秦皇岛旅游业

秦皇岛旅游业

市场营销策划案

一、.市场营销策划书执行概要和要领

（1)概要：旅游概况：秦皇岛是河北省最东部的城市，是首批中国优秀旅游城市，东接辽宁、西近京津、南临渤海、北倚燕山，总面积7812平方公里，总人口298万，被誉为“中国长城海滨公园”、“京津后花园”。

秦皇岛历史悠久，资源丰富。早在1898年，清政府就宣布秦皇岛作为自开口岸开埠，辟北戴河为“中外人士杂居”避暑地，是中国最早对外开放的旅游度假区，是中国近代旅游鼻祖。秦皇岛拥有162.7公里中国北方优质沙质岸线和横贯东西的250公里雄伟长城，半径50公里范围内汇集了类型多样的旅游景点，生态禀赋和旅游资源得天独厚。这里夏无酷暑，冬无严寒，气候宜人，集山、海、关、城于一体，阳光、蓝天、绿树、碧海、金沙、长城、青山共同构成了绝妙的迷人画卷。

近年来，秦皇岛先后荣获了“首批国家优秀旅游城市”、“国际旅游名城”、“中国生态旅游百强市”、“中国旅游竞争力百强城市”、“新中国休闲生态旅游魅力之都”、“2009中国十佳宜游城市”等称号。2010年，秦皇岛被列为国家首批旅游综合改革试点城市、城市休闲服务标准化试点验证城市，荣膺国家最佳休闲城市、最佳休闲度假城市。

（2）经营目标：将秦皇岛旅游业发展成为集长城旅游、滨海度假、生态观光与一体的旅游城市。

二、目前营销状况

（1）市场状况：

1.2013年，秦皇岛接待国内游客首次突破2000万人次，达到2101.2万人次，同比增长1

2.9％，其中京津市场占28.7%,本省市场26.9%，黑吉辽市场19.8%,晋鲁豫市场16.7%，其他市场7.9%。

接待入境游客26.4万人次，同比增长9.1％，旅游社会总收入172.8亿元，同比增长17.3％，其中亚洲市场39.7%，欧洲市场38.1%，美洲市场9.9%，港澳台市场6.0%，大洋洲市场4.4%，其他市场1.9%。

旅游创汇15025万美元，同比增长15.4％；景点门票收入43431.3万元，同比增长14.1％。

2、旅游消费构成：2013年,秦皇岛市国内游客人均花费为825.78元，同比增长11%，高出全省平均水平27% (2011年，河北省国内游客平均花费为650元)，已实现连续三年位居河北全省第一。其中交通22.2%，住宿24.7%，游览19.9%，餐饮20.9%，购物7.8%，娱乐3.2%，其他1.3%。

3、旅游行业规模：截止到2013年底，秦皇岛市共有旅游星级饭店59家，其中，五星级饭店2家、四星级饭店12家、三星级饭店32家、二星级饭店13家，总数排在全省前列。全市

星级饭店共有客房7078间，床位1.44万张。

旅行社总数达到172家。全市旅行社营业收入达到3.59亿元，接待国内游客81.9万人次，同比增长23.9%，接待入境游客5.39万人次，同比增长16.4%，组织出游人数达到24.7万人次，同比增长45.3%，其中组织出境人数达到2.5万人次，同比增长114 %。

共有国家A级以上旅游景区(点)32家（34处），其中：国家5A级旅游景区1家（3处），国家4A级旅游景区15家，国家3A级旅游景区6家，国家2A级旅游景区10家。

（2）产品状况：大海、长城和生态是秦皇岛旅游三大品牌，经过多年的培育，逐步形成了滨海度假、长城之旅和生态旅游为主的三大产品体系的滨海度假游、长城揽胜游、浪漫观鸟游、名人别墅游、生态乡村游等十几条精品旅游线路。

秦皇岛旅游景点颇多，旅游的住宿就尤为重要。如果休息不好，就会影响游玩效果。如果想经济实惠，可以住在家庭公寓，三室两厅，两室两厅，适合以大家人或者几家人一起出游，还可以自己做饭，经济实惠，温馨自如。

秦皇岛市奥林匹克体育中心

祖山原始森林峡谷

南戴河国际娱乐中心

秦皇岛野生动物园乐岛海洋公园

新澳海底世界

鸽子窝公园

北戴河集发生态农业观光园

渔岛景区昌黎县葡萄沟

孟姜女庙

（3）竞争状况：主要竞争对手有青岛、大连

A青岛：改革开放以来，青岛旅游经历了从没有产业概念、没有主管机构，到建立完善的产业体系，再到实现跨越式发展三个重要历程。在从1984年到2004年，用20年时间分别实现突破50万人次、2000万人次和200亿元的“三突破”的基础上，仅用2004年到2007年的3年时间，又实现了突破100万人次、3000万人次和400亿元的新“三突破”，标志着青岛旅游已经步入快速发展的快车道。2008年青岛成功举办了奥帆赛，在奥帆赛举办地的光环下，青岛城市吸引力大长。奥帆赛的巨大成功，更为青岛旅游业的提升开启了一片辽远空间。

2011年，青岛旅游业实现旅游总收入681.39亿元人民币，同比增长17.47%；旅游总人

数约5071.75万人次，同比增长12.59%。

2012年，青岛全年接待国内外游客5400余万人次，实现旅游收入807亿元，同比增长18.5%，约为全市GDP的11%左右，在经济下行压力加大的情况下，为青岛市经济平稳较快发展做出了积极贡献。

2013年上半年，青岛旅游业再次实现新突破，截至6月底，全市接待游客总人数2635.95万人次，同比增长9%；实现旅游总收入366.78亿元，同比增长16.87%。

目前，青岛市已形成了以度假为核心的度假、观光、海上、文化、节会商务、体育健身等六大系列产品，产业竞争力进一步增强。

“十二五”期间，青岛市旅游业将围绕建设国际海滨旅游度假中心城市、争创中国标准化旅游城市、打造战略性支柱产业的目标，力争到2015年，全市接待国内外游客6500万人次；旅游总收入1160亿元，年均递增15％以上。

B.大连：大连旅游业的现状大连旅游业是在改革开放以后发展起来的新兴产业，特别是在国务院把大连市确定为十四个沿海开放城市后，大连对外开放出现了崭新的局面，旅游业也得到了迅速的发展。十余年来，大连旅游业平均年增长率为２０％，海外旅游者人数和旅游创汇从１９９１年的１ ２５万人次和１０１万元外汇人民币增加到１９９６年的１６ ２万人次和１ ６亿美元。来大连的国内旅游人数也在逐年增加，１９９６年全年接待国内旅客１５００万人次，回笼货币２８亿元人民币。１９９６年大连市国内生产总值为７３３亿元，内旅游收入为７０ ５亿元，对国民经济的总贡献率达到９ ６％，旅游业已成为大连市一个新的经济增长点。旅游业自身已初步形成了行、游、住、食、购、娱六大要素配套的产业体系。———旅游交通。大连三面临海、一面接陆，海、陆、空交通十分发达。民航已开通了日本、韩国及香港８条国际航线，国内航线２７条，现与国内外３８个城市通航，大连港、大窑湾港、旅顺新港等众多海上对外门户，与世界１５０个国家和地区的港口通航，现有国际航线３４条，国内航线２０条。大连铁路与东北、华北路网连接。