好大学在线——孙子兵法与企业经营课后练习题

1、[单选题]计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。」此处指企业制定竞争策略时应该考虑何种因素?

A、本身能力;

B、竞争者缺点;

C、消费者需求;

D、皆是; 参考答案：D、2[单选题]孙子所提及的五事中的道天地将法，其中「法」，是指组织的什么？

A、企业文化;

B、制度及作业流程;

C、皆是; 参考答案：B、

3、[单选题]孙子认为战争态势的评估方法「校之以计，而索其情。」「而索其情」指的是管理上的哪个理论？

A、定性的评估方法;

B、定量的评估方法;

C、皆是; 参考答案：A、1[单选题]作战篇的指导重点为何？

A、速战速决;

B、减少成本消耗;

C、平时资源准备;

D、皆是; 参考答案：D、2[单选题]下列何者是企业「因粮于敌」的发展策略？

A、采用当地原料;

B、选用当地人才;

C、幷购当地渠道;

D、皆是; 参考答案：D、

3[单选题]孙子的作战方针为「兵贵胜，不贵久。」商场上要获得胜利，关键在于需具备何种能力？

A、抢先上市;

B、恰当的价格与质量;

C、低价格产品;

D、高质量产品; 参考答案：B、

1[单选题]「必以全争于天下，故兵不顿而利可全」，其意义在于

A、合作分享;

B、百战百胜;

C、百战不殆;

D、皆是; 参考答案：A、

真棒,答对了！

2[单选题]「知己知彼，百战不殆。」呼应企业竞争的理论指导？

A、SWOT分析;

B、市场需求分析;

C、五力分析;

D、皆是; 参考答案：C、

3[单选题]下列何者为「故兵不顿而利可全」在商场上应用策略？

A、杀价竞争;

B、创新的产品;

C、垄断零组件供应;

D、皆是; 参考答案：B、

1[单选题]「不忒者，其措必胜，胜已败者也。」此处之「忒」为何意

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、害怕;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、犯

错;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、特别;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、皆是; 参考答案：B、

2[单选题]「善攻者，动于九天之上。」此处之「动」为何意？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、动敌;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、主动;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、形人;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、分离; 参考答案：B、

3[单选题]企业在选择目标市场时，必须综合评估市场的区域特性、顾客行为等，其考虑因素属孙子兵法的何种判断导引？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、地形判断;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、部署判断;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、优势判断;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、皆是; 参考答案：A、

4[单选题]军形的意义？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、军队的队形;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、队形的变化;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、兵力部署的形势; 参考答案：C、

1[单选题]「凡战者，以正合，以奇胜。」何者属用「奇」？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、创新产品;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、创新资费;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、创新营运模式;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、皆是; 参考答案：D、

2[单选题]「善战者，求之于势」是什么意思？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、要求部属冲锋陷阵形成强大势力指挥官在战场布局能形成有利态

势;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、被动等待机会;

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、请求国君给予支持; 参考答案：B、

1[单选题]虚实篇是指？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、战场敌我双方总兵力之绝对多寡;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、决战点敌我双方兵力之相对多寡;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、看得见的兵力为实，看不见的兵力为虚; 参考答案：B、

2[单选题]下列何者属「我专而敌分」的例子？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、产品满足多元顾客需求;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、产品营销至全球市场;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、产品销售给年轻女性上班族;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、皆是; 参考答案：C、

3[单选题]苹果公司每次推出新产品，均能达到《虚实篇》指导的哪一个经验法则?

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、形人;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、动敌;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、分离;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、战地; 参考答案：B、

4[单选题]能因敌变化而取胜者，谓之神」此处「敌」指的是?

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、消费者;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、竞争者;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、政府法规;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、皆是; 参考答案：D、

5[单选题]形人四法：策之、作之、形之、角之，其中「角」指的是？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、市场竞争态势;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、雏型产品测试市

场;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、竞争者虚实;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、扩大市场占有; 参考答案：B、

1、[单选题]军争何以难？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、以治待乱，以静待哗;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、以迂为直，以患为利;C、以近待远，以佚待劳;D、掠乡分众，廓地分利; 参考答案：B、

2[多选题]如何能够在战场上机动至决战点获得胜利

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、轻装备急行军;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、确保强大重装备战力能抵达决战点;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、机动路径不能够被敌人掌握;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、携带恰量的装备在关键时刻之前到达决战点; 参考答案：C、D、

3[多选题]战场胜利需要那些保障

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、经济保障;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、外交保障;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、政治保障;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、心理保障;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)E、通讯保障;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)F、地形保障;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)G、机运保障; 参考答案：A、B、C、D、E、F、G、

1[多选题]企业致人的对象包括哪些？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、顾客;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、供货商;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、竞争者;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、第三方;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)E、通路商;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)F、法规制定者;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)G、皆非;

参考答案：A、B、C、D、E、F、

2[多选题]孙子兵法中那些话接近麦克波特主张的「集中策略」？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、我专敌分;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、备多力分;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、我实彼虚;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、比镒称铢;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)E、皆非; 参考答案：A、B、C、D、

3[单选题]能「因敌变化而取胜者，谓之神」应该：

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、紧跟着该争对手推出相似商品;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、随着市场需求变化推出创新商品;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、皆非;参考答案：B、

真棒,答对了！

4[单选题]形人之「形」意义各为何？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、队形;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、地形;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、显现;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、皆非; 参考答案：C、

5[单选题]那一种专利之运用方式适合「以利动之，以卒待之」之指导？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、授权;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、责断;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、专利诉讼;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、皆非; 参考答案：C、

6[单选题]「求之于势」是企业中谁的责任？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、员工;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、干部;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、总经理;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、董事长;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)E、皆非; 参考答案：C、

7[单选题]为什么不宜久战？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、对方可能请求援兵;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、先机可能失去;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、资源耗费过度;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、皆非; 参考答案：C、

8[多选题]企业如何「因粮于敌」？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、利用当地原料;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、当地资金;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、当地人才;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、当地政府奖励;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)E、购买当地粮食;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)F、皆非;

参考答案：A、B、C、D、

很抱歉，答错了。

9[多选题]企业如何能够「胜敌而益强」？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、营业额大于营运成本;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、投资有获利;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、并购竞争对手;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、接收竞争者的顾客;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)E、皆非;

参考答案：A、B、10[多选题]对处于战争中的国家而言，「全国」是全谁的国？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、我国;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、敌国;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、全天下各国;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、皆非; 参考答案：A、B、

11[多选题]为什么「必以全争于天下」？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、不要太自负;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、不要太贪心;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、团结力量大;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、皆非; 参考答案：A、B、C、

12[单选题]为什么「故善战者之胜也，无智名，无勇功」？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、胜利不能仰仗指挥官的智慧或勇气;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、不需要过人智慧或勇气即获得胜利;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、因为事前准备妥善，所以轻易就获得胜利;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、皆非; 参考答案：C、

13[多选题]「兵者，诡道也」的指导是什么？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、敌人可能使诈;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、自己应该欺敌;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、皆非; 参考答案：A、B、

14[单选题]「其下攻城」对企业的指导为何？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、不要只争取城市消费者;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、不容易满足城市消费者的需求;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、城市市场竞争者众;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、消耗代价大的促销方式;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)E、皆非; 参考答案：D、

15[多选题]决定什么战略之后，才知如何战场兵力布署？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、攻势;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、守势;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、不攻不守;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、皆非; 参考答案：A、B、

很抱歉，答错了。

16[多选题]市场商机来临还需要什么条件才能获利？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、资金;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、技术;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、产能;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、通路;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)E、教育训练;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)F、皆非; 参考答案：A、B、C、D、

17[单选题]作战篇指导什么？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、指导如何在战场中克敌制胜;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、动员成军资金需要庞大且消耗迅速;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、作战应追求和平;

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、皆非; 参考答案：B、

18[单选题]虚实篇指的是什么兵力的比较关系？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、全战场的总体兵力;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、决战点的相对兵力;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、真实的战力与伪装的战力;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、皆非;

参考答案：B、

19[单选题]人皆知我所以「胜之形」，而莫知吾所以「制胜之形」，「制胜之形」是什么意思？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、战场总体兵力布局;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、决战点兵力布局;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、决战点兵力趁虚而入的应变形势;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、皆非;

参考答案：C、

20[单选题]孙子兵法?庙算之部」包含始计篇、作战篇、谋攻篇，其主要目标为？

https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)A、前瞻未来;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)B、持续保持执行的优势，重点在于执行;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)C、创造决策的竞争优势，重点在于决策;https://www.360docs.net/doc/d8420820.html,/examTest/stuExamList/javascript:void(0)D、皆非; 参考答案：C、

1[单选题]为什么必须「以上智为间」？

A、间谍应伪装大智若愚;

B、间谍应让人相信是有大智慧，才愿透露情报;

C、大智慧者才知道如何获得与分析情报;

D、皆非;

参考答案：C、

2[多选题]

「致人而不致于人」对企业竞争的指导是什么？

A、技术不要受制于人;

B、通路不要受制于人;

C、决策不要听信别人的建议;

D、要持续扩大产能;

E、皆非;

参考答案：A、B、

3[单选题]「善战者，求之于势，不责于人」，「不责于人」是指什么人？

A、敌人;

B、后勤支援;

C、士卒;

D、友邦;

E、皆非;

参考答案：C、

4[单选题]「处军相敌」的「相」是什么意思？

A、相信;

B、观察;

C、互相;

D、彼此;

E、皆非;

参考答案：B、

5[多选题]为什么「战胜攻取而不修其功者凶」？

A、应该休养生息;

B、尽速恢复和平;

C、避免造成长久仇恨;

D、减少人员伤亡和物资损耗;

E、皆非;

参考答案：A、B、C、D、

6[单选题]如果「敌众整而将来」该怎么办？

A、回避;

B、列阵迎敌;

C、突击敌人要害;

D、求援;

E、皆非;

参考答案：C、

7[单选题]为什么「令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐」？

A、庆幸自己不必上战场;

B、为伙伴上战场将生死未卜伤感;

C、为自己不能与伙伴一同并肩作战而伤感;

D、皆非;

参考答案：C、

8[单选题]请解释为什么「兵形象水」？

A、上坡的士兵将能冲击下坡的兵力;

B、兵力将往敌方虚弱之处突破;

C、皆非;

参考答案：B、

9[单选题]「军争为利，军争为危」是什么意思？

A、要争取对我方有利，对敌方不利;

B、要争取我方的利益，避免我方的危险;

C、皆非;

参考答案：B、

10[多选题]「杂于利而务可信也」必须什么？

A、风险;

B、损失;

C、收获;

D、成功机会;

E、皆非;

参考答案：A、B、

11[单选题]「重地则掠」的「掠」是什么意思？

A、疏理;

B、侵略;

C、抢夺;

D、皆非;

参考答案：A、

12[多选题]为什么「战道不胜，主曰：必战，无战可也」？

A、不愿士卒无谓牺牲;

B、自己没机会受封赏;

C、不在乎自己受处罚;

D、不愿损伤战力;

E、皆非;

参考答案：A、C、D、

13[单选题]「九地篇」的「地」意义为何？

A、战略地理;

B、战术地形;

C、战斗地貌;

D、皆非;

参考答案：A、

14[多选题]如何「胜兵先胜，而后求战」？

A、完成战场有利的布局;

B、完成资源准备;

C、抢先发动攻击;

D、等待敌人犯错才决战;

E、皆非;

参考答案：A、B、D、

15[多选题]「凡战者，以正合，以奇胜」指导企业在市场竞争，「正」与「奇」可以代表什么意义？

A、「正」代表既有商品，「奇」代表新产品;

B、「正」代表标定价格，「奇」代表折扣价格;

C、「正」代表既有技术，「奇」代表研发新技术;

D、皆非;

参考答案：A、B、C、

16[多选题]为什么「战胜，而天下曰善，非善之善者」？

A、战况惨烈;

B、牺牲代价大;

C、战场胶着时间长;

D、皆非;

参考答案：A、B、C、

17[多选题]为什么「胜可知，而不可为」？

A、不能保证敌人必犯错

B、不能保证我方战略必成功

C、皆非

参考答案：A、B、

18[多选题]为什么「不知敌之情者，不仁之至也」？

A、牺牲士卒的生命;

B、损失股东的利益;

C、浪费公司的资源;

D、不爱惜情报人员的生命;

E、皆非;

参考答案：A、B、C、

19[单选题]何者为「役诸侯者以业」的例子？

A、业障;

B、业绩;

C、功业;

D、皆非;

参考答案：C、

20[单选题]「养生而处实」的「实」是什么意思？

A、相处忠实;

B、物资供应充实;

C、货真价实;

D、皆非;

参考答案：B、

21[单选题]「令素行者，与众相得也」的「素」是什么意思？

A、朴素;

B、简单;

C、平时;

D、皆非;

参考答案：C、

22[多选题]为什么要「以迂为直，以患为利」？

A、出手别人意料之外;

B、阻力较小;

C、风险较小;

D、辛苦总是会有回报的;

E、皆非;

参考答案：A、B、C、

23[单选题]「举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐」。那倒底该如何争取先处战地？

A、比「快」为优先目标;

B、比「火力」为优先目标;

C、以「力」、「空」、「时」恰当配合为目标;

D、皆非;

参考答案：C、

24[多选题]「形人而我无形」以及「知战之地，知战之日」在交战时有利于达到什么目标？

A、我方调度资源;

B、我方采取主动;

C、我实彼虚;

D、皆非;

参考答案：A、B、C、

25[多选题]为什么「非圣贤不能用间，非仁义不能使间」？

A、知道情报的重要;

B、知道情报人员的危险;

C、不会过河拆桥;

D、不会用假情报骗人;

E、皆非;

参考答案：A、B、C、

孙子兵法与经营之道

孙子兵法与经营之道《孙子兵法》是我国宝贵的文化遗产。这部产生于2500年前的军事理论杰作，以其深邃的哲理、丰富的内涵、精辟的论断而著称于世，至今依然放射出耀眼夺目的光彩。现在人们越来越认识到《孙子兵法》的理论意义和实用价值。它不仅揭示了战争的客观规律，提出一些克敌制胜的基本军事原则，而且在于它包含的谋略思想和领导艺术可以举一反三，触类旁通，广泛应用于政治、经济、管理、体育竞技等其他领域。世界各国对孙子兵法的研究都很重视，把孙子兵法的军事谋略、计策和原则运用与经营兴利之道。作为我们中国的宝贵文化遗产和精神财富，我们应该通过研究理解孙子谋略的精髓，充分利用好它，并使之发扬光大。每个人看孙子兵法都是有不同的理解,在很多的领域里,我们都是可以运用孙子兵法的思想.特别是在企业经营之道,孙子兵法的作用也许显得更重要了,孙子兵法不是一部简单的兵书,而是一部哲学书,假如你简单的以兵书的观点去理解孙子兵法的话,那么你永远只是停留在兵法哲学的思想层面.只有跳出兵书的观点,才能得到更大的收获,本来孙子兵法就是一部哲学书，只是他的哲学思想是以兵法的形式体现的,不像孔子的哲学思想是以教育的方式体现的! 当哲学的眼光去看孙子兵法的话,那么你的收获会更多,

你对孙子兵法的理解和运用会更广泛的,因为哲学思想是可以在各个领域通用的.虽然一部孙子兵法只有五千多字,但是他的哲学思想却是无穷无尽的,在这里我只是截取孙子兵法当中的一点来展开关于企业经营之道的理解. １．杂于利害，有备无患在《孙子兵法》“九变篇”中,孙子说“智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也；杂于害，而虑可解也。”意思是说聪明的将帅思考问题，必须兼顾到利害两个方面，在不利的情况下要看到有利条件，才能提高胜利的信心；在顺利的情况下要看到不利因素，才能解除可能发生的祸患。又说“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也。无恃其不攻恃吾有所不可攻也”善于用兵的总是先创造不被敌人战胜的条件，然后等待敌人可以被我战胜的时机。用兵的法则不要寄希望于敌人不会来。而是要依靠自己有所准备严阵以待不要寄希望于敌人不向我进攻，而要依靠自己有不被敌人攻破的力量，有备方能无患。无数事实证明，优势而无准备,不是真正的优势；劣势而有准备，往往会把优胜者打败。领导者对经营的前途要时刻保持高度警惕性，要懂得凡事预则立，不预则废的道理，每举一事，首要的是计划准备，进行可行性研究，切忌武断，一旦失策会造成重大损失。经营领导者可以借鉴孙子辩证地分析利害两个方面的观点，避免思想上的片面性，在经营中注意权衡利弊，达到趋利而避害的目的。当然，还要看到利与害不仅互相掺杂，而且互相

孙子兵法与市场营销

孙子兵法与市场营销孙子兵法不过六千多字，但在二千五百多年以来，中外所叙述的文字已达千万计！这就说明了这部著作的伟大之处，对于今天而言，我们将其运用到营销当中来，一定会收获非浅。六千余字，却隐含了极其丰富的战争哲学，同时又适用于多种商战。孙子兵法中，大都在讲述战略结论，较少提到战术过程，这就是为何后人要用千万文字加以解释的结果。孙子兵法，它告诉我们：在什么情况下，该做什么？却很少说明为什么？怎么做？问题是：战略若不够明确，战术执行就不会好！不知道为什么要这样做，就会做不好。孙子兵法中之难就难在于此！想要了解，读好，读通，读懂孙子兵法，光读一些释义文字或片面了解一些所谓的三十六计，是不够的。原因：先天既不足，后天就难调，今天，我们就孙子兵法原文来分析，探讨，理解，以备在三十六计中能够更加深刻来理解，而后为我所用。今天，我们就从孙子兵法中的每一个字，每一句，每一个观念入手，在最大限度上与二千五百年前的孙子同步思考。用现代观念与文字将以详细分析。任何一部著作不外乎于“情在文中”或“意在言外”。接下来，我们去用现实经验来证明理论，用历史实例来诠释孙子兵法的重要战略概念，这是最有说服力，也是深代概念性本质的最有效的办法。好：我们就“孙子兵法”中文字性精华来加以划分并理性判断，理解，融化到血液里。第一：计（运用谋略）孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。首先：兵，其一为武器（狭义），其二为战争（广义），军事，所讲为后者。兵法在起头就将战争的严重性公布于众。因为兵凶战危，胜则强，败则亡，每个争战者都希望一击而胜，这只是希望，战场上千变万化，上至天，下至地，任何事物都可能决定胜负，无人敢言长胜，所以孙子说：这是“死生之地，存亡之道,国之大事“！正因为是天大之事，是不可以不察不仔细思量的。如：我们在市场上，就如同在战场上，任何轻言都可能导致失败，如何去做呢？如何去重视呢？

《孙子兵法》概论课程作业习题

《孙子兵法概论》课程作业习题汇总 1.我国战争理论之结晶，百代谈兵之祖为（C）Ａ司马法Ｂ尉缭子Ｃ孙子兵法Ｄ李卫公问对 2.孙子兵法始计篇中所谓军人武德乃（Ｃ）Ａ忠孝勇义严Ｂ恭宽信敏惠Ｃ智信仁勇严 3.孙子兵法始计揭橥以「五事」、「七计」估量胜算，五事系指（Ｃ）Ａ智信仁勇严Ｂ天地君亲师Ｃ道天地将法Ｄ地水火风空 4.孙子兵法始计篇旨在说明（Ｄ）Ａ用间之法Ｂ统御之法Ｃ远交近攻Ｄ庙算之胜 5.孙子兵法中，以何者为战争之最上策？（Ｄ）Ａ伐兵Ｂ伐交Ｃ攻城Ｄ伐谋 6.下列何者非孙子兵法的战略原则？（Ｃ）Ａ兵者，诡道也Ｂ兵贵胜，不贵久Ｃ胜兵先战，而后求胜Ｄ上兵伐谋，其下攻城 7.孙子兵法谋攻篇主张的作战理念，正确的是（C）Ａ破国为上Ｂ上兵攻城Ｃ知己知彼，百战不殆Ｄ百战百胜，善之善者也 8.有关孙子兵法理想，下列何者为非（B）Ａ无恃敌不来，恃吾有以待之Ｂ胜兵先战，而后求胜Ｃ兵贵胜，不贵久Ｄ不战而屈人之兵，善之善者也 9.西方兵圣是克劳塞维兹，东方兵圣为何人（B）Ａ韩信Ｂ孙子Ｃ吴起Ｄ诸葛亮 10.孙子兵法始计篇揭橥以五事、七计估量胜算，五事中首重「道」，其原因为（C）Ａ首重兵法Ｂ道德为要Ｃ得民心为要Ｄ兵者诡道也 11.《孙子兵法》云：「兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」此说揭示何种观念？（Ｃ）Ａ避战Ｂ速战Ｃ慎战Ｄ好战

12.〈秦晋殽之战〉文中，烛之武游说秦君时所言：「若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。」相当于运用兵法上的何种策略？（Ａ）Ａ利而诱之Ｂ佚而劳之Ｃ怒而挠之Ｄ实而备之 13.以下战役，何者可做为兵法「五十里而争利，则蹶上将军。」的例证？（Ｃ）Ａ信陵君救赵Ｂ田单复国Ｃ曹操赤壁之战Ｄ晋师假道灭虢 14.下列何者非造成〈谋攻篇〉所谓「乱军引胜」之因？（Ｄ）Ａ縻军Ｂ不知三军之事，而同三军之政Ｃ不知三军之权，而同三军之任Ｄ悬权而动 15.三国时周瑜利用蒋干传言，使曹操杀蔡瑁、张允，运用的是何种间计？（Ｂ）Ａ内间计Ｂ反间计Ｃ死间计Ｄ生间计 16.〈军形篇〉云：「胜兵先胜，而后求战；败兵先战，而后求胜。」文意与下列何者相近？（Ｃ）Ａ五声之变，不可胜听Ｂ相守数年，以争一日之胜Ｃ多算胜，少算不胜Ｄ战胜，不过奇正 17.曹刿指示鲁军必恃齐军三鼓而后攻之的战法，符合孙子所谓的：（Ｄ）Ａ退而不可追者，速而不可及也Ｂ近而示之远，远而示之近Ｃ勇者不能独进，怯者不能独退Ｄ避其锐气，击其惰归 18.孙子主张作战时应采取何种措施，以减轻己方因战争所产生通货膨胀的压力？（Ｄ）Ａ坚壁清野Ｂ远交近攻Ｃ箪食壶浆Ｄ因粮于敌 19.孙子曰：「故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。」此处「司命」是指（Ａ）Ａ掌握人民生死者Ｂ负责狱政者Ｃ教民武艺者Ｄ子嗣后代 20.下列何人非先秦的军事家？（Ｃ）Ａ孙武Ｂ孙膑Ｃ韩非Ｄ吴起 21.孙子所主张的战争策略，由优而劣应为（Ｂ）Ａ攻城→伐兵→伐谋→伐交Ｂ伐谋→伐交→伐兵→攻城Ｃ伐兵→伐谋→伐交→攻城Ｄ伐谋→伐兵→伐交→攻城 22.地略学上有谓「前有高山，后有大水，进则不得，退则有碍。」此种地形属于〈九地篇〉中的（Ｄ）Ａ争地Ｂ重地Ｃ衢地Ｄ死地

孙子兵法试题

1.谈谈你对“将者,智、信、仁、勇、严也”的理解军队的将领,要具备足智多谋,赏罚有信,爱护士卒,勇敢果断,纪律严明的素质.将领是智谋为先,不能多谋善断,就会被敌人所欺骗；不能赏罚有信,则士卒不会用命；不爱护士卒,士卒不会赴汤蹈火,冲锋陷阵；不能身先士卒,勇敢带领部队,就不会给士卒做出表率；纪律不能严明,士兵就会譬若骄子,不能协调一致的行动。这几个方面是一个优秀的将领所必备的。 2.怎样理解“知己知彼，百战不殆”，举一案例说明。在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战都有危险。草船借箭的故事周瑜对诸葛亮的才能很是嫉妒，利用一次孙刘联军的箭支快用完之际，故意挤兑诸葛亮想要他在10天的时间内交出20万只箭，这本是不可能做到的事，但诸葛亮胸有成竹，为防周瑜另有毒计害人，就满口答应下来，并且告诉周瑜不用10天，只需3天足矣而且立下军立状，以安周瑜之心。诸葛亮其实早已暗观天象知道第三天必定起大雾所以早已想好草船借箭之计，果然第三天起了大雾诸葛亮问周瑜借来几十艘船只和百余兵丁，锣鼓齐备并且在船上遍扎草人开到曹营面前擂鼓呐喊明知曹兵在大雾天定不会出战，只会射箭退敌，果不其然曹操并不出战，直命曹兵乱箭拒敌在曹兵乱箭之下几十万只箭全扎在草人之上遍布船只俩边，诸葛亮估计箭支早已20万足够有余命众军士高喊谢曹丞相赐箭，待曹兵知道上当来追时，早已返回江东大营了 3.谈谈你对“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法为不得已。”的理解。上等的用兵之道是凭借谋略取得胜利，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。在实际运用上，可分为两个范畴、四个层次“伐谋”和“伐交”属于“不战”思维；“伐兵”和“攻城”属于“慎战”思维。其一，“上兵伐谋”是指依靠谋略运用，包括政治、经济、文化、外交等手段的综合运作，不待对立双方矛盾激化即先期解决争端。其二，“其次伐交”是指当矛盾已经显现时，动员本国和有关国家的力量，显示决心，造成压倒优势或力量制衡，辅之晓以利害，经过折冲与妥协，达到不诉诸武力而达成战略目的。其三，“其次伐兵”是指动用部分军事力量，在敌方政治、经济重心之外解决敌人，以便把战争损害减少到最低限度。其四，“其下攻城”是指在上述三项努力无效的情况下，不得已而为之，即攻取敌方战略要地乃至全部领土。 4.《计篇》开篇说“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”试述其哲学思想及对待战争的态度。孙子说：战争，是国家的大事，关系到国家的生死存亡，不能不认真地观察和对待。这里所说的“兵”，指的是“战争”、“国防”和“军队”。第一句话非常有气势，把战争问题提到国家生死存亡的高度来认识。“死生之地，存亡之道”,语句也非常有分量，将研究战争问题的必要性点得非常到位，使我们会带着一种国家的责任感和使命感进入到战争问题的研究，而这一点，正是每一位战略家必须具有的战略感觉。兵凶战危，战争是人类社会最残酷的竞争，它是解决政治问题的最后一种手段。战争的结局，直接决定一个国家的命运，并且是用“生”与“死”、“存”与“亡”这种最惨痛的代价和最极端的选择来决定一个国家的命运。因此，国家的主宰者、战争的决策者，对战争问题不能有丝毫忽略，必须认真对待。国家安全是国家的最大利益，战争是关系到国家安全的最大威胁。战争的发生或消失，并不以某个国家统治者的意志为转移。无数历史事实证明，不敢面对战争者，忽略战争存在者，最后都将被战争无情地

孙子兵法学习心得

《孙子兵法》学习心得院系：班级：学号：姓名：

自幼就拜读过孙武的《孙子兵法》，但是总有一种似懂非懂的感觉，自叹本人愚拙，只道有些晦涩，云里雾里，不知其精妙之处何在。本学习选修了蔡老师的孙子兵法这门选修课，经老师对于孙子兵法的深刻剖析和加以讲解，方才知晓其中的深奥之处。短短十三篇，却是孙武呕心沥血，花十年创作而成，可谓字字斟酌有力，兵家之道至今为世人所传唱与研究，而我也被孙武的才干所深深折服！首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙武，战国时期著名军事家。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑(割去膝盖骨)，因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。学习的辛劳、课业的繁多经常会让我失去耐心，当今社会大学生找工作难的现状，也会让我对于事业的追求迷失方向感……这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。其次，《孙子兵法》是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。

当然，《孙子兵法》中最吸引我的还是书中的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严谨、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。对我个人来说更是：“天机云锦用在我,剪裁妙处非刀尺”懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到生活中的方方面面的的，比如商业和教育方面。通过我对于孙子兵法的通篇理解，我发现《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论的具体论述也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。《孙子兵法》里的“知”有几个意思：第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。第二是知道别人看不到的地方。曾经有位哲人说过：一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知

孙子兵法 - 习题

《孙子兵法》考前复习笔记一、填空 1．孙子名（武），字（长卿）。 2．《武经七书》包括（《孙子》），（《吴子》），（《司马法》），（《尉缭子》），（《六韬》）,（《三略》），（《李卫公问对》）。 3．在日本孙武被尊称为“（武圣人）”，《孙子兵法》被推崇为“（兵法盛典）”、“（百世兵家之师）”、“（世界第一兵家明书）”。日本战国时代的著名将领（武田信玄）非常崇拜《孙子兵法》，他把《孙子兵法》，中的“（其疾如风，其徐如林，侵略如火，不动如山）”四句话，写在军旗上，竖在军门，这就是日本军事史上有名的“（风林火山）”旗。 4．资产阶级著名的军事理论家德国的（克劳塞维茨）也受到《孙子兵法》的影响，他的著作（《战争论》）就继承了《孙子兵法》的许多观点。 5．“五事”——“（道）、（天）、（地）、（将）、（法）。 6．“七计”——（主孰有道）？（将孰有能）？（法令孰行）？（兵众孰强）？（士卒孰练）？（赏罚孰明）？ 7．孙子在分析和强调完情报工作的重要作用之后，开始讲述哪些人熟悉敌情，即何为“知敌之情者”。孙子把这类人叫做 “（间）”，并分为五大类：（因间），（内间），（反间），（死间），（生间）。 8．凡战者，以（正）合，以（奇）胜。

9．故善战者之胜地也，无（智）名，无（勇）功，故其战胜不忒。 10．故三军可夺（气），将军可夺（心）。 11．是故智者之虑，必杂于利害。 12．故令之以（文），齐之以（武）是谓（必取）。 13．将军之事，静以（幽），正以（治）。二、选择 14. “五事”——“（道、天、地、将、法）”。 15. “五德”——“（智、信、仁、勇、严）”。 16. 攻城之法：（上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城）。 17．是故胜兵（先胜而后求战），败兵（先战而后求胜）。 18. 故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰气，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，次治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。三、简答题 19. 孙武的战争观集中体现了哪几个思想观点？答：①安国全军的慎战论； ②深谋远虑的先胜论； ③不战而屈人之兵的全胜论； ④五德兼备的将帅论； ⑤令文齐武的治军论；

孙子兵法与人生感悟

《孙子兵法》与人生感悟 <<孙子兵法>>是我国古代一部军事名著，是一部难得的好书.美国人柯林斯在<<大战略>>一书中称孙子为“世界第一位形成战略思想的军事家”；书中的很多思想，至今仍有一定的指导意义，每次读起它，都有新的感悟和启迪。孙子曰:“知己知彼,百战不殆。”用在人际关系,就是交朋取友,首先要清楚自己的实际情况,确立自己的原则,进而在交往中充分了解对方的各种情况.来确定交往的程度，避免不必要的損失。要发现对方的优点，容忍对方的缺点，在充分了解的情况下，才能交到知心朋友。孙子曰:“知迂直之计者胜。”俗话说得好“退一步,海阔天空”,退不是躲避,而是以退为进,避免正面冲突,从側面寻找解决的办法,来达到双赢的效果;有的人不知进退,非要撞得头破血流,才能吸取经验教训,而不知以迂为直之计,真是可悲。孙子曰：“进不求名，退不避罪，唯人是保。”足以见得他对生命的重视.汶川大地震的场景还清晰在目，它以一种残酷的方式告诉我们生命的珍贵，活着就是一种幸福。生活在这个社会，不断地追求上进固然是好事，可是有时候，我们不能把名利看得太重，不顾身体地去拼去争取。别等到躺在了病床上才懂得要珍惜身体，珍惜生命。有一句话永远是真理：身体是革命的本钱。孙子曰：“兵贵速，不贵久。”在这个信息爆炸，生活节奏很快的时代，我们也越来越讲究办事的效率。做事不拖沓，干脆利索的完成事的人就显得备受青睐。我们在校期间，除了学好专业知识，也应该注重办事效率的培养。孙子曰:“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失败，有时还会遇到突如其来的厄运。明智的人，正是在这一次次的挫败和一个个逆境中，逐渐变得坚强起来，成熟起来，从中获取了

学习《孙子兵法》之思想感悟企业经营之道

学习《孙子兵法》之思想感悟企业经营之道陈丹松专家评语：［作者阅读《孙子兵法》一书后首先从书中归纳出成功的五大要素一道、天、地、将、法，然后分别阐述了先人后事，谋略取胜”、稳健中求发展，基业才能长青”、运营系统-致胜基础”等观点。从这些论述可以看出，作者对《孙子兵法》一书的理解不错，特别是作者从《孙子兵法》得出运营系统-致胜基础”的观点，本人认为有一定的新颖性。本文的不足之处是这些观点的整体性不强，相互之间没有连贯性，有一些堆砌感。］评阅人：陈功玉《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、谋略、政策、经济、外交、天文、地理以及气象等多方面内容，它所包含的思想广博精深、观点严谨，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想十分丰富的。企业在竞争中如能运用《孙子兵法》中提出的规律和哲理，就能立于不败之地。成功五大要素——道、天、地、将、法《孙子兵法》的首篇《始计》就纲领性地提出一个国家军事的五项基本要素事”和体现军事实力强弱的七方面比较七计”。五事”：道、天、地、将、法；“ 计”：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？在所有要素体系中，道”列首位。道”一-是政治，孙子强调令民于上同意就是要求国家的政策、法令、法制要得人心，顺民意。自古有得民心者得天下。在现代企业经营管理中，道”有着广泛的内涵，道”是企业的经营思想，是企业的经营理念，是企业的价值观和使命。《孙膑兵法》：知道者，上知天之道、下知地之理，内得其民心，外知敌之情”。《孟子》：得道多助，失道寡助”。日本企业家率先将《孙子》之思想应用于企业的经营管理，他们已经形成一种深入人心的职教文化理念，日本企业对新录用的职工都要进行入社教育”，主要讲本公司的创业史，讲职工必须具备的奋斗精神和遵守的信条。教唱社歌”，背诵社训”和信条”。新职工入社之后公司还会通过多种多样的日常活动，不间断地向工人灌输集团意识”和归属意识”，在全体员工中形成集团精神。如松下幸之助为松下电器公司精心培育的7

好大学-孙子兵法与企业经营课后习题(完整版)复习课程

好大学-孙子兵法与企业经营课后习题（完整版）1[单选题] 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。」此处指企业制定竞争策略时应该考虑何种因素? A、本身能力; B、竞争者缺点; C、消费者需求; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 孙子所提及的五事中的道天地将法，其中「法」，是指组织的什么？ A、企业文化; B、制度及作业流程; C、皆是; 参考答案：B、 3[单选题] 孙子认为战争态势的评估方法「校之以计，而索其情。」「而索其情」指的是管理上的哪个理论？ A、定性的评估方法; B、定量的评估方法; C、皆是; 参考答案：A、 4[多选题] 评估战略态势以下何者为重要？ A、时机; B、制度; C、环境; D、人才; E、公理正义; 参考答案：A、B、C、D、E、 5[多选题] 庙算包括什么 A、国力; B、敌情; C、祷告; D、局势; 参考答案：A、B、D、 1[单选题] 作战篇的指导重点为何？ A、速战速决; B、减少成本消耗; C、平时资源准备; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 下列何者是企业「因粮于敌」的发展策略？ A、采用当地原料; B、选用当地人才; C、幷购当地渠道; D、皆是; 参考答案：D、 3[单选题] 孙子的作战方针为「兵贵胜，不贵久。」商场上要获得胜利，关键在于需具备何种能力？A、抢先上市;B、恰当的价格与质量;C、低价格产品;D、高质量产品; 参考答案：B、 1[单选题] 「必以全争于天下，故兵不顿而利可全」，其意义在于 A、合作分享; B、百战百胜; C、百战不殆; D、皆是; 参考答案：A、 2[单选题] 「知己知彼，百战不殆。」呼应企业竞争的理论指导？ A、SWOT分析; B、市场需求分析; C、五力分析; D、皆是; 参考答案：C、

孙子兵法与人生

论孙子兵法与大学生学习工作能力提高

最早接触《孙子兵法》是在初中，印象最深的一句话是，“兵者，诡道也。”以为只是一部兵书，通过老师的讲解，认识到其有幻化万象、通天彻地之功效。兵者诡道，是讲奇，是做事的一种方法，兵法之奥妙亦在以正道为指南，“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，……”，一者首也，首在道也。中华五千年之文明，能够穿越两千年岁月，今日仍能拥有广泛读者之书籍，岂非传世之经典乎！近年，通过思考教育儿子，觉对于中华经典，单只靠今日之学校教育，不足之处实多。祖宗所用“满堂灌”之背诵之法，实乃育子之良方。《易》云：“蒙以养正，圣功也。”正从何来？答曰中华经典。感于自身成长之体验，教儿读《论语》凡四年矣。今年开始教其兵法时，怕儿糊涂，曾问他：做人要诚实，兵法讲诡道，矛盾吗？儿答：对待敌人就要骗。好啊，一个十岁的孩子能认识到这点，我已经很欣慰了。一《孙子兵法》——做人《论语》对比《孙子兵法》，感觉《论语》重在教人做人，需内求诸己，《孙子兵法》更注重教人做事，乃是外示诸人。学习《论语》，修心养性，可成谦谦君子。学习兵法，用之于战争、工作，可获全胜之利。《论语》、《孙子兵法》，亦非正奇相和之道哉。经典，千百世不易之智慧宝典，据时代变化而能推演新知，须诵而熟极而流之，内化为己之思想，用于今世，庶几为成功之道也哉。

正如那句有名的话：“一千个读者就会有一千个哈姆雷特”，中华经典亦乃如此。不同的人，有不同的理解，不同的解读，亦乃人生之不同阶段，不同之感悟，需用一生去体会。书中老师引经据典，学贯中西，掩卷而思，感慨万千。忆及初识老师之时，包内一部打印兵法，左为原文，右面一排方格，探问之，乃每读一遍，格内画一“√”，不知此兵法老师读过多少遍了，此亦非老师厚积薄发之作者乎！自古“人事”互文，人者事也，事者人也，人是做事的，事是人做的，做人做事又岂可两拆。又闻“经以载道，史以纪事，君子读经明理，读史明智，以道御物，无所不可。”兵法，经也；事例，史也，读老师释经明理之原文，阅老师举例明智之实例，非下下之人，岂无二三心得乎！将兵法融入人生事业解读，阅后岂无二三行动乎！二《孙子兵法》——辩证思维《孙子兵法》一书中，孙子还以朴素辩证法的观点，论述战场的胜负与主观、客观之间的关系。孙子一方面指出，战场的胜负受客观规律的限制，不以人的意识为转移。因此在《军形篇》中指出，想要立于不败之地。先做到“先为不可胜”，因为“不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜”。故曰：“胜可知而不可为也”。由此说明，敌我双方的客观条件是双方胜败与否的关键因素，于是在认清双方客观条件的情况下，尽量的创造取胜的机会，捕捉取胜之机，方能立于不败之地。运用简单的十几个字详细的阐明了战争中在总重客观规律的重要性。同时，另一方面也指出了战争中要遵守客观规律的情况下，不失时机的要发挥主观能动性。如《虚实篇》

孙子兵法与战略

战略是什么？国内外都有不少专家和学者在研究。1996年在《哈佛商业评论》11月号上，发表了哈佛大学迈克尔?波特教授的《什么是战略》，后来这篇文章被商业界誉为是与杜拉克《经营之道》齐名的“管理史上的奠基之作”。在这篇文章中迈克尔?波特指出“所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”。同时，他还认为“定位”是战略的核心，与时下流行的外包、全面质量管理和流程再造不是同一回事，企业的战略只有三条通行方法：成本领先、差别化和专一化。而另一位管理大师定位之父杰克?特劳特认为战略并不体现在市场，而是指企业如何在顾客心智中建立地位。他也认为定位是战略的核心。不管是迈克尔?波特还是杰克?特劳特所说的战略思想，最终的关键是建立企业在短期或者长期的竞争优势，即企业的战略高度在于如何建立比较竞争优势，并不仅仅是简单的定位，还应包括支撑“定位”的一系列经营活动。如果没有一系列的经营活动，战略只不过是空中楼阁，因此，战略首先应该是一个系统，是现代企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活动。现实中汗牛充栋的信息让人头晕目眩，到处是动态性复杂关联的问题，如不进行系统性、整体性的战略性规划，就有可能迷失在复杂变化的局面中。其实，2500年前中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，就系统性阐述了竞争战略思想。孙子把战争上升到“死生之地，存亡之道”的战略高度，指出竞争是建立在力量对比基础上，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，即现在我们所说的比较优势，并揭示了力量发生作用应当遵守的“避实而击虚”的战略原则。而要成功应用这一竞争规律还必须通过“知彼知已，百战不殆”、“自保而全胜”、“先胜而后战”、“出其不意”、“集中兵力”等竞争制胜之道来体现。因此，借助《孙子兵法》的对战争的系统性战略思想和结合现代企业管理思想，本文对现代企业的战略进行了系统性分折，探讨了现代企业的系统战略的基本内容和系统战略流程的制定。从孙子的系统性战略思想分析，我们可以把系统性战略分解成以下几个基本内容：战略的基本条件和原则、战略“五事”、战略统帅的素质要求（经理人素质）、战略效果（气势）。战略的基本条件和原则孙子认为战略的基本范畴主要包括以下几点：“凡治众如治寡，分数是也”；“斗众如斗寡，形名是也”；“三军之众，可使毕受而无败者，奇正是也”；“兵之所加，如以缎投卵者，虚实是也”，明确提出了“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”战略领域的基本范畴。从四点出发进一步进行延伸，“分数”是指企业的管理体制和市场的运作模式；“形名”是指挥控制、监控体制；“奇正”是指出奇制胜；“虚实”指以虚击实。“分数”和“形名”指出了战略达成的基本条件，“奇正”和“虚实”指出了战略达成的最基本的竞争原则。战略达成的基本条件是企业赖以存在的基础，只有生存才能谈得上发展，并不是所有的企业都需要战略，只有发展到一定规模的企业，在得已生存的基础上对未来迫切追求的企业。而企业的管理体制和市场的运作模式就是我们对未来规划的起点或是我们首先要考虑的；基本原则是在竞争中必须遵守的客观规律，是企业的市场竞争反应模式。当企业刚刚起飞，资金和竞争实力远没有竞争对手强大的时候，基本原则是首先要遵守的。因此，当我们已经确定或者要考虑达成某个战略目标的时候，不能过于简单，必须把战略的基体条件和基本竞争原则首先考虑进去。即我们要达到这样的目标，我们是如何支撑这个战略目标的。要达到这样的战略目标，首先是我们企业内部的管理制度是否完善，市场运作模式能否支撑整个目标战略的分解，有无一套适合于本企业的监控和反馈流程，执行能力是否强大，如果我们管理和指挥一个企业就像管理一个人，就达到思想和行动高度统一。外遇到强敌时，不仅要出其不意，还能根据竞争对手的虚实，进行市场攻击。战略“五事”

孙子兵法与房地产营销

《孙子兵法》作为中华民族最灿烂的思想之一，两千年来不但成为兵家必读，指导无数战役、成就无数英雄；更由军事领域到商业领域、到政治领域；由中国到海外；由华人到各民族……越发广泛的被认同和运用。在房地产营销中，《孙子兵法》对于正确的战略、战术观念形成也是非常有帮助的。我们在营销中如果不把思想基础梳理清楚，任何专业技巧层面的努力都将是无源之水。这里，结合我一些实战和对《孙子兵法》的研究，与大家探讨一二。一、战略观胜-----兵先胜而后求战，败兵先败而后求胜。胜败在仗开始打之前就已经决定了，战斗只是实现这一结果的过程。我们从事的房地产营销更是这样，规划确定、一根桩打下去胜败输赢皆定矣！败盘，之后的推广、销售做的再好，那也只是美术或技术层面了，可能叫好不叫座。胜盘，之后的推广、销售做的好是锦上添花，不好也无碍大局。我们有句行话：项目成功50%在拿地，30%在定位、规划，20%在销售、推广。可是时下很多行外人，包括很多行内人还是把房产营销策划简单的理解为漂亮的广告创意、好听的案名、煽动的软文、良好的案场管理……等表象的东西，也许这对成败只是20%中的20%吧！我们在工作中必须明确前期策划的重要性，也必须把80%的力量与重视程度花在这里，胜败的关键在于前期，而不是推广和销售上。孙子在开篇明义的阐明“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”之后马上强调了“知己知彼”、“庙算胜”、“多算胜”等思想，足见其对于“前期”的重视程度。操作的常州玉隆花园项目就是在这种思想指导下取得成功的。我们在一年的准备期里、在总调研定位完成后不是坐等，而是不断的就阶段成果进行调研、实验，在科学方法的指导下推进前期工作：三次调整总平方案；11轮不断修改户型；在规划阶段就为以后的推广预埋亮点；甚至与竞争对手展开心理战、放烟幕迷惑对手、造舆论压倒对手……结果，在推广时只用了少量的几张广告，就创造了当地天价楼盘开盘挤破门的景象。80%的工作做在前期，策划的核心是前期策划。这是必须明确的一个根本思想。二、竞争观-----先为己之不可胜。不可胜在己，可胜在敌。战争成败的因素错综复杂，孙子总结为“道、天、地、将、法”等五事。然而这五事中有很多是非可控因素，所以战争的魅力也在于此：没有绝对把握的胜利，也没有100%注定的失败。市场营销的魅力也是如此，我们总是面对无数的不可测、不可控因素：政策、市场、需求、竞争……一切都是非常态的变量。如何在这种复杂博弈状态中获胜？孙子提出的思想很好“先为己之不可胜”、“不可胜在己、可胜在敌”----的确在与竞争对手博弈的过程中，你能操控的只有自己，一切最可为的只有“为己之不可胜”。片面的追求“为己之可胜”势必带来一切战术围绕竞争对手提出，而这将面临虚虚实实的竞争对手与不可测的市场，结果往往带来战术上的被动，被对手牵着鼻子走。反而不如以不变应万变，“先为己之不可胜”以等待战机的出现“可胜在敌”。就如常州玉隆花园在做前期时，与我们开发周期基本相同、地段严重类似的竞争对手有二，是一个典型的三方博弈局面。在这样的态势下，我们首先分析了自身与“南大街项目”的优劣势：虽然我们所处的北大街与南大街在市中心遥相互应，但南大街是传统的商业街，北大商业气氛次之。商业物业的开发利润肯定远远高于住宅，但选此策略我们将处于劣势。并且根据对方开发商的文化习惯（浙江开发商），我们推测商业必然是其物业组合的重头。并且有一点我们有把握：如果其选择商业为主，其住宅的品质必然受到影响，而从丢卒保车的策略来讲，也没有必要在乎这一点。于是主动选择放弃商业，全力保住宅品质，为己之不可胜。后来在实践中证明了这一点，对手在商业实现利润后，对外也承认我们的品质高，等我们销售之后采取跟随策略，以较低的价格实现了销售。对于另一个竞争对手“鹤院新都”，与其相比我们真的没有太大的差异，更不要说优势了。同样的地段、同样的物业类型、反而工期更晚，我们做规划的时候，他们报批都已经结束了。怎么办？同样“先为己之不可胜”，我们抛开对手针对地块资源、客户需求做规划。同时展开“过程营销”不断对外放烟雾，放出“全部超大户型”、“电梯直接入户”、“底层全架空”、“温水泳池”……等等所谓要采用的“规划理念”。反而让竞争对手摸不着头脑了，甚至对自己的产品、定位产生了怀疑，把我们作为重点跟踪对象。报批的方案全部否定、派出各种“密探”……后来者反而取得了主动。三、战术观----兵无常势，水无常形。孙子在用兵之法上非常强调灵活与因地制宜。在《九变》一篇中提出“泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”并提出“故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利……不能得人之用矣。” 在房地产营销的战术安排上也是如此，没有定法。优秀的策略应恰当的根据天时、地利、人和制定而出。不知变通的战术安排必然失败。比如我们很多广告人员做

孙子兵法读书笔记1000字

孙子兵法读书笔记1000字读书笔记是对于文章或者小说，读完之后的一种感悟，或者是对于原文的中经典句子的摘抄。读书笔记与读后感类似。孙子兵法读书笔记1000字【篇一】初到大学，生活比较轻松，空闲时间比较多，所以翻阅起《孙子兵法》。但很快就被这本有“天下第一奇书”的《孙子兵法》迷住了，其中超人的智慧让我震撼。法国拿破仑曾经这样高度评价《孙子兵法》，他说：“倘若我早日见到《孙子兵法》这本书，我是不会失败的。”可见，《孙子兵法》无论是在古代还是在今天的军事战略中都有举足轻重的作用!其中，谋略篇中的“”知己知彼，百战不殆;不知彼不知己，每战必殆。”这是众所周知的战略，在三国时期，诸葛亮之所以妙算周瑜，最终将周瑜气死。因为诸葛亮了解周瑜的秉性，抓住对方的弱点，最终战胜周瑜;另外，在大摆空城计时，孔明也成功地抓住司马懿的弱点。因为司马懿知孔明生性谨慎，认为城内一定有伏兵，孔明才敢大开城门。因为这点，诸葛亮的空城计才取得成功。《孙子兵法》的谋略篇，在当今的各国军事较量中也是必不可少的。同时，在经济飞速发展的时代，也被成功地用于商业竞争之中。日本的松下幸之助说：“商场就是战场，买卖就是用兵。中国古代先哲孙子是天下第一神灵，我公司职员必须 * ，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”由此可见，《孙子兵法》中的智慧与谋略是世人所公认、所推崇的。

另外，《孙子兵法》的虚实篇、火攻篇、用计篇等中的谋略也常常被人采用来达到自己的目的，如隋文帝的次子杨广对哥哥杨勇被封为太子十分妒忌，时刻想取而代之。于是他使用离间计使站在太子那边的人都往自己这边站。最终达到目的，并在三年之后害死隋文帝，夺取了皇位，成了隋炀帝。总而言之，《孙子兵法》中的奇谋战略在古今中外都被广泛应用。无论是在军事领域、政治领域还是经济领域，都起着一定不可代替的作用。其中的智慧也值得我们去学习、研究。孙子兵法读书笔记1000字【篇二】以前早就听说《孙子兵法》是兵家经典著作，是春秋时孙武所著。它对我国几千处年的历史影响深远，甚至还听说就是对处国也是影响巨大。所以就忍不住也把它借来一看。经过一个多月的研读，终于是把《孙子兵法》这本二千多年前古人所写的书读完。虽说全书短短十三篇，仅仅六千余字，但是当读完之后却又不得不感叹其内容包含之广，喻意之深。真是可谓“前无古人，后无来者”。《孙子兵法》全书分为：计篇、作战篇、谋功篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇，共十三篇。书中以“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”开篇，警之以世人，说明战争对一个国家及其国民的重要性。

古代汉语课后题答案全

练习二一下列各组句子中加△的词哪一个是本义，哪一个不是请说明理由（教材引文下加△处，本书改为下加点）。 1．肉食者鄙．，未能远谋。（《左传·曹刿论战》）既而大叔命西鄙．北鄙．贰于己。（《左传·郑伯克段于鄢》）“鄙”在第二句中义为“边邑”，是本义。从字形看，其意符为“邑”，旧注训为“边”，字义与字形相合。在第一句中义为“浅陋”、“见识短”，为引申义。 2．尔贡包茅不入，王祭不共．。（《左传·齐桓公伐楚》）备欲呼鲁肃等共．会语。（《资治通鉴·汉纪五十七》）“共”是“供”的古字，在第一句中义为“供给”，是本义。在第二句中用的是副词“共同”义，是引申义。 3．故不能推车而及．。（《左传·鞌之战》）郤克伤于矢，流血及．屦。（《左传·鞌之战》）从字形看，“及”的甲骨文和金文字形都像一只手抓住了一个人。《说文解字》：“及，逮也。”“及”在第一句中义为“赶上”，字形与字义相合，与《说文》释义相合，是本义；在第二句中义为“到”、“至”，是引申义。 4．君不若引兵疾．走大梁。（《史记·孙膑》）其疗疾．，合汤不过数种。（《三国志·华佗传》）

《说文解字》：“疾，病也。”“疾”字在第二句中义为“病”，与字形以及《说文解字》释义相合，是本义；而在第一句中义为“快”、“急速”，是引申义。 5．其乡．人曰：“肉食者谋之，又何间焉”（《左传·庄公十年》）骞因与其属亡乡．月氏。（《汉书·张骞传》） “乡”字甲骨文像两人对食之状，上古时代同一氏族部落的人在一起共食，故其本义是在一起生活的人或地方，即今所谓“家乡、乡里”。“乡”在第一句中义为“乡里”、“同乡”，是本义；在第二句中义为“朝向”，是“向”的通假字，不是本义。二什么叫词类活用使动用法和意动用法有什么区别举例说明。在古代汉语中，某些词可以按照一定的语言习惯灵活运用，在句中临时改变它的基本功能，而使其具有另一类词的功能。这就叫做词类活用。例如：《公羊传·庄公十三年》：“曹子手剑而从之。”“手”本是名词，句中是动词“拿”的意思，还带了宾语“剑”，临时具有了动词的意义和语法特点，就是词类活用。《水经注·巫山、巫峡》：“江水又东，迳巫峡，杜宇所凿以通江水也。”句中的“东”字本来是个方位名词，这里临时具有了动词义“向东流”，作谓语，是词类活用。又如《蝜蝂传》：“苟能起，又不艾，日思高其位，大其禄。”句

孙子兵法与人生感悟

孙子兵法与创业团队建设

成于春秋的《孙子兵法》，军事著作中的经典，其博大精深的军事思想，战略战术的原则至今倍受推崇。但其始计篇中的论述对团队的建设也颇有裨益孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。创业对个人来说无论从深度还是广度上讲都是一件大事，平日行事大到一次的干戈，小到一个细小的选择，都会涉及创业的成败，团队的存亡；事前不能不细心的谋划，附愿景以完善的策略才能更好的完成既定的目标。要明白这样一条道理：并不是只要有好的动机与出发点就会得到好的想要的或者想象中的结果与回报，动机与策略两者是相互辅成的，同等重要。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近，险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、管道、主用也。凡此五者，将莫不闻。知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。要成事，就应有成就事业的思考。在团队征战的路途中少不了狭路相逢的时刻，面对众多的选择、困难与诱惑，当处此际，团队该如何思考，做出抉择，孙子告诉我们当面对一个具体的问题时可以通过道、天、地、将、法五个方面来考虑。道；所谓得道多助，失道寡助。道在一方面是指的民心所向，对一个企业是企业文化，对于一个团队是团队的文化。道的形成是多少的积淀，饱含了其成长过程中的几多的艰辛与收获。团队创立的初期乃至整个团队发展的全部过程中，道的思想内容主要决定于团队中的第一任或核心领导者的性格气质。就象亮剑中李云龙的论断：事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤，英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现而不是由个体形式出现，理由很简单，

孙子兵法习题

孙子兵法习题孙子兵法为什么会受到社会各个领域人士的广泛重视？孙子兵法包含了中国古代军事文化的一个重要特征：论兵又不囿于兵的大战略的军事文化观念，它的思想可以涉及到除军事以外的政治，外交，经济以及企业管理，体育等各个方面，因而各个领域的人们都会从孙子兵法中汲取它的思想。从《孙子兵法》中我们可以看到中国传统军事文化有哪些特点？一是论兵又不囿于兵的大战略的军事文化观。二是追求和平，最大限度地限制战争暴力的求善态度。三是崇智善谋，因情用兵的战法偏好。东西方思维的差异也反映在军事理论方面吗？东方重整体，重谋略，重胜负结局，忽略过程。西方重过程，重细节，战略思维相对不发达。哪几段话最能反映中国古代兵家的求善思维。凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。什么是“五事七计”？五事：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。七计：主孰有道，天地孰得，天地孰得，将孰有能，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明。用《孙子计》篇的原理分析朝鲜战争中双方战争决策的得失。从决定战争胜负的基本因素上，美国出现了严重的战略判断失误。美国决策层在中国出兵这个他们视为战略性的问题上，判断完全错误，对中国政府的警告，置若罔闻。对地形条件也没有充分认识到南北朝鲜地形的差别。在将这个问题上，华盛顿和麦克阿瑟之间的关系，听任麦克阿瑟为所欲为的决策方式，极大地加重了美国决策层宏观指导上的错误，扩大了美军的灾难。在造势问题上，美军狂妄，盲目的态度与我军“能而示之不能，用而示之不用”，“出其不意攻其不备”的办法有着天壤之别。《孙子兵法》“全胜思想”的宗旨是什么？凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。谈谈你对“奇正相生”的理解？奇正，人们通常认为常法为正，变法为奇。奇正是相互依存相互转化的，好像一支圆环是圆的，没有一处是它的头。正兵和奇兵是辩证的统一，是为将者必须掌握的重要法则，奇中有正，正中有奇，朴素的辩证法的观点。运形有哪几步？合理的编组（分数），统一的指挥（形名），奇正的配合（奇正），虚实的运用（虚实）。用势的阶段有哪几步？知势，造势，任势。如何看待“求之于势”的思想？胜败的关键要从战势上寻求，决不责成部属。所以能选择部属因势器使。因势使用人民战斗的人，如同转动木头、石头一样。木头、石头的性质，放在安稳平坦的地方就静止，放在险陡倾斜的地方就滚动，方形的就停止，圆形的就滚动。所以善于因势使用人民战斗，如同转动圆石头从八千尺高的山上滚下来一样，这是指挥上所造成的一种大好的战势呀。虚实篇的核心是什么？ “因敌而制胜”-即根据敌情的变化，机动灵活地实施指挥。为什么说兵法“千章万句，不出乎致人而不至于人”？兵法虽变幻诡谲，不可方物，但核其要旨，不外乎反复申明争取主动，陷敌被动，藉以达避实击虚，"兵不顿而利可全"的战略目的。所以，一面教人邃密神速，勿露真形于敌，一面叫人分化敌人，易寡为众，然后，再集中优势兵力，对敌人意想不到，或疏忽警戒的防线，施行突袭，各个予以击破。致人而不致于人是夺取胜利的保证。如何做到“形人而我无形”？策之而知得失之计；作之而知动静之理，形之而知死生之地；角之而知有余不足之处。一、（精确而详审地去）估计敌情，以求推知它作战计划的得失。二、用诈术诳（kuang）诱敌人，（且看反应如何？以求）了解它动静的规律，三、察看敌人占据的地形，以求了解哪里是死地，哪里是活地。四、试行同敌人角力，以求了解哪儿兵力有余，哪儿兵力不足。谈谈你对“以迂为直”的理解。