如何迈出成功的第一步1

分析名单 建立事业伙伴 定 位:
荐பைடு நூலகம்
找六将
七
跟 进
1．跟进自己，安利是自己的生意，带动的生意 2．咨询 跟进领导人（遇到困难时帮你走出低谷情绪，快乐时 得到帮助，遇到瓶颈时，找出原因）。跟进伙伴（倾听等）。 跟进顾客。 3.填表 4.打预防针 –告诉对方回去后5不讲 ：
没有产品示范不讲
场合不对不讲 气氛不对不讲 时间不够不讲 不熟不讲
2.负责工厂的生产管理
安利(中国)是1995年开业的，安利(中国)工厂是美国安利公司海外最大的 生产基地，坐落在广州经济技术开发区。经过五次扩建，工厂占地面积由原来 的5.8万平方米增至14.1万平方米，容纳了三十多条生产线和原材料、包装材料 等多个仓库，可生产五大系列、170多种产品。 09年将追加1800万美元建立高
如何迈出成功的第一步
成
功
何谓成功？ 成功-----鲜花 掌声 尊重 自由 健康 财富 精神 快乐…… 即非凡的自由——财务的自由 时间的自由 空间的自由 身心的自由
成功
是一种感觉，是一种心态，
是一种目标，是一种成就感。
如 何 获 得
成
功 ？
目标的范围 :
身 事 金 体 业 钱 家 社 心 庭 交 灵
日常目标
• • • • (1）每一个月做3%： 1.自己增加几个产品。 2.办2—3张卡。 (2) 销售几件产品。
促成------就是促使客户成交
促成的时机与方法； 1）比较法：投入、价值、行业对比、前 景、难度、时间…… 2）激励法：在激励时可促成。 3) 回答问题时可促成。 4）聚会时可促成。 让伙伴或成功者帮助促成。
基本方式
换
用
知 说
5.负责广告、与国际品牌的合作
• 品牌知名度累积：
• 市场认同度累积：
时间
人力 资金
• 安利知名度100% • 安利美誉度85%
2014-10-20 20
6.协助做培训和市场的规范管理
安利大学
前 提
• 了解安利公司
一 建 立 梦 想
1、梦想是人心中最深切的一种渴望。 2、想是一种潜意识，人的潜意识是一座冰 山， 90%是在水下 3、梦想是创造任何事业的原动力，人做任 何事情都是有动机的。 4、人生因有梦想而精彩。
4.负责财务结算
投 资 规 模
安利(中国)的投资总额为2.2亿美元，其中 注册资金8000万美元IT方面的投资累计达5.1亿人 民币。安利(中国)以数亿元人民币购入广州天河 区内的现代化商厦——中信广场四层办公楼，总 面积达8000多平方米作为安利中国总部。
21
一，WHAT：明白安利是什么？
• • • • • • 二，WHY：为什么做。 找出无法替代理由，越充分越好！ 三，WHERE：哪里发展，主战场确立。 借力原则，中心的7-8公里内。 15%以上：15公里左右； 银章以上，再远一点。
• 学习掌握各方面资料。 （基础资料）
迈出成功第一步应具备的条件
1、
(1）喜欢自己、赞美自己、给自己一点希望与 信心。 (2）喜欢别人，并具备包容心，赞美别人。 (3 ）计划你的时间，计划你的行动并不断反 省。 A：做各方面的具体资料。 B：检讨、改进与充电，边学边做。 (4）遵守现金交易的原则。 (5）具备投资的观念。 (6）修正一些生活习惯。
一个人的成功， 无不来自于无数次成长累积的叠加！
让我们：融入系统、融入团队，把自己打 造成一个简单、可复制的榜样
自助者助人
成功的获得 需要一种百折不挠的自信
• 有信心不一定会赢,没有信心一定会输 • 有行动不一定会成功,没有行动一定会失败 • 敢想才会做,想赢才会拼,敢拼就会赢
我相信：只要您要，您一定能 如果您不能，您一定要
3.负责各地店铺和物流配送
超过200个安利店铺遍布全国 在全国31个 省、市、自治区 160多个城市开设超过200家店铺 省市 店铺建设的资金累计达7.5亿元人民币
占地4万平方米的 安利(中国)物流 中心位于广州市 经济技术开发区 永和经济区，中 心采用了“核心 团队+第三方供应 商”的物流应用 方案，将产品配 送至全国店铺。 2003/04财年，安 利物流总运输里 程为1千万公里， 相当于绕地球转 250圈。 24
了解成功对人生的重要性
成功必须付出
努
力!
Amway安利
为您生活添色彩
前 提
• 了解安利公司
1.负责新产品开发研究
安利公司耗资千万美元，兴建研究开发中心，安利公司在全 球拥有97间专业实验室，700多位科研人员，取得专利700多项， 430项尚待批准。目前是全球最大的维生素和矿物质生产厂商。
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承诺有三个等级： ①、试一试 ②、尽力而为 ③、全力以赴。 试一试、尽力而为都难以成功，遇 到困难就会退缩，只有全力以赴才可成 功。例：猎狗追受伤兔子的故事…
三
1、成为产品专家
– –
– – – –
学
习
自用产品，用心体验产品 学会做产品示范
资料、月刊、录音带、VCD、CD 参加家庭产品展示、中心会议、大会、专业培训、成功岭、BTC （逢会必到） 学习销售、产品分享（与第一步成为产品专家相关） 学讲OPP
四，WHOME：对象
• 一．谁需要： • 消费产品的 • 需要机会的 • 不要轻易下结论，战略上重视每一个人（列名单） • 具体步骤： ①认识及结交所有人脉→ ②联络情感 → ③交流沟通找需求引导需求→ ④找出需要的人→ ⑤培养一定要的
五．HOW：怎么做？
• • • • • • • A． 心态准备： 1.创业者的心态--喜欢问题的态度，从问题后面找答案，方法。 2． 投资的心态和观念：必需工具及学习。 3． 合作的心态。 4． 学习归“0”的心态。 5． 恒心。
有机种植： 1、不施农药，以虫治虫 2、不施除草剂，人工除草 3、不施化肥，休耕轮耕 4、用地下水灌溉
•全中国销量第一 •全球唯一品牌拥有获认证有机农场 •连续兩届赞助中国奧运体育代表队
雅姿在中国
No.1
66%
高档美容化妆品市场占有率
品牌知名度
63%
品牌美誉度
数据来源: 雅姿广告追踪调查 2008年12月
八 复
安利是复制的生意
制
简单事情重复做，重复的事情快乐做
正确的启动安利事业，要做的就是六件事：
从自己做起，成为简单、可复制的榜样
第一 100%产品爱用者，进而成为产品专家 第二 逢会必到,逢到必记，逢记必会，逢会必带 第三 看书,听碟,个人成长 第四 独立举办家庭聚会，以家为店，天天营业 1建立顾客群 2建立事业伙伴 第五 学会讲OPP，每天一讲 第六 勤咨询
相信自己， 别人能做的， 您一定也做得到！
基本步骤
• 订立目标： • 1. 3~4年钻石。 • 2．1~2年红宝石。 • 3.短期半年：12%。 • 4.近期1—2个月：6%。 • 5.日常目标。
近期目标：1—2个月内
• • • • • • A.熟悉产品示范8—10个： 1.安利产品与相关市面产品 2．有关产品资料。 3．示范工具 B.业务计划一对一到上台讲： 1.熟悉套装资料。 2.准备讲义本。 • C. 带好笔记，参加聚会 2—3 次 / 周，及小组举行 活动，成功岭一次。 • D. 联络名单，沟通需求。
2、学习
•
树立正确的观念与心态，勇于挑战自我，面对困难与拒绝 要有充分的思想准备，培养良好的工作习惯
四 列 名 单
A 顾客名单（30位）
亲人、邻居、朋友、同事……
B 发展对象名单（30位）
先近后远，先亲后疏
五
销
售
1.分享用产品心得，建立顾客群 2.展示产品示范 3.借力 4.建立家庭产品专柜
六 推
为什么做？ 怎样做,
哪一个重要？
二
1．定位
承
诺
你想得到什么？ 你会做什么？ 你能做什么？ 你现在做什么？
为什么要做安 利？
2.订立目标 • 什么叫目标：梦想+期限=目标，在什么时候达到 什么样的结果。 • 近期目标——高级营业主任 • 中期目标——营业经理 • 远期目标——高级营业经理,皇冠大使
500多种家庭用品
目前在中国 仅推出5大系列 超200种产品
Washington
华盛顿州
California
加利福尼亚州
Mexico
墨西哥
Brazil
巴西
纽崔莱农场
创立于1934年，现今在美国华盛顿 州,加利福尼亚州及墨西哥、巴西拥 有四大有机种植农场。占地面积达 6.400 公顷，是世界上最早最大最 具权威的维他命生产基地。 •全球销量第一,08年特破30亿美元。