X卷烟营销策划
卷烟营销策划方案
卷烟营销策划方案篇一：烟草销售策划方案第一、卖好老牌子，关注新品种。
在继续做好20XX年销售较好的卷烟的同时，注意上网搜索、或通过《xx烟草》《xxx周刊》《xx烟草通讯》《xx在线》等烟草专刊了解卷烟新品种，适当采购并积极向消费者推荐，以扩充消费者选择范围，让他们有更多的选择余地。
因为有的年轻消费者喜欢新鲜的，说不定新品种能拉拢生意。
第二、开启新的服务模式，用优质的服务打动顾客在商品质量、价格同质化的今天，我们零售户要想赢取更多顾客，就必须为顾客提供优质服务、便捷的服务。
在销售香烟时推迟试抽服务，让顾客品尝不同品牌的香烟，选择自己喜欢的牌子；购买后抽着不适合，随时更换其他品牌的香烟，补偿差价。
这一下那些烟民们都来我这了，虽然免费试抽带来损失，销量却大大增加，正面影响客源也多了，带累了更多的利润，也推动其他商品的销售，一举两得。
第三、善于动脑，用高超的方法留住顾客首先，要随机应变，根据消费群体有所变化调整香烟品种的进货。
每年过了春节，都有外出务工的人员，都要带着几条烟走，一般都是中低档的香烟，大部分都买中南海；到了夏季，许多外省的刮松油的工人陆续而来，上山刮松油，都喜欢抽骄子香烟；过了雨季，开矿就开始了，矿工们喜欢抽10-20元的香烟，紫云销售的挺好。
针对每年相对稳定的群体变化，我总是提前调整卷烟购进数量和品牌，保证货源，稳定收入。
其次，要学会预测，提前订货进货。
并做好替补产品的酬作，保证销量。
有些牌子的卷烟有时候不能都能订到，根据多年的经营经验，探查变化规律，再断货源之前进足货，保证库存。
并及时推出替补方案，万一缺货，用哪几种品牌的香烟替补，来稳定客源，吸引顾客。
其三，主动营销，开发大客户。
刘叔是我经营中的大客户，每次出了新品牌卷烟，我都亲自登门让他试抽，细致的介绍该品牌的特点。
例如黄鹤楼硬红刚上市，我就跑到他家里推销，他认为很好，当场就预定五六条，我请求他替我向他的朋友们推荐，并许诺帮助他购买缺货的卷烟比如红旗渠、红金龙九州腾龙......刘叔认识的朋友都很有钱，自己用并送礼销量都很大，当然也带来了丰厚的利润。
卷烟营销比赛活动方案策划
卷烟营销比赛活动方案策划一、活动背景在当前中国烟草市场竞争激烈的环境下，卷烟品牌的营销策略显得尤为重要。
为了提升品牌知名度和市场占有率，我们计划举办一场卷烟营销比赛活动，以吸引更多消费者的关注，并增加品牌的曝光度。
本活动将通过竞赛的方式，增强消费者对卷烟品牌的认知和好感度，进而促进销售。
二、目标与目的1. 增加品牌知名度：通过比赛活动，将品牌的特点和优势灵活地展现给消费者，增强品牌形象，提升品牌知名度。
2. 提高销售额度：通过比赛活动吸引消费者的关注，增加消费者对该品牌的好感度和消费意愿，从而提高销售额度。
3. 增加客户黏性：通过比赛活动，建立品牌与消费者的互动关系，增加消费者对品牌的认同感和忠诚度，从而提高客户黏性。
三、活动设计与内容1. 比赛形式：a) 形式一：卷烟品鉴大赛参赛者将尝试各种不同品牌的卷烟，并根据味道、烟雾、吸食感等方面进行打分。
最终根据得分评选出最佳品牌，并颁发奖杯和奖金。
b) 形式二：卷烟文化辩论赛参赛者将就卷烟文化与健康、卷烟文化与社会责任等话题展开辩论。
最后根据辩论过程和观点质量选出最佳辩手，并颁发奖金和奖杯。
2. 参赛方式和条件：a) 形式一：卷烟品鉴大赛参赛者需年满18周岁，无吸烟禁忌症状，并提前在活动官网报名。
b) 形式二：卷烟文化辩论赛参赛者需年满18周岁，理解并支持卷烟文化，并提前在活动官网报名。
3. 奖项设置：a) 形式一：卷烟品鉴大赛最佳品牌奖：颁发一座奖杯和100,000元奖金给被评选为得分最高的品牌。
优秀品牌奖：颁发奖杯和奖金给其他优秀品牌。
b) 形式二：卷烟文化辩论赛最佳辩手奖：颁发奖杯和100,000元奖金给评选出的最佳辩手。
优秀辩手奖：颁发奖杯和奖金给其他优秀辩手。
四、推广与宣传1. 线上推广：a) 在社交媒体平台开设活动官方账号，发布活动信息、参赛者故事、比赛视频片段等，吸引用户关注和转发。
b) 利用微信公众号、抖音、小红书等平台，合作知名网红进行推广，发布活动预告和参赛者故事，引起用户兴趣。
卷烟营销创意方案
卷烟营销创意方案前言卷烟营销一直是各大烟草公司争夺市场份额的重要手段。
然而，近年来我国政策趋紧，对于烟草行业的监管不断提升，如何突破重重制约，进行创新营销，成为了烟草行业的共同问题。
本文旨在探讨卷烟营销的创意方案，帮助企业更好地推进业务。
一、营销策略营销策略是卷烟营销中最为重要的部分，关系到卷烟销售的规模和价值。
以下是本文对于卷烟营销策略的建议。
1.定位准确选择合适的定位是卷烟营销的基础。
企业应当在推广卷烟时，对产品如何区别于其他竞争者进行深入的思考，开发本品牌可以拥有的独特资源和优势，明确一款卷烟是否属于高档、经济、环保等不同类型。
通过定位可以拓展市场的广度和深度。
例如，如果定位在时尚型客户群体上，可以设计出更具时尚感的烟盒封面，利用社交联系手段，吸引更多的时尚年轻人。
2.多触点营销企业在卷烟销售过程中，可以借助多个渠道，拓展销售触点，丰富消费者的购买选择，可以将卷烟广告投放在即时通讯应用上，例如微信自媒体，博客等，团购、电子商务、实体零售店等渠道，让消费者可以通过不同渠道了解到自己感兴趣的卷烟品牌。
3.品牌推广在推广卷烟品牌的过程中，多元化手段是一个必要的手段。
企业可以将品牌推广放在各大冠名节目的赞助中，让消费者在观看音乐节目、体育赛事、真人秀等娱乐节目时能够感受到品牌的影响力，从而提高品牌的知名度和美誉度。
二、营销创意卷烟营销不仅需要找到合适的营销策略，还需要不断地开发营销创意。
下面是对卷烟营销中部分创意的介绍。
1. 公益活动企业可以开展公益活动，将卷烟品牌与公益事业结合起来，令消费者对品牌产生信任感和好感度，同时也可以增强企业对于社会责任的意识。
卷烟企业可以运用平台来发布相关公益信息，为广大的公益爱好者提供方便，借助平台实现社区公益、爱心捐赠、志愿者召集等公益活动。
2. 线上小游戏线上小游戏营销策略对于吸引消费者的注意力确实起到了很大作用。
设计并推出一款好玩又有趣的线上小游戏，将消费者的注意力转化为品牌效益，可以通过卷烟品牌相关的电子游戏游戏达到宣传卷烟品牌的目的，同时也能就提示品牌的知名度和好感度。
卷烟营销创意活动方案策划
卷烟营销创意活动方案策划第一章：方案背景和目标1.1方案背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，卷烟行业竞争越来越激烈。
为了提高品牌知名度、增加销量和拓展市场份额，卷烟企业需要开展创意活动，吸引消费者的关注。
1.2方案目标本方案旨在通过创意活动，实现以下目标：1）提高卷烟品牌知名度，增加市场影响力；2）增加销量和市场份额；3）培养和维护消费者的忠诚度；4）提升卷烟企业形象，树立良好的品牌形象。
第二章：市场调研和目标人群分析2.1市场调研通过市场调研，了解卷烟市场的竞争状况、消费者需求和偏好，为创意活动方案的制定提供基础和参考。
2.2目标人群分析针对卷烟的特点和定位，确定目标人群为合法年龄的成年人，性别不限。
根据市场调研数据，进一步细分目标人群为以下两类：1）烟民：长期吸烟者，对卷烟品牌和口味有较高的敏感度；2）潜在消费者：对吸烟有一定兴趣或试过吸烟，但尚未形成固定购买习惯的人群。
第三章：创意活动设计与策划3.1活动主题：探索卷烟的魅力3.2活动内容：1）卷烟品鉴会：邀请专业品鉴师解读卷烟的烟叶来源、制作工艺和口感特点，同时进行品尝和评价，引导消费者了解和欣赏卷烟的魅力。
2）卷烟制作体验：开设制烟工艺展示区，让消费者亲身参与制作过程，了解卷烟的制作流程和技术，增加对卷烟的认知和兴趣。
3）卷烟文化展览：展示卷烟的历史、文化和艺术，通过图片、文字和实物展品，让消费者了解卷烟的多样性和文化内涵。
4）卷烟分享会：邀请知名烟评人和演讲嘉宾分享卷烟故事、品牌定位和市场趋势等，引发消费者的思考和讨论。
3.3活动规划：1）时间：根据目标人群的工作时间和休闲习惯，选择周末或节假日进行活动，活动时间一般在上午10点到下午6点。
2）地点：选择烟酒城、高档购物中心或知名卷烟销售点作为活动地点，方便消费者的到达和购买。
3）预算：根据活动内容和规模确定预算，包括场地租赁、活动物料、人员费用和宣传推广等各方面的支出。
4）人员组织：筹备小组由营销部门负责人和相关人员组成，负责活动的策划、组织和执行。
卷烟营销创意方案
卷烟营销创意方案简介卷烟行业是一项重要的经济活动，对于烟草生产企业来说，行业竞争激烈，需要通过不断创新来提高市场竞争力。
卷烟营销创意方案就是一种创新的方法，可以帮助企业制定有效的营销策略和方案，提供全面的市场调研和分析，同时也能为消费者提供更好的产品和服务。
市场研究与分析卷烟行业中的品牌众多，市场竞争非常激烈。
在制定卷烟营销方案之前，需要进行全面的市场研究和分析。
首先，需要对目标市场和消费者进行调研，了解他们的需求和偏好。
其次，需要分析当前市场上卷烟品牌的特点和竞争状况，掌握各品牌的市场份额、销售渠道、定位、形象等信息。
创意方案在进行市场研究分析的基础上，制定创意方案，该方案应该符合市场需求，同时也应该突出企业的特点和优势。
以下是一些可能的创意方案。
1. 利用新媒体营销随着信息技术的飞速发展，新媒体已经成为一种主要的营销手段。
利用新媒体，可以将卷烟品牌的形象和特点传播到更广泛的受众中。
推广渠道可以包括社交媒体、微信公众号、博客等，通过分享、转发、评论等方式，提升卷烟的知名度和影响力。
2. 开展卷烟文化营销卷烟是一种文化符号，在中国有着悠久的历史和广泛的群众基础。
通过开展卷烟文化营销，可以增强品牌的认知度和信任度，提高品牌价值。
此外，可以开展相关的文化活动，如举办卷烟收藏展、卷烟品鉴会、文化论坛等。
3. 优化渠道管理卷烟的销售渠道非常重要，对于制定营销方案有着直接的影响。
优化渠道管理，可以提高销售效率和顾客满意度。
可以通过与经销商合作，提高产品的覆盖率和推广力度，同时积极开展渠道建设和改善服务。
4. 发布独特的广告语广告语是宣传卷烟品牌的重要工具之一，良好的广告语不仅能够吸引顾客的关注，还能够传达企业的品牌理念和特点。
在制定广告语时，应该力求独具特色，符合消费者的心理需求和文化情感。
5. 细分市场策略在卷烟市场竞争激烈的情况下，细分市场策略成为一种行之有效的营销方法。
按照年龄、性别、地区、职业等标准，将市场划分为不同的细分市场，为每个市场提供专属的营销方案。
卷烟营销国庆策划方案
卷烟营销国庆策划方案背景国庆是中国人民的节日，也是烟草行业的销售高峰期。
卷烟企业普遍推出各种促销活动来吸引消费者。
本文将提供一份卷烟营销国庆策划方案，可以帮助卷烟企业有效提高销售额。
目标1.提高卷烟销售额2.增加品牌知名度3.增强消费者忠诚度方案1. 社交媒体营销卷烟企业可以在社交媒体平台上开展各种活动，如拍照打卡、话题讨论等。
通过这些活动，可以增加品牌曝光度，吸引更多消费者关注企业。
此外，还可以通过社交媒体平台发布促销信息，提醒消费者参与活动或购买产品。
2. 限时促销在国庆节期间，卷烟企业可以开展限时促销活动。
这类活动的方式多种多样，如满额送礼、降价促销等。
限时促销能够有效吸引消费者，促进销售额的提升。
3. 品牌合作卷烟企业可以选择与其他品牌进行合作活动。
例如，与酒水厂商合作，共同推出促销套餐；与旅游公司合作，为消费者提供免费景点门票等。
这样的合作不仅可以增加品牌曝光度，还可以为消费者提供多重优惠。
4. 电商平台销售越来越多的消费者选择在电商平台上购买商品，卷烟产品也不例外。
卷烟企业可以在电商平台上开展促销活动，提高销售额。
此外，还可以加强在电商平台上的宣传力度，打造品牌形象。
5. 优惠券发放优惠券是一种常见的促销方式。
卷烟企业可以在国庆节期间发放优惠券，为消费者提供优惠购买渠道，有效提高销售额。
结论以上就是卷烟营销国庆策划方案的具体内容。
卷烟企业可以根据自身情况，选择一些适合自己的方案，在国庆节期间开展相应的促销活动，提高销售额。
同时，还应加强品牌形象的塑造，提高消费者忠诚度。
卷烟主题营销策划方案
卷烟主题营销策划方案一、背景分析在当前烟草行业竞争日趋激烈的背景下，针对卷烟的主题营销策划成为烟草企业提升品牌竞争力、增加销量的重要工作。
卷烟主题营销以一种特定的主题为核心，通过创意的营销活动和策略来吸引消费者，并最终转化为销售额的增长。
本方案将探讨如何通过卷烟主题营销来提升品牌知名度、满足消费者需求，从而实现销售增长的目标。
二、目标及策略1. 目标：通过卷烟主题营销策划，提高品牌知名度，增加销量，并吸引目标消费者群体。
2. 策略：a. 主题创新：选择与目标消费者群体相关的主题，通过与主题相符的产品设计、广告宣传等，吸引消费者的关注。
b. 多渠道传播：通过线上线下多种渠道进行营销推广，包括电视、广播、杂志、社交媒体等，以确保广泛传播和接触到目标消费者。
c. 与明星合作：与相关领域明星进行合作，借助其知名度和影响力推广产品。
d. 举办主题活动：举办与卷烟主题相关的活动，如主题发布会、品牌体验活动等，吸引消费者参与，并提升品牌形象。
e. 定期更新主题：定期更新主题，以保持品牌活力和吸引力，吸引消费者持续关注和购买。
三、主题选择与设计1. 消费者群体分析：根据市场研究和消费者调查，了解目标消费者的年龄、性别、社会经济地位、兴趣爱好等特征，确定主题吸引目标消费者。
2. 主题创新：选择与目标消费者相关的主题，如户外运动、音乐、时尚等，以及与当前社会热点相关的主题，如环保、健康等。
3. 产品设计：根据主题进行产品设计，包括烟盒、烟嘴等，使产品与主题一致，增加消费者的购买欲望和认同感。
四、多渠道传播1. 电视广告：通过一些知名电视台购买广告时间，制作与主题相关的创意广告，吸引消费者的注意力。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，推送与主题相关的内容，如视频、图片、文章等，吸引粉丝关注并进行互动。
3. 杂志广告：与一些知名杂志合作，在杂志中刊登广告，向目标消费者宣传品牌和产品。
4. 事件营销：利用与主题相关的时事热点，组织品牌活动或参与公益活动，增加品牌知名度。
卷烟体验营销策划方案
卷烟体验营销策划方案一、背景分析在当今社会中，卷烟消费早已成为许多人生活中的一部分。
面对市场竞争的激烈程度以及政府对卷烟消费的限制，卷烟企业需要不断创新来吸引消费者，提升品牌形象。
因此，卷烟体验营销成为一种行之有效的方式。
二、目标市场分析1. 目标消费者卷烟体验营销的目标消费者主要是成年男性，他们对卷烟有一定的消费需求，并且愿意尝试新的卷烟品牌和口味。
他们经常参与社交活动，享受在朋友、家人和同事面前展示品味的机会。
2. 目标市场本次卷烟体验营销的目标市场主要是中高收入的城市居民，他们具有较高的购买力和消费需求，同时拥有一定的品牌忠诚度。
三、竞争分析卷烟市场竞争激烈，各大品牌在产品质量、包装设计、价格和营销活动等方面都展开了激烈的竞争。
竞争对手主要有国内知名品牌和国际知名品牌。
为了与竞争对手区分开来，卷烟企业需要通过不断创新和优化体验营销策略来吸引目标消费者。
四、营销策略1. 产品策略通过研发和创新，推出符合目标消费者口味和偏好的卷烟品种。
可以考虑推出限量版和特别版卷烟，进行有限的发行，以增加消费者的购买欲望和品牌忠诚度。
2. 价格策略根据目标消费者的购买力和市场需求，进行价格定位。
可以根据包装设计、口感和烟气深浅等因素来进行价格差异化，以满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如烟草专卖店、便利店和电子商务平台等，以便消费者方便地购买到产品。
可以在一些高流量的商场和购物中心设立卷烟店，通过店内形象展示和产品推广来吸引消费者。
4. 促销策略通过各种促销活动来吸引目标消费者。
可以组织卷烟体验活动，邀请消费者参与，通过让消费者亲身体验产品的特色和优势来提高他们对品牌的认知度和好感度。
可以在活动中配备专业的烟草达人，为消费者提供专业的品鉴服务，并通过推广活动来增加品牌知名度。
5. 品牌策略通过强调品牌的独特性和个性化，树立品牌形象和口碑。
可以通过与时尚品牌合作，推出卷烟限量礼盒，与时尚元素结合，吸引年轻消费者。
卷烟营销创意方案
卷烟营销创意方案卷烟行业是全球范围内的巨大产业，同时也是一个争议较大的行业。
为了更好地推销卷烟，许多公司都会试图去创意性地改进他们的营销方案。
本文将探讨一些创意性的卷烟营销方案。
现状卷烟在很多国家的销售受到了严格的限制，影响了卷烟厂商们的销售量。
为了展现卷烟的吸引力，卷烟公司汲取各种资源试图提高他们的市场销售。
尤其是在这个时期，各个卷烟公司都在设法将吸引人们购买卷烟的方法发扬光大。
在许多国家，对卷烟营销的限制越来越严格。
在这一背景下，卷烟公司必须采取更加创意、更加吸引人的方式来宣传和推销他们的产品。
下面提供一些卷烟营销方案。
创意方案1.叫醒人们的社会责任感很多人在购买卷烟时都会考虑它带给自己的危害，但是对于很多人来说，吸烟是一种习惯和放松的方式。
公司可以通过向社会展示吸烟的危害，鼓励消费者积极行动起来，加入到对卷烟限制的运动当中。
2.游戏化的社交传播策略现在的网络生态对于营销策略来说，已经有了大部分深度的改变。
社交媒体，和游戏化的社交传达策略，给营销带来了新的思路，人们正在愈来愈多地倾向于通过网络分享物品或信息，有时仅仅是为了获得其他人的注意。
卷烟公司可以通过社交媒体、网站上开展营销活动、提供免费评价等方式，游戏化地推动社交网络中的原始营销策略，从而能够获得更多的关注度。
3.卷烟刊物许多时尚和音乐杂志都涉及到了对卷烟的推销，公司在卷烟方面无疑擅长创业，这也让他们有机会走向这个领域。
卷烟公司可以自行或与已有的出版物合作出版一些关于卷烟文化的专刊，让消费者更容易被他们所吸引。
4.透过音乐达到目的在卖卷烟的同时，还可以顺便把相应的音乐作品一起推广。
卷烟与音乐也从来不是隔离的，很多南非和洛杉矶的音乐家、艺术家，在他们的音乐节中都会推广卷烟等烟草制品，公司不妨考虑与音乐节的组织方合作，共同推广卷烟。
卷烟营销策略的前景普遍被认为还是很不错。
聪明的公司会不断地解决和讨论这个问题，以确保他们能够以更好的方式在市场上推销他们的产品。
卷烟营销策划方案
卷烟营销策划方案前言卷烟作为一种饮品，因其香烟味道而受广大消费者的欢迎，成为带有”害“的消费品，卷烟营销策划方案需要考虑到消费者的心理和社会责任，制定更加全面和负责任的策划方案。
目标人群卷烟营销面向的人群主要是年轻人，这个消费人群更加注重产品品牌、口感和功能，因此这些因素都应该放在卷烟营销策划的重点考虑因素之中。
核心卖点消费者在卷烟产品中最关注的是因其品牌、口感和功能，卷烟营销的核心卖点也是应该围绕这些方面展开，例如：•品牌: 加强品牌宣传，提升品牌的知名度和可信度；•口感: 推出不同口味的卷烟，满足不同消费者的需求；•功能: 营销宣传卷烟的健康功能。
策略规划品牌建设卷烟品牌建设是卷烟营销的重中之重，我们需要在品牌建设方面下功夫，提升宣传效果和影响力。
具体来说，可以通过以下方式来实现：1.目标受众群体的定位，确定其消费需求和心理需求2.与其他品牌的差异点进行对比，找准自身的优势3.推出特色卷烟，如卷烟包装、口感等方面进行创新4.找准目标消费人群，选择合适的传播渠道和营销手段5.把握各种机会，通过接洽媒体，主动跟进展览会等方式加强品牌的宣传。
心理营销卷烟营销还应该充分考虑消费者的心理需求和心理反应。
通过心理营销可以更好地塑造品牌形象，提升品牌价值。
具体应从以下几方面来实现：1.利用情感营销，让消费者从情感上产生认同和接受2.良好的口碑传播，在卷烟产品质量上下功夫，建立口碑形象3.通过丰富有意义的用户活动来吸引更多的消费者，使其产生购买欲望和体验愉悦感。
社会责任营销卷烟作为带有害的消费品，卷烟企业应该考虑更多的社会责任，制定更加全面和负责任的营销策略。
下面几点对于卷烟营销方案具有重要的借鉴意义：1.提倡健康生活方式，强调卷烟需要在理性消费的基础上更注重个人身体健康2.在卷烟产品研发过程中更注重绿色环保，减少对生态环境的污染3.教育消费者合理消费，不过度依赖卷烟而导致健康损害。
营销执行在策略规划阶段完成后，必须开始执行营销计划。
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X模块（卷烟营销策划）案例分析第一题：卷烟营销策划（共30 分）A市烟草公司为了响应国家局重点培育全国重点骨干品牌和一、二类卷烟的政策，通过市场调查，A市卷烟市场状况见表一、表二。
表一：A 市烟草公司上一年度各价类卷烟实际满足情况A 市烟草公司市场各价类卷烟实际满足情况（单位：万支）零售价类市场需求量实际供应量满足率300 元/ 条以上500 450 90%200-300 元/ 条1000 850 85%130-200 元/ 条2000 1500 75%80-130 元/ 条5000 4500 90%50-80 元/ 条10000 8500 85%30-50 元/ 条15000 14000 93%30 元/ 条以下14000 13000 93%合计47500 42800 90%表二：A 市烟草公司委托第三方调研机构对消费者卷烟需求偏好做的调研情况A市市场消费者需求偏好情况消费者需分类需求偏好分类消费者需需求偏好分类消费者需其他消费者需求偏好求占比求占比求占比香气充足稍粗糙30% 丰满细腻60% 淡薄10%产品配方烟气浓度浓25% 淡65% 其他10% 口感舒适度苦涩、干燥感强15% 苦涩、干燥感弱70% 其他15% 包装硬包60% 软包30% 其他10%包装设计包装颜色红40% 蓝30% 黄10%白5% 灰5% 其他10% 表三：工业企业产品情况企业产品卷烟产品价位香气烟气口感舒适度包装包装货源状况类别浓度设计颜色B B 产品一300 元/ 条以上丰满细腻浓苦涩，干燥感弱软蓝紧张C C产品一200-300 元- 条淡薄淡苦涩，干燥感弱硬白时紧时松D D产品二130-200 元/ 条丰满细腻淡苦涩，干燥感弱硬红充足请根据表一、表二的内容，结合表三中三个工业企业的产品情况，在A、B、C三个工业企业的全国性品牌新产品中，分析并选择一个适合本地消费者需求的品牌，依次回答下列问题。
1、A 市烟草公司卷烟营销中心应该选择哪一个产品？为什么？（ 6 分）2、A市烟草公司在选定产品后，如何配合工业企业开展卷烟产品设计。
（12分）3、请你描述一下A市烟草公司应如何就选择的产品开展渠道管理？（12分）第二题：卷烟营销策划（共30分）某烟卷工业企业目前已拥有高端礼品消费产品ZH，低焦油混合型产品ZN，当前，根据市场竞争形势，推出面向商务人群，作为商务会议及接待等用烟的新品牌卷烟SX，含税批发价180元，零售价200/元条。
B市烟草公司于2010年1月上市SX卷烟，经工商协同确定的零售渠道规划的具体做法是：要覆盖CBD商务区高端写字楼周边客户，以及所有高档卷烟经营能力强的客户，根据零售客户的分类标准，选择CY1、CY2、CS1、CS2、CN1、CN2的零售客户为主要投放对象。
同时，为进行销售跟踪，确定了10家具有代表性的零售商作为监控点，每周末、每月底在库存信息采集基础上推算总体上社会库存，月底社会存销比以高于0.5或低于0.2为警戒标准，商业企业月底存销比以0.3-0.6为合理区间。
具体投放为：1月采取选点投放，每户每次最高投放5条，当月实际投放5000条，月底社会库存2000条。
2月保持此投放策略，实际投放3000条，月底社会库存为1000条。
3月在维持上柜率基础上采取放量的策略，实际投放10000条，商业企业月底库存2000条，月底社会库存4000条，推算社会存销比0.50、社会库存水平正常。
请根据以上案例，回答下列问题：1、SX卷烟品牌的定价策略属于何种方式？简述该方式的运用情况？（6分）2、SX品牌卷烟在B市的零售渠道规划中的具体采取了那些做法？相应考虑了那些因素？（12分）3、请对3月份底社会存销比的推算数据及社会库存水平的判断结论进行检查分析，并在零售渠道与商业企业库存监控数据关联分析的基础上，对货源投放策略提出合理建议。
（计算结果保留2位小数）（12分）第三题：卷烟营销策划（共30分）A市烟草商业企业在2011年与B工业企业合作开展知名品牌培育工作，由B企业研发某一知名品牌001号，填补A市场空缺，扩大该品牌在A市场的知名度和美誉度，为此B工业企业应用品牌核心视觉元素，开展卷烟产品001号设计进行产品定价，同A市烟草公司协同开展渠道设计和市场布局，进行渠道管理，制定供应政策，策划并实施了卷烟推广策略。
请根据案例回答以下问题。
1、B工业企业在001号品牌核心视觉元素上要通过哪些步骤开展应用？（6分）2、B工业企业在给001号产品定价时，首先在A市开展了消费者调研，询问消费者能够接受的最终销售价格，推算出001号产品A市烟草商业企业的批发价格和B工业企业的出厂价格。
B工业企业的这种定价方法是哪一类定价方法，其特点是什么？（6分）3、A市烟草商业企业在该知名品牌消费者基础好，目标群体集中、市场发展良好的核心C区域市场先行投放培育，然后通过产品流通、渗透效应逐步向C市场的周边市场扩张。
A市烟草商业企业采取的是哪种市场导入次序？在进行市场布局时需要注意什么？（8分）4、A 市烟草商业企业在 C 市场采取了将资源分成若干较小的数量，多次投放市场，这种投放方式属于哪一类投放方式，这种方式的优、缺点是什么？一般适用于什么类型的产品？（ 5 分）5、A 市烟草商业企业 B 工业企业联合策划了终端推广方案，包括激励消费者在短期内迅速大量购买001 产品的促销活动，对001 产品以条/ 包陈列道具为主、辅助陈列道具为辅的陈列宣传活动，通过座谈会的形式，对参与者开展宣传的广告促销活动，在渠道开展了卷烟陈列竞赛，对在001 产品中开展陈列支持的终端进行回馈，选择了部分终端张贴宣传海报，以上这些方法各属于哪一类终端推广策略？（ 5 分）第四题：卷烟营销策划（共30 分）年末，甲市烟草公司对本市卷烟市场情况做了一次系统的调研分析，发现8mg以下的低焦油产品规格少、市场份额少，与行业加大培育低焦低害卷烟产品的要求不适应。
于是，公司决定引进 2 种低焦油规格。
经过对各工业公司低焦产品的综合分析，以下是四个备选产品：规格焦油量（mg）类型目标市场零售价格（元/ 包）A1 8 烤烟20B1 7 烤烟12C1 3 混合30D1 2 混合8经过对本市现有低焦油品牌的分析，公司决定引进B1、C1两个低焦油牌号，理由是： 1.A 、B两个品牌的系列产品都是在8-15 元/ 包，A1 规格20 元/ 包的价格与 A 品牌线下其他产品不一致，可能令消费者难以接受。
而B1 规格可以利用 B 品牌原有的市场价格定位较快取得消费者的信赖。
2. 本市市场上目前5mg以下的产品定价都在15 元/ 包以上，C1 规格的价格定位以及低焦低害的理念更符合中高档收入的消费者需求。
在引入初期，甲公司根据B1、C1 两个规格卷烟的特点。
决定对这两个规格产品在货源投放上采用不同的投放方式。
对B1 规格进行“小批量、多批次”的投放，逐步培育市场的接受能力，而C1规格产品则利用元旦和春节两个时节进行集中投放，春节后再逐步减少投放。
经过半年多的市场培育，这两个低焦产品都有了一定的市场接受度，但C1规格产品的货源一直比较紧张，而B1 规格产品的货源相对比较充足。
据此，公司决定结合这两个规格产品的货源状况，从供应策略和库存监控策略上加强对零售渠道货源投放的控制，以进一步加强品牌培育。
同时，公司还将在国庆节期间针对消费者和零售客户采取一些B1、C1 两个规格的推广活动，主要有消费者买赠活动、渠道激励活动、渠道回馈活动、消费者集盒换奖活动等。
问题：1、从卷烟产品的定价策略来看，甲烟草公司对B1、C1两个规格的选择分别体现了哪种策略？这两种策略分别适合什么样的市场情况？（8分）2、对B1、C1两个规格产品的货源投放分别属于什么投放方式？这两种投放方式共同的优点是什么？（6分）3、对于C1的货源状况，在零售渠道的供应策略和库存控制上应分别采取什么策略？（4分）4、根据《烟草框架控制公约》，广泛禁止烟草的哪三种活动？根据《公约》规定，甲公司现在采用的四种终端策略中，哪两种策略将会首先受到限制？为什么？（12分）第五题：卷烟营销策划（15分）M城市为一大型城市，该城市大力发展以金融、信息、休闲娱乐、高端商业为主的现代服务业，具备安全宜人的人居环境。
某卷烟工业企业生产的X品牌为全国重点骨干品牌，产品知名度高、X 品牌为该市的主销品牌。
X品牌产品线以焦油系列化布局，且均为烤烟型卷烟，产品焦油量主要有8mg、10mg、12mg。
新推出的X品牌规格卷烟X(5mg),其焦油量为5mg，包装延续了该品牌的传统风格，烟盒设计为扁盒包装，采用镭射防伪技术。
X(5mg)主要集中在M城市试销投放，X(5mg)卷烟定价主要参考市场上具有相似属性和价格的产品制定产品价格。
M市烟草公司利用该烟草工业企业提供的样品卷烟，开展了针对X(5mg)的包装测试。
为突出卖点，该新产品采用了环保油墨、水松纸除菌涂层、多层过滤滤棒等特殊烟用材料技术，包装测试结果显示目标消费群体对X(5mg)设计十分喜好。
今年3月份X(5mg)在M市上市，由于上市初期X(5mg)货源供应较为紧张，M烟草公司采取了及时有效的货源供应策略，X(5mg)销售情况良好。
经过三个月的上市销售，M烟草公司加强了对X(5mg)的存销比监控，并确定该市烟草零售户X(5mg)存销比的警戒标准：低于0.2为供应紧张；0.2-0.4为稍紧平衡；0.4以上为满足供应。
根据上述案例，回答问题：1、X(5mg)包装设计主要是由哪几个外在质量的综合体现，请根据上述资料逐一指出每个方面分别对应的包装设计。
（6分）2、X(5mg)包装设计的宣传卖点是什么？采用的是哪种卷烟定价策略和哪种市场布局的方式？针对X(5mg)可选择哪种恰当的货源投放方法？M烟草商业企业还应对X(5mg)卷烟烟支哪些方面进行测试？（5分）3、M烟草商业企业针对X(5mg)卷烟上市初期可采取什么供应策略，可采取哪种库存控制方法？当零售户X(5mg)卷烟存销比为0.6时，可采取什么样的库存控制策略？（4分）X模块（卷烟营销策划）案例分析参考答案与评分标准第一题：卷烟营销策划（共30 分）1、A 市烟草公司卷烟营销中心应该选择哪一个产品？为什么？（ 6 分）答案：（1）应该选择D产品（3 分）（2）因为130-200 元/ 条价位的上一年度市场满足率为75%，本地60%的消费者喜爱香气丰满细腻，65%的消费者喜爱烟气浓度淡，70%的消费者喜爱苦涩感、干燥感弱，60%的消费者喜爱应报，40%的消费者喜爱红色外光的卷烟。
评分标准：没回答出一个得0.5 分，共 3 分。
能回答出选择的各指标原因，未列具体数值不扣分。
2、A 市烟草公司在选定产品后，如何配合工业企业开展卷烟产品设计。