手工坊营销推广方案
共享手工坊策划书3篇
共享手工坊策划书3篇篇一《共享手工坊策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对个性化、创意性产品的需求增加，手工制作逐渐成为一种流行的休闲方式。
然而，对于许多人来说，缺乏专业的工具和场地限制了他们参与手工制作的机会。
因此，我们计划打造一个共享手工坊，为人们提供一个便捷、舒适的手工制作环境。
二、项目目标1. 为客户提供多样化的手工制作项目和专业的指导。
2. 打造一个充满创意和活力的社区，促进客户之间的交流与合作。
三、项目内容1. 场地规划划分不同的手工制作区域，如陶艺区、木工区、绘画区等。
设立休息区和展示区，方便客户休息和展示作品。
2. 设备与材料购置各种手工制作设备和工具，如陶艺拉坯机、木工工具、绘画颜料等。
提供丰富的手工制作材料，如陶土、木材、画布等。
3. 服务项目提供专业的手工制作指导，包括基础教程和进阶技巧。
组织各种手工制作活动和工作坊，如陶艺体验课、木工工作坊等。
为客户提供定制化的手工制作服务。
4. 社区建设建立会员制度，鼓励客户参与社区活动和交流。
设立线上平台，方便客户分享作品和交流经验。
四、市场分析1. 目标客户对手工制作感兴趣的个人。
亲子家庭。
企业团队建设活动。
2. 市场规模随着人们对手工制作的认可度不断提高，市场规模逐年扩大。
亲子市场和企业团队建设市场具有较大的潜力。
3. 竞争情况目前市场上已有一些手工坊，但大多数规模较小，服务项目较为单一。
我们的共享手工坊将以多样化的服务项目和专业的指导为竞争优势。
五、营销策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，发布手工制作教程、活动信息等。
与本地生活类公众号、小红书博主等合作推广。
2. 线下推广在周边社区、学校、商场等场所发放传单和优惠券。
举办开业活动和免费体验活动。
3. 会员制度设立不同等级的会员，享受不同的优惠和特权。
定期组织会员活动，增强会员粘性。
六、运营管理1. 人员配置招聘专业的手工制作指导老师和管理人员。
培训员工，提高服务水平。
石膏娃娃营销活动策划方案
石膏娃娃营销活动策划方案一、活动背景石膏娃娃是一种经典的儿童玩具，具有可爱的外观和可塑性的特点。
近年来，随着儿童消费市场的兴起，石膏娃娃也开始受到更多小朋友和家长的喜爱。
然而，由于市场竞争的激烈，许多石膏娃娃品牌面临着销量下滑的困境。
为了提高品牌知名度和市场份额，我们策划了一系列石膏娃娃营销活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动，增加消费者对我们品牌的认知度，以增加销售量。
2. 提升销售量：通过活动，吸引更多消费者购买我们的石膏娃娃产品，增加销售额。
3. 建立品牌形象：通过活动，树立我们的品牌形象，使消费者对我们品牌有好感。
三、活动方案1. 品牌推广活动1.1 活动名称：幸福童年，快乐无限1.2 活动内容：- 发放宣传册和产品样品给目标消费者群体，向他们介绍我们的品牌和产品特点；- 在社交媒体上举办线上抽奖活动，让参与者有机会赢取我们的石膏娃娃产品；- 与知名儿童节目合作，在节目中介绍我们的品牌和产品，并赠送节目中的小观众石膏娃娃。
2. 产品体验活动2.1 活动名称：快乐DIY2.2 活动内容：- 在商场等地方搭设展示区，展示我们的石膏娃娃产品，并配备工作人员进行介绍和推广。
- 邀请专业儿童手工艺术家到现场，带领小朋友进行石膏娃娃的DIY活动，让他们亲身体验制作娃娃的乐趣；- 在活动现场设置石膏娃娃展示墙，展示小朋友DIY的成果，吸引更多人参与。
3. 亲子互动活动3.1 活动名称：石膏时光3.2 活动内容：- 在公园等适合亲子活动的场所搭建石膏娃娃主题区，设置各种游戏和互动项目，吸引家长和小朋友参与；- 设立石膏娃娃制作工坊，让小朋友和家长一起参与制作石膏娃娃，增强亲子关系；- 举办亲子摄影比赛，邀请专业摄影师拍摄石膏娃娃的照片，并颁发奖品给获胜者。
四、活动落地计划1. 活动宣传- 制作宣传册和海报，发布在社交媒体平台上，吸引潜在消费者的关注；- 制作宣传视频，在各大视频网站及社交媒体平台上发布；- 邀请流行博主和网络红人进行推广，增加活动的曝光量。
diy手工店创业计划书(3篇)
第1篇一、项目概述1. 项目名称：创意手工坊2. 项目背景：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对个性化、创意产品的需求日益增长。
DIY手工作为一种新兴的休闲方式，不仅能够满足人们对个性化生活的追求，还能培养人们的动手能力和创造力。
在此背景下，开设一家DIY手工店具有广阔的市场前景。
3. 项目目标：（1）在开业第一年内，实现月均营业额10万元，年营业额120万元。
（2）打造一个集创意手工制作、文化交流、亲子互动为一体的综合性手工平台。
（3）建立良好的品牌形象，成为当地知名的手工品牌。
二、市场分析1. 市场需求分析：（1）消费群体：以年轻人、家庭主妇、学生等为主，他们对个性化、创意产品具有较高的需求。
（2）市场需求：DIY手工市场潜力巨大，消费者对手工产品、手工课程、手工体验活动的需求不断增长。
2. 市场竞争分析：（1）竞争对手：目前市场上已有一些DIY手工店，但大多规模较小，品牌知名度不高。
（2）竞争优势：创意手工坊将以独特的创意产品、优质的服务、舒适的环境吸引消费者。
三、产品与服务1. 产品：（1）手工材料：提供各类手工材料，如纸张、布料、木料、金属等。
（2）成品销售：销售各类手工成品，如手工饰品、家居装饰品、儿童玩具等。
（3）定制服务：为消费者提供个性化定制服务，如定制手工礼品、企业logo等。
2. 服务：（1）手工课程：开设各类手工课程，如剪纸、编织、陶艺、木工等。
（2）手工体验：提供手工体验活动，如亲子手工、情侣手工等。
（3）文化交流：定期举办手工文化交流活动，邀请手工爱好者交流心得。
四、营销策略1. 品牌宣传：（1）线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传。
（2）线下宣传：在社区、学校、企业等场所发放宣传单页，开展促销活动。
2. 价格策略：（1）材料价格：保持合理利润，确保材料质量。
（2）课程价格：根据课程难度、时间等因素制定合理的价格。
（3）成品价格：根据市场行情和成本制定合理的价格。
花艺手工DIY小店
花艺手工DI 丫小店项目策划团队：胡娅琼旦佳张媛赵镜贻罗媛媛李丽郭静文随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，于是DIY 经济火热升温，并因此成为新的淘金地。
手工爱好者正逐渐形成一个群体，成为DIY市场的消费主力。
与一般的小店不同，手工坊提倡“ DIY” , 其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。
对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。
一、产品介绍本花艺手工小店将从推出以下四个产品项目：（-）丝网花丝网花以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成，具有极强的质感，花形逼真犹如鲜花一般，欣赏及装饰效果颇佳。
而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。
丝网花优于鲜花的特点：1、保存时间长久，四季如春盛开不谢。
2、脏了的话可以进行洗涤，洗完之后颜色依然鲜艳夺目。
3、原材料非常环保，放在家里不会影响人的身体健康。
4、尤其适合对花粉过敏的爱花人士。
5、价格远远低于鲜花。
6、丝袜花也能做成胸花。
不仅如此，还能做成卡通娃娃，小动物之类的，只要加点心思多点创意就可以了。
（二）纸藤花纸藤花采用特制的各种彩纸纯手工制作出绚丽多彩的花朵，有100多种，风格各异真可谓是独一无二。
纸藤花的特点：1、纯粹手工，简单易做：男女老少都可以做，全部手工，明白易懂，制作轻松。
2、成本低廉，市场广阔：纸工艺品是一种投资少的项目，纯手工，不需要水电，以及纸张原材料的利用率极高，因此成本较低；并且花的市场需求是不会枯竭的；3、体验乐趣，浓缩感情：纸艺品全手工操作，每件都是独一无二，同时凭个人的灵感及意念可随意创造造型、花色等；在制作中让你体现无限的乐趣，可以是休闲, 可以是学习，可以自己用或者赠送亲朋。
4、形象逼真，造型多样：可以制作各种花卉等纸艺品，造型多样、色彩丰富，形象惟妙惟肖，有很强的立体感，极富装饰和欣赏价值；5、自然环保，容易保存：环保纸张，不易退色、易吸灰尘、受潮湿，保存长久、无需打理，对环境、人体等无不良作用。
项目策划书实例设计3篇
项目策划书实例设计3篇篇一《项目策划书实例设计》一、项目名称“创意无限”手工坊二、项目背景随着人们生活水平的提高和对个性化的追求，手工制作越来越受到欢迎。
本项目旨在打造一个集手工体验、培训、作品展示与销售为一体的手工坊，满足不同人群对手工艺术的热爱和需求。
三、项目目标1. 提供多样化的手工课程和活动，吸引不同年龄段的顾客。
2. 打造温馨、舒适的手工制作环境。
3. 在一年内实现盈利，并逐步扩大市场份额。
四、项目内容1. 手工课程：包括陶艺、绘画、木工、烘焙等多种类型。
2. 工作坊区域：配备齐全的工具和材料，供顾客自由创作。
3. 作品展示区：展示优秀的手工作品，激发顾客的创作灵感。
4. 销售区：销售手工材料、工具以及顾客制作的成品。
五、市场分析1. 目标客户：儿童、青少年、上班族、手工艺爱好者等。
2. 市场需求：人们对手工制作的兴趣日益增长，市场潜力巨大。
3. 竞争情况：周边已有一些类似的手工坊，但本项目将通过独特的课程和优质的服务形成竞争优势。
六、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、网站等进行宣传。
2. 线下活动：举办手工体验日、主题工作坊等活动。
3. 会员制度：提供会员优惠和专属活动。
七、项目实施计划1. 第 1-2 个月：完成场地装修和设备采购。
2. 第 3 个月：招聘员工并进行培训。
3. 第 4-6 个月：开展试营业，不断优化服务和课程。
4. 第 7 个月起：正式营业，持续推广和拓展业务。
八、财务预算1. 场地租赁及装修费用：[X]元。
2. 设备及材料采购费用：[X]元。
3. 员工薪酬及培训费用：[X]元。
4. 营销费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整课程和营销策略。
2. 经营风险：加强内部管理，提高服务质量和效率。
3. 竞争风险：不断创新，提升项目的竞争力。
通过精心策划和实施，“创意无限”手工坊有信心成为当地手工爱好者的首选之地，为顾客提供丰富的手工体验和乐趣，同时实现项目的可持续发展和盈利。
石膏娃娃营销策划方案
石膏娃娃营销策划方案一、市场概况1. 市场规模：根据市场调研数据显示，石膏娃娃市场规模逐年增长，预计未来几年市场规模将达到百万级别。
2. 消费群体：石膏娃娃的消费群体主要是年轻女性，他们对手工艺品和艺术品有着浓厚的兴趣，愿意花费一定的时间和金钱购买具有收藏价值的石膏娃娃。
3. 竞争对手：目前市面上的石膏娃娃品牌较多，竞争相对激烈。
其中，知名品牌有Lichu Doll、GMD等。
二、营销目标1. 品牌知名度提升：通过大力宣传推广，使消费者能够熟知并记住本品牌，提升品牌知名度。
2. 增加销售额：通过优质产品和差异化的服务，吸引更多的消费者购买产品，增加销售额。
3. 打造粉丝经济：通过建立粉丝社群和线下活动，提高消费者的忠诚度和粘性，进一步推动销售。
三、核心策略1. 定位策略：以高端手工制品为定位，强调石膏娃娃的艺术和收藏价值，追求极致的工艺和品质。
2. 产品策略：提供多样化的产品线，包括限量版、定制版、艺术版等，满足不同消费者的需求。
3. 市场分割策略：将市场划分为粉丝群体、艺术收藏者、手工爱好者等几个细分市场，以便更好地制定相应的营销策略。
4. 渠道策略：同时开展线上和线下销售，通过电商平台、社交媒体、博物馆等渠道推广和销售产品。
5. 宣传策略：运用多样的宣传方式，如网络广告、杂志推送、KOL推荐等，提高品牌知名度和曝光率。
四、市场推广策略1. 线上推广（1）社交媒体营销：建立品牌官方社交媒体账号，发布产品介绍、故事背景、制作过程等内容，吸引用户关注和互动。
（2）KOL合作：与石膏娃娃相关领域的知名KOL合作，通过他们的推荐和分享，增加品牌曝光度。
（3）内容营销：通过优质的内容创作，如故事漫画、手工教程等，吸引目标消费群的关注。
（4）电商平台推广：在知名电商平台开设品牌旗舰店，提供免费试用、限时折扣等促销活动，吸引消费者购买。
2. 线下推广（1）展览展销：与博物馆、画廊等机构合作，举办石膏娃娃专题展览，吸引艺术爱好者和收藏者参观购买。
手工文案营销方案策划书3篇
手工文案营销方案策划书3篇篇一手工文案营销方案策划书一、策划背景随着互联网的发展，文案营销已经成为了一种非常重要的营销手段。
然而，在众多的文案中，如何让自己的文案脱颖而出，吸引更多的目标客户，成为了每个营销人员都需要思考的问题。
手工文案作为一种独特的文案形式，具有独特的魅力和吸引力，可以更好地与目标客户建立情感连接，提高营销效果。
二、策划目的本次手工文案营销方案的策划目的是通过手工文案的形式，吸引更多的目标客户，提高品牌知名度和产品销量。
三、策划内容1. 目标客户分析年龄：[具体年龄段]性别：[男/女]兴趣爱好：[具体兴趣爱好]消费习惯：[具体消费习惯]购买能力：[具体购买能力]2. 手工文案设计文案主题：[具体主题]文案风格：[具体风格，如温馨、幽默、感人等]文案内容：[具体内容，包括产品特点、优势、使用方法等]文案排版：[具体排版，如字体、字号、颜色等]3. 手工文案制作材料准备：[具体材料，如纸张、笔、颜料等]制作过程：[具体制作过程，如手写、手绘、剪纸等]制作技巧：[具体制作技巧，如如何让文案更美观、更吸引人等]4. 手工文案传播传播渠道：[具体传播渠道，如公众号、微博、抖音等]传播方式：[具体传播方式，如发布文案图片、视频等]传播时间：[具体传播时间，如节假日、纪念日等]5. 效果评估评估指标：[具体评估指标，如阅读量、点赞量、转发量等]评估方法：[具体评估方法，如数据分析、问卷调查等]评估时间：[具体评估时间，如每周、每月等]四、策划执行1. 成立策划执行小组，负责本次手工文案营销方案的策划和执行。
2. 按照策划内容，进行目标客户分析、手工文案设计、制作和传播。
3. 定期进行效果评估，根据评估结果及时调整策划方案。
五、策划预算1. 材料费用：[X]元2. 制作费用：[X]元3. 传播费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、注意事项1. 手工文案的设计和制作要符合目标客户的兴趣爱好和消费习惯，提高文案的吸引力和可读性。
沱沱工社营销策划方案
沱沱工社营销策划方案1. 战略分析1.1 目标市场分析沱沱工社是一家专注于手工艺品设计与制作的工作室。
目标市场主要是年轻人和艺术爱好者，他们对手工艺品有一定的兴趣，并愿意购买高质量的手工艺品。
1.2 竞争对手分析在手工艺品市场上，存在着各种各样的竞争对手。
主要竞争对手有其他手工艺品工作室、线上平台和实体店铺。
这些竞争对手拥有更多的资源和更广泛的客户群体，因此沱沱工社需要通过差异化策略来与他们区分开来。
2. 目标与定位2.1 目标沱沱工社的市场目标是成为手工艺品市场的领军品牌，实现可持续的盈利增长。
2.2 定位沱沱工社的定位是设计与制作高品质的手工艺品，并注重传承和创新的结合。
通过提供独特、精致的产品，来吸引与沱沱工社价值观相契合的消费者。
3. 产品策略3.1 产品设计沱沱工社将注重产品的独特性和创意性，结合当地文化和手工艺传统，设计出符合目标市场需求的手工艺品。
在产品设计阶段，沱沱工社将加强与当地手工艺师的合作，鼓励他们积极创新和传承手工艺技艺。
3.2 产品质量控制沱沱工社将严格控制产品的质量，保证每一件产品的工艺和细节都达到高标准。
在产品制作过程中，沱沱工社将建立质量管理体系，确保产品质量的一致性，并关注客户的反馈和需求，不断改进产品。
4. 价格策略4.1 定价策略沱沱工社将采用高端定位策略，以高质量、独特和精致的手工艺品为卖点，定价相对较高，以维持产品的高品质形象。
4.2 促销活动为了吸引客户并增加销量，沱沱工社将定期进行促销活动，例如打折、满减等，同时也会和合作伙伴共同举办展览会、艺术工坊等活动来增加品牌知名度。
5. 渠道策略5.1 线上销售渠道沱沱工社将在各大电商平台上建立自己的线上店铺，并通过网站和社交媒体推广手工艺品。
通过线上渠道，沱沱工社可以更好地触达到全国甚至全球的潜在客户。
5.2 实体店铺沱沱工社将在主要城市开设实体店铺。
实体店铺将定位为展示和销售手工艺品的体验型店铺，给顾客提供一个亲身体验和交流的空间。
非遗产品的营销方案
非遗产品的营销方案一、引言非遗产品是指具有传统工艺技能并具有一定历史文化传承价值的产品。
随着现代化的发展，非遗产品的保护和传承变得越来越重要。
然而，如何有效地营销非遗产品并使其受到消费者的青睐也成为了一个挑战。
本文将探讨一些可行的非遗产品营销方案。
二、市场调研与定位在制定非遗产品营销方案之前，首先需要进行市场调研。
调研可以帮助我们了解消费者的需求和喜好，同时也可以分析竞争对手的销售策略。
基于市场调研的结果，我们需要确定产品的目标市场和定位。
例如，如果市场调研表明消费者更偏向于购买具有环保特性的产品，那么我们可以将重点放在非遗产品的环保属性上。
三、品牌塑造品牌对于非遗产品的销售非常关键。
通过建立一个好的品牌形象，可以使非遗产品在市场上有更多的竞争力。
品牌塑造可以包括品牌故事的讲述，品牌标识的设计以及品牌口碑的塑造等。
对于非遗产品来说，品牌故事特别重要，因为它可以将产品与传统文化联系起来，增加产品的魅力。
四、线上推广随着互联网的发展，线上推广已经成为了各个行业不可忽视的一部分。
对于非遗产品来说，线上推广可以通过多种方式实现。
首先，可以建立一个专属的网站或电子商务平台，向消费者介绍非遗产品的特点和故事，并提供在线购买服务。
此外，可以运用社交媒体平台，如微博、微信公众号等来定期发布非遗产品相关的内容，吸引用户的关注和参与。
五、线下推广除了线上推广，线下推广也同样重要。
可以通过参加各类展览和活动来展示非遗产品，并与消费者进行面对面的交流。
此外，还可以与旅游景区、文化机构等合作，将非遗产品纳入到相关的旅游线路和文化活动中去。
通过线下推广，可以增加非遗产品的曝光度和知名度，同时提升消费者对产品的信任度。
六、合作营销合作营销是指与其他相关企业或机构进行合作，实现互利共赢的目标。
对于非遗产品来说，与手工艺工坊、设计师品牌等进行合作是一个很好的营销方式。
可以联合推出限量版产品，共同举办主题活动，或者将非遗产品与其他有关的产品进行捆绑销售等。
非遗产品销售方案
非遗产品销售方案一、前言非物质文化遗产（以下简称“非遗”）是各族世代相承的传统文化表现形式，是一个国家和民族历史文化成就的重要标志。
然而，在现代社会的快节奏发展中，许多非遗产品面临着传承困难、市场认知度低、销售渠道狭窄等问题。
为了更好地推广和销售非遗产品，让这些珍贵的文化瑰宝得以传承和发展，我们制定了以下销售方案。
二、市场分析（一）目标客户群体1、对传统文化有浓厚兴趣的消费者，他们愿意深入了解和购买非遗产品，以满足自己的文化需求。
2、旅游消费者，在旅游过程中希望购买具有地方特色的非遗纪念品。
3、礼品购买者，将非遗产品作为独特而有文化内涵的礼品赠送。
（二）市场需求随着人们对文化消费的重视和对个性化、特色化产品的追求，非遗产品的市场需求逐渐增加。
但目前市场上非遗产品的供应相对不足，且质量参差不齐，缺乏统一的品牌和销售渠道。
（三）竞争态势目前市场上的竞争对手主要包括传统手工艺品和文化纪念品。
传统手工艺品在工艺和品质上与非遗产品有一定的相似性，但在文化内涵和独特性方面相对较弱。
文化纪念品则更注重外观设计和价格优势，但往往缺乏深厚的文化底蕴。
三、产品策略（一）产品定位将非遗产品定位为高品质、具有文化内涵和收藏价值的特色商品。
（二）产品选择挑选具有代表性、工艺精湛、易于携带和保存的非遗产品，如剪纸、刺绣、陶瓷、木雕等。
（三）产品包装设计精美的包装，突出非遗产品的文化特色和艺术价值，同时注重包装的环保性和实用性。
（四）产品创新在保持非遗传统工艺和特色的基础上，结合现代设计理念和市场需求，对产品进行创新，开发出更符合现代消费者审美和使用习惯的产品。
四、价格策略（一）定价原则根据产品的成本、工艺难度、市场需求和竞争态势等因素进行定价，确保价格既能体现产品的价值，又具有市场竞争力。
（二）价格体系设置不同档次的价格，满足不同消费层次的需求。
例如，推出高端限量版产品，以较高的价格满足收藏者的需求；同时推出中低端的普及型产品，以较为亲民的价格吸引普通消费者。
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手工坊营销推广方案 手工坊营销推广方案 一．品牌名称：潮音（全国地方特色店） 二. 1、品牌文化内涵：神圣，朝拜 2、名称： 潮音手工坊 3、品牌来源及简介： “潮音”一词取于湄洲岛的一个著名的风景区“湄屿潮音”。 祖庙前面海岸岩石错列，有大-片辉绿岩，受风涛冲蚀，年长月久，形成天然凹槽，宽一、二米，长数百米。随着潮汐吞吐，产生共振，便发出奇妙而有节奉的音响：初如管弦细奏，继如钟鼓齐鸣，再如龙吟虎啸，声音奇妙，最后似巨雷震天，骤雨泻地，组成一曲曲动人心弦的自然交响乐，远送海天，“如撞万石钟，经沧海者，叹观止焉”。是为“湄屿潮音”。 湄洲岛有那么多景区，为何偏取“湄屿潮音”？ 因为“潮音”一词给人以神圣、圣洁的感觉，更让人有一种朝圣的感觉。“潮音”一词出自宋朝范成大的《宿长芦寺方丈》：“夜阑雷破梦，欹枕听潮音。”以后陆续有诗人将“潮音”一词写入自己的作品中。如明朝的屠隆《昙花记·还乡报信》：“明日里幢盖来临，开法界，听潮音。” 清朝的黄景仁 《张鹤柴招集赋得寒夜四声·梵声》：“潮音初浩荡，尘梦一惺忪。” 除了“潮音”给人美感及历史感外还有一个原因： 2015中国海洋宝岛榜于正式出炉，包括钓-鱼-岛、黄岩岛、台湾岛、香港岛、海南岛和西沙群岛等在内的100个中国大陆及港澳台著名岛屿入选。其中，湄洲岛以“湄屿潮音、世代香火”的美誉名列第9名。“湄屿潮音、世代香火”这八个字必定会成为湄洲岛日后宣传的重点。此时也为我们做了宣传。（如果有人对湄洲岛感兴趣，那么他在搜索湄洲岛时也会搜到与我们的店相关的链接） 又为何叫手工坊呢？手工顾名思义就是让游客通过自己动手来完成自己的想要购买的东西。坊字是和手工相联系。坊就是小手工业者的工作场所，又称作坊。而我们店就是一个半坊半店的店。 三．消费者分析： 1、现在游客旅游都喜欢买当地的特色产品， 2、现在的人们更喜欢手工的。（比如前几年的纯手工毛衣被炒到几万） 3、随着人们收入的增加，人们更注重服务享受，跟内涵的修养！ 木雕，金镶玉这些比较文人的东西就受欢迎了。 四．定位： 1、目标市场定位：来湄洲岛的游客，以及岛上居民的装饰。 2、价格定位：（中高档）木雕金镶玉多大是以千元或千元以上为主的！主要 给台湾同胞，或者其他有经济实力的游客。有部分小件供一般游客购买。贝壳，沙画，水晶这个供给一般游客。沙画，贝壳大部分在五十左右。那为什么，这些东西，在我们所提供的策划中这么显眼？甚至给人以主打的感觉！这个我们一会儿解释。（如果游客自己提供贝壳，价格会降低）当然如果有些顾客想要一些高难度的风景画或比较大的贝壳饰品价格就要高了。 3、产品定位：中高档。 4、位置定位： 莆田市湄洲岛 湄洲岛位于福建省莆田 市中心东南42公里，距大陆仅1.82海里，是莆田市第二大岛，陆域面积14.35平方公里，包括大小岛、屿、礁30多个。距台湾台中港72海里。全岛南北长9.6公里，东西宽1.3公里，中部为 平原,海岸线长30.4公里.湄洲岛素有“南国蓬莱”美称，既有扣人心弦的湄屿潮音、“ 东方夏威夷” 九宝澜 “小石林”鹅尾怪石等名胜古迹30多处，更有2亿妈祖信众魂牵梦萦的妈祖祖庙，每年农历三月廿三妈祖诞辰日和九月初九妈祖升-天日期间，朝圣旅游盛况空前，被誉为“东方麦加”。 5、地点定位湄洲岛的原因： 2011年上半年,湄洲岛旅游经济持续向好,共接待境内外游客93.56万人次，同比增长13.89%，全社会旅游收入5.43亿元。 2015春节“黄金周”期间，湄洲岛共接待游客22.11万人次，同比增长110.9％，旅游收入同比增长107％。 莆田旅游局发布消息称：年接待游客达150多万人次。并且正在招引资，拟建海洋馆（这又是一个吸引游客的佳作。）。 近几年，莆田人民在、市政府的正确领导下，加快推进湄洲湾港口城市建设，实施先行先试的追赶战略，下大力气调整优化产业结构，经济运行质量与效益进一步提高，经济发展方式发生了积极的变化。 《莆田市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》（摘录） 第一章湄洲湾港口城市跨越发展的新阶段 湄洲湾港口城市和世界妈祖文化中心是莆田的城市定位。加快建设湄洲湾港口城市，是历届莆田、市政府一以贯之的奋斗目标，是加快莆田经济和社会发展的战略性选择。随着“十一五”规划的全面完成，莆田进入了“十二五”新的发展时期。“十一五”经济社会发展的巨大成就，为“十二五”加快发展奠定了良好基础。未来五年，莆田在海峡西岸经济区发展格局中的地位和作用将更加凸显，湄洲湾港口城市迎来了跨越发展的新阶段。一、“十一五”规划实施情况 …… 第四章：全面构建现代产业体系： 一、建设海峡西岸先进制造业基地和能源基地 二、打造滨海文化旅游度假胜地 …… 第八章：全面提升区域合作水平： 一、构筑两岸交流合作的前沿平台 二、深化莆港澳合作 三、做好华人华侨工作 四、加强跨市区域协作 以上种种迹象表明莆田的发展要以湄洲及其附近岛屿发展为重点。也就相当于当年广东的发展以深圳为弹头！而且发展更加偏向于以旅游业为主的服务业。莆田的发展，湄洲岛必定受到额外的关注，让更多人了解湄洲岛，到岛上旅游。因此我们的店会有源源不断的客源。 6、特色定位（USP）： 由于游客游玩时间有限，所以东西以速成为主，对于大多数东西都是办成品，游客能够在短时间内完成，过程非常有意思。我们还会提供有经验的人对游客进行指导帮助。而且这个不只是一个人完成，母-子，父子等关系之间进行合作完成，这样增加亲人之间的交流，让父母成为孩子的朋友，增加对孩子的了解。增强关系等等。不会让游客感觉到在浪费时间。让游客一起来体验这份快乐。（有一些产品是以卖成品为主的，这个具体到每种产品我们会具体的介绍）这也是我 们店的最大特色。当然我们也做过市场调查，到目前为止，湄洲岛没有机一家像这样的店。也就是说我们是第一家。 7、产品介绍: Ａ莆田木雕：兴于唐宋，盛于明清，素以“精微透雕”著称。 Ｂ金镶玉：顾名思义就是在 金器上镶嵌各种美玉 Ｃ沙画：般来讲，先有一个画好图案的不干胶摸版上面的每一部分均说明小刀提前刻出轮廓，做画者只需在做画的时候用一根牙签轻轻将每一部分揭起，然后将喜欢的颜色的沙子倒在上面，沙画结合现代人的审美观，依托深厚的文化底蕴和文化内涵。采用产自神奇大自然的天然彩沙，经手工精致而成。作品以鲜明线条和柔和的色彩将艺术化所蕴涵的深切思想表现为大众化的美感，极具视觉效果效果，达到了独特的艺术概念与观赏效果的完美结合。 Ｄ贝壳工艺品：将多个贝壳通过人工组合粘成各种形状的艺术品叫做贝壳工艺品。 五．初期营销整合方案： 1、官网：将版面分为几个版块，版块的内容由每类商品构成。 2、微博：关注并@与莆田有关的微博，让他们帮忙宣传（幸福在莆田，莆田网事，妈祖文化）微博内容：潮音手工坊在莆田湄洲岛开业 了！潮音手工坊是一家自做商品与成品相结合的店！游客动手做，乐趣多多。本店有：木雕（含红木小件），沙画，贝壳饰品，金镶玉（含水晶）一起来体验吧！ 3、 微信：哦！大家好！我是潮音手工坊的小潮（男）！潮音手工坊入驻莆田湄洲岛了！好看的木雕，沙画，贝壳装饰品，金镶玉等你来做！一起来玩吧！（分为男女两个版本）女：小音 4、导游推荐词：大家好，我们现在所处的位置就是著名的湄屿潮音！在我们这座湄洲岛上有一家著名的店叫做潮音手工坊。潮音手工坊！哇哦！多么动人的名子！这个店呢？非常有自己的特色，让游客朋友们自己体验做沙画，贝壳饰品，还提供非常精美的木雕，金镶玉供您选择！大家可以在沙滩上捡一些贝壳，你也可以在九宝澜装一些沙子，一会儿可以去他们的店里加工一下！对了，这家店还提供优质的茶水，和莆田特设小吃！只要你进店做东西就可以免费吃哦！（导游推荐词这个是重点） 5、短信：您好，潮音手工坊欢迎您光临湄洲岛，祝您玩的愉快！ 6、车体广告：只在莆田车站到湄洲岛的车上。而且只在农历的三月和九月份做。 7桌面广告：在一些小吃店提供与我们有关的桌布。 六：最后的陈述： 为什么我们店的东西比较多，或许有些人会说：比较乱，没有重点！我想说能够让投资得到回报才是重点，也是每位投资人最关心的！好了我来叙述一下我们这样安排这家店的这么多商品的原因！ 其实我们这么多的商品，主要利润是来自木雕，金镶玉以及高端的沙画。对于大贝壳，虽然成品低，但是却不是我们真正的主打，因为东西不好带走，还有它毕竟就是贝壳，但是如果客人要买我们作为卖主当然也不会拒绝。 既然我们是做中高档，那为何要放一些不太值钱的商品呢？ 因为你要是想让别人买走你的东西，首先要别人知道你的东西！而这些普通的东西往往会吸引很多的人！这些人都是潜在的消费者，当他们进店观看，或者制作饰品时，也会看到部分价位较高的商品。当他们看到一个满意的商品时就可能会买走！也就是说我们要把本来不会买这种高档产品的一般游客，变成的顾客。我们的店在湄洲岛。湄洲岛又是妈祖的故乡，所以我们每一类产品都会有与妈祖相对应的，供游客选择。前面也有提到，按照常理，人们会买当地特色的东西。妈祖可以说是湄州岛最具特色的了！ 我们店的推出特色就是手工！其实这是一个谎言！（只 不过是将顾客骗进店的手短而已）因为一般的游客能把东西做成什么样子？这只不过是把他们吸引过来而已！这就好比你什么都不想买，也不知道想买什么。但是一进超市，都没有空手出来过。同样的道理，提出让让游客动手，只是提高普通游客的兴趣，诱导其消费。我再举 一个例子。一般人们去景德镇游玩的时候不仅会带走几件精美的陶瓷，还会体验一把。你认为他能做出好的陶瓷吗？恐怕有的游客做得直接就死在窑洞里了，但是他们带走的陶瓷是哪里来的？对，答案非常肯定。就是他们在制作陶瓷的地方购买的！这也就是我们为什么强调手工的重要性。 另外我们店提供免费的茶水及莆田特色糕点，如：枫庭糕、仁丹糕、 芜糕，对于买我们的店价格高的商品时我们还会提供莆田特有的供茶！（俗话说：拿人家的手短，吃人家的嘴软。你在我们店里吃了很有特色的糕点，怎么好意思不买东西呢？） 答案到这里已经非常明显了。引玉需要抛砖。而你认为我们店杂乱的东西，其实只是我们的砖而已！当然我们的砖也会带来经济价值。说不定我们的砖会成为金砖。那时候我们的“玉”就可能会“待人尔沽”了。 好了，我们的投资分析汇报就到这里。谢谢各位投资人。 保定博时DIY手工坊营销策划案2016-12-24 9:15 | #2楼 DIY市场调查与分析 DIY手工艺品调查方案 1. 调查目的 （1）研究目标消费者的DIY消费特征，为制定DIY的营销策略提供决策支持 （2）了解目前市场状况及目标市场的容量 （3）分析消费者对饰品、礼物的价格接受度，为制定合适的价格提供依据 2. 调查内容 （1）消费者态度与行为方面：对各要素重要性的等级评价