产品卖点宣传ppt
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香水产品营销策划方案PPT
问题诊断与解决方案提供
数据异常
针对数据波动、异常等情况，深入剖析原因，提出解决方案。
用户流失
分析用户流失原因，制定挽回策略，提高用户留存率。
营销瓶颈
识别营销活动中的瓶颈环节，优化策略，提高整体效果。
未来发展趋势预测
技术创新
关注新技术、新应用发展趋势，预测其对香 水行业的影响。
市场变化
关注行业动态、政策调整等变化，预测市场 趋势，提前布局。
邀请对象
媒体记者、行业专家、VIP客户等。
执行细节
活动流程安排、现场布置、礼品准备 等，确保活动顺利进行。
05
销售渠道拓展与管理优 化
线上渠道开通和运营维护
电商平台入驻
社交媒体营销
选择主流电商平台如淘宝、京东等，开设 官方旗舰店，提高品牌曝光度。
利用微信、微博等社交媒体平台，发布产 品信息和活动动态，吸引潜在客户。
用户活跃度
追踪用户活跃度、复购率等指标，衡量用户 忠诚度，指导产品运营。
竞品对比
定期收集竞品信息，对比优劣势，为产品升 级和营销策略调整提供参考。
活动效果评估方法论述
A/B测试
对比不同方案、版本的效果，找出最佳策略 。
数据分析
运用数据统计软件，分析活动效果，挖掘潜 在问题。
用户反馈
收集用户评价、建议，了解用户对活动的满 意度及改进方向。
合作对象选择
与香水领域专业博主、美妆达人、明星等进行 合作。
合作方式
产品试用、代言、直播推广等，借助其影响力 扩大品牌知名度。
效果评估
通过合作后的粉丝增长、销售额等指标评估合作效果。
线下活动组织及执行细节
活动策划
新品发布会、香水品鉴会、主题沙龙 等。
FAB销售法则(最全版)ppt课件
讲述一个猫与金钱的故事，你得到了什么启示？
.
FAB的经典故事：
图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一 摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性 （Feature）。
.
图2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫 先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼 就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没 有反应。
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销售的黄金法则——FABE法则
.
目录
一、 FAB的含义 二、FAB的重要性 三、FAB的用法 四、FAB的故事 五、恰当的使用FAB，你准备好了么？ 六、举例：普通说词与FAB的区别 七、使用FAB，诀窍一：台下练习 八、使用FAB，诀窍二：台上探询顾客需求 九、温馨提示：抓住说FAB的时机 十、结论
4、产品的九大卖点：
①面料；②颜色；③款式；④价格；⑤搭配； ⑥洗涤保养；⑦工艺；⑧风格；⑨品牌。
.
2、哪些事项会影响ＦＡＢ：
① ② ③ ④ ⑤
产品本身：做工品质、包装、尺寸、面敷料料等。 交易条件：付款条件、价格、促销、送货等。 导购人员：可靠性、客情、服务、专业知识等。 公 司：形象、策略、宗旨、广告等。 相关人员：送货员、生产人员等。
.
销售一定记住：低级的销售员讲产品特点；中级的销售员
讲产品优点；高级的销售员讲产品利益点。我们卖的不是产品， 而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需 要，为顾客带来什么好处。
利益分类 （1）产品利益，即产品带给顾客的利益。 （2）企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等 带给顾客的利益。 （3）差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就 是产品的独特卖点。
③ 外表性：**的造型耐看、时尚、实用、凸显女性身材、展现男性阳刚之气， 给人一种低调的张扬等。
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FAB的经典故事：
图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一 摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性 （Feature）。
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图2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫 先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼 就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没 有反应。
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销售的黄金法则——FABE法则
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目录
一、 FAB的含义 二、FAB的重要性 三、FAB的用法 四、FAB的故事 五、恰当的使用FAB，你准备好了么？ 六、举例：普通说词与FAB的区别 七、使用FAB，诀窍一：台下练习 八、使用FAB，诀窍二：台上探询顾客需求 九、温馨提示：抓住说FAB的时机 十、结论
4、产品的九大卖点：
①面料；②颜色；③款式；④价格；⑤搭配； ⑥洗涤保养；⑦工艺；⑧风格；⑨品牌。
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2、哪些事项会影响ＦＡＢ：
① ② ③ ④ ⑤
产品本身：做工品质、包装、尺寸、面敷料料等。 交易条件：付款条件、价格、促销、送货等。 导购人员：可靠性、客情、服务、专业知识等。 公 司：形象、策略、宗旨、广告等。 相关人员：送货员、生产人员等。
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销售一定记住：低级的销售员讲产品特点；中级的销售员
讲产品优点；高级的销售员讲产品利益点。我们卖的不是产品， 而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需 要，为顾客带来什么好处。
利益分类 （1）产品利益，即产品带给顾客的利益。 （2）企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等 带给顾客的利益。 （3）差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就 是产品的独特卖点。
③ 外表性：**的造型耐看、时尚、实用、凸显女性身材、展现男性阳刚之气， 给人一种低调的张扬等。
蜜雪冰城市场营销PPT模板
品牌价值观塑造
坚持原创：蜜雪冰城在产品设计、包装设计、店铺风格等方面都有自己独特的创意和想法，从视觉层面展现品牌价值观
环保理念：蜜雪冰城自创品牌以来一直秉承环保理念，注重绿色、环保、可持续发展的理念，从原料采购到生产销售各 环节都严格把控，力求为消费者提供更加健康、更加环保的美味饮品
传递温暖：蜜雪冰城以传递温暖为品牌使命，通过产品和服务向消费者传递温暖和关爱，让消费者在享受美食的同时感 受到品牌的人文关怀和社会责任感
提高品牌知名度：蜜雪冰城可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体等手段提高品牌知名度和美 誉度，吸引更多的消费者和客户。
扩大渠道合作伙伴：蜜雪冰城可以与更多的渠道合作伙伴合作，如餐饮企业、超市、便利店等， 以扩大销售渠道和市场覆盖面。
抓住健康消费趋势：随着消费者对健康饮食的关注度不断提高，蜜雪冰城可以抓住健康消费趋势， 推出更多健康饮品和甜品，以满足消费者的需求和口味偏好。
品牌认知度：在消费者心中形成了良好的品牌形象和口碑，提高了品牌 的认知度和美誉度。
产品质量：注重产品质量和口感，不断推出新品，提高产品质量和口感， 满足消费者对品质的需求。
价格优势：价格相对较低，符合大众消费者的消费水平，具有较高的性 价比和竞争力。
渠道优势：在多个地区开设门店，覆盖面广，方便消费者购买，提高了 销售量和市场占有率。
致力于社会责任：蜜雪冰城始终致 力于履行社会责任，关注环保、公 益等领域，积极参与社会公益活动， 为社会做出贡献。
蜜雪冰城的市场定位
目标人群
年轻人：蜜雪冰城的产品定位年轻化，价格亲民，口味多样，深受年轻人喜 爱。
学生：蜜雪冰城的产品价格实惠，且经常推出学生优惠活动，吸引学生群体。
中小企业：蜜雪冰城的奶茶和冰淇淋等产品适合下午茶时间享用，吸引中小 企业员工购买。
FAB销售技巧ppt课件
注意:
连带性销售很重要 善于从顾客的购物篮中发现销售机会及判断顾
客消费习惯
最新版整理ppt
23
大家喜不喜欢？ 不喜欢的请举手
最新版整理ppt
24
培训不是治病救人的猛药 而是深海鱼油般的保健品
最新版整理ppt
25
课后要求：
• 7天内分享给店铺其他同事； • 30天内，每天用1款产品进行
FAB法则的演练； • 30天后，各区督导开始考核。
最新版整理ppt
19
倾听 赞美 认同 NLP 产品的专业知识 穿着 见证
建立信赖感
学好MONEY就赚钱
最新版整理ppt
21
MONEY法则：
Master “精通”产品卖点
Opportunity 抓住现场“机会”
Need
找准顾客“需求”
Emotion
触动心灵“情感”
Yourself 将心比心，想想“自己”
产品销售技巧之
——FAB法则
最新版整理ppt
2
一、FAB的含义
Feature （属性、特性）：商品的特点，属性。 Advantage（用处、作用）：特点带来的用处。 Benefit （好处、利益）： 是指作用或者优势会给
客户带来的利益， 对顾客的好处（因客而异）
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3
F和B有何区别？
最新版整理ppt
7
三、FAB的使用方法：
因为…（属性）…具有…（作 用）…，对你而言…（好处）…
由一个点引发相关联的 逻辑法则
最新版整理ppt8ຫໍສະໝຸດ 一般说辞及FAB说辞的比较
• 一般说辞 这件衣服是纯棉的
• FAB说辞 因为这件衣服是纯棉，吸汗功能比较好，让 我们在享受运动的同时，让我们的身体更 加清爽舒适。
小米营销案例分析ppt模板
对营销环境的正确分析，从而准确预测市场需求，制定正确 的企业战略。 Your company slogan
主要产品
小米手机M1 小米手机青春版 小米手机1S 小米手机1S青春版 小米手机2 小米手机2S 小米手机2A 红米手机 小米手机3 产品多样化，适应市场需求。
Your company slogan
Your company slogan
小米手机的销售业绩
2013年1月5日 1月5日小米手机老用户专场，25万台小米手机售罄。 2012年12月28日 12月28日小米手机年终开放购买活动，15万台小米手机2已在2 分56秒售罄；10万台小米手机1S已在16分09秒售罄。 2012年12月24日 12月24日小米手机25万台开放购买活动，15万台小米手机2已 在3分08秒售罄；10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。 2012年12月21日 社会化网购首单:小米手机2于2012年12月21日新浪微博购买小 米手机2活动，5万台小米手机2已在5分14秒内售罄。 2012年12月14日 12月14日小米手机20万台开放购买活动，10万台小米手机2已 在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版已在14分55秒售罄。 2012年12月7日 小米手机2于2012年12月7日进行小米手机往期预约用户特权专 场，20万台小米手机售罄。 2012年10月30日 小米手机2于2012年10月30日上午12：00进行了首轮5万台开 放购买，在2分 51秒售罄
为发烧而生
小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与 元器件运用到每款新品。 譬如，小米手机2采用Adreno320图形处理器，图形性能和渲染能力堪比XBOX 游戏机。 每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点，比起上一代产品小米手机1，其图形 处理性能提升四倍！轻松运行大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频。
84海信电视功能卖点汇总PPT课件
6
节能光感变频背光系统
海信特有的光感变频背光系统，是一项以双核数字引擎为 基础的主动、被动、自动、智能调节液晶背光源的一项技术。 他不仅可以自动感应外界光线，改变背光源工作频率，提高收 看舒适度，还可自动检测信号强弱，根据画面场景亮暗变化进 行数字分析，进行精确背光调节，采用立体变频模式，使背光 调节更精确，收视更舒适，使用更节能。同时还具备多种使用 模式，分别为：白天、夜晚、光感变频、立体变频。
全高清
海信体感游戏采用720P高清 游戏内容画面细腻逼真，运动 不伤眼，而市场上CW、KJ、 WP、CH等品牌的游戏是采用 480P-576P清晰度，运动起来 对眼睛的伤害很大，运动了身 体，伤害了眼睛
21
相关游戏的详细介绍（如下）
Ping pang
Bowling
Golf
Super Tennis2
TruBass：TruBass 使用一系列的专利心理声学技术来提升低音表现力。这些技术通过动态 提升一些所用扬声器能回放谐波分量来产生出比实际频率更低的低音震撼力。
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
海信体感游戏两大特点
3D体感
K16X3D添加高清逼真的 “3D体感游戏””带给人的 真实体验是2D体感游戏无法 比拟的。360度全方位感应， RF精确定位，让您体验到的 不仅仅是游戏，更多的是视觉 上的享受。
LED55XT39G3D
4
一 ① 1080P全高清
• 海信在国内率先采用FULL-HD级高分辨率专业液晶屏，分辨率高达 1920*1080，同时运用1080P最顶级的高清信号显示技术，可以点 对点表现1080P的高清画质，创造出犹如身临其境、触手可及的真实 视界。
节能光感变频背光系统
海信特有的光感变频背光系统，是一项以双核数字引擎为 基础的主动、被动、自动、智能调节液晶背光源的一项技术。 他不仅可以自动感应外界光线，改变背光源工作频率，提高收 看舒适度，还可自动检测信号强弱，根据画面场景亮暗变化进 行数字分析，进行精确背光调节，采用立体变频模式，使背光 调节更精确，收视更舒适，使用更节能。同时还具备多种使用 模式，分别为：白天、夜晚、光感变频、立体变频。
全高清
海信体感游戏采用720P高清 游戏内容画面细腻逼真，运动 不伤眼，而市场上CW、KJ、 WP、CH等品牌的游戏是采用 480P-576P清晰度，运动起来 对眼睛的伤害很大，运动了身 体，伤害了眼睛
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相关游戏的详细介绍（如下）
Ping pang
Bowling
Golf
Super Tennis2
TruBass：TruBass 使用一系列的专利心理声学技术来提升低音表现力。这些技术通过动态 提升一些所用扬声器能回放谐波分量来产生出比实际频率更低的低音震撼力。
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海信体感游戏两大特点
3D体感
K16X3D添加高清逼真的 “3D体感游戏””带给人的 真实体验是2D体感游戏无法 比拟的。360度全方位感应， RF精确定位，让您体验到的 不仅仅是游戏，更多的是视觉 上的享受。
LED55XT39G3D
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一 ① 1080P全高清
• 海信在国内率先采用FULL-HD级高分辨率专业液晶屏，分辨率高达 1920*1080，同时运用1080P最顶级的高清信号显示技术，可以点 对点表现1080P的高清画质，创造出犹如身临其境、触手可及的真实 视界。
FAB销售方法及演练 PPT
抗腐蚀性，稀有性。
备的重要标志。 和变现。价格变化较小，
作为投资商品，可以为您
有效的为您的财产保险。
材质之18K金
F
A
B
黄金含量约为75%的贵金 属。
材质较为坚硬， 18K的镶嵌比较牢固，不容 适合镶嵌。价位较 易掉钻。同时节省您开支。 低
材质之pt950
F
A
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含有铂金
历史悠久，最早可
不会对您的皮肤产生过敏反应，
音符造型
致 动 感 ， 音 符 一样舞动，寓意着您拥有这个首饰就一定会拥有一个 象 征 浪 漫 和 快 像音乐一样的快乐人生
乐
雪 花 象 征 纯 洁 设计师从空中飞舞的雪花得来的设计灵感，打造出不
与 浪 漫 ， 代 表 同的雪花造型，拥有它不仅能拥有雪花飞舞的纯真和
着 在 “ 逆 境 中 快乐，更象征着你们的爱情就像雪花一样的纯洁，浪
工艺
产品F的切入点
外观设计
牡丹花 凤凰 龙 貔貅 字母链 笑脸 铃铛 …
材质
工艺
金料 ：纯金，， 铂金，18K金
宝玉石：钻石，彩 宝，天然玉石，有 机宝石
镶嵌工艺 珐琅工艺 表面处理工艺 无焊料焊接工艺…
特殊材质：珐琅， 红釉瓷
外观设计 FAB
形状
雪花 星星 凤凰
F
A
B
线 条 流 畅 ， 别 吊坠线条自然流畅，整体造型看起来就像跳动的音符
外观设计fab形状fab音符造型线条流畅别致动感音符象征浪漫和快乐吊坠线条自然流畅整体造型看起来就像跳动的音符一样舞动寓意着您拥有这个首饰就一定会拥有一个像音乐一样的快乐人生雪花雪花造型雪花象征纯洁与浪漫代表着在逆境中的希望是代表现代女性的
目录
FABE销售法则PPT课件
FABE销售法则的运用
顾问 式引 导 顾 问 式 引 导
价 值 分 图
FABE推销法
是非常典型的利益推销法， 而且是非常具体、具有高 度、可操作性很强的利益 推销法。它通过四个关键 环节，极为巧妙地处理好 了顾客关心的问题，从而 顺利地实现产品的销售
（利益）1、病毒、黑客攻击等计算机威胁事件造成电脑系统损坏、死机、蓝屏、黑屏、网
速缓慢2、资料文件丢失、造成无法挽回的损失，数据恢复收费近千元；3、给用户带来麻烦、 重装维修系统费用100元/次，4、浪费您宝贵时间和精力，影响电脑正常运行，影响您的工作。 病毒通过互联网进行扩散，未受保护的计算机必然会感染电脑病毒。
F代表特征 (Features)
A代表优点 (Advantages)
B代表利益 (Benefits)
产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如 从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属 性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。要深刻发掘自身产品 的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性
FABE法则之案例分析
介绍CADES保护膜：
（特点）1、我们的CADES保护膜最大的特点是高耐磨性，防止液晶屏乱花、模糊不清；
其特有的防炫光技术，隔离显示炫光，防止眼睛干燥、疲劳，保护你的眼睛，为你保持一个良 好的工作状态；其独有的静电吸附技术，有别于普通的胶水、化学黏附，不残留胶水、化学物 质，不会对液晶屏造成损害；而且长久使用，不起边不起泡。2、 CADES键盘膜采用高科技纳 米银抗菌技术，具有良好的透气性，起到很好的防水防尘作用，手感舒适。3、A面金盾保护 膜耐磨耐脏，不留手印，保持您的电脑炫丽如初。整套保护，更完美。
顾问 式引 导 顾 问 式 引 导
价 值 分 图
FABE推销法
是非常典型的利益推销法， 而且是非常具体、具有高 度、可操作性很强的利益 推销法。它通过四个关键 环节，极为巧妙地处理好 了顾客关心的问题，从而 顺利地实现产品的销售
（利益）1、病毒、黑客攻击等计算机威胁事件造成电脑系统损坏、死机、蓝屏、黑屏、网
速缓慢2、资料文件丢失、造成无法挽回的损失，数据恢复收费近千元；3、给用户带来麻烦、 重装维修系统费用100元/次，4、浪费您宝贵时间和精力，影响电脑正常运行，影响您的工作。 病毒通过互联网进行扩散，未受保护的计算机必然会感染电脑病毒。
F代表特征 (Features)
A代表优点 (Advantages)
B代表利益 (Benefits)
产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如 从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属 性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。要深刻发掘自身产品 的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性
FABE法则之案例分析
介绍CADES保护膜：
（特点）1、我们的CADES保护膜最大的特点是高耐磨性，防止液晶屏乱花、模糊不清；
其特有的防炫光技术，隔离显示炫光，防止眼睛干燥、疲劳，保护你的眼睛，为你保持一个良 好的工作状态；其独有的静电吸附技术，有别于普通的胶水、化学黏附，不残留胶水、化学物 质，不会对液晶屏造成损害；而且长久使用，不起边不起泡。2、 CADES键盘膜采用高科技纳 米银抗菌技术，具有良好的透气性，起到很好的防水防尘作用，手感舒适。3、A面金盾保护 膜耐磨耐脏，不留手印，保持您的电脑炫丽如初。整套保护，更完美。