猎头分享关于找人话题
猎头基本技能-读懂岗位、快速找人、沟通
猎头基本技能-读懂岗位、快速找人、沟通基本技能之（一）如何读懂岗位对客户进行详尽分析1.快速了解企业基本情况，销售额，产值，员工人数，所处行业，主打产品，客户群体，行业全国及省内地位；----摸查企业工具：企业官网，百度，行业协会官网2.快速了解该行业国内前二十强及省内前十强企业；--摸查行业工具：百度、行业协会官网3.快速了解企业董事长的基本情况-籍贯、学校、所工作的企业名称----摸查工具：百度4.快速了解用人者的基本情况（同上）工具：百度、人才网站、企业对接人了解职位要求，做好职位分析了解分析并完善岗位职责及任职资格，确定三项主要岗位职责及三项必要条件方法：与用人者沟通了解该岗位薪资及组成情况—年薪总额，月薪，考核薪资，福利，及薪资上限方法：与人事及用人者沟通了解该岗位产生原因以及原人选基本情况、该岗位人选变动情况方法：与人事沟通沟通目录：1、职位全称是什么2、工作地点3、该职位必须满足的条件是什么4、有哪些亮点5、客户面临的最难解决的问题是什么6、需要候选人解决的核心问题是什么7、该职位是否新增，如不是，了解一下该职位的前任或现任的风格、大概背景是什么，离职原因，有哪些公司不满意的地方8、公司的组织架构是什么，候选人所在架构、下属、上司和部门的基本情况是9、公司大BOSS的性格特别和爱好是什么，该职位的直接领导的性格特点是什么，大BOSS 和直接用人领导是否有名校、民企等情结10、该职位的薪资结构是什么，发放方式、可提供的薪酬区间、最高可以给多少，是否配车、还有哪些福利，股票、期权等11、竞争公司、上下游公司、相同的客户群体公司有哪些12、希望候选人来自哪些公司13、职位吸引力在哪里，上升空间如何14、公司对本岗位是否也在招聘，招聘的情况怎么样15、工作经验是否一定要5年，3年行不行16、性别、属相、星座、年龄、学历有没有特殊要求17、面试流程如何，几面，都谁参加，参加面试人员的背景是什么根据职位分析做人才画像，并知道候选人分布在哪了解客户心目中的目标企业及目标人选方法:与用人者及人事沟通人才画像主要通过以下几方面去确定，工作经历、专业技能、教育经历、行为习惯、思维方式、三观、情商，从简历上更多是关注工作经历、专业技能、教育经历（亮点）基本技能之（二）如何快速找到精准人选根据客户分析、职位分析、人才画像，拟定目标企业及搜索关键词，拟定搜索工具搜索工具含人才数据库、目标企业定向、人才网站（综合类、垂直类、社交招聘类）、通讯录、社交平台人才数据库1.搜索关键字的设定A、来自titleB、来自JD，通读JD之后，锁定必须项；C、对职位的理解，同一职位会有不同的名称、叫法；D、以上都是单项关键字的搜索，我们也可以组合搜索。
猎头背调话术
猎头背调话术
一、背调流程
1. 信息搜集
在进行背调之前，先确定候选人的姓名、联系方式、公司名称、以及要背调的对象（上级、同事、下属等）信息，以便查询背景信息。
2. 提前准备
在背调之前，准备好表格或记录本，记录好每一次的通话或沟通细节。
3. 固定话术
在进行背调时，需要准备固定的话术，以便深入了解候选人的情况，避免偏离主题。
二、猎头背调话术示例
1. 对候选人工作表现的了解
•请问在您和（候选人姓名）共事期间，他/她的工作表现如何？能否给个评价？
2. 对候选人团队合作能力的了解
•在团队合作中，（候选人姓名）展现出了哪些重要的品质？是否存在能力不足的方面？
3. 对候选人领导能力的了解
•请问在您的观察中，（候选人姓名）在领导能力方面表现得怎么样？
有没有具体的案例可以分享？
4. 对候选人人际关系的了解
•对于（候选人姓名）的人际关系，您有什么看法？他/她在团队中是否能很好地融入？
5. 对候选人专业技能的了解
•在（候选人姓名）的日常工作中，您觉得他/她的哪些技能最突出？
哪些方面还需要改进？
三、总结
猎头在进行背调时，一定要坚持准确的信息收集和固定的话术，确保获取准确的候选人情况。
同时，背调的结果也应该客观分析，综合考虑，做出合理的评价和决策。
以上就是猎头背调话术的相关内容，希望对您有所帮助。
猎头跟候选人的 问
猎头跟候选人的51问：1、简单做一下自我介绍。
2、为什么想离开目前的工作。
3、您认为我们提供的职位在哪些方面吸引了你。
4、可否告诉我们为什么要雇用您呢。
我的意思是您为什么认为您合适这个职位。
5、你觉得自己最大的长处和弱点是什么。
6、你觉得你的上司（同事）会给你什么样的评语。
7、请谈谈在工作中曾经令你感到十分失败的一次经验，并简单分析一下。
8、请谈谈在工作中令你十分兴奋的一个成就，并简单分析一下。
9、你最近找工作时曾面试过哪些工作。
结果如何。
10、能否谈一下你对过去服务过的公司的看法。
11、能否谈一下你对前任上司的看法。
12、如果我们雇用你，你觉得可以为部门带来什么样的贡献。
13、你如何规划未来，你认为三年后能达到什么样的成就。
14、你认为“成功”的定义是什么。
你觉得要获得成功需要具备什么样的特质及能力。
15、由你的简历来看，你在过去5年内更换工作比较频繁，我们如何知道如果我们录用你，你不会很快地离职。
16、你最近是否是否参加过什么培训课程。
谈谈培训课程的内容以及对你的帮助。
17、你对我们公司了解吗。
你对于本公司的第一印象如何。
18、你如何克服工作的低潮期。
19、你比较喜欢团队合作的工作方式，还是独立作业。
20、谈谈你对加班的看法。
21、你目前已离职了吗。
22、如果这份工作经常要出差，你可以接受吗。
23、你是一个善于自我激励的人吗。
如果你认为是的话，可否给出证据。
24、在你过去的销售经验中，曾遇到什么困难。
你如何克服它。
25、你有一些什么样的爱好。
26、你对这份工作有什么样的展望。
你认为这个工作主要要做什么。
27、你会以什么样的激励方式来提升下属的工作效率。
28、你曾经有解雇下属的经验吗。
29、请叙述你个人的管理风格。
30、什么样的管理风格是你所欣赏的。
你希望在一个什么样的团队内工作。
31、你认为这个行业在未来5年内的发展趋势如何。
32、你为什么选择念（机械工程）系。
33、你在同一家公司待了这么长的时间，难道不觉得若要再去适应新的企业文化，可能会产生严重的水土不服的现象吗。
猎头如何和候选人沟通
猎头如何和候选人沟通很多猎头拿到自己中意的候选人电话后，欢欣雀跃。
迫不及待的给候选人打电话确认其意向。
但却忽略了如何跟候选人有效的沟通，才能确保候选人同样对此职位感兴趣。
下面店铺为大家带来猎头和候选人沟通的方法，希望大家多多阅读！猎头如何和候选人沟通？一、沟通流程(一)开门见山地介绍自己和职位首先要核对候选人名字、身份: “请问您是XX先生吗?”、“您是XX公司负责直供渠道的经理吗?”“您是XX公司的四川省经理吗?”自我介绍:您好!我是从一家猎头公司打过来的,xx咨询/猎头/人力资源,我叫Lily。
我正在帮我们的客户XX公司推荐XX经理的职位,想把这个职位推荐给您/希望和您沟通下该职位。
您现在说话方便吗?……(二)与候选人沟通职位内容在征得候选人同意后,简单清晰为其介绍客户公司的公司背景、职位工作内容等(不要提到薪资),“……不知道您对这个职位有没有兴趣?”。
如果候选人有兴趣,我们需要通过跟候选人初次的沟通,了解到以下内容:所在公司名称,行业,职位,工作内容,架构……了解他的信息,判断他是否target person,Interesting, company structure, background, career plan, resume send time, salary…如果候选人没有兴趣:则可以试探性询问没有兴趣的原因(公司品牌、职位的工作内容、地点、最近有升迁的机会, 个人原因等),同时询问他感兴趣的机会是什么? 什么样的公司和怎样的职位?如果是候选人本身的资历over qualified或者 not qualified,或者有些个人的原因确实不合适就不做进一步的说服,请其推荐其他候选人。
(三)人脉推荐定向推荐:在XX公司您有合适的朋友可以推荐吗?广义推荐:你在其他公司有朋友可以推荐吗?要介绍清楚职位要求:这个职位要求很强的KA管理经验,5年以上外资公司的销售管理经验等等,以便得到有效反馈。
猎头如何挖异地候选人及建议
猎头如何挖异地候选人及建议
作为猎头，有时为职位煞费苦心找到的候选人，却与企业异地而离，那么，猎头应当如何挖异地候选人呢？
如果企业在北上广深这样的一线城市，那么猎头首选的也应当是在当地工作的候选人。
一线城市，从消费理念上、交流习惯上、办公室文化上，和二线三线城市还是存在一定差别，公司要找人，也希望自己的员工熟悉当地的生活和文化，交流方式和工作习惯。
而且这些城市拥有更多吸引企业的地方，更多的人才愿意到这些城市中去，可挑选余地也会大一些。
如果一线城市的当地候选找不到，那么上海、广州、深圳之间的候选人互通性也较好，但如果推荐到北京的话，可以广州深圳的候选难度就会大些，毕竟还存在着南北差异问题。
许多猎头有个误区是，看到了平台上的职位就开始招人，在网上下下简历，即使是异地候选人也给企业推过去，却迟迟得不到企业的反馈，殊不知企业可能正在抱怨，为什么猎头就不能推荐些当地候选人呢？
另外，异地候选人也面临着异地面试的问题，来回的路费、住宿等费用对于企业来说也都是需要预算的，所以，猎头最好先了解企业是否负责这部分的费用。
如果必须面对挖异地候选人的问题，那么请猎头先去了解一下公司所在的城市，了解一下那个地方风土人情如何，城市文明程度如何，有什么吃的，有什么玩的，公司附近的交通状况，生活配套等等。
对于异地候选人来说，你推荐的不仅仅是个新职位，更是一个生活的新城市！。
如何与外部猎头合作以寻找合适的人才
如何与外部猎头合作以寻找合适的人才人才是企业成功的重要因素之一。
招聘合适的人才对于企业的发展至关重要。
而在寻找独特技能和经验的高级职位候选人时，与外部猎头公司合作是一种非常有效的方式。
通过与猎头合作，企业可以获得专业的人才招聘服务，并确保找到最适合的候选人。
本文将探讨如何与外部猎头合作以寻找合适的人才。
与猎头公司建立良好的合作关系非常重要。
与猎头合作的首要步骤是选择合适的猎头公司。
了解猎头公司的背景和专业领域是必要的。
选择一家专注于所需领域或行业的猎头公司，这将有助于确保他们了解相关技能和经验的要求。
建立一个初步的合作伙伴关系后，与猎头公司共享明确的需求和期望非常重要。
与猎头明确职位的职责、要求和期望，确保他们完全理解所需要的人才类型。
透过面对面或多次的电话讨论，确保双方对需求有透彻的了解。
在与猎头公司合作过程中，与其保持持续的沟通是十分必要的。
定期更新和共享新职位的详细信息，让猎头公司了解与职位相关的重要变化，以便他们能够遵循正确的方向寻找合适的候选人。
有效的沟通不仅包括工作需求，还包括提供反馈和检查候选人进展情况。
除了有效的沟通外，与猎头公司合作时共享公司文化和价值观也是关键因素。
猎头需要了解公司的使命、愿景和价值观，以便更好地找到与公司文化相匹配的候选人。
通过与猎头分享关于公司文化、工作环境和团队结构的信息，可以确保猎头公司找到更好的候选人。
在与外部猎头合作时，要对所花费的时间和金钱有合理的预期。
与猎头公司合作需要一定的投资，而这个投资可能在一开始并不会立即见到回报。
要有耐心，并与猎头建立可持续的合作关系。
这种合作关系需要时间才能发挥最大的效果。
与猎头合作的成功取决于双方的合作精神。
企业和猎头之间的合作应该是坦诚、透明、互惠互利的。
共同制定合作计划，明确各自的责任和期望。
建立起信任和理解非常重要，尤其是在面对招聘的挑战时。
综上所述，与外部猎头合作可以帮助企业寻找到合适的人才。
为了实现成功的合作，企业应与专业的猎头公司建立良好的合作关系，并确保沟通畅通、共享详细需求和公司文化。
猎头话术之开场白
猎头话术之开场白
1. 你好，我是XXX，来自猎头公司/人才招聘公司。
是否有几分钟时间聊聊您的职业发展和未来的职业规划？
2. 您好，我是XXX，今天给您打电话是想请教一下您是否有对接收新机会的想法。
我们公司有一些潜在的职位机会，非常适合您的经验和技能。
您是否有兴趣了解更多？
3. 您好，我是XXX，我在寻找一些优秀的人才来满足我们客户的招聘需求。
听说您在您的领域里非常出色，我非常高兴有机会和您交流。
4. 您好，我是XXX，我是职业顾问，致力于帮助人们发现并实现职业目标。
我想知道您目前的工作状态和职业发展计划。
是否可以与我分享？
5. 您好，我是XXX，我是一名招聘经理，我们公司正在寻找一位优秀的人才来填补我们最新的职位空缺。
您是否会对这个职位感兴趣，或者认识任何可能适合这个职位的人？
6. 您好，我是XXX，我在猎头公司工作，我听说过您在您的领域里拥有非常强大的技能和经验。
是否有机会和您聊一聊，了解一下您对未来的职业规划以及可能的职业机会？
7. 您好，我是XXX，我是一个专注于人才招聘和发掘的猎头。
我们的公司正寻找一位拥有您的技能和经验的优秀人才，我想知道您是否愿意了解一下我们的职位机会？。
3-资深猎头教你如何挖人
资深猎头教你如何挖人猎头是为那些从来不愁找工作的人才提供实现更好的实现自我价值机会的工作者。
如果小伙伴们想从事猎头工作，不如随乔布简历小编一起来看看资深猎头教你如何挖人吧！1、联系目标人群。
打上百个电话，挑出几十人，再通过面谈，筛选出3-4人，推荐给客户，最后，物色到最适合的人选。
在联系目标人群的时候，猎头常常会给目标企业打电话，遭遇前台小姐的拒绝是常有的事。
所以猎头一般会有技巧地绕过前台小姐，表明自己是谁的同学，或者说自己是工商局的工作人员、是某某的合作伙伴。
2、建立一个庞大的人才数据库，并且要不断地加以维护。
经常保持与人才的沟通，跟踪库中人才的去向，及时加以更新，保持人才库的新鲜度。
否则的话，库建得再大，半年不更新也就等于“废料”了。
3、面谈识人。
通过业界有影响力的兼职顾问或者朋友穿针引线进行引荐的方式，特意安排在相对保密而且优雅的环境中面谈。
而对于面谈的内容，有时会类似“你昨天的工作”，或是“最近工作中发生过什么不开心的事”。
猎头通会过候选人的回答，以及观察候选人的一些小小的动作、身体语言来进行判断。
4、攻心。
有时有些候选人可能很适合新的公司，然而他们已安于现状，并不想跳槽，也不想迎接更大的挑战。
猎头会通过其家人、朋友、业务伙伴，或是顾客等途径寻找突破口。
要知道，高级人才具有“高学历、高职位、高收入”的特征，而高级人才会比较关注社交、尊重以及自我实现这样的高层次需求。
5、转型。
猎头需要对候选人的兴趣、特长、性格更加了解，还要非常敏锐地评估其周边各种环境因素对其职业生涯发展的影响。
只有对其环境因素充分了解和把握，才能帮助对方分析形势，做到在复杂的环境中避害趋利。
这样，候选人才会更加信赖你，也会为猎头的专业所诚服，自然就会产生不抵抗心理。
资深猎头教你如何挖人/knowledge/articles/56a5df870cf27cf2b66afe85。
猎头业务的一百个经典问题
猎头业务一百个经典问题1，第一要对客户了解，了解他的底线；2，举例李嘉诚当茶社跑堂的例子；3，拓展的思路：市场开发的十大经典问题：1，客户太难找了？如何才能找到优质客户？1，什么叫优质客户：企业在本行业位置在中上游；对采纳猎头效劳的成熟度（想用猎头积存简历；不明确自己要什么样的人反复看人的；总open-pending职位不稳固的；不讲信誉的）；对候选人的挑剔程度；薪资在行业位置；2，在行业里撒大网，重点捞鱼先确信一个行业把行业分成假设干领域列出领域里面的前30名企业每家企业的情形：性质、规模、要紧的效劳和产品、高层组织结构、薪资情形、是不是优质客户的评判；记录打每家企业的内容、结果、困难；与自己的leader（领导；负责人）讨论，找到解决方法；跟踪反馈；2，有需求的客户不肯意见咱们，如何办？缘故：说话时显得不专业（曹敏，涂拓展用友）；担忧咱们不能为他们解决问题；说话：对其所在领域熟悉；对企业超级了解；目前在招聘哪些职位；这些职位是不是难易在哪里；此刻该领域的招聘市场情形；先发送一些他需求的简历给他看看；发不对反而坏事；显得咱们取得该企业的心情太急切，使得对方对咱们没信心；比较年轻和低端的猎头公司，对自己信心；没他活不下去了；选择vendor（供给商）的流程决定了，每一年选择一次；第一和企业相关人员成为宜朋友，到时刻参加他们的vendor selection（供给商选择）；先把咱们的资料发送过去约见面熟悉的时刻常常造访跟踪。
签定project（项目）合作合同3，市场开发时越只是HR部门，如何办？第一说明：拓展客户不必然要找HR 部门；一样都越只是HR 部门；直接找负责部门招聘的副总/总监；比如，东方赛博是通过副总介绍过去，加进去的。
4，市场开发时见不到，如何办？约具体的时刻；中午/晚上用饭时见面；送礼物，亲自快递到公司；说顺便造访；5，见到HR，说什么？HR 最关切什么？是不是能够为他完成每一年的招聘用务？效劳是不是贴心：流程是不是标准，可不能给他带来麻烦；对行业的熟悉程度；对职位的熟悉程度；成功率、送人的速度；此刻他们难解决的职位是什么？咱们如何帮忙他们。
猎头如何快速找到合适的目标候选人
猎头如何快速找到合适的目标候选人猎头工作看似轻松，但要想高效率地完成做单，还是要有很多技巧。
在做单初期寻找优质的目标候选人，也是能够提高工作效率。
那怎么寻找、怎么沟通、怎么知道是优质的人才？一、职位分析，职位吸金点从行业产业链的角度分析公司的市场定位，从盈利模式的角度分析职位的定位，多方面了解职位背景和行业背景，知道需要找什么样的人才，才能走正确方向，寻找到符合客户公司的用人需求。
对客户公司的行业背景、发展模式、组织架构、薪资结构等多方面角度，寻找职位的吸金点，在后续对目标候选人沟通过程中，能快速地达到目的。
当然最好能制作一份职位说明书，包含这个岗位的基本职责、岗位的发展前景等，能让目标候选人一目了然地了解岗位同时也增加了与候选人之间的信任。
二、制定寻访方案，筛出重点人选寻访人才的渠道有很多，公司人才数据库、人才网站、业内人士推荐、目标公司等的职位人选都可以采用，如何根据职位特点来判断采用哪种渠道或者哪几种渠道，需要反复使用反复操作，熟能生巧之后自然能顺手拈来。
寻访来的人才要进行筛选，分类出重点人选、待选人选，重点人选先沟通，若经过沟通之后判断可以继续接触的，待选人选就无需沟通了。
三、电话沟通，首次评估与目标候选人电话沟通时，不仅要清晰地表达你的意思更要让对方自在。
因为之前已经详细了解过企业客户的相关资料已经候选人的资料，并且结合职位已提前想好了要问的问题，如何向目标候选人表述这个职位给他，都早已心中有数。
电话沟通之后就有了首次评估，这是一个信息综合的过程，需要不断地训练。
判断这人是否与企业客户的职位要求匹配、薪资是否能够接受等情况，避免胡乱给企业客户推荐，影响公司形象。
四、背景调查，核实简历在确定候选人是符合企业的职位要求之后，经候选人同意之后进行背景调查，主要是调查工作经历、学历等内容，做好之后向企业客户提交相关的说明，避免出现后续问题。
五、确保入职，售后保障猎头做单，不仅仅是推荐人才，还应与候选人保持良好的沟通，并在适当的时候约见，了解候选人的工作状况、对这个岗位的感受、对所在部门的接受情况等，这也许并不能增加你的收入，但若是用心与候选人沟通，有助于拓宽自身的人脉。
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猎头分享关于找人话题
猎头找人，不是简单的找到人，不能一概而论，而是可以分为几重境界。
1、境界一，找到人。
所谓“找到人”，只要我们有了候选人的名字和联系方式，就算是找到了。
你通过电话，或者微信，能够触达到对方，让对方知晓你的意图，是这一重境界的基本含义。
互联网时代，发达的通讯手段，让“找到人”变得比原来要简单许多。
猎头手中都有各式各样的通讯录，不管是多老还是多新，上面都陈列着无数的人名和电话，只要电话是通的，找到人的境界就算是达到了。
其他如脉脉、LinkedIn、微信、简历库等等，都可以让你轻易地触达到你想要找到的人。
但猎头都知道，这种“找到”和“触达”往往什么都不意味着，仅仅是万里长征第一步，要想完成推荐、面试和成单，就还要往下进阶。
2、境界二，勾搭上。
候选人接到你的电话，看了你发的邮件，给出自己的简历，并同意了你的推荐，答应去面试，这表明你们之间建立了初步的信任，算是“勾搭上了”。
但这种信任的基础是很薄弱的，他很有可能答应的面试临时变卦了，放了你的鸽子，让你在客户那边无法交代，客户也会因此质疑你对于候选人的掌控力；又或者，也推荐了，也面试了，面试也过了，Offer也发了，但候选人拒了，让你所有的努力都徒劳无功。
我们就有一个小伙伴，2018年达成了另类的“百万顾问”——被TurnDown的Offer有一百万。
由此可见，仅仅有“勾搭上”还是远远不够的，我们还要往下进阶。
3、境界三，勾搭住。
这一重境界主要是指猎头公司对于候选人在职业选择上的影响力。
我们无法求全责备地要求候选人完全听从你的建议，但他至少可以考虑你的意见，采信你的某些分析和行业信息行业数据。
候选人典型的语境有：
A、我该怎么跟对方提薪资要求？
B、离职不好提啊，你有啥主意？
C、我手里还有三个Offer，你帮我分析分析该咋选？
D、这样的经济大环境，我去创业公司好不好？
E、对方好像给不到VP的Title，我该强求吗？
F、你帮我了解一下对方的老大到底是个什么风格？
G、这个商业模式靠谱吗？我咋觉得有点悬呢？
H、等等等等.........
乃至于入职之后，候选人如果还能时不时地跟你探讨他工作中遇到的一些问题，这个猎头就是一个职业顾问了，和候选人之间也是一种朋友兼工作的关系。
这就是“勾搭住”这重境界的基本含义。