展会营销策划方案及流程
1 / 28 展 会 手 册
品牌管理部 2 / 28
提纲 1. 关于本手册 2. 关于展会 3.参与展会的目的 4.展会的参与 5.展会的筹备工作 6.展会执行 7.展会总结 3 / 28
1关于本手册 展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台，在茶行业的推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展，确保展会高效、简捷、顺利实施，取得最佳效果，特制定本手册，旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。
2关于展会 2.1展会 展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台，已经被越来越多的企业所应用。尤其是向市场推出新产品、新服务的时候，参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。
展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台，企业直接面对消费者，可以获取一线的市场信息，检验自己的产品和服务；同时可以获取行业内部信息，窥见竞争对手的动态，“严慎甄别，科学选择，精心筹备、全力操作，完善跟踪”是保证展会成功的关键。
2.2茶叶相关展会 根据不同的举办方及展品类别，茶企可参与不同的展会，一般有茶产业博览会，农业产业博览会、与其他行业混合的展会（如糖酒等）等。 4 / 28
2.3参与展会之于区域市场部的意义 展会是区域市场部发展经销商（尤其市场发展的初期），传播品牌，新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。
3.展会的目的 3.1展会功能 ◆通过特定人群的聚焦，为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台； ◆为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平台； ◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力，企业可借助氛围做一些配套的活动； ◆为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平台； 5 / 28
3.2参与展会的目的与目标 3.21品牌传播 借助展会的平台所聚集的目标人群，通过现场的产品展示、CI形象展示、展馆的推广及促销活动、举办方的活动参与等形式传播祥源茶的品牌形象；现场所有活动均可通过各类媒体进行传播，以此形成立体化的品牌传播声势，强化目标市场对于祥源茶的品牌认知。
上图为2014年广州茶博会现场广告及媒体发稿
上图为2013年深圳茶博会发稿及会刊广告 3.22产品展示与销售 通过展馆的美化装饰及陈列格局的设计，将产品有重点、有层次的进行展示和呈现，并辅之以必要的烘托点缀，增强产品的表现力和观众对于产品的深度体验感；展会上不 6 / 28
乏一些专业茶友、意向采购商及对茶有浓厚兴趣的消费者，通过制定不同的促销政策促进这些潜在客户的购买。
2013年6月北京茶博会现场 2013年11月广州茶博会现场
2014年8月东莞茶博会上“大典”新品推介活动 3.33渠道招商 大型专业展会往往也是各类渠道商家寻找和发现生意机会、了解行业和市场行情的平台，因此成为各大厂家进行招商的平台。对于空白的区域市场，通过关注和参与本地展会不失为一种很好的招商的方式。 7 / 28
4.展会的参与 4.1展会的参展方式 4.11全国性展会及重点市场展会 北京、广州等影响力较大的展会一般在规模、辐射范围和关注度等方面比内地其他地方的展会都要大和广，对于企业品牌形象的展示、进行全国性招商具有重要的作用；此外对于公司重点开发的市场区域或具有开发潜质的市场区域各地市场部及品牌部要更多的给予关注；此类展会可由品牌部申请主办，区域市场部执行。
4.12地方性展会 此类展会由区域市场部申请主办，品牌部跟踪执行。市场部在日常工作中可以对展会的信息给予关注和收集，对有价值和区域影响力的展会的举办方做好及时沟通与联络。
4.13展会申报 市场部 销管部 品牌部 财务部 总经理 5.展会的筹备工作 5.1展会筹备分工及活动现场分工明确 从确定参与展会的时间开始，展会的各项工作便已经开始，根据不同展会的申请主体确定展会的项目管理责任人，以对展会的进程进行跟踪，事项协调，保证展会的顺利开展。 8 / 28
在筹备期内要注意的事项：各事项的分工一定要明确，每一具体的事项一定要有责任人，对于需要其他人配合的事项或在分工上出现交叉的事项一律由事项的责任人负责推动并对该事项负责；对于分工中的各个具体事项都要有时间节点；具体分工可以活动分工表的形式罗列，见附件1：活动分工表
5.2举办方对接 5.21展位的选择 ◆选位前提：明确不同的展馆分类（品牌商展馆、一般商家展馆等） 明确展馆内的整体布局及各功能区的分布及对动线的影响 明确主通道和次通道的分布及对动线的影响 9 / 28 2014年11月广州茶博会选为图节选
◆选位原则：靠近主通道或主通道交汇处 靠近公共空间大的展位 靠近举办方活动多的区域 5.22举办方活动参与明确 提前了解举办方开展的活动，明确活动的类型、主题、价格、位置等信息，根据我司的参展目标选择是否参与，以做好提前预定和其他准备工作。
5.23展位价格洽谈及合同签订
祥源 10 / 28 如果公司已确定参与展会，价格洽谈、预付款的支付及合同的签订尽早完成，以优先选择比较好的展位
5.24展商资料提供、参展证件办理等 5.3展馆布置 5.31展馆设计及合同签订 ◆展馆设计原则： 考虑展位利用率的最大化； 考虑人流流向及参观对象审美导向； 考虑施工难度及成本因素；
上图为2014年广州茶博会、北京茶博会、安徽农交会的展馆设计效果图 11 / 28
◆展馆设计注意事项： 展馆的整体风格与祥源茶的VI一致 产品陈列区的设计要充分考虑到主推产品、主销产品的呈现方式 展馆的功能分区（招商、品鉴、主题推广）要充分体现展会的主题与目的
◆展台（接待台）设计注意事项： 醒目，有吸引力 能够传达企业或活动的某些具体信息 12 / 28
上图为2014年11月广州茶博会、2014年6月北京茶博会展厅接待台及活动 5.32展馆形象画面及其他品牌展示元素的确定 主形象与辅助形象的配合 展馆主形象画面的确定 其他辅助性形象 13 / 28
2014年11月广州茶博会 5.33展馆施工跟踪 展馆进入施工阶段后设计师要亲临现场跟踪展馆的装修进度、标准，对施工过程中出现的问题给予及时修正。
5.34产品及茶具布置 展馆装修完成后即进入产品及茶具布置阶段，该部分工作量大，项目负责人要充分安排好工作人员，并对照物料表检查是否遗漏。产品及茶具的备用品都要做好充分的考虑。在活动开始前即做好需求清单盘点，并列入物料表中。 14 / 28
2014年11月馆广州茶博会产品及茶具布置 2014年8月东莞茶博会产品布置 2013年12月深圳茶博会产品布置 5.4产品与物料明确 5.41产品： ◆ 确定展品 展示产品通常为公司的典型代表作或主推产品或主销产品，确定展示产品要与展馆的设计结合起来考虑（有多少陈列的空间，摆放多少产品）。
◆ 确定主推产品 主推产品在陈列展示区要有所体现，在品饮环节（品饮茶的选择）有所体现，茶艺师要对该产品非常了解，在给客人泡茶时能够很娴熟的介绍该产品，能够随时回答客人的咨询问题，并能够主动讲解；
◆ 确定主销产品 主销产品为公司日常销量较好的产品或消费品类较为成熟的产品，价格敏感度相对较高，借助茶博会平台通过促销政策的制定可以提升销量。
◆确定赠品类产品 15 / 28
赠品产品主要分为促销赠品茶品和试用类赠品，赠品的选择要考虑到促销活动的目的和仓库存货情况，并做好提前安排。
5.42物料：茶具类物料 广宣类物料 促销品物料 其他… … 产品和物料明确后以物料明细表的形式呈现，见附件2：产品及物料明细表 5.43货品协调与物流 确定产品及物料总需求数量后，盘点展会所在区域库存，明确需发货数量，提前与物流部沟通好发货事宜。
5.5主办方活动确定 根据前期与举办方的接洽和对其活动的了解，确定我司可以切入的活动，根据活动筹备分工安排人员制定具体的活动方案，并跟踪执行。
5.6销售政策 现场销售额不仅影响到每次展会的总体费用，而且影响到经销商对于祥源品牌的市场信心，更关系到意向合作客户的留存，因此，一个好的现场销售政策对于展会来说至关重要。 16 / 28
5.61促销分类 在制定促销政策或主题促销时要充分考虑到促销的目的，选择恰当的促销方式，现对促销惯用的一些形式做一些罗列公展会促销政策制定的参考：
◆ 价格促销 错觉折扣：给顾客不一样的感觉（选择价格敏感度高的产品、主销产品） 一刻千金：让顾客蜂拥而至（既激发潜在购买力，又能集中聚人气制造现场氛围） 超值一元：舍小取大（引流聚人气产品的设定） 阶梯价格：让顾客自动着急（让有需求的顾客早点掏钱） ◆会员促销 退款促销：用时间积累起来的实惠（可与经销商门店合作，针对老客户） 会员卡优惠：针对会员在特定时间的大优惠 ◆奖品促销 百分百中奖：把折扣换成奖品（可抽一部分产品出来做） 摇钱树：要出来的实惠（类似于转盘抽奖）增强现场趣味性
展会现场活动策划方案
展会现场活动策划方案随着现代社会的不断发展，各种展会和会展活动已经成为企业宣传、品牌推广、产品展示和业务洽谈的重要渠道之一。
而在展会的现场活动中，如何策划一个博览会的洽谈、表彰、文艺演出等活动显得尤为重要。
本文将结合实际情况，从策划、实施、总结三个方面探讨展会现场活动的具体策划方案。
一、策划部分1.背景概述首先，对展会的背景进行必要的概述，为活动策划提供指导和依据。
包括展会的主题、参展企业情况、参展人数、展馆布局、展位分布等信息。
2.活动主题根据展会主题及参展企业情况，确定本次活动的主题。
活动主题要符合企业形象、产品特点，具有创意性和吸引力，以便更好地宣传企业、产品和服务。
3.活动形式根据活动主题和目标，确定活动的形式，包括会议、派对、晚会、颁奖典礼、文艺演出等。
同时，需要考虑参与人数、时间和场地等因素，确保活动顺利进行。
4.内容设计活动内容要与企业形象、产品特点相符，同时能够吸引目标客户和各方媒体的注意力。
还需要考虑活动的时间、顺序、节目选择等，以确保整个活动流程顺畅、有趣。
二、实施部分1.预演和排练在活动之前，需要对活动进行预演和排练，以确保各个环节紧密衔接、流程顺畅。
活动组织者需要与所有参与者沟通，检查整个活动流程和细节。
排练和预演的目的是提前发现问题、调试方案，并提高各个环节的质量和效果。
2.现场安排在展会现场，需要做好现场安排，包括各项设备的调试、场地的布置、物品的采购、活动前的技术检查和后勤保障等。
同时要确保现场秩序和安全，在方便观众游览参观的同时，为参与活动的嘉宾和工作人员提供良好的工作环境。
3.主持人和活动嘉宾安排主持人和活动嘉宾是活动成功的关键人物。
需要根据活动主题选定合适的主持人或嘉宾，以确保整个活动的顺利进行。
活动组织者需要提前准备活动主持人和嘉宾的演讲稿，使其内容贴合活动主题，让他们更好地展示企业形象。
三、总结部分1.总结活动效果在活动结束后，需要对整个活动进行综合评估和总结。
参加展会工作方案及工作流程
参加展会工作方案及工作流程引言展会是企业推广产品、扩大品牌影响力和寻找商机的重要渠道。
参加展会工作需要精心策划和组织，以确保取得最佳的展会效果。
本文将介绍参加展会的工作方案及工作流程，帮助企业顺利参展，提高展会的成功率。
工作方案1. 确定展会目标在参加展会之前，企业需要明确参展的目标。
这可能包括：- 推广新产品或服务- 扩大品牌曝光度- 建立新的业务合作伙伴关系- 直接销售产品或服务根据不同的目标，可以制定相应的策略和行动计划。
2. 确定预算展会参展所需的费用包括展位费、展具设计、材料印刷、人员费用等。
制定预算时需要合理评估各项开支，确保资源的充分利用。
3. 确定展台设计和布置展台设计是展会的关键因素之一，能有效吸引参观者的注意力。
根据企业形象和产品特点，选择合适的展台设计风格。
同时，合理安排展品摆放和海报内容，以突出企业的亮点和竞争优势。
4. 确定展会宣传材料参展企业通常需要准备宣传册、产品样本、名片等材料。
确保宣传材料的质量和内容能够充分传达企业的核心信息和特色。
5. 策划营销活动在展会期间，可以策划一些吸引人们参观和互动的活动。
例如抽奖活动、演示产品功能、提供小礼品等，可以有效吸引人流量，增加企业曝光度。
6. 培训展会人员展会人员要了解企业的产品和服务，清楚知道参展目标和展会策略。
组织内部培训，确保展台人员维护专业形象，提供优质的服务和咨询。
工作流程1. 展会准备阶段- 确定展会目标、预算和展位申请- 设计展台和制定布置方案- 制作展会宣传材料- 确定营销活动类型和方案- 培训展台人员并进行沟通协调2. 展会进行阶段- 按照预定计划搭建展台并布置展品- 展会期间进行营销活动- 主动与参观者互动，提供咨询和解答- 收集参观者信息并记录潜在客户3. 展会总结阶段- 统计并分析展会期间的销售和客户数据- 对展会效果进行评估和总结- 梳理展会中发现的问题和不足之处- 策划后续营销活动，跟进潜在客户结论参加展会是企业扩大影响、开拓市场的重要途径。
大型展销会策划书3篇
大型展销会策划书3篇篇一大型展销会策划书一、引言随着市场竞争的日益激烈，展销会作为一种有效的营销手段，越来越受到企业的重视。
本次大型展销会旨在展示企业的产品和服务，提高企业的知名度和美誉度，促进产品销售和市场拓展。
二、展销会主题本次展销会的主题为“创新引领未来，品质铸就辉煌”，旨在突出企业的创新能力和产品品质，展示企业的发展成果和未来发展方向。
三、展销会时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、展销会目标1. 提高企业知名度和美誉度：通过展销会的宣传和展示，让更多的人了解企业的产品和服务，提高企业的知名度和美誉度。
2. 促进产品销售和市场拓展：通过展销会的展示和销售，促进产品销售和市场拓展，增加企业的市场份额。
3. 加强与客户的沟通和合作：通过展销会的交流和互动，加强与客户的沟通和合作，了解客户的需求和意见，提高客户满意度。
4. 展示企业的创新能力和发展成果：通过展销会的展示和宣传，展示企业的创新能力和发展成果，增强企业的竞争力和发展潜力。
五、展销会内容1. 产品展示：展示企业的各类产品和服务，包括新产品、新技术、新工艺等。
2. 技术交流：举办技术交流会，邀请专家学者和行业人士进行技术交流和研讨，分享行业最新技术和发展趋势。
3. 商务洽谈：设置商务洽谈区，为企业提供商务洽谈和合作的机会，促进企业之间的合作和交流。
4. 客户体验：设置客户体验区，让客户亲身体验企业的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
5. 文艺表演：举办文艺表演，营造轻松愉快的氛围，吸引更多的人参与展销会。
六、展销会宣传1. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视、网络等媒体进行宣传，发布展销会的新闻稿、广告和活动预告等。
2. 户外宣传：在展销会现场周边设置广告牌、宣传海报等户外宣传设施，吸引更多的人关注展销会。
3. 客户邀请：通过邮件、短信、电话等方式邀请老客户和潜在客户参加展销会，提高客户参与度。
4. 合作推广：与相关行业协会、商会、企业等进行合作推广，共同宣传展销会，扩大展销会的影响力。
车展营销策划方案优秀5篇
车展营销策划方案优秀5篇精心整理车展营销策划方案，希望这份车展营销策划方案优秀5篇能够帮助大家，给予大家在写作上的思路。
更多车展营销策划方案资料，在搜索框搜索车展营销策划方案（精选篇1）一、活动简介当今社会汽车对居民来说，汽车消费已经成为人们生活的一个重要组成部分，已不仅是一种简单的代步工具，而更是一种文化的象征，时尚的载体，我们举办本次车展给予那些想购买车的消费者一种思维导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活。
新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。
二、展览的目的本次活动主要争对那些想要购买车的人群，通过其对各种车型的亲密接触，以使其产生购买的动机与愿望，从而达到本次策划的目的。
三、展览的概述主题：车展以“___车展”为主题活动地点：活动时间：四、举办机构主办单位：安庆__4S店协办单位：安庆市扬名广告传媒有限公司媒体支持：安庆汽车网五、会场布置与现场管理现场布置：一.会场布置整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。
观众席上挂上横幅，上面写上主题“___车展”。
二.展台布置展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放三.舞台布置搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。
以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。
上面写上车展的`主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。
舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。
(现场购买会有什么样的一个奖励?具体商讨) 活动流程：开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位; 6：00 清洁打扫; 6：20 全面保安工作;6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作; 7：20 参展设备摆放完毕;7：30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;7：50 参加开幕仪式人员全部到位;8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 8：10 (音乐停止)请供应商代表讲话; 8：20请东方资讯负责人讲话8：30 开幕式结束，车展活动正式开始; 8：35开始舞台表演;车模亮相，T台走秀目的：吸引群众眼球，聚集人气 9：00表演结束;9：05 现场互动，有奖问答10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。
会展策划执行方案书(例文15篇).doc
会展策划执行方案书（例文15篇）会展策划执行方案书篇1一、展会分析;博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是向广大经销商展示自己品牌强劲优势，通过招商实现布局范围市场的重要机会。
但同时现场各电动产品厂家必将投入大量人财物进行宣传，将面临更激烈的竞争。
二、展会思路; 强化内在优势，以质取胜(优势是质量好，动力强。
本次展会上实施生动化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解质量，加深印象。
)展位设计包装：包装原则：实行差异化包装策略，主要体现在现场进行大批量的宣传资料散发，并侧重于精致新颖的展位布置，高素质的人员接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。
现场注意控制不要有噪音，但可播放些舒缓的音乐。
具体分析如下：1、结合展会现场具体情况，充分利用现场条件设计出独具特色的展位，使产品形象宣传效果达到最大化;2、背景墙――企业与产品的全称、标识、平安送暖幸福人家3、现场小型喷绘展板设计――产品形象展示与主题性展示相结[企业文化、产品定位]4、企业及产品形象宣传资料(单页设回执联)、礼品(宣传册、广告笔、手提袋等)5、具备企业与产品特色的咨询登记台1个6、易拉宝布置(2个)7、玻璃地台4个、车模4人(用于产品展示用)8、视听设备：收集整理电动产品产品的有关素材(宣传片影音)到现场播放。
(注：展会布置突出现场主题，选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果;背景使用大胆且抢眼的颜色，铺红色地毯，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩;)八、展会现场执行策略;活动现场实施;(开幕式结束后进行) 上午;9:00 音乐暖场，主持，演员做好演出准备;9:05-9:10 厂家代表上台致辞发言;9:15-9:45电动车品牌现场模拟展示;(由厂家技术人员操作讲解，主持人现场配合说辞)◎整体品质展示;在现场设立专门区域，用淋浴的方式将水喷洒到转动的电动产品上(或者某个部件上)，展现电动产品良好的电机性能。
展会活动策划详细方案怎么写
展会活动策划详细方案怎么写展会活动策划详细方案怎么写（篇1）第一届邯郸影视动漫文化节拟定于20__年8月2至8月3日于邯郸国际会展中心开展。
为促进邯郸文化产业兴起与法制邯郸的建设，特于文化节开展期间同期举办邯郸法制多媒体网络平台启动仪式。
各项活动简介如下：一、主会场部分（一）开幕仪式1、活动介绍展会安排高规格开幕仪式，拟邀请邯郸宣传部、文化局、开发区、税务局等相关部门领导、省内相关行业机构、全国各地动漫商（协）会代表、知名参展商和主流媒体等参加。
2、基本概况时间：20__年8月2日上午10:00-10:30地点：邯郸国际会展中心正门3、参加人员（1）、主办单位、承办单位、特别支持单位领导；（2）、对展会会贡献较大的市级相关领导；（3）、支持单位、协办单位、各级政府领导、行业嘉宾、参展商、新闻媒体等。
（二）展会主要内容1、动漫原创企业品牌展示、推广；2、动漫出版物、动漫作品版权交易、对接，版权合作；3、文化出版物、周边销售；4、优秀原创影视动漫作品展示；5、动漫剧演出；6、动漫角色扮演活动组织；7、文化产业版权交易平台；8、影视动漫企业招商会。
二、展馆安排（略）三、展位规格及收费标准1、室内展位9平方米（3米x3米）。
内设三面围板，两只照明灯，一张洽谈桌，两把椅子，一个220伏、15安电源插座和厂家名称标牌（楣板）。
价格：未定2、室内空地30平米起租3、会务费价格未定，包括工商管理费，展会纪念品，会期午餐、饮料，展会资料，证件等费用。
安排运输、交通和住宿等费用自理。
四、招展策划1、参展商：影视动漫相关：原创影视动漫、影视动漫出版物、影视动漫产业周边、影视动漫技术制作设备及软件、影视动漫设计产品等企业。
电玩产品周边：家用数码电玩产品、智能家电、便携性游戏机、家用游戏机、数码娱乐产品及周边等企业。
游戏厂商：网络游戏厂商、手机游戏厂商、电信手机运营商、电子竞技平台运营商。
文化周边：周边玩具厂商，儿童用品商，书籍销售等。
展会活动策划方案
展会活动策划方案展会(Exhibition，Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。
以下是店铺整理的展会活动策划方案。
篇一一、展会分析;XXX博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是XXX向广大经销商展示自己品牌强劲优势，通过招商实现布局XX范围市场的重要机会。
但同时现场各电动XXX产品厂家必将投入大量人财物进行宣传，XXX将面临更激烈的竞争。
二、展会思路; 坚持差异化营销(坚持与XXX整体传播形象相承，以奇特、惊险、刺激为活动内容主题，不断吸引客户眼球，使XXX从众多品牌中脱颖而出，从而实现差异化宣传。
)强化内在优势，以质取胜(XXX的优势是质量好，动力强。
本次展会上实施生动化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解XXX 质量，加深印象。
)与民互动，形成良好口碑(展会中穿插互动环节，让经销商和消费者积极参与，形成良好口碑，从而无形中成为XXX品牌宣传的一股强劲动力)三、展会主题;XXX(暨XXXXXX产品春季大型展销会)四、展会目的;通过一系列的XXX电动XXX产品一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣传，达到吸引广大电动车经销商和消费者的注目率，从而拉开XXX电动XXX产品的后期入夏市场宣传攻势，增强潜在经销商对产品的信心和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户。
五、展会对象;市区和各地市经销商、乡镇网点六、展会亮点;歌舞、魔术表演+品牌现场模拟展示+有奖问答、礼品赠送+杂技、跑酷表演+现场互动节目(骑技比赛、试乘试驾)七、展会前期准备;展位设计包装：包装原则：实行差异化包装策略，主要体现在现场进行大批量的宣传资料散发，并侧重于精致新颖的展位布置，高素质的人员接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。
现场注意控制不要有噪音，但可播放些舒缓的音乐。
具体分析如下：1、结合展会现场具体情况，充分利用现场条件设计出独具特色的展位，使XXX产品形象宣传效果达到最大化;2、背景墙――企业与产品的全称、标识、平安送暖幸福人家3、现场小型喷绘展板设计――产品形象展示与主题性展示相结[企业文化、产品定位]4、企业及产品形象宣传资料(单页设回执联)、礼品(宣传册、广告笔、手提袋等)5、具备企业与产品特色的咨询登记台1个6、易拉宝布置(2个)7、玻璃地台4个、车模4人(用于产品展示用)8、视听设备：收集整理XXX电动XXX产品产品的有关素材(宣传片影音)到现场播放。
展会营销及接待方案
展会营销及接待方案展会营销及接待方案（原创）展会，是大多数广东家具厂家赖以起家的推广平台，借助广州家展这个聚集了众多的国内外参观商的品牌展会，铸就了同样众多的大大小小的家具品牌，而对于在营销推广方面缺乏更加有效的方案及措施的生产厂家，展会更是变得重中之重，可以说，不参展就没有订单或订单不足以维持工厂的运行。
对展会营销策划，一些家具企业在展会较早的时间内就制定了严密的展会营销计划指导其工作的开展。
但更多的家具厂家仍无法脱离粗放式的营销管理，仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，策划组织尚停留在模拟阶段，缺乏对自身品牌的独特风格、独有的销售主张等方面的深入研发与创新，多数厂家的产品和销售模式还处在跟风阶段，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。
这也是众多厂家参加了多年的展会还是靠分布全国的散货经销商支撑工厂的运转而接不到大客户从而上个台阶的主要原因。
综上所述，对今年的展会营销及推广做如下的建议一、展会前按部就班首先，全公司上下统一口径，向外介绍公司情况、产品、在全国的网点和销售情况、年销售数据等方面。
公司情况主要体现在：公司规模，生产能力，公司的发展速度和行业内对公司的口碑评价、公司的设计研发能力等；产品的介绍主要体现在：在产品的风格，卖点，定位、包装、理念，竞争对手的分析；网点和销售主要还是市场推广的结果。
要让经销商觉得，公司上上下下是一个整体，是一个人在说话，公司的发展是非常积极向上，规范运营的。
1、销售部：事先通知客户，展会前二十天开始邮寄邀请函（请柬）。
在展会开幕前一到两周开始对客户进行跟踪，以短信方式发送邀请，体现出了对客户的重视；在和老客户沟通时可以让他（她）带上他准备入（转）行的朋友一起来。
对往届的观展客户做个统计，对那些没有成我们的经销商但有实力的客户也一定要邀请他们来看，向他们传达我公司新的产品资讯，在他们没能成为我公司的经销商之前每一次都要请，这样的客户拉到一个相当于十个散户，也便于管理。
展会营销方案
2021/5/9
29
图片添加alt属性
alt属性是搜索引擎唯一能识别的图片信息
关键词：台球展
添加过alt属性，图片搜索中 表现良好
关键词：GBE
未添加过alt属性，图片搜索 中表现较差
2021/5/9
30站外SEO通过知道，搜搜问问，百科等平台，系统优化展会信 息
2021/5/9
31
百科词条具有一定权威性，对大 众选择起引导作用
8
提升品牌形象——优化VI
作为CIS的重要组成 优化VI是品牌形象提升 最快捷的方法
统一、简洁、美观
1 名称统一 2 色彩统一 3 资料一致 4 调性一致
2021/5/9
9
名称统一，对以口碑传播为重的展会品牌尤为重要
广州国际台球展
广州台球展
国际化展会印象 GBE
v 区域性展会印象
CIBEE
展会名称在传 播中保持一致 ，让受众容易 记忆，强化形 象统一。
互动体验
在线沟通，解答问题。 接受用户反馈。 增强企业与客户的即时 互动性。
消息推送
展会优惠资讯 热点推荐服务
商业活动
通过微信引导预定展位 线上预订，线下体验。 创新展览界O2O模式
优势
一对一精准营销(简单、直接、高效) 客服在线（即时服务） 目标用户准确（针对性强） 交流互动性强 个性化服务
消息推送 ——形式灵活，精准传播
新潮的互动方式适合游戏类、 体育类等年轻人聚集的展会
微活动，大传播
通过发起话题、抽奖、投 票等活动，进行互动沟通。
微博附属价值
找客户
危机公关
关注=有兴趣
关键词：台球展
对关键词进行舆情监控，及时消除负面影响
食品展销会策划方案
食品展销会策划方案【篇一：商品展销会策划书】商品展销会策划书引言尊敬的商家：为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。
此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。
在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！商品展销会策划书活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象活动对象：全院师生活动形式：文娱节目与产品展销相结合活动时间：2015年6月2日——3日活动地点：河北工业职业技术学院南院主办单位：河北工业职业技术学院经贸系协办单位：赞助企业（商家）一、活动背景：2015年6月2日至6月3日，为河北工业职业技术学院经济贸易系市场营销专业社会实践阶段；学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。
以此增长实践能力。
二、活动目的：1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象2、增长学生实践能力三、活动简介：协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。
四、活动负责人：商品展销负责人：协办方（赞助企业）校部负责人：主办方（河北工院经贸系）活动策划人：主办方（河北工院经贸系）五、活动步骤：(一)活动准备准备内容：a、在5月28号前，邀请企业参展，做好商品展的宣传工作。
b、在5月29日到5月30日，将活动的场地和参展的企业分配好。
c、在6月2日9点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。
(二)活动实施1．活动宣传宣传期限：5月23日到5月28日为整个活动的宣传工作期宣传渠道：a、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；b、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；c、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：d、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：e、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；f、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。