美容院促销(营销)常用方法
美容院日常促销活动的七种最有效方法
美容院日常促销活动的七种最有效方法促销活动是美容院吸引顾客，增加销售量的重要手段。
下面介绍七种最有效的美容院日常促销活动方法。
1. 打折促销在特定时间或特定产品上进行打折促销是一种常见且有效的促销方式。
美容院可以定期推出不同的折扣活动，吸引顾客前来体验。
但要注意不要频繁促销，以免降低产品或服务的价值。
2. 礼品赠送赠送小礼品是一种能够增加顾客满意度和吸引力的促销方法。
美容院可以在特定的消费金额或服务项目上赠送精美小礼品，给顾客带来惊喜和好感。
3. 朋友推荐通过朋友推荐促销活动，可以帮助美容院扩大顾客群体。
制定一套鼓励顾客推荐朋友的制度，并给予合适的奖励，既可以增加顾客忠诚度，又可以吸引新的顾客。
4. 生日优惠在顾客生日时提供特别优惠是一种个性化的促销方式。
美容院可以提供生日消费折扣或特殊套餐，让顾客感受到独特的关怀和特权。
5. 活动合作与同城的其他商家合作开展促销活动，可以互相吸引顾客并增加曝光度。
美容院可以与健身房、服装店或餐厅等合作，共同推出促销活动，吸引更多的潜在顾客。
6. 社交媒体宣传利用社交媒体平台进行促销宣传是一种成本低廉且广泛传播的方式。
美容院可以利用微信、微博或抖音等平台发布促销信息，吸引更多顾客关注和分享，提高美容院的品牌知名度。
7. 会员制度建立会员制度可以提升顾客忠诚度和再次消费率。
美容院可以为会员提供专属优惠、积分兑换或生日礼包等福利，让会员感受到特殊的待遇和价值。
以上是美容院日常促销活动的七种最有效方法，美容院可以根据实际情况选择适合自己的促销策略，提升营销效果。
美容院四十个促销主题
美容院四十个促销主题美容院四十个促销主题汇总为了拓客，美容院要经常搞促销活动，搞促销活动的时候往往需要一个主题，好的主题能为招揽顾客增色不少，。
那么美容院一般搞活动的时候采用什么呢，什么样的主题更吸引顾客呢，下面小编为你汇总了四十个美容院常用的促销主题，相信总用不少你用得上。
第1个主题打折优惠法：提价后再打折此法为现在最原始也是最基本常用法，最后形成价格大战。
第2个主题建卡结合法：有金卡、银卡，月、季、年卡，连环卡、贵宾卡、积分卡、会员卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、联盟卡、皇冠卡、情缘卡等。
第3个主题免费试做法：集中顾客、指定时间、免费试做、培养顾客(但有的收费，有的过强推销)第4个主题：买大送小法：如买二送一、买客装送院装、买客装送免费疗程，免费加工，买美白送或美体送精油，时尚套装礼包(旅游用、季节用)。
第5个主题消费返点法：消费后返点计数、积分、设计积累方案，可返现金或产品，同时成功为第二年会员卡上或可参加年底酒会或抽奖活动。
第6个主题三喜连环法：联合活动多项经营，整体运营互推互动，如美发带美容或其他项目。
第7个主题广告宣传法;方法很多但必须有常期性要有创意，如雕牌洗衣粉为例，其最初广告语只选对的不买贵的，妈妈我可以帮你干活了，我呀就喜欢雕牌‘’老年语‘’，她看起来也没那么讨厌，宣传赞助许多活动。
第8个主题媒体直观法：通过电视台推广宣传扩大知名，吸引顾客或与电视台连办讲座或游戏活动及看字目广告等，纯属硬性广告可与电视台合作。
第9个主题硬性广告法：软性推存、分类广告、蓝花广告剪下可做奖卷用代包等。
第10个主题灯牌促销法：繁华位置定形象广告、图象文字，扩大影响留下印象，如自然美为例，强强占领上海市场展现自我，宣传自我。
第11个主题自制刊册法：自制宣传册或刊物面深入的介绍自己，可大量派发实力体现，影响倍增。
第12个主题联名借力法：通过与美协等相关具有影响的代理商，与其建立良好关系，以获诸知，如放心美容院、白发美容院……修饰旗长，扩大知名度。
美容店促销方案（二篇）
美容店促销方案1、优惠折扣促销折扣促销在商业实践中被广泛采用，以其显著的吸引力和即时效应，有效刺激消费者的购买意愿。
具体操作中，美容院会依据不同的季节、节日提供不同的折扣产品，利用部分低价商品来激发顾客的消费欲望，促进其他商品的销售，或在新项目推出时，通过折扣吸引顾客尝试。
2、免费体验促销免费试做促销是美容院吸引新客户群体或推广新项目的一种策略。
它允许顾客在不承担费用的情况下试用服务，先体验效果，以培养顾客的忠诚度，逐步将他们转化为常客。
通过反复的免费试做，持续引导顾客进入消费循环。
3、“移动信息”情感营销移动信息作为一种新兴的营销工具，凭借其广泛的覆盖范围、高理解度、浓厚的情感色彩、低成本和简便的实施方式，受到商家的青睐。
在当前商业活动中，信息被广泛应用于维护客户关系、预约服务、发送促销信息等。
消费者普遍接受信息促销，特别是当他们看到正式、有益且具有亲和力的促销信息时，会留下良好的印象，并能记住促销内容。
4、积分回馈促销积分回馈是美容院对老顾客忠诚度的回馈方式，当顾客消费达到一定金额后，可获得美容院赠送的礼品，以此鼓励顾客持续消费，并给予他们在心理上的满足感。
5、会员卡促销会员卡促销是美容院的基本促销策略之一，会员卡种类繁多，如月卡、季卡、年卡等。
通过办理会员卡，顾客可以在消费金额上享受优惠，同时还能获得购买产品和享受美容院特别优惠的特权，以增强顾客的忠诚度。
美容店促销方案（二）一、活动目标1、提升本院在本地的资深和专业声誉。
2、吸引新客户，保持现有客户忠诚度。
3、促进产品销售增长。
4、搜集可展示的案例，打造成功典范人物，以供后期持续推广。
5、收集新老客户信息，加强情感联系，便于邀约，为未来的会议营销提供客户基础。
二、目标市场定位与描述1、目标人群为25至特定年龄间的高收入女性：包括自主创业者或高薪职业女性，以及丈夫创业或高收入的女性。
2、心理特征：爱美、节俭、喜欢小优惠，渴望掌握专业的美容技能，对提升美丽的方法有极高的热情。
美容院促销常用话术
美容院促销常用话术一、促销方式讲解话术美容院促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。
美容院促销的要素是信息、说服、沟通。
美容院促销的本质是沟通信息、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。
以下是可参考的促销具体形式：1.利用每月几小时的工作时，方案给美容院的顾客的优待与服务。
利用每个月的几个小时列出一份护肤中心所供应的服务项目及预估能拨出多少的优待给老客户，这样将稳定一群固定的客户。
2.忠诚认同卡。
可以与同行业的美容院合作者做此活动。
然后，与其它地区的商家取得全都的协议认同，共同赐予美容院的顾客的百分比折扣，进而可以相互交换顾客。
这一个活动可以供应应对护肤中心较忠诚的客人，而客人可以以此忠诚认同卡到有特约指派的商家购买，而得到店家的优待折扣（志柜、精品店、鞋店等等）。
3.会员折扣卡、节日卡。
送给客人折扣卡，折扣比例为她所消费的10%，这折扣金额可以用来买美容院中心的产品。
4.集点奖品。
先做出一张分成2个部分的美丽卡片，第一部分的目的在于传送护肤中心所要推销的美容院促销信息，而其次部分则应当绘出特定格式，当客人消费到某一程度的金额时，您就送给她一个惊喜袋外加点数一张，当美容院的顾客在表格上集满点数时，就嘉奖一下！5.累计有价凭证。
当客人到美容院消费付款时，送给她一张所消费金额的10%的有价凭证。
当这有价凭证累积到可以换奖品时，就将奖品送出！这一种活动会关心客人增加对美容中心的忠诚度，而且活动所需费用很低！还可建立美容院的VIP会员制、金卡、银卡制度。
6.学生卡。
针对高中及高校生发“学生卡”邀请好友们到护肤中心来消费，而且凭“学生卡”将可以取得特殊的服务及优待价格。
7.免费的彩妆课程、美容沙龙。
先预估自愿在这活动所投资的金额为多少，当顾客到美容中心消费付款时，可以依据金额的多少赠送给客人一张有价凭证，而美容院的客人可以积累使用有价凭证来换取彩妆课程。
当有意向愿上彩妆课程的人达到肯定数量时，就可以选择某天教她们一些彩妆的基本概念，并可借这个机会推销产品。
美容院的促销活动方案(7篇)
美容院的促销活动方案（7篇）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作报告、合同协议、条据文书、策划方案、演讲致辞、人物事迹、学习资料、教学资源、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of practical materials for everyone, such as work reports, contract agreements, policy documents, planning plans, speeches, character stories, learning materials, teaching resources, essay encyclopedias, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!美容院的促销活动方案（7篇）美容院顾名思义是为人们提供美容护理、皮肤保·健、水疗等内容的美容服务场所。
促销方案美容店促销实用方案(五篇)
促销方案美容店促销实用方案活动资料:1、凡是新顾客在五一活动期间购买美容项目，就有可能享受护理优惠2、凡是五一期间会员到美容院中来消费的顾客，可享受身体按摩项目6折优惠、面部项目5折优惠。
3、新老顾客均可免费理解肌肤测试。
活动前期准备1、想要活动举办得好，就要做到周边顾客群体人尽皆知。
所以活动前期宣传必须要提前一个月开始进行。
2、只有给顾客更多的优惠才能够得到他们的青睐。
夏日十分适合做上门服务活动，不妨在五一活动期间就开始向大家介绍，美容院在夏季即将推出上门服务项目。
3、活动前必须要备好美容院的各种产品，以防美容院中出现供不应求的问题。
二、活动主题:五一充分展示您的美丽活动日期:____月____日~____月____日活动资料:优惠一:活动期间，每一天前____名客户，能够享受项目5.1折的优惠。
优惠二:消费有满就送，满99送____元代金券，满199送30代金券，满299送____元代金券。
优惠三:加“____元”=“____元”。
这几天内，消费到300以上的，就能够再加____元可购买原价____元的产品。
活动前期准备1、做好宣传工作a.最简单的方法:发送信息、发微信、打电话。
b.宣传单:提前一周，地点能够就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也能够在远一点的地方派发。
2、店里的准备:横幅，海报，以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨，浪费的节日氛围。
3、人员要安排好，活动开始前员工做下五一活动的流程培训，并制定好一个奖惩制度。
三、活动主题:缤纷五一，美丽从此刻开始活动日期:____年____月____日~____月____日活动资料:惊喜一:每一天前____名顾客，拥有5.1折抢购指定款商品的权力;惊喜二:每一天____款限量秒杀，最火热的单品绝对放利，低至____元;惊喜三:凡进场客户都拥有五必须制小礼品(试用套装加品牌logo);惊喜四:以旧换新，感恩回馈老客户，顾客能够用旧的化妆品包装盒以旧换新，既到达了低碳环保的目的，又制造了新的营销点。
美容院常用八十种促销方法(一)
美容院促销实战专栏美容院常用八十种促销方法（一）美容院促销方式与方法可以说是万变不离其宗，总结来看，共有九大系列，八十余种方法，本刊将以连载形式，全部详细介绍给美容院经营者。
我们认为：给您一条鱼，不如给您一张打鱼的网！张节、姜泽威、扈明轩、金子常规促销1、折扣促销折扣促销是美容院常见的促销方式，有35%的顾客接受过此类方式。
2、卡式促销例如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、、、、、3、免费试用促销向客户宣传的某一时间段内做免费试用，使客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个循环。
4、买二送一促销买二送一、买大赠小、购客装送院装、购客装免费送疗程服务，买美白送面膜、、、、、、5、返点促销消费者每做一个疗程可获得其他护理返点，返点最好是10%之上才有吸引力。
6、积分促销为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先定好一定积分限度，达到一定额度后，会获赠其他物品，如产品、礼物、护理、优惠待遇等。
7、次数促销设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其他护理。
8、可退换促销对客户所做的护理或购买的产品给予质量保证的承诺，客户发现使用不满意，可以退换。
例如：签约美容等。
9、会员促销培养会员，使忠诚度高的会员，在有偿的情况下发展其他顾客。
广告促销1、电视促销这是提升店面形象与强化品牌形象的有效方法，通过电视台的推广，能扩大美容院知名度，吸引更多顾客光顾。
同时可以利用电视广告的传播作用，推广其他类型促销活动。
2、电话促销通过收集名单或关系客户回访带来客户忠诚度，从而带来更多客人。
3、报纸促销可做硬性广告、软性推荐、分类广告、栏花广告以扩大知名度。
同时可以剪下为证做为优惠凭证。
4、灯箱路牌促销在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案、文字来反复加深消费者印象。
5、自编刊物促销自己的报刊可以很好的宣传自己的服务、文化、产品，注意可读性，可以大量派发，可显现美容院实力，增强影响力。
6、公关促销公关主要针对地区的行业协会，如美协、妇联、事业机关团体、与其建立良好的关系，以获取一些增强消费者信任的奖杯、奖项、锦旗等。
美容院用品促销方案
美容院用品促销方案序言美容院是专门为人们提供美容、养生、保健等服务的场所，对于美容院而言，吸引顾客到店消费是其核心目标。
而促销活动是吸引顾客到店消费的最佳途径之一。
针对美容院的用品促销方案成为宣传美容院制胜关键。
目的本文旨在讨论美容院用品促销方案，探讨美容院如何利用各种促销手段，提高用品销售额。
促销手段1. 打折促销打折促销是最为常见也是最为直接的一种促销手段。
通过给予特定的优惠价格来吸引顾客到店进行消费。
如美容院可以通过打折促销降低原本的售价，提高店内用品的性价比，从而吸引更多的顾客到店。
2. 礼品促销礼品促销是一种通过赠送礼品来吸引顾客进行消费的促销方式，礼品可以是一些小样或常规产品，也可以是美容师的个人理念或者是提供定制的套餐活动。
比如，美容院可以为消费满一定金额的顾客提供护肤品小样或者周年庆定制套餐等。
3. 套餐促销套餐促销是指美容院在销售产品时将主要的产品单独出售，辅助产品则作为套餐以附加价格配合出售。
如美容院可以推出亲肤套餐、面膜套餐、洗发水和护发套餐、手工皂加面霜套餐等清爽与护肤类套餐。
4. 会员卡促销会员卡促销是通过优惠价、积分、免费护理、专属顾问等方式，吸引顾客成为会员并不断到店消费，实现美容院吸引客户并增加消费的双重目的。
美容院可以针对不同消费者级别，推出不同会员卡类型以及不同等级对应的权益。
5. 其他促销还可以推出特定的活动，纪念日活动，节日活动等以及联合活动（与其他商家联合推出推广品牌）等各种促销方式，从而达到吸引顾客到店的目的。
结语美容院通过利用上述多种促销手段，可以有效地促进用品销售。
美容院也应当根据不同促销手段的特点，以及顾客心理特质，制定最适合自己的促销方案。
同时，也要注意宣传策略的准确性和可行性，保持良好的信誉并维持良好的口碑。
相信美容院用品在未来的促销方案下一定会越来越受消费者的青睐。
美容院营销方案
美容院营销方案前言美容院作为一种服务型行业，需要通过不断的营销来吸引更多的顾客，提高业绩，增加利润。
本文将介绍几种美容院营销方案，以帮助美容院更好地开展业务。
方案一：优惠活动优惠活动是常用的美容院营销方式，可以吸引顾客的眼球。
例如，推出打折优惠、购买满额赠送等活动，可以让顾客感到物有所值，提升他们对美容服务的认可和信任度。
此外，美容院也可以根据不同的节日推出相应的优惠活动，例如情人节、圣诞节等。
通过这些活动，可以吸引更多的顾客前来消费，提高营收。
方案二：口碑营销口碑营销是指通过客户的推荐来吸引更多的顾客。
这种方式需要美容院提供优质的服务和良好的环境，让顾客产生好的体验和感受，进而进行传播。
美容院可以通过建立微信公众号、社交媒体、口碑网等平台，让顾客留下有关美容院的好评和点评。
这些评价往往能够带来更多的顾客，提高美容院的知名度和业绩。
方案三：产品销售美容院可以在店内销售一些美容产品，这样不仅可以提高美容院的业绩，还可以满足顾客对美容产品的需求。
美容院可以向顾客推荐一些适合的产品，帮助顾客更好地护肤。
另外，美容院还可以采取一些活动，例如推出新品、打折销售等，吸引更多的顾客进行购买。
方案四：联盟合作美容院可以与周围的其他企业进行联盟合作，互相促进业务发展。
美容院可以与新娘妆、婚纱摄影、酒店等企业进行合作，为顾客提供更全面的服务。
通过联盟合作，可以扩大美容院的影响力和知名度，引来更多的顾客，增加利润。
方案五：线上推广美容院可以在互联网上进行推广，充分利用各种搜索引擎、门户网站、社交媒体等平台，把美容院的服务和产品推向更广泛的受众。
通过线上推广，可以降低美容院的营销成本，扩大美容院的影响力，为美容院吸引更多的顾客。
总结以上就是几种美容院营销方案，包括优惠活动、口碑营销、产品销售、联盟合作、线上推广等。
美容院可以根据自身的情况和需求，选择合适的方案来进行营销。
在进行营销的过程中，美容院需要注重与顾客的沟通和交流，不断改进服务质量和提高顾客满意度，这是美容院成功的关键所在。
美容促销方案
美容促销方案前言随着社会和经济的发展，人们的生活水平不断提高，对于个人形象和美容有了更高的要求。
美容产品的市场需求日益增长，促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
本文将介绍一些美容促销方案和市场推广策略，帮助您提升销售业绩。
促销方案1.打折促销：是最常见的促销方式之一。
可以根据不同时期和不同产品的需求，设置不同的折扣力度。
例如在四季交替的季节推出相应的产品促销，让消费者感到购买的价格实惠，刺激销量增长。
2.限时促销：在特定的时间内促销某些产品，例如周末、节假日、双11等，让消费者在有限的时间内购买到特别优惠的产品，从而增加购买欲望和消费动力。
3.满减活动：消费者在购物时需要达到一定的购物金额才能够获得相应的折扣或礼品。
这种方式鼓励消费者购买更多的商品，从而增加商家的销售额。
4.礼品兑换：在购买指定产品的同时，还会获得相应的兑换券或礼品，这种方式可以让消费者感到购买价值超过付出的价值，从而增加购买欲望。
5.新品推广：在新品上市后，通过各种方式进行宣传和推广，让消费者体验新品的优势，从而增加消费者的认可度和购买欲望。
市场推广策略1.社交媒体推广：开设社交媒体账号，发布产品的信息和促销活动，增强品牌影响力。
通过各种社交媒体平台比如微博、微信公众号、抖音等，推广美容产品，可以吸引更多的潜在客户。
2.宣传海报：设计精美的海报，通过社交媒体、各种网站和手机APP、线下门店等多种渠道，将宣传海报投放到公众视野中，吸引更多的消费者前来购买。
3.明星代言：找一些知名的明星或达人代言美容产品，通过他们的影响力来推广美容品牌，吸引更多的消费者。
明星代言也可以提高美容品牌的知名度和信任度，提升美容品牌在消费者心目中的价值。
4.试用产品：为了让消费者更好地了解和感受产品的效果，可以提供一定数量的产品试用装或者小样，供消费者免费试用。
同时，让消费者在试用的过程中了解品牌的宣传，从而增加消费者对品牌的信任度。
总结美容产品销售的市场竞争日益激烈，通过合适的促销方案和市场推广策略，可以增加消费者的购买欲望和消费动力，从而提升销售业绩。
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美容院促销（营销）常用方法 2011-05-11 19:21:38| 分类： 销售管理 | 标签： |字号 大中小
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本文引用自如风营销策划《美容院促销（营销）常用方法 （图）》 美容院促销（营销）常用方法 促销可以很好的帮你的美容院增加营业额、提高知名度，使 您的美容院生意越来越红火，在激烈的市场竞争中脱颖而 出，现在促销的手段五花八门、 形形色色， 但万变不离其中， 都该遵循客户第一、客户至上的原则，促销在某种意议上讲 就非常规销售，是一种做品牌形象的途径。作为一个有长远 规划的美容院应做好一年的促销方案， 。促 对美容院的业绩提升和品牌的铸造有至关重要的作用。美容 院的发展主要是美容院店格的形成和品牌的铸造、基于此我 们说促销是战术、不是战略。有许多美容院的老板对促销有 一个狭隘的观点：促销就是为了卖产品、赚更多钱。还有一 个误区：促销就是打打折、送送产品。这些都只是促销的一 部分、还忽视了促销中其他东西，忘了以人为本的概念，更 有甚者，许多美容院的老板在渔利心态中还包着祸心，把变 质滞销的产品卖出去，变相涨价强化诱导客人购买产品，为 噱头轰动炒作不实际等负面作用。切记以满足客户的各种需 要为动机的促销才是好的促销，切忌把促销做成恶性竞争只 求手段与方法，而忽视客人的利益和心态，千万不可本 末倒 置、缘木求鱼、以方法为目的。 本篇促销百法从日常生活的促销手法入手、结合美容业特 性、旨在对您的美容事业有所帮助，希望能开启您的思维， 选用其中若有孤陋怪异之处，万乞勿笑。 常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、异动促销、人 情促销、联动促销、有奖促销、连环促销、无促销式促销 常规促销：是美容院运用最多的方法，主导其它一切方法， 是促销的基础与本源。 1． 折扣促销：据统计资料显示：折扣是美容院最常见的促 销方式。
有 35.7%的消费者接触这类方式。是美容院惯用的 一种常规方式。通过打折的方式来做促销，美容院的常规做 法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给予消费者 八折或九折优惠，实际上又回到原厂家提供的零售价。 2． 开卡促销：开卡形式形形色色，卡有若干种，如月卡， 季卡，年
卡，金卡，银卡，友情卡，体验卡，好美丽开运卡， 连环卡，积分卡，贵宾卡， VIP ，会员卡是较常规的手法， 开卡可与会员有机结合起来。 3． 免费试做促销：即将若干意向客户集中起来，在既定的 时间段内
做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾 客，主要是希望给到客人看到效果。但有美容院在做的过程 伺机强说服客人卖产品，然后再免费做这么一个循环。不过 有甚者将使用的如毛巾等都变相收费用，且一次将很多产品 买给客户，后续的服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗 的欺诈很坏的印象。
4． 买赠促销：买二送一，买大送小，买客装送院装，或买 客装送免
费疗程，或买美白送丰胸，或美体送精油，或同时 做护理又买产品可促销。其中套装促销要很用心的设计，可 做成旅游用的，季节用的， 包装为可反复灌装使用的，时尚 型造型。 5． 返点促销：消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产 品，就可
在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费 礼金一张。现场不能使用，可在下次消费中扣除，如下次不 领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金 或产品，或第二年之卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。此 方法前店后院运用是一种好方法。 现在流行的礼券， 代金券， 美容存折等都属于变相返点。 6． 消费积分促销：积分，是美容院为客户冲量而采取一种 方法，先
设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积 分，就可赠送产品，礼物，疗程，或参加其它的优惠活动。 其额度不一定太高，可做小返点，大返点。如三重喜，五连 环等，用连绵不断的促销方式把客户联系起来。 7． 次数促销：常规促销的一种变化，设定如第五次做护理 时，可免
费，第九次做护理又免费， （比做四赠一说法好） ， 若干次为一个促销段。以次数来设定。还有一种方法就是当 顾客卡做完后，再多加二次新项目。 8． 特价产品促销：特价商品是季节性很强的商品，如在五 一活动期
间推出一到两款特价商品，特价商品为季节性顾客 需求较大产品如“防晒霜、隔离霜等” ；价格为 51 元，有的 美容院口号是天天有活动，月月有特价。还有厂家设计夏天 就专门卖冰膜，冬天卖暖膜。 9． 精品项目促销：通过美容院一个拳头项目做低价体验的 促销活
动。如某美容院五一展开的二个特色项目：健康美颜 刮痧醒肤术（面 部项目） 、形体雕塑（身体护理）专门促销。 在活动期间办理“健康美颜刮痧醒肤术”护理疗程开卡的顾 客，可享受特价商品的折扣价及疗程的折扣优惠，并有节日 小礼品赠送。夏天要赚“裸露”的钱！精品项目特色就是涵 盖人体各个裸露和突出曲线的部位，除了常规的面部护理、 防晒及晒后修复，还有从脖子到脚的全副武装。如颈部，丰 胸护理，腋窝脱毛，脊柱保养。 10．库存捆绑促销：有些已经不打算经营的产品，或者有些 快到保持
期的产品，就需要通过捆绑促销的形式，以接近于 进货价的形式，做一个产品组盒，如三件套，五件套，来一 次性买给消费者。有的厂家为了方便美容院捆绑销售，专门 以成本价提供美容院外包装，纸盒或木盒，里面衬托为可裁 剪式泡沫条，美容院重新装好之后用吹风筒将配备的吸塑膜 吹好就行了。 11．会员促销：培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院 自下而上
与发展的法宝，据调查许多消费者都不约而同有一 种心态，多进几家美容院做比较。会员可有会员通讯录，定 期的活动， 美容讲座沙龙， 免费咨询一年几次的优惠和好处。 会员可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体，提供 会员综合套餐。 广告促销： 通过大众传媒来做宣传， 能达到事半功倍的效果。 12．电视促销：是做店形象与强化店格有效的办法，通过电 视电台的
推广和宣传，能扩大店的知名度，吸引客户前来消 费。与其它促销一起来做，效果更佳。在某些县市，费用不 高效果很好，不妨一试。或与电视台合办美容知识讲座或游 戏节目，字幕广告。也可在美容院橱 窗内播放美容院品牌形 象广告。 13．电话促销： 通过收集名单或确定客户回访来给意向客户， 注意
电话促销的技巧。重要顾客可以买名单。另外就是短信 促销。 14．报纸促销：在广州，许多较大的美容院都采用此模式推 广，如是
疗效型产品此类促销会更好。可做硬性广告，软性 推荐， 分类广告， 栏花广告。 剪下来可以做奖券用或体验券。 15．灯箱路牌促销：如果可能的在城市的繁华位置作美容院 自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印 象。另在美容院前的灯箱，也最好是美容院自己的形象，不 要为厂家的赠送吸引，而忽视自己宣传的机会，厂家的赠送 容易与其它经营同一品牌的美容院雷同。 16．自编刊物促销：自己出刊物可以很好地宣传自己，与在 其它杂志
上做广告的最大区别在于可全面深入的介绍自己， 可大量派发，可显示实力，增强影响力。 17．公关促销：公关也是一种很好的促销方式，公关主要针 对地区的
行业协会，如美协，和可能覆盖地区消费者的媒体 与有影响的代理商，与她们建立良好的关系，以便在诸如： 放心美容院，百佳美容院，消费者信得过等奖牌或锦旗等， 通过这种途径来扩大影响与知名度。 18．博览会促销：参加区域内的美容美发博览会，借这个行 业盛会来
扩大影响与提升知名度，通过树立美容院品牌而吸 引下属加盟连锁，并游资促销结合，为开分店，品牌输出打 基础或做有益的尝试。 19．活动参与：美容院通过参加美容美发技法大赛，形象大 赛，美容 资讯研讨会，回到美容院做成相关展示，提升美容 院知名度。与电视台合办节目，甚至去电视台讲解美容知识 等； 20．拍电视促销：大家也许会说有点哗众取宠爱之嫌，但最 近讲课途
中， 看到一则新闻， 觉得也是一种新的形式。 目前， 自娱自乐的草根民间活动越来越多，从最早全国范围的 DV 大赛，到农民自拍电视剧也开始流行，加上专业线肽能目前 在全国热播和电视连续剧，由此，美容院通过拍些与美丽在 关题材的电视剧是否可行，一则有轰动效应，二则能让顾客 乐于参与。 21．VCD 促销：在美容院播放产品的 VCD ，告诉客人相关 美容知
识与操作手法，长久能形成品牌效应，还可将 VCD 作为礼物送给客人，让她们回家使用。 22．杂志促销：在女性杂志如时尚，都市宝贝， ELLE 上做 广告，
同时考虑到地区媒体的发行量和消费群体，可购买若 干赠送给会员或意向客户。另外许多化妆品厂家也会出自己 的媒介与刊物，可要求在上面刊登美容院广告。 23．CIS 促销：又称形象促销美容院有完整的 CIS ，（以后会
陆续讲到大店如何做店格） ，自己视觉形象的如主题曲，吉 祥物，成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设 计。又如将大店自身的 LOGO 做成激光防伪标帖， 贴到每一 个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙 印。 24．ISO9001 促销：现在还有超大大型连锁机构通过 ISO9001 的论
证，强调品牌的优质化和标准化。