求职过程中，求职者应该注意穿着得体、整洁干净，发型整齐，保持良好的卫生习惯。
另外，注意个人的肢体语言，举止得体、自信从容，也是表现良好形象的重要方面。
2. 着装要求合适着装在求职过程中十分重要。
求职者应该根据不同公司和行业的文化和要求，选择合适的着装风格。
如在正式场合，男士应穿着西装、皮鞋；女士应穿着正式套装或连衣裙等。
在非正式场合，可以适当根据公司文化选择更加休闲的着装方式。
无论是正式还是非正式，求职者都应该注意衣物要整洁、干净。
3. 保持自信和积极的态度自信和积极的态度是营造良好第一印象的关键。
求职者在面试过程中要保持自信、坦然并展现积极向上的姿态。
注意遵守职业道德，讲求礼貌待人，主动积极地与面试官进行交流和互动。
2011级职前教育试卷
2011级职前教育试卷2011级正式考试试卷试卷总分：100分通过分数：60分考试时长：90分钟1, 第一印象往往会对一个人的整体评价起到决定性的作用。
第一印象一旦形成，就不易改变，并且会一直影响着双方以后的交往过程。
即使后来的印象与第一印象之间不甚吻合，我们仍然习惯于服从最初的印象。
这种现象称为（）。
A.群体效应B.破窗效应C.马太效应D.首因效应正确答案：D2, （）是职业生涯规划的内因。
A. 性格B. 能力C. 兴趣D. 价值观正确答案：C3, 影响生涯规划的外在因素不包括:A.家长的意愿B.就业机会多寡C.经济景气的兴衰D.职业结构的变迁正确答案：A4, 在个人的职业生涯规划中，处于主体地位的是:A.家庭成员B.老师C.自己D.同学或朋友正确答案：C5, 尽早为职业生涯做好准备无疑是获得一份满意工作的最好方法。
对于大学阶段应该做好哪些职业准备，以下选项中正确的是？A. 积累精深的专业知识和技能B. 培养自己的个人能力C. 懂得心理调适的方法，具有良好的沟通和人际协调能力D. 以上都对正确答案：D6, 在社团的舞台上，大学生必须注重学会团队内外的沟通，才能提前感受到社会与人之间沟通的要求，在社团中锻炼和成长，提前将自己打造成个性鲜明、适应社会的人才。
这种说法，你认为正确与否？A. 正确B. 错误正确答案：A7, 学习是获取知识和（）的过程，既包括通过正规的教育和训练获得知识技能，也包括在日常生活和实践活动中积累知识经验。
A. 掌握技能B. 利用知识C. 理解知识D. 掌握技巧正确答案：A8, 在当今社会，很多人认为在校成绩只是一张白纸，找工作时并不重要，只要具备足够的能力就可以了。
你认为这种想法：A. 正确B. 错误正确答案：B9, 作为学生，我们应该如何解决自身的就业问题：（1）积极做好自己的职业规划（2）职业意识的培养⑶不断提高职业素质（4）强化专业能力A. (1)(3)B.⑵（3）⑷C.（1）⑵⑷D.⑴⑵⑶⑷正确答案：D10, 生涯规划的要素包括哪些：（1）知己（2）知彼（3）抉择（4）目标（5）行动A. (1)⑵⑷B.(1) (2)(3)⑷C.(1) (2)( 3)(5)D.(1) (2)(3)⑷(5)正确答案：D11, 气质类型为多血质的人，更适合从事以下哪种工作？A. 稳定、按部就班的工作B. 安静、细致的工作C. 充满变化性的工作D. 富有刺激性和挑战性的工作正确答案：C12, 喜欢创造和自我表达、喜欢艺术的人，属于霍兰德六种类型中的哪一种?A.研究型（1型）B.艺术型（A型）C.社会型（S型）D.企业型（E型）正确答案：B13, 回忆自己过去经历中取得成功的事件，以此来明确和证明自己所具备的能力，这种方法是:A.自我探索B.自省分析C.成就事件分析D.成功自我解析正确答案：C14, 如果一个人喜欢具体的任务，喜欢与物打交道，喜欢做体力工作，并且其机械和动手能力较强，你觉得下列哪个职业比较适合他？A.工程师B.会展设计师C.作家D.会计正确答案：A15, 当今多元社会中，多种价值观的冲击会导致一个人原有价值观体系的混乱乃至改变。
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第一印象的作用
走出“7秒‘第一印象’怪圈”
怪圈很多形象顾问、管理学者都曾经说过“你的形象价值百万”的话题，我
不太确定你的形象是否真能换来真金白银的百万现金，但是我确实认可统计学家
统计出来的一个关于人与人之间“第一印象”的概念。统计学家认为，两个陌生
人之间会在短暂的7到8秒钟互相产生一个能够影响双方交往的强烈印象，即“7
秒‘第一印象’”。
这个印象产生之后很难改，所以又叫“老巫婆印象”。双方即由这个印象决
定对彼此的感觉、感受，进而判定对方是否专业、是否合格、是否值得喜欢，是
否愿意和对方继续交往下去。
如果“7秒‘第一印象’”相互产生的都是正面、积极的印象，那么双方就
会开心愉快地继续交往下去，进而达成更大的商务目的；反之任何一方在“7秒
‘第一印象’”环节给对方带来的是负面的、消极的、不专业的、不合格的，甚
至是令人生厌的印象，那么另一方就会想方设法逃开甚至拒绝进一步的交往或合
作，这就是我们所说的“7秒‘第一印象’怪圈”。
对于“7秒‘第一印象’怪圈”任何人都逃不掉也躲不过，只要你是商务人
士，只要你有商务交往需要，或者哪怕是生活中普通人交往都会存在这个怪圈。
所以不要心存于己无关的侥幸心理，了解“第一印象”是通过什么内容留下的，
进而想办法把这些内容尽全力展现到最佳状态才是正确的态度。最起码不要让这
“7秒‘第一印象’”为自己的商务交往和人际交往减分。如果能够有效地利用
这个“7秒‘第一印象’”为自己增加正能量的影响力，对于商务人士来说那就
是事半功倍的事情了。
那么这个“7秒‘第一印象’”到底包含了哪些内容呢？也就是说别人或
者你到底凭借什么内容来判定或决定一个“第一印象”呢？据统计学家的精准
统计，“7秒‘第一印象’”包含以下三大部分内容：
<<外表：大体上占据“7秒‘第一印象’”55%的比例。顺应场合的“外表”
包括从头到脚，你的发型、你的着装、你的配饰，女人的妆面，男人的脸面（眉
毛、胡须、鼻毛等），等等。在课上针对外表的部分我经常举我自己的例子，“假
如我今天把头发拿发胶一根一根竖起来，把发型打理得像刺猬一样你们有何感
受？你们一定首先心生反感，因为你们内心深处认可的商务礼仪老师应该是形象
仪态端庄典雅，而不是今天的刺猬老师”。
<<肢体语言：也叫自我表现，占“7秒‘第一印象’”38%的比例。肢体语
言包括举手投足和面部表情，举手投足是一个人气质、仪态的重要表现形式，谈
论一个人是土气、洋气还是贵气，更多是从这一方面来判断。而面部表情是一个
人自我性格展现的小缩影。一个人是热情、开朗、积极、外向、亲和的，还是消
极、内向、戒备、保守、有距离感的，都会从这个人的眼角、嘴角、眼神、眉毛
等的表情窥见一斑。
<<语言：在“7秒‘第一印象’”中占的比例最少，只占7%。也就是说，在
短暂的七八秒钟里，我们甚至还没开口，这个“第一印象”就形成了，所以“7
秒‘第一印象’”中语言不是特别重要。但是你千万别被我误导，“杨路老师说
了语言不重要，所以我们不用上沟通的课了”。这样的想法是大错特错的，我仅
仅是说七八秒内的第一印象，语言似乎显得不那么重要，但随着日后的不断交往，
语言、沟通和表达力会在第二轮印象和第三轮印象中起到力挽狂澜的关键作用。
如果首轮印象没有为你加分，你可以考虑在后面的交往中利用沟通和表达力去弥
补那个残缺的第一印象。但我还是要告诫你，虽然可以亡羊补牢，但你需要费时、
费力、费钱，在时间就是金钱、效率就是生命的时代，我劝你还是充分准备好自
己的第一印象，尽全力给相关人员留下一个良好的第一印象才是省时、省力、省
钱、高效的作为。
请走出“7秒‘第一印象’”怪圈，学习和掌握驾驭首轮印象的技巧充分利
用首轮印象的正能量为自己的职业生涯加分。