浅谈绿色食品营销策略
什么是绿色营销绿色营销应该怎么做
什么是绿色营销绿色营销应该怎么做绿色营销的含义及特点英国威尔斯大学肯·毕提教授在其所著的《绿色营销，化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。
”绿色营销，一般认为是英文“Green Marketing”的汉译。
也有一些学者用“Environmental Marketing”（环保营销）、“Lower- Carbon Marketing”（低碳营销）和“EcologicalMarketing”（生态营销）等词来表达。
绿色、生态、环保、低碳是21世纪世界经济发展的一种趋势。
所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。
绿色营销的特点1.倡导绿色消费意识绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。
在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。
2.实行绿色促销策略由于绿色营销对企业提出了环保的要求，促使企业的促销策略，发生了重大转变，企业营销活动的注意力从过去单纯追求利润增长，转变为在营销活动中注重生态环境保护，促进经济与生态协调发展上来。
企业在进行促销时，注重宣扬绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。
3.采用绿色标志在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。
在企业的产品上贴上绿色标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业利益，保护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有利于绿色市场尽快成熟起来。
4.培育绿色文化绿色营销的发展推动了企业绿色文化建设，绿色文化成了企业文化的核心内容。
在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合；企业营销理念与生态理念相融合。
食品营销策划方案范文(6篇)
食品营销策划方案范文公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于____年____月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(____年)，力争销售收入达到____亿元，利润比上年番一番(达到____万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。
春蕾绿色鸡蛋营销策略研究-精品
中间商行为分析
采购决策受影响的因素：
(1) 目标市场决策。 (2) 产品决策。 (3) 促销决策 (4) 仓库选址决策 (5) 库存控制决策
消费者行为分析（2011年）
6% 24%
5% 2% 5%
21% 11%
26%
质量 价格 营养价值 促销 购买方便 广告宣传 生产日期 其他
8% 24%
1பைடு நூலகம்%
3% 4%
另外从企业实际出发，本研究对春蕾公司的营销工作开展有一 定的指导作用，为该公司产品的其他地区市场营销策略制定提供参 考，同时为其他同类企业的营销策略制定提供参考。
研究内容、方法与技术路线
本文以春蕾绿色鸡蛋营销策略研究目标， 以市场营销学、战略管理、营销战略管理等理 论知识为基础，结合春蕾绿色鸡蛋的实际营销 现状，通过查阅文献资料，借鉴国内外鸡蛋行 业的发展规律和趋势，对绿色鸡蛋市场进行了 实地调研，并对春蕾绿色鸡蛋的营销环境进行 了系统的分析，制定了春蕾绿色鸡蛋营销策略 及实施措施，并提出了一系列建议保障该策略 的顺利实施。
一.是公司的电子商务相对落后。
二.是促销持续效应差。 三.是绿色产品营销渠道网络还不健全。
生产与销售脱节。 营销模式相对落后。 销售团队不够成熟。 不注重客户管理及市场分析。 售后服务相对滞后。
春蕾鸡蛋营销环境分析
一般环境分析 行业环境分析 顾客行为分析
一般环境分析
渠道策略
公司在渠道建设方面首先要划分区域，将目标市场划分为不同的类型，在城市 市场要按零售点分布情况划分片区经营，在每一片区选取中间商服务零售点，配备 公司业务人员协助中间商工作；而在郊区市场，公司采用与中间商结成“联销体” 销售模式。
春蕾鸡蛋营销策略实施方案
市场营销策略的新趋势绿色营销
市场营销策略的新趋势绿色营销市场营销策略的新趋势——绿色营销随着社会的发展和人们环保意识的提高，绿色营销逐渐成为市场营销领域的热门话题。
绿色营销是指企业在产品生产、销售和推广过程中，以环保、可持续发展为目标，以保护环境和提高消费者生活质量为导向的营销策略。
本文将探讨市场营销策略的新趋势——绿色营销，以及其对企业和消费者产生的影响。
一、绿色营销的意义绿色营销作为一种新兴的市场营销策略，不仅符合社会的发展趋势，也体现了企业的社会责任。
首先，绿色营销有助于企业树立良好的企业形象。
通过采取绿色营销策略，企业能够向消费者传递企业关注环境保护、倡导可持续发展的形象，为企业树立正能量的形象，吸引更多消费者的关注和认可。
其次，绿色营销有助于企业实现可持续发展。
随着环境问题的加剧，消费者对环保产品的需求不断增加，通过推出绿色产品，企业可以在市场竞争中获得竞争优势，实现持续的利润增长。
此外，绿色营销也是企业履行社会责任的一种体现，有助于企业与政府、社会各界建立良好的合作关系。
二、绿色营销的实施要想实施绿色营销，企业需要采取一系列措施。
首先，企业应该从产品的设计和开发阶段就考虑环保因素。
通过选择环保材料、减少能源消耗等方式，降低产品对环境的污染程度。
其次，企业需要加强对供应链的管理。
优先选择环保供应商，建立环保审核机制，确保供应链的环保性。
同时，企业还可以与供应商合作，共同推动环保事业的发展。
第三，企业需要积极推广环保产品。
通过有效的营销手段，向消费者传递产品的环保特点和功效，引导消费者选择环保产品。
此外，企业还可以利用新媒体平台，开展环保宣传活动，提高消费者的环保意识。
最后，企业应该建立完善的售后服务体系。
通过提供环保知识、回收产品等方式，提高消费者对企业的满意度，树立企业形象。
三、绿色营销对企业的影响绿色营销的实施对企业产生了积极的影响。
首先，绿色营销有助于提高企业的竞争力。
随着绿色消费的不断增加，消费者对环保产品的需求也在增加。
绿色营销策略
绿色营销策略杉杉摘要：本论文从企业利益，消费者需求，国际市场趋势和我国企业遭受绿色壁垒的情况反映我国各企业实施绿色营销策略的迫切性，并从开发绿色产品，选择绿色渠道，开展绿色促销等几方面阐述我国企业实施绿色营销战略对策。
关键词：绿色营销绿色产品绿色企业一、实施绿色营销意义绿色营销是指企业在绿色消费驱动下，从保护环境、充分利用资源的角度出发，通过研制开发产品，保护自然，变废为宝等措施来满足消费者的绿色需求，从而实现营销目标生全过程，即从产品的绿色生产，到中间商的绿色流通，再到消费者绿色消费的全过程。
其内容包括绿色产品研发，绿色渠道的选择，绿色促销的开展等几方面。
实施绿色营销具有如下几个作用：1、绿色营销有助于企业确立良好的形象知识经济时代绿色企业已成为企业追求的目标，一个关心环保的企业能与政府和消费者保持良好的关系，树立良好的形象。
现代企业在营销中进行“绿色”定位，感受到“绿色企业”、“生态企业”在道德上与经济上都能获得重大的好处。
譬如日本的佳能公司实施“清洁地球活动”，使该公司声誉显著。
在国际贸易中，实施绿色认证的产品不断增加，以环保为贸易壁垒的国家对进口等产品不断增加，以环保为贸易壁垒的国家对进口产品制定了种种严格的绿色认证标准，因此，实施绿色营销是企业进入市场特别是国际市场的通行证。
2、绿色营销有助于企业追求合理的经济效益许多企业已意识到环保不但不是抑制企业发展的绊脚石，反而是更加有利企业的发展，譬如我国海尔集团因为开发了绿色冰箱，通过了绿色认证，使海尔产品在国际市场上名声鹤起，回报颇丰。
就绿色食品而言，在国外有些国家其销售价格高于普通产品5%—20%，这对于政府和制造商来讲，无疑可增加收入，因此尽管价格高于同类产品，但是由于绿色产品优异质量特点受到消费者青睐，社会制造商，消费者都可以从绿色营销中获得长期的、直接的、间接的经济效益。
3、实施绿色营销可以满足消费者追求安全健康的需求当今消费已进入追求生活品质的阶段，他们不再仅仅满足于优越的物质享受，他们追求一种更自然健康和谐舒适的生活。
我国食品企业绿色营销策略研究
（ 宁对外经 贸学院 ， 宁 大连 １６ ５ ） 辽 辽 １０ ２
［ 摘
要 ］随着我 国绿 色消费浪潮 的兴起 和 国际贸易 中绿 色壁 垒的 出现 ， 发展 绿 色食 品、 实施 绿 色营销
成为我 国食 品企业的理性选择 。从食品企 业绿 色营销 的含 义和特征 进行 分析 ， 发现 当前我 国食 品企业绿 色
长， 同时成为我 国食 品企业 开展 绿色营销的首要 因素 。
（ ） 策 法规 的 完 善 推 动 了我 国食 品 企 业 绿 色 营 二 政
销 活动 的 广 泛 开 展
企业绿 色营销既可 以帮助 企业增 加 收入 ， 又可 以使企 业 节约支 出。这是 因为绿 色食 品属 于 优质的短 缺商 品 ， 市
科技 因素的产品心存 抵触 ， 因此对绿 色 产品与 服务 的需
求不 断增 长 ， 费者在 选购商品时 ， 消 会考 虑到商 品的绿 色 因素、 环保 问题 。随着 我国买方 市场 的逐 步形成 ， 人们在
商 品的选择与使用上 有 了更 广 阔的空 间 ， 已不 再单 纯追 求商 品的数 量 ， 是把 眼光投 向了有 利 于提高 自身 生活 而 质量 ， 有利于身 体健康 的绿 色产 品与 服务 。人 们珍 惜生 命 、 求高质量 的生活 的愿望 ， 追 推动 了绿 色食 品需 求的增
（ 进行绿 色营销 是我 国食 品 企业谋 求 自身发 展 三）
的 需 要
随着社会发展 和科 学技术 进 步 ， 们对 生活 质量 的 人 要 求越 来越高 ， 品安全 问题受 到更 多 的重视 。食 品企 食
业为了满足 消费 者 的绿 色需 求 以及 国家提 出的环 保 要
随着 国际 贸易 自由化 的不断发 展 ， 以保 护人类健 康 与生态环境 为 由的 “ 色壁 垒 ” 渐兴 起 。尤其 是一 些 绿 逐
海鲜菇的食品促销与市场营销策略
海鲜菇的食品促销与市场营销策略随着人们对于健康饮食的追求和对美味食品的需求不断增长，海鲜菇作为一种营养丰富、口感独特的食材，在市场上受到越来越多人的喜爱。
为了提升海鲜菇的知名度、拓展市场份额并促进销售，食品促销和市场营销策略是至关重要的。
首先，针对食品促销策略，可以通过以下几个方面来提升海鲜菇的销售情况。
1.产品质量保证：海鲜菇是一种天然、绿色食品，其品质对消费者而言至关重要。
企业应保证产品的新鲜度、无农药残留和无污染，确保海鲜菇的原汁原味得以展现。
此外，针对产品加工和包装，也应注重保持原有的口感和营养成分。
2.品牌建设和包装设计：通过品牌建设和包装设计，提升产品的品牌形象和辨识度，吸引消费者的目光。
具有创意和吸引力的包装设计可以增加消费者购买欲望，并展示产品的独特性和高品质。
3.提供多样化的产品形态：为了满足不同消费者的需求，海鲜菇的产品形态可以多样化，如提供新鲜的海鲜菇、干制的海鲜菇、加工的火锅配料等。
这样可以满足消费者对于方便烹饪和不同口感需求的多样选择。
4.营销渠道的建设：与超市、餐饮企业等建立良好合作关系，扩大海鲜菇的销售渠道。
可以通过拓展线上渠道和建立自有网店，提供在线订购服务，吸引更多潜在消费者。
其次，关于市场营销策略，以下几个方面可以用来提升海鲜菇的市场份额。
1.市场调研与定位：通过市场调研了解目标消费者群体的需求和购买习惯，确定合理的市场定位。
海鲜菇可以定位为一种高端食材，满足追求健康、品质和美味的消费者。
2.目标市场的开发：根据市场调研结果，确定目标市场，并制定相应的市场开发计划。
可以通过参加美食展览会、与餐饮企业进行合作等方式，积极拓展合作伙伴，提升品牌知名度和影响力。
3.营销活动和推广策略：通过举办线下展销活动、提供试吃品、优惠券等方式，吸引消费者前来体验和购买。
同时，利用社交媒体平台和传统媒体进行广告宣传，提升品牌曝光率。
4.建立顾客关系管理体系：与消费者建立互动，通过建立忠诚度计划、人性化的售后服务等方式，保持消费者的忠诚度并提高复购率。
湖南省农产品绿色营销环境分析及营销策略探讨
湖南省农产品绿色营销环境分析及营销策略探讨杨丽华 邓德胜（中南林学院 商学院，长沙 410004）摘要：企业对所处的内外环境和自身优劣势的把握，是其制定正确营销策略的前提。
本文在对湖南省农产品绿色营销环境，尤其是竞争环境和需求环境进行分析的基础上，提出了相应的营销策略。
从长期来看，农产品绿色营销的顺利实施，离不开政府宏观制度环境、消费者需求环境、企业营销理念这三方面的共同进步。
关键词：湖南省；农产品；绿色营销；绿色消费On the Marketing Environment and Strategies of Hunan-made Agricultural ProductsY ANG Li-hua, DENG De-sheng(Business School, Central South University of Forest and Technology, Changsha 410004, China)Abstract: As we know, the cognition of their internal and external environments as well as their strengths and weakness promises enterprises to develop rational marketing strategies. These studies on the marketing environment of Hunan-made agricultural products, especially on the competitive environment and demand environment, and explores some corresponding green marketing strategies as well. However, in order to carry out green marketing effectively, it needs the co-ordination activities among the government, enterprises, and consumers.Key words: Hunan Province; agricultural products; green marketing; green consumption作者简介：杨丽华（1971～ ），女，湖南省津市人，中南林业科技大学商学院副教授，管理学硕士，硕士生导师，主要研究方向为服务营销和绿色营销。
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２８６・ 管理科学
浅谈绿色食品营销策略
张俊峰
（黑龙江科技大学，黑龙江哈尔滨１５００２２）
摘要：随着当前社会各界对绿色消费关注度的提升，发展绿色食品、实施绿色营销已经成为我国食品企业的理性选择。从绿色食品
营销的产生背景和影响因素进行分析，发现当前我国绿色食品营销中还存在各种不足，进而从产品、销售渠道、定价及促销四个方面深入
探索绿色食品的新型营销策略。
关键词：绿色食品营销；绿色食品：营销策略
绿色食品营销是未来市场竞争中的一种必然趋势和正确选择。当
前，绿色食品营销还存在着许多障碍因素，人世后我国绿色食品营销应
在绿色食品的产品方面、销售渠道方面、定价方面、促销方面采取相应 的策略。 １绿色食品营销的产生与发展前景 绿色营销兴起于２Ｏ世纪８０年代中期，我国的绿色营销起步较晚， 但同欧美国家一样也是以绿色食品为先导而发展起来的，绿色食品营 销在绿色营销中占有非常重要的地位，并在不断地提升。 首先，消费者环境意识的提高与觉醒，对营销绿色食品提出了要 求。特别是２０世纪６０—７０年代以来，人们意识到了生态与环境问题的 严重性，开始关心生态环境问题，于是，绿色消费运动在各国兴起。这使 得营销活动中不断地增加绿色因素．促进了绿色食品营销的发展。 其次，绿色和平运动的推动，使绿色食品营销不断深入人心。绿色 和平运动对于不断激励人们的环保热情，推动企业绿色营销的发展． 起到了极其重要的作用。 第三，各国政府的正确引导使绿色食品营销得到了顺利发展。近年 来，我国政府在环保工作方面也采取了一系列有力措施．无论是在立 法、政策制定，还是机构设置、人员配备、组织活动、监督等方面都做出 了积极努力，从而推动了我国环保事业以及企业绿色营销，特别是绿色 食品营销的顺利发展。 第四，国际社会的积极配合，有力地推动着绿色食品营销向纵深发 展。１９９２年，第２７届联大决议定于每年的六月五日为世界环境日。近 年来召开的许多环保方面的国际会议，签订的许多环保方面的国际公 约与协定，在一定程度上为绿色环保运动的发展铺平了道路。绿色食品 营销就是适应国内外形势而全面发展的一种绿色营销。 第五，广阔的国内外绿色食品市场为我国绿色食品提供了—个极 富潜力的发展空间。 ２绿色食品营销影响因素分析 影响我国绿色食品营销的因素归纳起来主要表现在： 一是全球经济一体化，使我国食品市场受到国外食品同行的巨大 冲击。近年来，世界食品５０强中有３６家已进入我国。在这样竞争激烈 的市场环境里，对于刚刚起步，年产量不到我国普通食品年产量１％的 绿色食品行业来说，必然要承受着巨大的压力。 二是目前我国的绿色食品生产规模小、产品品种单调、结构不合 理。市场的发育缺乏统一的协调和组织，大多数绿色食品依赖于普通流 通渠道进入市场。绿色食品企业在经营方面也相对分散。使得企业及其 产品难以形成进入市场的合力，影响绿色食品市场的发育程度和扩张 规模。 三是政府对绿色产业扶持不足。由于我国目前经济总体水平低，国 家仍然面临着国企扭亏和金融体制改革等一系列重大任务，对发展绿 色产业缺乏必要的资金投入，使得我国的绿色产业发展也相对落后。这 种状况不仅阻碍了我国绿色营销的发展，也较大地影响着我国绿色食 品营销的进一步发展。 四是绿色食品生产单位或企业绿色营销发展的物质基础薄弱。资 金不足，致使绿色食品生产力不从心，无力开发新的绿色食品，这使得 绿色食品营销很难得到进一步地发展。 五是消费者对绿色消费需求不足。一方面，我国消费者目前对于 “绿色”的理解，仅仅还是停留在字面的理解上；另一方面，由于绿色食 品的价格相对一般产品高，其绿色价格尚未普遍被接受；此外，市场上 假冒伪劣商品太多，商品质量得不到保证，使消费者对绿色食品的质量 抒 疑态度。 ３绿色食品的营销策略
３．１绿色食品的产品策略。绿色食品的产品策略是绿色食品整个营
销策略的核心，是绿色食品生产单位企业顺利实施绿色营销的前提和
制定其他营销策略的基础。绿色食品的产品策略的开展可从以下几方
面着手：
一
是大力开发和生产绿色食品。首先要大力发展生态农业和有机
农业，切实控制农药化肥的施用，开发生产无公害的绿色食品；其次要
利用边远山区山清水秀，未受污染的自然条件和丰富资源，开发绿色食
品；第三要实施品牌加绿标等于名牌的品牌决策。
二是开发绿色食品生产技术，营造绿色食品企业的创新体系。在绿
色食品的生产、加工、包装、贮运等过程推行清洁生产技术，形成一种食
品天然化，生产无害化，生态环境完美化的可持续性的绿色食品生产与
发展模式。
三是搞好绿色食品的产品分级、加工、包装工作。首先，要明确销售
对象。其次，在进行绿色食品分类、包装、加工时，要进行清洁生产，防止
无公害的绿色食品在这些环节中被污染。第三，要使用绿色产品标志，
进行品牌化经营。第四，使用绿色包装以及恰当的包装策略。
３．２绿色食品的销售渠道策略。设汁选择绿色食品的分销渠道，首先
要考虑如何使绿色食品能快速进人市场；其次要考虑绿色食品不能混
同于普通农产品，体现出绿色食品的“绿色”来。为此，绿色食品生产经
营者或企业在销售渠道策略上，可以采取这样几种形式：一是“农户＋
销售商”的形式；二是“农户＋龙头加工企业”的形式；三是独家分销或
选择陛分销形式；四是直接分销形式；五是特许加盟连销经营的分销形
式。
３．３绿色食品的定价策略。绿色食品的生产环境要求比较高，其生产
过程所支出的成本也比普通产品要高，因此，绿色食品的价格相对较高
是一种正常现象。一般地说，绿色食品的定价应考虑以下三个因素：一
是成本因素，即生产经营者为生产开发销售绿色食品所花费的成本；二
是市场因素，即目标市场的购买者的消费心理、购买行为、购买力；三是
竞争因素，即根据市场竞争的激烈程度以及竞争对手的产品的价格水
平来定价。在定价策略方面．一是价格的制定要能体现出薄利多销原
则。二是价格的制定也要体现出适销厚利原则。
３．４绿色食品的促销策略。绿色食品必须加大宣传力度，不能再死守
“酒好不怕巷子深”的经营古训。在开展促销活动时要特别注意如下几
点：一是实现促销手段多样化，把所有的促销手段有机地结合起来，相
互取长补短；二是注重促销手段组合的层次性，明确以哪一种促销手段
为主，哪一种为辅，哪一种广告媒体是核心媒体，哪一种是辅助媒体；三
是在广告宣传中，既要注意突出绿色食品的耗点，又要注意产品的品牌
宣传；四是重视绿色公关。
参考文献
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ｆ３］张巨勇经济全球化时代的绿色食品营销ｆＪ１．福建农业大学学报（弄土会科
学版），２００１（３）．
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