13蓝海战略
MDI应用及蓝海战略
MDI应用及蓝海战略摘要：十八大将“资源消耗、环境损害和生态效益纳入到社会发展评价体系当中”，标志着国家对节能环保应用领域开始高度重视和关注，也意味着MDI的发展面临着新的机遇和挑战。
我国在MDI的生产上，一直采取规模化和量产化的发展道路，其发展理论、主体定位和节能减排上仍然存在很大的改善空间。
随着生产技术的更新与完善，必须要实施“横向到边、纵向到底”的蓝海战略。
本文对MDI的应用及产业边界拓展存在不足进行分析和研究，力求为MDI在未来的“蓝海”中发展做出有益的理论探索。
关键词：MDI应用边界拓展蓝海战略一、前言MDI（二苯基甲烷二异氰酸酯）是异氰酸酯家庭的重要一员，是生产氨酯类产品的重要原料，被广泛应用于PU类硬泡产品的生产制造，还应用于合成革、反应注射模塑以及汽车内部饰件等生产领域，其中PU原料使用量占MDI整个产量的80%左右。
因其产品具有橡胶和塑料的综合特性和优点，迅速发展成为世界上高分子聚合原料之一。
MDI相对于TDI（甲苯二异氰酸酯）而言，在应用性、稳定性和反应性上具有较大的优势，在整个资本市场上消费比重逐年增加，平均以6%-8%的速度增加，全球以亚洲发展速度最快，亚洲以中国增长速度最快。
2012年，国内市场的消费增长速度达到了13%左右，国内的MDI生产进入到新一轮增长期和高速发展期。
尤其是十八大之后带来的利好消息，为MDI的生产提供了更大的发展空间，随着PU产品和其他相关产品市场需求的增加，其产品的多样化、适用性和广泛性必将随之发展。
但MDI的生产技术相对简单，准入门槛不高，MDI 生产企业要想在高速发展的快车道上占有一席之地，必须要转变观念，将扩大现有产品的市场占有率和新产品的开发做为战略任务，才有可能在未来的博弈当中取得决定性的胜利。
二、MDI的生产技术及发展现状MDI做为重要的异氰酸酯可以和TDI互相替代使用，主要用于生产聚氨酯泡沫、胶粘剂、弹性体和塑料等化工领域，按照生产工艺和技术特点，通常分为聚合级、纯单体和混合级三个级别，其中聚合级产品占市场总量比例为80%左右。
品牌酒店-汉庭新蓝海战略 品牌策划方案-270P
门头logo有了变化，名称也由原来的“锦江之 星”改为“锦江之星酒店”。
在床垫等床上用品上共有十项升级
其中最突出的是床品升级，消费者对锦江之星的床品认知度很高， 甚至能说出锦江之星用的是“安睡宝”的枕头和“贵族”的床垫。
床品升级
减少
（1）第三方平台合作，如携程、艺龙等中介平台 （2）复杂的大堂装修和多余的豪华装饰 （3）人力成本 （4）大型会议室、大型宴会厅、大型健身房等
剔除
不提供大餐饮和娱乐设施
国内经济型酒店发展到今天，有三个阶段：蓝海时期、蓝海变红、新蓝海
蓝海时期
1996年—2009年 1996年第一家锦江之星诞生，经济 型酒店开始萌芽。 2000—2009年，国内经济型酒店品 牌开始大量出现，行业发展迅猛。
蓝海变红
2010—2014年 2010年后，经济型酒店行业整 体利润下滑，各大酒店集团， 开始加速布局中高档市场。
新蓝海
2015年——
各大经济型酒店产品升级 中档酒店市场百花齐放 都在寻找新的创新点
行业趋势：1、消费升级和市场细分化，中档酒店崛起
随着中产阶层的崛起和不断扩大，消费升级的驱动，中档酒店开始成为新的增长点
华住、如家、锦江、铂涛都推出各自的中档酒店品牌
全季
如家和颐 如家精选
锦江都城
铂涛的麗枫、喆啡、ZMAX潮漫、希岸
行业趋势：2、经济型酒店产品严重老化，开始进行产品和服务升级
经济型酒店面临的实质性问题，是其传统、简陋、同质化的产品和服务已经无法满足当今消费者的消 费需求了。
从2013年开始，各大经济型酒店品牌都推出了产品和服务升级举措。
客房用品升级
《公司战略与风险管理》期末复习试题+答案
《公司战略与风险管理》练习册习题部分第一章战略与战略管理一、单项选择题2、从企业角度，渐进的变化易于管理。
下列关于战略变革发展阶段的说法中，不正确的是（）。
A、连续阶段：在这个阶段中，制定的战略基本上没有发生较大的变化，仅有一些小的修正B、渐进阶段：在这个阶段中，战略发生缓慢的变化，这种变化只可能是零打碎敲性的，不可能是系统性的C、不断改变阶段：在这个阶段中，战略变化呈现无方向或无重心的特点D、全面阶段：在这个阶段中，企业战略是在一个较短的时间内、发生革命性或转化性的变化2、【正确答案】B 【答案解析】本题考核战略变革管理。
连续阶段：在这个阶段中，制定的战略基本上没有发生大的变化，仅有一些小的修正。
渐进阶段：在这个阶段中，战略发生缓慢的变化。
这种变化可能是零打碎敲性的，也可能是系统性的。
所以选项B不正确。
不断改变阶段：在这个阶段中，战略变化呈现无方向或无重心的特点。
全面阶段：在这个阶段中，企业战略是在一个较短的时间内、发生革命性或转化性的变化。
所以选项ACD 的说法正确。
【该题针对“（2015）战略变革管理”】7、A公司是一家民营企业，近年来发展较为迅速。
但是受2008年全球经济危机的影响，公司原有业务出现大幅萎缩。
为明确公司下一步发展方向，公司创办人号召公司最高管理层和下属各职能部门积极献计献策，为公司未来的发展选择战略。
在此基础上，通过上下级管理人员的沟通和协商，制定出了适合企业发展的战略。
根据以上信息可以判断，A公司形成战略的方法是（）。
A、团队结合B、自上而下C、自下而上D、上下结合7、【正确答案】D 【答案解析】根据本案例给出的信息，该公司采用的是上下结合的方法，上下结合的方法即企业最高管理层和下属各部门的管理人员共同参与，通过上下级管理人员的沟通和磋商，制订出适宜的战略。
【该题针对“（2015）战略管理过程”】10、正大集团为了确立企业产品差异化的发展方向，大力培养创新的核心能力，该公司的人力资源部门就必须制定政策体现对创新的鼓励，比如要重视培训，鼓励学习；把创新贡献纳入考核指标体系；在薪酬方面加强对各种创新的奖励。
中学生创新能力大赛试题
一、选择题1. 创新思维的核心是（）。
A. 逻辑思维B. 批判性思维C. 逆向思维D. 发散性思维答案：D2. 以下哪个方法不属于头脑风暴法的原则？（）A. 数量优先B. 不批评C. 鼓励“搭便车”D. 立即评价答案：D3. TRIZ理论中的“矛盾矩阵”主要用于解决（）。
A. 技术矛盾B. 物理矛盾C. 逻辑矛盾D. 经济矛盾答案：A4. 在设计思维中，哪个阶段主要关注于深入理解和同情用户的需求和体验？（）A. 定义B. 构思C. 原型制作D. 测试答案：A5. STEM教育中的“STEM”代表什么？（）A. Science, Technology, Engineering, MathematicsB. Science, Technology, Engineering, ManagementC. Science, Technology, Economics, MathematicsD. Science, Technology, Engineering, Art答案：A6. 以下哪项不是常见的创新障碍？（）A. 缺乏资源B. 害怕失败C. 过度自信D. 信息过载答案：C7. “六顶思考帽”是由谁提出的？（）A. 爱因斯坦B. 德·博诺C. 达尔文D. 弗洛伊德答案：B8. 在项目管理中，SMART原则用于设定目标，其中“SMART”不包括以下哪一项？（）A. 具体的（Specific）B. 可衡量的（Measurable）C. 可实现的（Attainable）D. 有意义的（Meaningful）答案：D9. 以下哪种方法最适合用来激发创意？（）A. 线性规划B. 思维导图C. 财务报表分析D. 法律合规审查答案：B10. “蓝海战略”是指企业通过哪种方式来开拓新的市场空间？（）A. 降低成本，提高竞争力B. 模仿竞争对手，快速跟进C. 创新产品或服务，创造需求D. 专注于细分市场，提供定制化服务答案：C二、填空题11. 创新过程中，将模糊的创意转化为具体概念的阶段称为______。
创新中国-从“中国制造”走向“中国创造”(考试题)
创新中国-从“中国制造〞走向“中国制造〞单独的选择题1:推行“第一线作主〞的前提条件是：回复：正确A 建立完善的治理机制B 对职员进行教育和培训C 职员具有特殊高的自我治理能力D 以上都包括2:哈根达斯只卖冰淇淋，戴尔只卖电脑……这些企业的成功讲明了企业要想在创新中取胜，应该做到：回复：正确A 让自己的产品领先进进市场B 冒险前进，坚持到底C 认准一个目标之后用心往做那个市场D 与其他人合作3:创意大师黄霑讲，“创意确实是根基旧有元素的重新排列和组合〞。
从这一点上来瞧，创也能够讲是：回复：正确A 拼图游戏B 时期再定义C 改变用途D 魔岛理论4:下面哪一个是哪个对“重新排序〞这项水平位移技术的正确描述：回复：正确A 把产品或侍候的一项/几项要素直截了当拿掉B 改变产品或侍候的某一项/某几项要素的顺序C 对某个产品或侍候的某项/某几项做出逆向考虑的调整D 给产品增加一项因素或者几项要素，而其他要素维持不变5:我们要重视创意，因为通过创意，能够：回复：正确A 吸引更多人的注重B 把一个特殊好的讯息包装起来，让不人能够瞧到、理解并使用C 给大伙儿留下深刻的印象D 以上都包括6:小张在裁纸时手边没有刀片，因此顺手拿了一张名片来替代刀片，他的这种做法从创意上来讲，属于下面哪一种创意方式：回复：正确A 时期再定义B 改变用途C 拼图游戏D 魔岛理论7:红海战略与蓝海战略的区不显示在：回复：正确A 红海战略在现有市场空间竞争，蓝海战略制造没有竞争的市场空间B 红海战略利用现有的需求，蓝海战略制造和把握新的需求C 红海战略采取价值与本钞票抵换，蓝海战略打破价值—本钞票抵换D 以上都包括8:消费者对不同产品所付出的精力、时刻、金钞票的不同，因此对不同产品的关注程度也就不一样，下面哪一个概念能够用来正确的描述这一现象：回复：错误A 参与度B 知识度C 认可度D 深进度9:我们发觉，一些小公司布满了活力和创意，然而一旦开发成为大公司之后，就开始变得僵化，那个现象使下面哪一种思想的相应：回复：正确A 直线主义B 血统主义C 逆变心理D 畏惧心理10:下面哪些因素有助于产生创意：回复：正确A 好奇心B 想象力C 勇气D 以上都包括11:企业能够采取哪些措施来实现通过提供链创新：回复：正确A 落低生产线上的闲置资源B 缩短周期C 提供更新奇的产品D 以上都包括12:什么是魔岛理论？下面的解释正确的选择是：回复：正确A 创意就像是魔岛，不可把握B 魔岛理论如同灯泡一亮，灵感就来，创意因此诞生C 创意就像魔岛一样难以碰到D 以上都不正确13:下面关于魔法盒治理模式的描述正确的选择是：回复：错误A 魔法盒治理模式是一种让各行地的脑力发扬所长，互补有无。
第二章 企业战略管理练习题2
第二章企业战略管理一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。
)1.一体化战略分为横向一体化和（）4.（）是指企业过去和目前资源和技能配置的水平和模式，资源配置的好坏会极大地影响企业实现自己目标的程度，是企业现实生产经营活动的支持点。
试题解析：A 该题目考核的是企业总体战略试题解析：C 该题目考核的是职能战略试题解析：C 该题目考核的是宏观环境分析11.宏观环境分析中，（）是指一个国家或地区的文化教育程度、宗教信仰、社会价值观、试题解析：A 该题目考核的是SWOT分析试题解析：B 该题目考核的是五力模型试题解析：D 该题目考核的是波士顿矩阵试题解析：A 该题目考核的是波士顿矩阵试题解析：B该题目考核的是波士顿矩阵试题解析：C该题目考核的是波士顿矩阵20.三大竞争战略中，（）战略指企业采取一系列的措施在产业中建立起总成本领先优势的一种竞争战略试题解析：A 该题目考核的是成本领先战略21.三大竞争战略中，（）战略是指公司为其产品或服务创造出与行业内其他竞争对手的产试题解析：B 该题目考核的是差别化战略22.三大竞争战略中，（）战略是指企业将其主要力量和资源集中于某一特定的相对狭小的试题解析：A 该题目考核的是企业核心竞争力26.产品/市场战略中，（）是指通过努力提高现有产品或服务在现有市场上的销售量和市场份额试题解析：A 该题目考核的是产品/市场战略试题解析：B 该题目考核的是产品/市场战略试题解析：D 该题目考核的是产品/市场战略30.多元化战略中（）是指进入一个与现有主营业务在技术和市场上都密切相关的新的业31.多元化战略中（）是指企业进入市场相关而技术不相关的业务领域，即向现有客户提供新的不相关的产品试题解析：C 该题目考核的是多元化战略试题解析：D该题目考核的是多元化战略试题解析：A 该题目考核的是并购试题解析：B该题目考核的是并购36.战略联盟中，（）是两家企业对等出资建立一家新的企业，联盟投资双方共享收益，试题解析：A 该题目考核的是战略联盟37.战略联盟中，（）是两个或者两个以上的企业通过共同参股建立企业，或者相互持股试题解析：B 该题目考核的是战略联盟38.战略联盟中，（）是两个或两个以上的企业通过签订合同或协议，以实现双方共享资源或能力为目的，从而提升双方的市场竞争优势39.企业文化中，（)是指在企业文化精神指导下的制度完善、健全和革新40.企业文化中，（)是企业文化的核心，它潜移默化地影响着全体员工的价值判断和经营试题解析：D 该题目考核的是企业文化41.企业文化中，（)是看重人在企业生产经营中无法替代的作用，尊重人，关怀人，重视人42.企业文化中，（)是企业文化建设的主旋律，因为创新代表着一种上进的精神，不断创试题解析：B该题目考核的是企业文化43.企业战略规定了战略规划期内的总任务以及完成总任务的基本方针、重大措施以及主要试题解析：A 该题目考核的是企业战略的特征44.（）指企业从事生产经营活动的领域，它反映出企业目前与其外部环境相互作用的程45.（）企业通过其资源配置的模式与经营范围的决策，在市场上所形成的与其竞争对手不同的竞争地位。
学习营销必读的十本书籍排行榜，《营销管理》必读，《定位》第二
营销是一门学问，学习的时候读哪些书籍能够帮到你呢？下面就快和360常识网一起了解学习营销必读的十本书籍排行榜吧！学习营销必读的十本书籍排行榜1、《营销管理》（第13版），2、《定位》，3、《影响力》，4、《从0到1》，5、《引爆点》，6、《乌合之众》，7、《蓝海战略》，8、《创业维艰》，9、《流量的秘密》，10、《执行》。
1、《营销管理》（第13版）——菲利普·科特勒正如管理学必读罗宾斯的《管理学》，文学必读四大名着一样，营销工作者必读科特勒的《营销管理》。
尽管当前营销学纷繁芜杂，各种营销书籍良莠不齐。
但从未有人怀疑过科特勒的《营销管理》。
2、《定位》——艾·里斯，杰克·特劳特本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改变了人们“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
3、《影响力》——罗伯特·B·西奥迪尼书中，作者从专业角度阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、洗好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人具有说服力，而有些人容易上当受骗。
4、《从0到1》——彼得·蒂尔创新不是从0到N，而是从0到1！作者用自己的创业历程阐述了在互联网时代应该如何避免竞争，如何进行垄断以及如何发现新的市场。
5、《引爆点》——马儿科姆·格拉德威尔作者以社会上突如其来的流行潮为切入点，从全新角度探索了控制科学和营销模式，是一本教你怎样让产品流行起来的着作。
6、《乌合之众》——古斯塔夫。
勒庞本书极为细致地描述了集体心态，个人一旦进入集体中，他的个性便湮没了，群体的思想占据统治地位，而群体的行为变现为无异议，情绪化和低智商。
7、《蓝海战略》——W·钱·金，勒妮·莫博涅作者在书中阐述了如何回避同质化、低利润的“红海”，从而进入差异化、低成本的“蓝海”。
本书将指引你摆脱竞争，开创全无对手的市场空间8、《创业维艰》——本·霍洛维茨互联网先驱本·霍洛维茨将20余年的创业心得与宝贵经验写进书中，字字干货，毫无保留，是创业过程中的重要参考书。
企业战略管理试题及答案解析
一、选择题（每题2分，共20分）1. 企业战略管理的核心是（）。
A. 资源配置B. 目标设定C. 持续竞争优势D. 风险控制答案: C2. 以下哪项不属于企业的宏观环境分析内容？A. 政治因素B. 经济因素C. 行业竞争结构D. 社会文化因素答案: C3. 下列哪项属于企业的总体战略？A. 集中化战略B. 成本领先战略C. 并购战略D. 差异化战略答案: A4. 安索夫矩阵中，下列哪一项描述了市场增长率高且市场份额相对较高的业务单位？A. 现金牛B. 明星C. 问题标记D. 瘦狗答案: B5. 企业使命陈述主要回答了企业的（）。
A. 做什么B. 怎么做C. 为谁做D. 以上都是答案: D6. 在SWOT分析中，“O”代表的是（）。
A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案: C7. “五力模型”是由哪位学者提出的？A. 安德鲁·波特B. 迈克尔·波特C. 彼得·德鲁克D. 伊戈尔·安索夫答案: B8. 下列哪一项策略最有可能用于实现成本领先？A. 产品创新B. 提高价格以增加利润空间C. 垂直整合产业链D. 增加广告预算以提高品牌认知度答案: C9. 企业进行多元化战略的主要目的不包括（）。
A. 分散风险B. 增加市场份额C. 利用剩余资源D. 提高产品质量答案: D10. “蓝海战略”的核心理念是（）。
A. 在现有市场竞争中击败对手B. 开拓新的市场空间，创造需求C. 专注于成本削减，成为成本领导者D. 通过并购竞争对手来扩大规模答案: B二、填空题（每空2分，共20分）11. 企业战略管理过程通常包括战略分析、战略选择、战略实施和______。
答案: 战略控制12. PEST分析是一种常用的宏观环境分析工具，其中“P”代表政治，“E”代表经济，“S”代表社会，“T”代表______。
答案: 技术13. 波士顿矩阵将业务单位分为四类：明星、现金牛、问题标记和______。
创新中国-从“中国制造”走向“中国创造” 课后测试
创新中国-从“中国制造”走向“中国创造” 课后测试单选题1. 企业可以通过创造新的空间来创造价值，具体包括：√A 找出新的顾客群B 提供新的产品C 寻找新市场D 以上都包括正确答案： D2. 某企业在激烈的市场竞争中通过降价来打击竞争对手，这个公司采取的战略是：√A 红海战略B 蓝海战略C 低价战略D 以上都不正确正确答案： A3. 一个优秀的设计师在设计产品的时候，不仅要考虑概念，还要考虑：√A 技术可行性B 生产成本C 行销方案D 以上都包括正确答案： D4. 制定蓝海战略的第一步是：√A 确定价格B 确定买方效益C 确定成本D 确定推广方式正确答案： B5. 索尼的创办人之一胜田兆夫先生说，“我们永远不会没有问题”，他的这一观点主要是针对下面哪一项错误思想：√A 缺乏市场感B 自满自大C 过度中央集权D 过强的忧虑意识正确答案： B6. 下面哪一项是对“重新排序”这项水平位移技术的正确描述：√A 把产品或服务的一项/几项要素直接拿掉B 改变产品或服务的某一项/某几项要素的顺序C 对某个产品或服务的某项/某几项做出逆向思考的调整D 给产品增加一项因素或者几项要素，而其他要素维持不变正确答案： B7. 我们之所以提倡热迷行销，是因为热迷行销可以：√A 吸引顾客B 留住顾客C 倍增顾客D 以上都包括正确答案： D8. 根据竞争力公式：竞争力=价值/成本，可以得出的结论是：√A 成本越低，价值越高，企业就越有竞争力B 成本越大，价值越小，企业就越没有竞争力C A和B都正确D A和B都不正确正确答案： C9. 蓝海战略追求的目标是：√A 节约成本B 提高顾客获得的价值C 以上都正确D 以上都不正确正确答案： C10. 现在的手机功能越来越强大，这是因为手机制造商要：√A 通过经营模式创新B 通过科技创新C 通过行销创新D 通过服务创新正确答案： B11. 在未来社会，下面哪些人群会成为消费主力：√A 女性B 老人C 孩子D 以上都包括正确答案： D12. 小张在裁纸时手边没有刀片，于是顺手拿了一张名片来替代刀片，他的这种做法从创意上来说，属于下面哪一种创意方式：√A 阶段再定义B 改变用途C 拼图游戏D 魔岛理论正确答案： B13. 红海战略与蓝海战略的区别体现在：√A 红海战略在现有市场空间竞争，蓝海战略创造没有竞争的市场空间B 红海战略利用现有的需求，蓝海战略创造和掌握新的需求C 红海战略采取价值与成本抵换，蓝海战略打破价值—成本抵换D 以上都包括正确答案： D14. 下面哪一项是企业通过智慧财产权授权来创新：√A 投资外部的新创公司，让创新构想独立运作B 把自己的核心专长变成一道智慧，然后交给别人来执行C 结成一个策略联盟、共同开发新的技术或者设定产业链标准D 收购已经开发出来的新的技术公司正确答案： B15. 商家在情人节的时候，把巧克力包装成100朵玫瑰花形状，虽然售价远远高于一般的巧克力，但是购买的人仍然排起了长队，这一行销方式采用了哪一种创新：√A 以包装为主的创新B 以设计为主的创新C 以大小为主的创新D 以模组化为主的创新正确答案： A下面是赠送的励志的100句经典话，需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！【励志的话】平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。
市场营销经典理论
市场营销经典理论2022年市场营销经典理论无论是身处学校还是步入社会，大家总少不了接触一些耳熟能详的句子吧，借助句子，我们可以更好地表达。
还在苦苦寻找优秀经典的句子吗？下面是店铺帮大家整理的2022年市场营销经典理论，欢迎阅读与收藏。
市场营销经典理论 1一、二八法则意大利经济学家帕累托提出80%的收入来源于20%的客户，公司里20%的员工完成80%的业绩20%的强势品牌占据着80%的市场......“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。
二、CIS理论系统其英文全称是Corporation Identity System。
中文译为“企业识别系统”。
CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。
站长.站CIS有三部分构成:1 企业的理念识别(mind identity简称mi);2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi)形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分;VI是军旗，是军队所到之处的形象标志;而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。
三、USP理论罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition )，简称USP理论。
USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益;二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的;三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。