消费大升级时代,如何让你的品牌成为顾客首选？
百雀羚策划方案
百雀羚策划方案一、项目背景百雀羚是一家历史悠久的中国化妆品品牌，成立于1938年，以自然植物为原料，注重产品的安全和质量。
随着时代的变迁，消费者对于化妆品的需求也在不断演变，百雀羚希望通过策划方案进行品牌升级和市场拓展，以满足现代消费者的需求。
二、目标市场1.目标消费者：年轻女性，年龄在18-35岁之间，有一定的购买力，并且注重产品的质量和安全。
2.目标市场：主要关注城市消费市场，如一线、二线城市。
三、产品定位百雀羚希望通过升级产品和营销，将产品定位为高品质的天然植物化妆品品牌。
产品将注重产品研发和成分选择，以满足现代消费者对于天然、安全、高品质产品的需求。
四、策略和措施1. 产品升级•产品成分：百雀羚将加大对天然植物成分的研发和应用，提高产品的质量和安全性。
•产品种类：百雀羚将推出更多种类的产品，包括面部护肤、身体护理、彩妆等，以满足不同消费者的需求。
•产品包装：百雀羚将进行产品包装的升级，以突出产品的高品质和自然植物的特点。
2. 营销推广•品牌形象：百雀羚将对品牌形象进行全面升级，包括品牌标志、广告宣传语等，以突出品牌的高品质和自然植物的特点。
•广告推广：百雀羚将利用多种形式的广告宣传，如电视广告、网络媒体广告等，以增加品牌知名度和消费者认知度。
•线下推广：百雀羚将通过在商场、超市等地开展产品推介和促销活动，以增加产品的销售量。
3. 渠道拓展•线上渠道：百雀羚将加大线上销售渠道的建设和推广，如在电商平台上开设官方旗舰店，以增加销售渠道并提升品牌的权威性和可信度。
•线下渠道：百雀羚将继续在一线、二线城市开设专卖店和柜台，并通过加大投资，提升品牌形象和购物体验，提高销售额。
4. 品牌合作百雀羚将寻求与其他知名品牌的合作，如与知名美妆博主、明星等合作，以扩大品牌影响力和知名度。
五、预期效果通过以上的策略和措施，百雀羚预期实现以下效果：1.增加市场份额：通过升级产品和营销活动，百雀羚预期增加市场份额，成为消费者的首选品牌。
家电活动文案怎么写吸引人
家电活动文案怎么写吸引人【篇1】家电活动文案怎么写吸引人在这个信息爆炸的时代，如何让你的家电活动文案在众多消息中脱颖而出，成为消费者眼中的亮点，是一门值得深究的艺术。
文案不仅要具备信息的传递功能，更要能激发消费者的购买欲望，使之在众多选择中对你情有独钟。
首先，文案需有特点，切忌千篇一律。
如同鲁迅先生笔下的文字，犀利而深刻，总能一针见血地指出问题的本质，我们的文案也应如此。
对于新用户，文案应如一把利剑，直击他们的需求痛点，将家电的亮点以最直观、最简洁的方式呈现出来。
比如，一款节能高效的冰箱，文案可以这样写：“在炎炎夏日，让这款冰箱以最低的能耗，锁住食材最新鲜的味道，为你的家庭带来一份清凉与安心。
”而对于老用户，文案则需更加温情，如同老友重逢，一句简单的问候便能拉近彼此的距离。
在问候之余，不妨再添上一份专属福利，让老用户感受到被重视与关怀。
例如：“亲爱的老朋友，感谢您一直以来的陪伴与支持。
这次活动，我们为您准备了专属的优惠与礼品，愿我们的家电继续为您的生活增添色彩。
”文案的简洁性同样不容忽视。
在这个快节奏的社会，大家都挺忙的，没有人愿意花费太多时间去阅读冗长的信息。
因此，文案应做到言简意赅，直击要害。
在有限的字数内，将活动的性质、优惠力度、时间等信息清晰明了地传达给消费者，避免在门面上画蛇添足，浪费消费者的宝贵时间。
此外，文案的创意性也是吸引消费者的关键。
不妨尝试运用一些新颖的表达方式或修辞手法，让文案更加生动有趣。
比如，将家电比作生活中的伙伴，用拟人化的手法描述它们如何为我们的生活带来便利与乐趣。
这样的文案，不仅能吸引消费者的注意力，还能在无形中提升品牌形象。
总之，一篇吸引人的家电活动文案，应具备特点、简洁、温情与创意四大要素。
只有这样，才能在众多信息中脱颖而出，成为消费者心中的首选。
【篇2】家电活动文案怎么写吸引人在如今竞争激烈的家电市场中，如何撰写一篇吸引人的活动文案，成为了众多商家关注的焦点。
如何打造产品品牌
如何打造产品品牌作者：王世明来源：《商业文化》2018年第02期产品品牌是一个产品的识别标志，更是一种无形资产，是一种精神象征和价值理念。
早在1989年，美国卡内基梅隆大学教授Peter.Farquhar认为，品牌资产是指“对企业、经销商或消费者而言，品牌赋予产品的附加价值”。
可以说，品牌的影响力代表着一个产品的社会口碑和公众信誉。
在中国，品牌建设始终得到国家高层的热切关注。
特别是随着2017年4月“中国品牌日”的设立，中国的品牌建设已上升为国家战略，为实现“中国梦”提供了重要支撑。
那么，在各类产品日益丰富的当今时代，我们如何打造一个新的有影响力的品牌？如何让品牌更有价值？日前，就这一话题，国内知名青年实战营销专家、南京匠家企业管理咨询有限公司董事长沈永接受了《商业文化》记者的专访。
“在回答这个问题之前，我们先来了解这样一个事实——2014年5月，习近平总书记在河南考察工作时，提出了质量领域著名的“三个转变”，即推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变；2017年4月24日，国务院批复国家发改委，确定每年5月10日为‘中国品牌日’。
”沈永说，这意味着我国自主品牌建设上升到了国家战略。
关于品牌建设，沈永说，国家发改委有关领导曾指出，加强品牌建设，发展品牌经济，就是要提供更多的消费者信得过的自主品牌产品，提振消费信心，引领新供给，创造新需求，唯此才能满足人们更高层次的消费需求。
沈永认为，“这些来自高层的观点和声音，为各级各类生产型企业抓好品牌建设提供了新路径和新思考”。
如何破解品牌建设难题，借力国家战略擦亮中国品牌？作为北大博雅新商业总裁班高级实战营销讲师，沈永对我国滞后于经济社会发展的品牌建设感受颇深。
他说，进入市场经济以来，在很长一段时间里，我国许多生产企业不重视品牌培育，对产品品牌意识淡薄。
如今，随着全球市场的变革升级，产品品牌的重要性上升到国家发展战略层面。
家电联合促销活动案划方案范本(2篇)
家电联合促销活动案划方案范本【方案概述】随着科技的不断发展和家庭消费升级，家电市场竞争日趋激烈。
为了提升品牌知名度和销售额，我们将于____年举办一场规模庞大的家电联合促销活动。
通过与各大品牌合作，集结家电行业的力量，推出有吸引力的优惠政策和产品组合，为消费者提供更实惠、更便捷的购物体验，以此提升市场份额和品牌口碑。
【活动目标】1. 提高品牌知名度。
通过联合促销活动，让消费者了解并记住我们的品牌，提升其购买家电产品时的首选意识。
2. 提升销售额。
通过推出有吸引力的优惠政策和产品组合，吸引消费者前来购买，并提升销售额。
3. 建立品牌口碑。
通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的好评，建立良好的品牌口碑。
4. 增加消费者忠诚度。
通过提供诚信可靠的售后服务，提升消费者的满意度，增加品牌忠诚度。
【活动内容】1. 联合多品牌参与活动。
邀请包括电视、冰箱、洗衣机、空调等在内的多个家电品牌参与活动合作，形成家电联合促销活动的规模效应。
2. 统一优惠政策。
与各品牌协商，制定统一的优惠政策，如折扣、返现、赠品等，并根据产品性质和销售策略进行差异化调整，以吸引更多消费者参与购买。
3. 推出组合购买优惠。
针对消费者的购买需求和生活场景，推出组合购买优惠，例如电视和音响组合购买、厨房电器组合购买等，以提升消费者购买意愿和购买额度。
4. 开展线上推广活动。
通过各大电商平台和社交媒体进行线上推广，开展抢购活动、限时特惠、优惠券等活动，引导消费者线上购买，并提供快速便捷的配送服务。
5. 打造线下体验中心。
在主要城市中心区域或购物中心租赁一定规模的展览空间，展示家电产品，提供线下体验和咨询服务，吸引消费者亲身体验产品，并提供下单购买的便利。
6. 联合金融机构提供分期付款服务。
与银行或消费金融公司合作，为消费者提供0%分期付款服务，降低购买家电的经济压力，增加购买欲望。
7. 开展线下互动活动。
在城市主要商圈或购物中心开展家庭游戏、抽奖、明星签售、现场演示等活动，增加活动的趣味性和互动性，吸引消费者参与，增加品牌影响力。
什么是第四消费时代？第四消费时代离你有多远？
什么是第四消费时代？第四消费时代离你有多远？01什么是第四消费时代⽇本社会研究专家三浦展在《第四消费时代》中，把⽇本的消费社会分为四个阶段：第⼀消费社会是⼆战前，通货膨胀明显，主要⾯向精英阶层的西洋化消费；第⼆消费社会是“⼤众消费时代”。
随着城市化进程和⼯业化⽣产带来的产能爆发，围绕家庭⽽展开的消费崛起，⼈们追求“越⼤越好”、“越多越好”；第三消费社会是“个性消费时代”。
拥有丰富物质基础的“新⼈类⼀代”成为消费主⼒，个性化、品牌化、⾼端化、体验式消费快速增长；第四消费社会是“理性消费时代”。
⽼龄化加剧，社会共享意识成为主流，⼈们更注重简约和环保，去品牌化，重视服务、精神体验和⼈际和谐，⽽不是物质的攀⽐和享受。
我国经历改⾰开放四⼗年的社会消费变迁，经历了从温饱消费到品质化、个性化消费的升级转变，⽬前我国处于第三消费时代，但已经出现第四消费时代的特征。
02第四消费时代的三⼤动⼒1、数字科技搭建⾼效消费产业链条⼈⼯智能、物联⽹、消费⾦融等新技术打通了⽣产、物流、销售、服务各个环节的信息流通，重构了⼈货场的关系，也改变了消费者的⾏为。
⽽⼤数据的应⽤⼜为企业带来更深刻的消费者洞见，从⽽提升体验形成良性循环。
随着数字科技的不断迭代，消费渠道越来越多元，消费场景也变得⽆处不在，未来将继续释放巨⼤的数字化消费潜⼒。
2、新⽣代⼀族崛起引领新消费潮流⽬前中国20-30岁的⼈⼝占⽐约17%，但消费总额已达30%，这群“泛90后”⼤多在开放⾃由的环境下成长，尽管有着越来越宅、越来越懒、注意⼒分散的标签，但爱分享、爱表达，对于科技产品和新兴事物有更强烈的体验需求，拥有较⼤的消费能⼒和信⼼，已经成为最具影响⼒的市场消费主⼒。
3、资本加速培育新消费理念从滴滴、ofo、美团、瑞幸到各⾏各业新产品、新品牌的崛起，其背后⼏乎离不开资本的强势助推。
为了迅速攻城略地抢占⼼智，新消费领域常常上演巨额的平台补贴⼤战，尽管这种腥风⾎⾬的烧钱模式仍然存在争议，最终往往只剩下寡头或双寡头，但它确实在很⼤程度上完成了市场新消费习惯的培养、扩⼤了公共福利。
新品牌营销的3种传播方式!
新品牌营销的3种传播方式！互联网时代消费决策模式发生了深刻改变，你很难判断消费者订单到底是哪个传播方式促成的。
以小仙炖为例，早晨看到朋友圈转发小仙炖的文章，上班路上看到分众电梯广告，办公室里看到同事食用小仙炖，地铁里看到国潮活动，回家打开天猫看到信息流广告。
于是，你果断下单。
这就是互联网时代的消费决策模式：订单生成在电商或超市里，但是你不知道这一单的功劳有几成是由朋友圈、电梯广告、现有顾客等传播方式贡献的。
单一的企业传播或互相割裂的传播组合难以应对复杂的消费环境，你的品牌信息很容易石沉大海。
品效合一的理念虽然像馅饼一样诱人，但是却放在陷阱里，你不能指望押中某种单一传播方式就实现品效合一。
与其计算每天吃的食物有多少蛋白质，不如根据食物的利弊，合理搭配种类。
整合营销传播变得更加重要。
整合营销传播的重点不是赌中ROI最高的传播方式，而是针对各种传播方式的优缺点进行科学组合。
比如，近年企业界逐渐产生了“双微一抖一分众”的营销趋势。
从传统时代到互联网时代，品效协同的整合营销传播正在形成三级火箭营销模式：第一级：基于渠道力量的流量收单——企业通过各种销售渠道和互联网广告促成交易行为第二级：基于社会力量的社交造势——企业通过社交媒体和第三方人员在社会网络中传递品牌信息第三级：基于企业力量的品牌共鸣——企业通过品牌广告向消费者表达品牌价值主张和承诺三种模式发展至今，逐渐形成了三足鼎立的格局。
企业随之陷入品效难两全的“人格分裂”。
其实，三级火箭本质上解决了不同层面的问题，并没有对立的关系。
流量收单本质上是建立广泛的销售渠道，无论是线上线下渠道，还是效果广告，都要力求产品销售的覆盖面积，让消费者触手可及，形成快行动。
社交造势本质上是营造消费者接收信息的环境，社交媒体承载的内容相当于消费者认知的延伸，让消费者更详细地了解产品信息，形成慢思维。
品牌共鸣本质上是传递品牌价值承诺，促使品牌价值承诺变成消费决策依据，消费者凭借直觉记忆，迅速做出品牌判断，形成快思维。
[销售技巧]—如何让顾客疯狂“爱”上你
[销售技巧]—如何让顾客疯狂“爱”上你正在设法提高顾客满意度吗？这样还不够。
今天是竞争激烈、市场选择众多的时代，企业必须努力营造更高的顾客忠诚度，从邀请顾客参与，让顾客掌控全局，到提供让顾客驾驭的服务，企业可以一步步掳获顾客的芳心，让顾客终身相伴。
他们头上戴着刀背猪状的丑陋帽子，脸上涂满红色油彩，并模仿野猪嚎叫，其中许多人白天上了一天班，西装还没有换就直接赶到这里，以非常粗鲁及让人反感的方式，不断地大声喧哗鼓噪。
这是一个秋天的周末，在阿肯色大学的美式足球场，一群正常人参与的一场狂热仪式。
这群球迷不仅喜欢阿肯色刀背猪美式足球队，他们简直爱死了这个队伍！如果他是你的顾客呢？以顾客为目标，其目的不仅仅是要和顾客建立一对一的关系，也非仅关注顾客一生中能为企业创造多少经济价值。
建立一对一的关系，当然有助于达成顾客忠诚的目标：一名热爱企业产品的人，当然会持续购买该企业提供的产品。
参与：因为分享，所以关心当顾客可以贡献一点点的意见，并看到过程中自己也有一份时，他们对品牌的感情便可能快速升温。
这个做法不仅可吸收顾客的创意与能力，也有助于提高顾客对该品牌的承诺及感情。
有时，顾客不见得愿意参与；有时，让顾客参与并不恰当。
企业让顾客参与的诀窍是掌握正确的时机及运用正确的方法。
简单地说，在采行把“所有食物都摆在草地上”的顾客参与策略时，要让它变成一次很有趣、很难忘的野餐。
约定：直言的威力一项针对零售业所做的研究指出，平均而言，对不愉快消费经历抱怨的顾客人数，大约是不抱怨人数的两倍。
在不同产业，这个有些差异，但它传达的信息是相同的。
会抱怨的顾客才是对企业忠诚的顾客。
但是，企业应如何鼓励顾客对自己实话实说呢？在询问顾客的意见时，要设法消除顾客的防卫心态。
不管他们的回答是什么，都应继续请他们畅所欲言，别忙着解释。
如果确实有改善，哪怕微不足道，只要与顾客的建议有关，都应该让顾客知道。
如果顾客的抱怨一直未得到回应，那么，他们就不可能变成真正的忠贞分子。
实体新模式,极客未来让产品与消费者直接对话
在PC互联网时代，淘宝、京东革了实体店的命，但是在移动互联网时代，它们却又被沦为了传统企业。
而近期，关于实体店逆袭案例越来越多，比如ZARA、7-Eleven以及下面将提到的“极客未来体验店”等等，这说明实体店开始悄悄的崛起。
我们一定要看到这种变化。
如果我们现在将眼下实体店的萧条的原因，直接归结为整个经济形势的萧条，显然大错特错了。
而实际上，实体经济不是被电商打败的，而是败给了自己。
中国商业地产经过30年的发展，同质化越来越严重，2015年连锁百强销售规模增长仅为4.3%，为历年最低点。
现在随便走在一条街道上，十家小店中起码有一半多写着“甩卖”、“清仓”，“全场特价”，理由多是“合同到期”，“门店转让”等等，这说明他还只是把实体店当成一种渠道。
近日有个老板吐槽：每个月售2580个包才能存活下来。
显然这种实体店早晚都会必被淘汰。
最优秀的商业模式，一定诞生最兵荒马乱的时代！经过了六年的洗牌，如今实体店确实到了一个生死存亡的最关键时刻！《论真理》里中有一句哲学名言：“人是万物的尺度，人存在时万物存在，人不存在时万物不存在。
”这说明未来万物唯一的标准就是“人”，一切都因讨好了“人”而存在。
你讨好“人”的程度，决定了你存在的价值。
商品也是如此，必须体现对人的尊重与关注。
商业本质是正在从“买卖关系”过度到“服务关系”。
这是一个非常让人惊喜的变化，实体店复苏的机会到了！反观几大电商平台，无论是阿里巴巴、京东，还是亚马逊等，他们无一例外的遭遇到了瓶颈，抬头就是天花板，利润增长趋于放缓，市场需求几近饱和。
双11经济是典型的赔本赚吆喝，价格战导致中国零售走向无利润时代，电商在毁灭传统经济结构的同时，本身也陷入了沼泽无法自拔。
电商的优势也正在消失，现在开一家“网店”的成本已经超过实体店房租了，比如对于淘宝来说，每引来一位顾客的成本大概在80元上下，但是很多商品的售价都不到80元！而此时，由于大部分“实体店”不能清醒的认识自己，所以生意不断萧条，这导致“实体店”的房租不断降低。
内衣销售提升方案
内衣销售提升方案随着时代的发展，内衣成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
为满足消费者不断变化的需求和品味，内衣销售也正在不断升级和提升。
本文将从品牌定位、渠道优化、市场推广等几个方面探讨内衣销售的提升方案。
品牌定位一个成熟的品牌定位可以为内衣销售带来不同寻常的优势。
要明确的是，你的品牌定位不仅是告诉顾客你卖什么，同时也有助于推广和宣传。
在内衣销售中，品牌定位可以从以下几个方面入手：目标人群内衣不是一件可以被任何人戴的衣服，因此，一个成功的品牌需要明确自己的目标人群是谁。
有些品牌可能会针对不同的人群而设计不同的产品系列，比如青少年、中年妇女甚至男性。
因此，品牌的目标人群分析是非常关键的。
品牌风格品牌风格是影响人对品牌认知的一个方面。
内衣品牌的风格可以是舒适的棉质、性感的蕾丝或高端的丝绸等。
不同的风格定位可以吸引不同风格的消费者，从而扩大品牌的目标市场。
内衣销售中的价格是非常重要的因素。
品牌可以选择高价包装、高端产品甚至限量版产品等，来体现品牌的高端价值，从而吸引那些比较有购买意愿、愿意购买高价格内衣的消费者。
但是，品牌也可以根据自身的定位，选择适当的价格，在市场中更好地发挥作用。
渠道优化内衣销售依靠渠道的不同来推进，因此，制定一份渠道供应链最佳实践的计划也是必要的。
卖场卖场是内衣行业的主要渠道之一。
选择合适的卖场，是提升销售的关键。
对于新品牌来说，与知名卖场进行合作是非常方便的方式。
除此之外，企业还可以开设自己的门店，来直接向消费者销售产品。
网络销售因为网络销售可以覆盖更广泛的消费群体，目前内衣品牌都在建立自己的电商平台，这为品牌销售提供了非常方便的渠道。
消费者还可以通过网购商城、社交媒体等渠道了解内衣的品牌优势和产品特点。
市场推广市场推广是内衣销售提升的关键。
通过正确的推广策略，品牌可以吸引更多的目标消费者。
品牌推广是非常重要的。
随着品牌形象的塑造和交流，记住，你的聚集点不仅在你的门店，同样也在消费者的购买心理上。
国货品牌创新感想
国货创新不可错过的六大趋势国潮消费全面崛起，国货引领消费升级。
随着双11第一轮预售的启动，新国货品牌继续迎来高光时刻，并在第一轮预售额前100名的排位中，抢走近半席位。
新一代消费群体对文化自信日益坚定，新品类、新品牌不断涌现，与此同时，老品牌也通过创新玩法焕发新活力。
“创新”无疑成为国货品牌争夺消费者心智的“利器”。
在此背景下，南都大数据研究院新零售实验室推出的年度重磅“2021国货创新力百强榜”在经过评审团前期走访调研、国货品牌企业自主申报、专家评审团提名后，目前候选品牌的初筛工作已进入倒计时。
伴随着评选工作的推进，我们也洞察到了当下国货品牌的几大创新趋势：快手、抖音、拼多多等新电商几乎成为了国货品牌的必争渠道；更多的品牌善于在已有品类中挖掘垂类新需求，以此争夺新消费人群；不管是新兴国货还是老牌国货，玩转数字化转型已成必修课；品牌开始突破传统销售场景，力争读懂年轻人的“颜值”喜好；市场环境和消费人群的快读变化让一众国货不得不开始颠覆传统商业模式，总结出一套自己的新“打法”。
放眼望去，大批崛起的新国货在新时代中乘风破浪，尽显“新国潮，我们造”的底气和自信。
趋势1争夺新电商渠道近年来国货崛起势头猛烈，运动品牌可谓是迎头赶上了这波国潮热。
在以安踏、鸿星尔克等为代表的国产体育品牌向今年发生的河南特大暴雨灾情大手笔捐款后，国民对国货运动品牌的热情几乎达到了近年来的顶峰。
创立于上世纪90年代初的安踏虽然是国产“老牌”，但对天猫、京东等传统电商渠道的运营早已驾轻就熟。
不过，突如其来的疫情和伴随着爆发的直播、短视频，让安踏不得不开始思考开拓新渠道去抓住流量转移带来的新蓝海。
即便在传统电商渠道已经累计了足够经验，安踏在进入快手、抖音等新销售渠道时依然面临着思维转变的阵痛期。
安踏电商快手渠道负责人李伊林回忆道，刚进入快手的一两个星期，每天的直播业绩充其量也就一两万元。
经过复盘，团队发现，传统电商以搜索为导向，顾客有需求才会产生购买，即“人找货”。
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消费大升级时代，如何让你的品牌成为顾客
首选？
消费升级时代，越来越多的消费者愿意为“更好”买单，只有成为更好、更优秀，
你的品牌才是消费者的首选。现在问一下自己：你是消费者的首选吗？
我们先看消费环境，不同消费环境下大家的购买选择是不一样的。
现在是消费大升级时代，什么是消费升级？就是大家愿意为更好买单，而不是更
便宜。
比如白酒，现在卖得好的已经不再是靠价格战制胜的区域小品牌，而是茅台、五
粮液、泸州老窖、剑南春这些更贵的大品牌，随着健康消费理念不断深入人心，
“我买贵点，宁愿少喝，也不再买便宜的酒，对身体还不好，买那干嘛？”的消费
意识正在形成。
包括手机行业的消费升级更是明显，原来1000元到2000元是主流价格带，现
在4000元的手机是主流价格带。
汽车，原来10万元左右的凯越、朗逸、伊兰特是主流，现在主流车是30万元左
右的奔驰、宝马、奥迪。
现在售价高达2990元的戴森吹风机经常卖断货，100元左右的吹风机满大街都
是，却无人问津。
在我们做咨询的过程中，价格从来不是制约销量的因素，卖不好最要命的因素是：
你的品牌（产品）跟更好没半毛钱关系，很多产品甚至白送都没人要。
这话虽听着难听，却是现实。窦老师办公室有很多样品，尤其是饮品，我说你们
随便喝、随便拿，结果呢，没人喝，还是堆在那里，处理都难。
我想说的是，有效的营销是建立在让品牌成为更好的那个，成为更好，你的品牌
自然也就成了顾客首选。
如何让你的品牌成为更好的那个呢？
让自己与更好划等号，“好空调，格力造”
“好面粉，五得利”。
大型工业企业的定位应该是名门正派的打法：不绕弯弯，企业愿景、企业责任就
是最好的定位。如“好空调、格力造”。
我们为五得利的定位就是基于以上的考虑，摒弃了很具象的某个价值点，因为每
个价值点都不足以彰显五得利的整体竞争优势。
所以，我们直接定位：好面粉，五得利。
“好面粉，五得利”既是这家大型面粉企业的愿景与社会责任，同时也是国人在消
费升级大时代下对面粉最广泛的消费共识：吃上更好的、标准更高的面粉。
现在，五得利无论是产能、销量还是品牌品质都是业内第一。
我认为，现在营销人也好或者是很多企业主也好，学得太多了，知道得太多了，
反倒把简单的东西搞复杂了，并且搞得越来越复杂。
现在的人做事很奇怪，做事害怕简单，好像一简单，就怕别人看自己像白痴一样，
把营销、产品、品牌搞得很复杂，又是传统营销、又是新营销、又是线上、又是
深度分销、又是新零售、又是精准、又是数字化，恨不得把区块链也加上。
有用吗？我看除了折腾自己外，没多大用。顾客要的是更好，不是其他，凡是不
能让你成为更好的营销手段，统统都是耍流氓。
有的人说了，窦老师，很多时候我们并不是大型企业，在行业内也不具备碾压性
的产能优势，怎么办？
我们还是希望能够实现局部突破，怎么办？
确实，这是常态。
那么，很多普普通通的产品如何在竞争中破局，成为顾客首选呢？
与消费场景建立紧密联接，相当好使
我们在为“龙”米做咨询时，就是这样破局的。大米行业的竞争是相当激烈，大大
小小的大米品牌有上万家，并且各有各的特点或区域优势。
市场竞争这么激烈，再从产品自身或市场中破局是难有胜算的。
从哪里破局有胜算呢？从顾客身上，产品最终是为了让顾客消费的。就像追女孩
一样，你得从女孩身上找突破口才是有效的。从自己身上或者从竞争对手（情敌）
身上一点用也没有。
我们发现，现在的家庭在大米的消费上有两大痛点需要解决：1.现在很多家庭，
尤其是90后做米饭时，米跟水的比例搞不清楚；2.大米，尤其是天热后，容易
生虫，造成很大的浪费。
好，足够了，这就是我们破局的点。
“龙”米采用了全新的打法：采用全新包装——氦气罐装，零接触、零污染，罐装
锁鲜。
一罐280克，一罐米，一罐水，满足一家4口人的一顿饭。
既解决了大米容易生虫、米跟水的比例不会调配的痛点，又成为了中国米界的爱
马仕，成为了米界的装逼神器，买到“龙”米的消费者在网络晒单成了必备动作。
在竞争激烈的大米市场，迅速成为了高端米的经典爆款。
在我们做咨询的过程中发现，越是竞争激烈的行业，越是需要从消费端的场景去
破局，这才是真正有效的市场动作。
90分旅行箱，也是从消费需求端破局的典范。
旅行箱的痛点在于两点：一是在机场托运时，箱子很容易被压扁、变形；二是旅
行箱在使用过程中，轮子响声很大，很影响形象，没有谁愿意因为旅行箱的噪音
成为被大家关注的对象。
90分旅行箱从两大层面破局：
首先采用德国科思创3层PC材质，怎么挤压也不会变形，终端引爆动作：让消
费者站在上面亲自体验坚固性，一下赢得了顾客对品质的信任。
其次，采用了顺滑超轻音的万向轮。无论在什么场景下使用旅行箱，轮子也不会
乱响了，并且还很顺滑，拉着一点也不费劲。
两大卖点，直接击穿了竞争激烈的旅行箱行业，让90分旅行箱成为了顾客的首
选。
有人说了，窦老师，定位不是说要聚焦一个卖点吗？你怎么不按套路出牌。你买
房怎么不买一个房间呢，你觉得那好使吗？
不好使，不好使为啥非要聚焦一个卖点呢？读书不能刻舟求剑，更不能按图索骥。
实际市场的竞争是：卖点要多多益善，卖点越多，顾客越是觉得物超所值。
颜值，顾客认为更好的开始
除了上述两大基本点外，现在的产品要想获得消费者青睐，必须靠颜值。产品有
好的颜值是刚需，是硬通货。这也是我一再强调的。
消费者相信什么，最相信自己的眼睛，相信自己看到的，他认为好的才是好的。
消费者认为好，是从颜值开始认定的。
所以，“龙”米首创氦气罐装，高端、大气、上档次，马上成为消费者的装逼神器。
这年头，产品没颜值或是颜值不高，基本上是没什么市场了。销量好的产品，几
乎都是颜值担当的代言人，比如故宫出品的文创产品，一个个颜值赛贵妃；喜茶、
戴森、中国李宁，都是颜值担当的典范。
现在的产品要想做出来，老板或是管理层必须提升审美与艺术品位，不然，统统
要吃大亏的。
尤其食品行业，消费者买不买很大程度上取决于包装。
更好的产品靠细节制胜
魔鬼藏在细节里。面对越来越挑剔的消费者，我们只能细节制胜。
比如足力健老人鞋加宽加厚的前脚掌部分，就是专门为老人的脚型设计的；戴森
吹风机中间的圆孔，可以使头发更直更亮；号称面包之王的桃李面包的葡萄干个
个圆润、饱满；巴奴火锅的毛肚，又大又鲜又脆；瓜子界中的劳斯莱斯“三胖蛋
瓜子”大小几乎一样，个大、饱满、香脆。
产品细节一旦做好了，档次立马上来了，贵点大家觉得也没什么，消费者也更容
易接受。
魔鬼藏在细节里，真正征服消费者的，打动人心的是细节、细节还是细节。产品
竞争到现在，大体上大家都能做到差别不大，拼的只能是细节了。
有效的竞争是让你的品牌与更好划等号，顾客只有觉得你更好、更优秀，才会购
买你。任何事物，从来都是如此，都是一成不变的，没有更好，谁会购买、会消
费呢？
窦林毅，《销售与市场》产品营销专家，中国著名品牌营销专家
窦老师所有的内容只秉承两点：一是实战性，都是在市场一线实战中得出来的经
验，用了就有效果，就能领先，很接地气；二是简单，窦老师尽量将繁琐的营销
环节和理论简单化，让大家在实战中以最小的代价取得最大的胜利。