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婷美内衣市场营销

婷美内衣市场营销
市场=人+欲望+购买力
婷美内衣营销战略
婷美内衣营销成功在于采取了以下营销策 略
一:发现市场 二:进入市场 三:产品策略 四:价格策略 五:推广策略
一:发现市场
婷美保健内衣的起源是英姿带; 1999年2月,英姿带的技术发明人李博元找
到周枫,希望借助周岚的市场运作能力, 使他的专利技术再次焕发青春;
第三代内衣(把产品档次进一步提高)
三、价格策略
日本、韩国、台湾的美体修形内衣价格主 高。一套内衣3、4千元的售价让人望而生 畏
婷美在上市前在北京召开座谈会,做问卷 调查,向试穿过的消费者征求意见
婷美根据试穿的消费者提出的意见最初制 定的价格为498元,仅为国外品牌同类产品 售价的10%-20%。赢得了广大女性消费者 的青睐
首先班组的总体意识加强,过去总认为干好自己的工作就行,其 他一律与我无关。而当25分钟班长,必须考虑到整体而不是个人, 责任感大大加强。并且通过切身感受,员工能更多地体谅他人劳 动之苦,互帮互助的良好班风逐步形成;
其次成员之间的沟通加深了,原先流水线操作,是各干各的,除 自己的技术外,其他工位了解不多,当25分钟班长以后,组员有 机会了解其他工位的工作,并通过亲自试验,学到不少技术。过 去只有班长一人十二个工位的技术样样精通,经过一段时间学习 后,班组里许多人会干其他工位的活了,这大大激发了员工们的 劳动热情。
(一)中国女性内衣行业状况
以上三股势力,虽然都在各自的领域占领 一部分市场,但无论从品牌数量,还是竞 争层次与手段,以及强势品牌的市场份额 来看,整个内衣行业还处于竞争层次落后 的局面,大部分的竞争集中于产品层面, 靠品牌拉动的很少,虽然有几百亿的市场 空间,但大部分都被杂牌军瓜分。形成强 势的品牌并不多,品牌个性化不够,生产 规模小,市场高度分散,而且地域性很强 ,品牌识别的“同质化”现象也非常严重 。

内衣基础知识解析(PPT30页)

内衣基础知识解析(PPT30页)
紧 丰提 束实 胸臀 腰脂

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视觉效果三阶段
移位 归位 定位
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内衣市场调查表:
文胸
市场内衣
品牌内衣
侧比、后 包容性差,容易导致胸部变


立体剪裁包容性强
肩带
面料弹力小,容易变形
滑面拉架面料,弹力好,不易造成 肩部压力
U型碗圈 较硬,包容性差,容易压迫乳 宽、包容性好,有效提升拔挺乳房。 腺、淋巴,导致乳房疾病
运动

节食

使用合适的内衣
合理
效果 ? ? ? ? ? ? 明显
安全 ? ? ? ? ? ? 有保障
速度 ? ? ? 快 慢 ? 立竿见影
结果表明:吃药占11% 按摩推脂14%
手术3%
运动28% 节食9%
外用丰胸素5%
合适的内衣30%
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内衣是乳房的家,时时刻刻“包容”
29
end
谢谢你的参与
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思考?
为什么要了解形体,改变形体
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内衣是身材的模子,它决定着你的身体曲线
—— 有多少人懂得改善和保护曲线?
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看图说话
身材变化
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破坏曲线的原因
不良站、做姿
不良生活习惯
地心引力
分析:有30%因内衣穿着不当,变形。70%女性对自己身材不满。50%生育变 形。100%女性想使身材更完美。
3
内衣发展过程:
二十世纪中期
二十一世纪
二十世纪初
4
胸部是展现女性 气质跟自身魅力不可 或缺的重要的一部分 ,“它”可以给我们 带来自信和魅力,但 是“它”也需要我们 像对待自己的孩子一 样去呵护和“包容” 它,那么作为一个完美 的女性,你是否真正 了解了你的自己?

第四章内衣设计介绍 ppt课件

第四章内衣设计介绍  ppt课件

☞作用: 内衣有吸汗、矫型、衬托身体、 保暖及不受来自外来污秽的危 害
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1.内衣的概述 Overview of the underwear
内衣的细分产业
睡衣
保暖内衣
家居服
内衣
针织内衣
男士内衣
女性内衣
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2.内衣的知识 knowledge of the underwear
2.内衣的知识 knowledge of underwear
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锦纶莱卡布
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弹力网布
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弹力提花网布
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肩带
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九字扣
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骨胶骨系列
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钢圈
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花仔系列
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水袋
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束身扣
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钩圈
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3.2.1文胸的基本结构
❤文胸由三部分组成 罩杯:可分上托碗和下托碗 比位(下扒位):由鸡心、后比和侧比三部分组成 肩带:可分为宽肩带和窄肩带两种
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3.2.2文胸的分类
Ⅰ.按杯罩的材料分类 ❤1. 模杯围文胸(无缝文胸)
1).定义:模杯围文胸是指杯罩部分用海绵、喷胶棉、或丝绵,经高压、高温 定型制成的女性文胸,其外形圆浑自然、挺实丰满。
蕾丝绸缎衬裙 涤纶面料吊带衬裙
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3.内衣的分类 Classification of the underwear

内衣知识女性内衣基础知识讲解ppt课件

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Basic knowledge of underwear
内衣基础知识
汇报人:XXX
汇报时间:20XX
同样是一份六十页,四十张左右图片 的文件 ,一个 是4M 左右,一个却近 50M ,这是怎么回事 呢?经 仔细检 查,原 来是因 为一个 用BM P图片,一个用 JPG格 式的图 片。在 该文件 中,由 于原图 片较大 ( A3纸大小 ),存 成BM P格式的作者, 看一个 文件就4M 左右,就将 其在图 片编辑 器中缩 了15倍 (长宽 各为原 来的25%), 结果BM P文件仅为200K 左右。而用 JPG格 式的作 者,看 每个图 片文件 只不过 120K 左右,就 直接在 文件中 插入, 结果一 个Pow erPoint 文件 中存一 个BM P图片,其大小 就变成 了4.7M 。所以用大小适中的 BM P图片,可以使你 做的文 件不至 于太大 LHJ+ FHX。 同样是一份六十页,四十张左右图片 的文件 ,一个 是4M 左右,一个却近 50M ,这是怎么回事 呢?经 仔细检 查,原 来是因 为一个 用BM P图片,一个用 JPG格 式的图 片。在 该文件 中,由 于原图 片较大 ( A3纸大小 ),存 成BM P格式的作者, 看一个 文件就4M 左右,就将 其在图 片编辑 器中缩 了15倍 (长宽 各为原 来的25%), 结果BM P文件仅为200K 左右。而用 JPG格 式的作 者,看 每个图 片文件 只不过 120K 左右,就 直接在 文件中 插入, 结果一 个Pow erPoint 文件 中存一 个BM P图片,其大小 就变成 了4.7M 。所以用大小适中的 BM P图片,可以使你 做的文 件不至 于太大 LHJ+ FHX。
(4)肩带: ①支持罩杯 ②使胸部上提 ③肩带上的调节扣可调长短

女性内衣行业市场分析

女性内衣行业市场分析

女性内衣行业市场分析引言女性内衣是指女性身体下部的一种服饰,既包括了内裤,也包括了胸衣。

女性内衣市场是一个庞大的市场,涵盖了众多的品牌和款式。

本篇文章将对女性内衣行业市场进行分析,包括市场规模、市场竞争格局、市场趋势以及发展机遇等。

一、市场规模女性内衣市场是一个庞大且不断增长的市场。

根据统计数据,全球女性内衣市场规模近年来持续增长,预计将在未来几年里保持5%以上的年均增长率。

2024年,全球女性内衣市场的总销售额接近3000亿美元。

而亚太地区是全球女性内衣市场的最大市场,占据了全球市场份额的近30%。

二、市场竞争格局女性内衣市场竞争激烈,市场上有众多的品牌竞争。

在全球市场中,维多利亚的秘密是最大的女性内衣品牌,占据了全球市场份额的10%左右。

其他一些知名品牌如珊蒂、Aimer、Triumph等也在市场上占据一定的份额。

此外,一些国际品牌如h&m、zara等也进入了女性内衣市场,增加了市场的竞争程度。

三、市场趋势1.个性化定制:随着消费者对个性化的需求不断增加,女性内衣行业也开始向个性化定制的方向发展。

一些品牌提供了不同款式、设计、材质等可供选择的内衣产品,以满足消费者的个性化需求。

2.健康舒适:随着人们对健康生活的追求,健康舒适的内衣产品也越来越受到关注。

消费者更倾向于选择柔软、透气、无刺激的内衣产品,以增加穿着的舒适感。

3.品牌多元化:为了吸引更多的消费者,一些品牌开始扩展产品线,涉足不同的市场领域。

例如,一些品牌推出了运动内衣、文胸配饰等产品,以满足不同消费者的需求。

四、发展机遇1.二线市场增长潜力:除了一线城市,二线城市甚至三线城市的女性内衣市场也有着巨大的增长潜力。

随着经济发展和消费水平提高,这些地区的女性对内衣的需求也在增加。

2.电商渠道发展:随着电子商务的兴起,越来越多的消费者开始在线上购买内衣产品。

女性内衣市场也不例外,线上销售渠道如电商平台可以为品牌提供更广阔的市场机会,降低运营成本,提高销售额。

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Sedangkan si kucing berambut dengan lahapnya dia memakan lalapan bebek goreng dicampur dengan susu jahe yang manja bergelora diantara rerimbunan semak belukar yang tumbuh diantara
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内衣品牌招商加盟计划PPT


第一部分
项目简介
消费发展趋势
随着人们生活水平的提高,餐饮消费需求逐步升级
本市发展空间大
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行业快速发展
近年来我国餐饮业快速发展。
市场前景大
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推广区域
第一部分
项目简介
50%
15 %
25%
推广区域
单击此处添加文字阐述, 添加简短问题说明文字
项目特点
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全新思维模式
第二部分
竞争优势
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全新思维
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C 添加标题
项目特点
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操作流程
第三部分
第二部分
竞争优势
品控优势
第二部分
竞争优势
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内衣专业知识完整版ppt课件

以每10公分区分一个尺码 以每12公分一个尺码
.
计算方法
臀围-腰围=25~28为正常尺码,(25穿小一号, 28穿大一号)
腰围
55-61cm 61-67cm 67-73cm 73-79cm 79-86cm 86-94cm 94-102cm 102-110cm
臀围
78-89cm 83-93cm 86-96cm 89-99cm 91-103cm 94-106cm 97-109cm 100-112cm
面 天然纤维: 棉、Modal(莫代尔)、羊毛、羊绒、玉米

纤维、竹碳纤维、蚕丝等

份 化学纤维: 莱卡、氨纶、锦纶、腈纶、涤纶、Viscose(人造棉)
(面料是由纤维织造而成)
. JUNMEIUNDEWEAR
主要天然纤维介绍
一、棉:
(分为白棉、彩棉、长绒棉) 1、白 棉:指天然棉花。 2、彩 棉:一种天然彩色棉花,目前
优点
健康、环保,吸湿透气性强, 手感好。
缺点
易起毛
. JUNMEIUNDERWEAR
主要天然纤维介绍
三、竹碳纤维:
竹炭纤维是采用生长在南方五年以上 的毛竹,经过土窑烧制成碳,再通 过特殊设备抽丝织造而成。 它具备超强的吸咐特性,能对甲醛、 苯、甲苯等有害物质和粉尘发挥吸 收、分解异味和消臭的作用。能发 射远红外线,蓄热保暖,温升速度 比一般棉面料快。
. JUNMEIUNDERWEAR
目录
1
内衣面料知识
2
针织常用术语
3
内衣常见制作工艺
4
内衣质量问题解析
5
内衣分类及穿法
.
A、支数:
支数一般用“支”或者英文字母“S”表示。我们常看到的有 30 支, 40 支, 60 支等! 那到底什么叫支数呢? 支数是纱的粗细的标准。 比如: 一两棉花可以做成 30 根长 1 米 的纱,那就是 30 支;而一两棉花做成 40 根长 1 米 的纱,那就是 40 支; 1 两棉花做成 60 根长 1 米 的纱, 那就是 60 支。事实上纱的支数越高,纱就越细,用这样的纱织出来的布 就越薄,布相对越柔软舒适。但是支数高的布要求原料(棉花)的品质要 高,而且对纱厂和纺织的织布厂也要求比较高,所以布的成本比较高。但 是太薄的布用来做服装可以,用来做床品就不太合适了。

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2. 风格是一致的,从代言人使得消费者联想到身材的塑形和 保养,从而表现出了产品的特点。 3. 形象代言人更加全面,代表不同层次的顾客群体和细分市 场。有利于全面的树立品牌形象。 4. 进行品牌形象的树立就要明确细分市场的特点,找出不同 细分市场的特点和吸引消费者的地方,有针对性的树立起 品牌形象。
婷美内衣主要产品
瘦裤篇 婷美靴裤/婷美炫热弹裤 蕾丝棉裤 完美收腰护椎塑裤 旋脂高腰塑裤 螺旋瘦暖裤袜 螺旋瘦腿袜
塑形篇Leabharlann 丽人秀猫背夹 婷美真肤螺旋瘦暖内衣 婷美塑身连体衣 婷美亲肤轻薄款连体紧身衣 婷美发热磁旋瘦暖内衣 樱花经典定型衣
文胸篇
矫姿内衣 护椎文胸 礼服防滑文胸 UP文胸系列 防垂文胸
五、婷美品牌代言人和婷美品牌的目标顾客是否具有同质性?形象 代言人的风格与产品风格是否一致?婷美形象代言人前后的变换对 品牌形象有什么影响?如何解决品牌形象的一致性和创新性的矛盾 1. 具有同质性。以张柏芝带动年轻白领,让婷美品牌年 轻化,吸引年轻目标消费群,树立在身材好时就要穿婷美 保养身材的时尚。选择中野良子(曾经扮演《追捕》中的 真优美)主要考虑新闻效应,她的出山会引起目标消费者 --30到55岁中年女性的关注和情感联想。中野良子由于长 期穿着整形内衣,到50多岁依然保持好身材。让她作为代 言人,可以强化中年女性穿着婷美保养身材的理念,让婷 美成为生活必需品。继续使用倪虹洁代表婷美不是高高在 上的品牌,而是一个为大众服务的品牌,每个女人都可从 中受益。
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Sunshine小组:王 睿 高春辉 孙与伦
婷美内衣品牌介绍
1999年末,中国内衣界发生了一场地震,一种品牌名称叫“婷美”、外 观很怪异的内衣,一面市即热卖到让商界、媒体、政府甚至婷美自己都瞠目 结舌的程度!排队抢购、脱销、甚至以前名不见经传的婷美广告模特倪虹洁 也入围“年度人气最旺十佳广告代言人”!拥挤着几十个国际、国内品牌的 中国内衣市场从来没有被如此关注过!其它内衣企业从未想过内衣卖场的人 流也可以多到挤倒柜台! 更出乎很多所谓市场专家位的意料,似乎是以典 型的概念营销手法起家的婷美内衣不仅没有在第三年后倒下,相反,2002年 ,婷美公司发展成为婷美集团,婷美塑形内衣、瘦暖内衣、中科精工纺暖卡 超暖内衣、澳曲轻减肥胶囊、婷美减肥美容胶囊……新项目一个接一个,做 一个成一个…… 婷美以塑形内衣启动了整个美体修形产业,也成就了自己的内衣霸业。 但这不是简单的卖点寻找,而是从中国女性“美体修形”这一实际需求出发 ,以四十多项专利保证,数十位各学科专家凝成一件看起来简单不过的内衣 ,开创出近百亿元规模的美体市场后,许多厂家和行业都先后追随跟进,然 而由于科技含量不够,设计能力有限,产品质量不过关,始终不能对婷美内 衣一枝独秀的地位构成威胁。尊重百姓,尊重科学,婷美为自己打造了最坚 实的市场保护伞。各大电子商务如凡客诚品、淘宝、拍拍、第九大道均有销 售婷美内衣,婷美持续处于热卖状态。
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