医疗器械公司业务员管理规定
业务员管理规章制度
业务员管理规章制度
第一条为了规范业务员的行为，提高业务员的工作效率和服务
质量，特制定本规章制度。
第二条业务员应严格遵守公司的相关规定和政策，服从公司的
管理和安排，不得擅自处理与工作相关的事务。
第三条业务员应具备良好的职业道德和素质，对客户要有礼貌，态度要诚恳，言行要得体，不得对客户进行欺骗、误导和不当引导。
第四条业务员应按照公司的工作流程和标准操作程序进行工作，不得随意变更或忽略相关规定。
第五条业务员应保护客户的隐私信息，不得泄露客户的个人信
息和业务秘密。
第六条业务员应定期接受公司的培训和考核，提升自身的业务
能力和服务水平。
第七条业务员应保持良好的工作状态，不得迟到早退，不得擅
自请假或旷工。
第八条业务员应按时完成公司交办的工作任务，不得拖延或推诿责任。
第九条业务员应保管好公司的财产和文件资料，不得私自挪用或损坏公司的财物。
第十条业务员应积极配合公司的各项工作，不得参与与公司利益相冲突的活动。
第十一条对于违反本规章制度的业务员，公司将根据情节轻重给予相应的处罚，严重者将追究法律责任。
第十二条本规章制度自颁布之日起生效，如有需要修改，须经公司相关部门审批后方可执行。
以上就是业务员管理规章制度，希望各位业务员能严格遵守，共同维护公司的正常运转和良好形象。
业务员管理规章制度
业务员管理规章制度
业务员管理规章制度。
第一条为了规范业务员的管理行为，提高工作效率，保障公司
利益，制定本规章制度。
第二条业务员应当具备良好的职业道德和专业素养，忠诚于公司，尊重客户，遵守法律法规，不得从事违法违规的活动。
第三条业务员应当严格执行公司的销售政策和流程，不得擅自
改变或违反公司规定的销售方式和价格。
第四条业务员应当认真履行客户服务工作，及时回复客户咨询，积极解决客户问题，提高客户满意度。
第五条业务员应当按时完成销售任务，不得私自延期或逃避工
作责任，确保完成销售目标。
第六条业务员应当认真填写销售报表和销售记录，不得造假或
篡改销售数据。
第七条业务员应当保护公司的商业机密，不得泄露公司的客户信息和业务资料。
第八条业务员应当积极参加公司组织的培训和学习，不断提升自身的销售技能和专业知识。
第九条业务员应当服从公司的管理安排，如实报告工作情况，不得对上级领导和同事恶言相向或进行不当言行。
第十条业务员应当遵守本规章制度，如有违反者，将依据公司规定进行处罚，严重者将追究其法律责任。
以上为业务员管理规章制度，凡我公司业务员均应遵守，如有违反者，将受到相应的处罚。
公司业务员管理制度范本(5篇)
公司业务员管理制度范本为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。
第一章出勤制度一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。
工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。
二、工作时间按照国家规定为为双休制。
假日和夜间值班由办公室统一安排。
三、因公，因私不能上班的，必须向部门经理申请报告。
四、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。
如有违反者当天按旷工____天处理;当月累计____次的，按旷工____天处理;当月累计____次的，按旷工____天处理。
五、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其它团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。
在规定时间内未到或早退的，按照本制度相关条款处理;未经批准擅自不参加的，视为旷工。
六、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。
如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。
七、考勤管理工作时间公司每周工作五天半，员工每日正常工作时间为____小时。
其中:周一至周五:上午:8:00-11:30下午:14:00-17:00为工作时间第二章业务员管理条例业务员是公司的重要组成部分，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下:一、业务员管理条件1.业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。
2.广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。
3.必须全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款;并严格控制销售费用支出，降低销售成本。
4.及时高效的完成公司领导交办的工作，处理做到最完美，执行公司的指令，服从安排。
5.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利。
6.业务员要离职时必须提前一月上交书面申请，无条件协助公司做好新旧交接工作。
公司业务员管理制度范本(3篇)
公司业务员管理制度范本第一章总则第一条为规范公司业务员的管理行为，提高业务员的工作效率，维护公司的利益，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司所有业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外部合作伙伴等。
第三条公司业务员应严格遵守本管理制度的规定，履行工作职责，保守公司商业机密，维护公司的形象和声誉。
第四条公司将根据实际情况，对本管理制度进行修订和完善，修订和完善后的管理制度自修订和完善之日起生效。
第二章业务员的岗位职责第五条公司业务员的岗位职责包括但不限于以下内容：1. 开发新客户，维护老客户，完成销售指标；2. 参与公司的市场营销活动，提升公司品牌知名度；3. 协助客户解决售后问题，保持良好的客户关系；4. 积极收集市场信息，反馈给上级，并提出相关建议；5. 配合完成其他相关工作任务。
第六条业务员可以根据实际工作需要，由上级安排执行其他与岗位职责相关的工作。
第三章业务员的工作要求第七条公司要求业务员具备以下工作能力和素质：1. 具备良好的沟通能力和销售技巧，能够与客户进行有效的沟通和谈判；2. 具备较强的学习能力和适应能力，能够及时了解行业动态和公司产品知识；3. 具备较强的团队合作意识，能够积极参与团队合作，共同完成团队目标；4. 具备较强的抗压能力和工作责任感，能够承受较大的工作压力，保持良好的工作态度；5. 具备良好的职业操守和道德素养，能够遵守公司的规章制度，保守公司商业机密。
第八条公司鼓励业务员参加相关培训和学习，提升自身的专业能力和素质。
第四章业务员的绩效考核第九条公司将根据业务员的工作成果对其进行绩效考核，考核内容主要包括但不限于以下几个方面：1. 销售业绩：业务员的销售额、完成销售目标的情况；2. 客户满意度：客户对业务员的服务满意程度；3. 市场开发能力：业务员的市场开发能力和拓展潜力；4. 团队协作能力：业务员在团队中的表现和贡献；5. 专业知识和技能：业务员在专业知识和销售技巧方面的提升情况。
公司业务员管理制度范文(三篇)
公司业务员管理制度范文一、总则为规范公司业务员的管理，明确业务员的职责和权益，提高业务员的工作效率和绩效，特制定本管理制度。
二、业务员的岗位职责1. 开展市场调研，寻找新客户和项目。
2. 负责与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求。
3. 提供产品或服务的介绍和销售，并协助客户完成交易。
4. 维护客户关系，解答客户问题，处理客户投诉。
5. 完成公司下达的销售目标，达成销售绩效评估标准。
三、业务员的权益1. 公司提供完善的培训和发展机会。
2. 有机会参与公司的奖励计划，享受相应的奖金和福利待遇。
3. 公司对业务员的绩效将进行评估，并结合评估结果进行晋升和薪资调整。
4. 公司将提供必要的销售工具和资源，为业务员的工作提供支持。
四、业务员的义务1. 遵守公司的相关规章制度，按照公司的要求完成工作任务。
2. 具备良好的沟通和协调能力，与客户建立良好的关系。
3. 不得泄露公司商业机密和客户信息，保护公司和客户的利益。
4. 定期向上级汇报工作进展，完善销售报告和其他相关工作文件。
五、业绩评估和奖励制度1. 按照公司设定的销售目标进行评估，根据实际销售业绩进行考核。
2. 绩效考核结果将作为晋升、薪资调整和奖金发放的重要依据。
3. 公司将设立奖励计划，鼓励和激励业务员取得优异的业绩。
六、业务员的管理1. 业务员将由上级主管进行管理和指导，定期进行工作交流和讨论。
2. 上级主管将根据业务员的工作表现，对业务员进行培训和辅导。
七、违纪处罚1. 对于违反公司规章制度和业务员管理制度的行为，将根据情节轻重进行相应的处罚。
2. 严重违反公司规定的，将依照公司相关规定给予纪律处分。
八、附则本制度自颁布之日起实施，如有需要修改的，须经公司批准。
以上为公司业务员管理制度范文，具体实施细节可根据公司情况进行适当调整。
公司业务员管理制度范文（二）1. 目的和范围本制度的目的是为了规范和管理公司的业务员行为，提高业务员的工作效率和质量。
适用于全体公司业务员。
医疗器械制度与操作规程培训
2 采购、收货与验收管理
PART
2.1供应商及产品资料收集
供应商资料
（一）营业执照； （二）经营许可证或者备案凭证； （三）载明授权销售的品种、低于、期限、销售人 员身份证件号码的授权书，以及销售人员身份证复 印件； （四）随货同行单样式。
产品资料
（一）医疗器械注册证或者备案凭证；
0
（二）医疗器械标签搞或者图片；
规范要求 1. 冷藏、冷冻医疗器械应在符合温控要求的区域进行 收货与验收检查； 2. 验收员在计算机系统录入质量判定结果，生成验收 记录
2.3.5 上架确认
入库完成 质量评定合格的，由转运工作人员根据医疗器械指定的库区、货位，将医疗器械送到对应区域； 仓库管理员（组长）核对医疗器械名称、规格、生产厂家、批号、有效期至、数量，信息相符的，在 物流计算机系统录入“上架确认”。入库完成，系统能够查询到库存数量。
（四）开票信息。
4.2 出库操作流程
下发出库指令
01
出库复核
02
运输配送
03
4.2.1下发出库指令
销售开票：
开票员在系统中录入客户名称、地址、商品名称、规格、型号、厂家、批号、数量、价格等信息，经审核 下发至仓库。
4.2.3 出库复核流程
医疗器械出库复核操作规程
拣货员索取拣货任务 打印拣货标签
医疗器械拼箱发货的代用包装箱应当有醒目的拼箱标识。
需要冷藏、冷冻管理的医疗器械装箱、装车作业时，应当由专人负责，并符合下列要求： （一）车载冷藏冷冻箱或者保温箱在使用前应当达到相应的温度要求； （二）包装、装箱、封箱工作应当在符合医疗器械说明书或者标签标示的温度范围内的环境
下完成； （三）装车前应当检查冷藏车辆的启动、运行状态，达到规定温度后方可装车。
业务员管理规章制度
业务员管理规章制度业务员管理规章制度。
一、业务员的基本要求。
1. 业务员应具备良好的沟通能力和协调能力，能够与客户保持良好的关系，有效地推动销售工作。
2. 业务员应具备良好的学习能力和适应能力，能够及时掌握公司产品知识和市场信息。
3. 业务员应具备较强的团队合作精神，能够与同事协作，共同完成销售任务。
二、业务员的行为规范。
1. 业务员应保持良好的仪表仪容，穿着整洁，言谈举止得体。
2. 业务员应遵守公司的各项规章制度，严格执行销售流程和工作要求。
3. 业务员应遵守商业道德，不得利用职务之便谋取个人利益，不得从事与公司利益相冲突的行为。
三、业务员的工作责任。
1. 业务员应按时完成公司下达的销售任务，确保销售业绩的完成。
2. 业务员应及时向公司汇报市场信息和客户需求，为公司制定销售策略提供有效的参考。
3. 业务员应积极开发新客户，维护老客户，提高客户满意度，保持良好的客户关系。
四、业务员的奖惩制度。
1. 公司将根据业务员的销售业绩和工作表现，进行奖励或者惩罚。
2. 业务员在完成销售任务的基础上，可以获得相应的奖金和提成。
3. 业务员若违反公司规定，影响公司形象和利益，将受到相应的处罚，甚至解雇。
五、业务员的培训和发展。
1. 公司将定期组织业务员进行产品知识和销售技巧的培训，提升业务员的综合素质和能力。
2. 公司将根据业务员的工作表现和发展潜力，提供晋升和发展的机会，鼓励业务员不断提升自己。
六、业务员管理的监督与考核。
1. 公司将建立业务员的考核制度，对业务员的工作表现进行定期评估。
2. 公司将建立业务员管理的监督机制，对业务员的工作进行跟踪和监督，确保业务员的工作符合公司要求。
七、附则。
1. 本规章制度自颁布之日起生效，如有需要修改，须经公司相关部门审批。
2. 业务员在执行工作时，应严格遵守本规章制度，如有违反，将受到相应的处罚。
3. 公司将根据实际情况，不断完善和调整本规章制度，以适应公司发展的需要。
医疗器械行业市场部人员岗位职责
市场部人员岗位职责一、市场部职能1.实现企业销售目标。
2.制订和实施销售计划。
3.销售管理；销售政策的制订与施行，销售人员管理。
4.市场调研与市场预测。
5.策划。
6.销售工作的监察与评估。
二、市场部经理职责1.服从上级领导，及时完成下达任务。
2.全面负责市场部日常管理工作。
3.制订销售政策和销售计划（年、季、月）。
4.组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。
5.对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责任。
6. 定期总结工作，并向厂长提交工作报告。
7. 市场开发。
8. 对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度和销售计划。
9. 领导开展市场调查与市场预测、策划等工作。
10. 协调本部内部各部及本部与其他部的关系。
11. 其他临时性工作。
三、市场部经理助理职责1.服从市场部经理领导，及时完成下达任务。
2.协助市场部经理处理日常管理工作。
3.协助市场部经理制订销售政策及销售管理制度。
4.审核业务往来单位。
5.对市场监察、客户问题处理，建立信息反馈制度，市场调查与预测与策划负有指导责任。
6.协调内部各部与本部与其他部门的关系。
7.其他临时性工作。
四、市场调查人员职责⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。
⒉对本企业产品进行调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；目前执行的价格政策和价格管理制度；产品的市场份额、销量；广告、推销、公关策略和配销渠道；供应商调查及原辅料价格调查；营销业绩评估调查。
⒊对竞争企业的调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；价格政策、促销投入、配销渠道、市场份额。
⒋国家政策法规导向、医药改革方向、调查。
⒌市场发展趋势，总体特征调查。
⒍医院、医生、患者的需求特征调查。
⒎新产品、新技术开发方向调查。
⒏经销商资信能力调查，（可由业务员完成）。
⒐建立情报搜集网络。
⒑建立情报资料库和档案管理制度。
⒒对调查资料进行整理、分析和科学预测，定期提交调查报告。
业务员管理规章制度
业务员管理规章制度
业务员管理规章制度。
第一条为了规范业务员的工作行为，提高工作效率，保护公司
利益，制定本规章制度。
第二条业务员应当遵守公司的相关规定，严格遵守国家法律法规，维护公司形象，不得从事违法违规行为。
第三条业务员应当按照公司规定的工作时间和工作地点履行职责，不得擅自外出或迟到早退。
第四条业务员应当保护公司的商业秘密，不得泄露公司的核心
信息，不得利用公司资源从事个人经营或其他违反公司利益的行为。
第五条业务员应当积极主动地开展业务工作，完成公司下达的
销售任务，提高客户满意度，不得敷衍塞责或虚报销售数据。
第六条业务员应当遵守公司的销售政策和价格政策，不得私自
变更或打折销售，不得以任何形式收受客户回扣或佣金。
第七条业务员应当保持良好的职业操守，与客户交往时要遵守礼仪，不得利用职务之便谋取个人私利。
第八条业务员应当接受公司的培训和考核，不断提升自身的专业能力和销售技巧，为公司的发展做出贡献。
第九条业务员应当遵守公司的其他相关规定，如有违反，将受到相应的处罚，甚至解除劳动合同。
第十条本规章制度自颁布之日起生效，如有修改，需经公司领导批准后方可实施。
器械薪酬制度
一、试剂部新的提成标准：
2万以内：按销售额的1%提成。
200元
2—4万：按销售额的2.5%提成。
500元
4－8万：按销售额的4%提成。
1600元
8万以上：按销售额的6%提成。
二、器械部提成标准：
按销售额的1.2%提成。
三、兼职人员：销售试剂按销售额的2%提成，销售额超过2万元提成
与专职业务员一样。
销售器械全部按销售额的1.2%提成。
四、试剂部业务员每月最低销售额为3万元，器械部业务员每月最低
销售额为7万元。
低于最低销售额的，按相同比例扣除底薪。
五、试剂部：当月销售货款，当月收回的，奖励0.5%。
超过三个月回
款的，扣除0.5%。
六、试剂部业务员当月销售额达到7万元，底薪按1500元。
器械部业
务员当月销售额达到15万元，底薪按1500元。
七、试剂当月销售额达到12万元，器械当月销售额达到30万元，当
月奖励奖金500元。
八、以上相关规定从2009年4月1日开始执行。
上海中硕医疗器械有限公司
2009年4月1日。
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业务员管理规定
为加强对公司业务员的管理，使业务员更好的开展产品销售工
作，确实做到业务员管理有章可依，特制定本管理规定。
一、一般规定
1.此管理仅适合本公司专职业务员。
2.业务员对特殊客户实行优惠销售时，呈报公司领导批准。
二、工作职责
1.认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。
2.热爱本职工作，熟记产品知识、产品卖点、了解公司基本情况。
熟知产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论，服从公司的
工作安排。
3.注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态
度，做好公司内相关销售工作。
4.严守公司的各项销售计划、行销策略、产品开发等商业机密，
不得泄露予他人。
5.广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可
以利用的关系，创造成交机会。
6.必须全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销
售合同条款；并严格控制销售费用支出，降低销售成本。
8.在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。
9.在业务中出现问题，及时向主管和公司领导汇报，提出个人建
议。
10.认真为新老客户服务，提高客户对公司的美誉度和信誉度。
11.认真做好产品的售后服务，发现问题及时进行调查，提出解
决方案，提请领导同意后实施。
12.完成公司领导交办的临时工作。
13.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，
不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。
三、工作计划
1.每周周六下午3点，所有业务员回公司开会。
2.对上周情况汇总、分析，主要讲述在上周工作过程中针对产品
销售所做的工作及当中出现的问题，汇总上周访谈人员，访谈对象对
产品的意见及建议，以及访谈后产品的销售效果，对于出现的问题与
公司领导和其他业务员进行交流沟通。
3.提交下周营销计划。该计划包括所负责产品销售目标、增加现
实销售量的设想、拟安排访问次数、时间分配、访问人员、预期销售
成果等。
4.每月第一个周六下午3点开会进行月总结，业务员以面谈或书
面形式向公司汇总报告上月工作情况。该汇总报告包括当月营销计划
完成情况、新客户开发和老客户维护情况，根据上月销售量对下个月
进行销量规划等要项。
5.在工作中出现的问题可随时与办公室进行联系，待办公室与公
司领导批示后给予回复。
四.产品销量与提成制定
1.每个业务员在接受一个新产品后，前3个月是销量稳定期，在
前三个月内，由业务员尽自己努力对新产品进行开发和做工作，有处
理不了问题时可及时与办公室联系解决，在此期间业务员只拿基本工
资，无提成费用。
2.3个月内，新产品的销量应实现逐月递增。
3.3个月后，公司根据前3个月稳定期产品销售情况具体给业务
员制定每月最低销售量。在以后每个月中，需在实现最低销售量前提
下，努力做好工作使产品销量最大化。达到最低销售量的，公司按照
实际销售量发提成+基本工资，达不到最低销售量的，只发基本工资。
4.在3个月产品稳定期结束后，若连续3个月产品销量不增反减，
业务员需对公司做出解释，或觉得无法胜任工作时将产品交出。
5.由其他原因引起的产品停用或销量递减，与公司另行商议后再
做处理。
6.其他工作由办公室处理，例如送货、出库、开票、查库存等，
由需要业务员协助时，办公室会与业务员联系。
五.工资与报销
1.基本工资和提成按照实际产品情况由公司与业务员单独商议。
2.在工作过程中尽量做到成本最小化，避免不必要的消费。前3
个月内，为提高产品销量业务员做工作所花去费用，将发票或收据留
底，并写清消费原因，按日期排序整理好后月底交与办公室审核，由
公司统一报销。3个月后，产品基本处于稳定期后，费用由业务员自
行承担。
3.关于工资结算：公司押业务员一个月基本工资，之后基本工资
+提成每月一结。由办公室每月统计之后与业务员核对，然后递呈公
司领导。业务员需备一张工商银行银行卡，工资统一发到银行卡上。
六.附则
公司实行业务员与公司领导互相监督制度，本办法由××市××
医疗器械有限公司解释执行，由总经理批准颁行。
业务员签字：
××市××医疗器械有限公司 办公室