中国移动广告市场分析(doc 7页)
(完整版)市场营销环境案例分析
移动通信系统市场营销环境案例分析一、微观环境移动通信企业的微观环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和公众。
企业的市场营销活动能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。
1、市场营销渠道企业(1)供应商：指向企业及其竞争对手提供生产经营所需资源的企业或个人，包括供应原材料、零配件、设备、能源、劳务、资金等。
供应商对移动通信企业的市场营销业务有重要的影响。
供应商所提供的移动通信设备的好坏，直接影响到移动通信服务质量，而设备的价格、维护成本的高低则直接影响通信企业的投资回收期，进而影响移动通信服务成本价格和利润。
而为移动通信企业提供增值业务内容的服务商，其所提供增值业务内容质量的高低，直接影响移动通信企业增值业务的收入和顾客对企业的评价。
因此，供应商对于移动通信企业的市场营销活动的影响很大，企业应保持与供应商的良好关系。
对于设备供应商，企业应严格检查其所提供设备的质量和性能，抓好供应商对企业的售后培训，在售后服务时限上提出明确要求，以保证通信质量；对增值信息内容提供商，对其为用户提供的信息内容要严格把关，在内容丰富多彩的基础上，要注意其内容的合法性、健康性，杜绝向用户发送不健康及违法信息，从而维护企业声誉和形象。
(2)中间商：指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括中间商、实体分配公司、营销服务机构和财务中介机构。
中间商是移动通信企业市场营销活动的重要合作伙伴，一方面中间商依靠销售或促销企业的移动通信产品，取得佣金收入，与企业共同发展；另一方面，中间商又存在有别于移动通信企业的自身利益，这些利益中的一部分与移动通信企业的利益相冲突，在利益的驱动下，中间商有可能做出违背移动通信企业市场营销政策的行为，影响企业营销战略的实施和推广，因而移动通信企业应对中间商实行既扶持又管理的策略。
2、顾客顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
企业的一切营销活动都应以满足顾客需要为中心。
新浪、网易的SWOT分析
SWOT分析一、门户网站比较新浪、网易等门户网站的SWOT分析：新浪：网易：附：一、门户网站：门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。
门户网站最初提供搜索服务、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留住互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。
1、国内的门户网站：1）新浪2）网易3）腾讯4）搜狐5）凤凰网6）MSN中国7）中国政府网8）中国城市导航9）中国创业咨询门户10）县门户联盟11）、瓮安网2、门户网站分类：1）搜索引擎式门户网站2）综合性门户网站，该类网站以新闻信息、娱乐资讯为主，如新浪、搜狐，称作资讯综合门户网站。
网站以新闻、供求、产品、展会、行业导航、招聘为主的集成式网站，如：众业，代理商门户，称作行业综合门户网站。
3）地方生活门户该类网站是时下最流行的，以本地资讯为主，一般包括：本地资讯、同城网购、分类信息、征婚交友、求职招聘、团购集采、口碑商家、上网导航、生活社区等频道，网内还包含电子图册、万年历、地图频道、音乐盒、在线影视、优惠卷、打折信息、旅游信息、酒店信息等非常实用的功能，如县门户联盟、城市中国地方门户联盟、新浪河南、瓮安在线、廊坊消费广场、丽江360网站、通话网、瓮安网、百汇网、贵州生活网、高安网、浙江热线、南昌百姓热线、杭州19楼、成都第四城等。
4）校园综合性门户网站该类网站以贴近学生生活，包括：校园最新资讯、校园娱乐、校园团购、跳蚤市场等。
如嗨易网、大学生生活网、腾讯校园等3、门户网站类型：1）个人门户网站2）新闻门户网站3）政府门户网站4）民族门户网站二、新浪网站流量排名情况：三、新浪股权表。
市场营销行业分析报告简短 市场营销行业发展状况分析(优秀5篇)
市场营销行业分析报告简短市场营销行业发展状况分析（优秀5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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传媒的市场营销策略
传媒的市场营销策略传媒的市场营销策略在如今的中国，高速发展的经济在创造的一个广大的市场的同时，也埋下了许多危机。
从前的卖方市场的局面也不复存在，国内市场竞争激烈，再加上改革开放后国外品牌的强力介入，是的国内企业面对的困难大大增加，当然困难跟机遇永远都是相辅相成的，当一个巨大的困难摆在面前时，同样意味着一个巨大的机会就藏在某处等待发掘。
发展中的中国无疑潜伏着巨大的机遇，经济危机使得欧美市场的疲软显露无疑，人们的消费欲望已大不如前，曾经的贸易中心，如今已经转移到了东方。
在经济危机过后，越来越多的企业意识到，欧美市场已经到达了一个阀值，无法继续开发，而中国市场则依旧潜力无穷，连年GDP都保持着8%左右的增速，这是世界上独一无二的，中国市场是一块大蛋糕，每个人都想分到一块，但不是每个人都分得到。
现在中国的消费者虽然依旧有着强大的购买力，但是更多的是在理性消费，想要让消费者购买你的产品不是这么简单.对于消费者市场而言，新产品的营销过程即是消费者接受新产品的过程，包括了认知、了解、兴趣、判断、使用以及最后购买的全过程。
由于消费者本身的差异性导致对此过程接受程度也存在差异，部分消费者接受新产品速度很快，能够快速形成购买力，而部分消费消费者的共识者则需要通过较长时间的认知和了解才会接受新产品。
[1]过去消费只是为了满足个人需求，而现在更多的是一种享受。
我国的市场经济取得了极大的发展，其带来结果就是市场上的商品无论是在数量还是种类上都日益丰富，我国消费者正深处于一个多元化选择的时代，同时随着购买力的提升，品牌消费已然成为大多消费者的共识。
[2]下面我们就来探讨一下中国的媒体市场营销。
（一）市场营销是什么？有什么作用？市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或营销学。
简称“营销”；指个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求与欲望的一种社会和管理过程。
[3] 这个定义包含了以下一些核心概念：需要，欲望，需求，产品。
广告调研报告模板(3篇)
第1篇一、封面报告名称：XXXXX广告调研报告报告日期：____年__月__日二、目录1. 调研背景与目的2. 调研方法与对象3. 市场分析1. 市场概况2. 竞争对手分析3. 消费者分析4. 广告效果评估1. 广告投放渠道分析2. 广告创意评估3. 广告效果量化分析5. 结论与建议6. 参考文献三、调研背景与目的1. 背景：随着市场经济的发展，广告已成为企业宣传、推广产品的重要手段。
为了更好地了解市场动态，提升广告投放效果，本报告对XXXXX行业进行广告调研。
2. 目的：- 了解XXXXX行业广告投放现状及发展趋势。
- 分析竞争对手的广告策略。
- 评估自身广告投放效果，为后续广告策略调整提供依据。
四、调研方法与对象1. 调研方法：- 文献研究：收集相关行业报告、新闻报道、学术论文等资料。
- 问卷调查：设计问卷，针对目标消费者进行抽样调查。
- 访谈：对行业专家、企业代表等进行访谈。
- 数据分析：运用统计分析方法对调研数据进行处理。
2. 调研对象：- XXXXX行业企业- 目标消费者- 行业专家- 广告公司五、市场分析1. 市场概况：- XXXXX行业市场规模、增长趋势、竞争格局等。
2. 竞争对手分析：- 主要竞争对手的市场份额、广告策略、产品特点等。
3. 消费者分析：- 目标消费者的年龄、性别、收入、消费习惯等。
六、广告效果评估1. 广告投放渠道分析：- 报纸、电视、网络、户外等广告投放渠道的覆盖率和效果。
2. 广告创意评估：- 广告创意的吸引力、记忆度、传播度等。
3. 广告效果量化分析：- 广告投放后的销售数据、市场份额变化等。
七、结论与建议1. 结论：- 总结本次广告调研的主要发现和结论。
2. 建议：- 针对广告投放策略、产品定位、市场推广等方面提出改进建议。
八、参考文献[1] XXXXX[2] XXXXX[3] XXXXX……九、附录1. 问卷设计2. 访谈提纲3. 数据分析结果注意：- 以上模板仅供参考，具体内容需根据实际情况进行调整。
《2007年中国广告业投放分析研究报告》
《2007年中国广告业投放分析研究报告》2007年上半年在电视、电台和杂志的广告投放量都比2006年同期有两位数增长。
互联网广告市场2007年将增长33.7%，达到129亿美元，而视频广告是其中的亮点。
2007年上半年中国广告市场较去年同期上涨12%，这一增长速度较去年同期（18%）有较大回落，表明中国广告市场仍处于“克制性”增长的阶段中。
2007年上半年的中国广告是一个处变不惊的市场，平静的背后却似乎预示着一场更大规模的战役即将打响。
自1979年中国广告业市场重开以来，广告业显示出强劲的活力，广告业占GDP的比重及从业人员人均经营额均呈现出持续增长态势。
2006年，中国广告行业在继续调整的走势中实现增长。
全国广告经营额达1573亿元，比上年增长156.7亿元，增长率达11.1%。
全国广告公司经营额达631.3亿元，比上年增长2.6%。
电视、报纸、广播、杂志四大传统媒体广告经营额为797.9亿元，比上年增长18.2%。
国际奥委会全球合作伙伴级别品牌广告投放出现一波热潮，2007上半年总体广告投放花费居各级别赞助商之首，根据2007年上半年统计，国际奥委会全球合作伙伴的广告投放量比2006年同期增长17%，近50亿元；北京2008合作伙伴增幅只有2%，近40亿。
2007年上半年广告投放最多的奥运合作品牌还是本土品牌——中国移动！超过20亿元的广告投放量让落在其后的三大外资品牌可口可乐（近15亿元，增长37%）、强生（近12亿元，增长39%）和麦当劳（近10亿元，增长31%）望而兴叹，不过究竟谁能真正赢得奥运的商机还有待进一步跟踪与观察。
2007年全球广告市场将继续保持增长态势，增幅将达4.8%。
其中新兴市场和互联网广告市场的增长率将达两位数。
互联网广告市场目前增长势头很猛，预计2007年的增幅将达33.7%。
美国2006年投放在互联网广告方面的净投资占总投资的比例已突破10%，预计2007年，日本和英国的这一指标也将跨过10%的门槛。
中国移动战略分析
一、解释以下概念1.五步决策制定程序①确定问题与不确定性②获取信息③预测未来④选择方案做决策⑤实施决策，评价业绩与学习2.管理会计的指导原则(1)本钱--效益原则(2)行为性和技术性考虑(3)不同目的用不同本钱3.本钱归集就是通过会计系统以有组织的方式进展本钱数据的收集。
4.本钱分派本钱分派是一个一般用语，包括：〔1〕将归集的本钱追溯到本钱对象。
〔2〕将归集的本钱分配给本钱对象。
5.主要本钱是所有直接生产本钱。
6.加工本钱是指直接材料本钱之外的其他生产本钱。
加工本钱反映了为把直接材料转换成产成品而发生的所有生产本钱。
7.敏感性分析敏感性分析是处理不确定性的一种方法，是一种"如果.....则〞方法，用来帮助管理人员考察在达不到初始假设的数据，或者隐含假设发生变动时结果会受到何种影响。
8.本钱库单个间接本钱工程的组合。
本钱库有宽有窄，宽的如工厂的所有本钱，窄的如金属切割机的运作本钱。
本钱库常常与本钱分配根底协同组织。
9.本钱系统本钱系统是根据不同的本钱对象分派产品或效劳的本钱的系统。
包括分批本钱系统和分步本钱系统。
10.作业管理作业管理是使用作业本钱信息改进顾客满意度和获利能力的一种管理决策制定方法。
11.产量本钱法因为是变动本钱法的一种极端形式，故也称为超变动本钱法，在这种存货本钱计算方法之下，只有直接材料可以计入存货本钱，而其他所有本钱在发生当期均作为期间费用处理。
12.学习曲线学习曲线是用来衡量由于工人熟练程度的提高，每单位人工小时数如何随产量增加而减少的函数。
13.经历曲线是一个衡量价值链上各职能〔如营销、分销等〕中的单位本钱如何随产量增加而减少的函数。
14.累积平均时间学习模式在累积平均时间学习模式中，累积产量每增加一倍，每单位累积平均时间都以固定比例递减。
15.边际单位时间学习模式在边际单位时间学习模式中，累积产量的每增加一倍，生产最后一单位产品所需要的时间都以固定比例递减。
16.相关信息的特征〔1〕过去〔历史〕本钱作为预测根底可能很有用，但过去的本钱本身却是决策制定的不相关本钱。
浅谈中国移动大数据在市场营销中的应用
浅谈中国移动大数据在市场营销中的应用摘要：移动用户中集团客户作为具有强烈社会影响力，能够为运营商带来丰厚利润的大客户，更是这场战斗中的焦点。
同时移动的运营商的运营系统保留了大量的用户信息资料。
这些资料含有丰富的客户信息，通过数据的手段能够有效地分析出用户的需求和对于服务的满意程度。
运营商可以运用这些信息制定出有效的营销策略，从而在战斗中取得胜利。
数据技术是当前非常流行的一种分类预测算法。
关键词：中国移动大数据；市场营销；应用；前言：中国移动的数据分析已经从设备优化向网络优化转变，由营销数据分析、创新应用，达到降低成本增加收入的目的。
未来公司将通过大数据分析实现企业产品和服务创新，实现公司产业链的全面升级。
一、中国移动大数据分析和应用中国移动是最早一批实施大数据分析和应用的企业，优势主要体现在以下三个方面：一是网络配置更科学。
80%的利润来源于那少部分忠实的老用户（存量用户），老用户是企业运营发展的基础，也是最有价值的用户。
通过对老用户的数据分析可以优化网络配置，比如在数据分析后台可以清晰地看到，用户通话和上网高峰期发生的时间以及地点，甚至是运动轨迹。
这些数据的可视化和整合，能给资源投放包括基站优化等工作带来实际的指导意义。
二是客户感知更良好。
基于大量的事实数据，可以按照年龄、职业、学历、收入等维度分析用户的喜好和习惯，给用户设定“标签”，做到比用户更了解自己。
再通过对用户行为和特征数据分析之后，我们对用户群体进行细分，中国移动通过五大厅（手厅、掌厅、微厅、短厅、网厅）提供给客户所需要的消费信息和特定的产品推荐，做到体验更流畅、办理更便捷、消费更透明。
三是营销活动更精准。
哪些用户是准确的目标受众？如何在合适的时间、合适的地点、以合适的方式传达给用户正确的信息？随着数据搜集、存储、管理、分析、的、应用等技术体系的发展，这些问题的答案已经可以显现。
通过数据的与分析，可以将隐藏于数据汪洋之中的瑰宝打捞而出；各渠道数据融合提高了精准营销的准确度；可视化技术把复杂的数据打磨为直观的图形，使之成为浅显易懂、人皆可用的工具和手段；完备的数据服务器集群，可提供强大稳定的数据计算能力，实时洞察消费者行为，及时响应；移动终端的普及，让数据分析随地可行。
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中国移动广告市场分析(doc 7
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中国的移动广告市场分析
中国的移动广告市场分析对于这一断言，有必要从探讨中国是否真正已经启动
移动广告这个最为基本的问题进行分析，如果存在，如何避免矫枉过正;如果没有
开始，在未来的发展中从业者要坚持哪些基本的原则。SP论坛坛友原创
移动广告的分类并没有统一的标准，一般按照数据传输的技术可以分为电话语
音广告、短信(彩信)形式的信息点播、小区广播、通过数据门户发布的广告、?广
告主自营的移动平台(wap网站等)、3G平台上基于IMS系统的视频广告等。
本文以国内发展最为成熟的短信为例，就移动广告的特点和应用给出一些建
议。
移动技术吸引广告界的优势?个性化和私人化
移动终端是很私人的用品，人们通常通过用特别的铃声、图片或者待机铃声(彩
铃)来进行个性化，并很少出借给别人，包括自己的家人也不例外。更为重要的是，
电话号码就像身份证号码一样，结合个人的预留信息，为广告商提供了定向营销的
可能性。
直接性
移动通信提供的通信服务是个人对个人的，如果从业务链角度来讲，广告主能
够直接面向广告受众，没有中介，没有代理商，也没有零售店商，广告主所要传达
的就是广告受众所接受的(除非存在理解上的差别)，而且在时间上是基本同时发
生。SP论坛坛友原创
及时性
这取决于发出信息的数量和运营商的网络状况，但基本上是在几秒最多几分钟
的时间内完成，基本上感觉不到时间差。尽管用户可能不会反馈，但移动技术的优
势发挥了，仅仅是没有被很好的利用，所以要尽可能的在恰当的时间把恰当的信息
发给恰当的人。
可靠性
广告主终于有机会了解和监督信息被有效地发送给目标受众(传统的直邮寄达
率在20%左右)，再也不用担心广告印刷公司偷工减料、邮递公司虚报数量了，这是
传统的媒体无论是电子还是纸质都无法比拟的。
双向性
如同在互联网一样，无线技术允许双向沟通，广告主可以和用户交谈或者聆听，
甚至可以建议一种直接的接触关系。
可测量性
移动提供了监测活动很便捷的手段，可以准确地监控回复率和回复时间，广告
商可以随时调整营销策略。
移动广告的策略
作为一种广告媒体，除了要遵循经典的规律之外，根据以上的特性，建议考虑
以下的策略。
1.?以拉(PULL)为主的广告
这是目前比较主流的一种方式，起初，这种方式比较成功，最为经典的是美国
KODAK公司。在很多品牌的数码产品的包装内，KODAK公司提供了一张精美的卡片，
只要用户通过手机将产品的序列号发到特定的服务号码便可以赢得在本公司的连
锁冲印店冲印数张数码照片的礼券。SP论坛坛友原创
但目前该方式已经被用滥，最典型的也许是一种常见的竞赛游戏，如“发送短
信到某某特服号赢取某某大奖”的互动电视节目，但这种活动很难确定是广告活动
还是博彩活动，比如国内某权威传媒机构的新闻频道曾经要求用户回答的问题是俄
罗斯人质危机中有多少人被杀害等，很难说这类的活动是否与任何的产品或服务有
关联。目前，用户普遍认为，这种游戏是一种并无规则可言的赌博，用户要付出高
昂的内容费(一般是暗含的)和通信费，在并无规则的规则下，除了一小部分人博取
少得可怜的一点奖品外，大部分人并没有获得任何的收获，哪怕仅仅是一个免费的
铃声或图片。
2.?以推(PUSH)为主的广告
这种方式和电话直销相去不远，也是最为有争议的一种方式，从理论上讲，应
该是最有覆盖率的和最为主动的方式，但像哈利波特的魔戒一样，它的神奇和由于
误用带来的危险同样超乎想象。移动营销也不例外，他可能吸引客户也可能惹恼客
户，既可以开发和巩固客户关系也可能损坏已经建立的客户关系。
由于这种方式应用得比较早，积累了很多的成功案例。比如，德国的一家啤酒
公司在2002年世界杯足球赛开展过一次活动，活动的受众是啤酒商的长期消费者，
通过群发短信邀请他们到一家连锁店去购买自己新近推出的生啤，尽管并不提供价
格优惠，也没有任何的抽奖活动，但每人可以得到一个和足球相关的滑稽假发套，
这次活动的回复率高达47%，大大超出啤酒商的预期，同时并没有遭到获得任何的
抱怨和投诉。
大多数人都会把收到的陌生信息看作是对自己的侵犯，因为收到短信后一定会
花费时间和注意力打开阅读。如果这条信息并不适合用户，则会发生很大的反作用，
远远要比垃圾邮件遭人愤恨得多。
为了更好的进行以推为主的广告，建议坚持以下规则:
规则一:得到允许
无论通过任何方式建立移动用户的数据库作为未来营销的受众群，都一定要获
得对方的允许，同时也要关注那些以前允许但现在可能不允许的用户，同样，如果
用户仅仅是参加某种形式的活动(如限时抢购)，并不代表他已经同意可以利用他们
的资料营销你的下一次活动。同时，一些人乐于通过其他媒体获得一些广告信息(比
如直邮)，如果你认为他们也同样会乐于接受手机广告，那可就大错特错了。
如果使用的客户列表是由第三方提供的，一定要评估用户的容忍程度，要记住，
是你在和用户打交道。最后，给他们一个退出列表的机会，每次发出信息都在消耗
你的资金，最简单的常识也会告诉我们不要向不可能成为用户的对方花费任何的成
本。
规则二:要及时
移动营销的最大的一个特点是及时性，在这个层面上，广告商可以在以分钟计
算的时间内完成信息的传递，同样的其它媒体可能需要几天或者几个星期。所以时
间的把握相当关键。例如，用短信通知观众未来10天后要上演的电视节目也许并
不是一个好的方式。
根据经验，时间的考虑一定要和特定的场景(例如地点)结合起来，比如周六晚
上九点年轻人一定都很休闲，但他们不会在这个时刻对手机游戏产生任何的兴趣。
当然也千万不要狂轰滥炸，否则只能适得其反。
规则三:提供增值
移动广告更多的是促销而不是广告渠道，这一点往往被忽略。也就是说，通过
移动营销能够为用户带来一定的增值，而不仅仅是告知，例如，类似抽奖或者限量
销售的活动的通知，用户是可以马上采取行动并能够得到利益的。
规则四:?利用受众的特征
发到手机上的信息也是相当私秘的，这一点也可以很好的利用。最为基本的，
一定要考虑目标受众的性别和年龄，后者是相当重要的，你向他们讲什么并不重要，
重要的是你如何将给他们听。根据经验，同样的内容用不同的语言来组织，获得的
反馈率差别可高达3~5倍，针对现在的年轻人，一定要用他们所熟悉的语言才会奏
效，这和60年代出生的人不知道80年代的人唱出的歌是什么意思是一样的道理。
规则五:多种媒体互动
最好的例子是法国的一家体育用品公司营销它在某一商业中心的新开张的店
铺，活动的内容是对特定的地理范围内的人群发短信，前数十个走进店面区，然后
放声大喊“我喜欢某某(品牌)”便可以获得价值不等的奖品，短信发出仅仅3分钟，
便有50多人冲进商店放声大喊。同样这个活动也受到了当地媒体的关注，起到的
连锁反应效果当然可以想象。如果没有多种媒体互动的策划，即使是500人的一句
呐喊也不能给商家带来什么真正的意义。
规则六:内容要相关性
缺少了相关性就会犯诸如向儿童推销汽车、向男人推销胸罩一样愚蠢的错误。
移动广告可能的误区
误区一:大众化的营销工具
从技术上来讲，无线技术可以让你接触到每一个手机用户，但这样做是毫无意
义的，不但从经济上不可行，而且这样做也完全忽视了个性化沟通渠道的优势，移
动广告更多的是把消息准确的传递给目标客户并促成交易，而不是仅仅的为广告而
广告。
误区二:仅仅是广告
由于短信每条限制70个汉字，不可能传递更多的信息，明智的选择是把它看
作激活用户行动的媒介，而不是增加品牌印象的砝码。尽可能通过它和用户建立起
互动关系。甚至可以直接把商品或服务传递给用户。
误区三:独一无二的媒体
移动广告在数据业务的营销方面起到相当重要的作用，但随着市场竞争的激烈
和数据业务渠道的多样化，未来的竞争也将更多走向品牌和服务的打拼，仅仅依托
一种媒介是无法实现营销的，无论是传统还是新兴的行业。
未来展望
如同一位学者所断言，人类倾向于把新技术对传统领域的影响近期估计得过于
乐观，而对长远影响过于保守。从这个意义上来讲，中国的移动广告市场并没有真
正意义上启动，随着彩信、WAP声音移动视频的大众化应用，以及法律法规的逐步
完善，移动广告会有一个更辉煌的明天。