答辩应对
论文答辩中如何处理紧张和压力
论文答辩中如何处理紧张和压力在论文答辩中，面对紧张和压力是很常见的。
这种紧张和压力可能来自于许多方面，比如对于自己研究的成果是否能够得到认可、是否能够回答评委的问题等等。
如何处理这种紧张和压力是非常重要的，下面将从几个方面介绍一下应对策略。
一、充分准备论文答辩前最重要的一点就是充分准备。
这包括对于自己的研究内容有全面的了解，并且对于相关的背景知识也要有所掌握。
在准备过程中，可以制定详细的时间表和计划，合理安排时间，确保每个环节都得到充分的准备。
准备过程中可以与导师、同学或其他专家进行交流和讨论，获得反馈和建议，并对自己的论文进行修改和完善。
二、培养自信心面对答辩时的紧张和压力，培养自信心是非常重要的。
可以通过以下方式来增强自信心：1. 了解自己的研究成果并相信自己的工作的价值。
2. 回顾自己在研究过程中的成功经验，以增强自信心。
3. 尽量保持积极乐观的心态，告诉自己能够克服困难并取得好的结果。
4. 经常进行自我鼓励和肯定，相信自己的能力。
三、掌握应对技巧在答辩过程中，紧张和压力可能会导致口干舌燥、语无伦次等情况。
因此，掌握一些应对技巧是非常必要的。
1. 深呼吸：面对紧张和压力时，通过深呼吸可以帮助放松身心，减轻紧张感。
2. 缓慢而清晰地发言：尽量放慢语速，清晰地表达自己的观点，避免口误和语无伦次。
3. 注重表达态度：在答辩过程中，积极合作、真诚回答问题，并以礼貌的方式与评委进行互动。
4. 着装得体：良好的形象能帮助自己增加自信心，给人留下专业、有准备的印象。
四、积极面对问题在答辩中，评委可能会提出一些挑战性的问题。
面对这些问题，要保持冷静、沉着，并积极主动地回答。
1. 仔细听清问题：在评委提问时，先耐心听完问题，确保理解清楚对方的意思。
2. 思考后再回答：如果遇到不确定或者复杂的问题，可以先稍作思考，整理思路之后再进行回答。
3. 简明扼要回答问题：在回答问题时，尽量言简意赅地回答，不要走题或者流于口水。
毕业论文答辩注意事项及答辩技巧
毕业论文答辩注意事项及答辩技巧答辩是毕业论文的最后一道重要环节，它是学生展示自己研究成果、对答辩委员会提问、争取通过论文的机会。
为了顺利通过答辩，以下是一些注意事项及答辩技巧，供参考。
一、答辩前的准备1.仔细阅读答辩通知和要求，了解答辩时间、地点、形式和内容要求，及答辩委员的背景，做好相应准备。
2.复习、回顾研究背景、目的、方法、结果、讨论等内容，确保对自己的研究有全面的了解，做到心中有数。
3.针对论文中可能被委员提问的疑点和可能产生的问题，提前进行准备，并结合自己的研究成果给出合理的回答。
4.如果有可能，与其他同学、导师以及其他专业人士进行模拟答辩，加强自己的答辩技巧和应对能力。
二、答辩技巧1.清楚明确地回答问题：在答辩过程中，委员们常常提出很多问题。
回答问题时要结合自己的研究成果，简明扼要、清晰明了地回答，不要含糊其辞或蒙混过关。
2.不扩大问题的范围：有时候，委员会可能会提出一些看似简单的问题，但是实际上是希望你尽量深入，或者是考察你的知识面。
因此，在回答问题时，要抓住问题的要点，不去扩大范围，避免与自己的实际研究脱节。
3.自信，但不傲慢：在答辩中，保持自信，表达自己的研究成果，并且要对自己的工作充满信心。
但是切记不要表现出傲慢和不尊敬的态度，尊重委员会的意见，并对不同意见给予合理的回应。
4.掌握答辩时间：答辩时，许多学生在紧张时容易说快，或者是时长过长。
在回答问题时，注意控制自己的语速，不要过快，让委员们听懂你的回答。
同时，要按照规定的时间进行答辩，不要拖延时间或者超时。
5.强调研究的重要性和创新点：在答辩中，强调自己的研究的重要性和创新点，让委员会了解到你的研究对学科或领域的价值，以及你的研究成果的新颖性。
三、答辩注意事项1.注意形象仪态：答辩是一个正式场合，要注意穿着得体、举止大方，整洁清爽。
2.注意语言表达：答辩时要注意语言表达，用词不要太专业难懂，可以采用简单明了的表达方式，让委员会易于理解。
论文答辩的常见问题及解决方法
论文答辩的常见问题及解决方法答辩是研究生阶段不可或缺的环节，它不仅是对研究成果的检验，也是培养学术能力和提高学术水平的重要机会。
然而，面对答辩委员会的提问和评判，很多研究生都会面临一些常见问题。
在本文中，将介绍论文答辩中常见的问题，并提供相应的解决方法。
一、问题：研究动机和目标不明确解决方法：在回答问题之前，应对自己的研究动机和目标进行充分的思考和准备。
通过回顾自己的研究过程，找出研究的初衷、动机和目标，并简明扼要地表达出来。
此外，还可以结合已有文献和相关研究来支持和解释自己的研究动机和目标，以增加说服力。
二、问题：研究方法不科学或不合理解决方法：在面对这类问题时，应对自己的研究方法进行充分的解释和辩解。
首先，明确自己研究方法的合理性，并阐述其科学性和可行性。
其次，可以引用相关文献，并结合实际研究情况，对自己的研究方法进行进一步的论证和解释，以证明其科学性和合理性。
最后，可以通过对实验数据的具体分析和解释，进一步说明研究方法的有效性。
三、问题：研究结果和结论不充分或不令人满意解决方法：如果论文答辩委员会对研究结果和结论提出质疑，首先应对自己的研究结果和结论进行全面的梳理和分析。
在回答问题时，可以重点强调研究结果的实证性和可靠性，并通过对具体数据和实验结果的解读和分析，进一步证明自己的结论的合理性。
同时，可以参考前人研究和相关文献，对自己的研究结果进行对比和讨论，以显示出自己的工作在学术上的价值和贡献。
四、问题：研究局限性和不足之处解决方法：在回答有关研究局限性和不足之处的问题时，应对自己的研究进行全面客观地评估。
首先，明确自己研究的局限性和不足，并承认这些问题的存在。
然后，可以通过讨论研究设计和方法的限制、数据收集和分析的困难以及时间和资源的限制等因素，来解释自己研究的不足之处。
同时，还可以提出相应的改进和完善方案，以展示自己对未来工作的思考和规划。
五、问题：学术素养和表达能力不足解决方法：学术素养和表达能力是答辩的关键因素之一。
班主任素质大赛中情景答辩环节的有效应对策略
班主任素质大赛中情景答辩环节的有效应对策略班主任素质大赛中的情景答辩环节是考察参赛者综合素质能力和应对能力的重要环节，对参赛者的表达能力、逻辑思维能力和沟通能力提出了更高的要求。
参赛者在面对这一环节时，需要有一定的答辩技巧和策略，才能在有限的时间内表达出自己的观点和情感，展现出自己的素质和能力。
下面，我们就来探讨一下在班主任素质大赛中情景答辩环节的有效应对策略。
1.准备充分在参加班主任素质大赛之前，参赛者需要充分了解比赛的规则和要求，了解情景答辩环节的考核内容和评分标准，清楚自己所要表达的观点和意见。
在答辩前，可以结合比赛要求和自身特点，对可能会涉及到的话题进行充分准备，逐一列举可能的问题，并思考并准备好可能的答案。
2.提升表达能力在答辩环节中，表达能力是非常重要的一点。
参赛者在答辩中要清晰地表达自己的观点和意见，逻辑性强，表述准确，不随意放水，不半途而废。
语言表达需要生动有力，尽量用亲身经历、事实和数据作为论据，让自己的观点更具有说服力和权威性。
在答辩中注意不要出现重复、啰嗦等情况，用简练的语言把观点表述清楚。
3.沟通技巧在情景答辩环节中，沟通技巧也是非常重要的一环。
参赛者需要主动与评委进行交流，可以适当与评委进行眼神交流、微笑表示感谢等，这有利于拉近与评委之间的距离。
在答辩中要多采用问答式的表达方式，适当地与评委进行互动，提问对方的意见，从而体现出自己的主动沟通能力。
4.意见总结能力在情景答辩环节中，能够迅速总结意见和观点是非常重要的一环。
答辩者在表达完自己的观点后，应该及时总结自己的观点，并强调自己的论点，让评委能够对自己的观点有一个清晰的认识。
在总结时可以适当使用一些排比、修辞和反问等手法，以增强表达的效果。
5.接受评委提问在情景答辩环节中，评委会针对答辩者的答辩内容进行提问，针对评委的提问，参赛者需要冷静、淡定的回答。
对于问题，要充分理解问题的意义，然后再给出答案。
如果自己对问题不了解，可以委婉地表示并请教评委的意见。
答辩的注意事项及技巧
答辩的注意事项及技巧
1. 答辩前的准备：
在答辩前，需要对自己的论文进行深入的理解和掌握，包括论文的目的、意义、结构、内容等方面。
同时，也需要准备好自己的演讲稿，并反复练习，确保能够流利地表达自己的观点和想法。
2. 答辩时的注意事项：
在答辩时，需要注意以下几点：
•表达清晰：需要清晰地表达自己的观点和想法，避免使用过于复杂的词汇或术语，以免让听众难以理解。
•逻辑严谨：需要按照论文的结构和内容进行表述，确保逻辑严谨，避免出现跳跃或混乱的情况。
•自信大方：需要自信大方地展示自己的研究成果和价值，避免出现胆怯或紧张的情况。
•回答问题得当：需要认真听取评委的问题，并尽可能准确地回答，避免出现模糊或不确定的情况。
3. 答辩的技巧：
在答辩时，可以运用以下技巧：
•掌握时间：需要掌握好自己的演讲时间和回答问题的时间，避免超时或时间不足的情况。
•突出重点：需要突出自己的研究成果和价值，让评委更好地了解自己的工作。
•灵活应对：需要根据评委的问题和反馈，灵活应对，避免出现僵化或被动的情况。
•保持冷静：需要保持冷静和理性，避免受到外界因素的干扰。
总之，答辩需要注意细节和技巧，需要提前做好准备，并在答辩时灵活运用技巧，以展示自己的研究成果和价值。
职称评审答辩常见问题
职称评审答辩常见问题职称评审答辩常见问题职称评审是许多从事专业工作的人士所面对的一项重要考试。
在职称评审中，答辩常常是决定成败的关键环节之一。
答辩不仅考察了申请人的学术素养和能力，也评估了其在专业领域中的贡献和研究成果。
以下是一些职称评审答辩中常见的问题和应对策略。
1. 请介绍一下您的研究方向和成果。
这个问题是评委对申请人研究方向的了解和相关成果的评价。
回答时，应简明扼要地介绍自己的研究方向，并提及近期的研究成果。
可以通过列举专利、论文、获奖等方式来展示个人的学术成果。
2. 您在该领域的研究有何创新之处？这个问题考察申请人对自己研究工作的理解和创新性。
申请人需要清晰地描述自己在研究中所采用的方法、技术或观点与已有研究的不同之处，并解释其对该领域的重要意义。
3. 您在实践中的应用经验如何？这个问题考察申请人的实践能力和对实际问题解决的能力。
申请人可以通过列举自己在实践中的研究案例或解决问题的经验来回答这个问题，并强调自己的贡献和影响。
4. 您如何与同行进行合作研究？合作研究是学术界非常重要的一环。
申请人需要展示自己在与他人合作研究中的沟通、协作和领导能力。
可以回答自己与他人合作的经验、贡献以及如何解决合作中的矛盾和问题。
5. 您对该领域未来的发展有何看法？这个问题考察申请人对行业趋势和未来发展的把握。
申请人需要展示自己对该领域的深入了解，并表达自己对未来研究方向、技术发展或政策变化的见解。
6. 您在教学方面的经验如何？教学经验是职称评审中另一个重要的考察要素。
申请人可以通过列举自己的教学经历、授课内容、学生评价等方式来回答这个问题，并强调自己在教学上的专业知识、方法和效果。
7. 您对您的学术成果和成就有什么反思和总结？这个问题考察申请人对自己学术发展的思考和成果总结。
申请人需要客观评价自己的学术成果，指出成功的因素和待改进之处，并表达对未来发展的期望和努力方向。
以上只是职称评审答辩中常见问题的一部分，实际情况会因个人申请的具体情况而有所不同。
mba答辩的14个问题及回答技巧 1
mba答辩的14个问题及回答技巧 1（原创实用版3篇）目录（篇1）1.MBA 答辩的 14 个常见问题2.回答问题的技巧3.准备答辩的材料和方法4.保持礼貌和自信正文（篇1）MBA 答辩是攻读 MBA 学位的重要环节，准备充分、回答得当，方能顺利完成学业。
本文将为您提供 MBA 答辩的 14 个常见问题及其回答技巧，帮助您更好地应对答辩环节。
一、MBA 答辩的 14 个常见问题1.为什么选择这个论文研究方向？2.论文写的过程中你的主要工作是什么？3.在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？4.论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？5.还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？6.写作论文时立论的主要依据是什么？7.对以上问题应仔细想一想，必要时进行深入的研究。
二、回答问题的技巧1.认真倾听，确保理解问题。
2.回答问题时，结合自己的专业背景、论文研究内容进行陈述。
3.保持礼貌和自信，语速适中。
三、准备答辩的材料和方法1.熟悉自己的论文内容，对论文的框架、结构、研究方法、结果等有深入的了解。
2.准备一份详细的答辩大纲，列出每个问题的可能答案。
3.模拟答辩，与朋友或家人进行练习，提高自己的应变能力。
四、保持礼貌和自信1.答辩过程中，尊重评委，礼貌应对。
2.保持自信，认为自己的研究是有价值的。
综上所述，MBA 答辩并不可怕，只需对常见问题有所了解，掌握回答技巧，并进行充分的准备，便能顺利完成答辩。
目录（篇2）1.MBA 答辩的 14 个常见问题2.回答问题的技巧3.准备答辩的材料和方法4.保持礼貌和自信正文（篇2）MBA 答辩是攻读 MBA 学位的重要环节，准备充分且回答问题得当，能帮助学生顺利完成答辩，拿到学位。
本文将为您介绍 MBA 答辩的 14 个常见问题及回答技巧。
一、MBA 答辩的 14 个常见问题1.为什么选择这个论文研究方向？2.论文写的过程中你的主要工作是什么？3.在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？4.论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？5.还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？6.写作论文时立论的主要依据是什么？7.对以上问题应仔细想一想，必要时做好笔记，以便在答辩时信手拈来。
毕业论文答辩的技巧与注意事项
毕业论文答辩的技巧与注意事项答辩是毕业论文写作过程中的重要一环，它不仅考察了学生的专业知识和学术能力，也是对学生全面素质的一次考核。
为了顺利完成毕业论文答辩，以下是一些答辩的技巧与注意事项供您参考。
一、准备阶段1. 充分了解论文内容：在答辩前，要对自己的论文内容进行彻底的复习，了解各章节的要点和论证思路。
2. 熟悉答辩流程：了解答辩的具体流程，包括自我介绍、论文的概述、重点问题回答等环节，以便提前做好准备。
3. 确定答辩材料：准备答辩所需的PPT或其他演示工具，并确保内容简明扼要、结构清晰。
二、答辩技巧1. 自信而从容：答辩是对自己研究成果的展示，要保持自信的态度，从容应对评委提问。
2. 语言简明扼要：避免使用太过专业或复杂的术语，要用通俗易懂的语言表达观点，并在论证理论的基础上给出实例进行说明。
3. 重点突出，副线合理：在答辩中，要将自己的研究重点凸显出来，并且将论文的副线也适当地提及，以显示出自己对研究课题的全面了解。
4. 回答问题理性客观：评委在提问时可能会针对论文中的问题进行深入追问，要耐心聆听，并以理性客观的态度回答问题，避免过度情绪化或偏激回答。
5. 掌握时间把握尺度：答辩时间通常有限，要合理安排发言时间，将握握重点，避免走题或过多废话。
三、注意事项1. 着装整洁得体：答辩是一场正式场合的学术交流，应该注意自己的仪表仪容，穿着得体、整洁。
2. 建立良好的姿态：坐姿要端正，注意微笑，展现积极进取的学术形象。
3. 敬重评委：在答辩中，要尊重评委的观点和建议，真诚感谢他们的指导和批评。
4. 注意语速和语调：在答辩中要注意语速和语调的掌控，保持稳定的表达速度和音调，使人听得清楚明白。
5. 不懂就问，不会就说：如果评委提出的问题自己不懂或者回答不上来，要敢于表明自己不了解，并表示愿意学习和改进。
以上是毕业论文答辩的技巧与注意事项，请同学们根据自己的实际情况进行有针对性的准备。
祝您答辩顺利，顺利完成学业！。
班主任素质大赛中情景答辩环节的有效应对策略
班主任素质大赛中情景答辩环节的有效应对策略班主任素质大赛中的情景答辩环节是评判参赛者在实际工作中面对不同情况的应对能力和解决问题的能力。
下面是一些有效的应对策略，可以帮助参赛者在此环节中取得好成绩。
1.了解情境：在答辩开始之前，参赛者需要了解所面对的情境背景和要求。
这包括了解背景信息、相关政策和问题的关键点。
通过了解情境，参赛者可以更好地理解要求，并在回答问题时提供合理的解决方案。
2.思考全面：参赛者需要全面考虑问题。
在回答问题时，可以从多个角度思考，并列出多个解决方案的优缺点。
这样可以展示出自己的思维深度和广度，并给评委留下深刻印象。
3.简明扼要：在回答问题时，参赛者应该言简意赅地表达自己的观点和解决方案。
避免冗长的句子和重复的观点。
使用清晰明了的语言，将自己的观点准确传达给评委。
4.举例说明：在回答问题时，参赛者可以通过举例说明自己的观点和解决方案。
这样可以更加生动地展示自己的思考能力和解决问题的能力。
参赛者可以通过实际案例或个人经历来说明自己的观点，并解释为什么选择这样的解决方案。
5.理性回答：在回答问题时，参赛者应该保持冷静和理性。
不论遇到什么样的问题或挑战，都应该保持积极的心态和理性的思考能力。
不要被感情所左右，而是通过理性的思考给出合理的解决方案。
6.与评委互动：在回答问题时，参赛者可以和评委进行互动。
可以通过询问评委对问题的看法或者请评委分享自己的经验来加深对问题的理解，并为回答问题提供更加全面和深入的观点。
7.自信表达：在答辩环节中，参赛者需要表现出自信和自信。
自信的表达能够给评委留下积极的印象，并展示出自己的实力和能力。
8.提前准备：在参加班主任素质大赛之前，参赛者需要提前准备。
可以通过模拟答辩练习来加强对问题的回答能力和应对能力。
通过自己的努力提前准备，可以在答辩环节中更加游刃有余。
班主任素质大赛中情景答辩环节的有效应对策略包括了解情境、思考全面、简明扼要、举例说明、理性回答、与评委互动、自信表达和提前准备。
比赛答辩流程及技巧
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1.我们的核心计费项目？ （团体活动的总和 ） 2.我们在活动的开展阶段最让我们担心的是什么？ （参与我们活动人数的规模） 3.好的策划还要加上严格的执行，我们又怎么分配我们的执行？ （与院团委建立合作关系，以学生干部为队伍，分块进行组织、执行。） 4.最重要的不是老大，而是团队，我们又是怎样协调和合作的呢？ （合理分工，统一思想、相互信任、相互支持、目标一致、技能互补）
5.我们参加这次活动的激情源自何处？ （对现实的挑战和实践 6.如果是现场各自方案晋级PK（首先：案例陈述，其次：选手自我介绍，最后;顾及整体，长远、大的方向回答） （这里是一个舞台，一个展现自我，展现自信的舞台，也是一个综合素质和能力的竞技场，虽然我们的想法还很不成熟，但是最实际创的意永远不会落伍。我们在活动中需要的是“思考--实践--再思考”的过程，需要的是深入理解，深入探索的勇气，最终我们需要的是自我的完善和提高，名轩圣诞营销策划大赛将用我们的努力来证明这种勇气） 7.评委对选手进行提问或评委对两对选手进行提问 （我们始终是相互信任、相互支持、目标一致、技能互补的五个人 同时也是弘扬创业精神，树立一批我院积极、向上、有抱负大学生的营销策划创业精神典型，另外也为以后他们各自营销策划大赛及就业做好准备，使昆明学院名轩圣诞营销策划大赛在昆明学院产生更为广泛的影响。我们的这次活动本身就是一次最好的宣传，在大赛中涌现的典型事迹和典型人物，为昆明学院创新型人才建设树立榜样，推动昆明学院营销策划活动深入开展打下基础） 8.现场观众可就本次活动向现场评委和参赛选手提问（我们要对消费者的行为进行分析） （具体情况具体分析）
9.我们的方案是否有明确的消费学生群，有没有锁定特定的消费群体？ （有 各名族学生群体、老乡群体，班级集会、宿舍集会、生日聚会；锁定的是教师队伍群） 10.为什么会选择这些目标学生客户群；选择的原则、要素和数据？ (原因：民族学生群体；他们团结义气，崇尚礼仪，豪爽大方；老乡群体：亲情、友情、乡情的凝聚、团结、友爱、共进；班级聚会： 娱乐放松，巩固情感，宿舍聚会：增进感情，兄弟、姐妹情深， 11.学生的消费流程怎么安排？ （具体按照杨宗林） 12.如何把名轩与校外同行的明显差异说出来？ （干净卫生、高雅舒服、菜类齐全，优惠周到、方便快捷） 13.价格高高在哪里，如何对比？ (注重营养合理搭配，我们的进货渠从源头上保证了原材料的新鲜） 14.这次活动学生来消费的目的是什么？什么吸引我来，会不会来？ （增进同学情感交流、娱乐放松，我们的优惠措施） 15.采用哪些市场宣传组合？ （飞信、讲座宣传、进宿舍发放挂画） 16.成本与效益怎么核算？ (具体按照杨宗林） 17.师生来消费，我们的收益如何定制？ （具体按照杨宗林） 18.我们的方案如何运转（操作）？ （与院团委建立合作关系，以学生干部为队伍，分块进行组织、执行） 19.在进行宣传推广过程中哪些是我们最难客服的？ （ 信息收集的准确率、学生实际消费的接受能力） 20.在宣传过程中如何完善名轩的形象？ （干净卫生、高雅舒服、菜类齐全，优惠周到、方便快捷、注重营养合理搭配，我们的进货渠从源头上保证了原材料的新鲜） 21.靠什么来建立我们的核心优势？ （团队上：人脉关系；方案上：团体活动的需求性和活动的意义；其它：外联赞助、兄弟院校的亲朋好友） 22.我们进行了哪些深入的调查、实践？ （调查问卷、好友现场提议、上网搜索） 23.活动当天对实际到场的消费学生进行预测 （具体按照杨宗林） 24.他们能来的理由是什么？ （圣诞活动的优势和团体活动的需求和意义及周到的优惠措施） 25.价格策略如何制定？ （具体按照杨宗林） 26.我们活动的每一个环节都要有一句序言（副标题） (民族情深、友情似海，兄弟、姐妹情义，团结友爱）） 27.如何在学校市场中提升名轩的占有率？ （积分卡、会员卡、贵宾卡） 28.活动结束后，后续的回报有哪些，如何展开？ （扩充了教师队伍的占有率；方便、优惠学生生日聚餐；酒、水吧的扩展经营） 29.如何在教师队伍中做好宣传，并执行？ （贵宾卡、大小节假日活动优惠套餐） 30.我们方案采用何种战略来打开昆明学院的市场占有率，选择这种战略的依据、动机？ （宣传——影响力——盈利）扩大宣传力度和知名度，再扩大在昆明学院学生中的影响力0 31.我们选择这种战略在众多参赛团队中的优势？ (我们会在宣传过程中锁定我们的消费群体，同时交纳一部分定金，作为活动圆满开展的有效保证） 32.我们如何防止竞争团队对我们方案攻击？ （适当地给对方的问题做出必要的回答，同时围绕我们的团队精神，合作意向来回答） 33.还有别的方案吗？（扩大原有的环境，时间、空间占有率，像：酒水吧等等） 34.我们的方案给名轩带来了什么独到的价值和利益？ （提升了市场占有率和扩大了品牌的影响力、锁定了消费群体） 35.我们队原有的菜单给有属于自己的创新？ （特色菜：只卖成本，不求利润，吸引更多学生的心理、根据菜单制订四个档次的消费计划） 36.既然是活动我们的优惠不仅在，代金券，积分卡....之类的，像自己推出的特色套餐，如何定价才能在活动中有吸引力、定价依据？ （特色菜：只卖成本，不求利润，吸引更多学生的心理、根据菜单制订四个档次的消费计划）） 37.为迎合师生，立足昆明学院，在昆明学院市场（本地市场）做出的改变、创新？ （特色套餐：生日、情侣、教师、大众） 38.实际消费额与消费预测的差异分析？ （具体按照杨宗林） 39.我们的这次方案对名轩、昆明学院的贡献？ （提升了市场占有率和扩大了品牌的影响力、锁定了消费群体；同时也是弘扬创业精神，树立一批我院积极、向上、有抱负大学生的营销策划创业精神典型，另外也为以后他们各自营销策划大赛及就业做好准备，使昆明学院名轩圣诞营销策划大赛在昆明学院产生更为广泛的影响。我们的这次活动本身就是一次最好的宣传，也是服务昆明学院学生开展实践课程的有效工作载体；在大赛中涌现的典型事迹和典型人物，为昆明学院创新型人才建设树立榜样，推动昆明学院营销策划活动深入开展打下基础） 40.我们的规模分析和前景预测？ （除了提升了本院校市场占有率和扩大了品牌的影响力、锁定了消费群体外还有其他兄弟院校的好友消费份额） 41.竞争对手分析？ （现场分析：实力派、充分准备性；团队、个人优势型） 42.我们的活动内容（游戏）等等，能不能得到广大学团队的支持、肯定？ （现场有抽奖活动、代金券的发放、规模庞大的精彩游戏） 43.这次活动对今后大小节假日名轩营销的影响、意义？ （活跃校园气氛，传播营销理念，培养我们大学生思维能力与现实营销策划能力，引导积极向上的大学生活，为我们编织了大学的美好时光。我们始终保持与名轩或赞助商单位的联系，在名轩或赞助商需要时我们会在第一时间与名轩或赞助商达成友好合作，并愿意与贵单位建立长期活动合作关系。） 44.这次活动对全院师生心理产生的影响？ （弘扬创业精神，树立一批我院积极、向上、有抱负大学生的营销策划创业精神典型，另外也为以后他们各自营销策划大赛及就业做好准备，使昆明学院名轩圣诞营销策划大赛在昆明学院产生更为广泛的影响。我们的这次活动本身就是一次最好的宣传，也是服务昆明学院学生开展实践课程的有效工作载体；在大赛中涌现的典型事迹和典型人物，为昆明学院创新型人才建设树立榜样，推动昆明学院营销策划活动深入开展打下基础） 45.考虑评委是属于哪一类型？（规矩、大胆、礼貌、修养等等） 46.预测评委是如何考评来决定哪一个团队最终获胜？ （宣传力度 影响力 经济效益） 47.我们方案的质量、案例，突出在哪里？ （前期宣传、有力数据、规模庞大） 48.特色宣传（讲座宣传，可派企业经理人进行专题讲座，介绍企业背景，与学校建立关系） 49.对于赞助商，用何种方式在校园促销? （展柜促销、宿舍集体推销） 50.我们团队在方案上如何攻击其他团队？ （不要硬碰硬。灵活进行） 51.若果我们团队获胜，我们是怎么想的？ (这次活动给予我们的进步，我们还要继续努力，不言败） 52.风险问题（客观阐述我方案面临的技术、市场、气候、财务等等关键的风险问题，提出合理的可行的计划？ （安全、气候、学校安排、工作人员各自水平的发挥、定金） 53.准备好书面文字（没有要求情况下） （个人宣言、经典语句、除外，我们的准备材料、赞助商的明信片） 54.注意我对的整体表现 （相互信任、相互支持、目标一致、技能互补、五个人为完成名轩圣诞营销策划活动任务而组成的一种十分默契的合作关系、目标明确、责任清楚、畅所欲言、共同决策、全体参与、团队协作个人素质、凝聚力、相互之间的默契和团结！） 55.注意自己的言行、道德修养？ （着装，语句、表达、表情、肢体语言、气质、整体） 56.对本次名轩圣诞 营销策划活动意义何在？ 答：活跃校园气氛，传播营销理念，培养我们大学生思维能力与现实营销策划能力，引导积极向上的大学生活，为我们编织了大学的美好时光。 57.我们为什么要参加这次名轩圣诞营销策划活动？ 答;增强团队意识，锻炼策划能力.......................... 58.（赞助商或名轩专用回答范文）：我们始终保持与名轩或赞助商单位的联系，在名轩或赞助商需要时我们会在第一时间与名轩或赞助商达成友好合作，并愿意与贵单位建立长期活动合作关系。 59.培训宣传现场照片拍摄等