第七章 商业计划书(选修课)
商业计划书完整版5篇
商业计划书完整版5篇商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
一起来看看商业计划书完整版，欢迎查阅!商业计划书完整版1一、标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。
但需留出足够的版面排列以下内容：A、公司名称B、注册年月C、公司性质D、公司地址E、融资负责人姓名F、职务G、电话H、传真I、 E-mailJ、公司主页K、报告机密性密级L、创业计划书编号公司名称：签字：日期：二、目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性三、执行摘要A、计划书的目的a、为有意的VC提供信息b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B、公司概述a、成立日期b、从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商c、公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制d、出资所有权构成e、我们的主要办公地点C、业务a、描述产品或提供的服务，公司处于期、刚。
b、在近期, 我们公司完成了的销售额，并且显示出考虑到资金问题，我们期望完成的销售额，在完成的税前利润。
在完成税前利润。
c、如果资金充足我们将D、产品与服务a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。
生产下列产品b、当前我们的处于期。
我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的包括。
c、、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有。
d、我们的的独特性是因为。
e、我们的市场定位优势是因为我们的。
E、管理团队我们的团队由下列成员组成男性和女性，他们有年的合作经验;有销售年的经验有年的产品开发经验，并且有在的经验。
F、营销概述G、竞争环境a、分析与我们直接竞争的，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们的替代品或相关产品。
b、我们产品独特性是因为如果我们能，或我们有竞争优势因为我们的。
H、资金需求a、我们寻求作为追加投资，用于它将使我们能。
商业计划书Business-Plan
商业计划书（Business Plan）什么是商业计划书商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。
它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。
编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。
一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。
一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。
在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。
因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。
商业计划书的内容商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。
种种“如何”是构成商业计划书的说服力。
若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。
商业计划书包含的范围很广，但一般离不开以下题目：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。
对市场的分析应由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司/ 项目在市场中将争取的定位。
对比较优势，应在非常清楚本身强弱情况及竞争对手的战略而作分析。
至于管理团队，应从各人的背景及经验分析其对公司/ 项目中不同岗位的作用。
商业计划书(完整版)
商业计划书公司执行总结 ------------------------------------------------------2第一章公司概况1、1 公司性质 -------------------------------------------------------31、2 公司任务 -------------------------------------------------------31、3 组织结构 -------------------------------------------------------31、4 机构设置及其职责 ------------------------------------------41、5 人力资源管理 ------------------------------------------------5第二章市场分析2、1 市场需求预测 ------------------------------------------------72、2 市场价格预测 ------------------------------------------------9第三章公司战略3、1 战略目标 -------------------------------------------------------123、2 战略定位 -------------------------------------------------------123、3 发展战略 -------------------------------------------------------123、4 战略途径 -------------------------------------------------------12第四章营销策略4、1 产品策略 -------------------------------------------------------144、2 广告策略 -------------------------------------------------------144、3 预测订单 -------------------------------------------------------16第五章生产管理5、1 生产工艺流程 -------------------------------------------------195、2 生产计划 -------------------------------------------------------19第六章财务分析6、1 各年财务报表 -------------------------------------------------21公司执行总结产品P 系列产品中， P1 产品为基础产品， P2 为局部改良产品， P3、P4 为高端产品。
商业策划计划书—PPT课件
公司与团队（我们是谁）
项目介绍（我们做什么）
产品与运营（我们怎么做）
发展前景（长期战略目标）
财务与融资（商务合作方式）
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公司与团队
我们是谁
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第一章
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我图网在2008年8月8日(奥运会开幕)兴建，是设计作品交易平台，主要经营正版设计稿，正版摄影图，正版插画，正版3d模型，正版flash源文件等销售
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风险评估
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发展前景
长期战略目标
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第四章
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产品功能
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QQ空间
利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。
本地论坛社区
商业计划书[完整版]
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商业计划书公司执行总结------------------------------------------------------2 第一章公司概况1、1公司性质-------------------------------------------------------31、2公司任务-------------------------------------------------------31、3组织结构-------------------------------------------------------31、4机构设置及其职责------------------------------------------41、5人力资源管理------------------------------------------------5 第二章市场分析2、1市场需求预测------------------------------------------------72、2市场价格预测------------------------------------------------9 第三章公司战略3、1战略目标-------------------------------------------------------123、2战略定位-------------------------------------------------------123、3发展战略-------------------------------------------------------123、4战略途径-------------------------------------------------------12 第四章营销策略4、1产品策略-------------------------------------------------------144、2广告策略-------------------------------------------------------144、3预测订单-------------------------------------------------------16 第五章生产管理5、1生产工艺流程-------------------------------------------------195、2生产计划-------------------------------------------------------19第六章财务分析6、1各年财务报表-------------------------------------------------21公司执行总结产品P系列产品中，P1产品为基础产品，P2为局部改良产品，P3、P4为高端产品。
商业计划书(完整版)
商业计划书(完整版)YBC模式标准6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜字提示：你打算如何击败竞争对手？1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2．你的发展规划和阶段性目标。
我们只做压力管理，所以我们更专业。
我们有专业的服务队伍核心的人才体系。
舒适的减压环境，多元化的减压方案，结合中医理疗，印度瑜伽，配套的营养减压膳食方案。
我们根据专业的压力测量量表，合理压力分级，根据分级进行合理的配套方案的治疗。
前期由于人员限制所以只能走高端的服务路线。
专做企业的高级主管。
你的市场（你的市场（续）7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？哪些人是你的竞争对手（请举例说明）一般不少于字提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。
版权所有第5页共111页YBC模式标准销售分析9.a）说明你的价格策略（一般不少于）说明你的价格策略（一般不少于100字）。
字提示：你对产品或服务如何进行定价？1．定价应考虑支出情况和利润情况。
支出包括：1）材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金4）劳动力开支5）管理费用2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。
3．请列出同类产品在同一市场的价格。
9.b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流一般不少）（于150字）。
字提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？版权所有第7页共111页YBC模式标准设备和运输10.请列出设备及运输工具的清单，请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照请附执照复印件）一（请附执照复印件）（般不少于100字）。
般不少于字已有哪些设备？价值（人民币）还需要哪些设备？成本（人民币）为什么需要上述设备（一般不少于为什么需要上述设备（一般不少于100字）？字提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。
商业计划书--详细讲解版本PPT课件
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七、出色的计划摘要
➢让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，留下长久、深刻的印象。 ➢它将从计划中摘录出最重要的细节。 ❖ 公司内部的基本情况 ❖ 公司的能力以及局限性 ❖ 公司的竞争对手，营销和财务战略 ❖ 公司的管理队伍 PS 留下鲜明的印象：这个公司将成为行业的巨人，
我已等不及要去读计划的其余部分了。
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四、市场策略
3、市场定位 客户需求特点及行为模式： 价格定位： 制定可行性营销策略：
制定达到市场目标份额的计划和步骤：
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五、投入产出
1、 投资 预算 和资 金来 源
固定资产
投资总额：
项目总投
营运（流动） 资预算： 自有资金比例：
资金投资总额：
自筹资金比例：
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3.同时，是增加项目可行性的重要工具。
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二、项目公司介绍
1、公司现状 发展历史
何时成立： 发展轨迹： 产权变迁： 注册资金： 办公地址： 目前资产： 经营规模：
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二、项目公司介绍
2、股权结构 管理团队
每个股东 及管理团队 的背景
学历： 经历： 成就： 特长： 附件：
详细简历： 学位证书： 专利证书： 文章著作：
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四、目标市场分析
➢ 根据经济、地理、职业、心理等因素，分析对消费者选 择购买本企业产品的行为影响。 ➢ 主要的营销计划。如：广告、促销以及公共关系等方案， 每一项的预算和收益。 ➢ 销售战略。用内部职员还是转卖商、分销商或特许商？ ➢ 有什么配套服务？如销售培训等等
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五、表明行动方案
体现企业的行动计划应该是无懈可击的。要明确体现下列重点： ❖ 项目如何推向市场？ ❖ 产品如何组装？ ❖ 需要哪些原材料？ ❖ 现有哪些资源？还需要什么资源？ ❖ 固定设备成本是多少？ ❖ 企业设备是购买还是租赁？
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大学生商业计划书（精选5篇）
大学生商业计划书大学生商业计划书（精选5篇）时间流逝得如此之快，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻需要制定一个详细的计划了。
好的计划是什么样的呢？以下是小编为大家收集的大学生商业计划书（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
大学生商业计划书（精选5篇）1一、业务目标和业务模式经营目标:安心早餐把襄樊建设成市民放心早餐的项目。
经营模式:努力降低运营成本，为客户提供卓越的餐饮价值。
尽量吸纳各行各业的消费者，依靠高客流获取合理利润。
二、项目建设内容和规模前期建设规模:建立一个中心厨房(采购、加工、配送中心)，在xx 市开两家店。
三.项目财务预测:前期中央厨房、三店预计基建投资30万左右。
四.融资要求:1.独立法人、国有/私营企业、政府机构等。
投资能力50万元以上。
2.拒绝三种投资者:财富安全的暴发户，渴望高回报的投机者，缺乏社会公德的商人。
第一章企业产品和服务第一，商业模式原材料集中采购、加工配送，各门店流水线生产，为客户提供自助服务。
借鉴知名中西餐饮连锁企业(如麦当劳、肯德基、功夫等)的商业模式。
)并根据地域特点进行改进。
二、企业的主要产品结构:前期有三大产品:A、xx牛肉面/汤粉系列配黄酒、豆浆；b .江浙汤包系列配有各种粥(玉米粥、红豆粥、清粥等。
);C .牛奶咖啡西式糕点系列。
第三，集中餐饮和直接餐饮面条系列和汤包系列由公司直接经营。
第四，加入餐饮西式糕点系列诚邀知名蛋糕品牌加盟。
五.增值服务在后期规模允许的情况下，可以设置一卡通/公交卡一体化的早餐卡，并对学生、老人、社会弱势群体给予适当的折扣。
添加一些方便的服务项目(如收纳、邮寄、干洗等。
)在各个店铺实现真正的民生。
不及物动词服务质量控制公司将客户满意度与各管理层的绩效联系起来，采用定期监督检查、神秘客户意见调查、消费者反馈等方法对服务质量进行监督和改进。
第二章行业和市场分析一、行业及发展前景目前，xx地区的早餐市场仍处于餐饮环境差、质量和卫生差、服务意识差的状态& ldquo三个不同。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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各部分说明
• 封面和目录： • 封面包括公司名称、地址、联系电话以及主要负 责人的联系方式等。在封面和计划书中都有较好， 有商标更好 • 执行概要： • 并非摘要，而是一个1-2页的高度精炼的概述，但 必须明确说明所需资金数量，可以换取权益额。 应在完成计划书之后写 • 企业 • 从机会入手开始描述，然后目标与使命、竞争优 势、商业模式等。用里程碑的方式描述企业发展
Entrepreneurship
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框架结构
封面 目录 1执行概要 执行概要
• • • • • • • • • A机会：尚待解决的问题或未满足的需求。 B企业概述：企业如何解决这些问题或满足这些需求 C竞争优势：商业模式描述 D目标市场 E管理团队 F财务预测概要 G企业需求概述：需要的资金及其使用方案，管理支持 H推出策略：面向投资者的撤资方式
Entrepreneurship
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• • • • • • •
艺电公司引入“软件艺术家”概念 雇佣软件工程师和电影制片人而非程序员 将游戏当作电影来制作 跟现实同步，比如球员转会等 把产品直接交给零售店销售 完全采用自由工具和技术 完美的商业计划
Entrepreneurship
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什么是商业计划
• 又名“创业计划” • 是一份25-35页的故事，它描述了新企业计 划达成的目标，以及新企业如何实现这个 些目标的详细过程和注意事项，是一个有 关机会变成现实的发展路径，是企业打算 如何创造价值并收获价值的故事。
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谁会阅读
• 企业员工
有时候撰写过程比计划书本身更有意 义，帮助明确目标，形成凝聚力，集中思 想。为防止泄密可以指定不同层次的计划 书。
• 投资者和其他外部利益相 关者
必须切合实际，不能过分乐观，明确显 示创业可行，商业模式独特新颖，整个活 动可行性分析的好，资源匮乏等问题能很 好解决，团队恰到好处，负责人具有诚实、 踏实、不怕苦不怕累精神等。
Entrepreneurship
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• 方程式赛车游戏
Entrepreneurship
2
• FIFA足球
Entrepreneurship
3
【引导案例】：艺电公司
• • • • • • • “疯狂橄榄球”游戏 模拟人生 哈里. 波特 极品飞车 FIFA足球 全球最大的交互式电子游戏开发商 成功源于一个份商业计划和一个追求
Entrepreneurship
21Βιβλιοθήκη • 管理团队 • 已得到证明的管理层；成功记录；核心成员资格 介绍；专业服务机构名单 • 公司结构、所有权和知识产权 • 必须有组织结构图、企业法律组织形式；知识产 权归属、如何分 • 产业分析 • 市场潜力、市场形成速度 • 营销计划 • 避免技术用语，清晰的营销计划；营销方案和所 需资金
Entrepreneurship
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• 营销策略：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的 营销策略：在价格、促销、 策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。 策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。 • 产品制造：生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。 产品制造：生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。 • 管理体制：机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理， 管理体制：机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理， 人事计划。 人事计划。 • 融资说明：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投 融资说明：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份， 资者权利，退出方式。 资者权利，退出方式。 • 财务预测：未来3年或 年的销售收入、利润、资产回报率等。 财务预测：未来 年或 年的销售收入、利润、资产回报率等。 年或5年的销售收入 • 风险控制：项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 风险控制：项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
Entrepreneurship
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其他的公认内容： 其他的公认内容：商业计划书框架
• 公司基本情况：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、 公司基本情况：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、 股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润， 股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地 点、电话、传真、联系人。 电话、传真、联系人。 • 主要管理者情况：姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政 主要管理者情况：姓名、性别、年龄、籍贯，学历 学位 毕业院校， 学位、 治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。 治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。 • 产品/服务描述：产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性 服务介绍， 产品 服务描述：产品 服务介绍 产品技术水平，产品的新颖性、 服务描述 和独特性，产品的竞争优势。 和独特性，产品的竞争优势。 • 研究与开发：已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力 研究与开发：已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、 及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划， 及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的 激励机制。 激励机制。 • 行业及市场状况：行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对 行业及市场状况：行业历史与前景，市场规模及增长趋势， 手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测 年市场销售预测。 手及本公司竞争优势，未来 年市场销售预测。
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7运营计划 运营计划
A生产或服务的交付方式 生产或服务的交付方式 B合格劳动力的可得性 合格劳动力的可得性 C业务伙伴：业务伙伴类型、伙伴目的 业务伙伴： 业务伙伴 D质量控制 质量控制 E客户支持 客户支持：战略、内涵 客户支持
8财务计划 财务计划
A未来 年的资本需求 未来3-5年的资本需求 未来 年的资本需求：资金来源和使用 B财务预测概述 财务预测概述：介绍财务报表的产生过程 财务预测概述 C收益表 收益表 D现金流预测 现金流预测 E资产负债表 资产负债表 F回购和退出策略 回购和退出策略
并购候选人
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美国女子大联盟： 美国女子大联盟：蹩脚商业计划葬送好创意
• 1999年，美国女足战胜中国队获得世界杯冠军，掀起女足 热潮 • 联赛商业计划财务部分有三个目标： • 寻求8家赞助商分别提供250万美元，以换取联赛某个方面 的独家赞助权，如球衣，饮料等；2%收视率；每场观众 平均6500人，票价12美元。 6500 12 • 始终没有实现。只有现代、强生两家赞助，收视率0.1%。 • 并不是运动不流行。 • 错在商业计划粗糙，前期启动成本经济分析极低，市场开 发模式设计没有，没有树立品牌，赞助方案不合理，等等。
Entrepreneurship
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5产业分析 产业分析 A产业描述 产业描述：产业趋势、产业规模、产业吸引 产业描述 力、盈利潜力 B目标市场 目标市场：目标市场描述 目标市场 C目标市场内竞争定位 目标市场内竞争定位：竞争者分析 目标市场内竞争定位 6营销计划 营销计划 A产品可行性分析与战略 产品可行性分析与战略：产品战略、概念测 产品可行性分析与战略 试、可用性测试 B定价战略 定价战略 C分销渠道 分销渠道 D促销和广告 促销和广告
董事会成员
Entrepreneurship
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外部读者
潜在投资者
希望看到什么
创业机会、盈利模式、风险 大小、市场与收益、推出 贷款何时、如何偿还，是否 有担保 打消他们的一些顾虑
潜在银行家
潜在联盟伙伴和大型客户
前来应聘的人
描述机会、前景、报酬计划， 增强吸引力 上市、并购或脱离原单位时 间与方式
Entrepreneurship
Entrepreneurship
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• 运营计划
必须提供供应商、业务伙伴、服务提供者的 详细网络；质量控制程序；风险与法规
• 财务计划
• 所需资金的投入时间表；3-5年收益表，一 些必要的支持数据；分析要深入、得当， 有理有据。退出策略。
Entrepreneurship
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如何陈述商业计划
• 口头陈述原则上是服从安排，给多少时间说多少时间 • 一般10-15张幻灯片，30分钟内陈述，30分钟提问。 • 一些技巧： 1p企业概况与目标市场 2-3p机会 1-2p 1-2p解决方式或满足需求 1-2p管理团队 1p知识产权,风险分析 2-3p产业、目标市场和竞争者 2-3p财务 1p推出策略 • 提问时有时候并非要答案，而是评判创业者思维过程。
Entrepreneurship
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• 商业计划： 即创业的商业计划，是创业者 对于所筹划的创业活动的系统的文字性归 纳和描 述。 • 创业计划是给创业者自己设计“创业愿景、 目标、纲领和路线”，是在给别人讲述自 己未来的，“创业故事”。 • 创业计划是创业者深入调查、理性分析、 认真 研究的结果，而不是 “编”的结果。
--------------------------------------——瓦伦丁
Entrepreneurship
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内部读者
企业创立者 初始管理团队 普通员工
希望看到什么
这是撰写者，使他们缜密考 虑企业的各个部分，并就一 些重要问题达成一致 企业计划实现什么以及如何 实现的清晰阐述，有助于员 工明确目标，产生归属感 竖起一个标杆，评价高层管 理团队的绩效
Entrepreneurship
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9关键风险因素 关键风险因素 A管理风险 管理风险 B营销风险 营销风险 C经营风险 经营风险 D财务风险 财务风险 E知识产权风险 E知识产权风险 F其他风险 其他风险 10附录 附录 支持性文件： 支持性文件：创业者和关键员工简历；产品原 型照片、可行性报告、一些证明材料、协议等文 件
第七章
商业计划书
核心问题】 【核心问题】
--什么是商业计划书 什么是商业计划书 --如何撰写商业计划书 如何撰写商业计划书 --商业计划书有什么作用 商业计划书有什么作用 --怎样讲述创业计划 怎样讲述创业计划 --商业计划书是否有固定格式 商业计划书是否有固定格式 --商业计划书最重要的是什么 商业计划书最重要的是什么