自考市场营销学年年历年真题及答案。汇总
自考市场营销学年年历年真题及答案。汇总
【市场营销学历年真题+答案】汇总。
全国2011年7月自学考试市场营销学试题
课程代码:00058
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1(“深海”集团总裁曾说过:“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞
D ) 争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是(
A(产品观念 B(社会营销观念
C(推销观念 D(市场营销观念
2(空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于( C )
A(潜伏需求 B(充分需求
C(不规则需求 D(过量需求
3(“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于( C ) A(市场渗透 B(产品开发
(市场开发 D(多元化发展 C
4(某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于( C ) A(业务一体化 B(后向一体化
C(前向一体化 D(水平一体化
5(沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于( A ) A(集团多元化 B(同心多元化
C(水平多元化 D(关联多元化
6(在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是( A )
A(寻找和评价市场机会
B(细分市场和选择目标市场
C(发展市场营销组合和决定市场营销预算
D(执行和控制市场营销计划
7(某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是( C ) A(前后控制组分析法 B(简单时间序列实验法
C(阶乘设计法 D(重复时间序列实验法
8(衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是( B )
A(GDP B(可随意支配个人收入
C(可支配个人收入 D(个人收入
9(消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是( B )
A(动机 B(态度
C(知觉 D(学习
10(王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行为属于( D ) (习惯型购买行为 B(变化型购买行为 A
C(协调型购买行为 D(复杂型购买行为
11(工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于( D ) A(消费者市场 B(中间商市场
C(生产者市场 D(政府市场 12(某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是( B ) A(采购者 B(信息控制者
C(使用者 D(影响者
13(某公司产品目前市场占有率为25,，预计未来3年市场占有率将下降到23,，但仍比最大的竞争对手高5,。该公司应采取的市场竞争战略是( A )
A(市场主导者战略 B(市场挑战者战略
C(市场跟随者战略 D(市场补缺者战略
14(国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是( A ) A(紧密跟随 B(盲目跟随
C(选择跟随 D(距离跟随
15(某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是( B )
A(地理细分 B(人口细分
C(心理细分 D(行为细分
16(甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于( A )
A(对峙定位 B(避强定位
C(重新定位 D(混合定位
17(某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是( B ) A(统一品牌 B(个别品牌
C(主副品牌 D(企业名称加个别品牌
18(能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是( D )
A(高档包装策略 B(分等级包装策略
C(附赠品包装策略 D(相似包装策略 19(某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是
( A )
A(快速撇脂策略 B(快速渗透策略
C(缓慢撇脂策略 D(缓慢渗透策略
20(在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为( C )
A(建议者 B(创新采用者
C(意见领袖 D(参照群体
(购买某产品1000件以下，单价10元;购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于( B ) 21
A(现金折扣 B(数量折扣
C(功能折扣 D(季节折扣
22(某品牌方便面全国统一售价1.99元,包，这种定价策略是( C ) A(整数定价策略 B(招徕定价策略
C(尾数定价策略 D(声望定价策略
23(为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是( A ) A(密集分销 B(选择分销
C(独家分销 D(混合分销
24(促销的本质是( D )
A(促进购买 B(刺激购买欲望
C(宣传 D(信息沟通
25(H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法 是( C )
A(量力而行法 B(销售百分比法
C(竞争对等法 D(目标任务法
26(一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是( B )
A(报纸 B(电视
C(广播 D(杂志
27(企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是( B ) A(市场营销管理 B(市场营销计划
C(市场营销组合 D(市场营销战略
28(某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销
组织类型是( D )
A(职能型组织 B(产品型组织
C(市场型组织 D(地理型组织
29(某企业A产品市场占有率15,，主要竞争对手的市场占有率分别为20,、12,，请从与最大竞争者对比角度
看，该企业相对市场占有率是( C )
A(30, B(60,
C(75, D(125,
30(以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是( A ) A(关系营销
B(绿色营销
C(公共关系 D(相互市场营销 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选
或未选均无分。
31(企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有( ACE ) A(消费者需求
B(上级指示
C(企业利润 D(竞争者动向
E(社会利益
32(属于市场营销信息系统子系统的有( ABCD ) A(内部报告系统 B(营销情报系统
C(营销调研系统 D(营销分析系统
E(管理信息系统
33(市场补缺者可采取的专业化战略有( ABCDE ) A(顾客规模专业化 B(服务项目专业化
C(分销渠道专业化 D(特定顾客专业化
E(地理区域专业化
34(产品组合涉及的维度包括( BCDE )
A(适应度 B(长度
C(深度 D(宽度
E(相关性
35(下列属于心理定价策略的有( ACE )
A(尾数定价 B(渗透定价
C(声望定价 D(撇脂定价
E(招徕定价 三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分) 36(定点超越
答:定点超越是20世纪90年代初由西方管理学发展起来的一个新理论。它是指企业将其产品、服务和其他业务活
动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。
37(产品生命周期
答:产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。 38(独家分销
答:独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商
不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，从而占领市场。 39(营销道德
答:营销道德是调整企业与所有利益相关者之间的关系的行为规范的总和，是客观经济规律及法制以外制约企业行为的另一要素。
四、简答题(本大题共4小题，40、42小题8分，41、43小题6分，共28分)
40(某食品企业生产A、B、C、D四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的
8分) 战略业务单位类型，并选择其中一种战略业务单位简述其经营策略。(
相对市场占有率
答:(1)A属于问号类战略业务单位，适用发展或放弃战略。
(2)B属于明星类战略业务单位，适用保持或发展战略。 (3)C属于金牛类战略业务单位，适用保持或收割战略。
(4)D属于瘦狗类战略业务单位，适用收割或放弃战略。
41(家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者出行的交通工具。请指出这三种产品生产企业间的竞争者类型是什么?为什么?(6分)
答:这三种产品生产企业的竞争类型属于一般竞争者。因为一般竞争者的涵义是能满足购买者某种愿望的各种方法。消费者出行的代步工具有这三种，这三种都是满足消费者需要的方法。
42(以家庭中常用的某种电器(如电视、冰箱、洗衣机等)为例，说明产品整体概念。(8分)8-155 答:产品整体概念包括五个基本层次:
(1)核心产品 核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
(2)形式产品 形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。形式产品由五个特征所构成，即品质、式样、特征、商标及包装。
(3)期望产品 期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与该产品密切相关的一系列属性和条件。 (4)延伸产品 延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。
(5)潜在产品 潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。 43(请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。(6分)
答:职能型组织，这是最古老也最常见的市场营销组织形式。它强调市场营销各种职能如销售、广告和调研等的重要性。该组织把销售职能当成市场营销的重点，而广告、产品管理和调研职能则处于次要地位。当企业只有一种或
自考市场营销学真题及答案解析
2019年10月《市场营销学》真题
一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一
项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.人们为了维持生存所必需的水和空气等基本要求，在市场营销核心概念中指（）。
A．欲望
B．需要
C．需求
D．购买力
【答案】B
【解析】需要（needs）是指人类的基本要求，如为了维持生存所必需的水、食品、空气等。
【考点】市场营销的学科性质与相关概念
2.某商家以促销为名，在双十一活动中以先提价后打折的方式低价招徕消费者，这种行为在营
销道德中属于（）。
A．价格歧视
B．暴力价格
C．掠夺性定价
D．价格欺诈
【答案】D
【解析】价格欺诈。例如，我们现在经常会遇到的商家以促销为名实行先抬价再打折的行为，
以及用低价招揽保消费者后以高价结算的行为等都属于价格欺诈。
【考点】市场营销道德与企业社会责任
3.如果企业与顾客之间只维持最普通的交易关系，则这种关系在关系营销层次中属于（）。
A．基本型关系
B．响应型关系
C．责任型关系
D．主动型关系
【答案】A
【解析】基本型关系是关系营销的最低层次，即企业与顾客之间只维持最普通的交易关系。
【考点】顾客关系营销
4.某公司如果要预测啤酒在淡季和旺季的销量，最适宜采用的预测方法为（）。
A．加权平均法
B．移动平均法
C．按季平均法
D．指数平滑法
【答案】C
【解析】按季平均法。很多时间序列在长期的动态变化中存在着季节性变动。按季平均法就是
将不同年份、相同季的数值相加，求其算术平均数，以消除不规则变动，然后计算观察不同季
节指数，以观察不同季节对时间序列的影响程度。
【考点】市场需求预测
5.调查人员直接在街头拦截采访消费者收集信息，这种市场接触方式属于（）。A．面对面访问
B．电话访谈
C．在线访问
D．邮寄调查
【答案】A
【解析】面对面访问是调研人员直接访问被调查对象，向被调查对象提出有关的问题，以获取
信息资料的一种信息收集方法
【考点】市场调研方法
6.某企业为各类特定产品达到预期的市场目标而进行的策略安排，在市场营销策划类型中属于
大学市场营销学考试练习题及答案631
大学市场营销学考试练习题及答案6
1.[单选题]企业感知外部世界的常用手段是 。
A)公共关系
B)市场营销
C)倾听
D)市场调研
答案:D
解析:
2.[单选题]下列关于市场定位的说法，错误的是
A)实现市场定位的手段就是产品差异化
B)市场定位是一个绝对概念
C)市场定位的主旨在于实企业的产品区别于竞争对手
D)市场定位的本质是向消费者传递一个清晰的形象
答案:B
解析:
3.[单选题]“皇帝女儿不愁嫁”是一种()观念。
A)生产
B)产品
C)市场营销
D)推销
答案:B
解析:
4.[单选题]向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 。
A)零售
B)批发
C)代理
D)直销
答案:A
解析:
5.[单选题]菲利普·科特勒认为，附加在产品和服务上的价值叫
A)品牌资产
B)品牌价值
C)附加价值
D)附加资产
答案:A
解析:
6.[单选题]在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应 单独购买其中每一产品的费用总和。
A)高于
B)等于
C)低于
D)不低于
答案:C
解析:
7.[单选题]某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公
共汽车公司之间是 。
A)愿望竞争者
B)属类竞争者
C)产品形式竞争者
D)品牌竞争者
答案:C
解析:
8.[单选题]快速渗透策略的特点是（ ）。
A)采取高价格高促销费用
B)采取高价格低促销费用
C)采取低价格高促销费用
D)采取低价格低促销费用
答案:C
解析:
9.[单选题]营销传播中信息的发布者或直接传播者被称为
A)信息内容
B)信息源
C)信息形式
D)信息结构
答案:B
解析:
10.[单选题]某家电生产企业近年来将事业经营触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增
长方式属于（ ）。
A)同心多元化
B)水平多元化
C)关联多元化
D)集团多元化
答案:D
解析:
11.[单选题]顾客让渡价值的计算公式为
A)产品质量-货币成本
B)服务价值-时间成本
C)顾客总价值-顾客总成本
D)人员价值-货币成本
答案:C
解析:
12.[单选题]问题类经营单位是具有较高增长率和 的经营单位或业务。
大学市场营销学考试练习题及答案851
大学市场营销学考试练习题及答案8
1.[单选题]成本领先的核心是争取最大的 ,以达到单位产品成本最低,从而以较低的售价赢得优势。
A)市场增长
B)市场份额
C)市场盈利
D)市场机会
答案:B
解析:
2.[单选题]消费者购买过程是消费者购买动机转化为 。的过程。
A)购买心理
B)购买意志
C)购买行动
D)购买意向
答案:C
解析:
3.[单选题]制造商A公司在B市景选择一家中间商推销其产品，规定经销商不得经营竞争者的产品
，这种分销策略属于
A)独家分销
B)选择性分销
C)广泛性分销
D)密集性分销
答案:A
解析:
4.[单选题]（ ）是指品牌被公众、了解的程度。
A)品牌知名度
B)品牌联想
C)品牌忠诚
D)品牌定位
答案:A
解析:
5.[单选题]在日常生活中，很多消费者通常都有自己心中对各类产品的一个大致认识和印象。例如
提到汽车的安全性，很多人会想到沃尔沃；谈到超市，沃尔玛似乎已经成为很多都市消费者的首选
。这体现了顾客总价值中的()
A)产品价值
B)服务价值
C)人员价值D)形象价值
答案:D
解析:
6.[单选题]苹果手机推出升级版本属于
A)新问世产品
B)新产品线
C)现行产品线的增补品
D)现行产品的改进更新
答案:D
解析:
7.[单选题]下列（ ）不属于产品进入成熟期的营销策略？
A)调整产品
B)调整市场
C)调整营销组合因素
D)改变广告宣传重点
答案:D
解析:
8.[单选题]对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于 （） 。
A)从容型竞争者
B)选择型竞争者
C)凶狠型竞争者
D)随机型竞争者
答案:A
解析:
9.[单选题]保持投资战略决策的目的是(）
A)扩大战略业务单位的相对市场份额
B)维持战略业务单位的相对市场份额
C)短期内快速增加战略业务单位的现金，而不考虑其长期效益
D)出售或清算业务，摆脱无法盈利的业务单位，以便把资源转移到更加有利的领域
答案:B
解析:
10.[单选题]分销渠道里的中间环节是
A)制造商
B)供应商
C)辅助机构
D)中间商
答案:D解析:
大学市场营销学考试练习题及答案321
大学市场营销学考试练习题及答案3
1.[单选题]物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+FW+对W+S，其中丁代表 。
A)总运输成本
B)总固定仓储费
C)总变动仓储费
D)总成本
答案:A
解析:
2.[单选题]成本加成定价法的核心问题是
A)如何计算成本的百分比
B)如何确定单位产品的目标利润额
C)如何确定附加于成本基础上的加成百分比
D)如何计算单位产品的价格
答案:C
解析:
3.[单选题]一般日常生活用品,适合于选择()做广告。
A)人员
B)专业杂志
C)电视
D)公共关系
答案:C
解析:
4.[单选题]【 】的目的是使研究者通过深入消费者的生活，去探索消费者无法言传的需要
A)行为数据法
B)人类学研究法
C)头脑风暴法
D)实验法
答案:B
解析:
5.[单选题]某企业对降价竞销总是强烈反击，但对增加广告预算等方面却不予理会，该企业属于
A)从容型竞争者
B)选择型竞争者
C)强劲型竞争者
D)随机型竞争者
答案:B
解析:
6.[单选题]（ ）是指产品或品牌信息在各种娱乐节目及非商业传播中的策略性展示，即将产品作为
背景、道具或者情景在电影、电视等娱乐节目或项目中予以呈现。
A)植入式广告
B)实验式广告
C)说服式广告
D)提醒式广告
答案:A
解析:
7.[单选题]企业盈利的关键在于()
A)提高产品的生产效率
B)改进产品的质量
C)满足顾客需要
D)提升管理水平
答案:C
解析:无
8.[单选题]适用于新产品市场的导入期和成长期初期的广告目标类型是
A)说服型
B)通知型
C)提醒型
D)劝导型
答案:B
解析:
9.[单选题]从企业价值链以及构成看，旗下游环节的中心是（）
A)创造产品价值
B)创造顾客价值
C)技术创新
D)产品创新
答案:B
解析:
10.[单选题]同样一瓶饮料在便利店、自动售货机、高档餐厅的售价都不一样，这种定价策略属于
A)顾客细分定价
B)渠道差别定价
C)位置差别定价
D)时间差别定价
答案:B
解析:
11.[单选题]通过企业标志、媒体、气氛和事件来使消费者得到一种企业形象与众不同的感觉，这种
大学市场营销学考试练习题及答案451
大学市场营销学考试练习题及答案4
1.[单选题]市场调研人员开始调查时()
A)总是先搜集第二手资料,再决定是否需要搜集第一手资料
B)总是先搜集第一手资料,再决定是否需要搜集第二手资料
C)有时先搜集第二手资料,有时先搜集第一手资料
D)只搜集第一手资料
答案:A
解析:
2.[单选题]某油漆生产企业为了销售需要，收购了20家油漆经销商店，该增长战略属于（ ）。
A)同心多元化
B)水平多元化
C)前向一体化
D)后向一体化
答案:C
解析:
3.[单选题]五一假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“满100-30”持有该商场会员卡的顾客
在此基础上还能享受9.5折优惠，这种促销手段属于
A)宣传
B)人员推销
C)促进销售
D)广告
答案:C
解析:
4.[单选题]“在家购物”的不断发展，主要是由于( )。
A)新技术革命的发展
B)政治和法律环境的改善
C)经济发展水平的提高
D)人口环境的变化
答案:A
解析:
5.[单选题]市场营销策划中的机会和问题分析常用的工具是
A)4W1H
B)SWOT分析
C)回归分析
D)线性分析
答案:B解析:
6.[单选题]销售促进是一种 的促销方式。
A)常规性
B)辅助性
C)经常性
D)连续性
答案:B
解析:
7.[单选题]某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定
位方法是（ ）。
A)对峙定位
B)避强定位
C)重新定位
D)混合定位
答案:C
解析:
8.[单选题]体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（ ）策略。
A)顾客差别定价
B)产品形式差别定价
C)产品部位差别定价
D)销售时间差别定价
答案:C
解析:
9.[单选题]“皇帝女儿不愁嫁”是一种()观念。
A)生产
B)产品
C)市场营销
D)推销
答案:B
解析:
10.[单选题]企业感知外部世界的所有活动,我们称之为 。
A)倾听
B)学习
C)市场调查
D)市场营销
答案:A
解析:
11.[单选题]某企业对降价竞销总是强烈反击，但对增加广告预算等方面却不予理会，该企业属于
A)从容型竞争者
大学市场营销学考试练习题及答案751
大学市场营销学考试练习题及答案7
1.[单选题]市场利基者发展的关键是实现 （） 。
A)多元化
B)避免竞争
C)紧密跟随
D)专业化
答案:D
解析:
2.[单选题]将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加
以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是 （） 。
A)直线趋势法
B)时间序列分析法
C)统计需求分析法
D)专家意见法
答案:B
解析:
3.[单选题]3M公司的清洁用品品牌用“3M-Brite百利”、医疗护理品牌用“3M-Nexcare”、装饰收
纳产品品牌用“3M-Command”、胶带类产品品牌用“3M-Scotch”、报事贴便条纸品牌用“3M Post-
it”，可推断该公司采取的品牌统分策略是（ ）。
A)统一品牌
B)个别品牌
C)分类品牌
D)企业名称加个别品牌
答案:D
解析:
4.[单选题]经营战略计划的制定和实施,要以特定的 为依据。
A)目标
B)利润
C)成本
D)计划
答案:A
解析:
5.[单选题]某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会，引来媒体报道，这种促销方式
是（ ）。
A)广告
B)公共关系C)人员推销
D)销售促进
答案:B
解析:
6.[单选题]目的在于充分认识企业的优势与劣势，扬长避短的审计是
A)市场营销目标审计
B)市场机会分析审计
C)竞争者状况审计
D)内部资源审计
答案:D
解析:
7.[单选题]电子邮件营销的优势不包括 ()。
A)一对一优势
B)一对多优势
C)价格优势
D)精简、方便
答案:A
解析:
8.[单选题]有的人追求时尚潮流，有的人追求自由，奔放有的人追求刺激，冒险有的人追求稳定安
逸，这是因为
A)人们所处的年龄阶段不相同
B)人们追求的生活方式不相同
C)人们所处的社会阶层不相同
D)人们所处的国家不相同
答案:B
解析:
9.[单选题]购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣策略属于（
）。
A)数量折扣策略
B)限时折扣策略
C)现金折扣策略
D)季节折扣策略
大学市场营销学考试练习题及答案911
大学市场营销学考试练习题及答案9
1.[单选题]市场营销计划的提要部分是整个市场营销计划的 所在。
A)任务
B)精神
C)标题
D)目录
答案:B
解析:
2.[单选题]当本企业与行业的领导者，平起平坐，不相上下时其相对市场份额
A)大于1
B)小于1
C)等于1
D)不确定
答案:C
解析:
3.[单选题]企业为了自身利润和利益相关者利益，在交换活动中对市场变化和未来趋势作出及时准
确反映，为顾客创造超越竞争者的价值，而开展营销活动、贯彻营销观念、确定营销指标、实施营
销战略何行动方案的全过程称为？
A)变革营销
B)绿色营销
C)体验营销
D)关系营销
答案:A
解析:
4.[单选题]购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣策略属于（
）。
A)数量折扣策略
B)限时折扣策略
C)现金折扣策略
D)季节折扣策略
答案:A
解析:
5.[单选题]市场营销的宏观环境与微观环境之间的关系是
A)并列关系
B)没有关系
C)主从关系D)重合关系
答案:C
解析:
6.[单选题]市场营销学的主体是经济活动中的个人和()
A)组织
B)公司
C)管理部门
D)法人
答案:A
解析:无
7.[单选题]在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推 策略的可能性较
高。
A)撇脂定价
B)顾客自行定价
C)疯狂减价
D)逆向提价
答案:B
解析:
8.[单选题]下列属于精神成本的是()
A)购买产品或服务的过程中所需支付的货币资金
B)在超市购物结账时遇到高峰期排队等候的时间
C)为了购买某一特定企业的产品，需要到
D)顾客在购买某些产品时常常需要事先了解产品的详细信息
答案:D
解析:
9.[单选题]某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种渠道冲突属
于（ ）。
A)多渠道冲突
B)垂直渠道冲突
C)水平渠道冲突
D)供货渠道冲突
答案:B
解析:
10.[单选题]不完全寡头垄断企业竞争的焦点在于()
A)产品差异化
B)服务差异化
C)人员差异化D)渠道差异化
答案:A
大学市场营销学考试练习题及答案521
大学市场营销学考试练习题及答案5
1.[单选题]根据波士顿咨询集团法（BCG矩阵），市场增长率较低但相对市场占有率较高的战略业务
单位是（ ）。
A)明星类（stars）
B)瘦狗类（dogs）
C)问号类（question
D)现金牛类（cash
答案:D
解析:
2.[单选题]()不是密集分销的优点。
A)辐射范围广
B)中间商相互竞争
C)产品能更快进入目标市场
D)分销成本低
答案:B
解析:
3.[单选题]关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围，用系统的方法考察企业所有活
动及其相互关系，表现积极的一方被称为 ，表现不积极的一方被称作目标公众。
A)经纪人
B)信息传播者
C)市场营销者
D)中间商
答案:C
解析:
4.[单选题]在市场定位的层次中，企业市场定位的最终目的是
A)形象定位
B)产品定位
C)服务定位
D)人员定位
答案:A
解析:
5.[单选题]分销渠道的每一个层次选择和使用中间机构的数量，决定了分销渠道的
A)数量
B)种类
C)宽度
D)成本答案:C
解析:
6.[单选题]对于一般消费品而言，（ ）相较于其他促销方式一直是消费品营销的主要工具。
A)广告
B)公共关系
C)人员推销
D)销售促进
答案:A
解析:
7.[单选题]市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担 “搜集、评估、传递管理人员制定决策
所必须的各种信息” 的子系统是（ ）。
A)内部报告系统
B)营销情报系统
C)营销调研系统
D)营销分析系统
答案:C
解析:
8.[单选题]现代市场营销企业取决于企业所有的管理人员，甚至每一位员工对待 的态度。
A)市场营销活动
B)市场营销机构
C)市场营销组织
D)市场营销职能
答案:D
解析:
9.[单选题]一般来说,处于()家庭经济负担最重。
A)单身阶段
B)新婚阶段
C)满巢阶段
D)空巢阶段
答案:C
解析:
10.[单选题]天河超市通过在天花板安装摄像头的方式，了解顾客在超市购物的行进路线和购物过程
，并据此调整货物的摆放位置和顺序，这种原始数据收集的方法是
A)观察法
大学市场营销学考试练习题及答案441
大学市场营销学考试练习题及答案4
1.[单选题]年,执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书,首先使用市场营
销作为学科名称。
A)1900
B)1910
C)1920
D)1929
答案:B
解析:
2.[单选题]市场营销需要创造、传播、传递和交换对（）有价值的试产供应物
A)顾客和客户
B)合作者
C)整个社会
D)顾客、客户、合作者和整个社会
答案:D
解析:
3.[单选题]在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是 策略。
A)针对性
B)诱导性
C)等待性
D)试探性
答案:D
解析:
4.[单选题]属于产业市场细分标准的是 （） 。
A)职业
B)生活格调
C)收入
D)顾客能力
答案:D
解析:
5.[单选题]某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行
选择，最终选定诲尔，则这些公司之间是 。
A)愿望竞争者
B)属类竞争者
C)产品形式竞争者
D)品牌竞争者答案:D
解析:
6.[单选题]有形产品是指（ ）的载体，即向市场提供的实体和服务的可识别的形象表现。
A)核心产品
B)附加产品
C)期望产品
D)潜在产品
答案:A
解析:
7.[单选题]保洁公司与其零售商一同商定商品陈列货架位置、促销和定价。这属于分销渠道系统类
型中的
A)公司式垂直分销系统
B)管理式垂直分销系统
C)合同式垂直分销系统
D)水平式分销系统
答案:B
解析:
8.[单选题]人们购买洗衣机所获得的核心产品是()
A)洗衣机本身
B)清洁衣物的效用或利益
C)终身保修
D)优质品牌
答案:B
解析:
9.[单选题]通常市场营销计划需要提交 或有关人员审核。
A)营销机构
B)营销组织
C)上级主管
D)单位领导
答案:C
解析:
10.[单选题]信贷对于某个企业来说是营销活动，对于一个企业而言则可能是会计活动，这是因为？
A)企业的市场营销活动并非都由市场营销部门来完成
B)企业的市场营销活动发生在不同的组织岗位上
C)不同企业对其经营管理活动的划分不尽相同
D)并非所有营销活动都发生在同一组织岗位
大学市场营销学考试练习题及答案351
大学市场营销学考试练习题及答案3
1.[单选题]生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（ ）寻找市场营销机会的方法
。
A)产品开发
B)市场开发
C)市场渗透
D)多元化经营
答案:B
解析:
2.[单选题]一个战略经营单位是企业的一个
A)部门
B)车间
C)产品
D)环节
答案:A
解析:
3.[单选题]人们购买洗衣机所获得的核心产品是()
A)洗衣机本身
B)清洁衣物的效用或利益
C)终身保修
D)优质品牌
答案:B
解析:
4.[单选题]企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为 策略。
A)被动降价
B)主动降价
C)撇脂定价
D)渗透定价
答案:B
解析:
5.[单选题]整体战略是企业 层次的战略。
A)总体
B)局部
C)最高
D)较强
答案:C解析:
6.[单选题]如果消费者在向亲友寻求相关品牌或产品的知识和使用经验后，才决定购买该产品，则
是受到参照群体的（ ）影响。
A)信息
B)功利
C)魅力
D)价值表达
答案:A
解析:
7.[单选题]年度计划控制要确保企业在达到--指标时，市场营销费用没有超支。
A)分配计划
B)生产计划
C)长期计划
D)销售计划
答案:D
解析:
8.[单选题]5R较4C更突出顾客的核心地位，营销的核心从交易走向 。
A)交换
B)销售
C)关系
D)需求
答案:C
解析:
9.[单选题]采用 （） 的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A)市场集中化
B)市场专业化
C)产品专业化
D)市场全面覆盖
答案:D
解析:
10.[单选题]某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需
要，这种市场定位属于（ ）。
A)使用者定位
B)产品特色定位
C)顾客利益定位
D)使用场合定位
答案:B解析:
11.[单选题]某国只有一家航空公司开展境内航空服务，这属于()
A)完全垄断
B)完全竞争
C)垄断竞争
D)不完全寡头垄断
答案:A
解析:
12.[单选题]在产品的成熟期，企业降低价格主要依靠于
A)降低产品成本
B)提高销量
C)提高成本
D)减少销量
答案:A