饮料行业销售渠道发展状况
食品饮料行业的市场渠道如何选择最适合的销售渠道
食品饮料行业的市场渠道如何选择最适合的销售渠道
随着经济的快速发展和消费者需求的不断增加，食品饮料行业变得愈发竞争激烈。在这个竞争日益激烈的市场中，选择最适合的销售渠道成为了食品饮料企业成功的关键之一。本文将探讨食品饮料行业中选择最适合的销售渠道的一些关键因素。
一、市场调研
在选择适合的销售渠道之前，了解目标市场的情况至关重要。企业需要通过市场调研来了解不同渠道的特点和消费者的购买习惯。例如，传统零售渠道在一、二线城市仍然具有较大的市场份额，而电子商务渠道在三、四线城市日益崛起。了解市场的特点和趋势，可以帮助企业做出更明智的决策。
二、渠道的覆盖范围
食品饮料行业的销售渠道多种多样，如超市、便利店、餐饮连锁等。企业需要根据产品的特性和目标市场的分布来选择适合的渠道。如果企业的产品属于大众消费品，并且目标市场广泛分布，选择覆盖面广的超市渠道可能更合适。而如果企业的产品属于高端消费品，并且目标市场主要集中在一线城市，那么选择高档餐饮连锁渠道可能更加适合。
三、渠道的成本控制 无论选择哪种销售渠道，企业都需要考虑成本的控制。不同销售渠道的成本有所不同，超市渠道需要支付租金和人员工资，电子商务渠道需要投入在网站建设和物流运输上。企业需要综合考虑自身的财务状况和产品的定价策略来选择适合的销售渠道。同时，企业还需权衡成本和销售额之间的关系，以获得最佳的利润回报。
四、渠道的维护和管理
选择适合的销售渠道之后，企业还需要投入大量的时间和资源来维护和管理渠道。这包括销售团队的培训、渠道合作伙伴的管理和市场推广等。只有通过有效的渠道维护和管理，企业才能与市场保持紧密联系，不断提升产品的销售和市场占有率。
五、创新和变革
市场环境在不断变化，企业也需要与之相适应。在选择销售渠道时，企业需要紧跟市场的发展和消费者的需求，不断创新和变革。例如，随着互联网的发展，电子商务渠道逐渐崛起，成为了许多企业的选择。企业需要时刻关注市场的变化和新的销售渠道的出现，并及时调整销售策略。
康师傅饮料营销渠道分析
康师傅饮料营销渠道分析
中国近年来饮料行业得到不断的发展和成熟。行业之间激烈的竞争越来越表现为品牌之间的竞争,如今可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张,茶饮料、果汁、瓶装水等众多品牌以鼎足之势占据着各市场，曾经红极一时的国内品牌健力宝、乐百氏渐渐退出了市场。菲利普·科特勒曾说：“在产品和市场竞争高度同质化的今天,唯有传播和渠道才能创造真正差异化的竞争优势。”企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，制定并实施系统而完善的营销渠道策略就显得非常必要。
一、康师傅公司概况
康师傅控股有限公司自1996 年开始进入饮料行业，经过短短十几年的发展，在中国饮料市场占有显著的市场地位，这与其制定并实施了系统而完善的营销渠道策略是分不开的。顶津是康师傅控股下的饮品制造公司,主要生产康师傅系列饮品，其生产的康师傅绿茶、冰红茶市场占有率居于国内茶饮料的第一位。
二、顶津渠道管理策略
顶津从成立到现在，一直不断根据市场变化及时进行渠道策略调整以保证公司快速发展。最初市场环境需求旺盛，可选产品少,企业外部竞争不是很激烈，顶津未建立完善的销售体系,很依赖经销商的渠道，所以这阶段顶津主要采用独家经销制,一个区域一家经营，给予渠道充分的利润,阶段性进货激励，鼓励经销商做大,使得康师傅饮料在开拓市场之初迅速打开了市场.以现在的眼光看顶津这一早期渠道管理的特点:管理粗放、物流简单,市场空间大，基本属于“断货"销售,区域之间不会出现“窜货"情况,这样一个完善的行销方案正是同期其他企业缺乏的。
1997年是饮料业兴旺的一年，各路诸侯纷纷崛起，一夜之间各品牌饮料如雨后春笋出现在人们面前，而且包装、成本基本上没有差异,顶津更敏锐觉察到渠道的重要性，一个以分销提升铺货率为目的的变革开始了。由于品种的增多，不同的产品有不同的消费群，顶津对分销渠道有了更高的要求,顶津开始分产品分渠道由至少两家经销商来经营，开发经销商.这一时期顶津渠道管理的特点主要有：不再依靠经销商的网络，而是将分销渠道逐步掌握在自己手里；由于有了竞争，经销商互相开始有了比较,开始重视自身的业绩发展；积极开拓空白市场,取得更大的市场份额;开始对经销商进行筛选、淘汰，制定经销管理的报表，建立完善的客户档案，如记录经销商的交易客户张卡，经销商渠道管理卡，进销存管理等等;增加新品，康师傅纯净水、八宝粥等，拓宽了渠道。顶津的这场变革思路非常明显：掌握渠道，开始真正意义上的渠道管理，使公司销售的触角扎实的渗入到渠道的核心中去。顶津在这一年取得了巨大成功,第一次甩开了对手。 1998年，饮品市场的竞争加剧，弱势品牌为争夺市场份额，不惜降低饮料品质来获取较低成本,引发行业动荡，形势严峻.顶津面临两个急待解决的问题:为完成全国品牌战略的需要,如何顺利开拓新的区域业务；如何在这恶劣的环境中保证市场的递增。顶津1997年到1998年期间的渠道中,产品从经销商到消费者手中至少需要三个环节。中间商的“坐商"的经营方式直接导致了销售渠道效率低，流通费用加大，同时也对厂家掌握货流增加难度,渠道间乱价、窜货的恶性竞争频繁发生,为了减少渠道的销售环节，直接渗透到渠道中间去，顶津如今实行“渠道精耕细作"。渠道精耕是康师傅公司企业文化的精髓，到目前为止已经有10多年的历史，渠道精耕细作也叫深度分销，是通过对目标市场区域进行划分，并设置相应的渠道经营模式,对流通渠道中主要销售网点实现到位和高效的客户关系管理，达到对渠道客户的全面掌控,提高产品在流通渠道的全面覆盖，进而让公司成为通路的主宰。康师傅的“渠道精耕细作”主要从三方面入手：
食品饮料行业销售渠道模式
食品饮料行业销售渠道模式
世界食品饮料行业中最成功的可口可乐通过对直销体系的系统控制，带动了整个市场销售的规范运作，从而实现了久盛不衰的销售业绩，神话般地成为百年不败的典范。
中国食品饮料行业的XXX通过对渠道网络系统的有效运作，形成了遍及全国城乡的快捷高效的销售格局，从而达到了惊人的销售增长，奇迹般地成为平地而起的巨龙。
采取何种模式进行市场销售格局设置，是关系到一个企业生存和发展的核心问题。
中国历经十几年市场经济近乎残酷的洗礼，又受到了外资企业经营方式的强烈冲击，正处于探索学步转向逐步成熟的过渡期，我们必须尽快成熟起来，否则将无法在更激烈的竞争中（中国入XXX后）生存和发展。
目前中国食品饮料行业的市场网络和销售渠道模式，可以说是五花八门，百花齐放。各企业都根据自己的特点以不同的方式进入市场，其结果是：新招叠出，竞争无序，失败的多，成功的少。正如XXX教授所说：“通路是目前市场中最混乱的一块，是变数最多的一块，同时也是决定竞争胜败的最主要的一块。” 下面笔者就国内现有较成功的渠道设置作一些分析，供大家参考。
第一种形式：厂家直销
以可口可乐和XXX为代表。
直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。
优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。
缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。
第二种形式：网络销售
以XXX和XXX为代表。
网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。
优点：可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。
缺点：易造成价格混乱和区域间的冲货，在合作激烈时反应较迟缓，需有高妙的管理者使之密而不乱。
第三种形式：平台式销售
以上XXX和XXX为代表。 平台式销售适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。
王老吉销售渠道分析
王老吉销售渠道分析
来源：【】 2010—12—16 字体大小：［ 大 中 小 ]
在地面推广上，除了强调传统渠道的pop广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。食品研究报告指出：在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望,将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一.下面来看看王老吉销售渠道分析。
王老吉销售渠道分析
渠道是连接企业和消费者的通道,企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的.吸引了众多知名品牌兵败渠道的教训,王老吉从起步伊始就着力强化营销渠道建设。一般情况下，商品的分销渠道设计会随着产品特点、企业状况、市场条件和竞争环境因素的不同而做出变化，而王老吉为了能够快速起飞,采取了现代、常规、餐饮和特通四种营销渠道水路并进的建设模式，一举打开了销售市场。
（一)现代渠道
现代渠道完成的不仅仅是产品的销售，还有产品的展示。现代渠道中的仓储式超级市场大多依附于庞大的商业集团，有着广泛的品牌影响力和令人信服的财务信用。与传统渠道的商品、小买店相比，现代渠道主要包括大卖场、超级市场、网络等。一般情况下，现代渠道的市场管理水平和办公自动化程度都较高，实行的是集中式、计算机化管理，所有分店统一采购、统一配销、统一结算.基于强大的资金实力和财务杠杆的能力,现代渠道以其巨大的产品吞吐量为广大生产厂商所侧目。另外，这种大商场、大超市往往具有客流量大企且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品牌的知名度。
正因为如此，现代渠道才会被越来越多的商家所重视。为了获得市场的认可，打通现代渠道成了红灌王老吉的不二选择,其在现代渠道营销方面主要采取产品由当地经销商直接供货，并将产品直接铺到大超市、大卖场，入场费、堆头费等费用由王老吉承担的方式.在确保铺货及时的前提下，现代渠道最大程度地解除了经销商的后顾之忧。
饮料市场营销方案
饮料市场营销方案
做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。那么如果做好一份饮料市场营销策划方案呢?为此，下面由店铺为大家整理饮料市场营销方案相关内容，欢迎参阅。
饮料市场营销方案篇一
一、营销环境分析
(一)、饮料市场概况
1、市场规模
饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点
功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
(二)、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低;
(4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会
(1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱
(2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间
随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
2023年茶饮料行业市场需求分析
2023年茶饮料行业市场需求分析
近年来，茶饮料行业在中国市场风生水起，成为了餐饮业中的一个新兴领域。茶饮料以其独特的口感、各种配比，凭借其茶香浓郁、制作实时、种类繁多等特点，吸引了大众的关注和消费需求。这种趋势不仅仅反映在大型城市和一线城市，二三线城市也跟着追赶。本文从市场需求分析的角度来介绍茶饮料行业。
一、茶饮料市场发展现状
茶饮料作为一种流行的饮品，到底有什么魔力可以吸引消费者？与传统的饮品类别相比，茶饮料更能满足消费者日益增长的健康需求，加上茶文化的传承，使得茶饮料在饮品市场上拥有非常大的市场需求。据《中国茶饮市场现状分析报告》显示，我国茶饮料行业在近几年中，呈现出快速发展的趋势，据统计，2019年中国茶饮市场规模约为1600亿，预计到2022年茶饮市场规模将达到2355.8亿。
二、市场需求分析
1.消费者呼声越来越高
随着现代人对健康生活的追求，对于饮料的要求变得越来越高。茶饮料因其清爽、口感纯正、不添加任何化学成分，成为追求健康生活方式的现代人的首选饮料。尤其是针对年轻消费者，茶饮料的味道更符合他们的口味，所以茶饮料越来越受到消费者的欢迎。
2.销售渠道广泛
茶饮料的产品销售渠道很广泛，除了适合年轻人的主题吧外，还可以销售在大型商场、超市和便利店。另外，茶饮料还可以通过电商平台、微信公众号、App等多种渠道进行销售，因此茶饮料将更方便消费者购买，从而扩大茶饮料市场的需求。
3.产品创新不断
针对消费者健康饮食的需求，茶饮料的品种和制作方法不断推陈出新。现在，人们不只是 satisfied with 2）一杯普通的茶饮料，而是要求有味道、营养健康的饮品，并追求新奇创新，选择那些创意十足，有高性价比的产品。茶饮料行业的创新将更符合年轻消费者的口味，他们是茶饮料行业的重要生力军。
4.消费升级趋势
当人们的经济水平提升，对饮料的需求也会随之升级，他们会更关注保健功效、品质和口感，而不再轻易接受低价产品。茶饮料行业因为产品功效和品质的不断提高，使得茶饮料正逐渐成为消费者的中高端消费选择。 三、总结
哇哈哈市场现状分析
哇哈哈市场现状分析
一、市场概况
哇哈哈是中国最大的饮料生产企业之一，以生产销售瓶装饮用水、碳酸饮料、果汁饮料等为主要业务。本文将对哇哈哈市场现状进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面。
二、市场规模
哇哈哈市场规模庞大，根据最新数据显示，中国饮料市场总体规模达到了1000亿元人民币。其中，碳酸饮料占领了市场份额的30%，果汁饮料占领了市场份额的20%，瓶装饮用水占领了市场份额的40%。哇哈哈作为饮料行业的领军企业，其市场份额在碳酸饮料和瓶装饮用水领域均占领了较大比例。
三、竞争对手分析
哇哈哈在饮料行业中面临着激烈的竞争。主要的竞争对手包括可口可乐、百事可乐等国际知名品牌，以及其他国内饮料企业。这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场渠道等方面都有一定的优势。
1. 可口可乐：作为全球最大的饮料生产企业之一，可口可乐在中国市场具有强大的品牌影响力和市场份额。其产品线涵盖了碳酸饮料、果汁饮料等多个品类。
2. 百事可乐：百事可乐是另一家全球知名的饮料企业，其品牌在中国市场也有一定的知名度和市场份额。百事可乐以碳酸饮料为主力产品，同时也涉足果汁饮料等其他品类。
3. 其他国内饮料企业：除了国际品牌，国内饮料企业也是哇哈哈的竞争对手。例如，统一、旺仔等企业在瓶装饮用水和果汁饮料领域也有一定的市场份额。
四、消费者需求分析 消费者需求是影响饮料市场发展的重要因素之一。根据市场调研数据，消费者在选择饮料时主要关注以下几个方面：
1. 健康与安全：随着人们对健康的重视程度提高，消费者对饮料的健康与安全性要求也越来越高。他们更倾向于选择无糖、低糖、低卡路里等健康型饮料。
2. 滋味与口感：消费者对饮料的滋味和口感有着较高的要求，他们希翼能够享受到口感丰富、口味独特的饮料。
3. 价格与性价比：消费者在购买饮料时往往会考虑价格因素，他们更倾向于选择性价比较高的产品。
4. 品牌与口碑：品牌知名度和口碑对消费者的购买决策也有一定的影响。消费者更倾向于选择知名品牌和有良好口碑的产品。
饮料年度总结及计划(3篇)
第1篇
一、引言
在过去的一年里，我国饮料行业在市场需求、技术创新、品牌建设等方面取得了显著成果。本年度总结将回顾过去一年的主要成绩和存在的问题，并对未来一年的发展进行展望和规划。
二、年度总结
1. 市场概况
（1）市场规模持续扩大：根据国家统计局数据，2021年我国饮料行业总产量达到1.2亿吨，同比增长5.2%。其中，瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等主要品类均保持稳定增长。
（2）消费升级趋势明显：随着人们生活水平的提高，消费者对饮料品质、口感、健康等方面的要求越来越高。高品质、功能性、个性化饮料逐渐成为市场主流。
（3）线上渠道发展迅速：受疫情影响，线上渠道在饮料销售中的占比逐年提升。电商平台、社交平台等新兴渠道成为品牌拓展市场的重要途径。
2. 主要成绩
（1）技术创新：饮料企业加大研发投入，推出了一系列具有创新性的产品。如功能性饮料、植物蛋白饮料、低糖饮料等，满足了消费者多样化的需求。
（2）品牌建设：企业注重品牌形象的塑造，通过广告、营销活动等方式提升品牌知名度和美誉度。一些知名品牌在国内外市场取得了显著成绩。
（3）市场拓展：企业积极拓展国内外市场，通过并购、合作等方式扩大市场份额。部分企业成功进入国际市场，提升了我国饮料行业的国际竞争力。
3. 存在问题
（1）同质化竞争严重：部分企业为了追求市场份额，过度依赖价格战，导致产品同质化现象严重。
（2）产品质量问题：部分企业为了降低成本，使用劣质原料或添加剂，影响了消费者对饮料行业的信任。 （3）环保压力：饮料包装废弃物对环境造成较大压力，企业需要加强环保意识，推动绿色包装和循环利用。
三、未来展望
1. 市场趋势
（1）市场规模持续扩大：随着消费升级和人口增长，我国饮料市场规模将继续保持稳定增长。
（2）消费升级趋势明显：消费者对高品质、功能性、个性化饮料的需求将不断增长。
（3）线上渠道占比提升：线上渠道将继续保持快速发展，成为企业拓展市场的重要途径。
饮品行业市场规模与趋势分析报告
饮品行业市场规模与趋势分析报告
饮品行业市场规模与趋势分析报告
一、市场规模分析
随着人们对健康和美容的重视程度的提高，饮品行业在近年来得到了快速发展。根据市场研究公司的数据显示，全球饮品行业市场规模从2015年的约2.5万亿美元增长到2021年的4.4万亿美元，年复合增长率为7.5%。在全球市场中，亚太地区是最大的饮品市场，占据了整个市场的50%以上份额。而中国作为世界最大的人口国家之一，也是全球饮品行业最具潜力的市场之一。
二、市场趋势分析
1. 健康饮品趋势
随着人们对健康意识的提高，健康饮品的需求不断增长。这种趋势主要受到消费者对营养和功能性饮品的关注，例如果汁、普洱茶、蔬果蛋白饮品等。在这方面，企业不仅需要提供美味的饮品，还需要注重产品的营养价值和安全性。同时，消费者对有机、天然和无添加的饮品也越来越重视，这为全天然、无防腐剂的饮品提供了发展机会。
2. 节省包装趋势
在过去的几年里，可持续发展和环境保护成为了全球关注的焦点。对于饮品行业而言，绿色包装和循环利用的趋势越来越受到消费者的喜爱。越来越多的饮品企业开始使用环保材料，例如可降解的材料和可回收材料来制造包装。此外，一次性使用饮品杯的需求也在减小，代之以可重复使用的杯子。
3. 创新口味趋势
消费者对新颖口味和创新产品的需求也在不断增加。例如，偏好带有异国风情的口味，如烧仙草、奶茶等。此外，基于传统饮品的创新也是一个趋势。例如，运用科技创新在传统中草药饮片中添加新的成分，提高饮品的品质和口感。
4. 线上销售趋势
近年来，互联网和电子商务的迅猛发展给饮品行业带来了新的销售渠道。消费者通过在线平台可以方便地选购和订购饮品。由于线上销售的便利性和全球市场的开放，越来越多的品牌选择在线渠道来拓展销售。另外，线上销售也为小型饮品企业提供了更多机会，使其能够更容易地进入市场。
三、市场竞争与机遇
1. 市场竞争
饮品行业市场竞争激烈，不仅有国际知名品牌的竞争，还有许多本土品牌的竞争。在这个市场中，品牌认知度、产品质量和口味、价格以及销售渠道等因素成为企业竞争的关键。此外，消费者越来越注重产品的品牌形象和文化内涵，这也是企业在市场竞争中需要重视的因素。
关于王老吉的销售渠道分析
关于王老吉的市场销售的渠道分析
背景
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有„药茶王‟之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
王老吉的渠道模式
1.现代渠道
2.常规渠道
3.餐饮渠道
4.特通渠道
现代渠道
• 现代渠道主要包括大卖场、超级市场、网络等。
• 主要特点：执着于每个细节
王老吉为了在产品陈列上推陈出新，在企业内部开展了竞争。在外部竞争方面，王老吉为了取得竞争产品更好的销售业绩，总是首先抢占最有利的地形，然后展开全面竞争。
现代渠道的优点
• 市场管理水平和办公自动化程度都较高，实行的是集中式、计算机化管理，所有分店统一采购、统一配销、统一结算。资金实力和财务杠杆的能力相当强大。另外，这种大商场、大超市往往具有客流量大且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品牌的知名。
常规渠道
• 王老吉常规渠道的成员：经销商（代理商）、批发商、邮差商以及一些小店的等。
• 王老吉打通常规渠道的方式：分区域、分渠道。
与渠道朋友一起成长
• 王老吉在每个省设置1个总经销商，总经销商下面可以发展多个经销商、邮差商。这种营销模式的最大优点在于能够保障各个分销环节的高利润，从而最大限度地调动经销商的积极性。
餐饮渠道
• 王老吉的功能定位：预防上火
• 做法：王老吉在定位市场和开展狂轰乱炸式广告攻势的同时，紧紧围绕“预防上火”的定位，选择了湘菜、川菜馆和火锅店作为“王老吉诚意合作店”。
王老吉为何选择餐饮渠道作为推广的主要渠道之一？
• 四个理由
1.增长快、容量大
我国的餐饮行业每年都以两位数以上的速度发展，饮料消费也在逐年大幅度提升。
2.容易引导和教育
一个营业人员就可以面对数十甚至上百位的消费者进行宣传推广