vbse营销经理工作总结
营销经理个人工作总结范文_营销经理个人总结
营销经理个人工作总结范文_营销经理个人总结今年是我担任营销经理的第一年，在这一年中，我经历了许多挑战，但也取得了一些显著的成就。
以下是我的个人总结：一、工作内容我负责公司的市场营销和推广工作，包括制定和实施市场营销计划、管理各种推广渠道和活动、提高品牌影响力以及改善客户关系等。
在我的领导下，我们的市场份额和销售额都取得了较大的提升。
二、工作成绩1.市场调研在我担任营销经理的第一个季度，我积极组织开展了市场调研工作，以深入了解客户需求和竞争对手现状。
通过调研，我确定了我们公司的竞争优势，为我后续的工作奠定了基础。
2.市场推广基于上述市场调研的结果，我制定了一套综合性的市场推广计划。
我们同时开展了多种线上和线下的宣传活动，例如公司网站的升级和演示视频的制作。
通过这些活动，我们的目标客户能够更好的了解我们的产品和服务，提高了市场知名度。
3.团队管理作为营销经理，我重视团队建设，注重员工培训和激励，以激发员工的创造力和工作热情。
我多次组织团队培训和分享，力求让我的团队尽快掌握市场营销的核心知识和技能，提升团队整体的工作效率和质量。
4.合作关系在我担任营销经理的这段时间里，我不断与其他部门合作，加强了内部信息共享和协同合作。
同时，我尽力发掘合作机会，与不同的行业伙伴建立了合作关系，为我们公司的发展提供了更多的机会和资源。
三、问题和反思在工作中，我也遇到了一些困难。
例如，维护客户关系方面还需提高。
因此，我将在接下来的工作中更注重与客户沟通，并制定更加系统化和全面的客户管理计划。
基于以上工作总结，我认为我的工作表现还有很大的提升空间。
因此，我将继续努力，不断提高自己的能力和工作水平，为公司的发展做出更大的贡献。
2024年营销经理工作总结范本(3篇)
2024年营销经理工作总结范本____年____月，我加入到了____保险公司，从事我不曾熟悉的____保险工作。
一年来，在公司领导的亲切关怀和其它主管的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户提供保险咨询服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。
以下是本人一年来的工作情况汇报。
一、努力提高政治素养和思想道德水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。
业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
一年多来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。
回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。
营销经理工作总结（精选10篇）
营销经理工作总结（精选10篇）营销经理工作总结篇1回顾20xx年的工作情况，在公司经营工作领导总的带领和帮助下，加上全组成员的大力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，已将金华区域整合。
以XX市为点，向周边分散。
现将全年来从事销售工作的心得和感受总结以下：一、切实落实，认真履行本职工作。
作为一位销售经理，自己的岗位职责是：1、想方设法完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司制定的各项；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识进手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤交换，分析市场情况、存在题目及应对方案，以求共同进步。
在平常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能进步。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩相当重要，是检验销售经理工作得失的标准。
今年由于XX地区工程招标要使用参考当地《XX地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法未几而致使业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，将我司在销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争尽早预备，在客户要求的期限内供货，另外一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，斟酌并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐渐成长。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长时间按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要乃至有过之而无不及，同时须慎重处理。
营销经理工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我在本公司的营销经理岗位上已经度过了XX个月。
在这段时间里，我深感责任重大，使命光荣。
在公司的正确领导下，我带领团队锐意进取，不断突破，为公司的发展贡献了自己的力量。
现将我在过去一年的工作情况进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进。
二、业绩回顾1. 销售业绩在过去的一年里，我带领团队成功实现了销售目标，销售额同比增长XX%，市场占有率稳步提升。
具体表现在以下几个方面：（1）新客户拓展：成功开拓了XX个新客户，其中包括XX家行业龙头企业。
（2）老客户维护：通过定期拜访、售后服务等方式，巩固了与XX家老客户的合作关系。
（3）销售团队建设：加强团队培训，提升团队整体销售能力，使团队综合素质得到显著提高。
2. 市场拓展（1）市场调研：针对公司产品，进行了深入的市场调研，准确把握市场动态，为公司产品研发和营销策略提供有力支持。
（2）品牌宣传：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，使公司产品在市场上更具竞争力。
（3）渠道建设：拓展线上线下销售渠道，优化销售网络，提高市场覆盖率。
3. 团队管理（1）团队建设：注重团队文化建设，提升团队凝聚力，使团队成为一支高效、团结、富有战斗力的队伍。
（2）人才培养：关注员工成长，开展内部培训，提升员工专业技能和综合素质。
（3）绩效考核：建立健全绩效考核体系，激发员工积极性，提高工作效率。
三、工作亮点与不足1. 工作亮点（1）市场拓展成效显著：通过一系列市场拓展措施，使公司产品在市场上取得了良好的口碑和市场份额。
（2）团队建设成果丰硕：打造了一支高效、团结、富有战斗力的销售团队。
（3）营销策略创新：不断优化营销策略，使公司产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 工作不足（1）销售渠道单一：部分区域市场覆盖率仍有待提高。
（2）产品研发与市场需求的匹配度有待提高。
（3）团队激励措施不够完善，部分员工积极性有待提高。
四、下一步工作计划1. 加强市场拓展：继续拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
营销经理个人工作总结范文7篇
营销经理个人工作总结范文7篇篇1一、背景在过去的一年中，我作为营销经理，负责领导和策划公司的营销活动。
通过团队的努力和不懈的探索，我们在市场竞争中取得了一定的成绩。
本文将对我过去一年的工作进行全面的总结，分析工作中的成果与不足，并提出改进建议，以便更好地推进公司营销工作的发展。
二、工作总结1. 市场分析与策划在市场分析方面，我和团队成员密切关注行业趋势和市场动态，定期进行数据分析，以了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场推广方式。
基于这些分析，我们制定了一系列切实可行的营销策划方案，包括产品定位、市场推广策略以及销售目标等。
2. 产品定位与推广在产品定位方面，我们根据市场需求和目标客户群体，对产品进行了精准的定位。
通过深入挖掘产品特点，我们成功打造了具有市场竞争力的品牌形象。
在推广方面，我们采用了多种渠道进行推广，包括线上和线下的广告投放、促销活动以及合作伙伴关系建立等。
这些推广活动有效提高了产品的知名度和美誉度，进一步扩大了市场份额。
3. 销售目标与达成情况根据公司整体战略目标，我们制定了具体的销售目标和计划。
通过团队的努力和市场的不断开拓，我们取得了较为显著的销售额和市场份额增长。
在达成销售目标的过程中，我们也遇到了一些挑战，如市场竞争加剧、客户需求多样化等。
针对这些挑战，我们及时调整策略，优化产品结构和销售模式，以确保销售目标的顺利实现。
三、工作中的成果与不足1. 成果（1）成功打造了具有市场竞争力的品牌形象；（2）通过多种渠道进行推广，有效提高了产品知名度和美誉度；（3）在销售目标和市场份额方面取得了显著增长；（4）团队成员之间的合作更加紧密，整体执行力和创新能力有所提升。
2. 不足（1）在市场分析方面，对某些细分市场的关注度不够，可能导致机会丧失；（2）在产品定位方面，部分产品定位过于保守，未能充分挖掘市场需求；（3）在销售方面，部分销售人员对客户需求的响应速度有待提高，服务质量需进一步提升。
营销经理工作总结范文6篇
营销经理工作总结范文6篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、教育教学、书信文档、述职报告、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, work plans, reflections, speeches, education and teaching, letter documents, job reports, essay summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!营销经理工作总结范文6篇每个人在工作中都会有不同的体验和感受，记得写好工作总结哦，工作总结是我们为了汇总自己工作情况做些的书面材料，以下是本店铺精心为您推荐的营销经理工作总结范文6篇，供大家参考。
vbse工贸业务经理实训总结
vbse工贸业务经理实训总结作为一个VBSE工贸业务经理，经过这段时间的实训，我认为我得到了很多宝贵的经验和教训。
以下是我个人的实训总结：一、业务方面1.了解客户需求、理解和满足客户的实际需要，必须与客户建立良好的合作伙伴关系。
2.要在做好产品服务的同时，注重品牌营销工作，提升公司品牌知名度。
3.我们应该展示自己的产品或服务的优势和竞争力，让客户知道选择我们是一个正确的决定。
4.在客户交流中，要注重倾听、态度亲切有礼，热情地回答客户所有的疑问。
二、团队管理方面1.团队管理是关键，了解每个员工的实际情况，了解他们的困难并为其提供帮助。
让员工感受到公司大家庭的温暖和关心。
2.在不断培养员工技能的同时，更要注意增强员工的责任感和使命感。
3.团队合作是成功的基础之一。
团队成员应该相互协作、扶持，并尽最大努力来实现公司的共同目标。
4.更换经销商时，要注意沟通。
给予对方足够的理由和时间，尽量保护客户的利益，以免影响公司的品牌形象。
三、学习能力方面1.在实际工作过程中，要常常总结工作经验和教训，不断反思和提升自己，持续加强自身的专业技能和人际沟通能力。
2.了解市场的变化和竞争对手的策略，观察、学习和吸收优秀企业做法和经验，不断调整自己的思路和实践。
四、沟通表达方面1.要重视内部和外部沟通，保持透明度，让员工和客户都满意。
2.提高沟通技能，让语言内容更直白、明了，时间更短、效果更佳。
3.提高表达能力，让自己的话更加有说服力、有感染力。
如此才能在工作中取得真正的成功。
总之，我认为，作为一个VBSE工贸业务经理，我们不仅需要在业务方面有扎实的技能，更需要注重团队管理和学习能力的提升。
只有具备全面的素质和实力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
营销经理工作总结例文（5篇）
营销经理工作总结例文回顾____的工作情况，在公司经营工作领导总的带领和帮助下，加上全组成员的大力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，已将金华区域整合。
以____市为点，向周边分散。
现将全年来从事销售工作的心得和感受总结以下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一位销售经理，自己的岗位职责是：1、想方设法完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司制定的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识进手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤交换，分析市场情况、存在题目及应对方案，以求共同进步。
在平常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能进步。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩相当重要，是检验销售经理工作得失的标准。
今年由于____地区工程招标要使用参考当地《____地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法未几而致使业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，将我司在销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争尽早预备，在客户要求的期限内供货，另外一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，斟酌并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐渐成长。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长时间按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要乃至有过之而无不及，同时须慎重处理。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2016 1 / 16
vbse营销经理工作总结 当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。以下是为大家准备的企业营销经理工作总结，供您借鉴。 20XX年，是我们营销部迎接挑战的一年，也是我们营销部开拓进取的一年，面对纷纭复杂的证券市场形势，我们营销团队在总部与营业部的领导下，迎难而上，大胆创新，攻坚克难，拓展业务，使业务工作实现了新的突破，作为营销部负责人，自己不辱使命，率先垂范，努力工作，爱岗敬业，较好完成了上级领导安排的各项任务。现将全年个人总结如下： 一、刻苦钻研，不断提升个人综合素质 树立终身学习的观念，始终把业务知识学习钻研放在首要位置，学习形式以积极参加各种业务培训和自学相结合，学以致用，学中干、干中学；干一行，爱一行，精一行，不断提高了自己的业务服务能力和工作执行能力。同时，遵章守纪，以司为家，积极参加公司和营业部组织的各项活动。严格遵守公司的各项规章制度，尊重领导、团结同志，以脚踏实地的工作作风和认真负责的工作态度，圆满的完成了各项工作任务。 2016 2 / 16
二、夯实基础，努力确保信息系统正常运行 今年一至九月份，我在电脑部担任经理担任客服部副经理，因此，全方位管理营业部机房，确保信息系统正常运行、不发生任何故障，是自己职责所在。一年里，自己用制度管理员工，以流程规范员工，靠理念教育员工，是大家做到严格遵守公司有关工作要求和规章制度，严格按照《机房操作流程》、《应急计划》、《维护工作计划表》等明确规定的技术维护要求，及时升级操作系统和病毒库，定时对各个系统的备份系统进行演习测试，制定详细周全的应急措施和方案，切实保证了公司信息系统的良好运行，为公司业务正常开展和开辟拓展新的业务提供了稳定可靠的技术保障。全年没有发生一起行情中断事故，发生了一起现场委托中断事故。 三、精益求精，全面做好信息系统改造 为了适应公司业务发展的需要，并促进公司业务的发展，必须不断改造、完善和升级公司现有的信息系统。为此，我们机房一年来主要完成了主要几个工作：一是营业部IB业务系统安装使用和测试。二是公司OA系统营业部的安装使用和测试。三是完成公司账户管理系统的安装，多次测试，上线使用。四是进行交易所应急演练测试。五是进行营业部维稳应急全面演练。六是安装机房环境监控系统的测试，上线使用。为了完成这些工作，在繁忙的日子里，自己 2016 3 / 16
主动加班加点，与同事们废寝忘食、通宵达旦工作，只有一个念头，就是让新上的系统早日投入使用，进一步加强我部信息化建设。 四、外树形象，做客户的贴心人 作为一名客户部副经理，我的工作理念是“以心换心，热诚服务，塑造形象，合作双赢”。在网络在线实时咨询工作上，自己一视同仁，做到任何客户和任何咨询问题，都能做到耐心、仔细地回答客，让客户满意，让社会满意，让领导满意。同时，我们注重创新服务方式、延伸服务功能，将行情资讯信息等客户感兴趣的内容、对客户有所帮助的内容通过短信，QQ，EMAIL等发给客户，实行“微笑服务，承诺服务”。工作时间做好客户可能流失时的情况了解及劝留工作，落实公司及营业部推出的各项业务活动，完成公司及营业部的各个产品的营销任务。并且按照公司有关规定，对营业部分配给我服务的核心客户，定期进行电话访问，特别是进行了节日问候、生日祝福等上门拜访，增进了公司与客户的感情，提高了客户对公司的认同感。在CRM系统建立完整的客户档案信息，撰写工作日志，周总结，客服记录等。经过努力，建立起一定规模的客户群体，外树起良好的营业部社会形象。 五、补充新人，提高素质，加强团队伍建设 1、组织招募新人。 2016 4 / 16
根据员工自身应该具备的条件，通过媒体广告、店前贴广告等形式，向社会公开招收新员工，真正选拔出名新店员，在岗位上试用，期满通过公司人力资源部门统一签订劳动合同。 截止20XX年12月1日共参加大型招聘会7次，通过各种渠道招聘，收取简历368份，在营业部面试175人，电话面试108人 2、建设团队文化。 坚持以人为本，时时处处关爱员工，在学习、生活和工作方面，把员工当成企业的宝贵财富，善待员工，爱护员工，帮助员工，营造和建设家园文化； 3、加强工作人员政治业务培训，提高大家的综合素质，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定做好各项工作。 学习新的客户经理管理办法以及绩效考核与补充医疗保险实施细则、企业年金政策解读、沈总上半年总结会议上的讲话精神。组织员工系统学习了营销技巧和专业技巧方面知识。公司产品方面，先后组织了阳光私募产品、单户多存管、账户诊断系统使用以及推介培训、终端机营销方案解读、财慧版手机证券系统上线学习、XXX2号营销培训、财通基金产品推介培训、营业部投顾产品推介以及金融产品知识的视频培训。 2016 5 / 16
组织户外拓展、建党90周年踏青游、工会小组成员天台两日游； 六、激励考核，做好日常管理 建立和健全一系列规章制度，为客户提供规范化的服务，维护保险公司形象，内容主要包括《职业道德规范》《仪容仪表规范》《员工守则》《劳动纪律》《学习及会议制度》等项，进一步提高了营销部的工作效率，提升服务质量和效果。同时，引入竞争激励机制，将业务工作与个人收入挂钩，公开公平，奖优罚劣，重用骨干，激励大家争先创优，多做贡献。 七、开辟渠道，应对市场，积极开展营销活动 1、业绩情况 截止12月末，客户经理团队名下客户日均资产万，同比增长%；新开客户名，同比增长%；新开客户日均资产万，净创收万。经纪人团队名下客户日均资产万，新开有效客户名，净创收万，业绩情况基本稳定。 2、渠道建设 解放思想，更新观念，在巩固银行传统营销渠道的基础上，尝试向社区、市场及其他渠道建设：全年新增银行网点有农行处、建行处、中行处、招行1处、兴业银行1处，温州银行网点处；在新增网点的同时，加强了与老网点的深入合作。 2016 6 / 16
活动及拓展方面 1、社区与市场方面： 陶瓷品市场、数码广场、谢池手机商城、汽配市场，XX小学，XXX等一系列进社区，走市场营销活动。此系列活动起到更广泛的宣传作用，也陆续开发了一部分客户。 2、银行合作 与X行、X行、X行、X发、X行及X业等进行了月度、季度等一系列的三管活动，在上半年与银行合作进度不力的情况下，下半年结合公司转向产品销售的营销方针下，成功与兴业、农行、工行合作，完成了XX私募、XXX2号以及财通基金的销售，实践了新的银行合作思路。 八、强化风控，合规经营，提升风控合规管理层次 合规创造价值，合规防控风险。20XX年，营销部主要从三方面做好风控合规管理工作。 1、开展日常风控 截止20XX年11月底，营业部共成功排查单项风险事项-营销人员名下客户股票集中度63条。单项风险事项-营销人员名下客户股票同时操作30条。 2、组织合规培训 培训内容主要包括：a、客户经理的合规及风险管理；b、反洗钱知识培训；c、片区客户经理岗前培训；d、 2016 7 / 16
营销人员日常合规培训 3、进行专项自查 20XX年营销部配合合规专员进行4项风险自查，主要内容为：一是营销人员执业风险自查；二是营销人员网络营销自查；三是客户服务关系建立表与开户资料客户签名一致性核对；四是专项营销活动自查自纠。对照专项营销活动自查自纠表中的各项内容，我部除新开户存在同联系方式账户情况外，未发现其他不合规事项。 虽然，我们取得了一定的工作成绩，但是工作中仍然存在部分员工不重视学习、部业务督查力度不大、个人管理上有些放松等问题和不足，亟待在新的一年，更进一步。 九、20XX年工作计划 1、团队建设方面 a、待遇留人，继续做好人员建设，在公司的客户经理薪酬改善及不断提高福利待遇的工作下，进行优胜劣汰的机制，构建稳定及发展的团队。 b、以老带新，加强团队合作建设，建立合作机制，构建以老队员带新队员，以新队员接老队员的合作发展的局面。 2、营销任务方面 a、加大与银行渠道的合作力度，以日常的三管开发来保证公司金融产品的营销任务，变被动为主动。继续 2016 8 / 16
挖掘与银行的各项业务的深入合作，把握机会，实现共赢。 b、坚持多渠道发展的方向，继续尝试走出去营销的团队建设，坚持多渠道开拓，达到营销与宣传双效果并进。 c、加大IB业务的营销力度，开发新渠道打破困局。 新的征程，新的起点，新的形象，新的业绩。我们营销部积极贯彻公司有关会议精神，带领员工与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的证券市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，在市场上站住脚根，为我公司的持续发展做出应有的贡献。 回顾20XX年的工作情况，在公司经营工作领导XX总的带领和帮助下，加上全组成员的大力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，已将金华区域整合。以XX市XXX为点，向周边分散。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结以下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一位销售经理，自己的岗位职责是： 1、想方设法完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目； 2、努力完成销售管理办法中的各项要求；