01-惠普合作伙伴售前支持资源介绍
HP MINI 培训资料.ppt
系统） • 环境RTF卡（仅限美国） • 保修卡
硬件套件 1. 电源线 2. AC适配器 3. 电池
强大的移动功能 快速的计算能力
HP MINI
- 专业创新
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强大的移动功能 快速的计算能力
易于使用
• 较大的8.9英寸WXGA显示屏 • VGA摄像头和双阵列立体声麦克风 • 92%全尺寸QWERTY键盘 • 触摸板（带开/关按钮和快速滚动条） • 高保真音频、立体声扬声器 • HP Wireless Assistant • 惠普智能AC适配器 • 惠普快速充电技术
1 需要另行购买互联网和VoIP服务合同。
强大的移动功能 快速的计算能力
•目标市场和目标客户 •我们要卖给谁？我们是怎么定位HP MINI 的？
强大的移动功能 快速的计算能力
HP MINI 的目标市场和目标客户
设计目标
目标市场 和目标客户
满足移动青年用户和商务（个人）人士的需求，为他们提供轻便的全 功能、超级便携、设计典雅的笔记本电脑。
▪ HP MINI是您理想的计算伴侣， 能够满足您日常的内容消费要求
▪ 尽情享受HP MINI带来的无限自由
强大的移动功能 快速的计算能力
强大的移动功能 快速的计算能力
商业级耐用性/可靠性
HP 2133由商业笔记本电脑团队开发，因此拥有惠普较高端 商业笔记本电脑的常见卓越特性
HP(惠普)6730S
可升级托架
• 12.7毫米SATA可升级托架UpgradeBay ： • DVD-ROM光驱 • DVD/CD-RW Combo光驱1 • LightScribe DVD±RW SuperMulti DL Drive1 • 250 GB 5400 rpm 9 2008年5月30日星期 五 惠普机密
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2008年5月30日星期 五
惠普机密
惠普专业创新 – 易用性
HP Compaq 6730b笔记本电脑
商用(b)系列
易用性 HP Wireless Assistant 惠普金牌服务 Linux认证 惠普智能A/C适配器 LightScribe盘面光雕技术1 HP SoftPaq下载管理器 惠普主动变更通知 惠普快速充电功能8 HP Info Center 惠普电池解决方案 惠普扩展坞解决方案 演示按钮 HP QuickLook 2 可升级托架UpgradeBay （支持双硬盘） i i i i i i i i i i i i i i
扩展槽
新！ (1) ExpressCard/54插槽 多媒体读卡器
5 2008年5月30日星期 五 惠普机密
惠普专业创新 – 安全性
HP Compaq 6730b笔记本电脑
商用(b)系列
安全性 HP ProtectTools Security Manager HP ProtectTools BIOS配置 增强型启动前安全（多用户/多重身份验证） HP SpareKey HP ProtectTools File Sanitizer文件粉碎机 HP ProtectTools驱动器加密技术 HP Disk Sanitizer Computrace BIOS支持 一步登录 HP ProtectTools证书管理器 HP ProtectTools安装向导 HP ProtectTools设备访问管理器 惠普防窥膜（可选） HP ProtectTools嵌入式安全保护程序 HP ProtectTools Java Card Security安全套件 集成智能卡读卡器（可选） HP ProtectTools隐私管理器（聊天与登录） 惠普指纹识别器
轨道交通行业携手IT权威打造精良技术
【 伴战 略版块 ．全 面 向合 作伙 伴开放惠 普资源 、分享 惠普 全球最佳实践。
对于一个 这样一个全 新的业务 系
发挥全球运营优势 ，保 障技 术攻克难关
１统 的开发 如何 在有 限的预算范围 内． １最大 程度地把握 用户核心需 求 选 择
式 和互联 网接 入铁路计 算机 网 ．进入 应 用处理 系统 。为 即保 障铁路 内部生 产 网的安全 ，又满足 行车安全监 控 系 统 中各应 用车地 数据传 输的需 求 ．全 路必须进 行统 一规划 ．建设 一个铁路 移动数据地面 实时统 一传输 系统 。 从 而规范全路 不同应 用系统车地 问的数 。 障。惠普 公司一贯 非常重视 与合作伙 ｌ 伴 的 关 系 建设 与 共 同 发 展 。 借 助 领 先 的全球业务 网络 惠普公司构筑 的合 作伙伴社 区 为合作伙 伴搭建 了完整 的生态 系统 合作伙伴 门户利 用领先
息系统平 台的经验 于是 经过缜 密细
１ 作 ．深层次促进双 方在 业务 上的合作
和发展 。 目前 合作伙 伴门户拥有包括
致的商定 双方达成高度共识 为该项
【 技术 、商务 市 场 产品 、售前 、售后 等在 内的六大功 能社 区 以及合作 伙
【 目度 身制定了 国际通 行 的联 合应用开 【 发 （ Ｄ 合 作模 式 ． Ｊ ） Ａ 开始共同研 发测
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HP ProLiant DL380G7服务器 说明书
欲了解其他技术规格， 请访问： /products/quickspecs/13595_div/13595_div.html。
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为何选择DL380 G7服务器？
您的业务需求和环境将决定您的服务器类型。 DL380 G7服务器适用于： • 各种类型和规模的环境与企业 • 空间有限的企业数据中心和服务提供商 • 采用尖端技术的中小型企业 • 要求苛刻的横向扩展应用 • 正准备实施虚拟化的企业 • 高效的远程管理环境
惠普服务
只有依靠强大的技术支持， 才可取得出色的业务成效 所有IT机构几乎都面临着这样的挑战： 开发并维护一个灵活、 高效的服务器基础设施， 满足企业 的服务水平要求。 惠普技术服务部门可提供全面的惠普金牌服务产品组合， 通过易于购买和使用的支持套件帮助 您设计、 部署、 管理和支持您的IT环境。 推荐的最低惠普金牌服务产品组合 • 三年同一工作日响应， 4x5、 13小时现场覆盖 • 硬件安装 相关的惠普金牌服务产品 • 硬件支持—三年6小时或24小时电话预约维修现场支持 • 硬件24小时增强支持—同一工作日、 4小时硬件响应覆盖、 2小时远程软件响应 • 主动式选择服务—随时提供可靠的惠普技术顾问、 服务信贷和专业技能支持 惠普金牌服务优势 • 节省部署时间， 并平稳、 高效地管理刀片服务器解决方案 • 延长服务器正常运行时间， 提高性能和可用性 • 快速检测、 诊断和修复问题， 以节省时间、 资金和资源 欲了解更多信息， 请访问： /services/proliantservices或 /go/proliant/carepack。
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HP_ProLiant_DL580_G7
提高性能和可扩展性
• 高可扩展性－借助DL580 G7服务器， 可根据业务增长， 扩展您的 IT基础设施， 其中包括增强的I/O扩展能力、 最新的10核英特尔®处 理器和可扩展的DDR3内存。 • 随时实现虚拟化－借助更多的内存、 更多的核心、 10Gb网卡升级 选项、 增强的RAS能力以及先进的Insight Control管理解决方案， 可 在您的数据中心中建立或扩展虚拟化。 • 高性能计算能力－借助全新英特尔®4800或者7500系列处理器 架构、 高速内存和I/O扩展槽， 可实现服务器环境下的更佳性能。
以及英特尔®至强™ 4800或者7500系列处理器， 大幅提高了设备性 为建立融合基础设施， 惠普提供了精心设计的服务器， 可在高度虚拟 化的环境下提高能效、 简化操作， 实现自动化智能。 与其它最近推出 的HP ProLiant服务器一样， DL580 G7服务器也是惠普融合基础设施 组合的一部分， 该融合基础设施组合将服务器、 存储设备、 网络设备以 及设施资源集成到统一的环境中， 让数据中心可以在动态的商业环境 下快速作出响应。 HP ProLiant服务器提供模块化标准组件， 帮助数据 中心向融合基础设施转变。 DL 580 G7服务器具有多种特性， 简化并改善了管理流程、 提高了工作 效率、 降低了总体拥有成本， 并大幅增加了服务器的投资回报。
惠普金融服务
惠普金融服务提供创新的融资和金融资产管理 计划， 帮助您经济高效地获得、 管理并最后弃用 您的惠普解决方案。 欲了解有关这些服务的详 细信息， 请与您的惠普销售代表联系或访问： /go/hpfinancialservices
惠普专业服务
购买DL580 G7服务器时， 也应该考虑需要的服务和支持级别。 惠普 金牌服务包括全面的专业服务和支持， 有多种保证响应时间选择， 可 充分满足您的IT和业务需求。 推荐的服务 • 硬件支持－3年6小时或24小时电话预约维修现场支持 • 惠普硬件电话预约维修现场支持服务会派遣一位IT经理带领支持 专家团队， 帮助您快速排除系统故障， 可在初始服务请求指定的时 间内， 使硬件恢复正常运行 部署服务 • 惠普服务提供全面的实施支持， 帮助您的惠普服务器解决方案 快速启动运行。 服务项目包括服务器和存储、 Microsoft、 Linux、 Solaris和Vmware操作软件， 以及HP Insight Control软件管理解决 方案 相关服务 • 硬件支持－3年24x7同一工作日现场服务。 4小时响应 • 惠普硬件 4小时现场支持服务－全年任何时候， 在收到服务请求 后四小时内， 指派惠普授权代表到现场提供硬件维护服务 • 24小时增强支持－同一工作日、 4小时硬件响应、 2小时远程软件 响应 • 随时提供服务。 全面的硬件和软件服务－可提高您的IT基础设施 的可用性。 惠普技术人员将与您的IT团队通力合作， 帮助您解决硬 件和软件问题， 挑选第三方产品 主动选择服务
HPDM1DM3培训资料
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市场和用户
DM3-TX Disc 7499 2009.10 Intel C2D SP9300 2.3/13w/2G/320/VHB/camera/512M 6C
HP 5310m UMA 6499 2009.9 Intel C2D SP9300 2.26/13w/2G/250/VHB/camera/6C
“博”and “薄”兼得！
博广的功能 深
颠覆常规 博采众长
HP 博美M系列新品将开创轻薄笔记本时代的新纪元
HP轻薄新品布局
11.6’’
6,999 6,499
12.1’’
13.3’’
DM3-TX Disc 7499 2009.10 Intel C2D SP9300 2.3/13w/2G/320/VHB/camera/512M 6C
较强的移动性、娱乐性、安全性
较强的移动性、娱乐性
心理需求：
品位感，价值感
商务感
Pavilion dm3-TX
HP轻薄新品布局
Pavilion dm3-AX 系列
326x 230 x 22.85/29.85 mm 1.88Kg (6 Cell Battery)
IT发展史
世界IT发展史IT 这个名词，简要地说它的意思就是信息技术(INFORMA TION TECHNOLOGY)，它涵盖的范围很广，举凡处理或者应用到信息技术的产业，诸如银行，咨询，医院，出版，制造，影视等等，他们共同的特点都是依赖于信息和信息系统。
计算机软硬件，因特网和其他各种来连接上述所有的东西的网络环境当然还有从事设计，维护，支持和管理的人员共同形成了一个无所不在的IT产业。
Y2K的问题证明了我们现在已经在各个方面越来越依靠计算机技术了。
在职业市场上，IT 工作无疑是最炙手可热的，事实上，很多分析家认为，信息技术是二次大战以来促进北美经济在相当长的一段时间里强劲发展的最有力的因素。
计算机以及网络已经成为我们的生活紧密而不可分的一部分，所有的工业都依赖他们，这种依赖关系导致了IT产业工作机会的大量涌现。
信息技术已经成为人类的核心，它关乎人们如何分享信息，如何创意开拓，如何消除全球的隔阂，同时还能提高信息本身的效用。
今天谁在为IT工作？瘦骨嶙峋，带着啤酒瓶底似的眼镜，留着鸡窝一样的发型，所有的社会活动仅仅是凌晨2点在聊天室里大放厥词和送比萨饼的小鬼聊上两句的人？这个观点不免过时了点，而且也不太准确。
是计算机把那些人神话了，我们总是觉得那些和计算机打交道的人是不同于我们普通人的异类。
IT行业的人极其聪明，这点毫无疑问。
即使在其它产业中，他们的工作也同样需要智慧和创造力。
而在IT产业，它更需要极其前沿的研究和开发工作，现代工业已经进化到包括产生和支持信息流的商业世界的基础了。
投身IT产业的人极其聪明，有兴趣，创造力，务实而又有抱负，具备无以伦比的创意，生而且行动目标明确。
相当多的人已经具备人文或者商业学位，正在找寻他们的理想，他们发现目前的工作缺乏挑战和发展，所以他们经过研究决定从事高挑战高收益的信息产业中来。
IT产业是报酬很低的技术工作吗？当然不是。
每家公司都雇用IT专家。
事实上，IT产业的人员一直是供不应求的。
2019年06-惠普公司培训体系全剖析
惠普公司培训体系全剖析如果谈起培训,就不能不提到惠普公司。
惠普公司的培训体系有着悠久的历史,长期以来使惠普在业界保持着很好的口碑和声誉,被形象地比喻为一所“没有围墙的大学”。
惠普开设的积极向上的培训措施,使得无论身在惠普,还是离开惠普的员工,都受过很多的产品知识、公司知识、各种技巧知识的培训,以及各种专业的培训,他们都对惠普存有感激之情,惠普也因此被美誉为“中国IT黄埔军校”。
惠普培训体系结构学习发展部（Learning & Development）是中国惠普公司负责培训的部门,负责制定面向中国惠普公司5000多名员工的培训计划。
惠普培训体系分为三个层次,包括公共平台培训（C ORE）、专业平台培训（BUSINESS）以及领导力培训。
1、公共平台培训在CORE里分成很多不同的课程,比如NEO“新员工定位（New Employee Orientation）”培训,惠普会为新员工做公司整体框架的全面介绍,使他们在第一时间充分了解公司的愿景、使命和战略方向；新员工必须参加的商业道德（SBC）培训将告诉新员工什么事情可以做,什么事情不能做。
CORE里还有很多不同的内容,比如怎么和人打交道,就是沟通技巧。
另外,惠普通过自己开发和购买第三方培训课程,在内部网上放置3000门网上课程供员工学习,每名员工都可申请学习这些课程,而课程的费用统一由惠普学习发展部支付。
学习发展部同时要随时选择及更新这些网上课程,保持高度的全球同步性,也保证惠普公司全球员工用同一种声音面对客户和合作伙伴。
在这里,惠普公司员工可以学到诸如演讲技巧、自我激励、项目管理、时间管理等方面的课程。
惠普会结合每个员工的职业特点安排不同的培训内容。
2、专业平台培训专业平台的培训与惠普各个业务部门（BU）相关的培训,包括产品、销售、市场、服务、研发等。
惠普对与业务部门相关的培训相当重视,每年会投入很多培训资源用于业务部门员工的培训和发展,其中尤其以销售培训最为重视。
轻资产运营模式
轻资产运营模式“轻资产运营(Asset-light strategy)”模式，就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。
“轻资产运营”模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。
智力资本以知识及其管理为核心，构成了企业的轻资产。
轻资产运营是一种以价值为驱动的资本战略，是网络时代与知识经济时代企业战略的新结构。
轻资产运营必须根据知识管理的内容和要求，以人力资源管理为纽带，通过建立良好的管理系统平台，促进企业的生存和发展。
“轻资产运营”是国际著名管理顾问公司麦肯锡特别推崇的战略,以轻资产模式扩张,与以自有资本经营相比,可以获得更强的盈利能力.更快的速度与更持续的增长力。
中文名轻资产运营外文名Asset-light strategy别名轻模式之一表达式轻模式方法论提出者Andy Wang提出时间2006年适用领域重资产领域产业应用学科经济学关联知识轻模式落地系统关联人轻模式第一人（Andy Wang）目录.1背景介绍.2特点.3利弊.4优势.5出现问题.6注意问题背景介绍轻资产运营的基础：核心能力明确了自身的核心专长所在，方知该专注什么、该放弃什么、依托什么去运营、运用什么去扩张。
光明乳业正是因为具备了突出的营销能力和品牌优势，而且这一点得到了市场甚至竞争对手的认同，凭此它才能成功实现低成本扩张和轻资产运营。
没有核心能力或不知道核心能力所在的企业，是不宜实施轻资产运营的。
轻资产运营的依托：知识依托“知本”(智力资本)、知识要素、知识资产，企业才能驾轻就熟、以小博大、游刃有余。
其实不论企业的核心能力为何——研发能力、管理能力、创新能力、营销能力、公关能力、文化能力、整合能力……它归根到底都是知识的能力。
正是由于知识资产在使用过程中具有边际成本很低甚至为零的特点，才使得轻资产运营可以更有效地实现以小博大、杠杆他人的资产。
《惠普电脑营销方案》PPT课件_OK
提供科技领先的产品与服务，并带来最佳客户体验。
掌 • 惠普旗下产品繁多，UNIX 服务器、Linux 服务器、Windows 服务器、
控
磁盘存储系统、存储局域网系统(SAN)、外部RAID存储系统、工作站、 台式机、笔记本电脑、手持设备、喷墨打印机、激光打印机等多个市场
领域占据领先地位。其中惠普电脑在中国市场已经形成了一股不可小觑
天直接向用户提供产品信息，提供应用的解决方案和技术培训。他们近
个
距离与最终用户沟通，直接从客户手中得到大量的订单。惠普客户销售
经理把这些订单悉数交给分销商或经销商，并指导他们来执行和完成这
性
些订单，而不是自己直接做。
世
2021/8/21
12
界
HP
惠 • 3.惠普电脑改进后的渠道模式设计
普•
惠普在去年年底进行了大规模的渠道调整，把原来的全国总代理制
普
争变得日益复杂和激烈。在这种情况下，惠普公司的营销渠道策略做出 了新的调整：
电
第一，惠普继续使用传统的分销手段，但是目标市场从一级市场拓展 到了二、三级市场，并提出火车可以到达的地方都是惠普的市场。在分
销商没有增加的情况下，二级经销商迅速扩展到各中小市场，并在全国
脑
建立了近1000家惠普专卖店。在二、三级市场中，惠普 请了核心经销商
列的价格区间过大，不利于塑造出高端产品的形象，于是又进一步细分
脑
出EliteBook系列，主打中高端市场，矛头直指联想的ThinkPad系列。
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• 惠普电脑针对不同层次消费者的需求，因此在产品生产和价格制定上采 取了高端、中端、低端策略。通常来讲，高端惠普电脑价位在7000以上，
掌
配备先进技术；中端电脑则在4500到7000元；低端电脑则是在4500一下。 这样定价可以吸引更多顾客眼球。