蓝腾实业有限责任公司项目创业计划书

.. .... 蓝腾实业有限责任公司创业计划书

一、 企业概况

主要经营类型

√生产制造 √零 售 √批 发 □服 务 □农 业 □新型产业 √传统产业 □其 它

二、 创业者个人情况简介 １．企业管理、经营经验 已经在相关企业进行实习，工作踏实勤恳，已经赢得晋升的机会，在工作中接触各个行业的人员，获得充足的人脉。通过努力的工作获得资金的原始积累以及企业管理、经营等经验。 2．教育背景，学习的相关课程 我就读于一所国家级示院校——农林职业技术学院，学院拥有雄厚的师资，丰富的教学资源。现在就读的畜牧兽医系成立于1952年，是我院办学历史比较长的系部之一。近年来，系部积极落实科学发展，紧随社会主义新农村建设的步伐，根据社会的需求，逐步形成了畜牧兽医、动物检疫、乳业、宠物保健等专业群。 我系现有实验室10多个，价值1000多万的设备，并有小梅山猪育种基地校办乳业加工中心、奶牛场、犬场、动物疾病防控中心、动物教学医院等教学实习基地。这么多的实习基地，让我对未来的就业与创业充满信 .. .... 心。

农林职业技术学院小梅山猪育种中心，隶属于农林职业技术学院畜牧兽医系，是我国农业部国家级定点小型梅山猪保种场，是集教学、科研、生产于一体的示性种猪场。占地50亩，全场有现代化的场舍6000平方米，有科学先进的育种管理软件，有技术人员8人，其中具有中高级职称的6人。1997年育种中心被省农林厅评为"省级重点种畜禽场"，2003年被农业部列为“国家级小型梅山猪种质资源保护场”。 育种中心先后承担农业部重点课题"小梅山猪近交瘦肉母系研究"、省农业三项工程项目"小梅山猪的选育与产业化开发"等项目的研究工作。承担的"小梅山猪近交瘦肉母系研究"课题，1998年获省政府科技成果转化三等奖。 本场小梅山猪已形成具有五个家系、基础群母猪100头、公猪12头的群体规模，是当前我省最大的小梅山猪保种基地。小梅山猪在繁殖力和肉质上表现出来的优良生产性状，已为国外养猪界公认。本场培育的小梅山种猪已遍及国15个省市。现年可供小梅山种猪500头，提供苗猪、商品肉猪3000头。育种中心1997年被省农林厅指定为句容家畜改良站，为周边地区肉猪的品种改良工作做出了贡献，年提供猪精30000多份。 在我院小梅山猪育种中心，设有现代发酵床生态养猪车间，对猪实行零排放零污染生态养殖，发酵床生态养殖的猪肉产品肉质优美，香嫩可口，属中高档绿色无公害肉产品，专供高级餐厅和宾馆。2010年小梅山猪发酵床养殖项目在第19届全国发明展览会上荣获宝钢青少年发明奖和金奖。我读书期间就在我院小梅山猪育种中心发酵床生态养猪车间实习，为我毕 .. .... 业后创办生态绿色养殖与销售公司（蓝腾实业公司）打下基础。

专业课都是学习的关于畜禽的养殖和疾病防控配套课程，除了开设《动物病理》、《动物药理》、《小动物外科》等课程，还开设《动物饲养技术》、《市场营销》等课程。 3．资金筹备 公司创办初期的资金主要来源于：创业者自有资金、其他股东或财团投资、风险投资及银行贷款。利用公司现有的技术和资金，实现公司绿色养殖、绿色加工、绿色销售。注重原生态和绿色无公害新产品的研发，实现产品升级。注重公司的文化建设，公司责任，使公司形象深入人心。推进公司的国际化发展，进一步提高公司的知名度，扩大资金来源。 三、 市场评估

1．目标客户描述 目标客户，即企业或商家提供产品、服务的对象。我公司生产的产品既适合所有大众消费者，又满足中高档绿色消费，注意产品的绿色性、前瞻性。公司产品以批发商为主，并借助零售商和直接销售。直接销售主要是为公司产品打开市场，在市中心地带租赁门面，做发酵床猪肉销售专卖店，做好品牌。再联系各大商场和批发商，零售商，各种农家乐，酒店做发酵床猪肉的推销。 ..

.... 2．市场的容量/本企业预计市场占有率 创业3年后本地占有率达到30%，5年后达到本地50%，并在全省达到3%---5%，10年后在产三江地区占有一定的市场份额。 3．市场容量的变化趋势

养猪产业具有周期性，预测：2011年---2012年上半年，处于上升

期；2012年下半年---2014年初，处于平缓的相对下降期，2015年以后又进入高峰期。而绿色无公害猪肉在我国市场一直是货缺价高，有时是有价无货。经发酵床生态养殖的猪肉是中高端产品，不受周期性影响，目标市场容量大，潜在市场巨大。 4．竞争对手分析（对手的情况、你的优势、劣势） 对手情况：我国猪肉市场上95%以上的猪肉都是传统养猪方法，

添加大量添加剂生产而成的，不但猪肉的品质、风味差，而且带有对人体有害成份。虽然市场上也有一些商家在使用发酵床养猪，但是大部分操作不规或诸多原因以失败告终，究其原因不外乎：没有掌握核心技术或者没有实行绿色营销。 本公司优势： 我们掌握了核心的发酵床技术，因为我的指导老师，樊月钢、勇老师都

发酵床养猪产品 猪产品

最

终消费者

批发商 零售商 零售商

专卖店 ..

.... 是这方面的专家，他们曾经在省对口汶川灾后重建时，帮助当地居民修建

了大量的发酵床养殖场，受到省委省领导的高度评价，中央电视台对此有专题报道。采用发酵床技术生产出的猪肉不仅绿色无公害，而且猪肉的口味比较好，会有很大的需求量。对于资金，我们自己筹措，利用大学生的优势，获取低息或无息贷款。对于销售，我们将采取专业的绿色连锁销售店面的形式，速打入市场，并占据先机地位，再利用当地充足的劳动力，解决劳动力就业问题，与政府合作做到双赢。 养殖基地选址为市宝光寺村，地处郊区且临近省市（25千米），交通发达，该基地位于自然生态环境良好的农村，且周围环水，适合利用发酵床养猪。公司致力于发酵床生态猪的养殖，无公害猪肉生产，销售一条龙服务。拥有自己的生猪配种基地和无公害猪生产基地；良好的养殖基地，优质绿色无公害猪肉生产基地以及专卖店。优质绿色无公害猪肉专卖店和相关的分销渠道，将采用现代的信息化经营管理模式，有效的整合公司产销全过程。 本着精简高效，突出重点的原则。公司创办初期组织结构设计为铁三角，总经理、生产、营销紧密联系互相协助，充分利用信息管理系统。同时设计了独特的等级模式与适合公司的激励机制，激发员工的热情保证了公司有序、高效的运行，并始终贯彻绿色、环保、健康、特色企业文化。 四、 市场营销计划 1． 产品 公司主要提供无公害商品猪、无公害成品猪肉。根据不同市场特点，我们采用不同的包装方式，真空冷冻、真空干燥和真空包装，使猪肉的保质期更为长久，生猪肉采用一般冷冻保鲜。同时提供网上订购销售服务。 .. .... 发酵床养猪的猪肉：

产品（产品系列）/服务 主要特征 发酵床猪肉 绿色无公害、美味、营养 发酵床猪肉深加工 绿色无公害，肉质鲜美，口感好便捷

2．价格 产品（产品系列） /服务 成本价 （元） 销售价 （元） 竞争对手的 价格（元）

配种 育种 养殖 屠宰 运输 质量监控 销售 包装 产品加工 ..

.... 发酵床猪肉 10 20 19

发酵床猪肉深加工 18 30 28 3．地点

地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本 （元/月） 宝光寺村 22900 860 选择地址的主要理由：

养殖基地选在市宝光寺村因为地处郊区且临近省市，交通发达，该基地位于自然生态环境良好的农村，且周围环水，且该土地课低额租赁，费用低廉，适合利用发酵床养猪。

※分销方式（选择一项）： 产品将卖给： □√终端消费者 □√零售商 □√批发商 选择该分销方式的理由 基于发酵床养猪的产品本身特性和公司财务能力限制。公司产品主要采用三种分销渠道，总体层次简单，以批发商为主，并借助零售商和直接销售。直接销售主要是为公司产品打开市场，在市中心地带租赁门面，做发酵床猪肉销售专卖店，做好品牌。再联系各大商场和批发商，零售商，各种农家乐，酒店做发酵床猪肉的推销。

4．促销 人员推销 5人 成本预测（元/月） 5500 .. .... 广 告 网络、电视广告 成本预测（元/月） 10000

公共关系 试吃、赠品 成本预测（元/月） 2000

营业推广 日常宣传单报纸杂志、 成本预测（元/月） 500

四、 企业组织结构 1．企业将注册成 □个人独资企业 □个体工商户 □合伙企业 □中外合资企业 □√股份有限责任公司 □有限责任公司 □其它 2．拟议的公司名称

蓝腾实业有限责任公司 3．公司员工 （可以附加组织结构图和工作描述）

董事会 总经理

生产部 营销部 综合部 公司初期组织结构 .. .... 职 务 月 薪（元） 总经理 5000 营销经理 3800 会计 2800 技术员 3200 营销人员 1500加提成 以总经理——生产部——营销部为核心，以综合部为纽带，借助先进

信息管理系统提高工作效率及透明度，形成一个铁三角形支撑起整个公司。管理层次仅为两层有利于整个公司紧密团结与协作。创业初期为使权力集中、精简，可由董事长兼任总经理一职。 ■ 董事会：公司设董事会，成员为3人，由股东会选举。董事任期三年，任期届满，可连选连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。董事会设董事长一人，副董事长一人，由董事会选举产生。具体职能见附录的公司章程。 ■ 总经理：公司设总经理一名，由董事会聘任或者解聘。经理对董事会负责,制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。 ■ 生产部的职能是：科研开发；基因提纯；种猪收购；产品质量监督； ■ 营销部的主要职能是：物流；为各大超市及餐馆供货；宣传及促销；网络营销。 ■ 综合部的功能是：由于的减少，其他一些辅助职能都由综合部集中完成。包括：会计、人事、信息管理、后勤等。