广汽汇理汽车金融培训课件
法国农业信贷银行集团基本情况 法农集团是世界领先的银行集团，股东权益排名全球第六，是法国最大的零售银行，在全球70个国开 展业务，分支机构达1.15万家，雇员超过16万人，客户超过5900万人。法农集团标普和惠誉长期评级 良好（均为AA-）
东方汇理个人金融股份有限公司基本情况
• 东方汇理个人金融股份有限公司是法农集团全资子公司 • 近60年历史,超过1.06万员工,客户2650万个 • 在22国拥有业务,并在多数市场上处于领先地位 • 拥有与国际知名汽车生产企业联合开展汽车金融业务的
5
2011年业务目标： 2011年业务覆盖城市：63个 2011年销售团队：230人 2011年业务模式：
驻店金融顾问+经销商按揭专员 覆盖广汽500家经销商网络
广汽汇理2011年业务目标
January 2011
Heilongjiang
Jilin
Sichuan
● Tianjin
Liaoning
丰富经验,与FIAT和FORD成立50:50汽车金融公司
2009年主要业务数据： • 年度新增贷款额：358亿欧元 • 贷款余额：758亿欧元 • 年度利润：4.57亿欧元 汽车金融业务数据： • 汽车贷款保有量：2.6百万台 • 当年新增汽车贷款量：89万台 • 汽车库存融资余额：42亿欧元 • 汽车消费贷款余额：167亿欧元
Hainan
6
• 金融产品
7
—— 朱先生的真实案例！
7月4日，佛山客户朱先生购买新车，并成功申请广汽汇理五年期平衡信贷产品——
• 车型：汉兰达 3.5L至尊版 • 车价：417，800 • 首付比例：28.72% • 首付金额;1240,000 • 贷款金额：297，800 • 贷款期限：58期
当日完成
step 3
金融顾问扫描资 料提交申请
(20分钟)
step 4
后台审批
2个工作日以内 （如有需要，金融公司会上门家访）
申请所需资料
1、基本资料：身份证、户口本、驾驶证、结婚证、水电煤气账单 2、收入资料：银行流水、职业及收入证明 3、房产资料：住房证明（房产证、房贷合同、租房合同等） 4、如果是自雇人士，还需提供营业执照、公司银行流水等
May 2010-5
银监会批复
June 2010-6
第1家零售经销商试业
July 2010-7
第1单零售合同
August 2010-8
第1家库存经销商试业
September 2010-9 第1份库存合同
November 2010-11 扩展至24省市
2010
超额达成业务目标
4
广汽汇理介绍 — 外方股东
强大的市场支持
在广汽乘用车系统，我们将使用广汽乘用车专属的“广汽金融”标识及相关宣传品
11
申请流程
12
轻松五步，备齐资料三个工作日搞定贷款
step 1
金融顾问指导客 户准备贷款文件
（客户第一次到经销店）
放款提车
当日提车
step 2
客户带齐资料 到店
（客户第二次到经销店）
step 5
签订贷款合同 办理首付等手续
银行流水 收入证明 水电账单
持本人身份证，主要收入账户存折（银行卡）至银行柜台办理 话术：打流水是银行基本服务，非常简单，免费（或10元）
需单位人事部门如实填写并盖公章\人事章\财务章 话术：公司人事部门专门有这个职能，为职工开证明是很正常的
自来水公司、煤气公司、电话公司、供电局、银行寄至家中的收费账单 上述公司网站上打印的账单 话术：只要该账单上有您家中的详细地址即可
丰富的产品线&灵活的产品弹性
第一阶段
等额本息 平
衡
首付
信 贷
利息
本金 期限
开
心
等额本金
信 贷
利息 首付
本金
百
期限
灵
信
贷
50%-50%
首付
尾款
利息
期限
产品的丰富弹性
——广汽汇理独家专有
贷
款
重
本金
组
利息
利息
本金
期限
期限
部
分
提
前
本金
期限
还
款
利息
期限
利息 本金
更
改
还
款 日
首利利付息息 利息
期
本金 期限9Βιβλιοθήκη 促销期间的三免产品（百灵信贷）
首付 50% 2011年1月
零月供
尾款 50% 2012年1月
通过与主机厂与 经销商的贴息配 合，我们可以通 过515产品打造 免利息、免手续 费、免月供的三 免卖点！
半价提车，乐享0月供 : 您只需花一半的钱即可开走爱车，贷款期间没有月供，没有利息，没有手续费，到年底您再把另一半尾款 归还即可，等于是免费获得了十多万的一年期现金流，这个产品只有广汽汇理有，银行是不提供5-1-5气 球贷产品的。 二手车置换，实现0首付升级： 您选择了5-1-5气球贷产品，可以在一年后通过二手车置换，还清尾款后还可以作为首付购买一台更高级 的新车，实现0首付购车升级，在不多花一分钱的情况下每年都开新车，银行是不提供此种服务的。
汽车金融
广汽汇理汽车金融培训
1
内容
I • 公司简介 • 金融产品 • 申请流程
II •风险政策 • 介绍话术 • 销售激励
2
• 公司简介
3
广汽汇理（广汽金融）介绍
50%
法国农业信贷银行
100%
东方汇理个人金融股份有限公司
50%
广汽汇理主要业务范围： 为经销商提供库存融资 为终端客户提供消费融资
Hebei
● Beijing ● Beijing
Shanxi
Shaanxi
Henan
Sichuan Chongqing
Hubei
Shandong
Jiangsu Anhui
● Shanghai
Jiangxi
Zhejiang
Guizhou
Hunan
Jiangxi
Fujian
GuangXi
Guangdong
广汽汇理产品的独特优势，客户可以选 择任何一个首付比例（20%-70%）
客户的首付预算为120000，我们的产品 完全根据客户的预算设计
广汽汇理产品的独特优势，我们提供 13—60个月期限的贷款，并且可以精 确到每个月（15月、37月、57月，完 全满足客户预算）
论点一：我们的产品弹性丰富，完全根据客户预算制定。
文件替代方式：
身份证 遗失
无离 婚证
无驾驶 证
临时身 份证
法院判 决协议
驾校证 明
户口本 在老家
传真复 印件
结婚证 遗失
户口本、官方证明、 独生子女证
我司标准格 式收入证明
正规公司标 准收入证明
房产证
购房合 同+发
票
房贷合 同
住房租 约
村委会 证明
亲戚房 产证
公务员银 行流水
工作证
工资单
工作收入 证明
工资单
案例1
受雇人士（单身）
张先生，未婚，30岁，本地户口，本科学历，本地按揭商品房， 中国电信工程师，户口本和驾照都可随时提供
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汽车金融新员工入职培训ppt
汽车金融政策： 促进汽车消费， 支持产业发展
监管机构：负 责对汽车金融 行业进行监管
和指导
行业自律组织： 促进汽车金融 行业自律和规
范发展
05
汽车金融基础知识
汽车金融基本概念
汽车金融定义：指与汽车产业相关的金融服务，包括汽车贷款、汽车 保险、汽车租赁等业务。
汽车金融特点：金融服务性强、周期性强、风险可控性高。
公司业务与产品
汽车金融产品种 类
汽车金融服务流 程
汽车金融产品优 势与特点
汽车金融市场定 位与竞争策略
公司文化与价值观
公司的使命：提供优质的汽车金融服务，帮助客户实现汽车梦想 公司的愿景：成为国内领先的汽车金融服务提供商 公司的核心价值观：诚信、专业、创新、卓越 公司文化：以人为本，团结协作，追求卓越，创造价值
汽车分期付款
汽车租赁服务
汽车保险服务
汽车金融服务产品优势与特点
汽车金融服务产品优势：提供灵活的贷款方案，帮助客户实现购车梦想，具有较低的贷 款利率和较长的还款期限。
汽车金融服务产品特点：专业化的服务团队，提供一站式的汽车金融服务，包括贷款咨 询、车辆保险、二手车置换等。
汽车金融服务产品优势：简化购车流程，客户可以线上预约、线下提车，节省时间和精力。
汽车金融发展历程：从起步阶段到快速发展阶段，再到规范化发展阶 段，汽车金融业务不断创新和完善。
汽车金融市场现状：市场规模不断扩大，竞争格局日益激烈，各家 金融机构纷纷加大投入力度，推出各种创新产品和服务。
汽车金融业务流程
客户申请贷 款
客户签署贷 款合同
金融机构审 核贷款
金融机构发 放贷款
汽车金融风险管理
管理措施：a) 定期对借款人进行信 用评估；b) 建立风险准备金制度； c) 采取分散投资策略降低风险。
汽车金融零售信贷业务培训
汽车金融零售信贷业务培训1. 简介汽车金融零售信贷业务是指汽车金融公司向个人购车者提供的贷款和融资效劳。
这是一项日益重要的业务，汽车金融公司通过提供灵巧的金融方案帮助客户购置他们梦寐以求的汽车。
本文档将介绍汽车金融零售信贷业务的根本原理、流程和考前须知。
2. 信贷业务流程2.1 客户需求分析在进行任何信贷业务之前，必须首先进行客户需求分析。
这包括了客户购车预算的评估、还款能力的预估以及客户的信用状况评估。
通过客户需求分析，汽车金融公司可以确定最适合客户的贷款方案和还款方案。
2.2 贷款申请一旦客户需求分析完成，客户可以填写贷款申请表格。
这些表格通常包括个人身份信息、收入证明、资产情况和其他相关文件。
汽车金融公司将审查申请表格和相关文件，并决定是否批准贷款申请。
2.3 贷款审批贷款审批是一个严格的流程，首先需要对客户的信用状况进行评估，包括信用报告的分析和评估。
然后，需要对客户的收入、职业状况和还款能力进行评估。
最后，汽车金融公司将根据评估结果断定是否批准贷款申请，并确定贷款金额、利率和还款期限。
2.4 合同签订和放款一旦贷款申请获得批准，客户和汽车金融公司将签订贷款合同。
贷款合同将详细说明贷款金额、利率、还款期限和还款方式等关键信息。
在双方签署合同并完成必要的手续后，汽车金融公司将放款给客户。
2.5 还款管理在贷款期间，汽车金融公司将负责管理客户的还款情况。
这包括还款提醒、还款记录的维护以及逾期还款的处理等。
汽车金融公司还应及时与客户沟通，解答客户对还款相关事宜的疑问，确保贷款按时还款。
3. 考前须知3.1 风险管理汽车金融零售信贷业务涉及较高的风险，因此风险管理是非常重要的。
在进行贷款审批前，应对客户的信用状况进行详细评估，确保客户具备还款能力。
此外，应建立完善的风险管理制度，监控客户的还款情况，及时采取措施应对逾期还款等风险。
3.2 法律合规在开展汽车金融零售信贷业务时，应遵守相关法律法规。
重大社2024《汽车金融实务》教学课件单元二
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ห้องสมุดไป่ตู้
单元二
（一）汽车金融的衍生
在2002年
20世纪初
汽车金融服务业开始 出现汽车制造商缺乏 足够的发展资金
20 世纪20年代初
美国的汽车公司组织了 自己的财务公司，从而 开创了世界汽车消费信 贷的先河。随后汽车金 融服务业得到了极大的 发展
美国通用汽车信贷公司就为全球 800万用户提供了信贷支持，福 特汽车公司信贷业务的税前利润 高达30亿美元，已经接近其主 业汽车制造业的水平。
我国的汽车消费结构
2006年
我国已经成为全球第三大汽车消费市场
汽车工业
2009年 2014年
成为第一大汽车消费市场。2009 年以后我国汽车销售也一直走高
我国的汽车销售量达到2300万辆
2019年
汽车销量再创新高达到8900万辆。
2.我国汽车金融的现状
01 商业银行占有大部分市场分额 02 政府政策，法律法规的不断放开 03 汽车贷款率低
汽车金融服务
国家或地区 美国 德国 印度 中国台湾地区 中国
购车的平均贷款比例 80%-85% 70% 60% 50%-60% 23.8%(2018年)
至今国外汽车金融服务年增长率稳定在2%-3%左右。目前全球每年新旧车销售收入 约1.3万亿美元，其中约有70%是通过贷款购买的。
国外汽车金融的发展特点
提供汽车金融服务的公司呈多样 1
化态势
（1）公司的设立方式多样化 （2）资金来源的多样化
汽车金融公司收益持续增长，监管 2
体系规范
（1）监管体系完善 （2）专业优势明显发展迅速 （3）收益比较可观
发展特点
3 稳定的资金筹措渠
ห้องสมุดไป่ตู้
单元二
（一）汽车金融的衍生
在2002年
20世纪初
汽车金融服务业开始 出现汽车制造商缺乏 足够的发展资金
20 世纪20年代初
美国的汽车公司组织了 自己的财务公司，从而 开创了世界汽车消费信 贷的先河。随后汽车金 融服务业得到了极大的 发展
美国通用汽车信贷公司就为全球 800万用户提供了信贷支持，福 特汽车公司信贷业务的税前利润 高达30亿美元，已经接近其主 业汽车制造业的水平。
我国的汽车消费结构
2006年
我国已经成为全球第三大汽车消费市场
汽车工业
2009年 2014年
成为第一大汽车消费市场。2009 年以后我国汽车销售也一直走高
我国的汽车销售量达到2300万辆
2019年
汽车销量再创新高达到8900万辆。
2.我国汽车金融的现状
01 商业银行占有大部分市场分额 02 政府政策，法律法规的不断放开 03 汽车贷款率低
汽车金融服务
国家或地区 美国 德国 印度 中国台湾地区 中国
购车的平均贷款比例 80%-85% 70% 60% 50%-60% 23.8%(2018年)
至今国外汽车金融服务年增长率稳定在2%-3%左右。目前全球每年新旧车销售收入 约1.3万亿美元，其中约有70%是通过贷款购买的。
国外汽车金融的发展特点
提供汽车金融服务的公司呈多样 1
化态势
（1）公司的设立方式多样化 （2）资金来源的多样化
汽车金融公司收益持续增长，监管 2
体系规范
（1）监管体系完善 （2）专业优势明显发展迅速 （3）收益比较可观
发展特点
3 稳定的资金筹措渠
汽车金融服务讲义课件
全球化发展
未来汽车金融服务将更加注重全球化发展，拓展海外市场，提高 品牌影响力和国际竞争力。
未来汽车金融服务创新发展及机遇
01 02
互联网汽车金融
随着互联网技术的不断发展，互联网汽车金融将成为未来发展的重要 趋势，通过线上线下的方式为消费者提供更加便捷、个性化的金融服 务。
大数据风控模型
通过大数据技术的运用，建立更加精准的风控模型，提高风险控制能 力和金融服务质量。
02
汽车金融服务市场现状
国际汽车金融服务市场现状
成熟稳定
国际汽车金融服务市场已 经进入成熟稳定期，市场 规模和竞争格局相对稳定 。
竞争激烈
国际汽车金融服务市场竞 争激烈，各大金融机构和 汽车金融公司在市场中争 夺份额。
法规监管
国际汽车金融服务市场受 到严格的法规监管，对市 场参与者的资质和业务范 围有严格限制。
国外发展历程
汽车金融服务起源于20世纪初的美国，当时开始出现汽车消费贷款服务，随后逐渐发展成为成熟的汽车金融服 务体系。
国内发展历程
我国汽车金融服务始于20世纪80年代，随着汽车市场的不断扩大和金融服务的不断创新，汽车金融服务逐渐 成为我国金融行业的重要分支。近年来，我国汽车金融服务发展迅速，各类金融机构纷纷涉足该领域，推动汽 车金融服务的快速发展。
中国汽车金融服务行业法规及监管政策
中国汽车金融服务法规及监管政策现 状
逐步完善、强调合规发展
中国的汽车金融服务市场近年来发展 迅速，政府也逐步加强了对市场的监 管。目前，我国主要有《汽车金融公 司管理办法》、《消费金融公司试点 管理办法》等法规对汽车金融服务市 场进行规范。此外，中国银保监会作 为主要监管机构，负责审批汽车金融 服务公司的设立和业务范围，并对市 场进行日常监管，确保市场合规发展 。
未来汽车金融服务将更加注重全球化发展，拓展海外市场，提高 品牌影响力和国际竞争力。
未来汽车金融服务创新发展及机遇
01 02
互联网汽车金融
随着互联网技术的不断发展，互联网汽车金融将成为未来发展的重要 趋势，通过线上线下的方式为消费者提供更加便捷、个性化的金融服 务。
大数据风控模型
通过大数据技术的运用，建立更加精准的风控模型，提高风险控制能 力和金融服务质量。
02
汽车金融服务市场现状
国际汽车金融服务市场现状
成熟稳定
国际汽车金融服务市场已 经进入成熟稳定期，市场 规模和竞争格局相对稳定 。
竞争激烈
国际汽车金融服务市场竞 争激烈，各大金融机构和 汽车金融公司在市场中争 夺份额。
法规监管
国际汽车金融服务市场受 到严格的法规监管，对市 场参与者的资质和业务范 围有严格限制。
国外发展历程
汽车金融服务起源于20世纪初的美国，当时开始出现汽车消费贷款服务，随后逐渐发展成为成熟的汽车金融服 务体系。
国内发展历程
我国汽车金融服务始于20世纪80年代，随着汽车市场的不断扩大和金融服务的不断创新，汽车金融服务逐渐 成为我国金融行业的重要分支。近年来，我国汽车金融服务发展迅速，各类金融机构纷纷涉足该领域，推动汽 车金融服务的快速发展。
中国汽车金融服务行业法规及监管政策
中国汽车金融服务法规及监管政策现 状
逐步完善、强调合规发展
中国的汽车金融服务市场近年来发展 迅速，政府也逐步加强了对市场的监 管。目前，我国主要有《汽车金融公 司管理办法》、《消费金融公司试点 管理办法》等法规对汽车金融服务市 场进行规范。此外，中国银保监会作 为主要监管机构，负责审批汽车金融 服务公司的设立和业务范围，并对市 场进行日常监管，确保市场合规发展 。
汽车金融公司管理办法内容ppt资料
四是贯彻落实对外开放政策。《办法》允许设立境外子公司，提供民族品牌汽车海外市场发展所需 的金融服务，支持我国汽车产业“走出去”。落实对外开放政策要求，取消非金融机构出资人关于资产 规模的限制条件。
《办法》修订是贯彻落实党中央、国务院关于强化金融监管，促进汽车消费以及扩大对外开放决策 部署的重要举措。国家金融监督管理总局将指导汽车金融公司做好《办法》实施工作，持续强化监管， 督促其坚守专营专业汽车消费信贷功能定位，大力促进汽车消费，不断提升服务实体经济质效，实现高 质量发展。
随着经济金融形势的变化，《汽车金融公司管理办法》（中国银监会令2008年第1号，以下简称 《办法》）已无法满足汽车金融公司行业高质量发展和有效监管的需要。首先，《办法》2008年修订以 来已有14年，业务范围、机构准入政策、风险管理要求、监管指标等方面已不适应最新的监管要求。其 次，汽车金融公司外部经营环境发生较大变化，《办法》已不适应新时代行业高质量发展的需要，汽车 产业发展呈现新特征，城市汽车普及率已较高，汽车销量增速明显放缓，汽车产业价值链已从单一的汽 车销售延伸至售后用车的全生命周期服务。同时，近年来我会在公司治理、股权管理、消费者权益保护 等方面的监管制度不断完善，有必要在监管法规方面衔接一致。此外，配合汽车产业海外布局提供金融 服务以及履行加入世贸组织承诺方面也做了相应的修改。
（三）财务状况良好，且最近2个会计年度连续盈利；作为汽车金融公司控股股东的，最近3个会计年 度连续盈利。
（四）入股资金为自有资金，不得以借贷资金入股，不得以他人委托资金入股。 （五）权益性投资余额原则上不得超过本企业净资产的50%（含本次投资金额）；作为汽车金融公司 控股股东的，权益性投资余额原则上不得超过本企业净资产的40%（含本次投资金额）；国务院规定的投 资公司和控股公司除外。 （六）遵守注册地法律，近2年无重大违法违规行为。 （七）主要股东自取得股权之日起5年内不得转让所持有的股权，承诺不将所持有的汽车金融公司股 权进行质押或设立信托，并在拟设公司章程中载明。 （八）国家金融监督管理总局规定的其他审慎性条件。 在此输入文字八 前款第（一）、（二）、（三）、（五）项涉及的财务指标要求均为合并会计报表口径。
《办法》修订是贯彻落实党中央、国务院关于强化金融监管，促进汽车消费以及扩大对外开放决策 部署的重要举措。国家金融监督管理总局将指导汽车金融公司做好《办法》实施工作，持续强化监管， 督促其坚守专营专业汽车消费信贷功能定位，大力促进汽车消费，不断提升服务实体经济质效，实现高 质量发展。
随着经济金融形势的变化，《汽车金融公司管理办法》（中国银监会令2008年第1号，以下简称 《办法》）已无法满足汽车金融公司行业高质量发展和有效监管的需要。首先，《办法》2008年修订以 来已有14年，业务范围、机构准入政策、风险管理要求、监管指标等方面已不适应最新的监管要求。其 次，汽车金融公司外部经营环境发生较大变化，《办法》已不适应新时代行业高质量发展的需要，汽车 产业发展呈现新特征，城市汽车普及率已较高，汽车销量增速明显放缓，汽车产业价值链已从单一的汽 车销售延伸至售后用车的全生命周期服务。同时，近年来我会在公司治理、股权管理、消费者权益保护 等方面的监管制度不断完善，有必要在监管法规方面衔接一致。此外，配合汽车产业海外布局提供金融 服务以及履行加入世贸组织承诺方面也做了相应的修改。
（三）财务状况良好，且最近2个会计年度连续盈利；作为汽车金融公司控股股东的，最近3个会计年 度连续盈利。
（四）入股资金为自有资金，不得以借贷资金入股，不得以他人委托资金入股。 （五）权益性投资余额原则上不得超过本企业净资产的50%（含本次投资金额）；作为汽车金融公司 控股股东的，权益性投资余额原则上不得超过本企业净资产的40%（含本次投资金额）；国务院规定的投 资公司和控股公司除外。 （六）遵守注册地法律，近2年无重大违法违规行为。 （七）主要股东自取得股权之日起5年内不得转让所持有的股权，承诺不将所持有的汽车金融公司股 权进行质押或设立信托，并在拟设公司章程中载明。 （八）国家金融监督管理总局规定的其他审慎性条件。 在此输入文字八 前款第（一）、（二）、（三）、（五）项涉及的财务指标要求均为合并会计报表口径。
汽车金融公司管理办法系统学习解读PPT
在此输入文字八
——学习解读《汽车金融公司管理办法》——
用PowerPoint制作课件的方法 根据PowerPoint的特点,设计课件方 案时, 把方案 写成分 页式,即 按照幻 灯片一 张一张 的样式 ,按屏 幕页面 的方式 写出,同 时要考 虑模板 的选取 、板式 的选择 、效果 的设置 、动画 出现的 时间以 及... 用PowerPoint制作课件的方法 根据PowerPoint的特点,设计课件方 案时, 把方案 写成分 页式,即 按照幻 灯片一 张一张 的样式 ,按屏 幕页面 的方式 写出,同 时要考 虑模板 的选取 、板式 的选择 、效果 的设置 、动画 出现的 时间以 及...
国银行业监督管理法》、《中华人民共和国公司法》等法律法规，制定本办法。 第二条 本办法所称汽车金融公司，是指经国家金融监督管理总局批准设立的、专门提供汽车金融服
务的非银行金融机构。 第三条 汽车金融公司名称中应标明“汽车金融”字样。未经国家金融监督管理总局批准，任何单位
和个人不得在机构名称中使用“汽车金融”、“汽车信贷”、“汽车贷款”等字样。 第四条 国家金融监督管理总局及其派出机构依法对汽车金融公司实施监督管理。
次，汽车金融公司外部经营环境发生较大变化，《办法》已不适应新时代行业高质量发展的需要，汽车 产业发展呈现新特征，城市汽车普及率已较高，汽车销量增速明显放缓，汽车产业价值链已从单一的汽 车销售延伸至售后用车的全生命周期服务。同时，近年来我会在公司治理、股权管理、消费者权益保护 等方面的监管制度不断完善，有必要在监管法规方面衔接一致。此外，配合汽车产业海外布局提供金融 服务以及履行加入世贸组织承诺方面也做了相应的修改。
（三）有符合本办法规定的注册资本； 用PowerPoint制作课件的方法 根据PowerPoint的特点,设计课件方案时,把方案写成分页式,即按照幻灯片一张一张的样式,按屏幕页面的方式写出,同时要考虑模板的选取、板式的选择、效果的设置、动画出现的时间以及... （四）有符合任职资格条件的董事、高级管理人员和熟悉汽车金融业务的合格从业人员； （五）建立了有效的公司治理、内部控制和风险管理体系； （六）建立了与业务经营和监管要求相适应的信息科技架构，具有支撑业务经营的必要、安全且合 规的信息系统，具备保障业务持续运营的技术与措施； （七）有与业务经营相适应的营业场所、安全防范措施和其他设施； 在此输入文字八 （八）国家金融监督管理总局规定的其他审慎性条件。
——学习解读《汽车金融公司管理办法》——
用PowerPoint制作课件的方法 根据PowerPoint的特点,设计课件方 案时, 把方案 写成分 页式,即 按照幻 灯片一 张一张 的样式 ,按屏 幕页面 的方式 写出,同 时要考 虑模板 的选取 、板式 的选择 、效果 的设置 、动画 出现的 时间以 及... 用PowerPoint制作课件的方法 根据PowerPoint的特点,设计课件方 案时, 把方案 写成分 页式,即 按照幻 灯片一 张一张 的样式 ,按屏 幕页面 的方式 写出,同 时要考 虑模板 的选取 、板式 的选择 、效果 的设置 、动画 出现的 时间以 及...
国银行业监督管理法》、《中华人民共和国公司法》等法律法规，制定本办法。 第二条 本办法所称汽车金融公司，是指经国家金融监督管理总局批准设立的、专门提供汽车金融服
务的非银行金融机构。 第三条 汽车金融公司名称中应标明“汽车金融”字样。未经国家金融监督管理总局批准，任何单位
和个人不得在机构名称中使用“汽车金融”、“汽车信贷”、“汽车贷款”等字样。 第四条 国家金融监督管理总局及其派出机构依法对汽车金融公司实施监督管理。
次，汽车金融公司外部经营环境发生较大变化，《办法》已不适应新时代行业高质量发展的需要，汽车 产业发展呈现新特征，城市汽车普及率已较高，汽车销量增速明显放缓，汽车产业价值链已从单一的汽 车销售延伸至售后用车的全生命周期服务。同时，近年来我会在公司治理、股权管理、消费者权益保护 等方面的监管制度不断完善，有必要在监管法规方面衔接一致。此外，配合汽车产业海外布局提供金融 服务以及履行加入世贸组织承诺方面也做了相应的修改。
（三）有符合本办法规定的注册资本； 用PowerPoint制作课件的方法 根据PowerPoint的特点,设计课件方案时,把方案写成分页式,即按照幻灯片一张一张的样式,按屏幕页面的方式写出,同时要考虑模板的选取、板式的选择、效果的设置、动画出现的时间以及... （四）有符合任职资格条件的董事、高级管理人员和熟悉汽车金融业务的合格从业人员； （五）建立了有效的公司治理、内部控制和风险管理体系； （六）建立了与业务经营和监管要求相适应的信息科技架构，具有支撑业务经营的必要、安全且合 规的信息系统，具备保障业务持续运营的技术与措施； （七）有与业务经营相适应的营业场所、安全防范措施和其他设施； 在此输入文字八 （八）国家金融监督管理总局规定的其他审慎性条件。
《汽车金融》 课程- 项目二 汽车保险 -选择保险方案38页PPT
《汽车金融》 课程- 项目二 汽车保险 -选择保险方案
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！Βιβλιοθήκη 38
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
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《汽车金融培训》课件
05
汽车金融案例分析
成功案例分享
案例一
吉利汽车金融服务公司
背景介绍
吉利汽车金融服务公司通过与金融机构合作，为 消费者提供汽车贷款服务。
成功因素
良好的风险管理、创新的业务模式、优质的客户 服务。
成功案例分享
01
02
03
经验总结
注重风险管理，不断创新 业务模式，提高客户满意 度。
案例二
平安银行汽车消费金融业 务
感谢您的观看
THANKS
解决方案
提升客户服务质量、简化业务流程、优化客户体验。
风险预警案例
案例一
某汽车金融服务公司信用风险预警
风险因素
宏观经济环境变化、客户还款能力下降、风 险评估体系不完善。
风险描述
某汽车金融服务公司客户信用风险上升，可 能出现大量违约事件。
预警措施
加强风险监测、提前采取风险控制措施、完 善风险评估体系。
汽车金融为汽车产业链提供了资 金支持，促进了汽车销售和消费 市场的繁荣，同时也为消费者提 供了更加灵活的购车方式。
汽车金融市场现状
市场规模
随着汽车市场的不断扩大，汽车金融 市场规模也在逐年增长。
竞争格局
目前，汽车金融市场竞争激烈，各大 金融机构和汽车厂商纷纷涉足这一领 域，推出各种创新产品和服务。
汽车金融法规
解读与汽车金融业务相关的法律法规，如《合同法》、《物权法》、《担保法》 等，分析法规对汽车金融业务的具体要求和规范。
汽车金融监管发展趋势
要点一
监管科技在汽车金融监管中的应 用
探讨监管科技如何助力汽车金融监管，提高监管效率和透 明度。
要点二
汽车金融业务创新与监管挑战
分析汽车金融业务创新对监管的挑战，探讨未来监管的发 展方向和趋势。
汽车金融与汽车金融公司PPT课件(34页)
功能是不特定的。根据“财务公司管理的临时措施” 的规定，企业集团财务公司是一个对集团化的企业技 术改造，并且提供中期和长期融资，新产品开发和产 品销售的机构。利用汽车销售筹集资金仅仅是这些功 能的其中一个功能。汽车信贷的高要求，需要一个专 门的营销管理团队，从而在汽车销售融资领域进一步 突显金融公司的专业化优势。
2.我国现有汽车金融经营模式及其不足
目前，我国汽车市场主要有三种汽车金融经营 模式：
（1）以银行为主要的金融服务模式首次出现 在上海浦东发展银行南京分行。客户直接到银 行签署了协议，客户将在代理银行获得汽车消 费贷款金额。为了提升顾客买车的舒适度，银 行还专为买车客户提供了专业的售后增值服务。 包括：汽车维修，救援，并在维修期间提供增 值服务，汽车和汽车租赁等。
(1)信用风险 信用风险是一种长期风险，它贯穿于整个经营
周期。包括违约风险，道德风险，担保风险， 操作风险。造成以上几种风险的主要原因是：
（2）流动性风险
流动性风险，涉及到汽车金融公司，指没有足够的钱还清贷款和 债务，汽车金融公司将面临损失声誉的风险。
流动性风险产生的原因：汽车金融公司主要从事汽车贷款业务， 信贷购买汽车，以加快车辆的销售，而信用关系的资金回报与本 月销售汽车和每月结算资金的成本之间是有差距的。虽然通过信 贷可以加速车辆的销售，但同时也增加了资金的需求量，使还贷 资金与车的成本之间产生的缺口也越来越大，就是说流动风险越 来越大。因此为了解决资金缺口就必须扩大资金流动量。
美联储对其的定义：“任何一个公司，其资产 大部分由销售和服务的应收账款，家庭或个人 贷款资金，个人短期商业贷款，按揭贷款的房 产等组成，就称之为金融公司”。
2、 汽车金融公司的主要业务
(1)汽车消费信贷服务 (2)汽车保险服务 (3)汽车租赁服务 (4)汽车置换服务
汽车金融的培训共51页文档
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
汽车金融的培训
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
汽车金融的培训
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
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