天目湖啤酒绿色营销策略及意义(精)
绿色营销方案
绿色营销方案背景介绍环保意识的普及和消费者对绿色产品的需求增加，对企业提出了更高的要求，要求企业在生产、设计和销售环节中尽可能减少对环境的危害。
同时，绿色产品和绿色营销也成为了消费者选择产品的重要因素。
因此，开展绿色营销已成为现代企业推广的一项重要策略。
绿色营销的定义绿色营销是指将环保理念与市场营销相结合，充分利用环保元素为品牌和产品带来的附加价值，从而实现产品的差异化和市场占有率的提升。
绿色营销的优势1.传递企业环保理念，提升企业形象；2.满足消费者对绿色产品的需求，增加产品竞争力；3.引导消费者形成环保消费习惯，促进绿色经济发展；4.提高企业的社会责任感，促进企业长期发展。
1. 产品绿色化绿色产品是指在生产过程中尽量减少环境污染，降低能耗和资源浪费，提高产品的质量和安全性能。
企业需要通过完善的研发设计和生产管控流程，开发出符合环保标准的绿色产品。
同时，企业需要在产品宣传中充分展现绿色产品的特点和优势，引导消费者做出环保消费选择。
2. 绿色包装绿色包装是指采用符合环保标准的包装材料和包装工艺，减少对环境的污染，避免浪费和资源消耗。
例如，采用可循环或可生物降解的材料，采用节能和环保的包装工艺，减少包装使用量等。
3. 环保活动企业可以主动参与或组织环保活动，如绿色运动、公益活动、环保展览等，提高企业声誉和品牌影响力。
同时，企业可以借助电商平台或社交媒体的力量，进行线上或线下的集体惠民购物或环保行动。
4. 绿色促销企业可以采用绿色促销策略，例如针对环保主题的打折、满减等促销活动，或者在促销活动中开展捐赠环保品、奖励环保行动等活动，增强消费者对企业的感性认可和好感度。
1. 肯德基“放心农业”项目肯德基在中国推出了“放心农业”项目，与大型当地农业企业合作，开辟专属农场，致力于生产安全、环保的鸡肉和蔬菜等食材，降低了对环境和消费者健康的危害，提高了食品质量，并通过广告和销售渠道充分展示了该项目的特点和优势，获得消费者的认可和好评。
绿色企业营销方案
绿色企业营销方案随着人们环保意识的逐渐增强，绿色企业已成为一种趋势，成为企业可持续发展的标志。
绿色企业营销方案可以帮助企业更好地推广它们的绿色产品和服务，增加品牌知名度和市场份额。
绿色营销的意义和优势绿色营销是指以环保为核心并且符合环保要求，通过推广产品和服务来满足消费者的环保需求，以达到企业市场份额、品牌知名度和着重环保的宣传效果的营销策略。
意义绿色营销具备以下意义：•推动企业可持续发展和社会责任感：绿色营销有助于企业减少负面影响和环境破坏，倡导和推动企业改变传统的商业模式，从而更好地实现可持续发展。
•提升品牌知名度和美誉度：绿色营销策略可以增强公司和品牌的内容，在更强的品牌内在和外在方面影响消费者，从而建立和提高品牌知名度和美誉度。
•创造市场竞争优势：随着环保意识的增强，消费者对绿色产品的需求正在逐渐增长，绿色企业通过推广绿色产品和服务，可以创造市场竞争优势和吸引更多的消费者。
•进一步满足消费者的需求和问题：随着消费者环保意识的逐渐增强，他们更倾向于购买环保产品和服务。
为了满足消费者的需求和解决问题，企业可以通过绿色营销策略，更好地满足消费者的需求和解决问题。
优势•市场潜力大：绿色营销市场具有很大的潜力，其需求呈不断攀升态势，形势对于企业来说具有非常大的优势。
•品牌形象突出：借助绿色营销进行品牌营销，可以增强企业形象和品牌知名度，从而有效提高企业竞争力，实现品牌与市场的融合。
•竞争困难度低：随着绿色企业营销日渐成熟，成本较低，传播媒介广泛，以及市场竞争程度相对较低，企业在绿色营销方面首先实现产品差异化，所需的竞争力程度相对较小。
•环保要求得到实现：企业可以借助绿色营销，提高自身产品环保质量，更好地完成消费者对环保的要求，体现企业社会责任意识。
绿色营销的策略绿色营销策略可以从具体产品和服务、宣传和营销方式、营销特点和绿色形象等几个方面入手进行展开。
环保产品和服务•绿色生产：绿色生产是指从根本上解决环保问题，从产品材料、工艺等多个方面入手，采用更环保的生产方法和生产过程，更节约资源、效益更高的生产方式，从而研发和推广出更符合环保标准的产品。
绿色营销策划方案
绿色营销策划方案背景环保意识逐渐普及，越来越多的人开始意识到我们需要保护我们共同的地球家园。
因此，绿色营销成为了很多企业追求的目标。
通过绿色营销，企业可以在与竞争对手的竞争中获得更大的优势，并且在消费者心目中树立良好的形象。
目标本策划的目标是为一个拥有环保理念的企业构建一个可持续发展的、绿色营销的品牌形象。
我们的目标受众是吸引到具有环保意识的消费者群体，并对他们进行品牌推广。
方案1. 立足于绿色理念打造品牌形象绿色理念是本策划的基础。
我们将对企业的品牌形象进行提升与重构，让其更接近消费者所期待的绿色品牌形象。
我们将从以下几个方面对品牌进行塑造：•企业形象重塑：对企业的名称、标志、口号、文化等进行重新定位与建构，让其完全贴近于绿色品牌形象。
•内外部可持续性管理：对流程、材料、产品、技术等运营环节进行可持续性管理，打造绿色企业内外部形象。
•品牌形象推广：对企业精确定位并针对性推广品牌形象，建立良好的品牌声誉。
2. 倡导节能减排，积极传递环保理念环保理念的普及不仅意味着企业形象的提升，还包括对消费者的启蒙。
我们将通过不断倡导和传递环保理念，积极引导消费者养成环保的生活习惯，并将这种理念融入到消费者的生活当中。
这一点我们可以通过以下措施来实现：•倡导环保理念：通过各种渠道（如企业网站、社交媒体、影视传媒等）进行倡导环保理念的宣传推广，传递企业向初始化保护环境的强烈愿望。
•节能减排宣传：通过各种形式的宣传，倡导消费者在日常生活中节能减排，提高能源效率，对环境进行保护。
•针对性传播：根据消费者的需求和兴趣，设计有针对性的传播方案，将绿色理念与日常生活紧密结合，促进其取得更好的传播效果。
3. 推广可持续发展产品，打造环保平台推广可持续发展产品是企业实现绿色营销的关键。
我们将绿色理念融入到企业生产的各个环节中，推出高质量、可持续发展的环保产品，并建立可持续发展的环保平台。
这一点我们可以通过以下措施来实现：•高质量、可持续化产品：根据消费需求，推出高质量且可持续发展的产品系列，形成品牌差异化，从而提升品牌价值。
啤酒营销策划方案
啤酒营销策划方案啤酒营销策划方案1. 引言随着消费者对生活品质的追求和饮酒文化的影响，啤酒市场竞争日益激烈。
为了适应市场需求及增加品牌竞争力，本文将提出一份全面的啤酒营销策划方案，旨在帮助企业提升品牌知名度、销售额和顾客忠诚度。
2. 目标市场分析在进行任何营销策划之前，了解目标市场的需求是至关重要的。
通过调查研究，我们将我们的目标市场分为以下几个方面：- 年龄段：主要关注年轻消费者（20-35岁），因为他们是啤酒消费者群体中的主要力量。
- 性别：男性作为啤酒消费的主要消费者，但女性市场也值得关注。
- 兴趣爱好：体育运动、社交聚会等是年轻人主要的休闲娱乐活动，因此我们要将其纳入我们的营销策划。
3. 品牌定位品牌定位在市场竞争中起着至关重要的作用。
我们的品牌将会定位为“年轻、时尚、活力”。
通过传递积极向上、时尚潮流的形象，我们的目标是吸引年轻、追求品质生活的消费者。
4. 产品创新为了更好地满足目标市场的需求，我们将提出一些产品创新的想法：- 有机啤酒：随着健康意识的提高，有机产品在市场上越来越受欢迎。
推出有机啤酒系列，可以吸引更多的健康意识较高的消费者。
- 创意包装：设计独特、吸引人的包装可以增加产品的吸引力。
通过与知名设计师的合作，我们可以推出一系列创意的包装设计，进一步吸引目标市场的注意。
5. 渠道策略为了有效地传递品牌信息，我们提出以下渠道策略：- 线下渠道：与餐厅、酒吧、超市等合作，将产品放置在易于发现和购买的位置。
此外，还可以组织和赞助体育赛事、音乐节等活动，提高品牌曝光度。
- 线上渠道：建立品牌官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息、推出促销活动，与消费者进行互动，增加品牌影响力。
6. 促销活动促销活动是吸引消费者并提高销售的有效手段。
以下是一些推荐的促销活动：- 优惠券和打折活动：通过提供优惠券和打折活动，吸引消费者试着购买我们的产品。
- 礼品赠送：在购买特定产品或购买额达到一定金额时，赠送精美礼品，以增加消费者的购买欲望。
啤酒营销策划方案
啤酒营销策划方案
覆盖啤酒营销策划方案的全部知识
一、啤酒营销目标
为了实现销售目标，在竞争环境中加强品牌形象，我们需要明确啤酒营销的目标。
啤酒营销的目标是：
1.促进啤酒的销售，提高回报。
2.将啤酒打造成一个具有竞争力的品牌，并确保持续持续的受众及高度认可。
3.增加啤酒品牌的知名度，提升啤酒的份额，实现市场份额的持续增长。
4.扩大啤酒的销售渠道，提高啤酒的销售量，同时也提升营业收入和利润。
5.利用新媒体，传播正面的啤酒文化，提升啤酒的形象，创造该品牌的重要影响，同时提示消费者，以便适当的购买品牌产品。
二、啤酒营销策划
1.定位：啤酒需要精确的市场定位，以便使广大消费者的购买行为更加准确。
要立足于市场环境的变化，定时调整定位策略，以满足消费者的需求变化，吸引更多的潜在消费者，提升品牌增值，实现产品市场份额的增长。
2.产品优势：要让消费者看到啤酒的差异性，就需要明确啤酒的产品
优势，以满足消费者不同需求。
啤酒的产品优势可以是口感、口味、包装、服务和价格等，也要不断定期更新发布品牌新产品，以带。
营销策划方案范文啤酒
营销策划方案范文啤酒一、背景分析随着消费者对啤酒品质的要求不断提高以及酒类市场竞争的激烈，啤酒品牌需要不断创新和拓展市场份额，以保持竞争力和增加利润。
本营销策划方案旨在帮助一家啤酒品牌扩大市场份额，并提供解决方案来达到该目标。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在25-35岁的男性是啤酒消费的主力军，他们注重品质、追求个性化和时尚，对新潮和独特的产品更感兴趣。
2. 目标市场：重点关注城市中等以上收入阶层，以及具有高消费潜力和较大需求的二、三线城市。
三、竞争分析当前啤酒市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名啤酒品牌。
为了在市场中脱颖而出，需要制定切实可行的竞争策略。
1. 品牌建设：建立独特的品牌形象和品牌故事，与消费者建立情感连结。
2. 产品创新：开发新口味和包装设计，满足消费者不断变化的需求，增加产品差异化竞争优势。
3. 广告营销：通过各种广告渠道，如电视、互联网和社交媒体等，提升品牌知名度和认知度。
四、营销策略1. 品牌建设策略（1）品牌主张：定位为时尚、品质和独特的啤酒品牌，强调与消费者的情感连结，打造独特的品牌故事。
（2）品牌形象设计：设计富有个性化和时尚感的品牌标志、标语和包装，与品牌主张保持一致。
（3）品牌宣传：通过各种媒体渠道，如电视广告、杂志和社交媒体等，宣传品牌故事和产品特点，传达品牌的核心价值观。
2. 产品创新策略（1）研发新口味：根据消费者需求和市场趋势，研发新口味的啤酒产品，如水果味或特殊香料调味。
同时，保持经典口味的同时，引入新颖的元素，提升产品吸引力。
（2）包装设计创新：设计个性化和创新的包装设计，如独特的瓶身造型、高级感的标签和包装材料等，提升产品的颜值和辨识度。
3. 广告营销策略（1）电视和互联网广告：在主要电视媒体和热门互联网平台投放品牌广告，以提高品牌知名度和认知度。
注意选择时间段和频道，以吸引目标受众。
（2）社交媒体营销：通过在社交媒体平台上开设品牌账号，发布有趣的内容和与品牌主张相关的活动，吸引用户的关注和参与。
浅析绿色营销策略
浅析绿色营销策略绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。
通过绿色营销活动，协调了企业利益保护环境社会发展的关系，使经济的发展既能满足当代人的需求，又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁，即实现社会经济的可持续发展。
21世纪将是绿色文明的世纪和绿色经济的时代,绿色营销必将成为21世纪的主流经营理念。
一、绿色营销的概念所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。
绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。
二、发展绿色营销的意义绿色营销也是降低资源消费，提高经济效益的重要途径。
日本推出节省25%燃油，少排80%废气的绿色汽车；美国研制出燃烧效率比现有汽车高3倍的小型汽车，推行低辐射的节能电视机……越来越多的事实证明，只有发展清洁技术，生产绿色产品，才能建立节能、降耗、节水、节地的资源节约型经济，实现生产方式的变革，实现以尽可能小的代价和最少的能源、资源消耗，获得最大的经济发展效益。
绿色营销的兴起与发展，进一步培育消费者的环保观念。
大量绿色食品的出现，已掀起热爱绿色食品的浪潮，促进了绿色消费意识的形成；可降解餐饮用具的使用，不仅减少了“白色污染”，也增强了人们保护环境、防止污染的意识；可回收电池的应用也大大促进了人们节约资源、回收废物的观念……消费者环保观念的进一步培育与加强又直接作用于可持续发展的进程。
三、绿色营销国内发展现状随着绿色营销逐渐成为国际上企业营销主流，我国的部分企业也开始向绿色化转化，绿色营销初见成效。
主要表现在:1.随着人类进入环保时代，人们的消费观念也发生了重大变化，更加注重保健、环保、崇尚回归自然，追求健康的绿色消费之风。
啤酒主题夜市营销策略
啤酒主题夜市营销策略在啤酒主题夜市的营销策略中，首先需要考虑吸引目标受众的注意力。
以下是一些可能的策略：1. 独特的呈现方式：夜市本身就具有独特的氛围，为了与众不同，可以在布置与装饰上展示啤酒的特色。
聘请专业设计师打造一个与众不同的主题布置，例如啤酒花园、啤酒时光机等，以吸引人们的视线。
2. 引入传统娱乐活动：夜市常常与传统娱乐活动相关联，例如表演、游戏等。
我们可以结合啤酒文化，提供一些与啤酒相关的传统游戏，在游戏中加入啤酒元素，如啤酒桶滚球，啤酒扔瓶子等等，以此让人们更好地了解啤酒文化。
3. 品鉴与推广：夜市是一个很好的展示平台，可以设置一个精心设计的啤酒品鉴区。
与当地的啤酒厂商合作，提供不同种类和口味的啤酒，让顾客品尝与尝试，同时向他们解释啤酒的制作过程、故事以及不同风格的特点。
4. 举办比赛活动：在夜市中举办啤酒相关的比赛活动，如啤酒品酒比赛、啤酒制作比赛等等，通过比赛的方式吸引更多人参与其中，同时增加品牌认知度和推广力度。
5. 艺人表演：可以安排当地知名艺人或乐队现场表演，以吸引人潮。
在他们的演出中，可以加入与啤酒相关的元素，如啤酒瓶舞蹈、啤酒杯音乐等，增加互动性和趣味性。
6. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行活动宣传，通过各种有趣的图片、视频和文字描述，吸引潜在顾客前来参加夜市。
借助社交媒体的传播力量，将活动扩大到更大的受众群体。
7. 合作促销：与当地其他商家、餐厅、酒吧合作，开展联合促销活动，如啤酒购买优惠券、折扣等，吸引更多人前来夜市，并为参与者提供额外福利。
以上策略仅是一些建议，供参考。
在实际的营销过程中，需要结合具体情况和目标受众的需求，灵活调整和运用不同的策略，以实现预期的市场宣传和销售效果。
精酿啤酒怎么做市场营销策划方案
精酿啤酒怎么做市场营销策划方案1. 方案摘要精酿啤酒是一种以传统酿造工艺制作的高品质啤酒。
随着人们对品质和个性化的追求，精酿啤酒市场日益兴旺。
本方案旨在通过市场营销策略，推广和宣传精酿啤酒品牌，扩大市场份额。
2. 目标市场在制定市场营销策略之前，我们首先要确定目标市场。
精酿啤酒的目标消费者通常是年轻且具有一定消费能力的男女，他们对啤酒品质要求高，对新鲜有趣的口味有强烈的兴趣。
我们的目标是打开这个细分市场并建立品牌忠诚度。
3. 市场调研在制定市场营销策略之前，进行市场调研是非常重要的。
通过调研我们可以了解到目标市场的喜好，消费习惯，以及竞争对手的情况。
市场调研可以通过以下方法进行：- 线下调研：实地走访酒吧，餐馆和酒类商店，观察市场格局，了解消费者需求以及竞争对手表现。
- 线上调研：通过网上调查问卷和社交媒体调研消费者喜好和购买决策因素。
- 市场分析：对行业数据和相关报告进行分析，了解行业趋势和机会。
4. 品牌定位品牌定位是市场营销中非常重要的一环，它与目标市场紧密相关，并直接影响我们确定的营销策略。
精酿啤酒市场有许多竞争对手，所以要通过品牌定位来突出我们的差异化优势。
我们的品牌将突出以下特点：- 传统酿造工艺：采用传统酿造工艺，追求品质最大化。
- 个性口味和创新：推出多种创新和个性化口味，满足消费者口味需求。
- 本地特色：强调本土特色和原料，提高消费者对本地品牌的认同感。
5. 产品策略产品策略是精酿啤酒市场营销中的关键一环。
我们的产品策略将包括以下方面：- 多样化口味：推出多种不同口味的精酿啤酒，满足不同消费者的口味需求。
- 产品包装：精心设计的产品包装和标签，突出品牌特点和个性化。
- 品牌系列化：根据消费者需求，推出不同系列的精酿啤酒，满足不同场景和消费者偏好。
6. 宣传和推广策略在市场营销中，宣传和推广策略是至关重要的。
通过有效的宣传和推广策略，我们可以增加品牌知名度和消费者对产品的兴趣。
以下是一些常用的宣传和推广策略：- 线下推广活动：组织品酒会，举办品牌发布会，合作举办精酿啤酒节等活动，增加品牌曝光率。
啤酒市场营销策划方案总结
啤酒市场营销策划方案总结本文将讨论啤酒市场营销策划方案，主要内容包括市场分析、目标市场、竞争对手分析、营销策略、促销活动、渠道选择、销售预测和风险控制等。
一、市场分析首先，进行市场分析是制定营销策划方案的重要步骤。
通过市场调研和数据分析，了解啤酒市场的趋势、需求和潜在机会。
1. 市场规模：根据各种渠道的销售数据，分析啤酒市场的规模和增长潜力。
2. 消费者需求：通过消费者调研和问卷调查，了解消费者对啤酒的需求、偏好和购买意愿。
3. 市场趋势：了解啤酒市场的发展趋势，如特殊口味的流行、健康因素的影响和小型酿酒厂的兴起等。
二、目标市场基于市场分析的结果，确定目标市场是关键。
目标市场可以根据地理位置、年龄、性别、收入和消费习惯等因素进行划分。
1. 地理位置：确定销售区域，可以根据地理信息系统（GIS）分析消费者分布情况。
2. 年龄和性别：根据消费者的年龄和性别统计数据，确定主要的消费群体。
3. 收入和消费习惯：了解消费者的收入水平和消费习惯，制定相应的定价和产品策略。
三、竞争对手分析了解竞争对手的情况，可以帮助制定有效的竞争策略。
竞争对手分析可以从以下几个方面入手：1. 品牌定位：了解竞争对手的品牌定位和市场份额，评估其对目标市场的影响力。
2. 产品特点：比较竞争对手的产品特点和差异化策略，寻找自身产品的优势。
3. 价格策略：分析竞争对手的定价策略，确保自身产品的价值和竞争力。
四、营销策略制定营销策略是实施营销计划的关键步骤。
根据市场分析和竞争对手分析的结果，制定相应的策略。
1. 品牌定位：确定啤酒品牌的定位和核心竞争力，制定相应的推广和广告策略。
2.产品策略：根据消费者需求和市场趋势，开发符合消费者口味的新产品，提高产品的差异化和竞争力。
3. 定价策略：根据消费者需求、竞争对手的定价和成本考虑，确定适当的定价策略。
4. 推广策略：通过广告、促销和公关等手段，提高品牌知名度和产品销量。
五、促销活动促销活动是营销策略中的重要环节，可以通过降价、赠品、折扣和刺激消费者购买等手段，提高销售业绩。
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天目湖啤酒绿色营销策略及意义
[摘 要]本文从产品、生产过程、促销、发展规划等方面对天目湖啤酒
企业的绿色营销策略进行了分析阐述，并由此得出这样一些启示：当代企业必
须树立绿色营销观念；将生态环境优势化为企业的优势，使企业在竞争中获胜
的有利武器；另外，培养绿色文化意识，使企业拥有属于自己的文化特色；最
后，开展绿色营销还需要不断调整使其更加完善。 [关键词]绿色营销 天
目湖啤酒 绿色产品 企业文化 一、引言 国家4A级旅游度
假区——“天目湖”，位于江、浙、皖交界的天目山畔，四周群山连绵、林木
繁茂、鸟语花香，湖水碧绿无垠，生态环境极佳。近年来，随着天目湖旅游业
的发展，以天目湖自然资源为依托并以“天目湖’’为品牌的其他产业相继诞
生，其中就有江苏省著名的啤酒品牌——天目湖啤酒。经过多年的市场征战，
天目湖啤酒以其骄人的销售业绩，成为了江苏省啤酒行业的龙头老大。其征战
江苏啤酒市场的法宝之一，就是目前为社会倡导的一种新的营销方式——绿色
营销。 二、天目湖啤酒的绿色营销策略 所谓绿色营销是
指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者
统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。绿色营
销是企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿
色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营
中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。天目湖啤酒有限公司
正是准确把握了这种“绿色原则”，进行了一系列的绿色营销策划，并取得了
一定成功。 (一)产品绿色化 1996年，天目湖啤酒有限公司修建了一
条专用管道，将天目湖水引到生产基地，从而确立了独一无二的水源优势。除
了最基本的原料制作啤酒所用的金坛大米、麦芽、酒花同样具有“绿色食品”
的标签。 拥有这些绿色原料优势后，天目湖啤酒集团开始着力于生产绿色
产品。作为“绿色天目湖”的第一步，公司率先在沪宁线各大中城市推出自己
的拳头产品——适合江南人口味，风味独特、清爽型的8.8度全麦芽啤酒。期
间，为了更好地将绿色酿造工艺全面运用到生产中去，公司又与江南大学酿造
系全面合作。8.8度全麦芽啤酒上市后，由于酿造水源、卖点独特，产品深受
消费者青睐，先后取得“国家级优质产品”、“绿色食品”等荣誉称号。
(二)生产工艺绿色化 企业要实现绿色经营，不但要树立和倡导绿色经营和
消费的理念，而且要将这一理念在生产过程中得到真正的体现。所以实施绿色
经营的企业要努力实现清洁生产，使产品更加健康，同时使对环境的污染减少
到最低限度。 天目湖啤酒有限公司相继引进多条世界先进水平的啤酒酿制
生产线和自动分析、检测仪器，建设了优质的制造硬件。引进先进生产设备的
同时，天目湖啤酒公司也引进了国外先进的生产坏境理念，发展中的工厂已成
为名符其实的花园工厂，满眼碧绿中伫立着整齐的发酵罐和一排排不锈钢酿造
管道。另外，以一流的酿造设备为基础，生产管理严格也按IS09002国际质量
体系质量标准严格要求，真正实现了清洁生产。 (三)绿色促销策略
绿色促销是通过绿色促销媒体，传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费
者的绿色需求，最终促成购买行为。绿色促销同时也是一种文化理念的传播，
它倡导了一种更为积极健康的生活消费方式。当下，人们对于健康自然的关注
越来越多，因此，实行绿色促销是一种更为有效的促销方式。 天目湖啤酒
公司在建设绿色生产基地，生产绿色产品的同时，也宣传“绿色、天然、健
康”的企业形象，提倡更为积极、回归自然的生活方式。根据这些理念，天目
湖啤酒开展了一系列的绿色促销活动。 1．绿色广告 公司邀请了亚洲
最佳演唱组合羽·泉做品牌代言人，代表了年轻，健康，积极向上的品牌形
象。电视广告以天目湖的自然风光为背景，给人一种与自然和谐统一的感觉。
2．绿色公关活动 天目湖啤酒冠名协办了诸多比赛，近年来，公司成功协
办了天日湖皮艇大赛，新丝路模特大赛、江苏首届啤酒文化艺术节等多项社会
公益活动，大大提升了企业形象。 天目湖旅游业今年来也越来越繁荣，利
用旅游业的发展，天日湖啤酒也举办了。年一度的“天目湖啤酒之夏”活动，
将天目湖啤酒与天目湖的风光美景结合，令人心旷神，因而创造了一种天然、
清新的绿色品牌形象。 (四)绿色发展规划 1．建设绿色啤酒生产基
地。著名上市公司重庆啤酒集团出资1．2亿元与天目湖啤酒有限公司联姻，强
强联手天目湖啤酒建设成为华东地区最大的绿色食品啤酒生产基地。规划中的
天目湖啤酒，生产能力将达到25万吨。 2．另外，公司对部分品种逐步调
整包装，力图使其包装更加符合品脚的绿色形象。目前头道麦汁酿造、8．8度
全麦芽、清爽型等高档啤酒己全部采用天目湖专用新瓶灌装，其他品种啤酒也
将在近两年内全部调整完毕，整个换瓶过样投入数千万元。 3．天目湖啤
酒有限公司一方面加大扩产、技术投资，另一方而导入C1S企业形象二程，逐
步设计代表企业形象的商标、包装、吉祥物、广告标识等，将天目湖的绿色产
品形象深入到消费者心中。 三、天目湖啤酒绿色营销的启示
(一)当代企业必须树立绿色营销观念 企业营销决策的制定必须首先建立在
有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点
发生新的转移。企业与同行竞争的焦点，不在于传统营销要素的较量，争夺传
统目标市场的份额，而在于最佳保护生态环境的营销措施，并且认为这些措施
的不断建立和完善，是企业实现长远经营目标的需要，它能形成和创造新的目
标市场，是竞争制胜的法宝。绿色营销观念注重的社会利益更明确定位于节能
与环保，立足于可持续发展，放眼于社会经济的长远利益与全球利益，树立绿
色的营销观念是当代企业开展营销的前提保证。 (二)将生态环境优势化为
企业竞争优势 目前消费者越来越关注自身的健康，因而也越发地注重产品
(特别是食品)的健康指标，能够得到消费者的充分信赖相当地困难。怎样才能
满足消费者，使其信赖本企业的产品呢?环境污染已成为当代中国的一大问题，
因而优质的生态环境愈发地显得弥足珍贵。企业在保护环境的同时，更要发现
并且利用好优质的环境资源，将其化为自身的竞争优势。 (三)培养绿色文
化意识，形成企业文化优势 开展绿色营销当然也要充实企业的“绿色”文
化内涵。天目湖啤酒在实现产品、工艺等绿色化的同时不断充实企业文化内
涵，通过广告、公关、宣传等向消费者传递了品牌的绿色文化内涵，从而形成
了独特的企业文化。因此，培养绿色文化意识，对于企业充实文化内涵具有十
分重要的意义。 (四)开展绿色营销需要不断修整完善 绿色营销的内
涵相当丰富，并不只实现了生产、促销等就算将绿色营销开展得彻底。天目湖
啤酒虽然在许多方面贯彻实施了绿色营销，但仍然没有做到完全地成熟完善。
所以，天目湖啤酒并没有满足于现状，对于未来亦进行了发展规划，以适应不
断变化的市场。所以，当今企业在开展绿色营销时，必须不断调整不断完善，
循序渐进，来最适应消费者变化的需求，才能保证企业的生存发展
四、结束语 尽管绿色营销是传统营销的延伸与扩展，但它毕竟是社
会经济发展到现阶段得产物，所以，它与传统营销相比，显示出自身独特的、
崭新的内涵，显示出顽强的生命力，绿色营销必将成为21世纪市场营销的主
流。