我国服装网络营销存在的问题与对策
皆是 ， 但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩 ，
是服装业内人士更为关Ｊ 和不断研究 的主题。
网络营销在我国起步较晚 ， 直到 １ ９ ９ ６ 年才有企业开始进行尝试。截 至２ ０ ０ ０ 年 ３ 月底 ， 我 国从事消费类 网络营销 的网站数量为 １ ｉ ０ ０ 余家 。 ２ ０ ０ ０ 年中国内地网络购物总交易额 ６ ２ ９ ０ 万美元 ， 较１ ９ ９ ９ 年增长了 ２ ５ ０ ％。 尽管—般网民对网络交易的安全性有疑虑 ， 但还是有高达 ９ Ｏ ％的网友打 算尝试网上购物活动。２ ０ ０ ３年，由国家信息化测评中心和互联网周刊共 同 举行 “ 中国企业信息化 ５ ０ ０强”调查活动 。在此次调查 中， 雅戈尔 、
美特斯・ 邦威 、杉杉 、好孩子、溢达纺织 、永通染织 、 鹿王羊绒、海澜集
团、 雪驰集团 、 法派集团、白马集 团等 ｌ １ 家中国服装协会会员入选。到
２ ０ ０ ５ 年， 我国网上购物大军已达 ２ ０ ０ ０ 万 ，占全体 网民的 ２ ０ ％， 其 中半数
为网上购物 常客 。由于购物网民的巨大数量 ，半年内购物 累计金额达到
可忽视的大市场 。 在一些 发达国家 ，品牌服装上网已经成为趋势。美 国的网络营销 已 成为服装销售不可忽视 的模式。网络营销对服装企业的重要性 已被广泛 认可 。各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持 和巩 固已有顾 客资源 、增加市场份额 。网络营销已经成为 网络环境下服装企业持续性 发展不可或缺 的营销模式 。 国内服装虽然不是 网络营销中的最热 门商品 ，但是其 交易 比例正在
据Ｊ ｕ ｐ ｉ ｔ ｅ ｒ Ｃ ｏ ｍ ｍ ｕ ｎ ｉ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｓ 估计 ，２ ０ ０ ６ 年美国服装 网上销售额 占总销售额
的６ ％，网络营销对服装企业 的重要性 已被广泛认可 。 各大服装零售商都 争相发掘 网络这一新领域来 维持和巩固已有顾客资源 ，增加市场份额 。 互联网除了作为一个获取市场份额 的有利工具之外 ，还将更好 地巩固已 有的服装 品牌 、增强客户关 系。网络营销从广义上看 已是网络环境下服 装企业持续性发展不可或缺的营销模式。
应 的对 策。 【 关键词 】服装 网络营销 现状 策略 中图分类号：Ｆ ７ １ ３ ． ３ ６文献标识码 ：Ａ 文章编号 ：１ ０ ０ ９ － ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ４ ） ０ ４ ． １ ９ ． ０ ２
网络服装营销属 于服装营销的一种形式 ，指服装企业或服装 营销者
在一些发达 国家 ，品牌 服装上 网已经成为趋势 。在美国 ，网络营销 己成为服装销售不可忽视的模式 。据美 国在线统计 ， 早在 ２ ０ ０ ０ 年 ，已经 有 ８ ０ ％的服装企业不同程度地实行了网络营销 ，网络营销己成为服装销 售不可忽视 的模式。 美国 ２ ０ ０ ０年 １ － ９ 月 网上商品销售额的调查结果 中，服装排名第一。
１ ０ ０ 亿人 民币。随着网民购买服装 、 生活家居用品比率ｆ １ ５ ％ ） 的逐渐升高 ，
Ｂ ２ Ｃ 市场开始逐渐从 以书刊 、 影像制品及电脑数码产品为主，向一个多 样化 的消费者市场发展 。同时 ，由于 Ｃ ２ Ｃ市场的迅速发展 ，网上支付的 比 例迅速攀升。
我国服装网络营销存在的问题与对策
’
崔
亮
渤海大学管理学院
辽宁
锦州 ２ １ ０ ０ ０
【 摘 要】 服 装行 业是我 国国民经济中的重要行 业。电子商务时代的到来给传统的服装销 售带来 了冲击，一些企业 已经开始参与服装 网络营销，但 是 目前还有很 多障碍制约着我国服 装网络营销 的发展 。本文通过对 我 国 服装网 络 营销现状 的分析 ， 探讨 了 我 国服 装网络 营销存在 的问题并提 出了相
对于企业而言 ，服装 网上市场的初始投资也只包括建设服装企业 网 站和产品图片制作等费用在省去从生产商到零售商的投资、店铺租赁和 购买 、 店面装修 、经营中的管理费用以及广告费用等。虚拟的网络市场 运行中绕开 了层层经销商 ，省去 了销售过程中的大量费用 ， 所 以网络市
场中的商品 自然低于市价 ， 可 以让商家和消费者都得到实惠。 （ 三） 促销 手段的多样性 在实体市场中 ，受时间、空间 以及人 为因素 的限制 ，在同一个服装
但是 ，从产业生命周期看 ， 目 前中国消费类 电子商务仅处 于市场的
导人期 。虽然增长速度很快 ， 但基数很小 ，还没有形成规模 。
进一步提高。一旦 网民数量达到一定规模 ，并适应了网络 营销这一新途
径 ，服装网络营销 的市场将开始迅速 增长 ，从而进入规模性 的高速增长
期。
二 、服装 网络营销的优势
（ 一 ）购 物 的 便 利 性
网络 营销的市场是广域的、跨时空的。对于消费者而言 ，现实生活
网络营销作为一种新的营销方法 和经营理念已经被服装领域所接受 并迅速应用到服装 营销实践 中来。 目 前 ，服装企业开展 网络营销 已比比 中，面对琳琅满 目的服装 ，消费者往往要逛很多 的服装店 ， 通过一件一 件地试穿来 寻找满意的服装。这种传统的购衣方式需要花费消费者很多 时间和精力 。而在 网络购衣 环境下 ，消费者只要在专业销售服装 的网站 中输入所要购买服装的相关 信 息，很快就能搜索到网站上所有符合要求 的服装 ， 大大节约 了消费者 的时 间成本和体力成本 ，以最小的投人选择 到最合适的衣服。
借助现代通讯技术手段，以互联 网为媒体 ， 通过 网络将潜在交换变为现 实交换的服装 营销活动。 服装网络营销的产生缘于现代通讯技术 的飞速发展 ，网络成 为新时
期工作 、学习 、生活的重要媒介。网络潜在 的消费者人群众多 ，而在众 多消费产品 中， 服装类产品在网络销售中占了较大的比例 ， 成为企业不
服装营销论文(5篇)
服装营销论文(5篇)服装营销论文(5篇)服装营销论文范文第1篇我国服装业网络营销随着电子商务的快速崛起也渐渐的起步了，但仍旧处在学习阶段，好多体系还有欠缺不够完善。
目前已经崭露头角有肯定影响力的企业也就有数的那么几家，如淘宝网、拍拍网、唯品会、凡客、乐淘等网站，其他企业还在学习、追逐，但都尚不具备独霸天下的力量，服装行业网络营销的竞争仍旧特别激烈。
目前，服装产品的网购份额仍旧呈快速增长的趋势，是我国网购的第一大类商品。
信任日后，当全部人都熟识了网络，了解了网络营销，学会了上网购物，服装网络营销的市场前景将会不行估量，还会进一步进入规模性进展。
2服装行业网络营销存在的问题2．1在线试衣问题服装作为消费品其区分于其他产品最大的一点就是，人们在购买之前要先看款式、摸料子再亲自试穿自我感觉一下，来推断这件衣服穿上的样子怎样，款式是否跟自己体型相配，设计是否合理，自己穿着是否有束缚感、不适感，最终才打算要不要买衣服。
网络销售与传统销售的交易方式，购买习惯几乎是格格不入，试衣问题成为消费者做出购买打算的一大障碍。
单凭网站上的几张试穿图片，面料成分对比，卖家进行购买介绍，在没有足够的信任度下，是很难让消费者作出购买打算的。
2．2产品假冒问题假冒产品在借助网络这个平台，利用其虚拟性趁机静静地打入市场，并利用它的低价优势快速站稳脚跟并扩张领土，来冲击正品的服装业网络营销市场。
假冒伪劣产品由于在生产中使用廉价、粗糙的材料，再加上偷税漏税的状况特别严峻，因此其卖价特别低与正品的定价相差特别大。
网民在线购物的第一首选要素仍旧是“产品价格”。
再加上中国人的性格就是喜爱花最少的钱去买最好的东西，从而助长了假冒伪劣产品的气焰。
最终形成中国人低价买假冒伪劣产品并奢望自己买到的是正品，当对自己买到的东西不满足时，又反过来责备其企业的商品如何的不好，自己怎样的绝望，以后再也不会买你们的产品了。
最直接的影响就是品牌商品的市场占有率严峻下降，假冒伪劣产品一步一步的占据市场并不断侵蚀着品牌商品。
网络营销现状分析及对策研究论文(doc 22页)
网络营销现状分析及对策研究论文(doc 22页)号：*******目类型：论文设计、论文、报告)桂林理工大学院博文管理学院毕业设计(论文)题目：网萌科技网络有限公司网络营销现状分析及对策研究系 (部) ：经济与管理系专业(方向)：工商管理班级： 07-1学生：***指导教师：***2011 年 5 月 25日摘要随着网络技术的发展，网络营销逐渐进入们的日常生活与工作中，网络营销因其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等传统营销无法比拟的优势，因此成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。
网萌科技网络有限公司作为一家经营网络营销外包公司应运而生，主要为客户提供网站设计、网店装修、网店推广、销售代理、信息发布等网络营销业务。
本文将根据网络营销原理及我国网络营销现状及其发展趋势，分析网萌科技网络有限公司网络营销发展现状、网络营销中存在的问题及其原因，探讨网萌科技网络有限公司进一步发展网络营销的对策。
关键词：网络营销；现状分析；发展对策；网络推广目录一、引言中国互联网络信息中心（CNNIC）日前的《第27 次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模突破4.5 亿大关，达到 4.57 亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%，较2009提高5.4个百分点。
2010年，电子商务类互联网应用则成为我国互联网经济发展最快、最迅速的主力军。
《报告》中还可见，中小企业互联网接入比例达 92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。
43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务、网络营销应用水平为42.1%，其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销方式”。
网萌科技网络有限公司作为桂林的一家小型网络公司，在我国高速发展网络营销的良好背景下，借助环境优势逐步建立健全企业自身的网络营销模式，正处在萌芽期与成长期的过渡阶段。
试论我国网络营销中存在的问题及对策
格 局 。 致 了 以 信 息 服 务 业 为 代 表 的 第 三 产 业 的 比重 大 幅 度 导
上 升 ． 一 方 面 也 使 人 们 的 社 会 经 济 活 动 。 交 易 形 式 到 运 另 从
行 机 制 都 发 生 了前 所 未 有 的 巨 大 变 化 。 这 样 ， 统 的 营 销 理 传
一
Ｆ ・Ｄ ｕ ｋ ｒ 指 出 ， 客 是 企 业 得 以 生 存 的 基 础 。 业 的 ｒ ｃ ｅｐ） 顾 企
部分 ， 不 能称之 为 企业 。“ 业 的基 本 职 能 只有 两 个 ， 则 企 这
目的 是 创 造 顾 客 ， 何 组 织 若 没 有 营 销 或 营 销 只 是 其 业 务 的 任 就 是 市 场 营 销 和 创 新 。 面 对 世 界 经 济 一 体 化 和 经 济 全 球 化 ” 的 大 趋 势 ， 烈 的 竞 争 使 企 业 的 发 展 获 利 更 为 艰 难 ， 就 要 激 这
服 务 、 员 与 形 象 ， 高 产 品 的 总 价 值 ； 是 通 过 改 善 服 务 与 人 提 二 促 销网 络 系统 ， 少顾 客 购买 产 品 的 时 间 、 神 与 体 力 的耗 减 精 费 ． 而 降 低 货 币 与 非 货 币 成 本 。 网 络 营 销 的 独 到 之 处 在 于 从 利 用 网 络 技 术 和 手 段 ， 对 特 殊 的 网 上 市 场 环 境 ， 以 使 生 面 可 产 者 到 消 费 者 的 价 值 交 换 更 充 分 ， 有 效 率 ， 顾 客 的 让 渡 更 使 价 值 最 大 化 。这 一 特 点 深 刻 影 响 了 企 业 未 来 的 生 存 方 式 。
维普资讯
蓓 阳 师 范 学 院 学报 （ 学社 会 科 学 版 ） 哲
网络营销的困境分析—以服装行业为例
网络营销的困境分析—以服装行业为例摘要当今的时代，随着互联网的迅速发展，许多服装企业开始意识到网络营销的重要性。
传统的门店销售己经无法适应现代社会的需求了。
网络营销带来了传统营销不可比拟的优势，如，快捷性、低成本性等。
网络营销的出现与推广，从整体上改变了企业一销售一购买的方式；消费者从以前的逛街线下购物的方式逐渐趋向于网上购物的方式。
本文主要从网络营销现状以及存在的问题入手，通过几种不同的网络营销手段方面提出建议，希望给服装企业在网络营销中提供一定的参考价值。
关键词：网络营销；服装企业；展望引言当今的时代，伴随着网络的发展，网络营销成为营销中最具优势的营销模式。
网络营销的出现对传统营销模式形成了巨大的影响和冲击。
服装业传统的线下营销方式，单向灌输信息的销售模式已经无法适应社会发展和消费者的需求了。
近年来，服装销售中的网络营销也越来越受到相关企业的关注，网络营销的发展势头呈上升趋势，特别是借助网络平台和VR、AR等动画技术的支持，网络营销带给人们更加真实、生动和有趣的购物体验。
极大地推动了网络营销的发展。
对于服装业来说，网络营销的出现，对传统营销产生了巨大的影响和冲击，但传统的营销模式也并不会消失。
如何利用网络营销的巨大优势，在方便消费者的同时获得更大的利润，是网络时代背景下值得研究和思考的问题。
1、网络营销的含义网络营销就是利用网络来做生意，是以网络为依托而进行的营销活动。
由于互联网时代的到来，给各大中小企业的营销带来革命性的的变化。
网络营销给企业带来更多的经济效益。
互联网只是一个中介，网络营销就是利用互联网进行的一种营销手段。
然而，网络营销也不可能完全取代传统营销，很多交易活动还是要在线下进行。
2、网络营销在服装行业中的现状及问题2.1现状分析随着互联网的迅速发展，许多服装企业开始意识到另一个商机的出现，服装网络营销应运而生。
服装网络营销的发展与互联网的发展息息相关。
传统行业的网络营销模式在不停地改变，由最开始的企业自主建立网站，到以阿里巴巴等为代表的第三方综合性商业平台的模式，直到现在垂直性行业门户网站的模式成为服装企业网络营销的新风向。
中小型服装企业网络营销对策研究的开题报告
中小型服装企业网络营销对策研究的开题报告1.研究背景和意义：服装行业一直都是一个竞争激烈的市场，尤其是中小型服装企业面临的竞争更加激烈。
在当前日趋数字化和互联网化的时代背景下，如何利用网络营销来提升品牌知名度和销售业绩，成为了中小型服装企业需要面对和解决的问题。
因此，本次论文着重研究中小型服装企业网络营销对策，以提升企业的市场竞争力和品牌形象。
2.目标和研究内容：目标：探讨中小型服装企业网络营销的有效性，并提出可行的对策。
研究内容：①中小型服装企业网络营销的现状分析；②网络营销对中小型服装企业的影响评估；③提升中小型服装企业网络营销的对策研究；④案例分析和实证研究。
3.研究方法：本论文采用文献资料法、案例分析法、问卷调查法等多种研究方法，以收集相关数据和信息。
其中文献资料法主要用于搜集相关的理论基础和前人研究成果；案例分析法则用于分析具体的中小型服装企业营销案例，以获取实际的营销经验和教训；调研主要采用问卷调查法，以了解不同层次的受调查者对中小型服装企业网络营销的认知和看法，并收集大量实证数据。
4.论文结构：①绪论：阐述研究背景和意义，确立研究目标和内容；②研究现状分析：从理论上和实际应用角度，分析目前中小型服装企业网络营销的现状和存在的问题；③网络营销对中小型服装企业的影响评估：从品牌知名度、销售业绩、用户口碑等方面评估网络营销对中小型服装企业的影响；④提升中小型服装企业网络营销的对策研究：从建设网站、社交媒体、营销策略等方面提出可行的对策；⑤案例分析和实证研究：选取一些成功的中小型服装企业营销案例进行分析，结合问卷调查和实证数据，验证对策的有效性和可行性；⑥结论和建议：总结研究成果，提出进一步发展的方向和建议。
5.预期成果：①了解中小型服装企业网络营销的现状和存在的问题；②探讨网络营销对中小型服装企业的影响，并挖掘潜在的机会；③提出适合中小型服装企业的网络营销对策，以提升营销效果；④分析中小型服装企业成功的营销案例，以进行实证研究，并验证对策的有效性和可行性。
服装行业发展电子商务存在的问题及对策
服装行业发展电子商务存在的问题及对策作者：廖纯瑞来源：《科学与财富》2017年第17期（湖北第二师范学院 430006）摘要：从服装行业跨入电子商务至今，取得了非凡的进步，如果想要得到更长远的发展，就有必要对服装行业发展电子商务所存在的问题进行分析，以加深对服装行业电子商务的了解，认清发展方向，促进服装行业电子商务更长远、更持久的发展。
关键词：电子商务；服装行业；发展问题；解决对策随着网络信息科学技术的快速发展，电子商务以其独特的属性在我国取得了较大的发展，无论是便利方面、成本方面和传播性方面等，电子商务都是独占鳌头的。
服装行业与电子商务的结合，是一个新兴趋势，也是必然趋势。
1.服装行业发展电子商务存在的问题1.1网站缺乏创新和网页功能单一现如今，不论是品牌网站模式运营的电子商城，还是以平台模式运营的电子商务，其商铺类型都是类似超市那样将产品陈列出来，虽然能够讲产品信息清晰的展现给大家，但缺乏特色，难以与别的网站进行区分。
与此同时，网络页面模块单一，只有少数几个模块，除了产品的介绍模块外就几乎只剩下了“畅销商品”和“品牌介绍”，且大多的电子商铺都是如此。
模块单一性能够给顾客带来的好处是能够使顾客快速浏览到自所需物品的页面，但其停留的时间可能较短，顾客只会留意一些自己感兴趣的服装的相关信息，而其它信息却很少被注意到，此时消费者的购物心理是建立在需求之上的，而会大大缺乏购物过程中带来的乐趣，从而导致服装行业电子商务对消费者的吸引力大大下降，这种情况在B2C商城中较为明显，大多数B2C网站的模式及页面装修是平台所提供的统一化的形式，因此有很多功能会受到限制，一些独具自己风格和特色的表现形式也无法展现出来：而品牌独立网站虽说没有受到那么多的约束和束缚，其表现形式相对而言更加多元化。
但是依其目前电子商城的情况看，大部分品牌独立网站都缺乏创新，甚至有的仍停留在二维平面的表现方式上。
1.2客服服务质量问题目前，一些品牌独立网站根本没有客服，而一些B2C的平台网站上虽然设置有客服，单很多由于专业知识不足，只能回答顾客一些基本常识性的问题，且通常回复时间较慢，这就会慢慢导致顾客的潜在流失，而客服的表现往往会影响到顾客是否愿意购买，如果一些问题等待时间过长或者回答的不尽人意，这些都有可能导致顾客的流失。
我国企业网络营销的问题与对策
风险。商家为了制定有效 的营销策略 ， 过多地获取 了用户 的个 人资 料 ， 互 联 网上 个 人 隐 私 遭侵 犯 事 使 件及信用卡信息被盗用 ， 造成了经济损失时有发生 ； 家庭联系信息被利用 ， 电话骚扰不断， 电子信箱地址 被 他人 利用 ， 成垃圾 邮件 如 山 ， 响 了用 户正 常 的 造 影 通信。这些都造成 了 网民对 于互联 网安全 的不信 任 。另 外 ， 国网络技 术 多为舶 来 品 ， 我 没有 掌握 核心 的硬件 和软 件技 术 ， 因而 不安全 的 因素更 为突 出 。
产品少、 范围窄， 缺乏规模经营的优势。我国网络营 销主要 产品是电脑 、 软件 、 手机、 图书等几种产品， 面 向大众 的产 品如服 装 、 品 、 药 日用 品等 产品较 少 。 网 络营销经营规模狭小 ， 品品种数量无法满足人们 商 的需求 。特别 是对 于一 些 专 业 化用 品 ， 费者 还 要 消 通过传统方式购买。第二， 网络利用率不高 ， 营销方 式单 一 。 网络 营销 优势 之一 是加 强 了消费 者和企 业
二 、 国企业 网络营销对策研 究 我
１ ．转 变观 念 积 极 发 展 网络 营 销 。改 变 我 国企 业 网络 营销 落后 观念应 从 以下 两个方 面人 手 ： 一 ， 第 企 业要 正确 的认 识 网络 营销 ， 真正 的 了解 和掌 握 网 络 营销 的内涵和 外 延 ， 分 意识 到 网络 营 销对 于企 充 业 新世 纪发 展 的重 要 意义 ， 网络 营 销 作 为企 业 长 把 期 发展 战略 的组 成 部 分 。为 此 ， 业 要 不 断地 加 强 企
优衣库三篇论文中国地区网络营销策略分析
一、毕业论文《优衣库的营销策略和分析》二、优衣库中国地区网络营销策略分析-优秀毕业论文三、优衣库网络营销策略分析南京理工大学紫金学院学年论文专业班级：市场营销（2）班论文题目：优衣库网络营销策略分析姓名：宋海香学号：100705219成绩：优衣库网络营销策略分析摘要：随着国内网民规模急剧扩大，网络购物正逐步成为年轻一代的购物主流。
在这样一个网络时代，网络营销也早已成为市场营销的重头戏，它以其互动性、针对性、趣味性等特点迅速抢占市场。
企业若想在当今社会突出重围，创造更高的价值，网络营销是其不可忽略的部分。
本文选取优衣库品牌的网络营销为样本，通过对优衣库的品牌发展历程、网络营销现状的介绍来寻找其网络营销中存在问题，并针对不同的问题给出相应的解决对策。
同时也希望通过对优衣库网络营销案例的研究，对我国企业特别是广大服装零售营销企业，在网络营销方面有一定指导作用。
关键词：优衣库网络营销解决对策一、优衣库公司概况（一）企业简介UNIQL是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
迅销成立于1963年，是一个以零售为主，通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集团。
近十年来，集团进入飞速发展阶段，现已成为日本服饰零售业的领军企业，位居亚洲服饰零售业第一位并位居全球服饰零售行业第四位。
他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。
目前，迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、美国等全球各地拥2000多家店铺，而且迅销集团将中国市场视为未来最重要的全球战略市场。
迅销集团旗下品牌UNIQLO（优衣库）自品牌建立以来，始终保持着快速攀升的经营业绩，并创造出诸多服饰零售业的奇迹，成为全球时尚界瞩目的独具魅力的休闲服饰品牌。
迅销集团旗下 UNIQLO 坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版
浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。
因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
网络营销中存在的道德问题及对策研究
网络营销中存在的道德问题及对策研究摘要网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，具有国际化、信息化和无纸化的特征，已成为各国市场营销发展的必然趋势。
作为一种新的营销方式的网络营销，在其发展过程中同样面临着道德——营销道德问题的挑战。
网络营销道德问题的表现是多方面的，这些问题的形成与网络营销的特点密切相关，其危害亦异常巨大。
正因为如此，网络营销中的道德问题更加需要政府、行业、社会、企业多方面的关注与努力来提高企业的网络营销道德水平。
本文在简要的介绍了“网络营销”和“营销道德”基本理论的基础上，通过对网络中的信用问题、隐私权问题、信息发布问题、数字化产权问题、信息污染问题、信息安全问题等在网络营销中存在的各种道德问题的表现及其负面影响的阐述，结合从宏观和微观两个角度对网络营销中道德问题成因的分析，有针对性地提出了在诸多不利条件下现实网络营销道德问题的解决对策；望在当前特定经济环境下对切实提高网络营销道德水平提供一定的理论参考。
关键词：网络营销营销道德信息不对称AbstractNetwork Marketing is the economic, technological and cultural development of natural products, international, and information and paperless features, has become marketing development trend. Network Marketing, as a new marketing approach, is faced with the challenge of marketing ethics in the development process. Performances of network marketing moral issues, which can be of tremendous harm, are multifaceted. The formation of those issues is closely related to the features of network marketing, and the government, industry, society, and enterprises should work together to improve the ethical standards of network marketing.Based on a brief introduction to network marketing and marketing moral theory, this paper raised various performances of moral issues of network marketing and the negative impact, through credit issues, privacy issues, information dissemination problem, digital property rights, information pollution, such as information security issues, analyzed the moral causes of its formation from both the macro and micro perspective, and proposed solutions respectively in many adverse conditions, hoping to provide a effective theoretical reference for the improve the moral standards of network marketing In the current economic circumstances of specific..Keywords：Network Marketing Marketing Ethics Asymmetric Information目录一、概述 (1)（一）网络营销的涵义 (1)（二）营销道德的涵义 (1)二、网络营销中的道德问题表现及负面影响 (2)（一）网络营销中的道德问题表现 (2)（二）网络营销中道德问题的负面影响 (5)三、网络营销中道德问题的成因分析 (7)（一）宏观成因分析 (7)（二）微观成因分析 (8)四、网络营销中存在的道德问题的对策 (12)（一）总体对策 (12)（二）具体对策 (13)结论 (18)参考文献 (19)致谢................................................ 错误!未定义书签。