销售招聘面试技巧和注意事项最新8篇
【销售技巧】销售岗位面试技巧和注意事项
销售岗位面试技巧和注意事项文章来源：一览北京英才网（有关专员）销售人员在每个公司里面都是核心，职场里流传了这样一句，一个企业只剩下最后一碗饭，给谁吃？销售！！！所以可以看出来，在企业里面销售岗位的重要性。
当然销售的产品各式各样，可以是虚拟产品，实物或者是服务。
销售是一个很锻炼人的职位，很适合很多大学毕业后又没有明确方向，但是又想锻炼自己的朋友们选择，而且基层销售人员的门槛一般都不高。
这里为大家介绍一些销售人员面试技巧，希望可以帮助广大的销售员找到理想的工作。
（一）基层销售人员的素质要求在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。
那么销售员有哪些素质要求呢？1、你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。
2、有强烈的欲望和工作的激情。
3、责任心要强。
4、要有耐心。
5、抗压能力要强。
这些都是做为销售员所要经历或是面对的，如果你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。
（二）销售人员面试技巧和注意事项销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。
之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。
做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。
1、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。
2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（一定要联系到企业），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。
3、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法。
4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。
结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。
同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。
面试销售岗位注意事项
面试销售岗位注意事项作为市场经济时代的动力核心，营销已经深入商业和生活的方方面面，销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。
各类企业大举聘请销售人员。
假如你有成为销售精英的远大理想，肯定盼望了解并掌控如何顺当拿到Offer的面试秘诀吧?向阳生涯的就业力专家们在多年讨论就业市场和求职策略的基础上，特总结出了销售人员完满面试十大有用攻略：一、面试前需要做的预备放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。
重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务进展的中长期规划等。
假如是熟人推举的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。
掌控了这些知识，面试中与HR的沟通将会更加“投缘”。
另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比如： 1、假如您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做?(从业心态，自信心)2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，假如您入司两个月仍没有出单您会怎么想?(抗压技能)3、请简约写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。
(工作技能与阅历)4、假如你第一次打电话给你的潜在客户，简约介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做?(应变技能)5、假如某位客户一贯在购买和你的产品相像，但价格却很低于你的产品，你该怎样劝服这个客户购买你的产品?(销售策略)6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款?(要在不影响客户关系的前提下)7、公司给你安排一个新市场开发任务，谈谈你的`计划。
二、锁定目标职位，擅长表现自我“请您简约地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在仔细梳理过往的工作经受的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。
销售面试技巧和注意事项
销售面试技巧和注意事项 一、注意衣着形象 三、注意体态语 四、摆正心态，不卑不亢 对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己?记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。求职者应当既不目中无人又不妄自菲薄，记住求职是双向选择，保持一份平和的心态。
五、关于销售技能 第一：客观看待紧张情绪 第二：真正的紧张源于自身能力不足 有些考生，还没有进行学习备考，就整天担心自己紧张怎么办。这纯粹是一种盲目的担忧。连面试的基本情况都不了解，基本思路都没有，基本素材都没有，紧张是必然的。因为对于未知的事物，我们必然会心存担忧与恐惧;但是让我们去做自己擅长的事情，就能坦然面对。因此，考生先放下心里的这些担忧，把心思都投入到学习备考上来，实实在在提高自己的面试能力，做到胸有成竹，肚中有货。你若盛开，清风自来。因此，提升能力是王道。
第三：克服紧张情绪的技巧 1、多动口说话。考生要多在公共场合说话，在陌生人面前说话，打破心理障碍。 2、多进行模拟练习。要模拟实际面试的场景，反复进行面试答题，让自己见多识广。
3、做一些减压活动。在学习的过程中，可以抽出时间静下心来看看书，或者进行一场酣畅淋漓的运动，寻找自我，突破自我。
4、淡化目标，享受过程。每个考生都希望自己能成功上岸，但是往往越是向往目标，越是患得患失，导致心态失衡。因此，把面试当成人生美好的经历，去享受它，发现它的乐趣。那么，功到自然成。
亲友团：不带为妙 在应聘面试时，“亲友团”还是不带为妙。千万不要以“情侣档”或父母陪同的方式求职，这样会让考官认为你依赖性太强、独立性太差，继而对你的能力产生怀疑。
微笑：始终如一 自我介绍：两分钟秀自我 有一位公共关系学教授说过这样一句话：“每个人都要向孔雀学习，两分钟就让整个世界记住自己的美。”自我介绍也是一样，只要在短时间内让考官了解自己的能力、特长，就已经足矣，千万别干“画蛇添足”的蠢事。
面试销售跟单技巧和注意事项整理
面试销售跟单技巧和注意事项整理面试销售跟单技巧和留意事项面试技巧就是面试中奇妙的技能，可以影响到面试的胜利与否，聘用与否、受聘与否的打算。
下面是我帮大家整理的面试销售跟单技巧和留意事项，仅供参考，期望能够帮忙到大家。
面试销售跟单技巧和留意事项a、空间须保留。
人与人之间永久有距离。
每个人都有自己的空间。
面试时，应试人和主试人必需保持肯定的距离，留有适当的空间，不适当的距离会使主试人感到不舒适。
假如应试人多，聘请单位一般会预先布置好面试室，把应试人坐的位置固定好。
你进面试室后，不要随便将固定的椅子挪来挪去。
有的人喜爱表现亲热，总是把椅子往前挪。
殊不知，主试人是厌烦这种行为的，由于他们不喜爱别人坐得太近。
假如应试人少，主试人或许人让你同坐在一张沙发上，这时，你就应当界定距离，太近了不好，太远了也不好。
太近了简单和主试人产生肌肤接触，这是失礼的行为。
假如一个女性应试人和一个男性主试人摩肩擦时，主试人势必会认为你是个轻佻的女子，不宜录用。
坐得太远了，则会使主试人产生一种疏远的感觉，这就会影响沟通的效果。
b、坐势须自知应试人必需有良好完善的坐势，以使面试中的沟通和接触能够顺当进行。
假如你坐的是一张直背椅，千万不要瘫在椅背上，背脊应挺直，切勿弯腰弓背，也不要摇摆小腿，头要挺起，但不宜昂扬着头颅，僵直着脖子，这样会把自己弄成一具僵尸似的，给人以一种冷冰冰的感觉。
假如你坐的是一张软绵绵的沙发，就要量掌握住自己的身体不要陷坐下去，应用脊椎抵住椅背。
无论是坐硬椅子还是坐软沙发，都应保持轻松自如的坐势，双手最好平放在腿上，双眼平视主试人。
面试时最忌讳的坐势就是把腿翘起来。
在日常生活中，许多人翘二郎腿是无意识的动作，往往一坐下来便不知不觉地翘了起来。
因此，面试时肯定要有意识地提示自己，千万不要翘腿，否则，主试人会认为你这个人自高自大，没有修养。
有的应试人在录用时名落孙山，就是由于面试时翘过二郎腿所致，可是事后自己还始终不知道何缘何故呢。
销售面试技巧和注意事项
销售面试技巧和注意事项
请您简单地作下自我介绍几乎是每一位面试官的必咨询题，销售人员别妨坦诚自信地
展示自我，在仔细梳理过往的工作记忆的基础上，环绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨
巧，重点要突出与自己如今要应聘的职位相匹配的优势。
首次给面试官的第一印象特别重要，尤其是销售人员，衣着装扮、一言一行，在见客
户时基本上代表着公司的形象，切别可穿着随便，邋遢示人。
压力面试是销售人员聘请中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人
员创造压力面试，故意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发咨询，打破沙锅咨询
到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观看他的抗压和应变
能力。面对这种事情，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十脚、临危别乱是需要表现出
的性格特征。
在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占55%，剩下38%来自语音语调。
和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。
在面试中，注意体现清楚的思路，并将其在分析咨询题、制定目标、形成解决咨询题
的策略等过种中体现出来。
注意事项：面试过程中一定要注意礼仪和着装，这是最基本的。这是给面试官的第一
印象，第一印象很重要。
销售面试注意事项
销售面试注意事项销售是一个汉语词语，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。
面试是通过书面、面谈或线上交流（视频、电话）的形式来考察一个人的工作能力与综合素质，通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。
是一种经过组织者精心策划的招聘活动。
销售面试注意事项1一、语言要流畅，谈笑风生，不要吞吞吐吐，不知所云，很多问题都是我们能够提前把握的，比如自我介绍，优点缺点，性格特长，还有一些专业细节之类的问题，通过详细缜密的准备，我们都是可以对答如流的。
二、层次要清晰。
作为销售，头脑有很强的逻辑性、心思缜密是必须具备的。
为了在面试时体现出自己这方面的能力，小编建议大家在回答考官问题时，巧妙地选择把答案分条、分点回答，这样会让考官很清晰的收到答案，与此同时也会发觉应聘者很棒的逻辑性。
三、语言要有内涵。
在回答很多问题的时候，我们要用心思考后再作答，这样才有机会与众不同、脱颖而出，而不是千篇一律而被埋没。
这样，我们可以在面试前对公司的文化内涵做一些了解，记住一些有特点的内容关键词，在回答时，巧妙地融入记下的内容，让考官觉得你有种亲切感，对公司非常了解和热爱，你的成功几率也就更大了。
心态决定一切，这一点对于销售人员更是非常重要的。
只有自信，才能勇敢顽强的面对客户，成功完成业绩任务，如果心态不好，总是紧张，则会缩手缩脚，害怕与别人交流、或是交流不顺畅，这样就会对工作不力。
我们可以都过一些方式来释放压力，获得自信。
一、用微笑消除紧张，带来自信。
微笑像春风，能给对方带来温暖，在面试时、工作时也是如此，当一个人习惯了微笑待人，他也自然的就把心态放平，不再紧张了。
二、控制自己的小动作。
紧张的时候，我们总会不自觉地做一些不太优雅的小动作，这时候，就需要我们用强大的意志力去有意识地控制自己，慢慢调整，不做这些小动作，也就不会有紧张的心理暗示了。
三、礼貌礼仪让心态平和。
销售员面试技巧和注意事项
销售员面试技巧和注意事项
销售员面试中的一些留意事项： 一、热络场面。
面试开始时，留意用眼睛凝视面试官，面露微笑，就像平常碰到
销售员必知的面试技巧：
一个很久不见的熟人一样。这个简短、有效的举动，让人觉得你很简
1、细心预备。以聘请信息为根据，了解行情、产品学问、预备简
过类似问题”，然后具体举例说明。让对方知道，你是帮他们解决问
问是主要的，说(回答)是次要的，问的好你才会答得好。无关紧要的答
题的最正确人选。
得越多伤的越深。
魏
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四、表露兴趣。
的时间让对方记住你想要告知他们的信息。
事先通过网络等途径查阅应聘单位的相关信息。在谈到单位的状况
后，马上说出自己对单位的了解和兴趣，情愿学习有关单位的一切。越
了解单位，面试官印象越好。
五、问点问题。
当对方问了你几个问题后，可以适当反问一两个问题，表示对工作
的剧烈兴趣。一位专家建议，面试时最好想十个问题，随时预备发问。
但留意不要花过多的时间问问题。
六、说明奉献。
面试全过程中，要时刻找机会展示自己的能力。不要复述 简历 。
与责任。能力就是能够干，行情就是重要组成部分，其余如价值观、沟
“我不能”这种否认句。确定而自信的话，可大大增加面试官对你的
通等也是重要内容。
好印象。
3、面试时，性格表现要热情大方。销售就是从感染对对方而成交。
谈到应聘岗位的工作性质和目标后，可立即指出“我过去也解决
4、销售的核心就是“了解并满足客户的需求”。所以，面试时，
单相处，打破面试开始时的尴尬。
历(满足聘请要求)及其相关的证明信息。
面试销售员技巧及注意事项
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在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。
那么销售员有哪些素质要求呢?第一，你是否能承受很大的压力。
第二，你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。
第三，你的责任心是不是很强。
第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情。
第五，你是不是一个有耐心的人。
这些都是做为销售员所要经历或是面对的，如果你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。
销售员面试技巧：一、符合自己特色的形象包装当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。
男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。
总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。
因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败!二、完整的个人介绍这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。
我说，那如果买房的说你介绍一下你们的房子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗?所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。
三、镇定的.神情，得当的举止很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。
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这次帅气的本店铺为您整理了销售招聘面试技巧和注意事项最新8篇，希望大家可以喜欢并分享出去。
销售人员的面试技巧篇一首先，销售员必须知道企业想了解什么对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，更注重“软件”资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。
另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。
其次，招聘企业爱用的招数企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面，以下是销售人员面试指南。
销售员面试技巧一：给人第一印象要留好面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。
大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。
不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。
女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。
对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。
此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。
销售员面试技巧二：千万不要紧张面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。
对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。
告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。
只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。
记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。
销售员面试技巧三：自我介绍重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。
在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。
你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。
所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。
这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。
销售员面试技巧四：如何应对面试提问下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？你最大的缺点是什么？如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？人们购买产品的三个主要原因是什么？关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？若受到奖励，你有什么感想？你最典型的一个工作日是怎样安排的？为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？如果你愿意的话，请和我进行角色演习。
假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。
然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。
销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数肢体语言有什么妙用？我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作，有的是劳动工作运动所需要的，有的是我们身体自身的需要，而有些是一个民族的文化传统，比如：握手，拥抱，敬礼，鞠躬，抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征，你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人，反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。
因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！销售面试技巧和注意事项篇二第一：客观看待紧张情绪很多考生一想到自己面试时可能会紧张，心里便充满了畏惧，认为这是自己的一大劣势。
其实，从另一个角度看，紧张也正反映了考生对这场面试的重视，对这份工作的向往，这就是一个优点了。
试想，如果一个考生在公务员面试如此严肃正式的场合，全程表现得很随意，考官反而会觉得考生根本就不在乎这个职位。
因此，适度的紧张其实很正常，是一种正常反应，这是考官能够理解的，甚至是十分认同的。
第二：真正的紧张源于自身能力不足有些考生，还没有进行学习备考，就整天担心自己紧张怎么办。
这纯粹是一种盲目的担忧。
连面试的基本情况都不了解，基本思路都没有，基本素材都没有，紧张是必然的。
因为对于未知的事物，我们必然会心存担忧与恐惧；但是让我们去做自己擅长的事情，就能坦然面对。
因此，考生先放下心里的这些担忧，把心思都投入到学习备考上来，实实在在提高自己的面试能力，做到胸有成竹，肚中有货。
你若盛开，清风自来。
因此，提升能力是王道。
第三：克服紧张情绪的技巧1、多动口说话。
考生要多在公共场合说话，在陌生人面前说话，打破心理障碍。
2、多进行模拟练习。
要模拟实际面试的场景，反复进行面试答题，让自己见多识广。
3、做一些减压活动。
在学习的过程中，可以抽出时间静下心来看看书，或者进行一场酣畅淋漓的运动，寻找自我，突破自我。
4、淡化目标，享受过程。
每个考生都希望自己能成功上岸，但是往往越是向往目标，越是患得患失，导致心态失衡。
因此，把面试当成人生美好的经历，去享受它，发现它的乐趣。
那么，功到自然成。
5、善于进行心理调节。
实际面试的时候，刚开始难免有点紧张，但是不能自乱阵脚，一定要让自己冷静下来，可以深呼吸，来调节一下自己的状态。
不能自暴自弃，要相信自己，等进入状态后，紧张会自然消失。
销售方面的面试技巧和注意事项篇三房产销售面试技巧第一招：表现善意及诚意——礼多人不怪。
递名片给对方时双手奉上，递笔给对方时笔尖朝自己；谢谢、对不起，要讲得自然得体；除了“价格、条件”外处替对方着想；要取信对方，攻心为上第二招:表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。
尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。
第三招:同步原则。
为了解除彼此陌生、拉近距离，可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距离的话题。
第四招:五同——同姓、同乡、同学、同宗、同志，产生亲切感。
第五招：同步坐位原则。
坐在洽谈桌的右侧或左侧（客户）较佳，这样敌对心小，较易接纳别人，反应也较快。
与客户并排而坐是“理性”的，与客户左右而坐是“感性”的，与客户对立（面对面）而坐是“恐惧”的！到客户家里，就座前应礼貌的问：“我可以坐在这里吗？”注意方位、光线，借机会调换座位。
第六招：不怕乱拍马屁——高明地奉承。
看见客户有女儿，就说：好漂亮的。
女孩，将来一定跟妈妈一样是大美人（适合女性讲）。
或说：好漂亮的女孩，将来可以选中国小姐（适合男性讲）。
奉承时避免引起反感或误会。
第七招：弄清对象——M.A.N原则。
弄清对象，才能对症下药。
M.A.N原则是，M（MONEY）即出钱的人，通常是父母；A（AUTHORETY）是有权决定的人；N（NEED）是有需求的。
有需要才会挑剔，嫌东嫌西的人才是买货人。
有时这三种要素集中在一个人身上，即买房子的人是出钱的人，决定权在自己，又是自己住，这时只要说服一人即可。
有时出钱的是父亲，有权决定的是母亲，需要的却是儿子和媳妇，这时便要同时说服三人或四人。
如果一群人来看房屋，三种人不能得罪：出钱的人，有权决定的人，最会出问题的人，这三种人都要拍马屁。