《房地产市场营销学》试卷及答案
房地产市场营销考试题(doc 3页)
房地产市场营销考试题(doc 3页)房地产市场营销考试单项选择题1、市场营销的二重性指（）。
A、社会性B、市场性C、自然属性和社会属性D、地域性2、市场营销学分为初创、应用、形成三个时期，应用是（）年代。
A、19世纪末到20世纪20年代B、20世纪50年代至今C、20世纪30年代到第二次世界大战结束D、20世纪20年代到第二次世界大战结束3、影响销售因素的“4Ps”是由（）归结的。
A、彼得。
德鲁克B、菲利普。
科特勒C、麦卡锡D、温德尔。
史密斯4、“市场营销”同“推销”不再是同一概念是从（）开始的。
A、20世纪30年代B、20世纪40年代C、19世纪50年代D、20世纪50年代5、营销战略上第一个P是由（）指出的。
A、温德尔。
史密斯B、菲利普。
科特勒C、杰克。
特普D、温瑞尔。
施密斯6、企业的（）是企业市场营销活动的指导思想，是企业市场营销活动的导向。
A、利润B、总投资C、注册资金D、经营观念7、（）是指导销售者行为的最古老的观念之一。
A、经营观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念8、生产观念没有摆脱（）经营观念。
A、生产B、销售C、“以产定销”D、市场9、生产观念和产品观念策略的相同点是（）。
A、加强人员推销与广告宣传B、树立企业形象，把广告等作为腾飞的翅膀C、等客上门D、加强营销，利用广告策略来实现营销目标10、市场营销观念的重点是（）。
A、客户需要B、产品C、市场D、客户与社会11、属于推销观念的重点是（）。
A、生产与新产品B、产品C、客户需求D、社会需求12、下列观念与方法对应正确的是（）。
A、生产观念——产品质量B、产品观念——作业效率C、市场营销观念——整体营销D、E、价格的二级市场是房地产开发商主导定价13、房地产经纪人在项目取得与地块研究阶段的主要作用为（）。
A、提供信息B、代办服务C、投资顾问D、项目转让14、市场营销的步骤是（）。
A、市场细分、目标市场选择、市场定位B、客户接待与谈判、收取预定款性质的费用及认购合同由财务人员统一保管、其他售后服务C、客户推开售楼处大门服务开始、携资料离座迎客、问好、自我介绍，现场接待轮序D、创造有利于成交的条件、引导客户看房、提起客户背景话题、职业、人口、教育程度，注意了解客户购房动机15、不是市场营销计划内容的是（）。
房地产市场营销试题
A.生产观念 B。
产品观念 C。
推销观念D。
市场营销观念齐齐哈尔建设职工大学班级2、市场营销观念的具体表现为（） A。
我们生产什么，就卖什么 B。
皇帝女儿不愁嫁《房地产市场营销》期末试题 C.我们卖什么，人们就买什么 D.顾客就是上帝3、“酒好不怕巷子深”是那种营销观念的具体表现（）题号一二三四五总分复核人 A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念得分4、市场营销理论作为一门学科产生于19世纪末20世纪初的（）评卷人 A。
英国B。
法国 C.日本 D.美国班级 5、某地区的恩格尔系数为40％，则该地区的生活水平属于（）一、填空题（每空1分，共50分）A。
绝对贫困B.小康水平C.勉强度日D.非常富裕( ）6、1年以上，5年以下的市场预测被称为（ ) 1、从营销角度看待市场，市场是具有___________和___________的消费者。
姓名A。
长期预测 B。
中期预测 C。
短期预测 D。
近期预测 2、____________是消费者把潜在购买力变成现实购买力的重要条件. 7、需求价格弹性处在以下哪种情况时被称为单一弹性（） 3、房地产主要有三种存在形态，即___________、___________和________ A。
当E＜1时 B。
当E=0时 C。
当E=1时 D.当E＞1时 4、市场上不可能有两宗_____________的房地产. 8、在产品生命周期的最初阶段，将新产品的价格定得较高，在短期内获得5、市场营销观念是指企业在市场营销管理过程中在处理____________、丰厚利润的定价策略被称为( ）_________和_________三者利益关系方面所持的基本观念或指导思想. A.渗透定价策略 B.满意定价策略 C.招徕定价策略 D.撇脂定价策略 6、房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种_________9、遮风避雨,经久耐用，满足生产和生活需要属于房地产那一层次( ）和______________的总和 A.核心产品B。
房地产市场营销试卷(开)
《房地产市场营销试卷》
(
本试题需在【答题册】作答。
(试题总分100分)
一、计算题（共1题，每小题10分，满分10分)
某房地产公司开发一总建筑面积为30万平方米的小区，估计未来在市场上可实现销售25万平
方米，总开发成本6亿元，企业的目标成本利润率为25%，那么，该小区的平均售价为多少？
二、综合分析分析题（共2题，每小题10分，满分20分）
1、某楼盘的开盘价为23000元/平方米，该楼盘为独栋别墅，今后该区域将全部建成联排别墅。
开发商在开盘时承诺，前3位购房者可获赠价值50万元的宝马车一辆。
开发商认为，这体现了他
们对购房者的热情答谢。
问：开发商采取的是何种市场观念？为什么？
2、某开发商从电视上得到了这样一则消息：居住在内蒙古的蔡老一家人50多年的房子租期已
到，无家可归，于是决定免费让这一家人住进了他们新开发的住宅。
电视台报到了这一善举。
问：开发商采取的是何种市场营销策略？能带来何种后果？
三、简述题（共5题，每小题10分，满分50分)
1、结合市场的现况，分析房地产市场营销的特点。
2、如何当好房地产推销员？
3、你认为好户型的标准应该是怎样的？
4、如何理解市场定位不等于目标市场。
5、如果你们家要买房子，一般会考虑哪些因素？
四、实践应用题（共1题，每题20分，满分20分)
根据问卷设计的基本要求，自编一篇市场调查问卷。
（一千字左右）
1
课程代码1403940 第1页(共1页)。
地产营销测试题及答案
地产营销测试题及答案一、选择题1. 地产营销的核心是什么？A. 产品定位B. 价格策略C. 促销活动D. 客户关系管理答案：A2. 下列哪个不是地产营销的4P理论组成部分？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：C3. 地产营销中的“市场细分”是指什么？A. 将市场划分为不同的客户群体B. 选择目标市场C. 确定产品定位D. 制定营销策略答案：A二、判断题1. 地产营销只需要关注产品本身，不需要考虑客户需求。
（）答案：错误2. 地产营销的目的是实现产品的最大价值。
（）答案：正确3. 地产营销的促销活动可以完全替代广告的作用。
（）答案：错误三、简答题1. 简述地产营销中市场调研的重要性。
答案：市场调研是地产营销的基础，它可以帮助营销人员了解目标客户的需求、偏好和购买行为，从而制定更有效的营销策略和产品定位。
2. 描述地产营销中的“客户关系管理”的作用。
答案：客户关系管理（CRM）在地产营销中的作用是维护和发展与客户的关系，通过收集和分析客户数据，提供个性化服务，提高客户满意度和忠诚度，最终促进销售和品牌价值的提升。
四、案例分析题案例：某地产公司推出了一个新的住宅项目，但销售情况不佳。
请分析可能的原因，并提出改进建议。
答案：可能的原因包括产品定位不准确、价格策略不合理、促销活动不足、市场调研不充分等。
改进建议可以是重新进行市场调研，调整产品定位，制定合理的价格策略，加强促销活动，以及运用CRM系统维护客户关系。
五、论述题1. 论述地产营销中如何运用新媒体进行有效推广。
答案：新媒体包括社交媒体、博客、视频平台等，地产营销可以通过这些渠道发布项目信息、分享客户评价、制作吸引人的内容来吸引潜在客户。
同时，利用数据分析工具监测用户行为，优化推广策略，实现精准营销。
2. 论述地产营销策略制定过程中需要考虑的因素。
答案：在制定地产营销策略时，需要考虑市场环境、目标客户群体、竞争对手情况、产品特性、价格定位、促销手段、渠道选择、法律法规限制等因素，以确保营销策略的有效性和合规性。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产市场营销的核心是（）A. 产品策略B. 价格策略C. 推广策略D. 渠道策略答案：D2. 房地产市场营销组合中，以下哪一项不属于可控因素？（）A. 产品B. 价格C. 地段D. 推广答案：C3. 房地产市场调研的目的不包括以下哪一项？（）A. 了解市场需求B. 分析竞争对手C. 提高产品品质D. 预测市场趋势答案：C4. 房地产促销策略不包括以下哪一项？（）A. 优惠券B. 赠品C. 降价D. 举办活动答案：A5. 房地产营销策划的基本原则不包括以下哪一项？（）A. 实事求是B. 突出重点C. 创新思维D. 降低成本答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 房地产市场营销的四大基本策略包括（）A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 推广策略E. 市场细分答案：ABCD7. 房地产市场调研的方法包括（）A. 文献调研B. 问卷调查C. 实地调研D. 专家访谈E. 电话调研答案：ABCDE8. 房地产营销策划的步骤包括（）A. 市场分析B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 编制营销预算E. 营销效果评估答案：ABCDE9. 房地产促销策略的主要手段包括（）A. 优惠券B. 赠品C. 降价D. 举办活动E. 建立会员制度答案：ABCDE10. 房地产市场细分的原则包括（）A. 可衡量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 稳定性E. 可区别性答案：ABCDE三、简答题（每题10分，共30分）11. 简述房地产市场营销的含义及其重要性。
答案：房地产市场营销是指在房地产市场上，通过满足消费者需求，实现房地产产品从生产者到消费者的转移过程。
房地产市场营销的重要性体现在以下几个方面：（1）提高房地产企业的市场竞争力；（2）促进房地产产品的销售；（3）提升房地产企业的品牌形象；（4）满足消费者需求，提高消费者满意度。
房地产营销 试卷
房地产营销试卷Ａ一、填空（1０分）１、工业化初期,房地产开发用地以用地为主.2、商业物业中店面应临街,店门向南.３、影响消费者购买的主要因素包括文化因素、个人因素和心理因素。
4、房地产目标市场选择的基础是.５、企业实施房地产产品定位的条件是对客户具有主要价值、、、。
6、房地产研究的内容主要包括三个方面,即、、．二、单选题：（10分)1、企业进行市场细分后,忽视市场差异,只注重市场共性，运用一个市场营销策略为整体市场服务的目标市场策略是目标市场策略.A、无差异Ｂ、差异C、集中Ｄ、整体２、只有经营权,没有所有权的中间商是A、零售商B、批发商C、代理商D、经销商3、市场营销组合具有复合性、整体性及等特征.A、艺术性B、长远性C、全局性D、动态性4、在新产品投放市场时,企业故意将价格定的较高，以期在短期内获得较高利润的产品定价策略为。
A、取脂定价B、渗透定价C、折扣定价D、心理定价5、某房地产开发企业将所建项目交付给某工业企业,其销售方式为。
A、一层渠道B、二层渠道C、直接渠道Ｄ、间接渠道6、下列因素中为人口环境因素是。
A、年龄B、收入C、购买行为D、通货膨胀7、下列消费者购买动机中为本能动机的是。
A、感情、Ｂ、理智C、信任D、安居8、购房时消费者不需要了解的信息是。
A、交屋时间B、贷款金额C、诱因D、房屋名称9、产品整体概念分为个层次。
A、２Ｂ、3 C、4 D、510、写字楼的等级有．Ａ、甲乙两级B、甲乙丙三级C、甲乙丙丁四级D、甲乙丙丁戊五级三、判断并改正题(1０分）1、商标是经政府部门注册的品牌，受法律保护。
( ）2、促销的实质是沟通。
（）3、恩格尔系数是用食品支出额与总支出额之间的百分比。
（)4、消费品的需求弹性比较小。
( ）5、企业经营产品系列的数目被称为产品项目. （)四、简答题(40分）1、简述销售渠道的作用.2、进行房地产市场细分的程序。
3、消费者偏好期房的原因.4、简述房地产经济环境应研究的因素.5、简述促销组合的作用．五、论述题（15分）论述房地产市场营销组合的构成因素。
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《房地产市场营销学》试卷及答案房地产市场营销学试卷及答案
本文档包括房地产市场营销学试卷及答案，旨在帮助学生巩固对该学科的理解和应用能力。
试卷
第一部分：选择题
1. 在房地产市场营销中，STP模型代表什么？
a) Segmentation, Targeting, Positioning
b) Service, Time, Price
c) Sales, Training, Promotion
d) Strategy, Tactics, Planning
2. 房地产营销的4P策略包括以下哪些元素？
a) Product, Place, Promotion, Price
b) People, Process, Physical Evidence
c) Packaging, Partnerships, Public Relations
d) Profit, Politics, Power, Prestige
3. 房地产市场营销中的差异化战略是指什么？
a) 基于价格的竞争
b) 注重产品质量和服务的独特性
c) 大规模市场推广
d) 市场细分和目标定位
4. 下列哪个因素不属于房地产购买者在决策过程中的主要考虑因素？
a) 房屋价格
b) 地理位置
c) 市场供需情况
d) 租房合同期限
5. 在房地产市场营销中，品牌管理的目标之一是什么？
a) 建立良好的社区关系
b) 提高住房质量
c) 提升房产评估价值
d) 树立并维护企业形象
第二部分：解答题
1. 请列举并解释房地产市场营销中的市场细分策略。
答：市场细分是将整个市场按照一定的标准和要求划分为若干
具有相似特征的细分市场，以便更精确地满足消费者需求。
房地产
市场可以通过以下策略进行市场细分：
- 按地理位置：将市场按照地理位置划分为不同区域，以满足
不同地区的需求。
- 按购买力：将市场按照购买力划分为高档、中档和低档市场，以满足不同收入群体的需求。
- 按购房目的：将市场按照购房目的划分为自住型、投资型和
商业型市场，以满足不同需求和目标的购房者。
- 按购房阶段：将市场按照购房阶段划分为首次购房市场和置
换购房市场，以满足不同阶段的购房者需求。
2. 房地产市场营销中的位置决策对于房地产企业的成功至关重要，请简要说明位置决策的重要性。
答：位置决策是房地产市场营销中的关键决策之一。
选择适当的位置可以对房地产企业的成功产生重要影响：
- 良好的地理位置可以提高房地产项目的价值和吸引力，吸引更多的购房者和投资者。
- 选择位于繁华地段或交通便利的位置可以增加项目的曝光度和可达性，提升销售和租赁率。
- 合适的位置决策可以使购房者满足其生活、工作和娱乐等需求，提供便利的生活环境和配套设施。
- 优越的地理位置也可以提高房地产项目的未来增值潜力，增加投资回报率。
综上所述，位置决策在房地产市场营销中至关重要，对企业的成功与否有着重要的影响。
答案
第一部分：选择题
1. a
2. a
3. b
4. d
5. d
第二部分：解答题
1. 市场细分策略是将整个市场按照一定的标准和要求划分为若干具有相似特征的细分市场，以便更精确地满足消费者需求。
房地产市场可以通过以下策略进行市场细分：按地理位置、按购买力、按购房目的、按购房阶段。
2. 位置决策在房地产市场营销中至关重要。
选择适当的位置可以提高房地产项目的价值和吸引力，增加销售和租赁率，满足购房者需求，并提高投资回报率。