上市公司的市场营销与销售策略
海尔网络营销策划书
实施网络营销的重要性
以“卖信誉不是卖产品“为发展宗旨， 走诚实为客户的发展路线。 利用网络迚行全方位的广告宣传，将 诚信品牌高度推向了市场，成功地吸 引了广大消费群体，短时间内提高了 海尔的品牌的知名度。
目标市场
处于单身阶段，正在求学或独立工作、生活， 85年以后 经济负担小，收入不高但消费欲望强，基本 出生 无家电购买经验，超前消费观。 多数受过良好的高等教育，从单身过渡到新家 庭注意个人的生活品味，对家电需求旺盛，购 房、购车成为主要经济负担，经济状况良好。 60年代 生人 喜欢稳扎稳打，虽不特别时尚但不落伍，不 喜欢华而不实的东西多数家庭负担较重，消 费非常理性，理性消费观。 学历普遍不高，重视家庭，消费观念相对节 约，喜欢货比三家，注重性价比，品牌意识 相对薄弱，实用性消费观。 75-84 年代
50年代 生人
竞争者分析
美的电器 创业于1968年的美的集团， 是一家以家电业为主，涉足 物流等领域的大型综合性现 代化企业集团，旗下拥有三 家上市公司、四大产业集团， 是中国最具规模的白色家电 生产基地和出口基地乊一。 长虹电器
长虹始创于1958年，公司前身国 营长虹机器厂是我国“一五”期 间的156项重点工程乊一，是当时 国内唯一的机载火控雷达生产基 地。历经多年的发展，长虹完成 由单一的军品生产到军民结合的 战略转变，成为集电视、空调、 冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯 片、能源、商用电子、电子部品、 生活家电及新型平板显示器件等 产业研发、生产、销售、服务为 一体的多元化、综合型跨国企业 集团。
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现如今电视广告已经成为许多 企业宣传自己争夺顾客的市场， 海尔没有像其他企业那样在广 告媒体宣传。而是独辟蹊径， 制作了大型系列动画片-《海尔 兄弟》。受到儿童和家长的好 评，也奠基了它在中国家庭的 重要地位。
奥克斯空调深度开拓市场的营销策略———对奥克斯空调市场的SWOT分析
奥克斯空调深度开拓市场的营销策略———对奥克斯空调市场的SWOT分析作者：天天论文网日期：2016-2-24 11:51:18 点击：2摘要：能够正确做出营销策略是每个企业开拓新市场的重要前提。
奥克斯进一步开拓空调市场的优势大于劣势，关键在于能否采取有效的营销策略。
关键词：奥克斯空调；SWOT 分析；开拓市场；营销策略奥克斯集团始创于1986 年，是一家致力于智能电力设备、家用电器、移动智能终端等产品生产，以及从事地产、医疗健康、金融等现代服务业的综合发展的企业集团，连续多年位列“中国企业500 强”。
2014年，集团营业规模552 亿元、总资产374 亿元，拥有员工20000 多名。
奥克斯集团拥有七大制造基地、两家上市公司、六家高新技术企业。
该集团坚持稳健治业和赢得未来的经营思路。
在奥克斯集团空调的发展越来越壮大的同时，集团也在不断追求更高层级的产业提升。
近年来，奥克斯集团在空调市场已有了一定的突破，但仍面临着很大的机遇和挑战。
所以，奥克斯集团如何在未来更好地提升空调市场，值得重视。
奥克斯空调市场的SWOT 分析1.优势（Strength）（1）市场销量。
奥克斯在空调市场一直保持着较为活跃的状态。
2000 年以前，奥克斯在国内空调市场可以说是默默无名，在这之前的总销量才59.5 万台，与其他大品牌空调相比还有很大的差距。
但是随着奥克斯空调不断地创新与进步，在2014 年上半年度国内空调在线零售市场销售额中，奥克斯空调占10.6%的销售份额。
（2）价格优势。
奥克斯空调为了使自己的产业迅速发展起来，一开始只打价格战而不打价值战。
其实一开始奥克斯抓住这一点优势来发展自己也是冒着一定风险的。
人们都有一个“便宜没好货，好货不便宜”的印象。
但是奥克斯做到了，2002 年不但把空调零售价调的很低，而且还将空调成本公布于世。
让人们明确的知道他们是薄利多销且质量过硬。
甚至在之后的日子里奥克斯推出了一元利空调和一分钱空调。
上市公司各岗位核心职责
上市公司各岗位核心职责随着经济的不断发展，上市公司作为一种常见的企业运营形式，对于现代经济体系的繁荣与稳定起到了重要作用。
在上市公司中，各个岗位的核心职责不同，但都是为了实现公司的整体目标和价值。
本文将以上市公司各岗位核心职责为主题，探讨不同岗位的职责和对公司的贡献。
一、董事会与高管层1. 董事会董事会是上市公司最高决策机构，负责制定公司的整体战略规划，并监督公司管理层的履职情况。
董事会成员应具备高度责任感和专业知识，并要秉持诚信、独立和公正的原则，确保公司的长远发展。
2. 高管层高管层承担着制定与实施公司经营策略的责任。
他们负责对公司的市场营销、财务管理、资产配置等方面进行决策和管理，以提高公司的竞争优势和盈利能力。
高管层应有卓越的领导能力和战略思维，能够协调各部门之间的关系，确保公司的健康运营。
二、财务部门财务部门是上市公司的核心职能部门之一，其主要职责是负责公司财务管理和财务报告的准备。
具体职责包括：1. 制定和执行财务管理制度，确保公司资金的合理运作；2. 编制财务预算和财务分析报告，为高管层的决策提供有力支持；3. 审计公司的财务数据，保证财务信息的真实、准确和及时性。
三、市场营销部门市场营销部门负责公司产品与服务的推广和销售，其职责包括：1. 市场调研与分析，确定目标市场和消费者需求；2. 制定市场营销策略，包括产品定位、定价和促销等；3. 开拓和维护客户关系，提高公司产品的销售额和市场份额。
四、研发与创新部门研发与创新部门负责新产品的开发和技术创新，其职责包括：1. 确定产品研发方向和策略，制定研发计划；2. 进行市场需求调研，通过技术创新提高产品质量和性能；3. 改进现有产品，并开发新产品，满足市场需求。
五、人力资源部门人力资源部门是公司的人力资本管理中心，负责招聘、培训和员工关系管理，其职责包括：1. 制定人力资源战略和政策，确保招聘和员工发展符合公司的需求；2. 管理员工的薪酬福利和绩效考核等事务；3. 维护员工关系，培养公司的企业文化，提高员工满意度和凝聚力。
上市公司市值管理详细介绍
上市公司市值管理详细介绍上市公司市值管理是指通过一系列的策略和措施，调整和管理上市公司的市值，以提高公司的价值和投资者的回报率。
本文将详细介绍上市公司市值管理的含义、目标、策略和重要性。
一、市值管理的含义市值是指上市公司的总市值，反映了市场对公司价值的认同程度。
市值管理则是指上市公司为了提升自身市值，通过采取一系列的管理手段和措施，诸如财务管理、战略规划、投资者关系管理等，来增加公司的价值和投资者的回报率。
二、市值管理的目标市值管理的主要目标是通过提高公司市值，实现以下几个方面的目标：1. 增加公司的市场竞争力：通过提升市值，显示出公司的实力和潜力，增强公司的市场竞争力，吸引更多的投资者和合作伙伴。
2. 提高公司的股东回报率：市值管理的核心是为股东创造价值，提高股东回报率，吸引更多的资金流入，为公司的发展提供更多的资源。
3. 加强投资者信心：通过市值管理，加强公司与投资者的沟通和互动，提高投资者对公司的信心和评价，促进公司的长期稳定发展。
三、市值管理的策略1. 财务管理策略：包括财务规划、经营性资产管理、融资和融资成本管理等，以提升公司的盈利能力和财务健康状况，从而增加市值。
2. 战略规划策略：制定长远的战略规划，明确公司的发展方向和目标，优化资源配置，提高公司的核心竞争力，促进市值的增长。
3. 投资者关系管理策略：加强与投资者的沟通，定期发布财务信息和业务进展情况，提高透明度和可预测性，增强投资者的信任和评价。
4. 市场营销策略：根据市场需求和竞争状况，制定适当的市场推广策略和产品定价策略，扩大市场份额，提高公司的知名度和美誉度。
四、市值管理的重要性1. 增加公司价值：通过市值管理，上市公司能够提高自身市值，实现公司价值的最大化，为股东创造更多的财富。
2. 吸引更多投资者：公司市值的增加会吸引更多的投资者关注和资金流入，为公司发展提供更多的资源和机会。
3. 提高公司竞争力：市值管理不仅提升了公司的市场声誉和知名度，同时也提高了公司的核心竞争力，使其在市场中更具优势和议价能力。
苏宁易购营销策略分析
摘要电子商务的营销管理模式从上世纪诞生以来,越来越受到企业的重视，伴随着互联网技术的不断发展,电子商务已经发展成为了一种新兴的商业模式。
它改变了人们的购物方式，也将人们的购物行为从实体店铺衍生到了网络店铺。
近年来,网上购物功能作为电子商务领域的重要应用，深刻地改变了人们的购物方式与习惯。
在企业的发展过程中我们发现，开发适合于企业自身情况的网络销售服务系统,对于提升企业形象,拓展销售渠道，增强企业实力都有着重要的意义。
本文首先介绍了网络营销的研究背景与研究意义;接着本文对苏宁易购及其营销发展进行了概述；然后本文对苏宁易购内外部环境分析进行了一些分析；最后,本文提出苏宁易购的营销策略。
关键词：苏宁易购电子商务网络营销营销策略目录摘要....................................................一、导论 0（一）研究背景 0（二)研究目的与意义 0(三）研究方法 (2)二、苏宁易购及其营销发展概述 (2)（一）苏宁易购概况 (2)（二）苏宁易购营销发展历程 (3)三、苏宁易购营销发展内外部环境分析 (3)（一）苏宁易购内部环境分析 (4)(二）苏宁易购外部环境分析 (4)四、苏宁易购市场营销策略研究 (5)（一)产品策略 (5)（二)价格策略 (7)（三）渠道策略 (7)（三）促销策略 (8)五、苏宁易购营销策略的实施与保障 (8)(一)销售理念的转变 (8)（二）营销组织体系的变革 (9)(三）营销队伍的建设 (9)总结 (10)参考文献 (11)致谢 (13)一、导论（一）研究背景互联网自出现以来，在中国得到迅猛发展和普及,不仅仅改变了大家生活习惯也对商业领域带来极大冲击。
互联网时代的到来改变了人们搜索信息，购买商品的方式,也改变了企业传统的营销方式.据中国互联网络信息中心(CNNIC)最新统计数据表明，截至2012 年12月中国网民的数量已经超过了 5.6 亿，互联网普及率已经达到42.1％。
苏宁易购营销策略
苏宁易购营销策略Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT沈阳工学院学年论文题目：苏宁易购营销策略分析学院：经济与管理学院专业：市场营销学生姓名：聂雅静学号： 1指导教师：常志远2016年 12 月 4 日摘要电子商务的营销管理模式从上世纪诞生以来，越来越受到企业的重视，伴随着互联网技术的不断发展，电子商务已经发展成为了一种新兴的商业模式。
它改变了人们的购物方式，也将人们的购物行为从实体店铺衍生到了网络店铺。
近年来，网上购物功能作为电子商务领域的重要应用，深刻地改变了人们的购物方式与习惯。
在企业的发展过程中我们发现，开发适合于企业自身情况的网络销售服务系统，对于提升企业形象，拓展销售渠道，增强企业实力都有着重要的意义。
本文首先介绍了网络营销的研究背景与研究意义；接着本文对苏宁易购及其营销发展进行了概述；然后本文对苏宁易购内外部环境分析进行了一些分析；最后，本文提出苏宁易购的营销策略。
关键词：苏宁易购；电子商务；网络营销；营销策略目录233333344 5566677778910前言苏宁易购，是苏宁云商集团股份有限公司旗下新一代B2C网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。
2011年，苏宁易购强化虚拟网络与实体店面的同步发展，不断提升网络市场份额。
未来三年，苏宁易购将依托强大的物流、售后服务及信息化支持，继续保持快速的发展步伐；到2020年，苏宁易购计划实现3000亿元的销售规模，成为中国领先的B2C平台之一。
目前位居中国B2C市场份额前三强。
总部位于南京。
2015年8月17日苏宁易购正式入驻天猫。
1企业简介苏宁公司概况苏宁创办于1990年12月26日，总部位于南京，是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1600多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。
苹果公司市场营销案例
价格策略
简明定价策略： 对产品实施简单明了的价格制定策略。其优点在 于，消费者可以很清楚自己将为产品支付多少钱，只要他们觉得产品的 价格符合自己的价值判断，就可以很快地做出相应的购买行为。
促销策略
全球同步推广策略：指苹果为iPhone产品制定的通过全球一体化运 作提高产品认知度和接受度的促销策略。
每一代iPhone产品在其研制成功后都会召开一场盛大的产品全球同步 推广发布会，在发布会上将对iPhone产品进行一番全方位的产品演示。发 布会后全球媒体对iPhone的强力造势，无形中提高了用户对iPhone的期待 值和购买iPhone的欲望。
2019年4月，苹果以超过5200亿 美元的市值稳坐世界第一的位置。
产品策略
产品整合一体化策略： 指生产或服务企业将多种商品或服务功能， 进行一体化设计并将其整合成一款商品或服务项目的产品策略。
最终面世的iPhone产品将各种人们想要、需要甚至潜意识需求的多种 功能完美地整合在了这款小巧精致的智能手机之中——高清晰摄像头， iPod音乐播放器，多方式无线上网功能，办公、娱乐功能应有尽有。
反常规创新性策略。 神秘性策略。 封闭性策略 强势性策略。 期待性策略。
促销策略
“饥饿营销”：指产品制造企业人为降低产量，通过供应量的调整 使产品供求关系失衡，制造供不应求的假象。其实施目的是形成商品的 稀缺性并维持较高的商品价格和利润率。
促销策略
口碑营销：指企业创造出的卓越产品价值通过 先传递给一部分消费者，使其将感受到的产品价值 通过各种途径传递出去，一传十，十传百，最终使 产品的卓越价值家喻户晓，备受追捧。口碑营销策 略的优势在于企业可以较少的营销努力到达多数的 购买群体，从而既节省了企业资源又使企业产品获 得了消费者自发的认同并将这一对产品的认同扩大 到其所能到达的任何人。而消费者对产品自发的认 同本身就具有不可替代性和稳定性，是企业不可多 得的品牌资源。
市场部营销推广工作计划5篇
市场部营销推广工作计划5篇从事销售工作多年，向客户销售产品，第一保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户久长的合作)，在做好20x年上半年工作总结的同时，也做好20x年销售下半年工作计划。
下面就是作者给大家带来的市场部营销推广工作计划，期望能帮助到大家!市场部营销推广工作计划1一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与保护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、保护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承当信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构3.增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事地方辖区域均设市场开发助理一位。
4.强化人员素养培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使x年新的管理制度实行进程中市场部在人员素养方面有充分的保证。
认真挑选和谨慎录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、事迹考核等方面对信息网络建立和保护作出实行细则规定，从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情形和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短时间内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。
在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，肯定其通过帮助后事迹增长的可能性。
进一步加强信息的管理，在信息的完全性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
长城汽车公司营销战略分析
长城汽车公司营销战略分析作者：鲍迪来源：《中国集体经济》2018年第07期摘要：长城汽车公司是我国发展很好的集体所有制汽车制造企业，在国际、国内两个市场上保持领先优势。
公司发展稳健，在过去的十余年间保持高增长的经营业绩。
长城汽车公司从农用车起步，经历皮卡、SUV的两个快速增长点，实现公司飞跃式增长。
文章主要从市场定位、营销策略等方面对长城汽车的发展做简要分析。
关键词：长城汽车；市场定位；营销策略；企业营销一、长城汽车发展综述长城汽车公司作为中国规模最大的集体所有制汽车制造企业，成为了国内首家在香港上市的汽车企业。
公司先后在H股、A股上市，入选“民营上市公司前十强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国制造500强”、“中国工业企业500强”、“中国汽车工业销售收入三十强”，是最优秀的民族汽车品牌之一，连续多年保持了中国汽车出口数量、出口额第一。
长城汽车前身为长城工业公司。
公司从农用车起步，很快因利润低、市场混乱而叫停。
1993年，第一批手工拼装的长城轿车为公司赚到了第一桶金，但由于《汽车工业产业政策》出台，未能进入汽车产业目录的长城轿车只能被叫停。
在经过充分调研后，公司决定将皮卡作为主推车型。
20世纪90年代，市场中众多的个体户和乡镇企业对能拉货、省油、耐用、低廉的皮卡有强烈需求，长城公司抓住机会看准市场，以低价高量的策略快速开辟并抢占了10万元皮卡这一细分市场。
21世纪初，随着国内经济发展，追求更高的舒适度、驾驶感使得城市SUV成为了汽车产业一个新的增长点。
在高端市场被德国路虎占据、中端市场被日本Jeep通知的情况下，长城汽车瞄准10万元以下SUV车型的市场空白，打造经济型SUV专业品牌，推出首款经济型SUV赛弗，依靠高性价比获得消费者青睐，并打响了长城汽车的品牌。
哈弗的推出使其进军高端市场，轿车和新能源汽车的研发也为公司未来发展提供保障。
二、市场定位的成功之处长城汽车能够取得如此成就，与其市场定位的准确紧密相关。
几种常用的市场营销方法
几种常用的市场营销方法下面介绍的市场营销方法,主要是近几年来西方发达国家特别是国际知名企业在市场营销方面成功的经验。
这些营销方法,有的属于传统市场营销理念, 有的属于现代市场营销理念, 但都是当前我国企业在经营中能够采用的比较有效的方法。
只要企业根据自己生产、管理和经营的实际情况, 针对目标市场和目标顾客的特点, 有选择地恰当运用, 就一定能够取得良好的效果。
一、服务营销服务营销也叫有形商品的无形营销。
在科学技术日益发达,生产手段极其先进,信息化、网络化社会已经到来的现代社会,不同企业生产的同类或近似产品,其设计、制造、质量、科技含量等不相上下,产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。
消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面, 即企业如何提供商品, 如何服务顾客。
服务竞争把企业之间低层次的有形竞争引向更高层次的无形竞争的领域。
现代市场竞争就是高科技含量的优质产品+ 优质服务的竞争。
对我国企业来说,服务营销的意义越来越重要。
服务相对于商品、资金、经营设施等硬件要素来讲,可塑性、可控性更强,企业不仅可以通过加强质量保证体系, 改善售前、售中、售后服务的方式和质量,努力提高企业的服务水准。
更重要的是,各个企业一定要根据自己的实际情况, 因地、因企、因时制宜, 采取不同的形式、方法和手段, 以便更好地服务于顾客。
二、形象营销企业形象就是经营理念(MI) 、行为识别(BI) 、视觉识别(VI) 三者的综合统一, 也是企业关系者及所有社会公众对企业的整体感觉、印象和认知。
随着商品的日益丰富, 生活质量的提高和竞争的白热化, 消费者购买商品时的选择余地很大, 认牌选购明显增强,企业形象在消费者中的作用日渐突出。
企业要获得综合利润的最大化, 必须树立整体观念和长远观念,在企业关系者中树立良好的企业形象。
形象营销就是把企业通常的商品营销组合与经营理念、行为识别、视觉识别有机组合起来。
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上市公司的市场营销与销售策略市场营销是企业发展中至关重要的一环，上市公司作为市场经济中
的重要组成部分，其市场营销和销售策略的制定和实施，直接关系到
其竞争力和盈利能力。
本文将从上市公司市场营销的概念、市场分析、营销战略和销售策略等多个方面，探讨上市公司的市场营销与销售策略。
一、上市公司市场营销的概念
市场营销是指企业通过市场调研、市场分析，针对目标市场的需求
和竞争状况，制定出相应的产品定位、品牌推广、渠道管理和营销传
播等策略，以达到提高销售额和市场份额的目标。
对于上市公司来说，市场营销不仅是为了增加销售收入，更是为了提高企业的市场竞争力
和品牌价值。
二、市场分析
上市公司在市场营销前，首先需要进行全面的市场分析。
市场分析
涉及到市场规模、市场趋势、目标客户、竞争对手等多个方面的信息
收集和分析。
通过市场分析，上市公司可以更好地把握市场需求，了
解竞争对手的策略，为制定市场营销和销售策略提供依据。
三、营销战略
在制定营销战略时，上市公司可以采取差异化、低成本或专业化战
略等不同的策略来满足市场需求。
差异化战略是指通过独特的产品特
点和品牌形象来区分自己与竞争对手，以吸引目标客户。
低成本战略
则是通过降低成本来提供更有竞争力的产品和价格。
专业化战略则是依托上市公司在某个特定领域的专业技术或市场优势，提供专业化的产品和服务。
四、销售策略
销售策略是指上市公司为了促进产品销售和市场份额的增长，采取的一系列销售手段和方法。
其中包括销售渠道的选择和管理、销售团队的培训和激励、客户关系管理以及促销活动等。
通过科学的销售策略，上市公司可以更好地推动销售业绩的增长和市场份额的提升。
五、市场营销与销售策略的关联
市场营销和销售策略是相辅相成的。
市场营销是在深入分析市场需求和竞争环境的基础上，制定出包括营销战略和销售策略在内的一系列方案和计划；而销售策略则是在市场营销的指导下，通过具体的销售手段和方法，将市场营销的策略转化为实际的销售行动。
只有市场营销和销售策略相互配合，才能使上市公司的产品得到更广泛的市场认可和销售成功。
六、案例分析：上市公司A的市场营销与销售策略
以上市公司A为例，该公司主要从事电子产品制造和销售业务。
在市场营销方面，公司通过市场调研与分析，准确把握目标市场需求，并分析竞争对手的优势与不足。
在产品定位上，上市公司A采取差异化战略，通过独特的产品设计和技术创新，吸引目标客户。
在销售策略上，公司建立了完善的销售渠道，并加大对销售团队的培训和激励
力度，同时，公司还进行了多种促销活动，如限时折扣和赠品赠送等，以刺激消费者的购买欲望。
总结：
上市公司的市场营销与销售策略是实现企业可持续发展和盈利能力
的重要保障。
在竞争日益激烈的市场中，上市公司需要深入了解市场
需求和竞争环境，制定科学合理的市场营销和销售策略，并注重策略
的落地和执行。
只有做好市场营销和销售策略，上市公司才能在激烈
的市场竞争中占据优势地位，实现可持续的发展。