绿城2019年12月海宁百合新城营销工作心得-PPT精品文档
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业务部门营销部门2019年度工作总结和2020年工作计划PPT模板
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绿城建设_绿城集团代建业务模式 PPT课件
名次 企业
1
万科
2
保利
3 中国海外
4
恒大
5
绿地
6
绿城
7
富力
8
碧桂园
9
99 375 367 326 217 215 180 170
绿城集团开展代建业务的原因
三：基于规避政策风险的考虑 从1998年房改以来，中国房地产市场历经多次调控，房地产市场
起起伏伏，特别是2003年国务院将房地产行业作为支柱产业后，历次 关于房地产市场的宏观都在房企、地方政府和中央政府的博弈中，以 房价越调越高收场。特别是2010年国家在严格控制房企开发贷款、房 企上市或新融资、房地产信托资金等的限制，对房企本已紧绷的资金 链捉襟见肘。
绿城建设代建模式的不足
一：对合作方的要求较高，会限制代建业务的开展 代建业务能顺利进行下去，最基本的要求就是合作方在资金方面
要有充足的准备，一旦合作方资金不足，很可能会是代建工程陷入停 滞，占用代建企业过多资源，但却无法给代建企业带来可靠的收益， 这显然不利于代建企业的发展。这种高要求，需要代建企业谨慎选择 合作伙伴，无形中限制了代建业务的开展。
二：代建业务准入门槛会越来越高 目前来看，代建业务也行对品牌、管控能力的要求不高，但未来
随着市场意识的提高，委托方势必会对代建企业品牌、管理能力、客 户资源等方面提出较高要求。
2009年全国房地产投资、开发状况 房地产投资额 施工面积 新开工面积 竣工面积
销售面积
36232
319650 115385
绿城建设（代建业务）三大业务模式
业务模式一：项目代建 合作方提供土地以及全部开发资金，绿城提供管理队伍，负责整
个项目前期规划设计、后续建设、后期营销以及物业管理等
[管理必备]房地产企业营销策划工作总结年度汇报【ppt模板】
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第四季度
第一季度
项目三
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项目四
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房地产工作开发营销心得(汇编6篇).doc
房地产工作开发营销心得(汇编6篇)房地产工作开发营销心得（篇1）20__年至20__年，我一直在__从事房地产经纪人工作。
在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。
在期间，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：1、坚持到底就是胜利坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。
得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
了解客户需求。
第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3、销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。
对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
4、和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
2019年长宁古北大成公寓营销定位报告67p-PPT精品文档
项目自身理解——户型设计1：豪宅气质
房型
一房 一房
两房
户型面积 73㎡ 89㎡ 124-143㎡
户型套数 套数比
88 27.0%
88 27.0%
30 9.2%
三房 164㎡
38 11.5%
三房
复式
153㎡
174, 243-299㎡
54
28
16.6%
8%
158 ㎡
厨房
次卧 餐厅 客卫
153-164平米评价： 大平层户型设计，电梯独立入户，且厨房部可设置佣人房，品味极强 158分割三房，整体尺度设置较为合理
整体规划：86平方公里
虹桥交通枢纽：约100万平方米，是一个集空港、城铁、 高铁、轻轨、磁悬浮等多种换乘方式于一体的，将是目 前世界最大的综合交通枢纽；
虹桥商务区：26.3平方公里商务核心区，布局“一环、 两轴、三核、五区”，成为现代服务业的集聚区，上海 国际贸易中心的核心功能区之一 ；
虹桥商务拓展区：60平方公里商务功能拓展区，整体涉 及闵行、长宁、青浦、嘉定四个区 ；
在目前市场下尤其尴尬
项目定位理解二：
针对两种不同户型： 160—299㎡大户型我们做豪宅，做古北最顶级的产品，匹配项目定位要求； 70—90 ㎡拼接户型，限购令政策下的所产生的困境，我们通过策略分析，以最 佳方式运作。
运作策略1—拼接户型
我们是分开卖还是合起来卖？ 我们卖给谁?
小户型市场基础
大虹桥代表未来上海西区新的增长极，最能够代表未来西区CBD国际形象的指标性区域， 服务于长三角的定位使得大虹桥成为上海西区腾飞“驾驶舱” 。
古北：上海国际化社区发源地
北外滩
新江湾湿地 碧云社区
红鹤沟通-2019年绿城御园品牌形象力提升工程研讨78页PPT
红鹤沟通-2019年绿城御园品牌形象力 提升工程研讨
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
பைடு நூலகம் 56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
பைடு நூலகம் 56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
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60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
房地产销售实习心得【ppt模板】
工作 概述
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2019我们勇往直前！
1
年度工作概述
目 录
CONTENTS
2 3 4 5
工作完成情况
成功项目展示 经验总结与不足
明年目标与计划
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年度工作概述
目 录
CONTENTS
2
工作完成情况 成功项目展示
3
4
经验总结与不足
明年目标与计划
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项目一
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销售年终总结工作汇报PPT【内容完整】
加强大事件营销
与工程部/营销部密切沟通，借 势大事件，达成销售目标。
优化团队管理制度
优化销售提成体系，实行销售目 标义务制，逐级分解销售任务。
业务学习计划
制定员工学习计划，周期性内部 培训，提升团队专业性。
成立售后及线上销售分队
成立售后小分队，聚焦处理历史遗留 问题，分析历史数据，提炼销售方案 优化点。招聘互联网运营人才，抓住 互联网房产的风口。
个人提升计划
Review of work contents
关注国家政策及地 方法规
加强与行业竞争对 手交流
加强内部沟通，组织内 部团建，营造积极向上
的团队氛围
维护客户资源，寻 找跨界合作契机
学习营销策略，每 月在团队中分享一 本书籍
积极参与业内讲座
Thanks
感谢您的观看
适用于房地产销售部门主管工作总结（内容完整可供参考）
房地产行业
年终工作总结汇报
适用于房地产销售部门主管工作总结（内容完整可供参考）
售楼部
XXXX
01 销售业绩汇报 Review of work contents
02 全年工作回顾 Project data analysis
03 问题及解决策略 Project problem feedback
04 明年工作计划 Stage work plan
线上咨询客户
31% 线上渠道作为今年的主流宣传渠道，成交客 户转化率基本符合预算。
客户开发情况
Review of work contents
27.4
%
客户信息录入准确率 低于全国平均值45.9%
成交客户职业背景
目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大 多数，少部分为高收入白领，白领多以贷款为 主。
销售工作总结PPT
30%
70%
50%
90%
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保利百合花园营销策划报告书(PPT 87页)_精品PPT共15页
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— ，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
保利百合花园营销策划报告书(PPT 87页)_精品
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
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36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯