《爱尔眼科》PPT课件
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爱尔眼科医院眼镜配镜营销课程教材》(46页)
概念： 概念：需求 Demands
需求是指对有能力购买并且愿意购买的某 个具体产品的欲望。 需求指向某个具体产品。 需求需要有足够的购买能力的购买意愿。
概念比较：需要/欲望/需求 概念比较：需要/欲望/
口渴了？
需要：最好喝点什么 欲望：来瓶可乐不错 需求：去买瓶250ml的可口可乐 需求：去买瓶250ml的可口可乐
概念： 概念：产品 / 服务
任何能够用以满足人类某种需要或欲望的 东西都是产品。 产品的重要性不仅在于拥有他，更在于他 所提供的服务。 产品是传递服务的工具、载体。
概念：产品的5 概念：产品的5个层次
潜在产品 附加产品 期望产品 一般产品 核心利益
小贴士：“营销近视症” 小贴士： 营销近视症”
理论：马斯洛需要层次论 理论：
自我实现：自我发展、自我实现 尊重需要：自尊、地位、赏识 社会需要：归属、爱情 安全需要：安全、保护 生理需要：饥饿、口渴
概念： 概念：欲望 Wants
欲望是指想得到基本需要的具体满足物的 愿望。 同一基本需要，可用不同的方式来满足。 即，可以产生众多的欲望。 欲望是可以通过外在因素激发、影响、形 成的。
顾客的满意度 顾客的满意度 Satisfy
顾客的满意源于: 顾客的满意源于:
1. 2. 3.
对服务满意 对技术满意 对商品满意
如何服务？ 如何服务？
一板一眼的服务
△ ○ ×
先进的服务标准
服务观念的植入
5S服务观念 5S服务观念
诚心 微笑 敏捷 灵巧 研究 Sincerity Smile Speed Smart Study
服务营造一个品牌, 服务营பைடு நூலகம்一个品牌,品牌创造服务价值
好的商品对每一个人都是不同的 ----石井 ----石井 章
爱尔眼科分析报告PPT课件
42.00
郭宏伟
副总经理
硕士
1089.60
36.00
4
主要股东构成 截止日期:2013-09-30
前十大股东名称
流通A股
6
中国工商银行—汇添富医药保健股票型证券投资基金
339.31
0.78%
流通A股
7
中国建设银行—摩根士丹利利华鑫领先优势股票型证券投资基金
330.00
0.76%
流通A股
8
中国建设银行—兴全社会责任股票型证券投资基金
308.00
0.71%
流通A股
9
全国社保基金—零八组合
300.00
0.69%
流通A股
持股数（万股）
占总股数
股本性质
1
湖南爱尔医疗投资有限公司
19229.21
44.45%
流通A股
2
陈邦
7616.00
17.60%
流通A股，限售流通股
3
李力
2300.40
5.32%
流通A股，限售流通股
4
郭宏伟
1089.60
2.52%
限售流通股
5
中国工商银行—易方达价值成长混合型证券投资基金
715.79
1.65%
李力
副董事长
硕士
2000.40
42.00
郭宏伟
董事
硕士
1089.60
36.00
韩忠
董事
本科
10.00
36.00
张玲
独立董事
-
0.30
6.00
叶泽
独立董事
博士
-
6.00
郑远民
独立董事
郭宏伟
副总经理
硕士
1089.60
36.00
4
主要股东构成 截止日期:2013-09-30
前十大股东名称
流通A股
6
中国工商银行—汇添富医药保健股票型证券投资基金
339.31
0.78%
流通A股
7
中国建设银行—摩根士丹利利华鑫领先优势股票型证券投资基金
330.00
0.76%
流通A股
8
中国建设银行—兴全社会责任股票型证券投资基金
308.00
0.71%
流通A股
9
全国社保基金—零八组合
300.00
0.69%
流通A股
持股数（万股）
占总股数
股本性质
1
湖南爱尔医疗投资有限公司
19229.21
44.45%
流通A股
2
陈邦
7616.00
17.60%
流通A股，限售流通股
3
李力
2300.40
5.32%
流通A股，限售流通股
4
郭宏伟
1089.60
2.52%
限售流通股
5
中国工商银行—易方达价值成长混合型证券投资基金
715.79
1.65%
李力
副董事长
硕士
2000.40
42.00
郭宏伟
董事
硕士
1089.60
36.00
韩忠
董事
本科
10.00
36.00
张玲
独立董事
-
0.30
6.00
叶泽
独立董事
博士
-
6.00
郑远民
独立董事
新版《全国爱眼日》主题教育PPT课件-保护眼睛预防近视(3款) (1)
请同学们讨
论一下，近视会 给我们的生活带 来哪些不便？
吃饭的时候，镜片上会有一层雾， 导致看不清事物
运动的时候，眼睛不能很好的固 定
容易疲劳，影响学习效率 可能会影响将来的就业……
什么是近视？
看近物清楚，看远物模糊，专业定义 为“远处物体经眼球折光后聚焦于视网 膜前，而不是在视网膜上形成清晰的物 像”。近视是中国儿童最常见的眼疾， 伴随着高度近视所衍生的许多眼疾，正 威胁着许多儿童的视力及眼睛健康。
请同学们上台表演一个小话剧：在学校做 作业时，一个同学不正确的读书、写字，头很 低，就差一点就和书本贴在一起了；放学路上， 一个同学一边走一边看书；到家了，发现家里 的姐姐（哥哥）一直在看电视，并且把灯关掉 了，而且总是隔一定时间就滴一下眼药水，弟 弟妹妹在床上躺着看书，请几个同学上来表演 一下，纠正他们不好的用眼习惯。
错误一：眼睛干了滴眼药水。
眼科医生指出，这样对眼睛不好，一般药都有副作用，眼睛干了偶尔用一用 眼药水是可以的，但长期用就会有副作用产生，会对角膜上皮有伤害。
错误二：关灯看电视。
关灯之后光线对比度会特别高，眼睛特别容易感到疲劳，时间长了， 就会影响视力甚至损害眼睛。
错误三：专注用电脑不眨眼。
有的人在使用电脑工作时，眼睛注视时间太长，过于关注，眼睛眨 也不眨。这样眼睛容易干燥，时间长了会有异物感，流泪，甚至视物模糊。
保护好我们的眼睛
注意营养均衡，摄取 丰富的维生素 不挑食， 水果蔬菜 ，肉食都要吃。
保护好我们的眼睛
看电视玩电脑要保持距离 不要迷恋电子游戏 和网络，看电视每 天不应超过一小时
保护好我们的眼睛
不躺着看书,不走路 看书, 不在阳光下和昏暗 的环境下看书
保护好我们的眼睛
睑内翻与倒睫PPT课件
• 1.先天性睑内翻 • 随年龄增长，鼻梁发育，可自行消失，因此不必急于手术治疗。如果
患儿已5～6岁，睫毛仍然内翻，严重刺激角膜，可考虑手术治疗， •
• （1）行穹隆部－眼睑皮肤穿线术，利用缝线牵拉的力量， 将睑缘向外牵拉以矫正内翻。
（2）条形皮肤轮匝肌切除术；合并有内眦赘皮患者+内眦 赘皮矫正术
11
• 手术 • （1）适应证 • ①眼睑缘内卷，睫毛成排倒向角膜； • ②眼睑内翻致明显角膜损伤或患者主诉异物感。
• （2）禁忌证 • ①严重的眼睑闭合不全； • ②急性结膜炎、青光眼发作； • ③溢脓明显的慢性泪囊炎。 • ④未控制的全身疾病：高血压、糖尿病、心脏病等
12
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14
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5
• 2.老年性睑内翻 • 多发生于下睑，是由于下睑缩肌无力，眶隔和下睑皮肤松弛失去牵制睑轮匝
肌的收缩作用，以及老年人眶脂肪减少，眼睑后面缺少足够的支撑所致。
• 睑皮肤、肌肉及下睑缩肌腱膜松弛无力，张力减弱，睑板下缘易上浮， 睑板前眼轮匝肌滑向睑缘压迫睑板上缘，而导致睑缘内翻，下睑缩肌 为主要因素。
者常见。此外眼睑外伤、结膜烧伤、结膜天疱疮等病之后也可发生。
• 注：Arlt线：在沙眼病变进展中，结膜病变逐渐形成瘢痕，最早在上睑结膜的睑板下沟处，称之。
8
• 临床表现 • 1.先天性睑内翻常为双侧，痉挛性，老年性和瘢痕性睑内翻可为单侧。
• 2.患者有畏光、流泪、刺痛、眼睑痉挛等症状，痉挛性睑内翻可急性 发作，症状发作性加重。
28
• 3.瘢痕睑内翻 • 睑板楔形切除术（Hotz法）
29
30
术后处理
• 术后需包扎，次日换药 • 术后抗生素眼液及眼膏1-2周 • 5～7天拆线， • 术后约有两周感眼部干涩不适，凡有明显分泌物、
《爱护眼睛保护视力》PPT课件
定期开展视力保健操活动
制定计划
学校或班级应制定视力保健操活动计 划，明确活动时间、地点和负责人。
组织实施
按照计划组织实施视力保健操活动， 确保每个学生都能参与进来。
监督检查
对视力保健操活动进行监督检查，确 保活动质量和效果。
宣传推广
通过宣传推广，让更多的人了解视力 保健操的重要性和作用，提高大家的 眼保健意识。
正确进行视力保健操的方法
准备姿势
保持身体正直，双脚平放地面，双手自然下 垂或轻抚桌面，双眼平视前方。
适度用力
在按揉穴位时，要用适度的力量进行按摩， 避免用力过猛或过轻。
准确定位穴位
在进行视力保健操时，要准确定位各个穴位 ，以确保按摩效果。
保持节奏
按照规定的节奏进行按摩，保持每个动作的 连贯性和稳定性。
家长应定期带孩子去医院进行视力检查，发 现问题及时干预。
学校：加强视力健康教育，落实相关措施
开设视力健康课程
学校应将视力健康教育纳入课程体 系，普及视力保健知识。
提供合适照明
教室照明应符合国家标准，保证光 线均匀、无眩光。
03
02
保证课间休息
学校应合理安排课间休息时间，让 学生充分休息眼睛。
落实眼保健操
膜等结构。
眼眶
保护眼球，维持眼球稳定。
眼外肌
控制眼球运动，实现双眼单视 功能。
神经与血管
负责传输视觉信息及提供营养 。
视觉形成原理
光线进入眼睛
通过角膜、房水、晶状 体和玻璃体等屈光介质
。
折射与聚焦
屈光介质将光线折射并 聚焦在视网膜上。
神经传输
视网膜上的感光细胞将 光信号转换为神经信号 ，通过视神经传输到大
爱尔眼科基本分析PPT教案
二．中国经济形式：经济增长趋平稳但内外部环境依旧严峻
去年四季度以来，在国家一系列宏观调控政策的作用下，我国经济运行初步遏制了增 速下滑的势头，呈现出企稳向好的积极变化，且积极因素在累积增加。但我国经济发展的 外部环境依然严峻，国内经济企稳回升的基础尚不稳固，经济进一步平稳上行还存在不少 障碍。
1.从GDP运行走势来看，明显上升。
综上所述，国际环境正从经济危机的阴霾 中一步步走出来，但是经济发展仍然举步 维艰。国内环境则保持良好的发展势头。 爱尔眼科作为一家医疗保健护理行业的公 司，影响其发展的宏观因素主要来自国内 ，因此，虽然国际环境不容乐观，但是国 内良好的经济环境足以为爱尔眼科的进一 步发展提供有力保障。
行业分析
医疗服务行业整体发展迅速 近年来，随着国家经济的持续健康发展、人民生活水平的不断提高，以及人们
7.从物价水平来看，物价回升快，但总体可控。
1-2月居民消费价格(CPI)同比上涨2.1% 。其中，2月，CPI同比上涨2.7%，比上 月扩大1.2个百分点，环比上涨1.2%， CPI尽管超过同期存款利率2.25%水平， 但仍然在3%的安全区域，仍处于可控范 围。
工业品出厂价格(PPI)同比上涨4.9%。其中,2月PPI同比上涨5.4%，比上月扩大1.1个百分点。翘 尾因素对CPI、PPI的正向推动作用将持续到年中，新涨价因素有相当一部份将来自基础国际大宗 商品的输入性影响，在原材料、燃料动力价格的爬升中，我们预计PPI上行的态势不会改变。此外 ，事件性因素如西南旱情将阶段性推高粮价以及农副产品价格，构成CPI的上行压力。总体来说， 物价受供给冲击的影响更大，主要是食品、居住价格因供给短缺所导致价格迅速上行。根据我们 的研究，物价高点通常滞后于M1高点半年，今年1月M1增速高达39%，将在7月前后对物价形成较大 压力。
爱尔眼科有关干眼项目课件解说
干眼检查：基础检查、定量评估、排查螨虫
裂隙灯检查
泪膜破裂
泪液分泌试验
干眼综合分析仪
螨虫检查
共焦显微镜
12步干眼自测，居家就能检测干眼的有效方法
扫码
自测12题
结果
PART5 干眼症的治疗手段
七步诊疗法，是爱尔眼科科学、专业的干眼诊疗方案
光润干眼治疗——干眼诊疗手段
光润干眼治疗——干眼诊疗手段
什么是干眼症
干眼症是泪液质或量的异常 使原本湿润的眼睛变得干涩、产生疼少
眼球表面持续由一层泪水形成的薄膜呵护，这就是泪液 健康的泪液中不仅有“水”，还有睑板腺分泌的“油” “油” 分布在水液层的表面，可以有效地减少水液的蒸发 泪膜，3层中任何一种成分的缺乏，都会导致泪膜的不稳定
眨眼频次减少 泪液分泌减少 蒸发加快
人每分钟眨眼15次左右 用电脑时5次 玩网络游戏时仅3次
居家战疫，连续加班，易发生干眼症
连续加班 身体疲惫
免疫力降低 眼疲劳 视觉模糊 视力下降
眼睛干涩发痒、灼热、疼痛和畏 光，有的还伴有头痛、腰痛和关 节痛等一系列症状
居家战疫，环境干燥，易发生干眼症
环境干燥 泪液流失
PART1 常见的眼睛不适症
高度用眼,你不能摆脱的“视频终端综合症”
眼睛发出“求救信号”---警惕干眼症
你有没发现，包括你自己在内的很多朋友都反馈眼睛有如下不适感：
有层 雾
流泪
充血
痒
眼红
有沙 子
睁不 开眼
针扎 刺痛
迎风 流泪
进了 肥皂 水
分泌 物多
结膜 充血
畏光
掉睫 毛
。。。。。。
PART2 什么是干眼症
部分中年女 性患者干眼 可能为类风 湿等全身疾 病的首要表 现
寻找光明----爱尔眼科答谢会PPT课件
3
活动内容
光明零距离活动概述 时间：12月
w地e点lco：m爱e 尔to眼us科e 专th科ese医P院owerPoint templates, New C活on动te对nt象d：es社ign会, 各10界ye人ar士s experience
活动内容：1.签到有礼 2.知识讲堂 3.专家面对面 4.手术直播 5.客户交流
10
宣传推广
民声网微信 主要以推广与召集为主
2
韶城一周 主要以报刊形式，公信力为主，得到更多人关注
1
现场直播
1.网络直播
2.活动现场直播
3
让更多的人可以了解和观看到爱尔眼科的实力
11
费用预算
序号 1 2 3 4 5
推广宣传
推广渠道 民声网微信（非首条） 民声网微信（首条）
内容
详细宣传活动，召集报名， 后期花絮，参与者体验体会
桌子 靠背椅 现场气球/鲜花 水果/糕点/饮料 横幅
现场物料 内容 用于现场签到启事 签到，摆放食品等用途 顾客座位
总价
数量 1 10 50 1 1 1
单价 720 40 5 400 1500 150
16:30-16:45
16:45-17:30 手术时间安排由
医院落实
互动问答 专家面对面 手术直播
根据知识讲堂的相关问题， 注意事项，作为题目，加深
印象
主持人/工作人员 一名
专家解答问题
专家一名
直播由民声网负责
民声网影视部相 关人员
问答礼品，
17:30-18:30
现场安排水果，饮料，糕点 客户交流/医疗咨询 等让客户自行交流，医疗咨
整体活动宣传，召集报名
数量 6 1
活动内容
光明零距离活动概述 时间：12月
w地e点lco：m爱e 尔to眼us科e 专th科ese医P院owerPoint templates, New C活on动te对nt象d：es社ign会, 各10界ye人ar士s experience
活动内容：1.签到有礼 2.知识讲堂 3.专家面对面 4.手术直播 5.客户交流
10
宣传推广
民声网微信 主要以推广与召集为主
2
韶城一周 主要以报刊形式，公信力为主，得到更多人关注
1
现场直播
1.网络直播
2.活动现场直播
3
让更多的人可以了解和观看到爱尔眼科的实力
11
费用预算
序号 1 2 3 4 5
推广宣传
推广渠道 民声网微信（非首条） 民声网微信（首条）
内容
详细宣传活动，召集报名， 后期花絮，参与者体验体会
桌子 靠背椅 现场气球/鲜花 水果/糕点/饮料 横幅
现场物料 内容 用于现场签到启事 签到，摆放食品等用途 顾客座位
总价
数量 1 10 50 1 1 1
单价 720 40 5 400 1500 150
16:30-16:45
16:45-17:30 手术时间安排由
医院落实
互动问答 专家面对面 手术直播
根据知识讲堂的相关问题， 注意事项，作为题目，加深
印象
主持人/工作人员 一名
专家解答问题
专家一名
直播由民声网负责
民声网影视部相 关人员
问答礼品，
17:30-18:30
现场安排水果，饮料，糕点 客户交流/医疗咨询 等让客户自行交流，医疗咨
整体活动宣传，召集报名
数量 6 1
《爱眼护眼》ppt课件
详细描述
儿童和青少年应定期进行视力检查，成年人 也应每年进行一次眼部检查；如有家族遗传 史或疑似眼部疾病症状，应及时就医检查。
05
爱眼护眼的误区与纠正
Chapter
误区一：眼镜越戴越近视
要点一
总结词
这个误区源于对近视的错误理解，认为眼镜会促使眼睛变 得更加近视。
要点二
详细描述
实际上，眼镜的主要作用是矫正视力，帮助近视患者看清 楚远处物体。如果不戴眼镜，眼睛需要更用力调节焦距， 反而容易加深度数。
保持适宜的光线亮度，过强或过弱的光线 都会对眼睛造成伤害。使用电子设备时， 可以开启护眼模式以减轻眼睛疲劳。
06
爱眼护眼案例分享
Chapter
个人经验分享
总结词
通过分享个人经验，让观众更好地理解爱眼护眼的重 要性。
详细描述
介绍自己或身边人的视力问题，以及如何通过改变生活 习惯、采用正确的护眼方法来改善视力状况。
成功案例介绍
总结词
展示成功案例，激发观众的积极性和信心。
详细描述
介绍一些成功的爱眼护眼案例，包括个人、家庭或社区的成功经验，以及他们 所采取的有效措施和取得的良好效果。
社会公益活动介绍
总结词
介绍社会公益活动，倡导更多人参与爱眼护眼行动。
详细描述
介绍一些社会公益组织或企业所开展的爱眼护眼活动，包括 宣传教育、义诊、捐赠等，鼓励观众积极参与，共同关爱眼 睛健康。
眼睛影响生活质量
视力问题可能导致生活的不便，如阅读困难、容易摔倒、无法驾驶等，从而影 响生活质量。
眼睛对学习和工作的帮助
眼睛是获取知识的重要途径
通过眼睛，学生可以阅读课本、查看资料，获取丰富的知识 。
眼睛对工作效率的影响
2024版爱眼护眼课件PPT模板
8
干眼症、结膜炎等
2024/1/28
干眼症
泪液分泌不足或蒸发过快，导致眼球表面干燥、不适，严重时可影 响视力。
结膜炎
结膜受到感染或刺激引起的炎症，表现为结膜充血、水肿、分泌物 增多等症状。
9
眼部疲劳、黑眼圈等
2024/1/28
眼部疲劳
长时间用眼、用眼姿势不正确、环 境照明不足等因素导致眼部肌肉紧 张、血液循环不畅，引发眼部疲劳。
多元化眼健康治疗方式
除了传统的药物治疗和手术治疗外，未来可能会出现更多新型的治疗方
式，如基因治疗、细胞治疗等，为眼部疾病患者提供更多选择。
33
THANK YOU
感谢聆听
2024/1/28
34
爱眼护眼课件PPT模板
2024/1/28
1
目
CONTENCT
录
2024/1/28
• 爱眼护眼重要性 • 常见眼部问题及原因 • 爱眼护眼方法与技巧 • 眼部保健操及按摩手法 • 儿童青少年近视防控策略 • 成人职场人士爱眼护眼建议 • 总结与展望
2
01
爱眼护眼重要性
2024/1/28
3
眼睛结构与功能
32
未来发展趋势预测
01
个性化眼健康服务
随着科技的进步和个性化需求的增加，未来可能会出现更多针对个人眼
部状况的定制化服务和产品，如个性化眼镜、隐形眼镜等。
02
智能化眼健康监测
借助先进的传感器和人工智能技术，未来有望实现眼部健康的实时监测
和预警，帮助人们及时发现并处理眼部问题。
2024/1/28
03
包括眼睑、结膜、泪器、眼外 肌和眼眶。
2024/1/28
4
干眼症、结膜炎等
2024/1/28
干眼症
泪液分泌不足或蒸发过快，导致眼球表面干燥、不适，严重时可影 响视力。
结膜炎
结膜受到感染或刺激引起的炎症，表现为结膜充血、水肿、分泌物 增多等症状。
9
眼部疲劳、黑眼圈等
2024/1/28
眼部疲劳
长时间用眼、用眼姿势不正确、环 境照明不足等因素导致眼部肌肉紧 张、血液循环不畅，引发眼部疲劳。
多元化眼健康治疗方式
除了传统的药物治疗和手术治疗外，未来可能会出现更多新型的治疗方
式，如基因治疗、细胞治疗等，为眼部疾病患者提供更多选择。
33
THANK YOU
感谢聆听
2024/1/28
34
爱眼护眼课件PPT模板
2024/1/28
1
目
CONTENCT
录
2024/1/28
• 爱眼护眼重要性 • 常见眼部问题及原因 • 爱眼护眼方法与技巧 • 眼部保健操及按摩手法 • 儿童青少年近视防控策略 • 成人职场人士爱眼护眼建议 • 总结与展望
2
01
爱眼护眼重要性
2024/1/28
3
眼睛结构与功能
32
未来发展趋势预测
01
个性化眼健康服务
随着科技的进步和个性化需求的增加，未来可能会出现更多针对个人眼
部状况的定制化服务和产品，如个性化眼镜、隐形眼镜等。
02
智能化眼健康监测
借助先进的传感器和人工智能技术，未来有望实现眼部健康的实时监测
和预警，帮助人们及时发现并处理眼部问题。
2024/1/28
03
包括眼睑、结膜、泪器、眼外 肌和眼眶。
2024/1/28
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政策不断开放
民营医疗机构不断增加
相关重要法规
• 1985年4月25日，国务院批转下发了卫生部《关于卫生工作改 革若干政策问题的报告》
• 1994年2月26日，国务院第149号令发布《医疗机构管理条例 》，明确 “国家扶持医疗机构的发展，鼓励多种形式兴办医 疗机构。”
• 《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009－2011年）》
输送到上级医院就诊
长沙爱尔眼库
爱尔眼库于2006年5月19日正式挂牌成立，并与中华医 基本情况 学会器官移植分会、国际狮子总会深圳眼库建立了长期
合作关系
h
来源：爱尔眼科官网 14
截至2012年7月底，公司已营业的连锁医院网点达41家，分布于全国各地
1998年---21所 2001年---1477所 2004年---1792所 2006年---3575所(营利性 )+350所(非营利性）
h
10
我国眼科医疗市场潜在规模巨大，市场分布呈全国分散，区域集中的特点
• 2012年我国眼科医疗市场规模约400亿元
• 人均GDP约为我国三分之一的印度，年每百万人白内障手术量为6000例， 而我国只有1050例
• 全国范围市场集中度低，CR8小于20%；以城市为单位的区域市场上，市 场集中度高，CR8达80%
• 眼科医疗资源分布不均，70%的资源集中在城市，但70%的患者在农村、 经济欠发达地区
• 眼科医师资源短缺，平均每7万人拥有一名眼科医师
h
11
我国眼科医疗行业驱动因素
• 人均可支配收入不断提高
• 国家政策对民营医疗越来越开放，越来越支持，公有与非公医疗地位愈加平等，
• 2007 年12 月5 日，以经审计净资产127,000,659.38 元折成股本 100,000,000.00 元，余额增加股本溢价27,000,659.38 元，整体变更设立为 股份有限公司，注册资本为10,000 万元，法定代表人为陈邦先生。
• 2009 年1 月5 日，发行人获得建行贷款人民币2,000 万元，约定贷款利率 为5.31%，该利率为固定利率，贷款期限为1 年。
企业定位
行业概况
商业模式
核心竞争力
经营情况
投资要点
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7
为营利性医疗机构，提供不同层次的产品服务
• 营利性民营眼科医疗服务企业，享受国家政策优惠 • 主营业务为向患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗及医学验光配镜等眼科医疗服务 • 采取“三级连锁”的商业模式，进入一二三四线城市，根据居民收入与需求，提供不
5000 0
城镇居民人均可支配 收入
农村家庭人均纯收入
2006 2007 2008 2009 2010
来源：国家统计局
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12
资本运作
企业定位
行业概况
商业模式
核心竞争力
经营情况
投资要点
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13
“三级连锁”+ 自建眼库 模式
一级医院：在全国中 心城市设置
技术定位
把临床及科研能力最强的上海爱尔作为一级医院，定位 为公司的技术中心和疑难眼病患者的会诊中心，构成爱 尔眼科医院的核心，其医疗、科研、教学将达到国际一 流水平，对二级爱尔眼科医院提供业务指导及技术支持
营利性与非营利性非公医疗机构享受不同的税收优惠
• 得益于医保覆盖面日趋扩大，将使居民的基本医疗支付能力大大增强，大量的
潜在市场将转化为有效的需求
25000 20000 15000 10000
“十二五”期间，国家明确将继
续加大财政对医保投入力度，将
新型农村合作医疗和城镇居民基
本医疗保险的财政补助标准提高 到年人均240元，并适当提高报销 水平。到2015年，城镇居民医保 和新农合政府补助标准提高到每 人每年360元以上，三项基本医保 政策范围内住院费用支付比例均 达到75%左右
• 上世纪80年代——民营医院兴起 惠：对其取得的医疗收入免征营业税；对其自产自用
阶段
的制剂免征增值税；对营利性机构自用的房产、土地、
• 到90年代前后——民营医院发展 车船免征房产税、城镇土地使用税和车船使用税。3年
阶段
免税期满后恢复征税
• 到本世纪前4年——民营医院高
潮阶段 • 到目前——民营医院调整阶段
爱尔眼科 300015
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1
成立日期 上市日期 发行价格 发行股数
总股数
2003.1.24 2009.10.30
28元 3350万
保荐人
平安证券有限责任公司
发行市盈率
60.87
每股净资产
8.68
所在省市
湖南省长沙市
13350万
所属行业
卫生、保健、护理服务 业——医疗服务
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2
资本运作
企业定位
行业概况
商业模式
核心竞争力
经营情况
投资要点
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3
自成立以来，获得多家金融机构认可
• 公司前身系 2003 年1 月24 日成立的长沙爱尔眼科医院有限公司。
• 2006 年11 月，公司顺利通过了IFC 的综合评估，成为当时国内唯一一家 获得IFC提供长期低息贷款的企业，共800万美元。
• 2007年8月15日，达晨财信以186.36万的成本获得300万股份，进入爱尔。 所持股份于2010年解禁，当时爱尔眼科自上市后已经上涨了65.698%，每 股上涨了34.0973元，已较当初进入成本高出44倍有余。
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4
实际控制人为公司董事长陈邦，控股权集中
• 陈邦通过湖南爱尔投资控制发行人6,000万股股份，并直接持有发行人2,380 万股股 份，实际控制公司总股本的83.80%。按照本次申请公开发行3,350 万股测算，发行 后陈邦先生仍将控制公司62.77%
来源：招股说明书
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5
来源：招股说明书
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6
资本运作
Hale Waihona Puke 二级医院：在一级省 会城市设置
技术定位
构成爱尔眼科的主体，其眼科综合技术达到国内先进水 平，定位为着力开展全眼科服务、代表省级水平的疑难 眼病会诊中心对三级爱尔眼科医院提供业务指导及技术 支持
三级医院：在地级城 市设置
延伸爱尔眼科的服务网络，构成眼科医院的基础，侧重 技术定位 于眼视光和一般眼科疾病的诊疗服务，疑难眼病患者可
同层次的服务产品 • 定期进行公益诊疗服务，同时也可以获得民众的认可
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8
资本运作
企业定位
行业概况
商业模式
核心竞争力
经营情况
投资要点
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9
改革开放以来国家不断加强对民营医疗的支持力度，民营医疗机构也呈雨后 春笋之势发展
具体税收优惠
我国民营医疗机构发展经历 四个阶段
对营利性医疗机构取得的收入，直接用于改善医疗卫 生条件的，自其取得执业登记证起，3年内给予下列优