学会了这7大方法,你就是网络营销的高手
网络工作心得7篇
网络工作心得7篇总结是指对已经告一段落或者已经完成的工作进行回顾检查，并分析评价形成的一种书面总结材料。
通过对过去一定时间内的的工作、学习及思想情况进行回顾及分析，并做出的客观评价。
值得注意的是，我们不仅要做好工作，还要学会对所做的事情进行总结，写出一份好的总结。
下面我整理的《网络工作心得7篇》，一起来看看！网络工作心得篇1首先这份工作给我的第一收获是我变得细心了。
没工作之前我是一个丢三落四的马大哈，自从开始这份工作后，我意识到了在做房产客服这份工作中，注重细节是一个非常重要的习惯。
尽管领导一直强调要做好细节，但对于初出茅庐的我，还是经常会因为自己的疏忽使自己的一些工作做得不到位、不细致，这也给后面的工作带来很多的不便，并产生很多不必要的重复性工作，严重地影响了工作效率。
之后我知道了“好记性不如烂笔头”，所以我开始学着好好地利用便利贴，把自己的每天要做的重要的事情写在便利贴上，并贴在醒目位置，渐渐地，我不会再忘东忘西了，工作也越来越有条理性了。
当然我会在今后的工作中一直保持着这样的好习惯，争取能更好地完成公司的任务，努力让自己和公司一起成长进步!第二收获是人际交往方面的受益。
与人沟通交流一直都是我的弱项，刚入社会的我没什么经验与阅历，所以如何和客-户沟通也成了我头疼的问题。
刚开始我总是盲目地跟着客-户的思路走，没有自己的立场。
例如，我接到一个新的单子，更多的是等着客-户提出问题与意见，而不是表达自己的观点和想法，这使我的工作十分的被动。
当然随着工作时间的延长以及经验的增长，慢慢地我敢于对客-户表达自己的想法了，这也有助于我业务的顺利进行。
20__年，我希望能让自己的沟通能力有进一步的提高，更好地与客-户沟通并解决问题。
第三收获是处理事情以及调节心态的能力。
20__年，对于房产是波澜起伏的一年，频繁波动的购房政策更是让刚工作的我措手不及。
例如x月份突如其来的以家庭为单位进行购买房屋的政策、x月份的限购政策，使我不知所措了。
销售企业培训总结7篇
销售企业培训总结7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售技巧和话术经典语句100句
销售技巧和话术经典语句100句：让你销售业绩翻几翻今天在微信上看到一则销售技巧和话术经典语句，总结起来共有100条的样子，对销售的总结非常经典，强烈建议每一个销售人员阅读10遍，最好背下来，那样子业绩不想好都难。
销售技巧和话术经典语句100句【销售者感悟】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。
2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
3、没有不对的客户，只有不够好的服务。
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。
5、没有最好的产品，只有最合适的产品。
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售七宗罪】1）没有自己亲自负责。
2）不理解客户的业务。
3）成了对手，而不是盟友。
4）销售产品，而不是解决方案。
5）在需要你的时候找不到你。
6）销售，但没有提供帮助。
7）浪费客户的时间。
【优秀销售的原则】一、真诚地从他人的角度了解一切。
二、很快地谈论客户感兴趣的话题。
三、主动了解如何满足客户的需求。
四、给予对方足够的信息，提供解决办法。
【如何区别推销与营销】1、推销是见到客户就说业务，营销则首先问需求；2、推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉；3、推销是见到客户就捕鱼，不论鱼大鱼小、网是否合适，营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼；4、推销是拿着产品跟着客户跑，营销则是用业务吸引客户并做顾问。
【卸下压力的7个方法】每个人都有不知所措的时候，有时甚至感到压抑的时候。
下面这些方法可以帮你优雅、内敛和积极地处理压力：1、勤锻炼2、常微笑3、多听音乐4、爱阅读5、尝试冥想法6、懂得感恩7、深呼吸【人生选择感悟】1、一切伟大的行动，都有一个微不足道的开始。
2、你可以选择用爱得到全世界，也可以选择用恨放弃全世界。
3、积极思索成就积极人生，消极思索成就消极人生。
4、人生重要的不是所处的位置，而是所朝的方向。
【赚钱的七大定律】第一：你要做羊，还是做狼？第二：金钱遍地都是，赚钱很容易！第三：最简单的方法最赚钱！第四：赚大钱一定要有目标！第五：一定要用脑子赚钱！第六：要赚大钱一定要敢于行动！第七：想赚大钱一定要学习赚钱！【阻挡竞争对手10大方法】1、独有技术优势，不易复制；2、永不停滞的创新；3、规模；4、坚持投资；5、执行力；6、品牌优势；7、顾客参与度，形成用户社区；8、带给用户自我表达的满足感；9、丰富各个层面品牌资产；10、品牌忠诚度。
《系统是成功的秘密》-骆超
系统是成功的秘密■骆超这些内容将会帮助你建立一个成功的生意、成为一个卓越的领导人。
首先，你要明白在直销事业中，你的命运是谁来决定的？很多人会说是自己。
其实这是个大错误！你要明白成功的直销事业是公司、系统、咨询领导人和你/我四方合作的生意，开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定，其次才是你自己决定自己的命运。
举例：原来卖摇摆机的公司中也有梦想大、人品好、能力强的优秀领导人，那他们现在为什么不做了？因为公司没有了，团队垮掉了，当然想做也做不了。
经验告诉我们：在网络营销中，人们经常会遇到两个工作难点：1、不知道究竟怎么做，下一步该怎么走？举例：如果你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛，在刘易斯的跑道上有一个陷阱（万丈深渊），你们谁会在这场比赛中成为冠军？肯定是你。
因为刘易斯不知道每一步该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑。
2、团队难建，留不住人。
大家都知道生意要做大只有两种方法：稳住老顾客、发展新顾客。
但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难，即使艰难的建立起来，但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了；推荐一批躺下一批。
最后人际关系枯竭，生意举步维艰。
造成这些情况的原因是：缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。
今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密--系统是成功的秘密。
一、什么是系统？系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。
有时我们也称书、录音带、VCD、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段（包括互联网、传真、电话等），并且系统是个有机的整体。
二、系统的三大意义1、所有员工/顾客形成相同/相近的价值观。
价值观是你判断事物对错的最后的标准。
当老师要教导做正确的事，做正直的人。
建立庞大的事业，需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么？很简单两个字：信任。
要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。
2、团队形成相同的思维方式和行为模式，并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。
销售人员的价值观
人生增值途径
结交的人最好是两人种人：良师、益友; 要有两项本领：真诚让人感动，语言让人舒服； 要能吃得下两样东西：吃苦，吃亏； 要有两种素质：自信、自立。
1、培拥养有自高信素和质风的度；自己
2、养成看书和写作的习惯 ； 3、会试着发现生活里的真、善、美； 4、与有思想的人交朋友； 5、能改掉自身的不良习惯； 6、忍耐心与宽容心； 7、心态好，保养身体 ； 8、礼貌待人，善待劳苦大众 9、勇于承担责任 ； 10、自信、坚毅，相信自己，不轻易放弃。
一把。
1、解决职问场题时必的备逆向的思十维能种力能； 力
2、考虑问题时的换位思考能力； 3、强于他人的总结能力； 4、简洁的文书编写能力； 5、信息资料收集能力； 6、解决问题的方案制定能力； 7、超强的自我安慰能力； 8、岗位变化的承受能力； 9、勇于接受份外之事； 10、积极寻求培训和实践的机会；
3.抱怨是销售最大的敌人； 4.你不能选择你的领导，所以要学会和你的领
导合作； 5.很多时候往往是售工程师信条
1.人脉的储备：人脉资源是战略资源，要有储备 的意识，人脉在事业中前期至关重要；
2.即使你瞧不起某个人，也要尊重他的位置； 3.善良而不愚蠢，正直而不迂腐，执着而不固执； 4.大度，凡事不可斤斤计较； 5.不要拉帮结派，等距离交往是上策； 6.雪中送炭胜过锦上添花，在别人遇到困难时拉
放电 8、及时承认自己错误,并确保不犯同样的错误 9、永远不要说\"不可能\",谨慎说"肯定"和"一定"
销售不跟踪最终一场空
销售总结：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成的。 如何做好跟踪与互动？
1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮的借口； 3、注意二次跟踪的间隔，建议2-3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念； 6、销售人员自我修炼-培养自己的专家形象，在你所
销售员提高销售业绩的17个问题
销售员提高销售业绩的17个问题销售人员如何提高销售业绩、成为一名销售精英?要解决这一问题，我们首先来看一个模型：问题——答案——目的——行动——结果——业绩。
从这个模型不难看出，要想提高销售业绩，就需要不断地解决问题。
下面是小编为大家收集关于销售员提高销售业绩的17个问题，欢迎借鉴参考。
有问题才有答案，有了答案才有目标，有了目标才会影响行动，行动决定结果，结果决定业绩。
也就是说业务员要有问题，要善于观察、善于发现问题，问题可以是客情细节、促销细节、拜访客户细节，也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。
我把这些被业务员问及频率最高的、对业务员最重要的问题归纳出来，一共17条，如果一个业务能够关心这些问题并把这些问题都解决了，那么他一定就是本行业的业务精英了。
1. 当业务员跟客户无话可说时怎么办?答：一. 给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。
二. 谈谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。
2. 拜访客户前的准备有哪些?答：一.衣着，语言，心理，业务员给客户的第一印象会一直影响他到第一次谈话结束。
二. 把握住以礼相待，不卑不亢的分寸即可。
3. 业务语言禁忌有哪些?答：一. 业务员尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率，如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业，我回去问问公司负责人后告送你”。
二. 切忌脏字口头语。
4. 成功的业务员的人际关系应该是怎样的?答：销售高手一定是八面玲珑的，在企业内外都是交际高手，各种关系总是很好且内外兼修，他们的朋友中有能力的人居多，因为物与类聚。
5. 如何跟一个新客户谈产品?答：有四点必须介绍：一. 你经营的是什么产品。
网络安全教育的心得体会范文800字（精选7篇）
网络安全教育的心得体会网络安全教育的心得体会范文800字（精选7篇）我们有一些启发后，马上将其记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。
那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编为大家收集的网络安全教育的心得体会范文800字（精选7篇），欢迎大家分享。
网络安全教育的心得体会篇1今天，我们听取了关于计算机网络安全防范的讲座。
主要讲解了网络给我们生活带来哪些便捷和关于应用网络我们应该注意哪些问题，如何正确的使用网络以及一些防范网络侵犯的方法。
现如今，随之科技的不断进步，计算机在社会生活各个领域的广泛运用，人们对计算机时刻需求，办公娱乐都离不开它。
网络已成为一个无处不在、无所不用的工具。
然而，网络安全问题也越来越突出，目前很多不法分子利用网络手段实行诈骗，骗取他人钱财，还有的开发病毒破坏或窃取他人的资料。
由于计算机网络联接形式的多样性、终端分布的不均匀性、开放性、网络资源的共享性等因素，致使我们的计算机网络容易遭受病毒和其它不轨行为的攻击。
这样一来它将会严重的影响我们的生活。
计算机网络安全是指网络系统的硬、软件及系统中的数据受到保护，不受偶然或恶意的原因而遭到破坏、更改、泄露，系统连续、可靠、正常地运行，网络服务不中断。
计算机和网络技术具有的复杂性和多样性，使得计算机和网络安全成为一个需要持续更新和提高的领域。
目前因互联网本身没有时空和地域的限制，每当有一种新的攻击手段产生，就能很快传遍，这些攻击手段利用网络和系统漏洞进行攻击从而造成计算机系统及网络瘫痪。
网络是一把双刃剑，它给我们带来资源、娱乐的同时也伴随的不良信息、不良行为的潜入，我们经常会利用电脑查阅资料，做文件或者听歌游戏，常常会看到一些网站中的广告和链接，有的时候可能会突然弹出能够吸引我们眼球页面，中奖信息、游戏活动。
而大家也许会因为好奇进入了页面，却不知道自己正在一步步的进入敌人的圈套，而这些问题在网络中却很难被屏蔽，网络是一个很庞大整天，想全方面的管理和整治是很难做到的，这也就要求我们每个人在用的时候不要单单享受，忽略可能带来的危害。
【神奇的网络营销】By DrMeng
<<神奇的网络营销>>By DrMeng网络营销的使命，就是创造神奇！网络营销最重要的是研究思维。
四流的网商研究流量，三流的网商研究销量，二流的网商研究规则，一流的网商研究思维（更准确：心法）。
如果你用传统的思维来做网络营销，那么也称为传统营销；但是，如果你用互联网的思维来做传统营销，那么，同样可以称为网络营销。
做网络营销，态度很重要！当您有了正确的思维和态度，网络营销，才真正开始！l.每天的工作环节写文章发帖客服处理图片品牌优化等，将这些环节进行归类哪些是按流程就可以执行的？哪些是需要创意和研究的？不能一整天都做流程的，也不能都做创意的，两者要科学配置。
比如：早上9点-12点，按流程操作4个环节；下午4点-5点操作创意环节互联网的三大境界是什么？你想了解真正的网络营销，首先必须了解真正的互联网。
1、第一境界网：点、线、网2、第二境界联：强强联合3、第三境界互：互惠、互利、互助、互赢网络营销的四大阶段是什么？1、网：入网（不要天天在门口站着）、建网（自己动手，丰衣足食）、织网（纵横联合）2、络：323万个网站；找准脉络，强强联合；四大脉络是什么？百度、阿里、QQ、微博、微信3、营：营造三大氛围（品牌氛围、情感氛围、热销氛围）4、销：传播高质量信息源，因为吸引而产生销售网络推广：1、网络传播的三要素：传播源——传播方式——传播对象2、传播源：茫茫互联网，传播的东西是什么？文字、图片、声音、视频。
90%以上的网商都在研究传播方式，彻底忘记了传播源！传播源，是网络营销最重要的突破口！文字：文字营销，应该注重软闻营销和诗歌营销。
软性新闻，增加信誉度和美誉度（标题很重要）。
诗歌营销，建立情感关系，培养情感氛围。
图片：创意图片和感性图片。
声音：专业的声音。
200字40元-50元。
淘宝搜索：真人录音。
视频：长视频（30分钟以上）和小视频（5分钟左右），用长视频占领视频排名，用小视频占领网页排名。
路长全先生经典语录
路长全先生经典语录1、营销，首先要学会竞争，不争不足以立世，不退不足以达成。
2、什么是高手？高手就是忍辱负重。
3、抱怨社会是没有用的，我们要学会跟它合作。
4、大部分人不能成功，是因为把有限的时光用在了毫无意义的事情上。
5、品牌是产品海洋中的灯塔，给消费者指明选择产品的方向。
6、营销的本质：将同样的产品卖出不同来。
7、本质的东西一定是简朴的，因为简单所以常用，因为常用所以重要。
8、聪明者首先抓本质。
9、市场是最残酷的老师，还没有给我们上课就强迫我们考试了。
10、必须常常思索：10年以后你和你的财富是什么样？11、真实的才是有益的。
12、很多人的成功不是因为内在好，而是因为形式好；很多产品营销的不成功不是因为产品不好，而是因为你的包装不对。
13、女人买化妆品，买的是瓶子里的梦想。
14、真理的背面还是真理。
15、一颗草莓等于27种农药勾兑的鸡尾酒。
16、成功取决于：一是所站的高度；二是所朝的方向。
17、有钱而不花，叫犯罪。
18、我们是在培养孩子，而不是在培养花。
17、看问题一定要有高度。
18、人生的结果是一样的，只是过程的感受不同。
19、快乐的活着是活两辈子；痛苦的活着只活半辈子。
路长全20、不要在对与错里纠缠。
21、为世界改变我们自己。
22、人生需做两件事：做有价值的事；交有价值的人。
23、改变不了人生的长度，就建立人生的高度，构建人生的角度。
24、明星是包装出来的，品牌是营销出来的。
25、信己者，高于一切。
26、每个人都是独一无二的我，世界上没有任何两片树叶是一样的。
27、品牌运作的机理：将某一差异放大！放大！再放大！重复！重复！再重复！28、男人的终极梦想：拥有全世界所有的美女；女人的终极梦想：百分之百拥有一个自认为最优秀的男人。
这就是男人与女人思维方式的差异。
29、不是爬到已经存在的事物的顶端，而是创造一个事物从而站在顶尖。
30、成功由差异造就，而非完美造就。
31、感性产生行动，理性产生推导。
互联网的收获心得(精选7篇)
互联网的收获心得(精选7篇)互联网的收获心得篇1通过一周的实训结束了，这次实训是让我们为一个公司搭建一个符合要求的基本的网络。
通过这次实训，我掌握了交换机的配置，vlan的作用、配置命令及基本配置方法、路由器的配置方法。
还学到了许多在书本上没学到的知识，并将他们加以实践，还将书上学到的原理运用到实际操作当中，加强了理论联系实际的能力，更重要的是培养了动手的能力，这使我在之前学习的`基础上又加深了印象。
在操作时我们根据网络要求画出结构图，再根据图配置线路，然后进行配置及测试，在测试时遇到了好多问题，有的虽然很小但却影响到整个网络的运作。
此次操作时间有点紧，再加上在很多方面的经验不足，所以遇到过很多问题，虽然我们经过不懈的努力终于把一些问题都解决了，但我知道做好一个网络设计还有很多要学的地方。
在这次实训过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中常常出问题。
所以我明白了，书本上的知识只提供方法，在实践中自己必须摸索出适合具体工作的方法，这一切都需要我们的不断钻研和勤学好问。
在这次实训中，我有一些地方做得不够好:在开始接线时，对结构图中internet 部分的端口没有理解清楚，导致接线错误，使配置无法进行。
总的来说，这次实训对我很有帮助，让我获益匪浅，使我在这方面的知识有了不小的提高。
除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，学会了接受别人更好的观点，如何更好地去陈述自己的观点，让别人认同自己的观点。
互联网的收获心得篇2这个暑假，学校安排了我们三、四班学生到四川省国信安信息安全培训基地进行实训，虽然时间不是很长，仅仅为期五天，但是我受益匪浅，这次实训，让我对网络工程及信息安全有了更深的了解，对此次实训，颇有体会。
本次实习主要任务是学会局域网的设计与应用，网络互连技术，以及网络应用中如何保证信息的安全，通过理论与实践相结合，进一步加深我们的理论知识。
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学会了这7大方法，你就是网络营销的高手
“当人们的视线集中在哪里，营销就做到哪里，”这是非凡学院网络营销培训张老师在分享网络营销的课堂上经常讲的一句话。
当下互联网几乎聚集了全世界所有人的目光，所有的行业的商机都将会在互联网上体现，小编总结了新人快速学会网络营销的7大方法，学会你你就是网络营销高手。
一、明确目的把握重|点
要明确自己学习网络营销的目的是什么，你要干什么，只有明确了目的，才能找到侧重|点，继而着重的进行学习。
比如说你是为了找工作来学习网络营销，那么你可以把重|点放在网络推广方法、网络营销方法还有SEO 上；比如你是企业主或是为了创业，那么你就要在网站策划、网站运营上多下点功夫；还有就是在职为了提高的，那么就根据自己的需求寻找侧重|点了。
二、正确的学习心态
很多人都喜欢上网看文章学习，而既然是学习，就应该谦虚谨慎。
但却有相当一部分人，是在抱着批判家的心态学习。
这种心态永远也不可能学到什么真东西，因为他们只去关注别人的短处。
三、学思路胜过学方法
学习网络营销很重要的一个原则就是不要只学方法，而是学思路。
举个例子，有的同学做食品类网站推广，到处去求教、学习，这时候有人告诉他论坛推广效果好，并教会了他如何针对食品类网站做论坛推广。
几个月后，
他换工作了，改做医疗网站的推广了，结果就又迷茫了，又去重新找人求教、学习，因为他没学过医疗站的推广。
这就是只学到了方法，没有学到思路的结果。
其实如果学到了精髓，不管给他什么类型的站，都可以马上拿出有效的营销方案。
所以呢，大家一定不要陷到所谓的方法中，成天一门心思的研究方法。
特别是像那些高手学习时，要多去掏他们的思路和思维模式，这些才是核心和本质的东西。
如果只研究表面的方法会发现，这些高手的方法和手段，总是层出不穷，总也学不完。
可实际上不管他们用了多少方法和手段，本质上总是有规律可循的。
而且当你掌握了这些思路后，甚至还能做出来比他们还厉害的方案。
四、多与人交流
做网络营销就得天天与人打交道，一定要学会与人交流，简单的方法就是加QQ群，加群时要注意：1、群不在多在于精。
前期不要加太多群，视自身精力而定。
2、主动发言多交流。
新人刚入行，大家都不认识你，而且进群也主要是为了讨教学习，所以放低姿态，多多主动与人交流。
经过一段时间的交流后，大家都成为了朋友，这时才能探讨一些比较深入的东西，并且这些人也发展成了你的人脉资源。
其次就是加入BBS和SNS，群影响范围毕竟有限，大群也不过五百人。
所以想与更多人交流、就需要寻求更大的平台，就是BBS和SNS。
注册好论坛和SNS后，多多的上去与人交流、提升自己的等级、增加在网站里面的知名度。
多与人交流是为了获取知识与经验，当在行业BBS里等级高了就会发现，自己已经不知不觉从一只菜鸟成长成为一个老鸟了。
五、多写作多总结
想做好网络营销，一定要有个好笔头子。
因为"写"是营销的基础。
比如说软文推广、论坛营销、博客营销、SNS营销、微博营销、邮件营销、事件营销、新闻营销、口碑营销等等，都会涉及到写，甚至是以"写"为主。
而且话说回来，做为网络营销人员，写策划方案是家常便饭，怎么能不会写？还有要多总结，哪怕是别人的东西，经过自己的总结提炼后也就变成自己的了。
六、执行与坚持
一个关键点就是一定要执行与坚持。
就算学的再精、再好，网络营销也仅是停留在理论。
实际操作时，肯定
会出现这样那样的情况，所以光"纸上谈兵"不行，一定要实践。
再有就是要坚持，要想成功就得坚持，没有人会随随便便成功。
但凡在某个行业里做的很成功的人，都是在其行业里摸爬滚打多年。
所以新人要有足够的耐心，能禁得起打击和挫折。
上海非凡进修学院主要开设电脑培训、计算机培训、平面设计培训、网页设计培训、室内设计培训、景观设计培训、模具设计培训、服装设计培训、淘宝网店运营、网络营销培训、电子商务培训、SEO优化、美术培训等以电脑设计为主的课程，上海非凡进修学院着重以培养学生技能为主，提高学员综合能力，以解决学生就业为目标的教学指导方针，近十年的办学历程，已培养了近万名学生走向不同的设计工作岗位。
牧歌寄谦牧翁
[ 宋] 王柏
山前群羊儿，群羊化为石。
山后谦牧翁，双牛挂虚壁。
仙佛道不同，妙处各自得。
我来牧坡上，牧翁已牧出。
风行麦浪高，日暖柳阴直。
沙平草正软，隔林数声笛。
试问翁牧意，著鞭还用力。
牵起鼻撩天，蹋地四蹄实。
汤饮菩提泉，饥来噍刍苾。
步行颠倒骑，神光背上射。
因悟角前后，通身白的皪。
勿使蹊人田，毋乃失其职。
舍策脱蓑归，人牛两无迹。