青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案
青秀旅游策划方案
威胁
基础设施不够齐全，安全 指数不能达标。 南宁市内的其它景区门票 价低于青秀山，周边竞争激 烈。 旅游产品不够富有创新性， 不具突出性。 该景区旅游功能较为单一， 应着力于将景区打造成多功 能于一体的风景名胜区。
产品定位
休闲娱乐风景区 青秀山风景区拥有丰富的自然风光和旅游源 ， 对经常生活在城市的游客是有着极大的吸引和诱 惑，并适合游客们在景点内观光、休闲以及娱乐。
严重缺乏可参与性的娱乐 项目 景区夜间开放程度低 淡季市场开发不够
青秀山SWOT分析 机会
南宁举办的历届东盟博览 会为此吸引大量客源。 该景区符合时下流行的 “生态旅游，绿色旅游”趋 势。 该景区文化内涵丰富，并 有待进一步对其进行挖掘， 如民族特色鲜明。 北部湾的开发有利于引来 投资，帮助完善景区的不足。
优势知名度高首批国家4a级旅游区地理位置优越地处广西首府南宁市中心景区资源景观丰富山园林政府重视与大力投入建设有较高品牌效应的主题活动桃花节美食节有比较稳定的消费群体劣势资源相对单一不利于游客互动观念相对落后市场开发意识欠缺仍处于等客上门的状态主题活动设置过少严重缺乏可参与性的娱乐项目景区夜间开放程度低淡季市场开发不够机会南宁举办的历届东盟博览会为此吸引大量客源
具体策略
品牌策略
再造青秀山“休闲、观光”的特色； 通过佛教文化与民族风情的更高层次；塑 造来丰富的青秀山的品牌形象。 依托青秀山景区的自建网页，通过不断更 新其内容，向公众展示其鲜活形象。 通过社会媒体有效地传播青秀山风景区的 品牌。
具体策略
客源开发策略
完善景区内景点的建设，如龙象塔内部墙 壁应多添加上壁画加以装饰，在泰国园内 添加泰国人文景观，在环山秀坪上增添滑 草等娱乐项目 在完善原有主题的活动的基础之上，打造 新品牌主题活动。
青秀山活动方案
青秀山活动方案1. 活动背景青秀山位于广西南宁市，是一座著名的旅游景区。
它以其秀丽的自然风光和丰富的文化底蕴吸引了大量的游客。
为了进一步推广青秀山，增加游客的体验度和参与度，我们计划组织一系列活动，以吸引更多的游客前来参观和体验。
2. 活动目标•增加游客数量：通过举办精彩的活动，吸引更多的游客前来参观青秀山。
•提升游客体验度：为游客提供丰富多样的活动，让他们更好地体验青秀山的自然风光和文化底蕴。
•增加旅游收入：通过增加游客数量和提升游客体验度，进一步增加青秀山的旅游收入。
3. 活动内容3.1 主题活动我们将组织一系列以青秀山为主题的活动，旨在展现青秀山的魅力和特色。
活动内容包括：•自然探索活动：组织游客进行山地徒步、自行车骑行等活动，让他们亲身体验青秀山的壮美风景和自然生态。
•文化体验活动：举办传统手工艺品制作、传统乐器演奏等活动，让游客感受到青秀山的深厚文化底蕴。
•主题讲座：邀请专业人士就青秀山的历史、文化、地理等方面进行讲座，并提供互动环节，增加游客的参与度。
3.2 娱乐活动为了丰富游客的体验和提升游客的参与度，我们还将组织一系列娱乐活动。
活动内容包括：•山地攀岩比赛：举办山地攀岩比赛，吸引喜好刺激活动的游客参与。
•自然摄影比赛：组织自然摄影比赛，让游客通过镜头记录下青秀山的美丽瞬间。
•民俗表演：邀请当地的民俗艺术团体进行表演，展现广西的传统文化。
4. 活动时间和地点活动时间定为每年的春季和秋季，具体日期根据当地的天气状况和旅游需求进行调整。
活动地点主要在青秀山景区的各个景点和配套设施中进行。
5. 活动宣传为了让更多的游客了解和参与我们的活动，我们将采取以下宣传措施：•建立官方网站和社交媒体账号，发布活动信息和吸引游客关注。
•制作宣传海报和手册，分发给游客和相关机构。
•与旅行社和旅游平台合作，推广青秀山活动。
•邀请媒体进行报道，增加活动的曝光率。
6. 活动费用为了支持活动的顺利进行，我们将通过以下方式筹集活动经费：•寻求政府和旅游机构的赞助。
风景区营销策划方案
风景区营销策划方案
根据目前风景区的市场情况和竞争状况，我们制定了以下营销策划方案：
一、市场调研：通过对目标客户群体的喜好和消费习惯进行深入了解，以及竞争对手的情况和策略分析，为后续营销活动的制定提供数据支持。
二、定位和差异化：明确风景区的定位和特色，强化品牌形象和独特之处，突出与其他竞争对手的差异化优势。
三、产品升级：根据市场需求和客户反馈意见，对风景区的产品和服务进行升级和优化，提高游客的满意度和体验感。
四、线上线下营销：结合线上平台和线下活动，开展多样化的营销活动，吸引客户关注和参与，提高品牌知名度和美誉度。
五、合作推广：与旅行社、OTA平台等旅游相关机构进行合作推广，拓展客户来源和市场占有率。
六、精准营销：通过数据分析和客户画像，精准投放广告和促销活动，提高营销效果和ROI。
七、口碑营销：加强对游客的服务和体验管理，提高口碑和用户体验，培育忠实的粉丝群体，形成良好口碑传播。
我们相信通过以上营销策划方案的实施，风景区的市场地位和竞争力将得到进一步提升，吸引更多游客，实现可持续发展。
青秀山旅游策划书3篇
青秀山旅游策划书3篇篇一《青秀山旅游策划书》一、背景介绍青秀山风景区位于广西壮族自治区南宁市青秀区凤岭南路，是国家 AAAAA 级旅游景区、自治区级风景名胜区，也是“广西十佳景区”之一。
青秀山风景区气候宜人，奇山异卉，四季常开，古诗曰：“青山四时常不老，游子天崖觉春好，我携春色上山来，山花片片迎春开。
”在古代，青秀山已经是邕南著名的避暑游览胜地。
二、景区分析1. 优势：青秀山风景区拥有丰富的自然资源和人文景观，如千年苏铁园、雨林大观、东盟友谊园等，具有很高的观赏价值。
景区内设施完善，交通便利，有多种交通工具可供选择，如观光车、缆车等。
青秀山风景区位于南宁市中心，周边有许多酒店、餐厅和购物中心，方便游客的住宿和购物。
2. 劣势：景区内游客较多，尤其是在节假日和旅游旺季，容易出现拥挤和排队的情况。
景区内的一些景点需要单独购票，增加了游客的费用。
景区内的餐饮和购物价格较高，不太适合大众消费。
3. 机会：随着人们生活水平的提高，越来越多的人选择旅游作为休闲方式，青秀山风景区作为南宁市的著名景点，具有很大的市场潜力。
南宁市正在积极推进旅游业的发展，青秀山风景区可以借助这一机遇，进一步提升自身的知名度和影响力。
随着科技的不断发展，青秀山风景区可以利用互联网和新媒体等手段，加强宣传和推广，吸引更多的游客。
4. 威胁：南宁市周边有许多其他的旅游景点，如大明山、龙虎山等，竞争激烈。
自然灾害和突发事件等不可预见因素，可能会对景区的经营和发展造成影响。
三、目标市场1. 本地市场：南宁市及周边地区的居民，他们对青秀山风景区比较熟悉，是景区的主要客源之一。
2. 国内市场：来自全国各地的游客，他们对广西的自然风光和民族文化比较感兴趣，是景区的重要客源之一。
3. 国际市场：来自东南亚、欧美等国家和地区的游客，他们对中国的历史文化和自然风光比较感兴趣，是景区的潜在客源之一。
四、营销策略1. 产品策略：加强景区的规划和建设，不断提升景区的品质和服务水平。
景区活动引流策划方案模板
随着旅游业的发展，景区活动成为吸引游客的重要手段。
为了提升景区知名度和游客满意度，特制定本引流策划方案。
二、活动目标1. 提升景区知名度，吸引更多游客前来参观。
2. 拓展游客来源，增加景区客流量。
3. 提高游客消费，增加景区收入。
4. 增强景区与游客的互动，提升游客满意度。
三、活动主题以“探秘自然，感受人文”为主题，结合景区特色，开展丰富多彩的活动。
四、活动内容1. 景区特色游览- 组织游客参观景区内的特色景点，如古建筑、自然景观等。
- 设立导游讲解，让游客深入了解景区历史文化和自然风光。
2. 互动体验活动- 开展亲子活动、摄影比赛、写生比赛等，让游客参与其中，留下美好回忆。
- 设立互动游戏区，提供趣味性强的游戏，吸引游客参与。
3. 文化主题活动- 定期举办民俗文化节、非物质文化遗产展示等活动，让游客感受当地文化魅力。
- 邀请当地艺术家、民间艺人进行现场表演，展示传统文化。
4. 美食节活动- 设立特色美食街，提供当地特色美食，让游客品尝美食，感受地方风味。
- 举办烹饪比赛，邀请游客参与，共同体验烹饪乐趣。
1. 线上宣传- 利用微信公众号、微博、抖音等平台进行活动预热和宣传。
- 与旅游网站、OTA平台合作，发布活动信息，扩大宣传范围。
2. 线下宣传- 在景区内设置宣传栏，张贴活动海报、宣传册等。
- 与旅行社、酒店等合作，提供景区门票优惠，吸引游客。
3. 网红直播- 邀请当地网红进行现场直播，展示景区美景和活动盛况。
- 通过网红的影响力，吸引更多游客关注和参与活动。
六、活动执行1. 活动前期准备- 确定活动时间、地点、内容、预算等。
- 组织工作人员进行培训，确保活动顺利进行。
2. 活动现场执行- 安排工作人员进行现场引导、讲解、安保等工作。
- 做好活动场地布置，确保活动氛围。
3. 活动后期总结- 对活动效果进行评估，总结经验教训。
- 收集游客反馈，改进活动方案。
七、活动预算根据活动规模和内容，制定详细的活动预算，包括场地租赁、物料制作、人员费用、宣传费用等。
南宁青秀山风景区旅游营销策略研究
南宁青秀山风景区旅游营销策略研究一、本文概述南宁青秀山风景区，位于广西壮族自治区南宁市青秀区，是南宁市的一颗璀璨明珠，以其秀美的自然风光和丰富的文化底蕴吸引着无数游客。
然而，随着旅游市场的不断发展和竞争的加剧，南宁青秀山风景区面临着如何提升旅游吸引力、提高游客满意度、扩大市场份额等诸多挑战。
因此，本文旨在深入研究南宁青秀山风景区的旅游营销策略，以期为风景区的可持续发展提供有益的参考和借鉴。
本文首先将对南宁青秀山风景区的旅游资源进行详细的梳理和分析，包括自然景观、文化历史、旅游设施等方面。
在此基础上，通过问卷调查、访谈等实证研究方法，深入了解游客的需求和偏好，以及他们对风景区旅游服务的评价。
接着，本文将对国内外先进的旅游营销案例进行梳理，提炼出成功的营销策略和经验。
然后，本文将结合南宁青秀山风景区的实际情况，从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等方面提出具体的营销建议。
在产品策略上，风景区应深入挖掘文化内涵，开发具有地方特色的旅游产品；在价格策略上，应根据市场需求和游客心理合理定价，同时提供多样化的价格选择；在促销策略上，应充分利用新媒体和传统媒体，加强品牌宣传和形象塑造；在渠道策略上，应与旅行社、酒店等合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开拓市场。
本文将对提出的营销策略进行可行性分析和效果评估，为南宁青秀山风景区未来的旅游营销工作提供科学的决策依据。
希望通过本文的研究，能够为南宁青秀山风景区的旅游营销工作提供有益的启示和指导，推动风景区的持续发展和繁荣。
二、南宁青秀山风景区旅游现状分析南宁青秀山风景区作为广西南宁市的知名旅游目的地，其独特的自然风光和人文景观吸引了大量的游客。
然而，随着旅游市场的不断变化和竞争的加剧，南宁青秀山风景区也面临着一些挑战和问题。
从旅游资源来看，南宁青秀山风景区拥有得天独厚的自然环境和丰富的文化资源。
山区的植被繁茂，四季如春的气候使得这里的生态环境十分优美。
青秀山还拥有悠久的历史文化背景，如古建筑、寺庙等，为游客提供了丰富的文化体验。
推广景区行动方案策划书3篇
推广景区行动方案策划书3篇篇一推广景区行动方案策划书一、背景随着人们生活水平的提高和旅游消费的升级，景区的竞争也越来越激烈。
为了吸引更多的游客，提高景区的知名度和美誉度，我们需要制定一套全面的推广景区行动方案。
二、目标1. 提高景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来参观。
2. 增加景区的游客数量和收入，提高景区的经济效益。
3. 加强景区与游客的互动和沟通，提高游客的满意度和忠诚度。
三、推广策略1. 网络推广建立景区官方网站，优化网站内容和结构，提高网站的搜索引擎排名。
利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，发布景区的图片、视频和文字介绍，吸引用户关注和分享。
与在线旅游平台合作，如携程、去哪儿等，推广景区的门票和旅游产品。
2. 活动推广举办主题活动，如文化节、音乐节、美食节等，吸引游客前来参与。
开展优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引游客购买景区的门票和旅游产品。
与其他景区或旅游机构合作，开展联合推广活动，扩大景区的影响力。
3. 广告推广在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高景区的知名度。
在公交车、地铁、机场等公共场所投放广告，吸引游客的注意力。
利用户外广告牌、灯箱等广告形式，宣传景区的特色和优势。
4. 口碑推广提高景区的服务质量，为游客提供优质的旅游体验，赢得游客的口碑和好评。
鼓励游客在社交媒体上分享自己的旅游经历和感受，提高景区的口碑和美誉度。
与旅游博主、网红等合作，邀请他们前来景区体验，并在社交媒体上分享自己的感受和评价。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成景区官方网站的建设和优化。
开通景区的社交媒体账号，并发布景区的图片、视频和文字介绍。
与在线旅游平台合作，上线景区的门票和旅游产品。
制定主题活动和优惠活动的计划，并开始筹备活动。
2. 第二阶段（4-6 个月）持续优化景区官方网站和社交媒体账号，提高用户体验和关注度。
开展主题活动和优惠活动，吸引游客前来参与。
在传统媒体和公共场所投放广告，提高景区的知名度。
旅游项目策划范文
旅游项目策划范文旅游项目策划范文2、青秀山风景区导入策划的意义(三)青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果1、策划重点方向及方式、手段2、导入策划后的预期效果(知名度、美誉度、市场销售情况等)二、青秀山风景区景区的优劣势分析(一)青秀山风景区景区的优势与市嘲卖点”1、知名度高，首批国家4A景区2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心3、景区资源、景观丰富(山水人文园林)4、政府重视与大力投入建设5、有较高品牌效应的主题活动(桃花节和美食节举办)6、有比较稳固的消费群体(二)青秀山风景区的劣势与不足1、景区资源相对单一，不利于游客互动2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态3、主题活动设置过少4、严重缺乏可参与的娱乐项目5、对现有产品深度推广与开发不够6、淡季市场开发不够优、劣势策划评析(该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》)三、竞争对手分析(一)主要竞争对手的构成情况(二)与主要竞争对手的主要优劣势比较分析1、×××景区主要优势比较主题活动设置丰富，吸引力度强可供游客参与互动活动多宣传力度更大滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓主要劣势比较知名度相对较低离市区相对较远资源与景观相对较弱2、×××景区主要优势比较主要劣势比较3、×××景区主要优势比较主要劣势比较(三)竞争对手分析总结与评析三、青秀山风景区景区的定位(一)青秀山风景区景区的功能、特色定位1、南宁人的绿肺——巨肺2、旅游观光的名胜景点3、休闲娱乐风景区4、科研科普基地5、佛教(宗教)人士的聚集地6、广西民族特色大型活动的举办地(二)青秀山风景区景区的目标客源及市场定位1、一级市场南宁市2、二级市场除南宁外的区内各县市3、三级市场区外及东南亚政务及游客南宁市——青秀山风景区的核心客源市场◆人口多，经济条件好,消费能力强◆到景区交通便利◆相对独特的休闲资源,易于吸引消费者◆作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立◆比较固定的休闲群体区内——客源市场的重要组成部分◆来南宁进行商务及旅游的客源◆各大旅行社及单位团体组织的客源◆提供科研场所进行交流区外及东南亚各地——重要客源补充市场◆来邕旅游游客◆来邕进行科研(动植物)考查、实习的团队◆进行交流访问的东南亚旅游客(三)按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体1、家庭群体2、青年(情侣)群体3、旅行社及单位群体4、大中专学生5、中老年人群体(淡季开发重点——广西最大天然棋牌场所)(四)青秀山风景区的季节市场定位1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义◆有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源◆有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客◆有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点”打造◆景区的春季市场运作(1)景区春季市场的定位(2)景区主题活动的设置◆景区的夏季市场运作(1)景区夏季市场的定位(2)景区夏季主题活动的设置◆景区的秋季市场运作(1)景区秋季市场的定位(2)景区秋季主题活动的设置◆景区的冬季市场运作(1)景区冬季市场的定位(2)景区冬季主题活动的设置四、景区运作急需解决问题(按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案)(一)尽快开发青秀山夜市1、开发青秀山夜市的可行性2、开发夜市场的具体措施3、对夜市开发进行宣传造势(二)佛教文化节的运作1、运作佛教文化节的可行性2、运作佛教文化节的具体措施3、运作佛教文化节进行宣传造势(二)丰富景区内的娱乐项目，大力吸引回头客1、对娱乐功能区界定的意义2、主要娱乐项目的设置可行性分析◆◆◆◆3、娱乐项目设置的注意事项◆◆◆◆(三)尽快增加特色购物及消费场所(解决吃与购的问题)1、特色购物场所引进论证2、对购物场所的管理注意事项(四)淡季市场的开发思路及对策1、景区与旅行社与单位团体合作问题原因分析解决办法2、淡季(含周一至周五)客源组织与措施引进◆原因分析(客源消费的反差大(节假日与周末与工作日))◆解决办法五、游客心理障碍消除与实施方案(一)游客心理障碍消除及应对措施1、游客存有的主要心理障碍及表现◆景区景点过于分散◆天气制约游客游玩◆可供游客参与的娱乐项目少(见章节)◆游玩景区过于劳累2、游客主要心理障碍消除对应措施附送：旅游风景区年终总结报告旅游风景区年终总结报告旅游风景区年终总结报告同志们：今天，我们召开全区三个文明表彰暨项目建设推进年动员大会，主要任务是认真贯彻市委十届三次全会和市十二届人大五次会议精神，回顾总结我区过去一年工作，部署落实项目推进年各项任务，表彰先进，激励斗志，动员全区上下，抢抓机遇，乘势而上，奋勇争先，进一步弘扬人“不畏艰难、万众一心、勇于创新、争创一流”的工作精神，再掀项目建设新、再创景区发展新辉煌，努力开创我区又好又快发展的新局面。
风景景区推广方案策划书3篇
风景景区推广方案策划书3篇篇一《风景景区推广方案策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和旅游消费的增加，风景景区面临着巨大的市场机遇和挑战。
为了提升景区的知名度和吸引力，吸引更多的游客前来游览，特制定本风景景区推广方案策划书。
二、景区现状分析1. 景区优势拥有独特的自然风光和人文景观，具有较高的观赏价值。
地理位置优越，交通便利。
景区设施较为完善，能够满足游客的基本需求。
2. 景区劣势知名度相对较低，市场影响力有限。
营销推广手段单一，缺乏创新。
景区服务水平有待提高。
三、推广目标1. 提高景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来游览。
2. 增加景区的游客数量和旅游收入。
3. 打造景区的品牌形象，提升景区的市场竞争力。
四、推广策略1. 线上推广建立景区官方网站，提供详细的景区介绍、旅游攻略、在线预订等服务。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布景区的美景、活动等信息，吸引游客关注。
与旅游电商平台合作，推出景区门票、旅游套餐等优惠活动。
开展网络营销活动，如线上抽奖、优惠券发放等，吸引游客前来游览。
2. 线下推广在机场、车站、酒店等场所投放景区广告，提高景区的曝光率。
参加旅游展会、推介会等活动，向潜在游客介绍景区。
与旅行社、旅游批发商等合作，推广景区旅游产品。
开展景区主题活动，如文化节、音乐节等，吸引游客前来参与。
五、推广实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成景区官方网站的建设和优化。
制定社交媒体推广计划，开始发布景区信息。
与旅游电商平台签订合作协议，推出景区门票优惠活动。
在机场、车站等场所投放景区广告。
2. 第二阶段（4-6 个月）持续开展社交媒体推广活动，增加粉丝数量和互动率。
参加旅游展会、推介会等活动，推广景区旅游产品。
与旅行社、旅游批发商等合作，拓展客源市场。
开展景区主题活动，如文化节、音乐节等，吸引游客前来参与。
3. 第三阶段（7-12 个月）对景区推广效果进行评估和分析，调整推广策略。
继续开展线上线下推广活动，保持景区的热度。
青秀山活动营销策划方案
青秀山活动营销策划方案一、活动背景与目标青秀山是中国南宁市著名的旅游景点，以其秀丽的山水和悠久的历史文化而闻名。
本次活动的背景是为了进一步推广青秀山的知名度，吸引更多的游客来到这里旅游观光。
活动的目标是提高青秀山的知名度和美誉度，增加游客的到访量和消费金额。
二、目标受众分析本次活动的目标受众主要包括以下几个群体：1. 家庭游客：家庭游客通常是以亲子游为主，他们注重游玩的互动性和趣味性，希望通过游玩青秀山给家人带来美好的回忆和体验。
2. 年轻人群体：青秀山作为一座优美的山景区，对于年轻人来说具有很大的吸引力。
他们喜欢在山上徒步、拍照和欣赏自然风景。
3. 摄影爱好者：青秀山山水优美，是摄影师的理想取景地之一。
通过吸引摄影爱好者的到来，可以提高青秀山的曝光度和美誉度。
4. 学生游客：希望通过组织中小学生的郊游活动等方式，吸引更多的学生和家长了解和熟悉青秀山，增强他们对青秀山的认同感。
三、活动策划1. 活动主题和内容本次活动的主题定位为“青秀山，秀色无限”，通过展示青秀山的美丽风光和丰富的旅游资源，吸引更多的游客到访。
活动内容包括：- 举办山地徒步赛：吸引徒步爱好者和运动员参与，以展示青秀山的自然风光和徒步体验。
- 展览摄影作品：邀请摄影爱好者参加摄影比赛，并在山上搭建展览区域展示获奖作品，吸引摄影爱好者和游客欣赏。
- 举办亲子游活动：组织亲子游活动，如家庭烧烤、亲子比赛等，提供亲子游玩的趣味性和互动性。
- 年度摄影大赛：定期举办年度摄影大赛，吸引更多的摄影师和摄影爱好者前来参赛。
- 学生游览团：组织学生游览团到青秀山进行参观和学习，提高学生对青秀山的兴趣和认知。
2. 活动宣传- 新闻媒体宣传：将活动信息发布到当地主要的新闻媒体，包括报纸、电视、广播等。
- 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台传播活动信息和吸引用户参与互动。
3. 活动组织- 成立活动策划小组：由专业的活动策划团队负责活动的组织、协调和执行工作。
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青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案一、前言（一）在何种背景下进行策划1、简单的行业背景介绍与描述（二）青秀山风景区为什么要导入策划1、简单介绍现状2、青秀山风景区导入策划的意义（三）青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果1、策划重点方向及方式、手段2、导入策划后的预期效果（知名度、美誉度、市场销售情况等）二、青秀山风景区景区的优劣势分析（一）青秀山风景区景区的优势与市场“卖点”1、知名度高，首批国家4A景区2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心3、景区资源、景观丰富（山•水•人文•园林）4、政府重视与大力投入建设5、有较高品牌效应的主题活动（桃花节和美食节举办）6、有比较稳固的消费群体（二）青秀山风景区的劣势与不足1、景区资源相对单一，不利于游客互动2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态3、主题活动设置过少4、严重缺乏可参与的娱乐项目5、对现有产品深度推广与开发不够6、淡季市场开发不够优、劣势策划评析（该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》）三、竞争对手分析（一）主要竞争对手的构成情况（二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析1、×××景区主要优势比较主题活动设置丰富，吸引力度强可供游客参与互动活动多宣传力度更大滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓主要劣势比较知名度相对较低离市区相对较远资源与景观相对较弱2、×××景区主要优势比较主要劣势比较3、×××景区主要优势比较主要劣势比较（三）竞争对手分析总结与评析三、青秀山风景区景区的定位（一）青秀山风景区景区的功能、特色定位1、南宁人的绿肺——巨肺2、旅游观光的名胜景点3、休闲娱乐风景区4、科研科普基地5、佛教（宗教）人士的聚集地6、广西民族特色大型活动的举办地（二）青秀山风景区景区的目标客源及市场定位1、一级市场南宁市2、二级市场除南宁外的区内各县市3、三级市场区外及东南亚政务及游客南宁市——青秀山风景区的核心客源市场◆人口多，经济条件好,消费能力强◆到景区交通便利◆相对独特的休闲资源,易于吸引消费者◆作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立◆比较固定的休闲群体区内——客源市场的重要组成部分◆来南宁进行商务及旅游的客源◆各大旅行社及单位团体组织的客源◆提供科研场所进行交流区外及东南亚各地——重要客源补充市场◆来邕旅游游客◆来邕进行科研（动植物）考查、实习的团队◆进行交流访问的东南亚旅游客（三）按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体1、家庭群体2、青年（情侣）群体3、旅行社及单位群体4、大中专学生5、中老年人群体（淡季开发重点——广西最大天然棋牌场所）（四）青秀山风景区的季节市场定位1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义◆有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源◆有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客◆有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点”打造◆景区的春季市场运作（1）景区春季市场的定位（2）景区主题活动的设置◆景区的夏季市场运作（1）景区夏季市场的定位（2）景区夏季主题活动的设置◆景区的秋季市场运作（1）景区秋季市场的定位（2）景区秋季主题活动的设置◆景区的冬季市场运作（1）景区冬季市场的定位（2）景区冬季主题活动的设置四、景区运作急需解决问题（按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案）（一）尽快开发青秀山夜市1、开发青秀山夜市的可行性2、开发夜市场的具体措施3、对夜市开发进行宣传造势（二）佛教文化节的运作1、运作佛教文化节的可行性2、运作佛教文化节的具体措施3、运作佛教文化节进行宣传造势（二）丰富景区内的娱乐项目，大力吸引回头客1、对娱乐功能区界定的意义2、主要娱乐项目的设置可行性分析◆◆◆◆3、娱乐项目设置的注意事项◆◆◆◆（三）尽快增加特色购物及消费场所（解决吃与购的问题）1、特色购物场所引进论证2、对购物场所的管理注意事项（四）淡季市场的开发思路及对策1、景区与旅行社与单位团体合作问题原因分析解决办法2、淡季（含周一至周五）客源组织与措施引进◆原因分析（客源消费的反差大（节假日与周末与工作日））◆解决办法五、游客心理障碍消除与实施方案（一）游客心理障碍消除及应对措施1、游客存有的主要心理障碍及表现◆景区景点过于分散◆天气制约游客游玩◆可供游客参与的娱乐项目少（见•••••章节）◆游玩景区过于劳累2、游客主要心理障碍消除对应措施◆◆◆3、南宁市场客源重复消费问题探讨◆消费者重复消费心理障碍消费◆门票价格问题引导六、市场启动及客源组织方案（一）客源的组织方案构想1、近期客源组织的总体计划◆以青秀山风景区周边的常规客源市场为主导，重点开发•••••◆以•••••休闲观光团体消费群体为主体◆大力争取与旅行社合作◆积极开展一系列有吸引力度的主题活动（二）春季活动组织（传统优势主题活动开展月）1、活动的主要内容◆桃花节◆迎新主题活动（万人迎新倒计时，奥运倒计时，元旦系列主题活动）◆春节游园及万人祈福活动2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二••••••）◆活动目的◆内容要求◆活动对象◆活动时间◆参加的注意事项（游戏规则）◆奖励办法（二）夏季活动组织（企业联姻主题活动月）◆××全生态啤酒节◆青山为证——首届广西“山盟海誓” ××联姻会◆首届户外拓展训练营（基地）◆全区青少年夏令营活动◆青少年写生绘画大赛（六一儿童节）2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二••••••）◆活动目的◆内容要求◆活动对象◆活动时间◆参加的注意事项（游戏规则）◆奖励办法（三）秋季活动组织（节庆主题系列活动月）◆东盟及美食系列主题活动月◆中秋狂欢夜（万对情侣•••••）◆重阳活动系列2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二••••••）◆活动目的◆内容要求◆活动对象◆活动时间◆参加的注意事项（游戏规则）◆奖励办法（四）冬季活动组织（媒介合作及大型风情展系列主题活动月）（体现大品牌——大事件——大营销）◆首届异国风情××展◆××电广媒体（节目）举办（青苹果乐园（西大与青秀山合作））◆“安利纽崔莱”万人长跑健身活动2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二••••••）◆活动目的◆内容要求◆活动对象◆活动时间◆参加的注意事项（游戏规则）◆奖励办法2、促销方式的选择及应用（1）人员促销◆与旅行社及重点客户（单位）的协商与洽谈◆宣传资料的发放（何种宣传资料、发放对象）◆人员促销的时间、进度及任务安排（2）电视宣传与促销方案◆电视台选择◆刊播时间安排◆主题宣传及广告诉求◆费用控制（3）报纸宣传与促销方案◆报纸选择（报纸软文、夹报、活页）◆刊播时间安排◆主题宣传及广告诉求◆费用控制（份数）（4）户外广告宣传与促销方案◆户外广告选址◆广告宣传及内容择定◆广告设计与制作◆费用控制（5）网络宣传与促销方案◆网络选择（自己的网络）◆主要内容推介（6）公关促销活动方案◆“青山为证”见证广西高考三十年大型系列活动◆扶贫损赠◆（7）其它宣传与促销方案◆旅游大逢车宣传◆旅游交易会宣传◆借助旅行社进行宣传3、近期宣传及促销费用预算（对上面各项费用的一个汇总）◆◆◆七、广告创意及文案（一）电视脚本（二）报纸软文（三）新闻报导（公关活动）八、效果预测（略）十、附件（略）（一）问卷调查表（二）采访及调研提纲（三）市场调研报青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案一、前言随着社会工作节奏的加快,国民的压力不断增加。
对旅游的需求欲望日益渐增旅游热不断升温，并逐渐成为人民的新宠。
国家经济的快速发展，人民群众拥有更多可以支配的金钱，加上国家实行利民的休假制度，使人们有更多休假时间去旅行，并为旅游业的发展创造良好的空间。
南宁市青秀山风景区作为南宁市首批4A级的风景区，前身是青山林场，每年接待大约120万人次，并接待了首府南宁的重要领导要人，总规划面积为19.4平方公里,现在开发5.3公里。
被人们称为是南宁东南方的城市风景区。
为了让风景区发展得更加出色，必须要对现有市场进行新的策划。
从而使青秀山风景区客源有更大的提升空间。
必须从几方面进行策划：产品策划：增加娱乐措施、主题项目开展。
促销策略：采用促销组合来进行促销活动。
客源市场：开发淡季市场，增加主题活动。
二、青秀山风景区的优劣势分析（一）、青秀山风景区的优势与市场“卖点”1、知名度高,首批国家4A级旅游区青秀山是国家4A级旅游区，每年都举行盛大的“桃花节”和“美食节”。
每年五一和十一黄金周来景区旅游的人超过40万人次，而在两大节庆来景区旅游的游人已达80万人次以上。
曾经在青秀山风景区内举行过“区四十周年大庆”、“99年民族节”、“2000年中国金鸡百花电影节开幕式晚会”、“央视3台综艺大观”、《生活》等一系列的综艺大型节目，并成为人们游览憩息的场所。
不仅是国内游客到南宁旅游的必到之地，而且是来邕的重要的领导要人的接待场所。
2、地理位置优越，地处广西首府南宁市中心青秀山风景区位于南宁市东南方向，距离南宁市中心约10公里，交通枢纽便利，有4路公交车到达景区内，而景区主要客源是南宁市民，更便于他们出行和景区主题活动的开展。
能更好更有效果地进行各种促销活动的举行。
3、景区资源、景观丰富（山、水、人文、园林）青秀山景区现开发5.3平方公里,规划面积为19.4平方公里。
绿地面积25000平方米，主峰海拔为289米。
山——青山（棕榈园、高尔夫球场、东盟友谊圆、山水长廊等）；水——秀水（天池、瑶池等）；人文（龙象塔、凤凰塔、董泉、萧台等）；园林（苏铁园、桃花岛）；以及许多的景观须待游人慢慢观赏。
4、政府重视与大力投入建设青秀山属于国营企业，从1986年起，南宁市人民政府拨款开始重建青秀山风景区。
对青秀山风景区投入巨资来帮助景区的重建，特别是近年来，青秀山进行了“三波”大建设。
第一波2000年建设西大门、雨林大观；第二波 2002—2003建设中国东盟友谊园以及美食节的首届举行；第三波2007年正筹备建设被大门区、琅东大门、青年户外活动区等；并且对景区里面的公共措施进行更新、维护等。
5、有较高品牌效应的主题活动（桃花节和美食节举办）桃花节是青秀山风景区的一个特色“卖点”品牌，每年一到桃花的盛开时节，周边的人民及游客都络绎不绝地来观看桃花的开放。
平均每天都有2万人次（桃花盛开30天计），一共就有60万游人来景区内，从而拉动了景区其他市场的发展；而美食节是一个结合了各个国家各个地方的不同特色食物和菜肴聚集地。
每天也有2万人次来品尝和游玩（按10天计），一共有20万人；两大节庆吸引游客一共有80万人次，已经占了总收入的3/4。