陶瓷行业调研

广东佛山陶瓷

佛山陶瓷在中国的陶瓷行业中拥有着举足轻重的地位。目前，佛山陶瓷产区现有陶瓷企业350多家，生产线达1200多条。而石湾产区到2004年止，陶瓷年产值已超过200亿元；拥有很多实力雄厚的企业和极具知名度的品牌。石湾陶瓷企业在产品质量、技术开发等方面一直走在国内同行前列，在全国陶瓷产业发展中起着引领潮流的积极作用。

石湾历来有“南国陶都”的美誉，有源远流长的陶文化底蕴，是岭南文化的重要组成部分。早在原始社会的新石器时代，就有了制陶的历史，到唐宋时期已经非常发达，明清两代达到鼎盛，自明代起，石湾的艺术陶塑、建筑园林陶瓷、手工业用陶器等就不断输出国外。改革开放后，石湾陶瓷范围更广，品种更多样，规模更庞大。佛山陶瓷的特点

佛山陶瓷源远流长，已有5000多年的历史。20世纪80年代从意大利引进了第一条国外建筑陶瓷生产线，佛山陶瓷产业开始进入规模化、产业化的阶段，发展速度不断加快，技术水平不断提高。目前，陶瓷已发展成为佛山主要传统支柱产业之一，其产业基础雄厚，辐射力广，就业者众，在佛山经济中占有重要地位，佛山陶瓷经过多年的发展，形成了六大特点。

品牌优势明显

佛山陶瓷具有一大批竞争力强的企业，涌现了鹰牌、东鹏、新中源、新明珠、蒙娜丽莎、钻石、金舵、箭牌等八个中国名牌，新中源、东鹏还获得了中国驰名商标的殊荣，此外还有一大批行业知名企业。

生产技术装备处于国内领先地位

佛山市共拥有近千条陶瓷生产线，大部分是引进和消化吸收的先进设备，如5000吨、7200吨的大型压机；高效、节能、自动化程度高，还有窑宽3.5米、长超过200米、日烧釉面砖超万平方米的辊道窑等。

工艺水平不断提高

佛山陶瓷在新技术、新产品等方面不断钻研，在引进国外先进技术和装备的基础上，消化吸收并不断地改进和创新，在产品研制和工艺创新上处于全国先进地位，如墙地砖一次、二次烧成技术，低温快烧技术、辊筒印花技术、微粉砖生产技术等都被广泛地应用。瓷质耐磨抛光砖技术已达到世界领先水平。新产品更是不断地推陈出新。

出口快速增长

到了2000年以后，建筑陶瓷出口逐年快速增长，目前，佛山陶瓷出口遍及世界150多个国家和地区，已成为佛山市外贸出口新的增长点。

形成庞大的市场体系

目前佛山陶瓷专业市场总面积超过100万平方米，其中华夏陶瓷博览城60万平方米，中国陶瓷城6万平方米，还有国际陶瓷博览中心、城南市场、置业市场、华艺装饰市场、沙岗市场等陶瓷批发市场和江湾路陶瓷一条街、南庄大道陶瓷一条街等，年销售额逾100亿元。

形成强大的配套体系

佛山陶瓷行业由于相对集中，配套服务的企业也很多，原材料及设备配套企业多达300多家，营销机构过千家。同时，相关配套产业如陶机、原料、配件，甚至专业媒体也相应发展壮大。佛山市以力泰、科达等为主的陶瓷机械设备制造业，陶瓷压机占全国的80％，抛光砖压机占85％。亚洲最大的制釉企业——大鸿制釉公司也落户佛山，还有辊棒、耐火材料、模具、配件、筛网等几百家产品配套企业，形成了一个完整的供应服务网络配套体系。由于产业的集群效应，研发人才、销售人才、策划人才、生产技术人才的市场比较发达，已形成陶瓷产业人才集散地。

佛山陶瓷的发展

根据佛山市禅城区经济贸易局消息，2005年底“佛山陶瓷”普通商标申报已经获得国家有关部门批准，标志着“佛山陶瓷”区域品牌的创建工作向前迈出了重要一步。以后“佛山陶瓷”将有标准。

据了解，正在申报中的“佛山陶瓷”区域品牌主要包括了“普通商标”、“证明商标”和“集体商标”三大部分。据悉，为配合“佛山陶瓷”区域品牌的使用，禅城区正在加紧对佛山陶瓷产业技术标准的制定和推广工作。

奢瓷生活体验

在今年时兴的主流生活方式中，或产生自流行服饰，或来源于汽车、数码，但仍然值得大书特书的是由陶瓷产生的奢瓷生活之流行。这种生活方式由原创精

品的陶瓷来创造，借助陶瓷铺贴营造的空间，以及这种空间带来的新奢华生活体

验，完成生活内涵和品质的升华。这里的陶瓷主要是指铂金、ic微晶、天岩、

奢华风等顶级的原创精品奢瓷。

奢瓷生活作为一种新的消费观念的体验，是对传统奢侈生活的反思和升级换代。它所代表的新奢华有着自身系统内容和表现，欧神诺对其做出了经典的总结，

以低调奢华的定义进行了概括，认为这种新式奢华消费和生活方式的出现，消费

者个性觉醒、消费者对生活细节的关注、对文化的品鉴和追求、对环保健康的重视等都是其必然的前提。同时，拥有高贵、优雅、健康、愉悦、低调、品味、个性、时尚等消费意识和消费行为的特征，自然属于作为主流消费群体们的现代精英群体。

这用低调和相对专属的方式诠释奢华，以理性而睿智的态度演绎现代精英群体讲究高品质且典雅悠适的生活态度。这种主张的提出，延续了陶瓷时装化、天下无砖两个五年时代的辉煌，从陶瓷出发赋予了精英生活的新解读，也正是这种经营战略的制定，陶瓷业在品牌经营、产品创新和终端体验营销上迈入了全方位体验阶段。专业分析认为，奢瓷生活体验堪称2010年最有品味和内涵的热词，代表着一种新生活态度、一个新主流族群、一种新品味象征、一套新经营战略的诞生。

低碳环保风尚

在低碳减排的大军里，作为温室气体排放大户，陶瓷行业的减排任务可谓任重道远。在全球生态环境保护行动中承担着艰难的任务与使命。以低碳、环保、健康作为主打卖点的陶瓷已经在市场上出现，在佛山国际陶瓷及卫浴博览交易会等大型展会上也能感受到低碳风尚，但是否符合低碳环保风尚的标准，尚缺乏严格的测评标准。

根据专业分析，低碳环保陶瓷至少应该在产品厚度、原料占用比例、烧制时间以及产品使用时间等制造工艺上都有更加严格的标准，轻质、超薄等将是低碳环保陶瓷的重要性能表现，同时陶瓷企业本身的环保责任承担和环保公益投入也是低碳环保风尚的重要结构。

陶瓷产业转移

在节能减排、清洁生产背景下，佛山陶瓷转移在几年前已经展开，并且一直是广受关注的事情，一些地方为承接产业转移，提供了优厚的招商政策，比如四通一平、五通一平，甚至六通一平等，有业内人士声称，目前全国大约有数十家陶瓷工业园区在建。同时，几年中，佛山陶瓷行业中已经有相当一部分企业在外地选择合适的地方建立生产基地。

正在这场轰轰烈烈的陶瓷产业转移顺利推进之时，佛山禅城(清新)产业转移工业园却因土地问题而使陶瓷产业转移一事再次成为热点。5月4日，国土资源部发布14起违法案件查处情况和4起挂牌督办案件，佛山市清新云龙陶瓷工业园[即佛山禅城(清新)产业转移工业园]名列榜首。该工业园主要承接佛山陶瓷产业转移与配套产业转移。据相关报道，目前已签约入园的陶企16家，其中5家首期建成投产，4家在建。

环保问题引爆佛山陶业危机

从目前来看，广东的环境，以珠三角最为恶劣，而珠三角的环境，又是佛山首当其冲。而在公众印象中，佛山的空气差主要是建陶企业造成的，所以建陶产业不仅被视为污染佛山环境的罪魁祸首，甚至被视为整个珠三角乃至香港的最

大污染源。因此在本次会议上，从广东省到佛山市的主要领导，直至普通代表，谈到珠三角环境污染问题都多次以佛山建陶产业为例，甚至谈到企业诚信问题都以近年来发生的一些陶企“走佬”事件为例，佛山建陶产业的公众形象之差、负面影响之大可见一斑，确实令人震惊而且汗颜。在多方面的巨大压力面前，佛山市委书记林元和多次感叹“在环保问题上，佛山的腰杆子硬不起来”，在被代表们冠以“环保书记”的称谓时，也显出几分无奈。

正因如此，佛山市政府大力整治环境也就势在必行，使得佛山建陶产业总体上面临的政策形势非常严峻。尤其是去年以来，佛山市政府特别针对建陶产业提出“赶走污染，做强陶都”的口号，出台了一系列地方政策对建陶产业加强整治，决心之坚定，措施之得力，可谓前所未有。对于政府的强硬态度，佛山产区的建陶企业大都缺乏充分的心理准备，除了一批一线企业在2007年明显发展了向佛山以外地区扩张迁移生产基地的步伐之外，大多数企业还处在犹豫观望之中，存在一定程度的侥幸心理。

实际上，对佛山建陶产业的压力，绝不仅仅来自佛山市政府，近几年来，中国的低价瓷砖对国际市场形成了巨大冲击，意大利、西班牙等国的瓷砖协会在国际交流活动中，就公开质疑中国瓷砖的低价竞争优势是牺牲环保、劳保及知识产权保护换来的，作为中国建陶产业的龙头，佛山产区也因此招致了最多非议。面临如此严峻的形势，佛山建陶产业可谓已到了危及存亡之秋。

客观看待佛山建陶产业

那么，佛山建陶产业又是如何成了众矢之的，甚至被地方政府打入另册呢？择要而言，核心问题不外乎：污染、安全、税收、形象这四大问题。

但作为传承了几千年文化精髓的一个重要载体，建陶产业本身是有生命力的，其实，包括批评者在内的千家万户也都在使用建陶产品。尤其对于佛山建陶产业的认识，不可忽视以下两点：

一是对建陶产业的特性应当有客观认识。现代的建陶产业早已摒弃了传统的作坊式生产模式，其自动化程度之高、生产技术水平之先进，并不逊色于其它制造业。同时，建陶还具有高度的艺术性，能够创造很高的产品附加值，具有创意产业的显著特征。纵观世界，兼具这些特征的产业并不多见。尤其应当强调的是，以现有的科技水平，建陶产业的污染问题完全可以解决，关键在于企业能否加大环保投入。因此，建陶产业在发达国家譬如意大利、西班牙也能得到高度重视与良好发展，而且并未造成环保问题。

二是不可低估建陶产业对佛山的意义。佛山建陶产业的发展历史已逾千年，尤其是经过近二十年来的高速发展，已经形成了最为成熟健全的产业集群，不仅是全国建陶产业的龙头产区，而且是享誉全球的建陶制造中心，在抛光砖技术领域更是领先世界。“佛山建陶”本身就已成为一个如同“波尔多红酒”的响亮品牌、一个令世人瞩目的地域标志。这是一个来之不易的产业发展造就，在佛山的诸多产业中，能够在国际范围拥有如此地位与影响力的也是屈指可数。

由上可见，结症并不出在建陶本身，上述问题并非不可解决。

对佛山建陶企业而言，当前的应对措施主要遵循三个原则：首先是要团结一心，直面危机；其次是要顺应大势，主动调整；最后是要有战略远见，开展危机公关，不能再有侥幸心理。而其中的核心原则就是要顺应大势，主动调整。

顺应大势必须有所行动，也就是要主动调整。因在当前的大势下，如果企业不能及时调整就会面临停产甚至被关闭的危险，回旋的余地已经很小。当然，强调企业要主动调整并不意味着政府的引导作用会弱化，从佛山市政府提出的口号“做强陶都”可以看出，政府并非要完全放弃建陶产业，而是要加大力度引导和扶持建陶产业的转型与升级。

在本届省人大会议上，林元和书记在听取关于佛山建陶产业如何转型升级的发言之后，欣然题词：做文明的企业、做最好的陶瓷。这不仅是对个别企业，更是对整个佛山建陶产业未来发展的期许，为佛山建陶企业指明了发展目标和努力方向。

如何做文明的企业

做文明的企业，应当达到以下几项标准：

一、转变经营思路，追求长远发展。

佛山有着非常好的经济发展环境和巨大的包容性，但目前许多建陶企业家仍以赚钱为目的，擅长低成本经营，这在企业的原始积累阶段无可厚非。但时至今日，在完成原始积累后，企业的经营目标要从赚钱到构建事业平台，从短期获利到长期可持续发展，只有这样才会主动、自觉地关注和投入环保。政府也应加强宣传和培训，积极引导企业转变经营思路、追求长远发展。

二、实施清洁生产，解决环保问题。

对佛山建陶企业而言，在环保方面亟待解决以下几个问题：

在佛山市中心、市区内的企业应当主动调整，与政府协商，置换到远郊或异地；位于风景区和陶企密集区的企业要主动疏散；加大技术改造与环保设施投入，实施清洁生产，废水、废气与固体废弃物的排放都要全面达标；与供应商签约，采取封闭运输办法，保持道路清洁。

政府应当制订合理可行的相关政策和标准，引导建陶企业重新规划生产布局并约束企业对环保设施切实投入。

三、解放思想、积极创新，从被动治污到主动防污。

建陶产业环保的重点进一步需要从源头上减少污染，并做好节能减排和生态建立。资源与能源的高消耗在很大程度上与建陶行业的产品导向有关，如大砖、厚砖等。而政府有关部门与行业协会等组织在产品导向上可以也应当发挥更大作用，在环保产品技术的研发投入、税收优惠等方面给与支持。

四、遵守劳动法规，做好劳动保护，狠抓安全生产。

这是对企业文明经营最基本的要求。随着新《劳动合同法》的颁布实行，建陶企业的用工管理模式将会得到进一步规范。应当强调的是，安全生产问题应当引起佛山所有建陶企业的高度重视，绝对不能在这个方面节省成本和疏忽大意。尤其是煤气站的问题，其实，煤制气技术本身已非常成熟并在一些产业或产

区得到了实践验证，目前存在的安全生产问题，主要是由于佛山建陶企业在煤制气的生产和使用方面经验不足所造成的。建议地方政府需要制定措施加大相应的规范管理力度，加强专业技术和操作人员的培训，进一步消除安全隐患。

五、加强社会责任感，规范纳税行为

文明的企业，必须具备强烈的社会责任感。在这些方面，很多建陶企业已经有了清醒的认识与主动的意识，不少企业已经开始加大纳税力度，进一步规范纳税行为，与此同时还要关心社会公益、勇于承担社会责任。只有这样才能使企业与政府、社会和谐相处。

六、良性竞争，尊重保护知识产权。

建陶企业要赢得社会的更多认可，就必须树立更好的公众形象。懂得尊重与保护知识产权，以自主创新为荣，以模仿抄袭为耻，具备良性竞争与合作共赢的意识，在行业内倡导一种健康的风气与和谐的气氛。

如何做最好的陶瓷？

最好的建陶产品未必就是价格最贵的，也未必就是功能最优的。关键在于能够满足消费者更高层次的需求，具有更高的附加值，同时还要符合可持续发展的产品导向。

基于这一点，同时结合佛山建陶产业的发展现状与地方性的政策导向，做最好的陶瓷应当遵循以下途径：

一是大力发展总部经济，做强建陶企业总部

从整个佛山市的经济发展水平来看，政府的产业政策导向必然是要走新型的工业化道路，因此也必然优先选择发展总部经济。对建陶产业而言，发展总部经济可以强化产业链上的高附加值环节，譬如研发、设计、营销、物流等，也可以将企业总部与生产基地分离，但不能使产业完全空心化。从建陶产业的特性来看，发展总部经济还在一定程度上需要制造业的支撑，譬如享誉全球的意大利萨索罗地区，就是以制造业为重要依托的总部经济范例，如果将所有的建陶工厂都迁移到异地，其他经营环节也将逐渐虚化，所谓总部经济也就失去了实质性的依托。

目前在中国还没有成熟的建陶总部经济模式可以借鉴，因此佛山地方政府和建陶企业都应加强对建陶产业总部经济的研究，探寻一种符合建陶产业特性的总部经济模式，尤其是在资金运筹、税务安排等方面，需要省市区三级政府的统一布置和协调。佛山现有的布局，离正真意义上的总部概念还有很大的距离，总体而言，还需要不断探索尝试和调整提升，让企业总部功能真正强大起来。

二是造就一批强势的建陶企业。

最好的陶瓷必然出自最好的建陶企业，而最好的建陶企业必然是素质优秀的、能够代表产业发展主流的强势企业。强势企业群体的形成主要有两条捷径：强强联合与上市。佛山市各级政府在这两个方面都可以发挥重要的促进作用，扶持一批强势企业，带动整个产业升级。目前佛山已经有多家建陶企业正在积极筹

备上市，地方政府可以因势利导，从中选择符合产业政策导向与上市条件的优秀

企业重点扶持，树立优秀建陶企业的样板，从而进一步提升佛山建陶产业的经营

水平与竞争层次。

三是提高价值创新能力。

做最好的建陶，核心在于价值创新。产业领域的强者之所以能够占据主导地位，凭借的并非生产制造方面的竞争优势，而是在研发创新、国际分销网络

以及品牌效应等方面的综合竞争优势。与生产制造方面的硬性竞争力相比，这些

方面的产业竞争力更趋于软性并具有明显的技术经济、知识经济与品牌经济的综

合特征，在产业价值链中属于具有高附加值的环节。这种模式主要是以价值创新

为核心竞争力，也就是所谓的“智式产业”，从“制式产业”到“智式产业”。

对佛山建陶企业而言，提高价值创新能力的关键途径在于加大创新力度与研发投入，通过设计与工艺创新开发出更多具有高附加值的新产品，同时还要

加强品牌建立，造就名牌产品，倡导具备条件的企业实施差别化经营，造就出真

正具有国际竞争力的品牌。应当强调的是，做最好的建陶产品固然要追求高质量，

但同时也要防止功能过剩，譬如过大、过厚。因此，企业应当大力开发具有节能、

降耗及其他环保功能的新型产品。

在这一方面，佛山可以凭借强大产业集群的优势在全国率先垂范，地方政府可以

在诸如人才引进、税收优惠、重奖模范企业等方面出台相关政策扶持建陶企业的

经营转型。而在鼓励企业自主创新等方面，政府需要双管齐下，一方面加大对知

识产权的保护力度，另一方面还要加大对企业自主创新的扶持力度.

佛山陶瓷产区的区位优势

1、产品创新的优势

佛山陶瓷除了质量好、花色品种丰富、配套齐全之外，产品创新也是佛山陶瓷的强项。综观我国几大陶瓷产区，其新产品、新花色、新工艺、新装备基本上都来自佛山，可以说，佛山陶瓷引领潮流，代表我国建陶业的发展方向。

2、人才优势

佛山聚集和培养了我国陶瓷业最庞大的科技人才和经营管理人才，形成了佛山陶瓷强大的人才优势，从而确保了佛山陶瓷在各产区继续领先的地位。

瓷砖

3、陶瓷企业的规模优势

佛山的陶瓷企业数量之多，规模之大，就目前而言，其它产区还无法攀比，仅建陶行业获得的中国驰名商标数量就占到全国的一半以上，佛山陶瓷在各地市场有着很高的知名度和强大的市场渗透力，同时佛山的主要陶瓷企业一般规模较大，抗风险能力强。目前，佛山市禅城区、三水区等地都建有庞大的生产基地，具备大规模的制造能力。

4、形成了完善的配套产业

佛山陶瓷有着完善的产业链，压机、抛光机、印花机、窑炉、熔块、色料、釉料、包装等相关陶瓷装备和原材料各呈异彩，形成了相关产业共同发展的良性滚动格局，以陶瓷制造为主链，整合了众多产业资源，形成了强大的整合优势。

5、物流和信息流通优势

中国陶瓷城、华夏陶瓷城、瓷海国际、中国陶瓷产业总部基地等一大批大型陶瓷展示与交易平台的建成，不仅仅是一般“物流”意义上的产品流通的途径，更是整合物流方向、环节、条件的控制与调节的枢纽，整合陶瓷产品贸易、陶瓷产业信息、陶瓷产业博览、陶瓷生产配套、陶瓷仓储等多重资源优势建设现代化物流窗口，大大强化了佛山作为中国建陶物流中心的地位。同时，佛山已成了国内外陶瓷信息交汇的集中地，与世界著名陶瓷企业的紧密联系，使佛山始终拥有新鲜的信息资源。

6、环境优势

位于珠江三角洲的佛山，其经营环境要比内地宽松优越得多，再加上交通的便利及靠近优质原材料产地的优势，民营陶企的崛起和民间资本的介入，撑起了佛山陶瓷产业的框架，其运营成本和管理效率，要比其它产区的陶企好得多。

佛山陶瓷工艺品著名品牌：中华陶

随着经济的不断发展，各地不断有新的陶瓷生产基地崛起，石湾过去发展的许多优势已不明显。有资料显示，石湾陶瓷行业经过了20世纪90年代的高速发展之后，石湾的陶瓷原料中心的地位已不明显，特别是近距离的廉价的优质黑泥和低温瓷。

面对这种现状，“中华陶”意识到，要想生存发展，要想让佛山陶瓷焕发新的生机，就是必要进行改革，把现代社会的流行时尚元素融合到佛山陶瓷中，使其更符合当今社会的大众审美观和品位，更能迎合现在年轻人的口味。“中华陶”携手众多陶艺美术大师，将佛山陶瓷以崭新的面貌呈现在大家面前！

“巧夺天工凭妙手，石湾该是美陶湾”——著名诗人郭沫若曾用这样的诗句来形容石湾陶艺；相信经过“中华陶”融合传统工艺和现代元素打造全新佛山陶瓷必将把石湾陶艺推向一个新的高度，引领全新的时尚潮流。

悉数佛山陶瓷六大品牌

从20世纪80年代开始，佛山陶瓷进入规模化、产业化、品牌化发展阶段，涌现出一大批竞争力强的企业，包括欧神诺陶瓷、金舵陶瓷、兴辉陶瓷、鹰牌陶瓷、东鹏陶瓷、卓远陶瓷、楼兰陶瓷等多家知名品牌，此外还有一大批行业知名企业。这里选择了其中六家知名品牌进行了点评。

佛山陶瓷品牌之欧神诺陶瓷

"欧神诺"来自意大利语"Oceano"，意为海洋。欧神诺陶瓷的意大利著名陶瓷专家从《圣经》"诺亚方舟"动人传说中受到启迪，创造出美丽的、富有神话色彩的欧神诺陶瓷品牌，正是这样一个颇富传奇色彩的故事，吸引着越来越多的名流与中产阶级选

择她。

欧神诺陶瓷是佛山陶瓷品牌中的集大成者，欧神诺陶瓷一直注重技术与产品创新研发，专注原创，以原创品质作为行业的风向标引领行业的潮流，享有"创新标杆"、"技术王者"之誉。先后开发出具有自主知识产权的Ⅲ元素、都市温情、冰川99、星运石、负离子印象砖、浮石绘、智慧果、两极show、析晶玉、微晶玉、刚玉石、莽岩、普拉提等处于领先地位的系列产品和业界最齐全的陶瓷配件产品系列。2009年底推出IC微晶玉系、天岩抛釉砖、奢华风瓷片等王牌系列产品，开创陶瓷业低调奢华风尚。

作为"陶瓷时装化"的首倡者和实践者，欧神诺陶瓷2005年创造性地提出了"天下无砖" 的经营理念，以不懈精神，切实地阐释着"天下无砖"的内涵--元素、空间、服务，以此为每一位客户提供美化人居环境的解决之道；2010欧神诺陶瓷的经营理念升华为"奢瓷主义精英生活"，为精英阶层提供一种低调奢华的、用陶瓷创造的生活方式，再度创领潮流，以欧神诺所提供的上上珍品之奢瓷为起点，一种新奢华生活方式袭卷中国。

欧神诺陶瓷先后获得"国家免检产品"、"全国用户满意品牌"、"建筑陶瓷知名品牌"、"广东省高新技术企业"、"广东省著名商标"、"广东省名牌产品"、"中国驰名商标"、"年度社会责任大奖"等荣誉，并且享誉"影响中国"建陶30年30品牌、"最具创新力品牌"。

佛山陶瓷品牌之卓远陶瓷

卓远陶瓷属于陶瓷界的一匹"黑马"，近两年中通过跨越式的产品创新、环保健康技术主题的挖掘以及营销方面的领先创新，取得了不同凡响的成就。先后获得"中国陶瓷行业名牌"、"中国绿色、环保、节能建材产品"、"质量诚信放心单位"等称号。建立起具备领先竞争优势的抛光砖、内墙砖、健康石材等产品线。抛光产品包括渗花、微粉、半透、全透、块状聚晶微粉、第五代超立体聚晶微粉、无洞洞石、仿石、半抛等系列，"酷纪元"是内墙砖市场的标杆。

2009年底推出的卓远健康石材凭借其"表面媲美天然石材，性能超越天然石材，比石材多一份健康，比天然多一份绿色，比陶瓷更有品味"的优势获得了消费者亲睐，并成为名宅装修的上上珍品。而卓远汝瓷以其釉色润泽、通透如玉、纹理流畅细腻、色彩表现多元化、清雅大方、精工巧思等品质优点，演绎健康与奢适、优雅与大气、古典与现代共舞的都市魅力，成为流行瓷砖。

佛山陶瓷品牌之金舵陶瓷

金舵陶瓷有限公司位于广东省佛山市禅城区，号称"中国建陶第一镇"的南庄。公司成立于1993年，是中国最早大规模采用进口设备生产抛光砖的企业之一，享有"中国抛光砖鼻祖"的美誉。主要产品包括帕拉依巴、玉蝴蝶、翡冷翠、领秀中华、LOOK360°内墙砖、@SPACE、I石尚现代石等多个系列，分别尊循尊尚奢华、雍容优雅、气势恢弘、富丽华贵、自然大气、效果自然、质感时尚等产品气度。

金舵陶瓷的产品品质拥有非常不错的社会认可度，先后评定为"中国3C强制认证"产品、"中国驰名商标"、"广东省著名商标"、"广东省名牌产品"等。并于2000年被国家建材局核定为建筑陶瓷定点科技开发、生产基地，是佛山市陶瓷十强企业之一；2003年荣获"中国名牌产品"称号；2004年获得ISO9001国际质量管理体系认证及ISO14001环境管理体系认证。

佛山陶瓷品牌之兴辉陶瓷

兴辉陶瓷拥有佛山市南海800亩和内蒙古鄂尔多斯市3000亩两个现代化生产基地，旗下设立了兴辉陶瓷、加西亚瓷砖、家乐陶瓷砖、蒙陶瓷砖、国际贸易中心等四大新锐品牌和五大营销中心。在行业内一直以"新品研发推广快"而著称，玻化砖现拥有网络石代、大千玉石、大地红岩、兴辉石、玲珑石、和谐石代、冰玉石、天姿石、凌波石、幻云石、纯色砖、石立方等系列，其中"石立方"系列玻化砖有"第三代玻化砖"之美誉，在致密度与仿石效果、环保健康、抗污防腐等性能方面远远超越传统玻化砖。

佛山陶瓷品牌之鹰牌陶瓷

鹰牌陶瓷来自佛山，是一家上市公司，主要产品有超微粉渗花抛光砖、渗花瓷质抛光砖、釉面砖、瓷质釉面砖、大颗粒抛光砖、仿天然大理石等，仿古砖里主要有皇家壹号、世纪经典、V.O主义等风格，瓷质砖系列里则包括了洛可可、雪域风云、诺尔钻石、侏罗纪印象、江山多娇等。

鹰牌陶瓷先后获得"广东省用户满意产品"、"中国绿色建筑陶瓷推荐证书"、"广东省著名商标"、"广东省名牌产品"等荣誉称号，更于2003年在陶瓷行业中首批获得"中国名牌产品"和"国家免检产品"称号，并在行业中率先通过ISO9001-2000国际质量管理体系中英双认证和国家强制性3C认证。

佛山陶瓷品牌之东鹏陶瓷

东鹏陶瓷源自佛山石湾，专业生产地砖、墙砖、工业用砖及卫浴产品，成功推出"金花米黄"、"天山石"、"银河石"、"飞天石"、"砂岩石"、"珊瑚玉"、"卡拉拉"、"洞石"、"天源石"、"纳福娜"、"花样年华"、"宾利法尼亚"等影响力颇为广泛的产品。

东鹏把陶瓷产品和东方陶瓷文化结合起来，融入生活，缔造了家居文化空间、时尚商用空间、整体厨卫空间、工业品展示空间、外墙干挂空间及整体卫浴生活馆等灵性空间，在整体陶瓷空间这个领域开创了独有的天地。

东鹏陶瓷已通过ISO9001管理体系认证和ISO14001环境体系认证及产品质量"3C"认证、中国环境标志认证等。先后被评为"中国名牌"、"国家免检产品"、"中国驰名商标"、"中国制造行业内最具成长力自主品牌企业"、"中国500最具价值品牌"、"广东省十大标志性品牌"、"广东省著名商标"、"广东省高新技术企业"、"广东省专利试点企业"、"广东省百强民营企业"等。

佛山陶瓷品牌之楼兰陶瓷

楼兰陶瓷来自佛山，营销中心位于广东省佛山市禅城区，楼兰陶瓷起源于1993年，从事“楼兰”牌高档仿古墙地砖的生产，是国内最早的仿古砖品牌之一，在国内率先推出小型釉面仿古砖，仿古砖以品种多样、花色丰富、规格齐全、配件完整、风格各异而广受设计师的青睐，“找素材，到楼兰看一看”已经成为广大设计师的共识。

楼兰的3个生产基地，分别位于佛山市三水金本开发区和恩平市新工业园及南海罗村。从意大利引进国际一流生产线、精密仪器和原材料，已有各类瓷砖3000逾款，楼兰总部展厅--楼兰五角大楼，五栋大楼联袂展示，面积达1万5千平方米，成为佛山陶瓷行业展示厅最著名的标志，充满欧陆风情，又洋溢着中国古文化之精髓。

楼兰的代表产品，木纹砖--楼兰瓷木地板，已经成为楼兰的代名词楼兰定义了木纹砖。在以前，木纹砖是仿古砖的一个系列产品，国内一说起木纹砖，不得不说楼兰，因为整个木纹砖的系列能推广到现在，让整个市场消费者都能认可和接受，楼兰是最大的功臣。在2003年真正开始着力推广以前，楼兰花了好几年的时间准备，最后终于在2005和2006年形成木纹砖固有的市场。也就是说，要做仿古砖就一定要有木纹砖系列，消费者在消费时也一样，想到仿古砖就要想到木纹砖。2006年那时，国内也只有楼兰一家做木纹砖，楼兰打造出来的木纹砖的广阔市场前景，众多厂商已趋之若鹜，纷纷推出了自己的木纹产品。

楼兰陶瓷已通过ISO9001管理体系认证和ISO14001环境体系认证及产品质量"3C"认证、中国环境标志认证等。先后获“2008年中国陶瓷行业最具发展潜力企业”“ 中国建筑卫生陶瓷30年30知名品牌”佛山工业联合会“2007年度十大建陶明星企业“佛山市陶瓷行业协会第二届常务理事单位第七届中国仿古砖高峰论坛，楼兰瓷砖荣获“仿古砖杰出文化奖中国人民解放军建筑装饰协会“推荐品牌”等荣誉称号。

佛山陶瓷品牌

1流品牌：

东鹏、鹰牌、冠珠、萨米特、蒙娜丽莎、欧神诺、卓远、博德、宏宇、金意陶。

2流品牌：

陶一郎、红蜘蛛、金舵、百特、汇亚、兴辉、强辉、大将军、伊莎、格莱斯、冠星王、恒福、惠万家、加西亚、蒙地卡罗、宾利、圣凡尔赛、嘉俊、骏仕、简一、罗马利奥、裕成、新润成、欧美、金牌亚洲、金朝阳、维罗、朗高、利华、格仕陶、钻石、宏陶、华鹏、利家居、乐可、路易摩登、美陶、圣保路、顺辉、升华、威尔斯、威廉顿、王者、新里万、新南悦、荣高、意特陶、雅士高夫、樵东、特地、欧文莱、家乐陶、澳翔、芒果、汇德邦、骏程、金科、伊加、罗浮宫、神韵、长安。

3流品牌：

海棠、金丝玉玛、天弼、贝嘉利、尊道、康拓、宜美佳、几何国际、森尼、赛德斯邦、陶艺轩、天纬、双喜、金欧雅、康建、奥米茄、金利高、意利宝、上元、陶城、自然的陶、特高特、圣陶坊、石湾、华莎驰、彩蝶、帝舵、迪凯门、登喜路、高的、个性、红灯笼、宏丰、华纳、金怡、景业、康博、雷克、利维、麦德豪、名爵、迈克尔、玛拉兹、黑与白、尼米奥、樵南、盛发、诗曼丽、金巴利、英超、圣罗兰、陶尔斯、世外陶源、上意、天工、迅驰、新世域、小玉、皇帝女、意堡罗、亚洛斯、优诺、因特、雅陶典、奥特玛、卓丽、紫砂、皇冠新世纪、金贝、金龙、九凌、金西洲、金兴、龙驹、诺克威尔、欧罗兰、皮尔卡丹、涪陵、马可贝里、喜利得、现代、喜来登、居之美、金豪。

中国陶瓷行业销售概况

1、新明珠企业（年总销售额：约50亿）

旗下品牌：康健、冠珠、萨米特、蒙地卡罗、惠万家、格莱斯、金朝阳、路易摩登

2、欧雅企业（年总销售额：约35亿）

旗下品牌：金欧雅、欧美、奥米茄、意利宝、金陶名家、

3、宏威企业（年总销售额：约30亿）

旗下品牌：宏宇、宏陶、威尔斯、卡米亚、意特陶、

4、顺成企业（年总销售额：约25亿）

旗下品牌：顺辉、森尼、王者、百特、骏程、

5、金舵企业（年总销售额：约20亿）

旗下品牌：金舵、天玮、强牌

6、能强企业（年总销售额：约20亿）

旗下品牌：能强、强辉、莱德利、利家居、金科

7、新中源陶瓷（年总销售额：约25亿）

旗下品牌：新中源、新粤、新南悦、朗高、紫砂、圣德保

8、兴辉企业（年总销售额：约8亿）

旗下品牌：兴辉、家乐陶、加西亚、

9、汇亚企业（年总销售额：约5亿）

旗下品牌：汇亚、恒福、

10、博华企业（年总销售额：约3亿）

旗下品牌：博华、我e家、名典、

11、蒙娜丽莎企业（年总销售额：约5亿）

旗下品牌：蒙娜丽莎、樵东、长城、

高效整合陶瓷产业链打破现有销售瓶颈

首先让我们重新学习分析国外陶瓷企业的渠道运作模式。登陆一些国外知名的家居品牌网站，经常看到国外建筑陶瓷的价格是我们国内零售价格的10倍，而且是以美元结算。行业内的人都很了解，国外的建筑陶瓷70%都是依赖进口中国的陶瓷。而我们在以消耗国内不可再生资源及廉价的劳动力，但所换取的利润却是最低的。为什么会有这种我们劳苦低端做生产，而他人因掌握了销售渠道而获得高额利润这种情况发生，那就是他们掌握了产业整合渠道。

提到产业整合，陶瓷企业及相关媒体专业人士都做过很多分析及产业研讨。也有些企业在推销卫浴产品时，也逐渐把侧重点由产品转移到整体卫浴空间，强调的已不仅仅是瓷砖、坐便器、浴缸等，而是借助化妆盒、花瓶、壁画等营造每个独有的空间风格。而我们现在所做的产业整合给我们带来的利润有多少?以往所提到的产业整合，只是把陶瓷类相关的产品整合，比如卫浴和瓷砖，可能也有一些软装饰，但是只是为了给卫浴、瓷砖作陪衬，没有真正的把它整合到我们的产业中来，也就是说我们一直说的整合只是陶瓷类产品的整合，而不是以行业产业链的消费周期来整合的。我们所耳熟能详的国际家居品牌，如宜家家居，ZaraHome等。细心的人不难发现他们所销售的产品都是按照产品的消费周期来整合。以一般家庭家居产品消费周期为例：陶瓷类产品(包括墙地砖，卫浴产品等)周期为10~15年;家具类及灯具产品消费周期为5~10年;涂料壁纸类产品周期为3~5年;布艺类产品消费周期为2~5年;其他装饰类产品消费周期为0.5~2年;以上数据也有可能随着市场需求缩短周期。

我国近10年来一直处于房地产行业需求家居产品高峰期，尤其在硬装修陶瓷方面需求量比较大，但是随着房地产市场的成熟，市场的需求量会慢慢有所缩减，那么家居行业其他的产品消费周期相对要比陶瓷类消费要短，所以在未来几年，软装饰产品逐步成为家居行业消费的主体。

那么陶瓷企业该如何进行有效的产业整合?对于整个家居行业链上的产品进行整合，把从硬装修到软装饰两个行业更细致的融合在一起，进一步完善增值服务。下面大体总结五方面：产品整合、服务整合、设计整合、物流整合、渠道整合。通过这五种整合来帮助各个不同区域的业务发展，整合、互补、互相支援等等，没有整合的话，企业产品品牌的利润波幅是非常大的，整合以后竞争实力是非常强大的。

从陶瓷市场走出来，建议经销商开辟另类营销模式，帮助经销商树立核心竞争力。以往经销商要花很大代价，大多不愿去做，最直接就是价格竞争，而价格只能向源头生产厂家要资源，而制造商拼命提高工作效率，降低成本为的就是增强产品的竞争力，竞争力输出到市场上体现的就是价格。我们如何才能从这恶性的产业链中脱离出来，以降低经销商运营成本，帮助经销商建立核心竞争力，厂家价格优势，最终有效地把终端价格降下来，

达到共赢。

换一种先入为主营销模式，打破传统陶瓷市场的营销模式，挖掘潜在消费者认知度，满足需求消费者在繁华地段满足自己消费愿望，配合厂家价格优势和核心竞争力(加入软配整合销售，以小带大，引导潜在消费者，终端建立会员制度)，润市细无声。

以小博大，打破现有陶瓷店大装修豪华店面销售模式;采取多店经营，一店一特色，多店多展示，化整为零，降低经销商运营成本;

专卖店面应以讲气氛和风格，搭配软装饰吸引及“亲和”氛围创造购物环境，人文化的销售;减少样板数量的发放。支持店内装修装饰，使终端零售店作为企业的窗口，企业后台集中设计;产品整合配送;给顾客提供更多的增值服务，并帮助经销商建立核心竞争力。

销售渠道可通过点、线、面开展。在短时间内在小范围内快速打开当地市场。

陶瓷企业是所有家居行业产能产值中的龙头产业，也是最有实力和能力走产业链整合的产业，只有产业链整合后的企业、品牌才有能力有机会与国外零售业作正面交锋。（本文转自陶城报资讯网）