内衣市场分析PPT课件

不太容易受影响 24.50%
肯定不受影响 11.60%
很容易受影响 35.70%
比较容易受影响 28.20%
– 从上图，我们可以看到消费者是比较容易受名人广
告所影响的。
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消费者信息渠道对比：
• 产品质量是消费者的使用后感觉，质量的 感觉也可以通过人们的谈论进行传播，这 也是不可小视的4P之首。
• 消费者对名人做广告也是保持肯定的态度， 名人广告会提高广告的知名度推广，美誉 度推广的效果，与品牌形象的塑造有着重 要的作用，运用得好是一步妙棋。
区隔性并不明显。
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3、市场构成的特点
• 女性内衣市场和保暖型内衣是近年的炒作 热点，市场上的一些品牌迅速窜红。
• 新开辟的家居休闲内衣其市场份额还不大， 消费者的消费心态和经济条件还没提升到 休闲内衣的程度。
• 针织内衣市场上品牌众多，但是一直以来 较为低调。市场份额大，价格不高，消费 者很容易接受，但发展不如女性和保暖内 衣来得迅猛。
一、保暖系列
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一、市场概况
• 市场规模和展望 • 市场构成 • 市场构成的特点
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1、市场规模和展望
• 作为一种功能性产品，内衣在我国市场上的潜力 是极大的。
– 1999年我国保暖内衣销量达到800万套，与拥有十几亿 人口的我国市场相比，这个数字实在太小。
– 2000年我国保暖内衣销量大概为3000万套左右，销售 额近500亿，对于中国百姓来说，也只是平均40人拥有 一套保暖内衣，可见我国保暖内衣市场远没有达到产 大于销的过剩地步。
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三、竞争品牌分析
• 现在的内衣厂家在国内就有3000多家，其 中保暖内衣的企业就有近500家，而且还有 很多内衣厂家正在加入这个行业。众多的 生产厂家进入说明这个行业没有技术壁垒， 行业进入门槛低。
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三、竞争品牌分析
• 目前中国市场上有不少品牌也推出了含莱 卡产品，有：三枪、豪门、猫人、铜牛、 宜而爽等，其他的几乎没有任何科技可言， 现在中国境内还不是很多外国品牌参与保 暖内衣行业的竞争，以后会有更多厂家蜂 拥而入，所以尽早地对莱卡产品进行消费 者推广是非常重要的。
100% 80% 60%
92.60%
78.50%
82.30%
75.30%
40% 20%
0%
产品质量
品牌因素
31.20%
广告宣传
产品企业的知名度 亲朋好友介绍
– 消费者容易受广告的拉动； – 注重产品推广的同时不要忽略对企业的推广。
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消费者较易受名人广告所影响
• 在购买内衣时是否会受名人广告的影响？调 查结果表明：
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3、市场构成的特点
• 内衣市场的潜力是巨大的，在行内的强势 品牌并不多，出现区域割据的状态。
• 北方由于天气因素、市场容量较大，消费 者对内衣的要求也较高，对一些高品质产 品、有保暖、塑身功能的产品是一种偏向。
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二、消费者分析
• 引言 • 消费者总体态度 • 现有消费者分析 • 消费者建议 • 消费者分析总结
501元 2.80%
100-200元 28.10%
201-300元 39.60%
对于内衣的售价，消费者认为100-300元是最适合 的消费水平。
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3、消费者建议
保暖内衣在哪些方面还应该改进呢？
建议点
建议
比例
厂家应该根据不同年龄、不同性别以及
年龄层次
特殊人群（如病人等）开发自己的特色 产品，以确定自己的品牌定位，增强竞
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消费者对针织内衣的看法——缩小率较大
• 有83.7%的被调查者认为现在内衣普遍存在着缩 水率过大、洗涤之后尺寸和形状都会走样的缺点， 16.3%的被调查者认为自己所选的品牌还没有发 生此类现象。
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100-300元是最适合的售价
301-400元 23.80%
消费者能接受的售价
401-500元 5.70%
19.5%
争力。
颜色应该有所改变，不要总是灰色、白
颜色 色、粉色等仅有的几种颜色，应该大力 25.6%
开发新的色彩，以吸引更多的消费者。
更应改变往年的圆领套头款式，开发出
款式 新的款式来满足消费者的多种穿衣搭配 36.7%
选择。
要进一步提高产品质量，加强科研开发
质量 ，与广告宣传的一样，真正做到保暖内 18.2%
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2、现有消费者分析
针对现在使用人群了解他们对保暖内衣产品的评 价——消费者并不相信所谓的”保暖“内衣。
与普通内衣无区别 17.10%
保暖效果较好 28.40%
保暖作用言过于实 54.50%
• 有92.6%的被调查者表示他们在穿着的过程中并没 有体会到保健、抗菌的功效，他们感觉是厂家在故 弄玄虚，吸引并蒙骗了消费者；只有7.4%的被调查 者认为自己确实体验到了。
消费者对内衣产品是有一定需求的。
– 有32.5%的被调查者认为肯定会为家人或自己 购买内衣；
– 有46.4%的被调查者表示可能会买； – 有16.2%的被调查者认为可能不会购买，看情
况而定；
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产品和品牌是消费者选择时重要标准
• 在购买内衣的时候，消费者的选择标准是什么呢？ (多选）调查表明：
购买内衣的选择标准
衣能保暖。
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4、消费者分析总结：
• 现在消费者对内衣产品的保健、抗菌态度表示否 定，对消费者来说没有太大的感觉。在现在这种 情况，我们必须考虑产品品牌形象和使用感觉方 面的诉求，使用感觉诉求消费者很容易感觉得到， 现在人们生活条件也提高了许多，对生活的素质 要求也不再停留在“内衣——保暖”的层面，他 们也要求舒适等的感觉。品牌形象对产品在很高 的附近值，也是个性和内涵的体现，在明确品牌 形象定位，则可以与其他品牌区分开来，使销售 保持稳定。
– 未来5年内，中国的内衣市场将有5000亿的销售额。
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2、市场构成
源自文库
• 现在内衣市场中四大类别占据了大部份市 场，爱帝则属于针织内衣市场：
女性内衣市场
（黛安芬、欧迪芬、安莉 芳、曼妮芬、婷美）
针织内衣市场
（三枪、宜而爽、爱帝、
猫人等）
保暖内衣市场
（北极绒、南极人）
家居休闲内衣市场
（康尼雅）
– 现在很多产品品牌延伸到很多的领域，品牌的
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引言
• 消费者对内衣的认识是如何的呢？ • 消费者的消费意识又是怎样的呢？ • 消费者对内衣品牌的推广有什么看法呢？
针对上述问题我们进行以下消费者分析：
（以下数据引自中国社会调查事务所对北京、上海、广州、 武汉、哈尔滨进行的随机调查，由蓝火市场部进行分析。）
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1、消费者总体态度
• 本次调查结果显示：