市场营销学期末试题及答案
市场营销期末考试试卷
一、单选题
1.(2分)如果目标市场范围比较大，则宜于选择( )的促销方式
A. 营业推广
B. 人员推销
C. 广告
D. 公共关系
【答案】A
2.(2分)柯达将其照相机价格定得很低，而对其胶卷制定较高的价格，这种定价方法叫做：(
)
A. 产品线定价
B. 选择产品定价
C. 补充产品定价
D. 产品系列定价
【答案】C
3.(2分)为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场，称为( )
A. 消费者市场
B. 生产者市场
C. 中间商市场
D. 政府市场
【答案】B
4.(2分)产品质量属于产品整体中的( )部分
A. 核心
B. 形体
C. 附加
D. 特殊
【答案】A
5.(2分)消费者购买决策过程的顺序通常为( )
A. 引起需要--->收集信息--->评价方案--->决定购买--->购后行为 B. 引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后行为
C. 收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后行为
D. 决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后行为
【答案】A
6.(2分)当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是( )
A. 认识了解商品，提高知名度
B. 促成信任、购买
C. 增进信任与偏爱
D. 满足需求的多样性
【答案】A
7.(2分)性别等变量来细分市场属于( )
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 地理细分
D. 行为细分
【答案】B
8.(2分)某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查却发现，北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种需求状况属于( )
A. 不规则需求
B. 充分需求
C. 潜伏需求
D. 无需求
【答案】D
9.(2分)取脂订价策略的优点是有利于( )。
A. 了解市场反映
B. 取得丰厚的利润
C. 维护和提高产品质量和信誉
D. 迅速打开销路
【答案】B
10.(2分)将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种把产品引导给某一特定顾客群体的市场定位，属于( )
A. 产品特色定位
B. 使用者定位
C. 使用场合定位
D. 竞争者定位
【答案】B
11.(2分)低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是(
)
A. 问号类
B. 明星类
C. 现金牛类
D. 狗类
【答案】D
12.(2分)许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
【答案】D
13.(2分)下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道
A. 单价低、体积小的日常用品
B. 处在成熟期的产品
C. 技术性强、价格昂贵的产品
D. 生产集中、消费分散的产品
【答案】B
14.(2分)企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策
A. 中间商类型
B. 渠道长度
C. 渠道类型的数量
D. 地区中间商 【答案】B
15.(2分)在下列因素中，( )不是影响分销渠道类型选择的因素
A. 产品的技术性能
B. 产品价格
C. 市场规模
D. 产品组合的长度
【答案】C
16.(2分)消费者认为可信度最高的信息是( )来源的信息
A. 商务
B. 个人
C. 经验
D. 公共
【答案】C
17.(2分)对企业的现有产品和现有市场应采取( )战略
A. 市场渗透
B. 市场开发
C. 产品开发
D. 多角化经营
【答案】A
18.(2分)中间商市场是由那些为了( )而购买商品并从中获取利润的个人和组织构成
A. 生产消费
B. 个人消费
C. 转卖出租
D. 加工出口
【答案】C
19.(2分)在产品生命周期的介绍期应建立的市场营销组织类型是(
)
A. 临时型
B. 矩阵型
C. 金字塔型
D. 精简型 【答案】A
20.(2分)影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于( )
A. 文化因素
B. 社会因素
C. 个人因素
D. 心理因素
【答案】B
21.(2分)每种产品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件，称之为( )
A. 产品特色
B. 产品定位
C. 附加产品
D. 核心产品
【答案】C
22.(2分)下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点( )
A. 产品设计
B. 顾客需要
C. 产品销售
D. 企业资源和能力
【答案】B
23.(2分)在消费者所购买产品中，正常情况下能多次使用的有形物品，叫做( )
A. 非耐用品
B. 耐用品
C. 服务
D. 附加产品
【答案】B
24.(2分)一些连锁超市强调“天天平价“吸引了很多精打细算的顾客，这是属于(
)
A. 产品特色定位
B. 顾客利益定位
C. 使用者定位
D. 使用场合定位 【答案】B
25.(2分)一阶销售渠道含有( )销售中介机构
A. 0个
B. 1个
C. 2个
D. 3个
【答案】B
26.(2分)企业通过收购或兼并若干商业企业，或拥有和控制其分销系统的战略的是( )。
A. 后向一体化
B. 同心多角化
C. 前向一体化
D. 集团多角化
【答案】C
27.(2分)问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为( )
A. 明星类
B. 现金牛类v
C. 大现金牛类
D. 狗类
【答案】A
28.(2分)消费者市场也称为( )市场
A. 顾客
B. 商品
C. 最终产品
D. 中间产品
【答案】C
29.(2分)企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( )的目的
A. 使消费者偏爱和购买企业的产品
B. 使消费者了解有关产品的信息
C. 消除顾客购买产品的后顾之忧
D. 使消费者经常想到本企业的产品 【答案】D
30.(2分)当产品处在生命周期的成熟期时，应采用( )
A. 告知性广告
B. 劝说性广告
C. 提示性广告
D. 报纸广告
【答案】C
二、多选题
1.(10分)下列动向属于某葡萄酒厂的市场营销机会的是：( )( )( )(
)( )
A. 经调查发现消费者的健康意识越来越强，以前许多喝烈性酒的纷纷开始转向葡萄
B. 这家公司将在近期研制出一种全新的酿酒工艺
C. 国家将出台更为严格的质量标准，而企业以前的产品仅仅符合现行的国家标准
D. 由于气候原因，自己的葡萄供应商今年可能会大幅减产
E. 一家知名的葡萄酒企业刚刚向推出一个了新产品，并大受消费者欢迎
【答案】A,B
2.(10分)企业使命说明书包括的基本要素是( )( )( )(
)( )
A. 使用范围
B. 活动领域
C. 国家法律
D. 主要政策
E. 远景和发展方向
【答案】B,D,E
3.(10分)市场营销环境的特征是( )( )( )( )(
)
A. 客观性
B. 差异性
C. 多变性
D. 稳定性
E. 相关性
【答案】A,B,C,E
4.(10分)分析营销环境的根本目的是 ( )( )( )( )( A. 扩大销售
B. 对抗竞争
C. 寻求营销机会
D. 避免环境威胁
E. 树立企业形象
【答案】C,D
XXX《市场营销学》2025-2026期末试题及答案(试卷号2175)
XXX《市场营销学》2025-2026期末试题及答案(试卷号2175)
一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题中括号内。每小题2分，共30分）
1．以下关于包装的说法哪个是不对的？(。)
A.包装对顾客要有吸引力
B．包装要易装运、储放
C．包装越精美越好
D．包装要与其商品的性质及风格一致
2．某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于(。)。
A．密集性分销
B．选择性分销
C．独家分销
D．多渠道分销
3．企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。(。)
A．广告 B．人员推销
C．销售促进
D．公共关系
4．企业市场营销管理过程的第一个步骤是(。)。
A．规划与执行市场营销策略
B．实施与控制市场营销活动
C．企业市场机会分析
D．制定战略性市场营销规划
5．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是(。)策略。
A．等级包装
B．类似包装
C．分类包装
D．配套包装
6．整合营销沟通的目的是(。)。
A．整合沟通资源
B．提高沟通效率
C．整合沟通内容
D．建立起晶牌与消费者之间的长期关系
7.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用(。)。 A．长而宽的渠道
B．短渠道
C。窄渠道
D．间接渠道
8．某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为2.5，对该业务单位最适合的策略是(。)。
A．发展
B．维持
C．收缩
D．摒弃
9.采用无差异市场策略的最大优点是(。)。
A．需求满足程度高
B．市场适应性强
C．市场占有率高
D．成本的经济性
10．服务是一种无形产物，它向顾客提供的是产物的(。)。
A．所有权
B．保护权
C．使用权
D．管理权 11．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(。)。
市场营销学期末考试试题
02546 市场营销(一) 第 1 页 共4页 市场营销学期末考试试题
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( )
A.传统的观念 B.经济学家
C.营销者 D.制造商
2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( )
A.产品中心 B.顾客中心
C.工厂中心 D.市场中心
3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( )
A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少
4.供给弹性ES值一般是( )
A.大于零的 B.小于零的
C.等于零的 D.小于或等于零的
5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( )
A.政府 B.物价部门
C.卖方 D.市场的供求关系
6.需要层次理论的提出者是( )
A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒
7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( )
A.空间结构 B.层次结构
市场营销学期末考试试题及答案
1 中国矿业大学市场营销学期末考试试题五
一、简答题（每题6分，共30分）
1.简述成熟期的市场特点与营销策略。
2.简述需求差别定价法的类型。
3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。
4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义？
5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种？为什么他们要采用这种方式呢？
二、单项选择题（每题1分，共20分）
1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。
A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大
C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限
2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。
A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品
C．工业品 D．潜在顾客数量少的 产品
3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。
Ａ．企业让渡价值 Ｂ．企业利润
Ｃ．顾客让渡价值 Ｄ．顾客利益
4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。
Ａ．供销环节 Ｂ．战略环节
Ｃ．生产环节 Ｄ．研发环节
5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。
A.市场营销观念 B.生产观念
C.推销观念 D.产品观念
国家开放大学最新《市场营销学》期末复习模拟测试题(1-3)答案解析
国家开放大学最新《市场营销学》期末复习模拟测试题（1-3）答案解析
模拟测试1
（正确答案选项已红色标注）
一、判断正误（每小题2分，共20分）
试题 1
满分2.00
未标记标记试题
试题正文
市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。
选择一项：
对
错
试题 2
满分2.00
未标记标记试题
试题正文
市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
选择一项：
对
错
试题 3
满分2.00
未标记标记试题
试题正文
企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
选择一项：
对
错
试题 4
满分2.00
未标记标记试题
试题正文
凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。
选择一项：
对
错
试题 5
满分2.00
未标记标记试题
试题正文
在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。
选择一项：
对
错
试题 6
满分2.00
未标记标记试题
试题正文
当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。
选择一项：
对
错
试题 7
满分2.00
未标记标记试题
试题正文
商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。
选择一项：
对
错
试题 8
满分2.00
未标记标记试题
试题正文
密集分销有利于控制企业中间商。
选择一项：
对
错
试题 9
满分2.00
未标记标记试题
试题正文
尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。
选择一项：
对
错
试题 10
满分2.00
未标记标记试题
试题正文
面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。
选择一项：
对
错
试题 信息
未标记标记试题
信息文本
二、单项选择(每小题2分，共30分)
试题 11
满分2.00
未标记标记试题
试题正文
市场营销的核心是（ ）。
市场营销学期末考试试题B卷及答案
市场营销学课程 期末试卷（B卷）
题型 一 二 三 四 五 六 七 八 总评
分值 30 10 16 28 16
计分
学号： 姓名： 得分：
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）
1.企业在哪种市场需求下，市场营销管理任务是反市场营销，并采取措施消灭该种需求？
【 】
A、无需求 B、不规则需求
C、下降需求 D、有害需求
2.企业只看到自己产品质量好，看不到市场需求在变化，总是坚持酒香不怕巷子深的观念，这属于下列营销观念中的 【 】
A、生产观念 B、产品观念
C、推销观念 D、社会营销观念
3.迅雷工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机。该企业在选择目标市场时，只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一的客户群，该公司选择目标市场的策略称为【 】
A、市场集中化 B、选择专业化
C、产品专业化 D、市场专业化
4.具有高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位是 【 】
A、问号类 B、明星类
市场营销学复习试题及答案(w)
市场营销学复习试题及答案(w)
市场营销学复习试题及答案
市场营销学复习试题及答案
一单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）
1．品牌暗示了购买或使用产品的（ ）类型。
A．生产者 B．经销商
C．代理商 D．消费者
2．品牌最持久的含义是 （ ） 、文化和个性。
A．属性 B．价值
C．利益 D．名称
3．注册后的品牌有利于保护 （ ） 的合法权益。
A．商品所有者 B．资产所有者
C．品牌所有者 D．产品所有者
4．品牌有利于维护 （ ）的利益。
A．消费者 B．供应商
C．经销商 D．代理商
5．品牌代表着某种商品 （ ） ，是其最基本的含义。
A．属性 B．特征
C．利益 D．名称
6．顾客购买商品的实质是购买某种 （ ） 。
A．特征 B．用途
C．功能 D．利益
7．品牌资产是通过为消费者和企业提供 （ ） 来体现其价值。
A．产品 B．服务
C．附加利益 D．附加功能
8．康佳电视中的“康佳”二字是 （ ） 。
A．招牌 B．品牌名称
C．品牌标志 D．都不是
9．品牌资产是一种特殊的 （ ） 。
A．有形资产 B．无形资产
C．附加资产 D．潜在资产
10．只要运用得当，品牌资产常常在 （ ） 中增值。
A．投资 B．管理
C．运作 D．利用
11．企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用
市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案
一、简答题
1. 什么是市场营销学？
市场营销学是一门研究市场现象与问题、制定市场营销策略、实施市场营销计划、监测市场营销效果和评估市场营销成果的学科。
2. 市场定位是什么？
市场定位是为了满足目标市场需求，在市场上寻找并建立一种特定的品牌或产品在市场中的地位和形象；即确定产品在目标市场上与其它产品不同的位置和卖点，以及如何更好地被消费者接受和认知。
3. 什么是品牌？
品牌是一种通过设计、名称、符号、术语等元素来识别产品或者服务，并使之与竞争对手的产品或者服务区分开来的综合性概念。
4. 描述市场营销环境因素。
市场营销环境因素主要包括政治经济环境、技术环境、社会文化环境、自然环境和法律法规环境等方面。其中，政治经济环境因素包括政府政策和经济形势等；技术环境因素包括科技发展和创新等；社会文化环境因素包括文化价值观和消费者生活习惯等；自然环境因素包括自然灾害和环境污染等；法律法规环境因素包括相关法律法规和知识产权制度等。
5. 什么是市场研究？ 市场研究是为了了解潜在顾客的需求、习惯和偏好，以便制定更好的市场营销策略，开发更有针对性的产品和服务，并选择更合适的销售渠道和宣传方式的过程。
二、论述题
1. 请简述市场定位的作用及其步骤。
市场定位的作用是为了满足目标市场需求，在市场上寻找并建立一种特定的品牌或产品在市场中的地位和形象；即确定产品在目标市场上与其它产品不同的位置和卖点，以及如何更好地被消费者接受和认知。
市场定位的步骤包括以下几步：
（1）确定目标市场：确定目标市场的时候需要考虑消费者的需求、行为及其特征等。
（2）市场分析：了解目标市场的发展现状、市场规模、消费者需求、竞争状况等。
（3）定位选择：在了解目标市场的基础上，选择最适合产品的定位方式，确定产品在市场上的目标市场地位和品牌形象。
（4）定位策略：对定位的方向进行确定，确定市场营销的策略和宣传方式等。
市场营销学期末复习试题及参考答案
1 市场营销学期末复习试题及参考答案
一、单项选择题
1.市场营销学产生于( B )
A十九世纪末 B二十世纪 C二战末期 D本世纪五十年代
2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A )
A无差异市场营销战略 B密集市场营销战略
C差异市场营销战略 D集中市场营销战略
3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( C )
A保持 B收割 C发展增大 D放弃
4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C )
A理想业务 B困难业务 C冒险业务 D成熟业务
5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( C )
A生理需要 B安全需要 C自我实现需要 D社会需要
6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( D )
A直接购买 B冲动购买 C往返购买 D互惠购买
7.指出下列哪种市场是不可扩张市场( D )
A儿童玩具市场 B家用电器市场
C烟草市场 D食盐市场
8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于( A )
A连续创新 B非连续创新 C动态创新 D动态连续创新
9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )
A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价
10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( C )
A水平渠道冲突 B垂直渠道冲突
华中师大《市场营销学》练习测试题库及答案
1 《市场营销学》练习测试题库及答案
一、 名词解释：
1、市场营销 2、市场营销观念 3、社会营销观念 4、市场营销组合 5、大市场营销 6、消费者需求 7、需求层次论 8、市场营销环境 9、多角化发展战略 10、市场细分 11、目标市场 12、市场定位 13、产品整体概念 14、产品组合 15、产品市场寿命周期 16、取脂定价 17、分销渠道 18、连锁经营 19、促进销售 20、商业广告 21、公共关系 22、营业推广 23、促销组合 24、市场占有率 .数量折扣 品牌组织市场
二、 单项选择题：
1． 20世纪初，市场营销学处于______。
A．形成阶段 B、应用阶段 C、发展阶段 D、成熟阶段
2． 注重顾客需求，坚持整体营销，这是一种______。
A．生产观念 B、推销观念 C、市场营销观念 D、社会营销观念
3． 大市场营销的核心是在传统4P组合的基础上增加2个P，这增加的2P是_______。
A．产品、价格 B、质量、服务 C、品牌、包装 D、权力、公共关系
4． 下列不属于微观环境因素的是________。
A．企业本身 B、营销渠道 C、顾客 D、政治法律
5． 按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是_______。
A．生理需求 B、安全需求 C、尊重需求 D、自我实现需求
6． 市场上的需求水平和时间与企业预期的基本上一致，供需之间大致趋于平衡，这属于_______。
A．充分需求 B、波动需求 C、增长性需求 D、无益需求
7． 维修和售后服务属于产品整体概念中的_______。
A．核心产品 B、形体产品 C、形式产品 D、附加产品
8．产品销售量最高，投入相对减少，市场竞争十分激烈，这是产品_______的特点。
国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题标准题库及答案（试卷号2175）
国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题标准题库及答案（试卷号2175）
A．买方B．卖方C．产品D．中间商2．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是()。
A．进行环境分析B．评核与筛选C．搜集构想D．进行营业分析3．产品一市场管理型组织的主要缺点是()。
A．组织管理费用太高B．有些产品和市场容易被忽略C．容易造成计划与实际的脱节D．不能及时得到足够的市场信息4．产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的()。
A．引入期B．成长期C．成熟期D．衰退期5．最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()A．无选择性市场策略B．选择性市场策略c．集中性市场策略D．大量市场营销6.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是()策略。
A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装7．以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：()。
A．同心多角化B．市场渗透C市场开发D．产品开发8．一个消费者的完整购买过程是从()开始的。
A．引起需要B．筹集经费C．收集信息D．决定购买9．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平()。
A．越高B．越低c．不一定D．不变10．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的()。
A．所有权＇B．保护权C．使用权D．管理权11．市场营销组合是指()。
A．对企业微观环境因素的组合B．对企业宏观环境因素的组合C对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合12.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用()A.撇脂定价B．渗透定价C．中间定价D．理解价值定价13.生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取()的策略。
A．直销B．独家分销C．密集分销D．选择分销14．公共关系的基本目标是()。