哈根达斯STP分析

STP分析

市場區隔

地理：

1、地區：主要集中在中東部較發達地區，西部偏遠地區則很少見，即

使是省會城市都不會有，如西藏，新疆等。主要是因為哈根需要較繁華的都

市環境和消費背景。

2、城市：大中城市生活水平較高，消費能力較高，且觀念相對新穎，相對於中小城市，有更多的購買者和潛在消費者。並且，落戶大城市，符合

哈根高檔的身份定位。比如在上海有39家門市，而福州僅有3家。

人口：

1、年齡：主要集中于青年市場，20至30歲，尤其是情侶。相对其他

冰淇淋而言，哈根达斯是奢侈的，但是相于情侣们的其他消费方式它又是廉

价的

2、職業：多為白領，也有大學生，中高收入人群較多。對於白領來說

哈根一定程度上類似于星巴克的存在，而大學生則多是懷著體驗的心裡

3、階層：高端的消费阶层是它的忠实顾客；中低端的消费者也被

它所吸引，一旦有了闲钱，也会奢侈一把。

心裡：

1、生活方式：哈根達斯鼓励人们追求高品质的生活享受，是优质生活和品味的象征。此外它還代表著小資的生活方式，如果你没有吃过哈根达斯，你就不能自诩为小资。

2、購買動機：哈根營造的氛圍及所象徵的高品質生活都是高端消費階層所追求的。至於中低端除了則慕名已久，爲了獲得一種體驗。當然也有人則抱著虛榮的心裡。

行為：

1、時機：“哈根達斯一刻”提出時配套廣告語包含了“等待，回憶，

魂牽夢縈，濃情蜜意”這四個詞，強調了哈根達斯所代表的不止是冰淇淋，

更重要的是難忘的體驗和回憶。

2、準備態度：哈根達斯通過成功的營銷策略在中国已经成为了顶级冰

激凌品牌，經典廣告語家喻戶曉，使得幾乎所有沒吃過的人都對他有了期待。

目標市場

1、可衡量性：哈根达斯的高档消费定位使得其目标消费群体要小得多，但是由於單價高，所以並不影響。此外，由中低消費階組成的不定市場同樣

提供了不低的購買力。

2．可達到性：一是创造口碑，不断保持和吸引注意力，在每年的情人節

都貼心地幫情侶拍合照等。二是与目标顾客零距离接触保持品牌的亲和力。

哈根达斯的销售员专门带上新鲜的冰激凌样品跑各大公司，让那些主管当场

品尝。使品牌深入人心

3、實用性：定價高，抓牢高端消費者的同時賺取中端消費者的“體驗錢”

4、可行性：①針對情侶：已成为现今世俗男女爱情的象征。

②針對企業：將冰淇淋月餅推銷給大公司，成為禮單榜首。首先向上海對外服務公司推銷，這家公司为落户上海的世界500强企业提供人才招聘、薪酬管理、福利管理等一站式服务。哈根达斯的想法很简单，只要外企接受哈根达斯月饼，形成口碑，再做其他企业的团购就容易多了。

產品定位

1、產品功能屬性：冰淇淋；滿足消費者追求高品質生活的要求，象徵高層次生活。

3、產品賣點定位：高檔冰淇淋。

①高質量;哈根达斯的冰激凌有多种不同味道，亦被称为“超级品牌”，因为其冰激凌密度较高，在生产时混合的空气比较少，亦有较高的牛油脂肪。

②其營造的一種小資氣氛和高貴時尚的生活方式。

4、產品基本營銷策略

①“情感營銷”：賦予冰淇淋無窮的精神價值，将甜蜜的味道与爱

情结合在一起十分和谐，给情侣消费一个新的理由.

②“貴營銷”，向大型企業推銷團購月餅，在中高檔樓盤開盤活動

上免費提供冰淇淋，顯示貴氣網羅大客戶。