房地产年度工作总结15篇
2024年房地产公司2024年工作总结讲话8篇
2024年房地产公司2024年工作总结讲话8篇篇1尊敬的各位领导、同事们：大家好！在这金秋送爽、硕果累累的季节里，我们迎来了房地产公司XXXX年的工作总结会议。
在此，我代表公司向大家汇报XXXX年度的工作成果和经验教训，并对XXXX年的工作展望进行展望和规划。
一、XXXX年度工作总结XXXX年，房地产市场面临着复杂多变的形势。
在这一年里，我们房地产公司在公司领导的正确决策和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。
具体表现在以下几个方面：（一）销售业绩稳步提升XXXX年，我们公司在市场竞争激烈的环境下，通过精准的市场定位和有效的销售策略，实现了销售业绩的稳步提升。
全年销售额同比增长XX%，市场占有率也有所提高。
这一成绩的取得离不开我们销售团队的努力和全体员工的支持。
（二）项目开发有序推进在项目开发方面，我们按照公司的战略规划，有序推进各个项目的开发进度。
从项目立项、规划设计、施工建设到竣工验收，我们都严格把控每个环节，确保项目的高质量和高效率。
全年共完成XX个项目开发，交付使用的项目满意度得到了业主的一致好评。
（三）服务质量持续优化在服务方面，我们始终坚持以客户为中心，不断提升服务质量。
通过加强员工培训、优化服务流程和提高服务效率等措施，我们的服务水平得到了客户的认可和赞扬。
同时，我们也注重与客户的沟通和互动，积极收集客户反馈意见，不断改进和优化我们的服务。
（四）团队建设不断加强在团队建设方面，我们注重人才培养和团队建设。
通过举办各类培训、拓展活动和团队建设活动，提升了员工的综合素质和团队协作能力。
同时，我们也注重员工的个人发展，为员工提供良好的职业发展空间和机会。
二、经验教训总结在XXXX年的工作中，我们也遇到了一些困难和挑战。
其中，市场竞争激烈、政策调整频繁等外部因素给我们的工作带来了很大的压力。
同时，内部管理中也存在一些问题和不足，如项目管理流程不够优化、团队协作效率有待提高等。
针对这些问题，我们需要深入剖析原因，制定改进措施，不断完善我们的工作。
房产销售个人工作总结15篇
房产销售个人工作总结15篇房产销售个人工作总结1冥冥之中，已由年初走到了年尾，是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对这一年的工作进行几点总结。
一、考核改进项改善总结通过考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之。
1、销售工作最基本的客户访问量太少。
在上期的工作中，从月日到月日有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，总体计算x个销售人员x 天拜访的客户量个。
从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。
2、沟通不够深入。
作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。
对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。
在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质。
二、完成的工作1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考。
2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。
3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考。
4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。
三、未完成工作的分析情况1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
房地产设计工作总结6篇
房地产设计工作总结6篇第1篇示例：房地产设计工作总结作为房地产行业中的重要一环，房地产设计工作起着至关重要的作用。
在过去的一段时间内，我有幸参与了多个房地产设计项目，积累了一定的经验和收获。
在此，我将对这些经历进行总结，分享我的心得体会。
房地产设计工作的核心是要满足客户需求。
在项目开始之初，我们必须与客户充分沟通，了解他们的需求和期望。
只有准确把握客户的需求，我们才能设计出符合他们要求的方案。
在与客户沟通的过程中，我学会了倾听和表达，不仅要听取客户的意见，还要能够清晰地表达自己的设计想法，与客户形成共识。
在设计过程中，我们要充分考虑周边环境和规划要求。
房地产设计不仅仅是建筑本身的设计，还需要考虑与周围环境的融合。
在设计过程中，我们需要对周边建筑、自然景观、交通等因素进行全面考虑，确保设计方案的完整性和协调性。
还需要遵循当地的规划要求和政策法规，确保设计方案的合法性和可行性。
在房地产设计工作中，团队协作至关重要。
一个成功的设计项目离不开团队成员之间的密切合作和有效沟通。
在项目中，我有幸结识了许多优秀的设计师和工程师，他们的专业知识和团队精神给了我很大的启发和帮助。
在团队合作中，我学会了尊重他人、协调互助、共同进步，这些品质对于一个设计师来说至关重要。
我还意识到要不断学习和提升。
房地产设计领域是一个不断发展和变化的行业，只有保持学习的状态才能跟上时代的步伐。
在设计工作中，我不断学习新的设计理念、新的工具技术和新的规划要求，不断提升自己的专业能力。
我也积极参加行业相关的培训和讲座，与同行交流分享经验，不断提升自己的设计水平和认知能力。
房地产设计工作是一个充满挑战和机遇的领域。
在过去的项目中，我不仅积累了宝贵的经验，也发现了自己的不足之处。
在未来的工作中，我会进一步深化自己的专业能力，加强团队合作，不断提升自己的设计水平，为更多的优秀项目贡献自己的力量。
通过这篇总结，我希望能够在未来的工作中更好地应对各种挑战，不断提升自己的设计水平，为更多的优秀项目贡献自己的力量。
房地产年终工作总结范文合集5篇
房地产年终工作总结范文合集5篇房地产年终工作总结篇1在过去的一年里，新安·邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：一、营销总结1、10月3日：本公司进驻新安·邻里中心注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作2、10月6日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。
通过此次活动，将新安·邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。
为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
3、12月9日—1月9日：新安·邻里中心开盘前系列活动注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。
期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。
并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告4、1月10日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘注：新安·邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。
在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。
开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。
5、1月25日：启动新安·邻里中心春节营销计划注：此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的.人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其元/套。
事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
房产中介工作总结15篇
房产中介工作总结15篇房产中介工作总结120某某年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的住所，在服务社会的同时，也成就了自己。
回首这一年，如梦如幻，无限感慨。
20某某年年初，经过公司与某某物业的洽谈，对我公司进驻小区合作达成了共识，于20某某年3月15日签订了相关合作合同。
首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。
下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对20某某年新的一年的工作设想。
一、关于管理工作方面主要是做好与员工的协调沟通。
同时建立良好的人际关系。
认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作情况不断发现问题解决问题。
接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。
二、取得的工作业绩进驻已有9个月，取得的`业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源某某套，佣金收入约为元；出售、贷款及其他业务为。
主要原因是某某门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。
同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。
虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。
三、存在的主要问题无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。
主要体现在缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。
四、对公司的建议1、用人唯才随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。
并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。
2、能力重于学历成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。
房地产工程部工作总结与计划房地产工程部年度总结(五篇)
房地产工程部工作总结与计划房地产工程部年度总结(五篇)房地产工程部工作总结与规划房地产工程部年度总结篇一</h3 特别感谢各位领导给我一次在房地产开发公司工作的时机，下面是本人一年来在工程部工作的总结报告。
自3月15日调到____工作,刚进入____工程的第一周，就感觉这个工程整体质量较好，细节问题有肯定缺陷、现场治理方面缺少必要的综合性掌握措施。
通过和______屡次沟通沟通，确定了现场治理入手工作要点，进展了下面详细工作落实。
一、主体、装饰质量目标1、确定质量目标是：主体工程合格率93%装饰工程合格率95%二、安全、技术目标1、确定安全目标是：零死亡2、技术、安全监视的掩盖率100%三、综合治理体系运行状况1、自从综合治理体系3月22日开头实施以来，给了每个单位工程经理、现场施工主管、技术人员，有一个现场相互学习的时机。
每周综合检查中表达出各施工单位现场安全、现场文明施工、分部(子分部)、分项质量的缺陷与优越这几个方面问题;分项工程质量优越的相互学习。
安全、现场文明施工等方面有不到位的地方，质量有缺陷部位下周都得以整改完善。
其他楼也不会消失同样的问题。
2、为使总承包工程经理、现场施工主治理解和执行工程部的综合治理方针和目标，工程部建立了综合检查制度和方针后，实行多种形式的宣传教育，利用工程列会、专题会议、综合检查和提问等方式进展强化宣传，使各楼座总承包工程经理、现场施工主管都知道工程部的综合治理方针，加强职工对综合治理方针、目标的理解、并在治理工作和实际施工过程中得到较好的贯彻。
3、便于综合治理体系更加完善，编制了综合治理手册、程序文件和各种记录表格，建立了文件化的综合治理体系，全面组织体系的正常运行，并实施日常的安全、质量、现场文明施工催促检查。
做好了现场文件资料、记录和数据分析的掌握与治理，抓好施工现场的监视治理，对关键、特别工序建立了掌握点，规定了掌握和记录要求。
汇总分析总承包工程经理反应的信息及公司内部的各项信息，组织、落实订正预防措施的实施。
房产销售工作总结(通用15篇)
房产销售工作总结(通用15篇)房产销售工作总结1三个月的实习时光如白驹过隙，转瞬即逝，现在就到了实习期即将结束的时候。
我在实习期里担任的岗位是__房地产公司的销售员岗位，在这个岗位中学习到的一切都将让我终身受益。
其实在这次作为一名销售员实习之前，我还有过一份销售的工作经历，那是在大二那年暑假的时候，我去__服装店打暑假工，工作的内容就是吸引顾客来店里，向他们推销我们店里的衣服。
相比起卖房子，那这份销售衣服的工作要简单和轻松很多，但挣得相应的也就少了很多。
并且我那时对于服装搭配还挺有研究的，不像对于这个房地产方面的知识，我了解到的少之又少。
所以做起来，难度也增加了很多。
一开始进入到公司里，我什么也不懂，只知道跟着带我的同事，四处去看房，拍照，找房源，并且那个时候还正好是夏天最热的时候，我们每天都要到外面四处奔波，四处带客户看房。
虽然有一辆电瓶车，但一天下来，回到宿舍里，还是腰酸背疼的。
嘴巴说到发干，喉咙说到沙哑，也没有成交几单。
但是尽管很累很疲劳，我心里却是感到满满的充足感。
因为在跟着同事学习的过程中，我接触到了这一整套的工作流程，了解到了这份岗位的详细工作内容，也学习到了一些向顾客推销的销售技巧。
之后，在学习了两个星期后，我就开始自己独立工作了。
单独带客户看房的头几天，我根本连话都说不利索，别人一看就知道我是新来的，并且还说我一点也不专业，想起同事在介绍房子的时候，那种自信的样子，我也尝试着让自己自信一些。
回答顾客问题的时候，不要迟疑和犹豫，要马上给出他肯定的答复。
并且要有很自信和坚定的语气，增加客户的信赖值。
并且还要学会圆滑的做人处事，一边要维系好和房东的关系，一边还要做好客户的销售工作，要做好这份工作的确很难。
通过这三个月的实习工作，让我感觉到这里面的学问实在是太多了，我在这里工作和学习了三个月之久，我感觉自己都没有完全的掌握好这份工作的要领。
要做好销售这一职位，还需要我多加的锻炼和磨炼。
所以，在实习过后，我依然会继续选择留在__房地产公司工作，继续来深造自己，继续来学习销售的门道，继续让自己变得更加优秀和强大。
房地产销售经理个人述职报告(15篇)
房地产销售经理个人述职报告(15篇)房地产销售经理个人述职报告1从事房地产中介的销售工作，已经过了两年的时间。
在这两年的时间里，我经历过无数次被拒绝到鼓起勇气接着再战的过程，经历了不知道多少次的嘲笑和讽刺最后迎来胜利的过程，经历了无数次的灰心和失落再到我重拾信心，披荆斩棘的过程。
我还记得在我刚入行的那一年，我战战兢兢的走进我们公司的大门，接手我第一份到社会以来后的正式工作。
那个时候，我的性格还特别的内向，和同事之间连招呼都不敢打，面对客户也是不敢有太多的交流，有时甚至碰到一个强势一点的客户就不知道该做怎样的回应了，站在那里连说话的底气都没有。
所以，在那个时候，我身边的很多朋友和同事都不怎么看好我，也时常被顾客耍的团团转，但是，我都没有选择放弃。
只是如果要说没有失落和灰心那也是假的，因为我是抱着无限的热爱和憧憬才来到这里工作的。
所以当遇到了这么多的打击和碰壁时，我的心里也不免会产生很多自我怀疑的.情绪。
但是，我想证明我自己，我也坚信自己一定能挺过难关。
所以，在遇到所有困难面前，我都不能倒下和屈服，即使，没有人愿意相信我，也没有人肯帮助我，我也要坚持和努力下去。
在大夏天里，即使穿着公司里长衣长裤的西装都被汗浸湿了，我也没有抱怨和松懈，不顾天气的炎热，继续奔走在带客户看房的路上。
为了能多促进顾客成交一单，不管客户在何时何地想要来看房，我都会赶过去，细无巨细的陪他们做介绍工作，尽心尽力的帮他们找到合适的房源，让他们能够居住的安心，居住的放心。
甚至有时候，为了配合顾客的时间，我经常晚上工作到十一二点才收工，为了让顾客感受到我的诚心，我连假期的时间都会腾出来陪他们进行看房。
就这样，我没有用花哨的言语，也没有用各种销售常用的手段，只凭着我一颗真心来对待我的工作和客户，我在第二年里，就得到了迅速的进步，也迎来了我事业的快速发展。
越来越的客户信任我，越来越的同事肯定我，我也变得越来越努力和优秀了。
当房产销售员的这两年对我来说，可以说是非常艰辛的两年，也可以说是无比珍贵的两年，因为它不仅记录下来了我许多成长和进步的瞬间，也记录下来了我脱变的整个过程。
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房地产年度工作总结15篇 房地产年度工作总结1 时间过得真快，转眼紧张繁忙的20__年已经过去，新的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努力的工作，一年来取得了一些成绩，现将总结如下： 一、全年完成销售业绩统计分析 （一）业绩统计 1、第一时创写字楼与底商截至—月份完成销售面积一平米,完成
销售一万元，完成租赁面积—平米，租赁收益—万元，剩余面积;仅三套底商现状出售出租中。 2、—别墅截止一月份完成销售一套，剩余—套。
3、逸园小区尾房销售一套，剩余两套。
4、那日—美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全
部完成租赁目标。 （二）业绩分析：从上面的销售业绩上看，这一年工作侧重于租赁，销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在。 1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从—月份开始客户访
问量急剧减少。 2、项目没有进行专业的策划；
3、—别墅项目本身在本地区的高价位因素
4、项目广告投入空白，客户访问量少；
5、售楼中心（对外窗口）的建设空白；
6、—项目销售许可证办理滞后，造成部分客户流失。
7、样板间建设滞后错过本年度销售时间，等因素。
二、人为因素 销售团队人员自身素质都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很大的问题，主要表现在：销售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度，诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。 三、市场分析 —别墅项目为例，现—市别墅项与我公司别墅项目，从功能上比较，我公司项目存在一定的劣势，诸如门前没有小花园，没有私家独立车库，户型布局差等，但在价格上属偏高的价位，在年末两个月销售过程中，牵涉问题最多是产品的价格。 四、销售团队的精简化 随着公司各地区项目不断开发，有必要对销售队伍进行优劣淘汰，进行人才储备，专业性强，素质高的销售员从销售成本方面稍加考虑，我认为在影响销售的基础上可再进行招聘，我们的队伍需要有效整合。 五、总结建议 从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员，与各个部门衔接，以及各种重要数据和合同的管理，其次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。 目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简单文档，没有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能及时每天一一对接。诸如销控，欠款追缴，合同管理，各类许可证证件的管理等，与财务分工不明确不能划清责任，我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据及时进行统一电子化专人管理，这不仅能极大提高各部门工作效率，也可作为公司数据员为公司储备管理各类重要数据和资料，便于今后各项目各类资料数据，各部门能资源共享。 六、年初工作计划 在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉地产行业，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的,团队，因作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，帮助销售人员在业务能力提高上达到一个新的档次。 4、销售目标：
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司专业团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作模式是工作的关键。 以上是我年终总结与年初工作计划。如有不成熟或不妥处敬请各位领导及同仁指正。房地产年度工作总结2 在一年忙碌的工作中，不知不觉有临近了一年的尾声，在房地产的工作年龄又要加一年，仔细回想起来，这是我加入—房地产的第三年了，每一年都会有不同程度的进步，每一年都会有不同程度的考验，但是这一年却是我最值得纪念的一年，在今年我的销售业绩水平达到了自己不敢想象的高度，成为了我们房地产公司众多销售中榜首，在这三年里，我从一个对房地产一问三不知的门外汉，成为了一名资深且优秀的销售，而今年则是我职业生涯上最为重要的一年，现在就针对我的个人工作而言，做了以下年终工作总结： 一、工作态度 我一直坚信一句话，“学无止境”，对于任何一件事都是如此，如果你满足于自己当前的成绩，停滞不前的话，那么等待你的只有被别人超越、被别人取代，却什么也做不了，“三人行必有我师焉”，别人身上肯定会有你能学习的地方，就看你愿不愿意去发现，去虚心请教学习，我敢说就算是公司的保洁阿姨，在她身上也有我未曾拥有的东西。我一直保持着一颗向上的心，我们做销售的，每天所接触到的人各种各样的，他们是你的客户，如果连他们都觉得你存在着问题，而你又不当回事，那你只能算最低级的销售，客户的意见是最为重要的，我们服务于他们，就要做到他们眼中的完美，而不是我们自己觉得自己很好了，就是很好了。 二、工作总结 这这一年里，我可以说是赚的腰缠万贯的，我总计卖出别墅房一套，精品房—套，毛坯房一套，楼道房一套等等，可能是你们业绩的两倍，因为一套别墅就够我两个月不工作的了，但是我却没有沾沾自喜，因为我跟丢的客户仍然存在，明明刚开始非常有购买意向的，我们直接也几乎谈妥了，但是到最后说不买了就不买了，有说自己破产的，也有说自己最近资金周转不过来的等等，这是我一年中最值得反思的地方，我相信在我们公司众多销售中人才济济，有的销售一单都没跟丢过，这是我应该向你们学习的'地方。 三、展望未来 虽说这一年是我最为成功的一年，让我成长了太多。也获得过太多的殊荣了，但是在今天过后也会变成历史了，这不会成为我骄傲的资本，反而会成为我在来年工作时的动力，我可不想我明年的业绩比今年还差，我要总结出我今年工作的得与失，争取在明年更上一层楼，继续突破自己，刷新自己的记录，为公司带来更多的利益。我要成为销售界的神话！房地产年度工作总结3 20__年，是继20__年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来
国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的20_年，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下: 一、今年主要工作情况： （一）经济指标完成情况： 全年开发房屋建筑面积55000平方米，建成房屋面积54000平方米，完成房地产建设投资13000万元，实现销售约3300万元，销售面积约IOOoO平方米。 （二）项目推进方面： 新天地商业广场项目于20__年12月5日取得建设用地规划许可证;20__年2月22日取得国有土地使用证;20__年7月13日取得建设工程规划许可证;20—年11月8日取得建设工程施工许可证。 经过一年的艰苦工作，新天地商业广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。 但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大,在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上,由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，20—年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。 （三）企业管理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。 经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十