2019年201X销售员上半年工作总结及下半年工作计划-范文模板 (3页)
销售半年工作总结及下半年工作计划
销售半年工作总结及下半年工作计划销售半年工作总结及下半年工作计划「篇一」20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。
所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：01塌实做事，认真履行本职工作首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。
像这样的客户就可以列入主要客户群体里。
他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
02主动积极，力求按时按量完成任务每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。
拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。
2019年201X年上半年营销工作总结及下半年营销工作计划1-范文word版 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==201X年上半年营销工作总结及下半年营销工作计划1201X上半年营销进程及工作回顾1、回顾201X年上半年本案营销工作，大致可分为四个阶段：（1） 1月—3月进行认筹销售；对201X年剩余做了尾房销售策略和方案。
（2） 4月对5月8日大型活动准备前期筹备工作。
（3）5月主要工作5月8日营销中心开放开盘典礼；前期推广、广告、产品包装、前期资料准备、客户群定位等准备工作。
（4）6月：定价销售；2、从项目产品策划、营销推广和销售等三个方面对各阶段工作进行回顾。
1) 产品策划工作(1) 制订201X年项目销售价格体系。
(2) 全面解读产品为销售提供技术支持：为使客户能够更好的理解201X年产品的提升，突出产品优势及特点，对项目规划、建筑、园林、户型、设备、配套等解读，为销售员、广告公司等提供全新培训并给予技术支持。
2) 营销推广工作（1）周边项目广告推广调研分析：针对今年上半年一系列出台的新政策以及周边区域市场的变化，提交关于新政策影响及下半年市场走势的调研报告。
（2）项目人群定位与核心消费者分析：结合区域及项目特征，对周边项目的购买人群及已成交客群进行了研究分析，完成项目目标客户人群的登记。
（3）项目201X年市场定位/包装方向与调整：确立了定位，及以此为灵魂的包装方向与调整思路。
（4）广告：指导并配合广告公司，制定出行之有效的广告沟通策略，以及推广、媒体通路方向，并执行。
(5)卖场：根据项目阶段性推广销售需要，合理调整现场形象包装。
(6)销售工具：配合项目销售推广，提出项目销售道具要求，配合制作完成新开发户型沙盘、伊宁市整体沙模等。
(7)印刷品：几经易稿，完成折页、户型单页等印刷品。
并根据项目特点提出新的楼书和户型单页的设计思路，制作完成了产品手册、DM单等销售工具。
2019销售上半年工作总结范文与计划
2019销售上半年工作总结范文与计划帮助，内容，请点击上方相关栏目查看，谢谢!【一】本半年工作总结xx年上半年一眨眼即将过去，在这将近半年的时间中我通过自身不断努力的工作，也有了一点小小收获，临近年半，我感觉很有必要对自己的工作做一下自我总结了。
其主要目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。
可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。
所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二、部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
【推荐下载】销售员上半年工作总结及下半年计划范文三篇-精选word文档 (6页)
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==销售员上半年工作总结及下半年计划范文三篇201X年上半年早已结束，为了更好的开展下半年的销售工作，有必要好好地做好工作总结!面对竞争激烈而又复杂多变的销售市场,如何把握市场发展规律在竞争中取胜,把销售工作做好做活,使企业做大做强是每一位种子销售人员值得深思的问题。
今天羽利小编给大家整理了销售员上半年工作总结及下半年计划范文三篇，希望对大家有所帮助。
201X销售员上半年工作总结及下半年计划(一)201X年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。
所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。
像这样的客户就可以列入主要客户群体里。
销售人员上半年工作总结及下半年计划(优秀模板12篇)
销售人员上半年工作总结及下半年计划（优秀模板12篇）销售人员上半年工作总结及下半年计划第1篇回顾上半年工作历程。
整体来说有酸甜苦辣。
回忆起我进公司一直到现在，已经工作有了1年多。
今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。
但是整体来说我自己还是有很多需要改进。
以下是我今年总结工作不足之处：1、沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。
语言组织表达能力是需要加强改进。
2、针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。
那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。
因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做。
3、很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。
确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。
而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。
销售员上半年工作总结及下半年工作计划模板
销售员上半年工作总结及下半年工作计划模板销售员上半年工作总结及下半年工作计划工作总结：上半年是我们销售团队的关键时期，经过努力与拼搏，取得了一定的成绩。
然而，回顾过去的六个月，我们也发现了一些需要改进的方面。
一、成绩回顾上半年，我积极响应公司的销售计划，全力以赴地开展销售工作。
通过与客户的有效沟通，我成功签下了多个重要合同，实现了销售目标并超额完成任务。
在与客户的协商中，我善于发现需求并提供切实可行的解决方案，赢得了客户的信任和好评。
二、存在的问题然而，尽管取得了一定的成绩，我也意识到自己在销售过程中存在一些问题。
首先，有时我在销售过程中缺乏耐心，急于达成交易，导致忽视了一些客户的需求，降低了客户满意度。
其次，我在开发新客户方面还有所欠缺。
由于缺乏足够的市场调研和客户分析，我没有找到更多的潜在客户，导致销售机会的损失。
三、改进措施为了解决上述问题，下半年，我制定了以下改进计划：1. 提升耐心与服务态度：我将更加注重与客户的沟通，在销售过程中更加耐心地倾听客户需求，积极与客户交流，确保客户的意见被充分考虑。
2. 深入市场调研：我将投入更多的时间和精力进行市场调研，并结合客户需求，制定更具针对性的销售策略。
同时，我还将学习并运用新的销售技巧和工具，提高挖掘新客户的能力。
3. 团队合作：我将积极参与团队的合作与协作，与其他销售同事共同学习与进步。
通过互相分享经验和知识，提高整个团队的销售效能，达到共同成长。
工作计划：下半年将是我们销售团队的重要发展阶段，为了实现更大的突破与发展，我制定了以下工作计划：一、销售目标根据公司预设的销售目标，以及市场的潜在机会，我将制定明确的销售目标，并组织团队共同努力，争取超额完成任务。
二、客户开发在下半年，我将加强对现有客户的关系维护，并积极开拓新客户。
通过与客户的深入沟通，挖掘客户潜在需求，主动提供解决方案，争取开展更多的合作项目。
三、销售技巧提升为了更好地应对市场竞争，我将持续学习和提升销售技巧。
2019年上半年销售工作总结及下半年工作计划范文
20xx 年上半年销售工作总结及下半年工作计划范文范文一今年，销售部全体人员在公司的领导下，环绕××年年初设定的目标任务睁开一系列工作，为了更好地掌握一年来的工作经验与不足，便于下年度销售工作的睁开，特总结以下。
一、整体目标达成状况今年度主要销售指标达成状况以下表所示。
主要销售指标达成状况表指标名称计划数达成数同比增添率销售额××万元××万元××%回笼资本××万元××万元××%二、影响销售指标的要素在过去一年中各项销售指标虽达成年初预约水平，但仍较同行业偏低，限制销售指标的要素包含以下几种。
1.南方区业务下滑比较严重。
××年该地区达成销售额××万元，占公司总销售额的百分比为×× %，此刻年因为新领导、新政策的影响，今年南方区又对其经销商进行鼎力整改和调整，特别是杭州、上海等几大地区经销商的改换，以致销售额缩水严重。
2.西北区尾款损失严重。
我公司昨年均匀销售回款率为×× %，但西北区仅为×× %，比均匀水平低×个百分点。
西北区固然在年初也拟订了一系列的销售回款举措，但因为销售人员更迭屡次，以致回款举措执行不力，同时也存在扯皮推委事情的发生。
3.受产质量量与交货时间影响较大。
今年前半年，因为市场需求量较大，我公司的协议加工公司为了赶进度，忽略质量的事件时有发生，所以，以致客户诉苦数目上涨，影响了销售量。
4.在资本回笼方面，迫于主要竞争敌手的压力，客户多采纳后付款，而一些大客户又要求缓期支付，造成资本回笼计划禁止时，影响了公司的整体运作。
三、主要工作回首和职业道德素质。
针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度的落实、执行和监察力度。
2019年销售员上半年工作总结及下半年工作计划范文
2019年销售员上半年工作总结及下半年工作计划范文XX年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。
所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：【一】塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。
像这样的客户就可以列入主要客户群体里。
他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
【二】主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。
拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。
上半年销售工作总结及下半年工作计划范文5篇
上半年销售工作总结及下半年工作计划范文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售员上半年工作总结及下半年工作计划范
销售员上半年工作总结及下半年工作计划范1500字上半年工作总结：在过去的六个月里，我在销售岗位上取得了不错的表现。
我在销售额方面超出了公司设定的目标，并成功地完成了我的销售任务。
在这个过程中，我学到了很多关于销售和客户关系的知识，并且不断提高了我的销售技巧。
首先，我认为我取得成功的原因之一是我积极主动地与客户沟通。
无论是电话联系还是面对面的会议，我始终保持良好的沟通和交流。
我尽力听取客户的需求和意见，并提供最合适的解决方案。
通过与客户的有效沟通，我能够更好地了解他们的需求，并将其转化为实际的销售机会。
其次，我的市场调研能力也是一个关键因素。
我积极关注市场动态，并了解竞争对手的情况。
通过对市场的深入研究，我能够更好地理解客户的需求和市场趋势，进而调整销售策略并提供更好的销售方案。
另外，我还能够有效地管理和跟进销售项目。
我始终保持对销售项目的关注，并及时与客户沟通，确保项目的顺利进行。
我还能够协调内部资源，并与团队成员合作，为客户提供高质量的服务和支持。
尽管在上半年取得了很好的成绩，我也意识到自己仍然存在一些不足之处。
例如，我在销售谈判方面还有提升空间。
在与一些重要客户的谈判中，我有时会感到紧张，并且不够自信。
我意识到我需要更多的练习和经验来提高自己的谈判技巧和自信心。
下半年工作计划：为了进一步提升自己的销售能力，在下半年，我将制定以下工作计划：1.加强销售技巧培训。
我将参加公司组织的销售培训课程，学习更多的销售技巧和销售策略。
我还计划阅读一些销售和营销领域的书籍和文章，不断提升自己的销售能力。
2.加强与客户的关系。
作为销售员，客户关系至关重要。
在下半年，我将致力于与客户建立更好的关系，并积极维护这些关系。
我将提供更加个性化和定制化的服务，并及时回应客户的需求和反馈。
3.改进销售谈判技巧。
为了提高自己的谈判能力，我将主动参与更多的谈判，并请教更有经验的同事。
我还计划学习一些谈判技巧和策略，如沟通技巧、提问技巧和说服技巧等。
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201x年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。
所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。
像这样的客户就可以列入主要客户群体里。
他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。
拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。
即
使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。
当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。
很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。
首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。
只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。
虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。
同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。
这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。
由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
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“山不在高，有仙则灵。
”晋江的万石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而至。
你若来过晋江草庵，或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。
它一眼望去，小小的庵门亮起一个小世界，那两株为陪伴它而等候数百年的圆柏，于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝，照焕岁月的光芒。
春冬之时，等风来，等小雨飘洒，一股梅花的香迎了过来，拂过行人的肩，贴着它，泛出温润的笑意和光，让人也心生端庄与慈祥。
还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交叉环绕，似乎只有赞叹才能应景了。
设若携一身惶灼而来，在这幽僻之处清凉，沉潜时光，再轻松而去，应是畅然。
而对于一个“身在福中不知福”的人，如我，大抵因可便宜观赏而更多感觉到了寡淡、不稀奇。
诚然，草庵仍是我时常光顾的所在。
清明节的那个周末，为了陪儿子完成一篇登山日记，我们又去了草庵。
依然先是在庵前的空地上停留、四处张望，继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座，读读石柱上的对联，做若有引动之状。