华为公司的市场营销策略研究
华为进军泰国市场的营销战略和策略分析
华为进军泰国市场的营销战略和策略分析华为进军泰国市场的营销战略和策略分析在泰国６０００多万人口中，拥有手机的人占３５％。
在众多的手机客户中，每两人中就有一人是中国华为公司泰国分公司的预付费用户。
可以说，华为公司是中资公司在泰投资合作最成功的范例之一。
作为中国电信市场最大的供应商之一，华为公司坚持以提供“质量好、性价比高、服务好”的客户化全套电信网解决方案的战略，拓展国外市场。
一、以“双赢”成为主流供应商自身具备１万人研发队伍是华为公司的最大优势。
华为每年把１０％的收入投入研发工作，自主开发硬件和软件产品，节省了进口外国技术的昂贵费用，大大增强了在同类行业中的竞争能力。
他们持续研发，持续发展，产品对路，很快得到泰国客户的青睐。
“双赢”是华为公司对外合作坚持的一个基本原则，即合作双方都要受益。
他们本着这种互惠互利的原则，通过不断加深与泰国客户的沟通与交流，抓住了当前泰国电信业处在发展跳跃期的机遇，很快成为泰国电讯市场的主流设备供应商。
泰国客商认为，华为公司为他们提供了“客户化方案、高新价低产品和优质的服务”，从而赢得了市场。
目前，华为泰国分公司的主要客户有泰国现代电信公司、泰国电话电信有限公司（ＴＴ－Ｔ）和泰国电信机构（ＴＯＴ）等，几乎囊括了泰国的电信主流市场。
二、全面树立品牌形象华为泰国分公司本着“质量好、价格低、服务好”的宗旨，以客户和市场为中心，在泰国电信界享有一定的知名度，树立了中国电信设备供应商的海外高科技品牌。
分公司在创业过程中得到泰国有关政府部门和各界人士的热心帮助与支持，与泰国的主流移动、固定电讯运营商及行业合作伙伴都有良好的长期合作关系。
以泰国最大的移动电信公司泰国现代电信公司为例，公司原来在泰国只拥有２００万移动电信客户，在与华为合作后，不到两年时间已发展到１２００万移动用户，占全国用户的６０％。
此外，泰国现代电信公司还拥有１０００万预付费用户，风靡泰国的１－２－ＣＡＬＬ（预付费用户）就是由华为分公司独家提供的。
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华为国际市场营销完整文档(可以直接使用，可编辑完整文档，欢迎下载）此篇为硕士毕业论文原文华为国际市场营销策略探析摘要国际市场与国内消费和投资是拉动中国经济增长的三大动力。
2001年中国加入WTO以后，国际市场对中国经济的影响无疑又增大了。
中国企业怎样进一步“走出去”和利用国际市场的资源?怎样通过国际市场营销驾驭国际市场和融入经济全球化的趋势?这些问题亟待研究。
深圳华为1987年创立时仅2．4万元人民币注册资本，是一家靠代理度日的小公司，如今己成为年销售收入482亿元人民币、在中国通信行业内首屈一指的企业。
华为公司提供的一份全球销售及服务网络显示，它在海外市场连续取得了重大突破，目前正在世界范围内继续全方位地拓展着自己的业务。
其各类产品已经进入到了包括西欧、北美等发达国家在内的40多个国家和地区的市场，近年来不仅在发达国家市场屡屡中标，奠定了其全球主流电信供应商的地位，而且在新兴技术3G、NGN等重要产品领域，也获得了世界主流电信运营商的青睐。
中国加入WTO以后，国际化愈加成为中国企业发展中无法绕过的门槛。
但随着成本上的优势越来越小，中国企业在进军国际化的道路上越走越艰难。
如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的中国企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或者屡屡失败，或者前途不明的情况下，华为的国际化战略就愈加值得我们研究。
文章的主要结构如下：第1章、在中国加入WTO以后，中国通信制造企业面临的竞争环境以及从理论上对国际市场营销的概念、阶段、渠道等做一详细阐述。
第2章、着重介绍深圳华为公司近十年的海外营销历程，指出华为国际化的业绩与挑战。
第3章、通过STP和4P分析华为国际营销的成功的营销策略，剖析华为的国际化的成功和不足行为。
第4章、华为国际化的启示。
未来的国际营销能力将会是企业的核心竞争力，中国的企业应该如何打造自己的国际化之路。
本文主要以华为成功的国际市场营销为主线，采用案例研究法和归纳法进行实证研究，从华为的市场细分、目标市场的选择、产位以及4P(产品、价格、渠道、促销)和4C(顾客、成本、便利沟通)等方面探讨华为的海外扩张战略，对中国企业的国际化进供了合理的建议，中国企业进军国际市场应该主要从品牌建设、战略、人力资源、国际化的管理、产品技术、企业文化等方面提己的竞争力，才能在竞争激烈的国际市场上取得一席之地。
华为手机市场营销策略研究
为凭借超高水平技术及产 品品牌优势挤进前三名 ，但其利 润
比苹果和三星公 司要低很 多 ，即使有较 高的市场份额 和销 售 量 ，实际盈利能力却不足 。本 文正是在这种 背景 下浅 析华 为 的产品 、价格 、渠道 、促销现状及存在 的问题 ，并对华 为未 来 的发展提 出有针对 性的建议 。
斟 酌 如下 四个 方 面 ：
的产 品” 。在产 品策 略方 面，华为 主要 是通 过 “ 发 掘需 求 ，
快 速响应需求 ，创新 方 案” 等 来实 现产 品差异 化 ，进 而超
越竞 争对手 。下面举 出两个经典 的案例 ：其一是华为公 司于 ２ ０ ０ ０年就 已经研制 出了 Ｎ Ｅ系列高端路 由器 ，但华 为公司认 为该产 品与竞争对手思科等 国际厂商 的产 品在功 能上 没什 向阶段 ，华为的产 品策略始终持有
一
个原 则 ，便是 “ 以顾 客 的需求 为 风 向标 ，研 发 出其需 要
（ ２ ）竞争价格定价 法 。在进 入市 场 一段 时 间后 ，华 为
企业实力逐渐雄厚 ，且独具特 色 ，同时取得 了运营商市场份 额 的扩 大 ，此 时竞争 价格 定价法就可以被应用 了。竞争价格 定价法是一种 以主动竞争 为主的定价方式 ，定价时首先必须
果两 家公 司分割 了，获取 了超 过 ９ ５ ％ 的利 润。美 国知 名分 析机构 Ｓ ｔ ｒ ａ ｔ ｅ ｇ ｙ Ａ ｎ ａ ｌ ｙ ｔ ｉ ｅ ｓ在 全球 手机市 场 的调查 报告 中称 ，
三星在 ２ ０ １ ３年 的出货量 达到 ３ ． １ ９ ８亿 台 ，占据 了全球 三成 的市场份额 。而苹果共 出货 １ ． ５ ３亿 台智能 手机 ，市 场份额
华为手机营销策略分析ppt课件
产品策略
华为手机在不断技术创新的同时，注重对手机消费者时尚观念 的把握，扬长避短，不断努力，准确定位客户群，在手机的实 用功能上创新和时尚性上进行把握。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
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促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。 除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
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华为智能手机营销 策略的缺点
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
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品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
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产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要 考虑因素是外观时尚大方、个 性化的功能以及品牌效应。由 于经济来源比较狭窄，往往购 买手机的决定因素在很大程度 上就只是价格了，所以学生通 常会把眼光放在具有中低价位 并且时尚的国外品牌手机上。
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产品策略
价格 造型时尚 简单娱乐功能
学生消费者购买手 机最关注的三个因
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价格策略
AscendD
华 为
AscendP 系列主打高端时尚手机，价格2200-2900 元。
每年出
一部,新机发布旧款降价。
系
AscendG 系列属于高性价比中端机，价格900-1700 元。
华为市场营销战略分析 ppt课件
1、政治法律环境 2.经济环境 3.社会文化环境
华为市场营销战略分析
4.技术环境
1、政治法律环境
1.国内政治环境稳定 2.社会主义市场经济的道德建设不断完善 3.中国与其他国家的外交关系密切 3.根据国务院对软件企业的鼓励，新的信息化应用，云计算、物联网、移动3G、三网融合等新技 术、新应用将是软件企业的发展重点方向； 4.十二五规划中下一代互联网建设、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗 信息化升级，将成为网络市场需求的主要推动力。 5.电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少 国内的专利法比较稳定 6.中国加入WTO后进出口的限制越来越少 7.金融危机过后，各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例，2009年1 月起，未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信 产品在内的诸多产品将面临ROSH指令、WEEE指令和REACH法规的考验，以环保标准、知识产 权等为代表的新的贸易保护手段可能对我国通信产品出口造成较大的影响。
10倍。华为每年大量的投入的研发费用为营业收入的10%。 2、优秀的研发团队，华为每年都会吸收大量的高质量人才，并通过全员持股的激励机制，使
得华为成为了“知识密集型企业”，而且相对行业内领先的思科、爱立信，华为的研发成本非常低。
华为市场营销战略分析
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华为市场营销战略分析
公司发展战略与业务（竞争）战略匹配和选择 华为VRIO模型分析 从企业内部环境中，我将用VRIO模型对华为特质资源与能力做一个简单的分析
3、在营销活劢能力和市场决策能力方面，华为没有明显的竞争优势。
华为市场营销战略分析
华为如何通过其拥有的独特资源能力形成可持续的竞争优势 华为可以通过其人力资源能力，利用其相对成本较低的人力成本，提高研发速度和质量。通过其产 品研发能力在技术和专利上形成先发制人的态势，扩大技术优势，建立技术壁垒，形成难以被复制 的竞争优势。用产品质量和服务，扩大华为在全球范围内的品牌影响力。将企业文化和良好的组织 管理能力将企业高效率的运行转化为高效率的产出，创造更大的价值。我相信华为将利用好其独特 的资源能力，形成可以持续的竞争优势。
STP理论视角下的华为营销策略分析
STP理论视角下的华为营销策略分析摘要：全球化时代来临，众多企业品牌如雨后春笋般成长起来，带动了市场经济的发展，但是同时企业品牌间的竞争也愈演愈烈，以华为为首的国产品牌企业不仅面临国内同行压力，而且还面临国际品牌的挑战，在此背景下，营销策略的优劣直接关系到企业在市场中的份额，关系到企业的经济效益与综合实力。
本文以华为公司为案例，站在STP的理论视角，首先对华为公司营销现状进概述，对华为公司简介、华为公司营销现状等进行概述；其次对STP理论进行综述，对STP 理论内涵和STP理论运作步骤进行综述；最后基于STP理论对华为公司的营销策略进行分析，分别从华为公司市场细分策略、目标市场的选择和市场定位策略等方面着手分析，为华为公司的营销策略完善提供参考和借鉴。
关键词：STP理论；华为；营销；策略目录1.华为公司营销现状分析 (2)1.1华为公司简介 (2)1.2华为公司营销现状分析 (2)1.2.1微观环境 (3)1.2.2宏观环境（PEST） (3)2.STP理论综述 (3)2.1 STP理论内涵 (4)2.1.1 市场细分（S） (4)2.1.2目标市场（T） (4)2.1.3 市场定位（P） (4)2.2 STP理论运作步骤 (4)3.基于STP理论对华为公司营销策略分析 (4)3.1华为公司市场细分策略 (5)3.1.1 运营商业务的市场细分 (5)3.1.2 企业市场业务的市场细分 (5)3.1.3 消费终端的市场细分 (6)3.2华为公司目标市场的选择 (6)3.2.1 “先易后难”战略思想 (6)3.2.2 无差异营销战略 (7)3.3华为公司市场定位策略 (7)3.3.1产品差别化策略 (7)3.3.2服务差别化策略 (7)3.3.3人员差别化策略 (7)3.3.4形象差别化策略 (8)总结建议 (8)参考文献 (8)随着我国经济的不断发展崛起，越来越多的中国企业在国内取得骄人的成绩的同时，也在不断开拓国际市场，打开国际市场的大门。
华为手机的4P营销分析
华为手机的4P营销分析一、引言华为作为全球知名的科技企业，其手机业务在全球市场上占有重要地位。
华为手机的成功，除了其技术实力和产品品质外，还得益于其市场营销策略的运用。
本文将从4P（产品、价格、渠道、促销）的角度对华为手机的营销策略进行分析。
二、产品策略1.多样化产品线：华为针对不同消费群体推出了多个系列手机，如Mate系列、P系列、Nova系列等。
每个系列都有其独特的特点和定位，以满足不同消费者的需求。
例如，Mate系列面向高端商务人士，强调性能和续航；P系列则主打拍照功能，吸引年轻时尚人群。
2.创新技术：华为在手机技术上持续投入，推出了多项创新技术，如5G、人工智能、摄像头技术等。
这些技术的应用不仅提升了手机的性能，也为用户带来了更好的使用体验。
3.品质保证：华为注重产品品质，通过严格的生产过程控制和质量检测，确保每一部手机都达到高标准的质量要求。
此外，华为还提供完善的售后服务，以解决用户在使用过程中遇到的问题。
三、价格策略1.高端市场定价：华为的高端手机如Mate系列和P系列采用了高价位策略，与苹果、三星等国际品牌竞争。
通过提供卓越的产品品质和创新的技术，华为在高端市场上赢得了一定的市场份额。
2.中低端市场渗透：除了高端市场，华为也推出了针对中低端市场的手机系列，如Nova系列和Y系列。
这些手机在性能和功能上有所妥协，但价格更为亲民，吸引了大量中低端消费者。
3.促销活动：华为会不定期进行促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
这些活动通常与节假日、新品发布等时机相结合，提高销售效果。
四、渠道策略1.线上渠道：华为充分利用电商平台和自营网站进行在线销售。
通过合作伙伴关系，华为的产品可以在多个知名电商平台上找到。
此外，华为还建立了自己的官方网站和商城，提供便捷的在线购物体验。
2.线下渠道：除了线上渠道外，华为也重视线下渠道的建设。
华为在全球范围内设立了专卖店和授权经销商网络，确保产品能够覆盖更广泛的消费群体。
案例6：华为的海外市场细分
资料：华为的海外细分战略一、华为国际营销战略分析(一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输,无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前,华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口.（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看,在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势,具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此,华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险.(2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面,文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素.华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：(1）实施本土化策略（2)文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。
华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外"翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外,华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场,迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
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华为公司的市场营销策略研究
随着互联网的不断发展，各行各业都在努力跟上时代的步伐，华为公司作为中国信息技术领域的领军企业，其市场营销策略备受关注。
本文将结合华为公司的实际情况，探讨华为公司的市场营销策略研究。
一、定位国际品牌
华为公司在发展初期，曾经参与过一些国内市场的低端产品生产，但随着公司的壮大，华为已经发现低价策略已经不能满足消费者对高品质、高附加值的产品和服务的需求。
在国内市场实现了规模化、高端化和品牌化后，华为公司便开始着眼国际市场，通过全球化布局，进一步打造出一个以华为为代表的“中国品牌”。
通过耐心累积口碑和通过展示科技实力来打造品牌，在华为的国际化进程中发挥了重要作用。
与此同时，华为将“品质第一”、“用户为中心”、“创新引领”、“合作共赢”等理念，充分渗透到产品和服务的生产和推广中。
华为公司逐步在全球市场实现了市场份额的快速增长。
二、强化创新驱动
华为在国际市场的日益壮大，很大一部分得益于其创新驱动战略。
正是在无数创新成果的不断积累中，华为才得以在当前信息技术产业的激烈竞争中卓有成果。
为了进一步提升企业自主创新能力，华为公司通过加强研究与开发投入，加快组建全球技术创新中心、招聘顶级科技人才、打造智能化研发生态圈等方式，加速创新成果转化实践。
华为还通过积极对优秀创新成果进行商业化应用推广，包括面向全球市场的“蜂窝4.5G网络”解决方案、“全零光管”光交换机产品等等，推进自主品牌的国际化路径。
三、借助博客网站提升知名度
华为公司通过在国外主流博客网站上发布文章，以及定期在互联网上组织技术
讨论、在线论坛等方式，加强华为公司和全球用户的交流，进行有效的知名度推广，打造华为用户拥趸的大型社区。
四、加紧渠道拓展
一个企业要提升市场对其关注度，就需要减少纯媒体广告沟通渠道的比例，才
能够更好地进行市场营销的策略研究。
目前，华为公司在全球范围内均布局有高效的营销渠道，包括自己的网站、渠道合作伙伴、各类媒体、日常互动等，华为公司通过多渠道获取信息和相互联系，积极开展市场调研和客户需求分析，然后依此确定产品和服务的市场营销战略和方向，最终实现市场的成功推广。
华为公司在国内外市场探索市场营销策略的过程中，始终将制定创新营销策略
的思想贯穿于其公司经营的各个环节中。
由于其市场营销策略的有效执行，华为公司能够不断发掘出新的市场份额，实现了在全球范围内的发展壮大。
华为公司市场营销策略的研究，充分说明了该公司在未来更加激烈的市场竞争中，仍会处于领先地位。