2020年网络营销策划环境分析课件模板可编辑模板可编辑
网络营销策划ppt课件
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7、案例-网络营销策划书
案例一：“24券团购网”的策划书 案例二：“衣诺千金网店”的策划
强企业竞争力
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4、网络营销策划的类型
从不同的角度出发，网络营销策划 的类型有很多种，主要的划分方法 有： （1）根据网络营销目标划分 （2）根据网络营销方法划分
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（1）根据网络营销目标划 分
（1）网络品牌营销策划 （2）网址推广营销策划 （3）信息发布营销策划 （4）销售促进营销策划 （5）拓展销售渠道营销策划 （6）提高顾客服务质量营销策划 （7）维系顾客关系营销策划 （8）网上调研营销策划
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（2）根据网络营销方法划 分
1、网络会员制营销策划 2、病毒式营销策划 3、搜索引擎营销策划 4、许可E-MAIL营销策划 5、网络社区营销策划 6、即时通讯营销策划 7、博客和微博营销策划 8、网络事件（新闻）营销策划 9、网络广告营销策划 等等
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4、网络营销策划的类型
从不同的角度出发，网络营销策划 的类型有很多种，主要的划分方法 有： （1）根据网络营销目标划分 （2）根据网络营销方法划分
第12章 网络营销策划
1、网络营销策划的内涵（理解） 2、网络营销策划的原则（理解） 3、网络营销策划的作用（了解） 4、网络营销策划的类型（掌握） 5、网络营销策划的内容和流程（掌握） 6、网络营销策划书的核心内容（掌握） 7、案例-网络营销策划书（理解） 本章小结
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1、网络营销策划的内涵
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网络市场环境分析ppt课件
威胁
供方
讨价还价 能力
现有竞争者
创业单位
讨价还价 能力
买方
威胁
项目的生命周期
利润与市场占有率
替代品
行业环境分析的波特模型
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层次一：内部微观环境
总经理
后财 勤务 部部
生
办
人
营
广
产
公
事
销
告
部
室
部
部
部
返回
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五、网络营销环境体系的要素
提供资源：互联网是各种信息的载体。 全面影响力：互联网与每一个上网者都产生互动。 动态变化：互联网信息的更新速度是所有媒体中 最快的。 多因素相互作用：涉及企业活动的各因素在互联 网上通过网址的相互链接便能快速得以整合。 反应机制：可以通过互联网随时收集消费者的反 馈、竞争者的反应以及行业的发展动态，即时调 整企业的策略。
互联网的飞速发展，给企业市场营销创造了新的工具和 手段，也越来越成为市场营销活动的基础，创造着新的 商业规则，一个虚拟的电子时空正在发展成为与现实环 境并行的市场营销环境。
在飞速发展的互联网时代，由于行业的不稳定性，如 何建立成功的互联网营销环境策略，暂时还没有十分成 熟的理论。但是企业可以不断摸索，找到适合企业自身 的企业发展网络环境策略。以下几步是总结出来制定网 络环境策略的一般步骤：
3、国际出口少。
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第二节 网络竞争者分析
教学要求：掌握网络竞争者分析的三要素和如 何分析竞争对手
一、传统营销的竞争者分析
二、网络营销的竞争者分析
三、网络竞争者分析的三要素
四、竞争企业为什么要上网
五、竞争企业在网上提供什么信息
网络营销策划方案PPT
。
THANKS 感谢观看
营销策略
数据分析
收集和分析潜在客户的需求和行为数据，为制定 更精准的营销策略提供数据支持。
定向广告
根据潜在客户的兴趣和需求，投放定向广告，提 高广告转化率和投资回报率。
促销活动
策划各类线上促销活动，如限时秒杀、优惠券等 ，吸引潜在客户购买。
内容营销策略
高质量内容创作：制定内容创作规范，确保所产 出的内容具有高质量和多样性。
定扬长避短的营销策略。
03 网络营销策略制定
品牌推广策略
品牌形象塑造
通过精准定位目标用户， 设计独特的视觉识别和品 牌口号，打造独特的品牌 形象。
多平台推广
充分利用社交媒体、新闻 稿、网络广告等多种渠道 ，提高品牌曝光度和知名 度。
品牌合作
寻求与行业内具有影响力 的品牌合作，共同推广， 实现品牌共赢。
网络营销策划方案
• 网络营销概述 • 目标市场与受众分析 • 网络营销策略制定 • 网络营销工具与应用
01 网络营销概述
网络营销的定义
• 网络营销，亦称互联网营销，是指企业利用互联网技术，通过 一系列营销策略和活动，推广产品、服务，树立品牌形象，从 而实现营销目标的过程。
网络营销的重要性
突破地域限制
04 网络营销工具与应用
社交媒体营销
平台选择
根据目标受众和营销目标，选择合适的社交媒体平台进行营销， 如微信、微博、抖音等。
内容创作
创作高质量、有趣、有启发性的内容，以吸引目标受众的关注和互 动。
社交互动
通过评论、私信等方式与受众进行互动，建立品牌社交形象和口碑 。
搜索引擎优化（SEO）
关键词研究
性和传播性。
网络营销环境分析教材
谢谢
00:07 20.11 .1900
2020年11月19日星期四12时7分10秒
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11. 1920.11.19Thursday, November 19, 2020
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天生我材必有用，千金散尽还复来。00:07:10 00:07:1000:0711/19/营销的影响 ◆企业对供应商的依赖性增强 ◆企业与供应商的合作性更强
企业对策 ◆多方面获得资源供应 ◆与供应商保持密切联系
❖ 营销中介分析 定义：
指协助企业推广、销售和分配产品给最终购买 者的企业和个人，包括中间商、实体分配机构、营 销服务机构和金融中介机构。
中间商：调节生产集中与消费分散的矛盾 实体分配机构：适时、适地、适量 营销服务机构：优化产品服务质量 金融中介机构：融资、购销
谢谢大家！
网络营销环境分析
学习目标
❖ 了解网络营销的宏微观环境 ❖ 培养各环境因素对企业网络营销产生影响的理
解能力 ❖ 培养对网络营销环境变化的分析判断能力
本章要点
❖ 网络营销环境的概念 ❖ 网络营销环境的内容 ❖ 各宏观营销环境因素对网络营销的影响 ❖ 各微观营销环境因素对网络营销的影响 ❖ 案例讨论
引言
❖ 一道天然的海关：社会文化环境
（1）定义： 网络社会文化是一种不分国界和地区，建立在
互联网基础上的亚文化，涵盖了人们在参与参与信 息网络应用与技术开发过程中所建立起来的一整套 价值观念、思想意识、行为方式、语言习惯、知识 符号以及社会关系等。
（2）网络文化的特点 以自我为中心的个体的、独立的、自由的文化
（2）对网络营销的影响 ◆保障作用 ◆规范作用
（3）企业的对策： ◆遵守目标市场东道国的相关法律法规的规范。
2024版网络营销策划PPT模板
网络营销的定义与特点定义特点网络营销的重要性拓展市场突破传统市场的地域限制，实现全球化营销。
降低成本减少中间环节，降低销售成本。
提高效率快速响应市场需求，提高营销效率。
增强竞争力提升品牌形象，增强企业竞争力。
社交化营销通过高质量的内容吸引和留住目标受众。
内容营销数据驱动营销跨境电商营销01020403借助跨境电商平台，拓展海外市场。
利用社交媒体平台，实现精准营销和口碑传播。
利用大数据和人工智能技术，实现精准定位和个性化推荐。
网络营销的发展趋势确定目标受众的范围01识别潜在受众02细分目标受众031 2 3人口统计学特点心理特点行为特点目标受众的需求分析功能性需求情感性需求社会性需求自我实现需求产品定位明确产品的目标用户群体，分析用户需求，对产品进行精准定位。
产品差异化通过创新、设计、功能等方面打造产品差异化，提高产品竞争力。
产品组合根据市场需求和产品特点，设计合理的产品组合，满足不同用户需求。
定价目标根据产品策略和市场定位，制定合理的定价目标，如市场份额、利润率等。
定价方法运用成本导向、竞争导向、需求导向等定价方法，确定产品价格。
价格策略类型根据市场情况和产品特点，选择合适的价格策略，如渗透定价、撇脂定价等。
030201渠道类型渠道管理线上线下融合促销目标促销方式促销预算关键词研究与优化针对目标受众搜索习惯，进行关键词挖掘、筛选及优化，提升网站排名。
网站结构优化优化网站架构、内链布局等，提高用户体验和搜索引擎友好度。
内容优化创作高质量、原创且与关键词相关的内容，提高网站权重和排名。
外链建设通过优质外链导入，提高网站权重和流量。
搜索引擎优化（SEO）根据目标受众特征，选择合适的社交媒体平台进行营销推广。
平台选择内容策划社群运营数据分析制定符合社交媒体平台调性的内容策略，吸引目标受众关注和互动。
建立品牌社群，通过互动、话题引导等方式提高用户粘性和活跃度。
定期分析社交媒体营销数据，优化策略，提高营销效果。
电子商务课件2网络营销环境分析
电子商务课件2网络营销环境分析
1.3 网络营销的理论基础
电子商务课件2网络营销环境分析
1、整合营销理论
4P理论--以推销产品为中心的模式 市场营销策略中的4P组合，反映的是销售
者关于能影响购买者的营销工具的观点。 产品（Product） 价格（Price） 渠道（place） 促销策略（Promotion）。
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2、 “软营销”理论
软营销的特征 体现在“遵守网络礼仪的同时通过对网络礼仪
的巧妙运用从而获得一种微妙的营销效果”。 软营销和强势营销的区别 软营销的主动方是消费者而强势营销的主动方
是企业。
电子商务课件2网络营销环境分析
3、 直复营销理论
v 什么是直复营销？
v 直 复 营 销 又 称 为 直 接 营 销 ， 英 文 为 DIRECT － MARKETING 。它是个性化需求的产物，是传播个 性化产品和服务的最佳渠道。
电子商务课件2网络营销环境分析
8、网络营销的基本功能
市场调研 信息搜索 信息发布 销售渠道开拓功能 特色服务功能。 经济效益增值功能
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9、网络营销的分类
从不同的角度对对网络营销有不同的分类 按照商业活动的运作方式分类
1.完全网络营销 2.非完全网络营销 按照开展网络交易的范围分类 1.本地网络营销 2.远程国内网络营销 3.全球网络营销
电子商务课件2-网络营 销环境分析
2020/11/27
电子商务课件2网络营销环境分析
主要知识点
v 网络营销的概念 v 网络营销的产生与发展 v 网络营销的功能与特点 v 网络营销与传统营销 v 网络营销的理论基础
互联网产品网络营销运营策划方案模板(ppt共23张)
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2010
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2006
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2020年商务网站项目策划书--网络营销模板可编辑模板可编辑
商务网站项目策划书 （一）目标市场： 1.要确定目标市场，就得先进行目标市场的细分。因目标市场细分有其重要的作用：有利于分析市场，开掘新市场；有利于集中使用公司资源，取得最佳营销效果；有利于制定和调整营销方案，增强公司应变能力。 2.市场细分的原则： （1）可衡量性：表明消费特征的有关资源的存在或获取这些资料的难易程度； （2）实效性：目标市场的容易即获取性得公司进行开发程度； （3）可接近性：能有效地集中力量接近目标市场并有效地为之服务的程度； （4）反应率：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度； （5）稳定性：细分市场必须在一定时期内保持相对稳定，以便公司制定较长期的营销策略，有效的开拓并占领该目标市场，获取预期收益。 3.市场细分的一般方法：（根据细分程度的不同） （1）完全细分； （2）按一个影响需求因素细分； （3）按两个以上影响因素需求细分。 4.目标市场的评估： （1）细分市场的规模和增长程度； （2）细分市场的结构吸引力； （3）公司的目标和资源。 5.目标市场范围策略： （1）密集单一市场：只选择一个细分市场集中营销的策略； （2）有选择的专门化：选择若干个细分市场，再进行专门化，但这些市场必须能使公司能获得利润； （3）市场专门化：公司集中生产某一市场所需要的各种产品策略； （4）产品专门化：公司在几种产品中，专门生产一种适合各种顾客需求的产品策略； （5）完全市场覆盖：公司用各种产品满足各种顾客群体的需要。 6.目标市场进入策略： （1）无差异营销策略：公司将整个市场当做一个需求类似的目标市场，只推出一种产品并只使用一套营销组合策略； （2）差异营销策略：公司根据各个细分市场的特点，相应扩大某些产品的花样，品种，或制定不同的营销计划和办法，以适应不同顾客的不同需求； （3）集中营销策略：公司集中力量于某一细分市场上，实行专门化生产和经营，以获取较高的市场占有率。 产品A 无差别的大市场 无差异性市场策略 细分的市场 密集性市场策略 产品A 差异性市场策产品A
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供应商
多渠道供应 形成战略联盟 保持紧密的联系
THANKS
企业的网络营销观念
YouTube美妆频道博主 因化妆手法独特、风格 多变额出名
主营女装、首饰、香 水、化妆品,等高档消 费品。 优雅与精致的代名词。
网络营销环境
——微观环境
商务1421 顾佳妮
网络营销环境是指 企业进行网络营销 活动时所面临的各 种内外部影响因素 的总称，包括宏观 环境和微观环境两 大部分。
企业 内部
一般 公众
行业 性质
微观环境对企业的 网络营销具有直接 作用
竞争 者状 况
供应 商
社会
顾客
公众
企业内部
1| 网络营销作为一种新兴营销模式，较传统营销模式具有无可比拟 的各种优势，但网络营销对企业并非一劳永逸。
行业性质
2016十大网游运营商
2016十大手游运营商
竞争者状况
3| 狭路相逢勇者胜
竞争者状况
评估竞争者的优势和劣势 识别竞争者策略
判断竞争者的反应模式 判断竞争者目标 识别企业的竞争者
李伟 明星合伙人 正品无需代言
陈欧 我为自己代言
供应商
4| 企业要选择在质量、价格以及运输、信贷、承担风险等方面条件 最好的供应商。
企业的网络营 销观念
企业内部信息 化程度
成功的网络营销源自于良好的基础工 作、正确的营销方向、快速互动回应 加上持之以恒有效的努力
不只是技术问题 更多的是管理问题
产品与服务
互联网上提供的产品与服务将日益丰 富，这是必然的趋势
行业性质
2| 企业只有对每个领域所在行业性质有深刻的认识，从而才可能在 整体上把握企业战略