“互联网+”大学生创新创业大赛申报评审书(2015-7-14 0-28-43)
“互联网+”大学生创新创业大赛项目申报书-副本
序号：**学校第四届“互联网+”大学生创新创业大赛项目申报书作品名称：学院全称：申报者/负责人姓名：作品类别：□创意设计类□创业计划创意组□创业计划实践组□生产工艺革新□工作流程优化□社会调研论文申报类别：□集体申报□个人申报说明1．申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。
2．申报者在填写申报作品情况时只需根据个人项目或集体项目填写A1或A2表，根据作品类别（创意设计类、创业计划类、生产工艺革新和工作流程优化、社会调研论文类）分别填写B1、B2、B3 或B4表。
所有申报者可根据情况填写C表。
3．表内项目填写时一律用钢笔填写或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。
4．各学院将《项目申报书》及正文合订本一式两份报送大赛组委会，同时将电子版发送至组委会邮箱**@5．序号由竞赛组委会填写。
7．作品报送地址：** 学校** 办公室。
8．联系方式：校团委****说明：1．必须由申报者本人按要求填写，申报者情况栏内必须填写个人作品的第一作者（承担申报作品60% 以上的研究工作者，合作者必须是学生且不得超过 2 人）；2．本表中的学院团委签章视为对申报者情况的确认。
姓名性别出生年月学院全称专业申报现学历年级学制年入学时间者作品全称情况移动电话宿舍电子邮箱指导姓名专业职称教师情况姓名性别年龄学历所在单位合作者情况学院团委（部门盖章）意见年月日说明：1．必须由申报者本人按要求填写（集体项目为4人及以上填写）；2．本表中的学院团委签章视为申报者情况的确认。
姓名性别出生年月申学院专业、年级报者学历学制入学时间代表情作品名称况移动电话宿舍电子邮箱姓名性别年龄学历所在单位其他作者情况姓名专业职称指导教师学院团委意见（部门签章）年月日B1．申报作品情况（创意设计类）说明：1．必须由申报者本人填写；2．作品分类请按作品的学术方向或所涉及的主要学科领域填写。
作品全称（）A．建筑规划设计B．环境艺术设计C．景观设计D．展示设计和装饰艺术设计作品分类E ．视觉传达设计和数字多媒体艺术设计F.珠宝首饰设计G.产品造型设计及工艺产品设计H. 其他类( 请自行填写)作品设计的目的和基本思路与作品简介作品设计的革新点和应用价值作品在何时、何地、何种机构举行的评审、鉴定、评比、展示等活动中获奖及鉴定结果作品可展□实物、产品□模型□图纸□现场演示示的形式□图片□录像□样品B2．申报作品情况（创业计划类）说明：1．必须由申报者本人填写；2．作品分类请按作品的学术方向或所涉及的主要学科领域填写。
大学生创业计划竞赛项目申报书
大学生创业计划竞赛项目申报书
结尾内容：
通过参加大学生创业计划竞赛，我们获得了宝贵的经验和机会，这将对我们未来的创业道路产生积极影响。
在此项目中，我们团队不仅学习到了如何进行市场调研、制定商业计划、筹集资金等实际操作技能，还培养了团队合作能力、创新思维和解决问题的能力。
通过项目的深入研究和讨论，我们对创业过程中面临的挑战和机遇有了更加深入和全面的理解。
我们明确了自己的创业目标和市场定位，确定了合理的商业模式和发展规划。
我们坚信，凭借我们的坚持和努力，我们的项目将在市场中取得成功，并为社会带来更大的价值。
在项目中，我们也充分认识到创业不仅仅是一个个人或一个团队的事情，而是需要广泛的社会支持和资源共享。
我们非常感谢大学生创业计划竞赛给予我们的机会和平台，让我们有机会向各界专家和企业家展示我们的项目。
通过比赛，我们不仅得到了专业的评审意见和建议，还与其他团队进行了互动和交流，从中汲取了灵感和经验。
最重要的是，通过这次比赛，我们对创业的热情更加坚定。
我们意识到，创业是一个充满挑战但又充满可能性的道路，但只有通过不断学习和探索，我们才能够突破自我，实现自己的创业梦想。
最后，我们衷心感谢评委和工作人员对我们项目的关心和支持。
我们将继续努力完善我们的商业计划，并不断改进我们的产品和服务，为市场和社会带来更大的价值。
我们相信，在大学生创业计划竞赛这个舞台上，我们的梦想将会得到实现。
“互联网+”大学生创新创业大赛项目申报书-副本.docx
序号：**学校第四届“互联网 +”大学生创新创业大赛项目申报书作品名称：学院全称：申报者 / 负责人姓名：作品类别：□ 创意设计类□ 创业计划创意组□ 创业计划实践组□ 生产工艺革新□ 工作流程优化□ 社会调研论文申报类别：□ 集体申报□ 个人申报说明1．申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。
2．申报者在填写申报作品情况时只需根据个人项目或集体项目填写 A1 或 A2 表，根据作品类别（创意设计类、创业计划类、生产工艺革新和工作流程优化、社会调研论文类）分别填写B1、B2、B3或 B4 表。
所有申报者可根据情况填写C表。
3．表内项目填写时一律用钢笔填写或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。
4．各学院将《项目申报书》及正文合订本一式两份报送大赛组委会，同时将电子版发送至组委会5．序号由竞赛组委会填写。
7．作品报送地址： ** 学校 ** 办公室。
8．联系方式：校团委****说明：1．必须由申报者本人按要求填写，申报者情况栏内必须填写个人作品的第一作者（承担申报作品 60%以上的研究工作者，合作者必须是学生且不得超过 2 人）；2．本表中的学院团委签章视为对申报者情况的确认。
姓名性别出生年月申学院全称专业报现学历年级学制年入学时间者作品全称情况移动电话宿舍电子邮箱指导姓名专业职称教师情况合姓名性别年龄学历所在单位作者情况学院团委意（部门盖章）见年月日说明： 1 ．必须由申报者本人按要求填写（集体项目为 4 人及以上填写）；2．本表中的学院团委签章视为申报者情况的确认。
姓名性别出生年月申学院专业、年级报者学历学制入学时间代表作品名称情况移动电话宿舍电子邮箱姓名性别年龄学历所在单位其他作者情况指导姓名专业职称教师学院团委（部门签章）意见年月日B1．申报作品情况（创意设计类）说明： 1．必须由申报者本人填写；2．作品分类请按作品的学术方向或所涉及的主要学科领域填写。
作品全称（） A．建筑规划设计B．环境艺术设计C．景观设计D．展示设计和装饰艺术设计作品分类E．视觉传达设计和数字多媒体艺术设计F. 珠宝首饰设计G.产品造型设计及工艺产品设计H. 其他类(请自行填写)作品设计的目的和基本思路与作品简介作品设计的革新点和应用价值作品在何时、何地、何种机构举行的评审、鉴定、评比、展示等活动中获奖及鉴定结果作品可展□实物、产品□模型□图纸□现场演示示的形式□图片□录像□样品B2．申报作品情况（创业计划类）说明： 1．必须由申报者本人填写；2．作品分类请按作品的学术方向或所涉及的主要学科领域填写。
互联网大学生创新创业大赛计划书完整版
互联网大学生创新创业大赛计划书完整版一、赛事背景如今，互联网行业蓬勃发展，大学生作为未来的栋梁，对于创新创业充满热情。
为激励大学生创新创业激情，促进大学生创业项目的孵化和发展，本大赛特举办。
二、大赛目的本大赛旨在激发大学生的创新潜能，推动大学生创业项目的落地和发展，培养大学生创新创业精神，助力他们实现创业梦想。
三、大赛安排1.初赛：报名参赛团队提交创业计划书，经评审通过后进入初赛。
2.复赛：对初赛晋级团队进行项目答辩，评选出入围复赛的团队。
3.决赛：复赛晋级团队进行最终项目展示，评选出获奖团队，并给予资金支持和创业辅导。
四、大赛评选标准1.创新性：项目的创新程度和独特性。
2.商业化：项目的商业模式和市场前景。
3.可行性：项目的实施可行性和团队执行力。
4.社会影响力：项目对社会的影响程度和社会责任感。
五、大赛奖励1.一等奖：奖金XXX元，创业辅导。
2.二等奖：奖金XXX元，创业辅导。
3.三等奖：奖金XXX元，创业辅导。
六、参赛资格1.大赛面向在校大学生，团队成员应为大学生；2.每个团队成员应在学校内正式注册；3.参赛团队应至少有3人以上成员。
七、报名流程1.填写参赛报名表格，提交团队成员信息；2.提交创业计划书；3.等待评审结果。
八、注意事项1.如发现抄袭他人作品，视为违规行为，取消资格；2.参赛团队需真实填写信息，如有虚假情况取消参赛资格；3.大赛组委会保留对大赛规则解释权。
九、联系方式如有任何疑问或需要帮助，请联系：电话：XXX-XXXX-XXXX邮箱：*******************欢迎更多的大学生踊跃报名参赛，展现你们的创新创业潜力！。
优秀大创项目申报书范文
优秀大创项目申报书范文一、项目背景近年来，我国高校开展大学生创新创业项目逐渐兴盛，大创项目成为培养学生综合素质和创新能力的重要途径。
本项目立足于解决当前社会中存在的XXX问题，通过学生团队的合作与努力，力求为社会发展做出积极贡献。
二、项目介绍2.1 项目名称“XXXXX”2.2 项目内容本项目旨在XXXXX，具体包括但不限于XXXXX，XXXXX等方面。
2.3 项目目标•迅速树立团队形象，提高实践技能；•促进学科间的交叉合作，加深学生专业知识；•为学生提供更广阔的发展空间，培养学生的创业意识和团队协作精神。
三、项目成果3.1 预期成果•完成XXXXX；•实现XXXXX；•取得XXXXX等方面的突破和进展。
3.2 预期影响•在XXXXX领域有一定的影响力；•为该领域的发展做出积极贡献；•为学生就业提供更广阔的平台。
四、项目安排4.1 时间安排•项目启动时间：XXXX年XX月XX日；•项目结束时间：XXXX年XX月XX日。
4.2 工作计划•阶段一：XXXXX（XX年XX月-XX年XX月）；•阶段二：XXXXX（XX年XX月-XX年XX月）；•阶段三：XXXXX（XX年XX月-XX年XX月）等。
五、团队介绍本项目团队由XX名成员组成，团队成员分工明确，各自承担不同的任务，共同合作完成本项目。
六、预算安排本项目总预算为XXXXX元，具体预算安排如下：•材料费：XXXXX元；•设备费：XXXXX元；•差旅费：XXXXX元；•其他费用：XXXXX元。
七、联系方式•联系人：XXX；•电话：XXX-XXXXXXX；•邮箱：***************。
以上内容即是本项目的申报书范文，谢谢。
大创项目申报书获奖范例
大创项目申报书获奖范例一、项目背景随着现代科技的飞速发展，大学生创新创业项目在推动科技进步、促进社会发展等方面发挥着越来越重要的作用。
大创项目是为了激励大学生积极投身科技创新而设立的平台，旨在培养学生的创新创业能力，提升科技创新意识，促进理论与实践的结合。
本申报书旨在展示我们团队的大创项目，力求在科技创新领域赢得更多的认可和支持。
二、项目介绍1. 项目名称“智能康复助力器”2. 项目简介本项目旨在利用先进的科技手段，研发一款智能康复助力器，为残障人士提供更为便捷的康复辅助服务。
通过结合物联网技术、人工智能算法以及机器学习，我们致力于打造一款能够个性化定制康复方案的智能辅助设备。
该设备能够监测使用者的康复情况，智能调整辅助力度，提供个性化的康复指导，实现更高效、精准的康复训练，为残障人士提供更加人性化的康复服务。
3. 项目创新点•结合物联网技术实现数据的实时监测和收集，为个性化康复方案提供数据支持。
•利用人工智能算法对大数据进行分析，自动优化康复方案，提升康复效果。
•引入机器学习技术，根据不同用户的康复情况动态调整康复模式，提供个性化服务。
三、项目目标我们的项目旨在实现以下目标：1.研发一款智能康复助力器原型机，满足残障人士康复需求。
2.在实际康复训练中，验证智能康复助力器的有效性和可行性。
3.推广智能康复助力器，为更多残障人士提供智能化、个性化的康复服务。
四、项目实施方案1. 技术路线•硬件设计：设计智能康复助力器的外形结构及传感器布置。
•软件开发：开发康复助力器的数据收集、分析及反馈系统。
•算法优化：研究康复辅助算法，提高康复效果。
2. 实施流程1.确定项目需求和规划目标。
2.进行智能康复助力器的硬件设计和软件开发。
3.实验验证康复助力器的有效性和可行性。
4.推广智能康复助力器的应用。
五、项目预期成果通过本项目的研发和实施，我们期待取得以下成果：1.研发成功智能康复助力器原型机。
2.完成智能康复助力器的实际应用试验，验证其康复效果和可行性。
大学生创新创业大赛申报书-江南大学
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第二届“互联网+”大学生创新创业大赛
申报书
推荐学院：（盖章）
…
项目名称：
参赛类别：□创意组□初创组□成长组
团队名称：
&
项目负责人：
联系电话：
指导教师：
联系电话：
|
申报日期：
江南大学学生工作处制
填写说明
、
一、申报书要按照要求，逐项认真填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。
空缺项要填“无”。
二、格式要求：表格中的字体采用小四号宋体，单倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或签字笔签名。
三、参赛类别：
1.创意组：参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，但尚未完成工商登记注册。
参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生（可为本科生、研究生，不含在职生）。
2.初创组。
参赛项目工商登记注册未满3年（2013年3月1日后注册），且获机构或个人股权投资不超过1轮次。
参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生（可为本科生、研究生，不含在职生），或毕业5年以内的毕业生（2011年6月10日之后毕业）。
3.成长组。
参赛项目工商登记注册3年以上（2013年3月1日前注册）；或工商登记注册未满3年（2013年3月1日后注册），且获机构或个人股权投资2轮次以上（含2轮次）。
参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生（可为本科生、研究生，不含在职生），或毕业5年以内的毕业生（2011年6月10日之后毕业）。
四、指导教师：在校生团队项目必填，科技园项目、创业校友项目选填。
五、填报者须注意页面的排版。
】。
大学生创新创业项目申报书
大学生创新创业项目申报书一、项目背景随着社会的发展与进步，创新创业已经成为大学生就业的重要途径之一。
在当前竞争激烈的就业市场中，大学生创新创业项目的申报与实施具有重要意义。
本申报书旨在提出一个创新创业项目的创意和实施计划，为项目的顺利推进提供全面的介绍和规划。
二、项目概述本项目旨在利用互联网技术，打造一个大学生创新创业资源共享平台，促进大学生创新创业的交流与合作，提高大学生创业的成功率和创新能力。
该平台将提供创新创业资讯、创业导师资源、创业项目孵化等服务，为大学生提供一个全方位的创新创业支持平台。
三、项目目标1. 提供创新创业资源通过整合各类创新创业资源，包括政策资讯、创业导师、创投机构等，为大学生提供全面的创新创业信息和资源支持，降低大学生创新创业的门槛。
2. 打造创新创业合作平台建立一个大学生创新创业的线上交流与合作平台，提供创业项目发布、团队组建、资源对接等功能，促进大学生之间的交流合作，激发创新创业的活力。
3. 实施创业项目孵化计划通过创业项目孵化计划，为优秀的创业项目提供资金支持和专业指导，帮助项目团队从创意到实施的全过程，提升创业项目的成功率和商业化能力。
四、项目实施方案1. 平台建设(1) 技术开发基于互联网技术开发创新创业资源共享平台，采用全新的设计理念和用户体验，保证平台的易用性和稳定性。
(2) 内容运营建设专业团队进行平台内容的运营和维护，保证提供及时、准确、有价值的创新创业资讯和资源。
2. 创业资源整合(1) 政策分析对国内外创新创业政策进行深入研究和分析，为平台用户提供政策指引和咨询服务。
(2) 导师资源建设建立创新创业导师资源库，吸引优秀的导师加入平台，为大学生提供专业的创业指导和辅导。
3. 创新创业项目孵化(1) 孵化计划开展创新创业项目孵化计划，通过评选、培育、投资等方式，支持优秀创新创业项目的成长发展。
(2) 专业指导为孵化项目提供商业模式设计、市场推广、投融资等专业指导，帮助项目团队实现商业化转型和可持续发展。
大学生创新创业申请书
大学生创新创业申请书在市场经济发展迅速的今天，我们每个人都可能要用到申请书，利用申请书我们可以表达自己的愿望和诉求。
为了让您不再为写申请书头疼，以下是店铺为大家收集的大学生创新创业申请书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
大学生创新创业申请书篇1尊敬的学校领导：你们好！首先很感谢您们能抽出时间来看这份申请书。
许多大学生总是在埋怨，为什么总是找不到适合我的工作？”很多找不到工作或频繁跳槽者都有着这样的困惑。
有的企业反映，刚毕业的大学生来了以后不能让人满意，一方面是缺乏专业技能，另一方面也缺少职业精神。
中创软件人力资源部门负责人告诉记者，部分大学生由于没有明确的自身定位，对所要从事的职业没有起码的了解，需要企业进行较长时间的培训。
有的大学生刚接受完培训就跳槽，给企业带来很大损失。
因此，为了对这一现状有所缓解，我准备创办一个创业协会。
能让在校的大学生提前接受社会的洗礼。
又可以为自己赚一些零花钱，减轻父母的压力。
同时让他们提前知道赚钱的不容易，毕业后也不会在挑三拣四，或者在创业协会过程中让他们积累了一些经验，能更快的融入这个社会，被社会所认可。
他们在创业协会期间，会对商业的认知不断加深。
等毕业了为自己创业打下坚实的基础，为成功增加筹码。
由于创业协会有浓厚的商业性，尤其是其具有一定的利益。
所以创业协会会员会做到以下几点：⑴正确处理主要任务与利益的关系⑵吸取商业中的积极成分，不能达着协会的幌子骗去财物。
⑶不能过于沉迷于利益之中。
本协会现设有三个部门。
分别为宣传部，活动部和外联部。
本协会将以创业为主题在校园内开展各式各样的活动。
由于创业协会的一些优点同学报名会较多，因此，创业协会的成立对本院有着一定的影响。
希望院领导和团委领导能够相信我们，我们一定会努力将社团办好，不辜负各位对我们的期望。
使本协会在本院和南昌各高校的影响力越来越强！希望院领导和社团联合会能够同意本社团的成立！此致敬礼申请人：xxxx大学生创新创业申请书篇2院系：xx项目名称：xx□ 创新训练项目项目类型：xx□ 创业训练项目□ 创业实践项目负责人：xx指导教师：xx安徽大学教务处制填写说明一、项目分类说明：1、创新训练项目是本科生个人或团队在导师指导下，自主完成创新性实验项目设计、方法选择、设备和材料的准备、实验的实施、数据处理与分析、总结报告撰写、学术论文发表和专利申请等工作。
互联网+创新创业大赛申报书1
中职生大多数在十七八岁，还在青春期，做事过程中时常带有冲动，会做错事。作为班主任，必须善于控制自己的情感，保持平静的心态。在学生犯错时，班主任对学生不应当面指责批评，而要安排合适的场合与学生单独交流，指出做错事的后果，提出改进的方式，让学生真正认识到自己做错了。班主任不仅是学生的良师，更应该成为学生的知心朋友。每逢学生受到委屈，有了困难时向班主任诉说时，班主任老师要善于倾听，为他们排忧解难。同时，我们做班主任老师的更要有耐心，不能无缘无故地向学生发脾气，不能把自己工作中的不愉快洒向学生。如果这样，会让学生对你有不好的看法，更不会好好地听你讲课，还会影响班级管理。
“互联网+”……
负责人
姓名
性别
学号
（在校生填）
职务职称
（毕业生填）
是否为创业企业法人
（）是（）否
项目组成员
专业年级
所属系部/单位
指导教师
姓名
职务/职称
所属部门
联系电话
校外导师
姓名
职务/职称
所在单位
联系电话
一、项目简介
二、项目进展
三、已获专利
四、已获投资
五、公司注册（创意项目改为：项目特色与创新）
2.注重人文精神的养成。
人文精神的核心是人们通过自己已经具备的精神展示、传承于世人,提升自己的同时也
能够贡献社会。但是人文学科在知识、学术功利化的背景下受重视程度降低,人文环境较差,因此更需要班主任利用自己工作的便利,在学生中提倡人文精神的养成。就班主任自身而言,
对政治、哲学、历史、艺术、文学等多方面都要有所涉猎,注重内心境界的提升,重视传统美德的传承,关注家国天下事,传递真善美的人文情怀。要避免师生交往蒙上世俗的功利色彩,避免班主任工作停留在令行禁止的管理层面,重视情感交流、生活关怀和学生身心健康。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2015年“互联网+” 创新创业大赛项目申报评审书 作品名称“机械之心”机械市场联盟app 领衔人李亮 申报学院湖南交通职业技术学院 申报时间2015年7月14日 湖南交通职业技术学院“互联网+”大赛组委会 2015年制 填表说明 一、本表须使用计算机如实准确填写。 二、创业作品名称应准确规范，最多不超过40个汉字（含标点符号）。 三、团队成员名单和指导教师一经上报，超过网上申报截止日期后不得更改，每个团队由3—5学生组成，指导教师不超过2人。 四、表格（表一除外）内所有文字均要求为仿宋、小四号、标准字距、单倍行距，不得随意调整格式。 五、如需在表格中插入表格、图片和视频等，可将存放表格、图片和视频的网络地址做成超链接，供网评专家点击查阅。存放表格、图片和视频的地址原则上应在世界大学城。 六、纸质材料要求用A4纸双面打印，左侧装订成册。如有相关附件，可另行装订成册一并报送。 一、基本情况表 团队基本情况
领衔人 李亮 电子邮箱 专业 工程机械运用与维护 年级 大一 学校全称 湖南交通职业技术学院 邮编 初赛负责人
学校地址 湖南省长沙市长沙县干杉镇 初赛负责人 电话
团队成员（含领衔人）
姓名 性别 专业 年级 任务分工 联系电话 李亮 男
陈升华 男 林智军 男
作品所属领域（划√） 产品（） 服务（） 指导教师
姓 名 职务或职称 电子邮箱 电话或手机 肖芳
资 格 确 认
1、本申报评审书申报者均为在校学生。 2、本申报评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。 3、本申报评审书所提供的申报材料真实可信。 学校公章： 年月日
二、领衔人和项目简介 （一）、领衔人简介，重点介绍业务专长和所取得的业绩； 李亮，男，18岁，现就读于湖南交通职业技术学院机电工程学院。 1、2014年与朋友在外开设一家创业型工作室，以电子商务为主至今一直在正常运营 2、2014年交通职院‘松井杯’创业大赛获得三等奖； 3、2014年评为“优秀班干部” 4、2015年担任机电工程学院学生会部长一职； 5、2015年五四表彰获得“优秀共青团干部”荣誉称号； （二）、对创业作品和市场机会进行简要描述 1、对创业项目的简介 通过对工程机械行业的深入调查，我们了解到整个行业受到国家经济政策的影响，已经逐步开始转型，从“前市场”开始向“后市场”转变。在工程机械后市场的各个模块中，目前二手机是规模最大、利润最大的一块，我们希望通过开发这款软件APP，建立了一个二手机交易的信息平台，在这个平台上，可以免费的自由的发布任何关于二手机买、卖、租赁、翻新以及售后服务、配件的信息。通过这个平台，可以把行业内各个工程机械制造商和代理商企业、所有从事二手机业务的中小企业和用户联合起来，组成一个互惠互利的联盟，为更多的客户提供二手设备的买卖信息，提供更专业的售后服务，同时也帮助更多的工程机械企业进行二手设备的流通。 2、市场机会进行简要描述。 （1）随着我国基础建设投资“黄金十年”的结束，工程机械整机数量已经达到饱和，市场销量大幅下滑，行业从前市场向后市场转变。工程量的锐减，使大量的客户在投资设备时，会考虑设备的投资回报率，显然，二手设备的投资风险比新设备的风险要小，性价比更高。 （2）我国工程机械行业已经历了连续10年的高速发展，更是经历了2005、2008、2010年三次井喷式增长，按照工程机械产品使用寿命平均为10年的规律，专家预测从2016年到2018年，工程机械行业将迎来二手机的第一次置换井喷。大量置换下来的二手机将进入二手市场流通，更加进一步的催生了二手机的买卖、租赁、翻新以及配件等业务，二手机市场将是未来整个工程机械行业利润最高、规模最大的一个市场。 （3）经过10年的高速发展，我国现有500多万台的工程机械设备，这样巨大的设备保有量也直接催生了一个巨大的二手设备市场，有着巨大的潜力。 （4）在目前市场上已有的关于二手工程机械设备的网站中，只有“铁宝贝”这个网站，但是这个网站基本上只发布销售二手设备的一些信息，而客户求购、二手设备翻新以及配件等信息却几乎没有，网站信息量很小，达不到全国上下客户的需求，大量的客户在购买二手机的过程中，还是需要通过代理商或专业从事二手机交易的企业，而这些企业手头的二手设备有限，并且信息量也很小，因此无法从全国意义上来整合资源，无法做到信息的双向流通。 从以上各点可以看出移动互联网时代已经到来，各个行业都在这一领域跑马圈地。互联网企业已经把触手伸向了传统工商业领域，正在对传统的企业、行业产生巨大冲击，机械行业也是如此。在这种冲击下，机械企业的传统销售模式已经难以适应时代的发展。我们的软件“机械之心”机械市场联盟app就顺应这个市场变化应运而生，同时二手机交易将成为未来行业最主要的发展方向，机械行业的传统销售模式存在两个难题：一是企业找用户难，二是用户找好产品难。企业和用户就如同在黑暗的环境中互相寻找对方，这就如同大海捞针。在这个时候，就需要有一个联系企业和用户的纽带。机械网APP以打破地域、时间限制的优势，在行业中充当起了重要的“灯塔”“纽带”等功能，为全国各地的企业和用户带来巨大的经济效益。 我国是个产业大国，国内外许多大型企业都会在中国注资开设工厂，因此导致国内机械设备需求量巨大。机械设备网APP的开发，改变行业内传统的销售模式，充分发挥当下流行的O2O商业模式的优越性，利用手机APP庞大的客户群，来提高机械设备网的知名度。此外，机械设备网APP的开发使用还有助于机械设备制作单位，并且可以长期有效的维持客户资源，挖掘潜在客户，了解行业的最新动态，增强企业竞争力。 三、项目主要内容 1、介绍项目的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，用途和应用范围，经济
寿命和所处阶段； （1）技术原理：我们的软件是一款应用软件，主要是利用计算机软件工程技术来进行开发，同时通过网络来得到推广。 （2）技术水平：目前，我们已经通过跟软件公司的合作，开发出了软件的雏形。 （3）新颖性和独特性。由于整个工程机械行业向后市场转型才刚刚开始，行业内的很多企业急于在困境中寻找出路，以求“自救”，因此很多企业对市场的变化还没来及做出迅速的反应。在这个市场空档，我们推出了这款软件，这是目前工程机械行业第一款针对二手机交易推出的软件信息平台，是目前市场上独一无二的一款软件。 （4）用途和应用范围。本软件主要是建立了一个工程机械交易以及二手利用信息交流的网上平台，在这个平台上，可以免费的自由的发布任何关于二手机买、卖、租赁、翻新以及售后服务、配件的信息。通过这个平台，可以把行业内各个工程机械制造商和代理商企业、所有从事二手机业务的中小企业和用户联合起来，组成一个互惠互利的联盟，为更多的客户提供二手设备的买卖信息，提供更专业的售后服务，同时也帮助更多的工程机械企业进行二手设备的流通。 （5）经济寿命和所处阶段。由于该款软件还处于产品的导入期，目前行业内还没有同款软件推出，而软件推出后，我们将通过技术手段，对软件不断的进行升级，并通过不断完善线下的服务来完善软件的功能，因此软件的经济寿命非常乐观。 根据以上各项进行一个综合性的SWOT分析。 （1）优势：这款软件，是目前市场上面对工程机械二手机业务开发的第一款互联网应用软件。它对工程机械二手机业务的各方进行了资源整合，实现了信息交流。 （2）劣势：没有相关的经验借鉴，只能自己团队边研发边使用边发现问题；前期投资金额比较大，回收相对缓慢，行业不规范，需要考虑的问题多。 （3）机会：这款软件，与工程机械行业进入后市场的发展阶段吻合，与市场需求充分对接，将受到工程机械行业内各方的极大青睐 （4）威胁：最大的挑战就是线上线下的整合营销，如何通过一个软件来实现二手机交易的规范化、标准化，线上线下同步，这是最大的挑战。 2、项目的市场保护措施，如是否取得专利或者经营许可； 软件一旦进入测试阶段，马上申请专利。 3、项目研发计划； 目前，我们正在学习二手车软件的网络运营方式，准备聘请软件工程技术人员来开发软件的主体框架和完善软件的网络运营以及后期维护。 4、项目生产计划。 在软件的全部研发和测试完成后，我们将通过网络来进行推广。
四、市场营销 （一）营销方式和渠道； 1、本软件目标群体： 本软件的目标群体主要是：行业内各个工程机械制造商企业、代理商企业、所有从事二手机业务的中小企业、用户。 2、广告营销策略 由于本软件目前在行业内还处于非常领先的位置，行业内的很多企业和用户对软件还不知晓，因为我们将通过以下措施来推广： （1）网络广告。主要通过专业的工程机械门户网站，如慧聪网、工程机械商贸网、铁宝贝网等网络，让行业内的企业和用户知晓这款软件的存在、软件的优势以及软件的运营方式。 （2）报纸广告，通过本土一些发行量大的报纸，将本软件的基本情况在报纸上刊登出来，广告版面以整版或者半版，主要是让行业内的企业和用户知晓这个软件的存在和它的主要优势。 （3）与本土媒体或者企业合作，如“潇湘晨报”、“长沙政法频道”、“长沙新闻频道”、“长沙公共频道”及“湖南经视”，通过公益活动实现推广。 （4）人员推销。通过行业内从事工程机械销售、工程机械售后服务、工程机械二手设备的人员来进行推销，他们手头有大量的客户信息，通过他们进行推广。 （5）户外广告。在每个地区工程机械产品和企业最集中的区域投放户外广告，吸引企业、用户的注意来实现推广。 3、展示活动 通过与行业内一些知名的工程机械制造商，如三一、中联，以及行业内一些知名的工程机械代理商，如利星行、容润等企业的合作，通过他们每年的大型展会来进行展示，实现推广。 （二）营销队伍： 工程机械二手机联盟APP软件的团队主要分为：技术部、人事部、市场部、财务部。团队人员结构合理、专业优势互补，具有良好的创业意识与创业激情，具有共同的奋斗目标，能团结一致、真诚合作。我们还聘请了一支实力雄厚的专业顾问团队，将对团队的创业过程进行全程指导，为公司的运作出谋划策，弥补创业团队的不足。 （三）价格策略： 工程机械二手机联盟APP软件在前期市场推广阶段采取全免费的方式，等到行