市场营销案例分析课件
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王老吉市场营销案例分析ppt课件
消费源自为什么买我的产品？直面问题
9
• 2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称"成美 "），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告 片，要以"体育、健康"的口号来进行宣传，以期推动销售。
• 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单 的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型： 一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么 改得面目全非，要么赶快搞出一条"大创意"的新广告—— 红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位
• 可以设计推出除红罐和绿盒之外的 新包装
渠道策略
16
在户外广告上，除了强调传统渠道的POP广告外， 还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量 终端物料，如设计了电子显示屏，户外宣传海报等公共 场所乐于接受的使用物品。
户外广告
17
促销策略
18
• 2004年8月，一部由广东加多宝食品 饮料有限公司、中国电视剧制作中 心、广州王老吉股份有限公司共同 投资1200万元拍摄的电视剧《岭南 药侠》开始在中央电视台火热播出。
案例背景
3
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生 产及销售企业。1995年【王老吉】品牌所有者广药集 团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝鸿道集团。 于是同年，加多宝集团推出第一罐红色罐装【王老吉】， 1999年以外资形式在中国广东省东莞市建立生产基地。 为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福 建、广州市里生产基地。加多宝旗下产品包括红色广州 【王老吉】、茶饮料系列。【王老吉】为中国老字号民 族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装【王老吉】是 凉茶行业的第一大品牌，有纯中草药配置，清热降火， 功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自 治区，并销往东南亚、欧美等地。
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• 2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称"成美 "），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告 片，要以"体育、健康"的口号来进行宣传，以期推动销售。
• 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单 的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型： 一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么 改得面目全非，要么赶快搞出一条"大创意"的新广告—— 红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位
• 可以设计推出除红罐和绿盒之外的 新包装
渠道策略
16
在户外广告上，除了强调传统渠道的POP广告外， 还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量 终端物料，如设计了电子显示屏，户外宣传海报等公共 场所乐于接受的使用物品。
户外广告
17
促销策略
18
• 2004年8月，一部由广东加多宝食品 饮料有限公司、中国电视剧制作中 心、广州王老吉股份有限公司共同 投资1200万元拍摄的电视剧《岭南 药侠》开始在中央电视台火热播出。
案例背景
3
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生 产及销售企业。1995年【王老吉】品牌所有者广药集 团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝鸿道集团。 于是同年，加多宝集团推出第一罐红色罐装【王老吉】， 1999年以外资形式在中国广东省东莞市建立生产基地。 为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福 建、广州市里生产基地。加多宝旗下产品包括红色广州 【王老吉】、茶饮料系列。【王老吉】为中国老字号民 族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装【王老吉】是 凉茶行业的第一大品牌，有纯中草药配置，清热降火， 功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自 治区，并销往东南亚、欧美等地。
市场营销环境分析案例
发下，产生了开发一次性纸尿布旳灵感。但其实当初已经有一次性 旳纸尿布出目前美国婴幼儿制品市场了。但经过市场调研发觉，这 些纸尿布仅占了整个美国婴儿用具市场旳1%。原因首先在于产品 价格太高，其次是父母们以为这种一次性产品日常并不好用，只是 在旅行时或不便于正常换尿布时，才会作为替代品使用。而且报告 显示，美国和世界上许多国家正处于在战后一种巨大旳生育高峰期 ，巨大旳婴儿出生数量乘以每个婴儿每天所需旳换尿布旳次数，这 是多么大旳一种市场，蕴涵着多么大旳消费量！于是宝洁企业研究 出了一种既好用又价格低廉旳一次性纸尿布，并命名为“娇娃”（ Pampers）。直到今日，“娇娃” 一次性纸尿布依然是宝洁企业旳 拳头产品之一。
美观念、价值观念等）
案例一：脱销旳胰岛素 胰岛素是一种治疗糖尿病旳特效药，20世纪80年代末期，因为
宏观管理失控，大批进口胰岛素，使国内生产受阻，积压大量库存， 1989年一季度几乎全方面停产。根据这一情况，国家下文要求 1990年不准进口胰岛素。政策颁布之后，杭州肉联厂生化制药分厂 对胰岛素市场进行了全方面旳分析，以为本厂与其他生产厂商一样 面临着严峻旳威胁，但同步也潜伏着良好旳市场机会，其根据是： ①胰岛素旳使用期为两年，1987、1988年进口旳产品最迟用到 1990年4月份，过期失效。②据了解，国内各厂家1989年起均不打 算生产胰岛素。③胰岛素旳生产需要一定旳周期。根据以上旳分析， 该厂预测1990年4月份起市场上将出现胰岛素旳脱销。据此，该厂 在1989年10月毅然决定投料生产，12月开始出成品。果然，1989 年底在武汉召开旳全国医药订货会上，胰岛素价格回升。1990年2 月在广州召开旳医药订货会上，胰岛素出现了紧缺形势，与会者纷 纷向该厂订货，仅此一项产品在这几种月中就为该厂创净利20万元 以上。 案例思索：杭州肉联厂生化制药分厂抓住了什么机会才取得成功?
美观念、价值观念等）
案例一：脱销旳胰岛素 胰岛素是一种治疗糖尿病旳特效药，20世纪80年代末期，因为
宏观管理失控，大批进口胰岛素，使国内生产受阻，积压大量库存， 1989年一季度几乎全方面停产。根据这一情况，国家下文要求 1990年不准进口胰岛素。政策颁布之后，杭州肉联厂生化制药分厂 对胰岛素市场进行了全方面旳分析，以为本厂与其他生产厂商一样 面临着严峻旳威胁，但同步也潜伏着良好旳市场机会，其根据是： ①胰岛素旳使用期为两年，1987、1988年进口旳产品最迟用到 1990年4月份，过期失效。②据了解，国内各厂家1989年起均不打 算生产胰岛素。③胰岛素旳生产需要一定旳周期。根据以上旳分析， 该厂预测1990年4月份起市场上将出现胰岛素旳脱销。据此，该厂 在1989年10月毅然决定投料生产，12月开始出成品。果然，1989 年底在武汉召开旳全国医药订货会上，胰岛素价格回升。1990年2 月在广州召开旳医药订货会上，胰岛素出现了紧缺形势，与会者纷 纷向该厂订货，仅此一项产品在这几种月中就为该厂创净利20万元 以上。 案例思索：杭州肉联厂生化制药分厂抓住了什么机会才取得成功?
市场营销环境分析案例ppt课件
案例思考：宝洁公司的“娇娃”一次性 纸尿布为什么能一举成功？
5
案例四：“指南针地毯”和冻鸡出口的启示
在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒每日祈祷，无论居家或是旅
行，祈祷者在固定时间都要跪拜于地毯上，且要面向圣城麦加。结 果，比利时地毯厂厂商范得维格，巧妙地将扁平的“指南针”嵌入祈 祷用的小地毯上，该“指南针”指得不是正南正北，而是始终指向麦 加城。这样，伊斯兰教徒们只要有了他的地毯，无论走到哪里，只要 把地毯往地上一铺，便可准确找到麦加城的所在方向。这种地毯一上 市，立即成了抢手货。
7
微观环境案例分析：
2004年4月由于受安徽阜阳有毒奶粉危害婴幼儿事件的影响，国产 奶粉销售出现大幅下滑，奶粉行业整体销售下滑了近50%。石家庄三 鹿乳业集团的产品销售更是遭遇重创，不少地方的商业企业要求三鹿 退货，有的地方开始封杀三鹿产品，在广东市场三鹿奶粉销量下降了 60%。三鹿奶粉之所以遭此厄运，原因在于阜阳市有关部门误将一种 假冒伪劣产品当成三鹿奶粉列入该市工商局、卫生局、消协联合发布 的45种不合格奶粉的“黑名单”，并被诸多媒体争相转载。为把恶劣 影响降到最低的程度，三鹿企业采取了一系列措施：首先，由国家质 量监督检验检疫总局公布了30家奶粉产品质量国家监督抽查连续合格 企业名单，石家庄三鹿集团股份有限公司三鹿牌排在首位。其次，将 在广大农村地区陆续设立直销机构，用最少的环节、最低的流通成本 把产品送到农村市场，保证农村消费者能买到货真价实的产品。
案例思考：
1、比利时商人范得维格对哪种市场营销环境进行了分析，才使
“指南针地毯”一举成功？
6
2、欧洲冻鸡出口商为什么遭遇到阿拉伯进口国家的退货？
市场营销微观环境
供应商 营销中介(营销中介、实体分配公司、市场营销
5
案例四：“指南针地毯”和冻鸡出口的启示
在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒每日祈祷，无论居家或是旅
行，祈祷者在固定时间都要跪拜于地毯上，且要面向圣城麦加。结 果，比利时地毯厂厂商范得维格，巧妙地将扁平的“指南针”嵌入祈 祷用的小地毯上，该“指南针”指得不是正南正北，而是始终指向麦 加城。这样，伊斯兰教徒们只要有了他的地毯，无论走到哪里，只要 把地毯往地上一铺，便可准确找到麦加城的所在方向。这种地毯一上 市，立即成了抢手货。
7
微观环境案例分析：
2004年4月由于受安徽阜阳有毒奶粉危害婴幼儿事件的影响，国产 奶粉销售出现大幅下滑，奶粉行业整体销售下滑了近50%。石家庄三 鹿乳业集团的产品销售更是遭遇重创，不少地方的商业企业要求三鹿 退货，有的地方开始封杀三鹿产品，在广东市场三鹿奶粉销量下降了 60%。三鹿奶粉之所以遭此厄运，原因在于阜阳市有关部门误将一种 假冒伪劣产品当成三鹿奶粉列入该市工商局、卫生局、消协联合发布 的45种不合格奶粉的“黑名单”，并被诸多媒体争相转载。为把恶劣 影响降到最低的程度，三鹿企业采取了一系列措施：首先，由国家质 量监督检验检疫总局公布了30家奶粉产品质量国家监督抽查连续合格 企业名单，石家庄三鹿集团股份有限公司三鹿牌排在首位。其次，将 在广大农村地区陆续设立直销机构，用最少的环节、最低的流通成本 把产品送到农村市场，保证农村消费者能买到货真价实的产品。
案例思考：
1、比利时商人范得维格对哪种市场营销环境进行了分析，才使
“指南针地毯”一举成功？
6
2、欧洲冻鸡出口商为什么遭遇到阿拉伯进口国家的退货？
市场营销微观环境
供应商 营销中介(营销中介、实体分配公司、市场营销
《农产品市场营销》课件
案例二
某水果连锁店通过线上线下融合，实现快速扩张和盈利。
案例三
某农业合作社通过整合资源，打造特色农产品品牌，获得市场认 可。
失败案例分析
案例一
01
某农产品电商平台由于缺乏供应链整合能力，导致运营困难。
案例二
02
某有机食品品牌由于质量问题被消费者投诉，导致品牌形象受
损。
案例三
03
某农业项目缺乏市场调研和定位，导致产品不符合市场需求。
体验式营销
通过开展农场体验、农产品采摘等活动，增 强消费者的参与感和体验感。
绿色营销
强调农产品的环保、安全和健康，推动绿色 消费观念的普及。
跨境电商营销
借助跨境电商平台，开拓国际市场，提升农 产品的国际竞争力。
农产品营销的未来展望
数字化营销
借助大数据和人工智能技术，实现精准营销 和个性化推荐，提高营销效果。
口碑营销
通过消费者口碑和推荐，提高产品信 誉和品牌形象，增强消费者忠诚度。
公共关系
建立良好的公共关系，参与社会公益 活动，提高企业形象和社会影响力。
PART 04
农产品品牌建设与管理
农产品品牌建设
品牌定位
明确农产品的目标市场和消费者 群体，为品牌建设提供方向。
品牌形象设计
包括商标、包装、宣传物料等视 觉形象的设计，塑造独特的品牌
品牌建设
加强农产品品牌宣传和推广， 提升品牌知名度和美誉度，增
强消费者忠诚度。
创新发展
不断研发新产品，引入新技术 ，满足消费者多样化的需求，
提高市场竞争力。
价格策略
成本导向定价
根据生产成本、流通费用等因 素制定价格，确保盈利和市场
份额。
竞争导向定价
某水果连锁店通过线上线下融合，实现快速扩张和盈利。
案例三
某农业合作社通过整合资源，打造特色农产品品牌，获得市场认 可。
失败案例分析
案例一
01
某农产品电商平台由于缺乏供应链整合能力，导致运营困难。
案例二
02
某有机食品品牌由于质量问题被消费者投诉，导致品牌形象受
损。
案例三
03
某农业项目缺乏市场调研和定位，导致产品不符合市场需求。
体验式营销
通过开展农场体验、农产品采摘等活动，增 强消费者的参与感和体验感。
绿色营销
强调农产品的环保、安全和健康，推动绿色 消费观念的普及。
跨境电商营销
借助跨境电商平台，开拓国际市场，提升农 产品的国际竞争力。
农产品营销的未来展望
数字化营销
借助大数据和人工智能技术，实现精准营销 和个性化推荐，提高营销效果。
口碑营销
通过消费者口碑和推荐，提高产品信 誉和品牌形象，增强消费者忠诚度。
公共关系
建立良好的公共关系，参与社会公益 活动，提高企业形象和社会影响力。
PART 04
农产品品牌建设与管理
农产品品牌建设
品牌定位
明确农产品的目标市场和消费者 群体，为品牌建设提供方向。
品牌形象设计
包括商标、包装、宣传物料等视 觉形象的设计，塑造独特的品牌
品牌建设
加强农产品品牌宣传和推广， 提升品牌知名度和美誉度，增
强消费者忠诚度。
创新发展
不断研发新产品，引入新技术 ，满足消费者多样化的需求，
提高市场竞争力。
价格策略
成本导向定价
根据生产成本、流通费用等因 素制定价格，确保盈利和市场
份额。
竞争导向定价
市场营销案例蒙牛swot与stp分析 ppt课件
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.1．消费者市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.2 生产市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.3 销售市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
为神舟五号喝彩：
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛牛奶-强壮中国人
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
NO.1 market segmentation
• 1．消费者市场细分 • 2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
1．消费者市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
以消费者为中心的市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛STP营销战略与SWOT分析
邱少吟 队1员2 ******
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
主要内容
• 一、蒙牛公司简介 • 二、SPT分析 • 三、SWOT分析 • 四、总结
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
一、蒙牛公司简介
• 蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市， 是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚 洲五百强之列。
• 3、国内奶源小而分散
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
4P
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
• 2013年蒙牛销售额首 次突破400亿
• 2012年，蒙牛全年营 业收入360.804亿元
2.1．消费者市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.2 生产市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.3 销售市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
为神舟五号喝彩：
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛牛奶-强壮中国人
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
NO.1 market segmentation
• 1．消费者市场细分 • 2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
1．消费者市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
以消费者为中心的市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛STP营销战略与SWOT分析
邱少吟 队1员2 ******
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
主要内容
• 一、蒙牛公司简介 • 二、SPT分析 • 三、SWOT分析 • 四、总结
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
一、蒙牛公司简介
• 蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市， 是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚 洲五百强之列。
• 3、国内奶源小而分散
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
4P
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
• 2013年蒙牛销售额首 次突破400亿
• 2012年，蒙牛全年营 业收入360.804亿元
十个经典的成功营销案例ppt课件
.
6
【定位营销】
麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确
主要面向青少年，特别是儿童。他们针对青少年、儿童的
特点开展各种促销活动，如开心生日会、赠麦当劳玩具等，
因此在市场竞争中独占鳌头。
.
7
【远效营销】
日本有家巧克力公司，意欲培养日本青年过“情人节”
的习惯，然而效果不理想，但是，该公司认定一
南京三星级的江苏美食场城，规定216种各派美味佳肴 由名厨主理，顾客可随意选用，数量不限。
收费结账时，实行“最高消费者限额”，每人50元， 超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元，则按实际 消费额收费。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门， 座无虚席。
.
10
【借名营销】
十个经典的成功 营销案例
.
1
【限量营销】
日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加 路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规 模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结 果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者 实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果 造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
.
12
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5
【启动营销】
海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大 的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销 战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发 生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、 价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可 靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显 着经济效益。
.
4
【文化营销】
格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在 市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活 动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微 波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连 同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕 这个深入人心。市场占有率遥遥领先。
市场营销完整版ppt课件
品牌形象的塑造
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。