口腔医疗计划书ppt课件

大学生智齿
大学生智齿市场切入意义
牙科客户生命周期长，大学生未来消费能力可观； 大学生是洗牙、补牙高频需求群体，牙齿不齐高发群体； 菁齿荟口腔预防先切入大学生消费群，再拓展儿童消费群，预防接受度高； 大学生同质性强，便于传播； 在大学城打磨积累成熟模式，再往校外扩散，往其他病种扩散； 大学生是优质客户，也是人才储备中心。
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运营规划
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搭建服务体系
高校工作室 预防宣传员 企业合作
线上家庭医生
微信
共享牙科医院管理系统
云牙系统
医院 门诊部 诊所
客户预防管理系统
小程序
义诊，口腔预防宣传为 切入点的获客渠道
三甲医院主治牙医组 成的医疗团队，在线 答疑，在线诊断和制
定治疗方案
云牙管理系统，线 上线下连接枢纽
诊所医疗设备和助手，医生多 点执业业务时间（医院方面只
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大学生智齿医疗需求
大学生智齿现状
1.智齿高发，90%，关注度高，百度搜索指数日均10000余； 2.危害大，会引起一系列疾病，90%需要拔除。 3.人均智齿3颗，平均每颗费用400元，温州9万大学生。
以大学生智齿切入优势
1.创始人温州最早一批智齿专业医生； 2.温州地区专业拔智齿医生不到15名，菁齿荟医疗团队有 8名，团队还将引入杭州、丽水、台州等地智齿专家。 4.大学生大部分无医保，引流至合作民营单位阻力小。
切入市场
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竞品分析
菁齿荟
优势
医生水平高，医患资源对接效率 高，线上线下联动，为患者、医 生、诊所提供全方面服务
不足
三线城市客单价低于一二线城市
公立医院
民营诊疗单位
互联网+医疗平台
优势
高水平医生资源
不足
服务体验较差，就医等待时间长
优势
服务体验好，具备价格优势
优势
资源对接效率高
不足
医生诊疗水平不足，医疗服务质量难保证
点
亮
创
意
菁齿荟口腔医疗平台项目
商业计划书
菁齿荟—您身边的共享口腔医院
汇报人：孙仁义 2018.12
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项目介绍
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运营规划
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市场分析
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融资计划
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项目介绍
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菁齿荟 公司
公司介绍
菁齿荟公司简介
菁齿荟依是一家互联网口腔医疗服务平台，我们托互联网平台（微信+小 程序）整合医院、门诊、诊所等线下口腔医疗服务资源至线上，为大学 生群体提供口腔疾病预防、在线问诊等医疗服务。并以互联网平台品牌 为客流入口，积极拓展自营诊所，提供诊疗一体的口腔服务。
置率高达80%
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我们的解决方案
三甲医院 医生
线上对接
大学生 客户
合作诊所
客户管理 中心
1
医生群体
收入提高（50%），目前合作医生40位+
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大学生群体
获得高质量的医生和牙科诊疗服务，价格优惠（8.0折）
3
线下诊所
提高资源利用率，增量利润（40%），目前合作诊所6家
4 平台效益
平台抽取线上服务佣金10-15%，获得流量及客户数据
负责医生与客户对接）
所有客户将进入小程序 个人中心，利润的40% 补贴预防，提高回购率 ，推荐率，真正实现共
赢。
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运营规划&目标
1-9月 业务覆盖 温州地区，营业 额目标1200万
温州
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融资计划
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融资需求
8% %
融资额度
融资300万，出让股份8%，主要 用于获客和运营，通过资金注入 ，扩大流量。
投资计划及回报
菁齿荟联合创始人出资85万（完成） ，首家连锁诊所募资200万（完成） ，菁齿荟出资10%，负责经营管理， 目前诊所在建中，定位在温州大学城 。
2018年10月至2019年9月营业额目标 超过2000万。
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资金分布
营销推广 预留流动资金
150万
50%
80万
26.67%
人力资源支出
40万 13.33%
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项目盈利来源
口腔治疗费 口腔设备销售
未来现金流构成
预防产品销售 口腔诊疗耗材销售
平台在线问诊等服务佣金的 10%-15%
平台广告费，预防产品销售 ，自建诊所营收
大流量变现，大数据变现， 连锁诊所品牌
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项目所获奖项
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市场分析
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口腔市场前景
2017年，中国口腔医疗市场规模高达3700亿 ，近几年来年复合增长率超过25%。同时， 口腔患者治疗率由08年的不足3%提升至17年 的接近5%。随着经济的发展和生活水平的提 高，人民对口腔健康的重视程度不断提升， 口腔医疗市场将保持持续高速增长。其中， 口腔正畸和牙齿种植服务需求日益增长。
不足
服务和治疗无法实现标准化， 服务区域仅限一线城市
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产品形式
核心竞争力
短期核心竞争力
整合区域化优质医生资源，为大学生群体提供优质的口腔诊疗服 务；通过多方分润调动平台医生、诊所、医院的服务积极性。
远期核心竞争力
融合互联网技术及前沿技术的预防管理中心，线上交互和统计平 台，连锁标准化诊所形成的闭环。
负责公司法务工作
战略顾问-王尚海
浙江大学学士；原格陵兰印染常务副 总香港公开大学MBA；高级经营师 国家一级人力资源管理师龙湾区新生
代企业家协会理事 负责公司战略制定
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预防中心
（预防工作室＋预防基地）
拓宽获客渠道 提高客户粘性，获得预防数据
第三方买单
菁齿荟服务生态
平台
（小程序+微信）
负责预防和治疗线上配合 提高三方对接效率 线上获客
治疗中心
（合作诊所+连锁诊所）
标准化治疗和服务，可复制 降低医疗资源闲置率 6
目标客户群需求
客户
大学生群体
牙健康意识强，易接受 新事物，看牙贵，看牙 难，恐惧心理，智齿高
发，无社保
服务
三甲医院智齿医生
技术水平高，专业能力 强，稳定，高效， 劳动 强度大，但是经济回报
仅有20%
合作
民营口腔门诊部
服务较好，医生水平偏低 客户少，医疗服务资源闲
30万
10%
平台产品迭代
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退出方式
退出机制wk.baidu.com
企业回购
01 投资人5年后，可以选择退出投资，公司经营方可进行股
权回购，帮助投资方实现退出。
02 股权出售
投资方可以出售所持有的公司股权，向当前公司股东以外的人 转让股份时，须经公司全部股东同意，公司将对股权受让人的 社会信誉进行审查，审查合格可替代投资人成为公司股东。
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运营团队
创始人-孙仁义
温州医科大学硕士 12年三甲医院工作经历
负责医生团队搭建
预防专家-高吟
同济大学硕士 6年三甲医院工作经历 负责客户管理和预防
医务经理—林蕾蕾
温州医科大学硕士 博林口腔医院院长 温州民营口腔协会副秘书长 负责合作诊所和医疗流程
法务顾问-陈 丹
复旦大学行政管理学硕士 法律和行政管理工作13年
03 公司破产
公司长期业务量下滑，已经确认无法持续经营，且不再具备 盈利能力，进行破产清算。