中国劲酒市场推广策划方案(ppt 35页)
劲酒成功营销策划方案
劲酒成功营销策划方案1. Introduction:Jinkou, a leading alcoholic beverage brand, aims to develop a comprehensive marketing plan to maximize its success in the market. This marketing plan focuses on capturing the attention of the target audience, building brand awareness, differentiating itself from competitors, and increasing sales and market share. The plan will include strategies for product development, pricing, distribution, and promotion, as well as an analysis of the target market and competition.2. Market Analysis:- Identify the target market: Young adults aged 25-35 who are looking for a unique and premium alcoholic beverage experience.- Analyze consumer behavior: Understand the preferences, lifestyle, and buying habits of the target market.- Evaluate competitors: Assess the strengths and weaknesses of competitors in the market and explore opportunities for differentiation.- Assess market trends: Identify trends in the alcoholic beverage industry, such as the growing popularity of craft spirits and the demand for unique and authentic products.3. Product Development:- Enhance product quality: Invest in product research and development to improve the taste, texture, and overall quality of Jinkou alcoholic beverages.- Expand product range: Introduce new flavors and variations to cater to different consumer preferences and enhance customer loyalty.- Develop premium packaging: Design sleek and visually appealing packaging that reflects the brand's premium positioning and captures consumer attention.4. Pricing Strategy:- Position the product as premium: Set a higher price point compared to competitors to emphasize the quality and exclusivity of Jinkou alcoholic beverages.- Utilize pricing promotions: Offer limited-time discounts, bundle deals, or loyalty programs to incentivize trial and repeat purchases.- Monitor market response: Continuously evaluate price elasticity and consumer reactions to adjust pricing strategies accordingly.5. Distribution Strategy:- Collaborate with reputable distributors: Establish partnerships with distributors who specialize in premium alcoholic beverages and have a strong presence in the target market.- Expand distribution channels: Utilize online platforms, specialty liquor stores, and high-end bars and restaurants to reach a wider audience of potential customers.- Conduct regular inventory checks: Ensure sufficient stock levels at each distribution point to meet consumer demand and prevent out-of-stock situations.6. Promotional Strategy:- Implement a multi-channel marketing campaign: Utilize traditional advertising, digital marketing, social media, and influencer partnerships to generate brand awareness and drive sales.- Engage influencers: Collaborate with influential bloggers, social media personalities, and industry tastemakers who align with the brand's image to promote Jinkou alcoholic beverages.- Organize tasting events: Host exclusive tasting events, partnering with high-end restaurants, bars, and social clubs, to allow customers to experience the product firsthand.7. Measuring Success:- Track sales performance: Monitor sales data to evaluate the effectiveness of promotional activities, pricing strategies, and product development initiatives.- Conduct market research: Regularly collect consumer feedback and conduct surveys to gauge brand perception, customer satisfaction, and future opportunities.- Analyze brand positioning: Continuously assess the brand's position in the market relative to competitors and adjust marketing strategies accordingly.Conclusion:This marketing plan for Jinkou aims to position the brand as a premium alcoholic beverage, appealing to young adults looking for a unique and high-quality drinking experience. By focusing on product development, pricing strategies, distribution channels, and promotional activities, Jinkou can establish a strong brand presence, outperform competitors, and achieve long-term success in the market. Continuous monitoring and analysis of market dynamics will drive future adjustments and innovations to ensure sustained growth and customer loyalty.。
某白酒市场营销方案(ppt 35页)
直销执行系统构建与完善； 品牌的再定位、创意、传播；
目录
第三部分：品牌传播规划
第三部分：品牌传播规划
大众传播途径
电视（TV片、专题片） 社会重要活动、公益的赞助
启动期传播途径
报纸（软文、硬广告）
终端传播途径
酒店 名烟名酒陈列、生动化 婚庆活动的促销
说明： 传播原则：在拐点到来之前，应集中精力进行细致的终端传播，终端传播将始
金丛台酒天津市场销售方案
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邯郸丛台酒业股份有限公司
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金丛台销售公司
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2004年9月24日
第1页
目录
第一部分：启动策略总述
第一部分：启动策略总述
“团购营销”原理模型
高中端消费 影响群体
流通市场
Q
传播
旺销终端， 配合大众媒 体，实现共 振。
拐点
主抓团购，重推轻拉
T
——“团购先导”推广操作模型
品牌传播 消费者促销
金丛台启 动成功的关键： 1、能否做好高端人群的消费认可 2. 能否有塑造品牌； 3.能否达到规模销售；
——金丛台SWOT分析——
机会： 1. 中高档细分市场，处于垄断地位，其
以品牌拉力致胜，通路推力欠缺，该 档又无强势第二、第三品牌，这为金 丛台酒定位于中档市场留下了发展机 会；
威胁： 1. 先入为主的中高端产品定位及其推广
2.首次参加会议的重要人员赠送品鉴酒一箱。
政府促销内容：
1. 县乡级政府 产品上市20天内选30家政府企事业单位，
政府的单位一次可赠送3-5箱。
2.设立政府用酒特惠价格。
3.对县乡重要会议冠名赠酒活动。
中国劲酒营销策划方案
中国劲酒营销策划方案中国劲酒营销策划方案【精选5篇】近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来营销白酒；这里给大家分享一些关于中国劲酒营销策划方案，希望对大家有所帮助。
中国劲酒营销策划方案【篇1】宏观环境我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为”世界之最”。
白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。
我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。
婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。
酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。
在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
微观环境面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。
因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
机会分析__白酒品牌的优势：a.以特色文化作后盾;b.走特色营销的路子;c.品牌的亲和力;d.包装具有特色;e.整合资源f.谋划深远营销策略一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。
先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。
酒业推广方案
（1）与大型商超、连锁酒店等建立长期合作关系；
（2）开发线上销售平台，实现产品全国覆盖；
（3）扶持线下实体店，提高市场占有率。
4.市场监管
（1）加强对销售渠道的监管，打击假冒伪劣产品；
（2）建立消费者反馈机制，及时解决消费者问题；
（3）定期对市场进行调研，了解市场动态，调整推广策略。
五、效果评估
3.渠道策略
（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道；
（2）与知名电商平台合作，提高产品曝光度；
（3）加强线下实体店布局，提高消费者购买便利性。
4.推广活动策略
（1）举办各类品鉴活动，让消费者深入了解产品；
（2）借助节假日、纪念日等时机，开展主题促销活动；
（3）与知名企业、媒体合作，举办联合推广活动。
四、具体措施
1.定期统计销售额、市场份额、消费者满意度等数据，评估推广效果；
2.对比分析推广活动前后的市场变化，总结经验教训，不断优化推广方案；
3.评估合作伙伴的执行力度，对优秀合作伙伴给予奖励，提高合作积极性。
六、风险预防
1.建立完善的质量管理体系，确保产品质量；
2.关注政策法规变化，确保推广活动合法合规；
3.增强与合作伙伴的沟通，降低合作风险。
-注重产品品质，严格把控生产过程；
-创新产品包装设计，提升产品附加值。
3.渠道拓展策略
-深度挖掘线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；
-与知名电商平台、实体零售商建立战略合作关系；
-积极参加行业展会、论坛等活动，扩大品牌影响力。
4.促销策略
-制定有针对性的促销计划，激发消费者购买欲望；
-联合节假日、纪念日等时机，开展主题促销活动；
五、预期效果
劲酒营销策划书
中国劲酒营销策划分析1998 年 5 月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。
2001 年 3 月，公司以 1.04 亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。
从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。
劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。
劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。
属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。
劲牌匀速度2005 年，销售额 9.2 亿元，上缴税金1.45 亿元；2010 年，销售额36.68 亿元，上缴税金 7.07 亿元。
“十一五”期间，劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力，实现了科学、稳健的发展：销售收入翻了 4 倍，上缴税金翻了近 5倍。
“十一五”期间，劲牌公司销售额顺次为12.06 亿元、 18.35 亿元、24.51亿元、 29.37 亿元、 36.68 亿元，五年，劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀速度”。
明确的战略定位及发展规划劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是：“未来五年的战略定位是：劲牌公司继续专注于保健酒业务，抓住保健酒行业的发展机遇，不搞多元化，将其做精、做强、做大。
”具体到每一年，劲牌公司发展目标也是明确的，“ 2010 年的战略目标是：确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位，产品品质与技术水平第一，市场份额第一，效益第一；总体销售额达到15 亿元人民币，力争达到18亿” ,, 五年来，“十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实，唯一发生变化的是， 2010 年最终完成的销售额却高达 36.68 亿元，比当年的规划额整整多出了一倍！高质量产品“像做药一样酿酒” ，“十一五”以来，劲牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资，以健康为主题，把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合，引领着中国保健酒业的发展潮流。
酒市场推广策划案
鸿运三全酒市场推广策划案一、市场分析（一）市场销售分析1）根据市场调查分析及统计资料显示，目前武汉市场功能性酒类以中国劲酒为主流产品，占有较大市场份额，各批发点及零销点，劲酒销售额占到功能性酒类总销售额的58%左右，其次四川沱牌枸杞酒约占30%，具有与其相当的市场份额，其它功能性酒类如添添神酒占12%。
2）价格及规格：同行业价格定位均保持在同等价位，并按其规格不同而有所差异，中国劲酒的零售价为125ml：4.5元/瓶，500ml：56元/瓶；沱牌枸杞酒的零售价为500ml：7元/瓶。
由于上述两个品牌在武汉市场有一定知名度，本产品在引入市场前期，价格偏高，进入市场将有所困难，即使以高曝光投入市场，其竞争必然激烈非常。
（二）市场推广现状：1）媒体广告：选择湖北电视台、武汉电视台各种形式广告宣传及各类报纸媒体配合相关活动的报道。
例如：中国劲酒黄金时段的广告让消费者都记住了“劲酒虽好，也不能贪杯哟”的广告语。
2）促销活动：以终端的各种优惠活动为促销手段，包括有奖销售，优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。
例如：中国劲酒在各类餐饮场所开展的买一送一、有奖促销等活动。
3）车身及户外：以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度，面向各个层次的消费者。
例如：中国劲酒在龟山电视塔底的户外宣传牌及添添神酒黄金地段的户外路牌。
（三）消费群体分析：消费群体主要集中在30-50岁左右中等收入以上的城镇居民，且对功能性酒有一定爱好者，其中男性占78.2％，女性占21.8％。
30岁以下占14.5％，30-40岁占38.5％，40-50岁占31.4％，50岁以上占15.6％。
二、产品优劣势分析（一）优势：1、新产品，宣传包装变化空间较大，易于将产品定性；2、是张裕品牌属下之家族品牌，在进入市场时较为顺利，但在行销一段时间以后，应逐渐树立自己的品牌形象，淡化张裕品牌；3、三全酒含有丰富的复合SOD成分，可称之为加强的三鞭酒，是保健消费新热点。
劲酒营销策划书
中国劲酒营销策划分析1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。
2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。
从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。
劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。
劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。
属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。
劲牌匀速度2005年，销售额9.2亿元，上缴税金1.45亿元；2010年，销售额36.68亿元，上缴税金7.07亿元。
“十一五”期间，劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力，实现了科学、稳健的发展：销售收入翻了4倍，上缴税金翻了近5倍。
“十一五”期间，劲牌公司销售额顺次为12.06亿元、18.35亿元、24.51亿元、29.37亿元、36.68亿元，五年，劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀速度”。
明确的战略定位及发展规划劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是：“未来五年的战略定位是：劲牌公司继续专注于保健酒业务，抓住保健酒行业的发展机遇，不搞多元化，将其做精、做强、做大。
”具体到每一年，劲牌公司发展目标也是明确的，“2010年的战略目标是：确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位，产品品质与技术水平第一，市场份额第一，效益第一；总体销售额达到15亿元人民币，力争达到18亿”……五年来，“十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实，唯一发生变化的是，2010年最终完成的销售额却高达36.68亿元，比当年的规划额整整多出了一倍！高质量产品“像做药一样酿酒”，“十一五”以来，劲牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资，以健康为主题，把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合，引领着中国保健酒业的发展潮流。
劲酒营销策划书
蓝标参茸劲酒礼品市场营销策划方案梦想，一直在路上；我们，从未放弃过。
智立方队管理工程学院二零一三年五月前言近年来，随着芜湖经济的迅速发展和生活水平的提高；人们越来越重视养生，健康、绿色消费观念逐渐深入人心；加之芜湖中老年人口比重的增加，芜湖保健品的消费市场将潜力巨大。
自古以来中国酒文化博大精深，以酒为载体的保健品受到广大消费者的亲睐。
“劲酒”就是这类保健品的典型代表。
它提倡健康饮酒的新理念，围绕终端消费者，以质取胜，逐渐引导酒文化新的发展方向。
借助校“劲酒杯”营销策划大赛的机会，我们通过实地考察，从宏观环境、微观环境对劲酒的市场营销环境进行分析，并且对劲酒保健酒的种类及其特点有了深入的了解。
结合所学的知识，我们选取蓝标参茸劲酒为对象，进行市场细分、市场地位后，从各个角度制定了营销策略，如：品牌推广与提升战略、4P营销组合、旅游营销策略。
我们希望通过制定完整、可行、高质营销策划方案，进一步扩大蓝标参茸劲酒的芜湖市场份额，提高销售额和利润，促进劲牌产品更好的发展。
同时由于作为学生水平有限，其中必然有诸多不当之处，谨以此营销策划方案与大家学习交流。
智立方成员简介姓名性别专业性格特点王琦男市场营销口才好，思辨能力强，组织管理能力较好盛情女市场营销理智，聪慧，协调能力强，有一定的观察力夏保国男市场营销睿智，成熟，理性，宏观把控能力较好李令令男市场营销沉着冷静，思维活跃，有一定的分析能力目录第一章市场调查1.1 消费者调查 (3)1.2 营销销售店 (3)1.3 芜湖地区办事处调查 (4)1.4 调查结果分析 (5)第二章营销环境分析2.1 宏观环境分析 (6)2.2 微观环境分析 (8)2.3 劲酒SWOT矩阵分析 (11)第三章选择目标市场战略3.1 市场细分 (12)3.2 目标市场选择 (12)3.3 市场定位 (13)第四章营销策略4.1 品牌推广与提升战略 (15)4.34P营销组合策略 (17)4.4旅游营销 (20)第五章评估与调整5.1 产品评估调整 (20)5.2 价格评估调整 (20)5.3渠道评估调整 (20)5.4促销评估调整 (20)第六章结束语一市场调查没有调查就没有发言权。