4月保险公司工作总结报告
2024年保险公司年度工作总结参考（四篇）
2024年保险公司年度工作总结参考在过去的一年中，在省市公司的正确引领下，某某公司全体员工共同努力，实现了业务的显著增长，成为全省首家保费收入突破千万元大关的企业。
今年，公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各业务线发展健康有序。
以下，我结合自身分管工作，对一年来的成绩与不足进行总结。
一、工作理念我始终坚持贯彻省市公司关于公司发展的战略部署，与时俱进，勤奋工作，追求实效，力求行业领先。
带领团队围绕“深化改革、加快发展、真诚服务、提升效益”的核心目标，不断更新观念，推进改革创新。
面对竞争激烈的保险市场，我们强化核心竞争力，开展多元化经营，保持了良好的发展势头，为某某保险公司的持续发展做出了积极贡献。
我注重全面学习，提升自身业务素质和管理水平。
作为领导干部，我深知肩负着贯彻公司经营方针政策的重要责任。
因此，我高度重视保险理论的学习和管理能力的提升，运用科学方法指导工作，规范行为，树立责任感和事业心，不断提升业务能力和管理水平。
二、业务管理我深知，良好的管理是公司稳步发展的基石。
在业务管理方面，我主要做了以下工作：1. 根据市公司下达的全年销售任务，我制定了各部门的周、月、季度、年度销售计划。
2. 我高度重视部门团队建设，注重提升部门经理和成员的思想素质和业务能力。
3. 我协助推进薪酬制度创新，加强公司基础管理工作。
围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面改革薪酬体制，建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度，激发了员工的积极性和创造力。
三、部门管理在担任营销一部经理期间，我主要负责面向大客户的业务。
针对生资公司车队的特点，我率先在全市开办了针对营业性货车的货运险，既为客户提供了安全保障，又增加了公司保费收入。
在我的带领下，营销一部全年完成保费收入达到预定目标，成为公司发展的重要支撑。
四、不足之处在工作中，由于事务繁杂，业务较多，有时会出现疏漏，如服务不及时、统计数据偏差等。
2024年保险公司年终总结及工作计划例文(四篇)
2024年保险公司年终总结及工作计划例文各位领导、老师，上午好。
今天，我向大家汇报我的个人年终总结。
在聆听领导和各位老师的发言后，我深感自身的总结尚显粗浅，思考问题的角度与深度均有不足。
在此，我恳请会后各位领导和老师能对我的汇报提出宝贵意见和指导。
在经代后援部门，尽管任务繁重，但鉴于我的工作经验相对有限，我的工作内容较为基础，主要包括以下几项：1. 投保单的初步审核、登记与提交。
2. 保单的领取及发放登记。
3. 制作报表，涵盖代理公司、各渠道片区经理及推展内勤的当日数据报表，以及每日数据汇总报表和上月月度汇总报表。
4. 管理库存，包括产品单证的入库和领取登记。
接下来，我将总结个人的工作成果与不足：在工作成果方面，我在初审工作中，通过细致的审查，确保投保单无误后再提交运营部门，有效减少了后续问题，提升了承保速度。
在报表制作方面，我每天处理总公司下发的报表，以便代理公司及时了解业务量，老师们也能掌握任务进度，为后续工作提供数据支持。
我个人最大的收获是积累了宝贵的工作经验和知识。
在工作不足方面，我意识到初审工作并非易事，需要严谨细致。
在处理大量单子时，我有时会因急躁而疏忽，这是需要改进的。
我的业务知识还有待提升。
关于未来的工作计划，我提出以下几点：1. 继续执行现有工作，并遵循领导指示。
2. 努力履行职责，提供优质的后援服务，与各位老师共同为国华经代构建更佳平台。
3. 持续学习业务知识，提高业务水平，并希望能有机会参加老师的课程。
以下是我的个人感悟：1. 通过对保险行业的学习，我对保险有了更加客观和全面的了解，认识到保险在现代社会中的重要性。
2. 我对职场有了初步而真实的认识，通过与领导和老师的互动，学到了宝贵的人际交往技巧和处世经验。
3. 工作中的学习让我对办公软件的应用有了更深的理解，提高了问题处理能力和经验。
4. 培养了勤奋、踏实、认真、负责任的工作态度。
我想表达我的愿景和祝愿：1. 希望国华能够顺利上市，开启新的发展篇章。
2024年人保财险公司工作总结(4篇)
2024年人保财险公司工作总结2024年是保险业发展的一个关键年份，对于人保财险公司来说也不例外。
在这一年里，我作为人保财险公司的员工，经历了各种挑战和机遇，在工作中积累了宝贵的经验和知识。
首先，我负责处理保险理赔业务。
在这一年里，我熟悉了人保财险公司的理赔流程和规定，与客户进行了充分的沟通和协商，确保他们能够顺利获得理赔。
我不仅学会了如何正确申请理赔，还学会了如何正确评估理赔金额，并及时处理理赔事宜。
通过这一年的工作经验，我积累了丰富的理赔知识和技巧。
其次，我还负责客户服务工作。
在这一年里，我积极与客户保持联系，了解他们的需求和意见，提供专业的意见和建议。
我努力为客户提供优质的服务，提高客户的满意度。
同时，我也积极参加公司组织的培训和学习活动，提升自己的专业能力和业务水平。
此外，我还参与了公司的市场推广活动。
在这一年里，我参与了公司协助推广人保财险公司的产品和服务，进行了市场调研和竞争分析。
我与其他团队成员合作，制定了市场推广策略，并积极参与市场推广活动。
通过这一年的工作，我不仅了解了市场推广的流程和技巧，还提高了自己的团队合作能力和沟通能力。
总而言之，2024年对于人保财险公司是一个重要的年份，我在这一年里通过处理理赔业务、客户服务工作和市场推广活动等方面的工作积累了宝贵的经验和知识。
我相信，通过不断学习和努力，我可以在未来的工作中取得更好的成绩。
2024年人保财险公司工作总结（2）一、综述2024年是人保财险公司稳定发展的一年。
面对外部环境的不确定性和内部改革的挑战，我们克服了种种困难，取得了显著的成绩。
全年公司实现了营业收入稳步增长、保险业务规模不断扩大，并在服务、科技创新、风险管理等方面取得了重要突破，为公司可持续发展奠定了基础。
二、市场拓展在保险市场日益竞争的环境下，我们积极采取多元化的市场拓展战略，不断提升渠道销售能力和网络覆盖，拓展新的保险产品和客户群体。
在2024年，公司保费收入同比增长15%，保险业务规模实现了持续增长。
保险业绩工作总结报告范文5篇
保险业绩工作总结报告推荐文章2022保险业务员工作总结热度： 2022年保险人员工作总结及计划热度：保险年度工作总结报告热度：保险公司销售个人工作总结报告热度：保险公司领导个人工作总结报告热度：总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。
下面就让小编带你去看看保险业绩工作总结报告范文5篇，希望能帮助到大家!保险业绩总结报告1我已在中国____保险公司工作四个年头。
在同事和领导的热情帮忙下，经过四年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。
在岗位上，我能为客户带给很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。
在公司里，我遵纪守法，团结群众，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。
下面是我对20____年上半年工作状况的总结。
一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
二、提高思觉悟，在思想上政治上不断进步一向以来，我都持续着用心取的心态，用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象。
能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，取提前完成公司各项任务我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的、工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持礼貌用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。
保险公司年度工作个人总结标准范文（4篇）
保险公司年度工作个人总结标准范文时光流逝，又在开心的过了一年，回顾这一年的工作历程，作为公司的每一名员工，我们深深感到之蓬勃发展的朝气，感受到____人之拼搏的精神。
这一年来的工作，有收获，有教训，总结，对一个热情工作的人来说是承上启下的，因此年终工作总结，现将这一年来的工作总结如下：一、在工作上今年也是忙碌充实的一年，我的工作主要是案件的预估录入和处理客户对保险及案件的咨询和投诉及对案件的销案整理及销案结案等等。
其中预估录入和客户的咨询和投诉是理赔部的两项比较重要的工作，预估是否准确，要列入分公司的一项考核当中，不单单是理赔部门的一项工作，而是关系到温州中支公司，所以每个月都要关注的一个问题。
于是在预估上，对于不知晓的案件金额，收集各方面的资料，如问客户，问查勘员，问损失部位，问三者的车型等等，尽量问的全面，让预估偏差尽量做到最小。
在这过程当中，便会遇到各式各样的客户，有态度好的，非常配合的，让我感到很欣慰;有态度差的，让我莫名其妙的，苦笑不得的……而更是郁闷的便是临近过年那会儿，我这里要提前预估放假期间的工作，让预估工作难上加难，不但是工作量大，一天要估两天的案件，最多的那天一天要估____件，就算全部录入核价系统，也要一个个复制进去查，然后录入系统估掉年终工作总结，何况三分之二的案件是没有录入的，也就意味着要打电话，几十个电话要打，要是打了都知道也就罢了，关键的是连定损员都估不出来，因为很多车子临近过年修理厂关门而导致的无法修理情况，无法拆解，也就无法知晓，但预估工作并不是因为无法知道而停滞在那里，我必须要得到接近的数字，所以常常一个案件，我要打好几个电话，所以预估是一份棘手的工作，但我还是在预估偏差率上很好的体现出来，____我想我会做的更好。
接下来是客户的咨询和投诉，面对客户的咨询和投诉，我首先做的工作便是对此案件的来龙去脉摸个清楚，对不清楚的条款向同事们讨教，于是能够很好的答复客户的疑问，同时也给客户一些很好的建议，常常引得客户“满意而归”，当然这其中也有着难缠的客户，但最后都能迎刃而解。
2024年保险业务年度工作总结（四篇）
2024年保险业务年度工作总结各位领导、同事及业界同仁：衷心感谢我行中间业务部、个人银行部与保险公司联合举办的保险业务知识培训课程。
本人深感荣幸能有机会与各位共同探讨如何提升保险代理业务水平，我十分珍视这次与大家近距离交流的机会。
作为一名一线员工，我在代理银行保险业务中积累了一些心得体会，愿意在此与大家分享，以期引发思考和讨论，共同推动我行保险代销工作的进步。
一、审视我行保险代销工作现状：当前，我行保险代销业务仍处于初级阶段。
这一判断基于以下几点表现：我行保险业务的销售额和市场占有率较小。
根据市行提供的资料，尽管我行在代理保险业务上已取得显著发展，成为中间业务中具有较大发展潜力的业务品种之一，但在过去一年中，我行在全市商业银行及储蓄代理保险保费总额中的市场份额不足____%，与其他银行相比存在较大差距。
我行在保险代销的投入和专业客户经理队伍建设上存在不足。
与工行和农行等同行相比，我行尚未设立专门的保险业务柜台和营销队伍，导致服务水平及营销效果不佳，难以赢得客户信任。
第三，员工在保险代销业务的思想认识和工作积极性方面有待提高。
尽管市行已大幅提高代理保险销售的奖励费用，但员工积极性并未得到显著提升，原因在于员工对保险业务的认识尚存在误区，以及销售手段单一、宣传力度不足等问题。
二、探究问题症结：我们对银行保险业务的认识存在误区。
与普通保险不同，银行保险的客户购买动机更多是为了获取稳定收益。
我们需要深入分析我们的客户群体，识别哪些是银行保险的潜在客户。
以下两种类型的客户值得关注：1. 具有一定风险意识或经历过重大损失的客户，他们对保险的需求更为强烈。
2. 有定期储蓄习惯的客户，他们的资金通常长期不动，主要目的是保管，其次才是获取利息。
通过分析现状和探究问题症结，我们应采取有效措施，提升我行保险代销业务水平，激发员工潜能，共同推动我行保险代销工作的快速发展。
2024年保险业务年度工作总结（二）在人保财险股份制改革成功上市的首个年度，即____年，我司在市场竞争和转型升级的双重压力下，攻坚克难，砥砺前行。
2025年保险行业中工作总结和下半年工作计划模版（四篇）
2025年保险行业中工作总结和下半年工作计划模版____年是一个充满挑战和机遇的年份，我有幸在保险行业中工作，并取得了一定的成绩。
在这篇文章中，我将对我的工作进行总结，并制定下半年的工作计划。
回顾上半年的工作，我在公司中表现出色，为客户提供了优质的服务，取得了良好的口碑。
通过与客户的积极沟通和分析，我成功解决了一些复杂的保险问题，并为他们量身定制了具体的保险方案。
我在市场调研和竞争分析等方面也做了很多功课，为公司提供了有价值的市场情报和建议。
我的工作也得到了领导的认可，并获得了一些奖励和提升。
回顾过去并不意味着满足于现状。
下半年的工作仍然充满挑战，我需要努力提高自己的工作技能和专业知识，以更好地适应保险行业的发展。
以下是我的下半年工作计划：1. 持续学习和提高：保险行业的知识和技能要求日新月异，我将继续参加培训和学习，提高自己的专业知识和技能水平。
我计划参加一些专业课程和研讨会，了解最新的保险产品和行业发展趋势，并将学到的知识运用到实际工作中。
2. 深化客户关系：客户是保险行业的核心，我将继续加强与客户的沟通和联系，了解他们的需求和问题，并提供更好的解决方案。
我计划定期与客户会面，建立稳固的合作关系，并通过提供优质的服务来增加客户满意度和忠诚度。
3. 开拓新市场：保险行业存在很多潜在的市场机会，我计划在下半年积极开拓新市场，寻找并开发新的客户群体。
我将通过市场调研和竞争分析来确定潜在的市场需求和机会，并制定相应的市场开发计划。
4. 提高销售业绩：作为销售人员，我的工作重点是实现销售目标。
我将继续努力提高自己的销售技巧和技能，与团队合作，共同实现公司的销售目标。
我计划制定个人销售计划，并积极追求销售机会，提高销售额和销售效益。
5. 加强团队合作：保险行业是一个团队合作的行业，我将积极参与团队活动，并与团队成员密切合作。
我计划与其他部门建立良好的合作关系，共同解决问题和实现目标。
我会不断追求个人发展和职业成长。
保险公司工作总结标准模板（4篇）
保险公司工作总结标准模板光阴似箭，转眼间____年即将进入尾声!做为____中支一份子来说，首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。
同时，在这工作期间，有得也有失，现就将一年工作简要总结如下：一、提高自身素质，履行自己的职责今年____月份我步入到____中心支公司，从事财产保险这个陌生的行业。
对于一个与财产保险一无所知的新手来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。
为了适应出单岗工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特别是增强保险方面的知识，做一个让大家满意的出单员。
做为保险公司的出单员来说，主要工作就是学习好省公司的核保政策传达给领导，业务员及客户、出单、单证归档以及与出单相关的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心和认真的去落实，现在保险市场竞争力大，在____的时间不长，当时对于很多客户来说是陌生的，所以能做进保费是不容易的，每次业务员带来的保户，公司领导和业务员都是耐心的解释让客户买得放心，我作为出单员此时就是要有一个好的态度做好我的本职工作，不断学习，不断进取。
二、认真学习核保政策，做好服务，当日事当日毕出单员是保险公司的一个窗口，服务好是自身必不可少的修养，让客户满意了，以后还会来光顾，业务员满意了公司的效益也会越来越好，那么我首先要认真学习省公司传下来的政策，然后与领导汇报，与业务员和客户做好解释，让他们了解政策，收好质量的保费，让____日益壮大。
保险公司工作总结标准模板（二）为有效突破业务发展瓶颈，进一步提升非水险业务发展水平，____保险公司深入分析业务经营情况，认真剖析发展制约因素，研究制订有效发展举措，加快推进非水险业务发展。
____保险公司通过销售费用、承保政策、考核政策、业务竞赛等多方位引导核心业务的发展。
截至目前，____保险公司不仅平衡了今年的保费缺口，同时实现非水险业务同比增幅____%。
具体举措有：一是明确发展目标，细化销售政策。
保险公司工作总结4篇
保险公司工作总结4篇保险公司工作总结篇1 20xx年1月我加入平安,成为平安这个大家庭中的一员。
在领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，现在这份工作对于我来说，可以说是得心应手，也为今后的工作和生活打下了良好的基础。
下面结合我的具体情况对20xx年的工作做一下小结。
一、工作思想方面。
积极贯彻公司关于发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，转化为自己的思想武器。
作为一名内勤人员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
同时做到遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。
二、业务方面。
我主要负责柜面单证的打印和整理归档工作，每到值班周早晨8：30分上班先打扫办公区卫生，月初把所要申领的有价和无价单证数量发邮件向公司财务人员申报，公司单证管理人员每月规定1号和16号为我们的领单日，每次只能申领半个月的用单量。
我在申领时都要根据近期的客户出单数估算出下半个月的一个数量来申领，尽量做到不断单。
每次单证寄到，先把它们以25份为一个单位用橡皮筋捆好，盖上公司的保单专门章，做好标注。
其实打一张车险很简单，也不是一项比较复杂的技术活，一共就五样东西，发票、交强险保单、标志、商业险保单、保卡，打完附上一份商业险条款装进保险封袋给予投保人就可以了，但是需要足够的细心和耐心，客户多的时候还要认真仔细检查，防止装错单，减少不必要的麻烦。
剩下的事情就是整理打过的单子，少投保单的补投保单，少告知书补打告知书，如果有证件不足的先将其剔除，待业务员补齐资料后以25份为一单位录入归档清单表格进行系统内归档处理，归档好的客户资料装入牛皮纸档案盒(4套为一盒)标注好盒号和归档号放入档案柜进行保存。
每天的工作就是打单、打单、再打单，理单、理单、再理单。
车险续保工作总结(4篇)
车险续保工作总结（4篇）车险续保工作总结（4篇）车险续保工作总结篇1 转眼进入公司已经有4个多月的时间了，首先感谢公司给我这个成长工作的机会，同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。
在这段工作期间，经过不断的学习，我提高了保险业务技能及知识水平，但也存在着一些不足。
我的工作主要还是出单和客户的续保方面。
在出单方面，出单员的工作是枯燥真的态度来完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统，同时严格遵守公司的各项工作制度，谦虚谨慎，虚心学习，不断提升自己的业务水平和工重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单。
我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨认作能力。
在这段时间的工作中，大部分的车险出单工作是我进行的，与以前相比不管是出单的速度还是准确率都有很大的进步，对车险的各项核保政策有了更深一步的理解，对系统也能更加灵活的运用。
但自己还存在着许多的`不足之处，比如学习的广度和深度不够，工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。
还有就是在客户的车辆续保上前来续保的客户达不到要求的数量。
车险续保工作总结篇2 经过将近一年在天津大地的工作，本人已经成长为一名能独立开展查勘工作的查勘员，从一名没有获得公估资格的查勘员转变成为一名获取公估证的保险公估人，中间也付出了一些汗水与努力，整个过程中的困难，也只有自己最明了，一切的付出与努力，虽然没有与收获成正比，但是，自己觉得，努力过，也争取过，一时间没有获得相应的回报，也是在所难免的，任何事物的发展，总得有个过程，也正应了一句话：不是不报，只是时机未到。
我从年初工作至今，回溯这六个月的查勘工作，在分公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，在各方面都取得了长足一、查勘员我觉得除了查勘，定损这些技术外，如何与保户沟通才是最重要的。
这也是是我今后工作学习需要努力的方向。
不同的情况如何说话，才会有更好的结果，能为公司节省更多的赔款又能让保户明了保险的真谛和实惠。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4月保险公司工作总结报告
本人于20xx年4月加盟中国人寿西昌市支公司，按
公司要求，在工作岗位上，刻苦钻研、扎实工作，努力
创新，较好地完成了各项工作任务，在领导、同事、伙
伴的帮助指导下也取得了一些进步，现将我本人任职工
作以来的主要情况述职如下：
一、20xx年工作报告
(一)、佑君营销服务所工作描述
本人自20xx年10月至20xx年6月底工作于佑君营
销服务所，任团队营销督导，在公司的领导下，认真学
习团队的日常管理工作，主要从以下几个方面入手：
1、会议经营
晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨
会，对一个团队的发展至关重要。以前的晨会经营相对
计划性不强，内容较空乏，不能很好地发挥业务推动和
激励的作用，基于这种情况，我和服务所所长李湘商量
并进行了调整，明确了晨会经营的原则和程序。一方面,
对全体人员情况做了彻底的清查摸底的工作,通过沟通了
解伙伴的培训需求;另一方面,再次明确早会时间，成立
功能小组,由功能小组成员一起参与早会的经营与运作,
从当阶段业务伙伴的需求出发,保证早会的高质量,内容
丰富出色,让业务伙伴感到每次开早会都有收获,从中受
益,更重要的是让业务伙伴感觉到了佑君服务所的家的氛
围.。改革以后，晨会出勤率、业务员的积极性、均得到
提升。
2、业务培训
相对完善的培训体系是单位经营的要害。培训的目
的就是让人马上采取行动。针对公司阶段目标，根据服
务所实际情况制订了相对具体的培训计划。
3、业务推动与销售支持
配合公司阶段目标，积极制定针对性性的业务推动
方案，如：业务组之间业绩对抗，新人破零奖励，螺髻
山旅游竞赛方案等。并通过晨会宣导和职场文化进行激
励，使业务员既得到公司的关爱，又感受到公司浓郁的
企业文化。同时加大农村庭院产说会及理赔会的组织与
运作，充分惠及业务伙伴。
4、人际沟通
作为一名讲师要融入团队，首先要取得团队的认可。
为提高自己的工作效率和质量，我经常与主管及伙伴进
行沟通，探讨工作中的不足与缺点，并不定期搞家访、
陪访;另外，能够很好地完成公司领导安排的工作任务，
并对团队中所存在的问题及时反馈，对业务员的一些业
务要求尽量做到有求必应，有问必答。得到领导和业务
员的好评。
5、追踪工作
追踪工作一方面体现在在每次早会结束后,我都会找
两三个业务伙伴进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,
分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从
心理上加强他们对保险行业的从业信心.另一方面体现在
电话追踪上,从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况,关
心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到基本法考核等.
每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组织
发展，直辖利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱
的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和
碰到的问题给以解决。主要是对展业能力较弱的伙伴进
行面谈辅导，以心态建设，开拓方法，给业务伙伴们建
立信心，真正的去关心他们，让他们感觉回到服务部有
家的感觉。
6、主要工作亮点描述
在担任佑君团队团队督导期间，主要负责团队晨夕
会经营运作、产说会运作、业绩陪访、增员陪访、活动
量管理等工作，半年下来，佑君团队人力净增长21人，
半年达成长险业绩983613.2，同比增长31%，卡式业务
272442元，同比增长20%。团队士气及文化得到了较好
的提升及规范。业绩规模及队伍发展均排名支公司第一。
(二)、川兴营销服务所工作描述
由于表现突出，本人自20xx年6月至20xx年9月底
调至川兴营销服务所任团队营销督导一职，作为西昌公
司的一只老牌劲旅，新老所长过渡期间矛盾日益突出，
团队架构老化，会议制度形同虚设，团队伙伴怨声载道，
面临解散。基于此情况，问题过于突出，最好的解决就
是暂时不解决，任职后按照公司经理室指导，借助在佑
君团队积累的相关经验加以创新应用，找个别主管及精
英代表沟通，通过大规模的庭院产说会及陪访追踪带动
部分伙伴成功创富，重塑团队士气，规范会议流程。4
个月下来，效果明显，凝聚力及战斗力得以明显提升，
实现长险业绩同比增长146.35%，卡式业务同比增长
188.61%。
(三)、公司个险部工作描述
2009年11月由于公司人事调动，开始着手分管支公
司个险部工作兼负责公司培训部工作。在经理室指导下，
12月在普格召开09年度精英高峰会后顺利拉下虎年开门
红帷幕，首先对公司会议制度作了统一规范及创新，讲
原定每月1次的全员会改至每旬一次再到每周一一次全
员会，周三周五西昌周边团队晨会的规范管理。通过会
议训练大大提升了伙伴的销售热情及展业技能。在1、2
月由州公司统一举办的高产会中，公司十年期交保费达
到50%，为全面达成州公司下达的期交任务，我在高产
会运作模式上加以创新，开发制作《支公司产说会会前会
会中会后运作攻略》专题，通过会议加大前期客户筛选及
铺垫，会中促成技巧，会后回收话术训练及通关等方式。
在3、4月召开的9场支公司产说会中，全面达成州公司
下达的10年期交任务目标。为虎年开门红奠定了良好基
础。
二、自我评估
回顾入司2年来的工作，我抱着专心负责、帮助他
人、学习成长的原则，不怕吃苦耐劳的工作态度认真做
好每一天的工作，通过学习与实践，现在能独立运作公
司各类会议，包括全员会、早会、创说会、新人班、衔
接教育班等培训。并担任公司产说会首席讲师，受到了
公司领导和同事们的表扬，更重要的是受到业务伙伴认
可。
成绩固然可贺，但总结2年中的工作，还存在很多
不足和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、专业知识
领域等作为一名刚刚从事寿险工作两年多的我，对在两
年多的工作中，感到欣慰又内疚，欣慰的是在工作中我
有很好的平台成长，内疚的是有时工作不够细心，没有
更好的把工作更加完善。但我深信在未来的工作中将更
加严格的要求自己，认真反思自己的工作，也还存在一
些明显的不足和问题，概括起来主要有以下几个方面：
1、急躁情绪严重，工作中有急于求成现象。面对新
的环境，看到困难和现状，心急如焚，于是在工作中时
常表现出急躁情绪，有时讲究方式方法不够，有时要求
过高、强调过甚、操之过急;
2、站立于工作主导位置，发挥团队整体作用不够。
在工作中有越俎代庖现象，临事事必躬亲多，调动大家
力量少，发挥伙伴层次的作用不完全到位。针对存在的
问题，在今后工作中决心努力做到“四个加强”：
A、加强学习锻炼，全面提高作为“一流讲师”的能
力素质，进一步增强更方面技能，力求把的工作做得更
好、更细;
B、加强组织协调，克服急躁情绪，注重和学会用正
确有效的工作方法发挥好各个层次、各个岗位的积极性
和创造性，团结协作;
C、加强自我监督，严格自律，凡事要多向领导汇报，
积极争取各个方面的重视、支持，使自己的工作再上新
台阶、再做新贡献。
三、发展设想
20xx年内外严峻的态势对于西昌公司注定是不平凡
的一年，内有新基本法下的团队架构不稳定，外有同业
公司陆续涌入大规模的挖角。可谓内忧外患，处处有竞
争，日日是挑战。这将也正是对我自身的一种考验，
2010年，我将肩负西昌公司发展的使命，快速打造一支
训练有素的城区营销队伍。为此，我讲在现有的工作中
不断学习，努力钻研专业知识，不断创新，磨练自己，
使自己快速成长，为公司的发展贡献出自己的力量!
成绩属于过去，未来才属于自己，作为一名管理者，
我知道我的工作才刚刚开始，公司在新时期下的经营的
方针、政策己经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才
能取得更大的成绩，为尽快达成凉山第一讲师奋斗。