《美的家庭中央空调提 案书(样本)》25页PPT
营销策划书美的空调市场营销方案(DOC15页)
相对同类产品来说，在质量方面跟格力空调相比具有一定的差距，在服务方面跟海尔也有一定的不足之处。应此美的要在产品质量和服务方面多下功夫。
营销策划目标:
（1）销售目标
目前，在空调市场竞争，在态势上以“海尔”、“格力”的广告效果最佳，具有强烈、震撼的品牌定位。良好的营销放案是成功的基础，我们本组的营销目标如下：
工作单位分布以小型专卖店居多，企业单位居第二位；而政府单位和集体所有制单位较少，应此美的要加大同政府单位和集体所有制单位合作，扩大市场需求。
从家庭收入看，本地多数家庭收入都有节余；当然也有一些家庭情况不是很好的，对此可以通过促销及折扣等方法来促进销售。
从信息来源看我们了解到消费者受电视媒介的影响最大，可以看出电视是主流媒体。
（一）市场机会4
（二）环境威胁4
（三）产品优势4
（四）产品劣势4
四、营销策划目标6
（一）销售目标6
（二）财务目标6
（三）推广目标7
五、营销战略与策略6
（一）目标市场描述6
(二)产品市场营销组合策略7
六、具体活动方案8
（一）活动概要8
（二）具体活动描述9
七、产品宣传方案10
（一）广告投放目的10
（二）广告宣传方案11
4、促销策略
1、赠品
对购买美的空调的客户赠送物品，以吸引购买者意愿。赠送家电，也可以增加家电的市场认知率及品牌形象。
赠送方法：
(a)电热杯、小型豆浆机2选1，早买早送，送完为止。
(b)赠送名额，依成本考虑因素，限定名额。
(c)赠送期限为一个月。
2、展式中心及特卖会。
具体活动方案
1、“海之风”夏令营活动
3、梯形内螺纹铜管，导热效果更好更节能
家用中央空调实例介绍(讲解部分)
家用中央空调
需要确定的建筑条件
1、户型的朝向，楼层； 2 、玻璃外窗的面积； 问题： 3、需要配置空调的区域； 一般项目，设 4 、是否有制热要求； 计前需要确定的条 5 、是否需要新风； 件有哪些？ 6、室内吊顶高度、吊顶形式；
7、室外机的摆放位置。
该建筑的基本条件
1、朝南，中间层； 2、落地窗，双层玻璃； 3、餐厅、客厅、次卧、主卧和书房； 4、冬季无需制热； 5、暂时不考虑新风； 6、层高2.7m，局部吊顶； 7、外侧阳台均可摆放室外机。
15m2×150W/m2
19m2×130W/m2
35
120W/m2 140W/m2 =4050W
50
23m2×130W/m2
=2990W
27m2×150W/m2
设计步骤-5 摆放室内机
注意事项：
1）留有足够的接管空间和检修空间;
2）保证气流能够均匀地送到房间的 每个角落，尤其是人员活动的主要 区域； 3）避免出风口直吹人员活动区域； 4）回风气流应保持干燥清洁。
设计步骤-1
1、初步确定室内机的台数； 5块空调区域，5台室内机。 2、选择合适的家中产品 a）1套LMX
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问题：
b）1套家用VRV 该户型适合哪种家 c）2套3MXS 中产品？
综合考虑各种因素，需进一步确定来自111
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设计步骤-2
计算空调区域的冷负荷 主卧、客厅、餐厅： 140～160W/m2 书房、次卧： 120～140W/m2 一般取中间值计算室内冷负荷， 设备选型时，室内机额定制冷 量尽量大于计算值。
气流分布不良
即使选定的空调的容量能满足房间的负荷，但如果气流分布不均，也会导致空调效 果不好。 在狭长的空间中如果没有很好的考虑到空调机的设置位置、送风口的位置， 有可能风不能送到房间的每个角落。
中央空调系统合同能源管理方案书PPT
免费全方位系统节能诊断 节省系统改造投资，量身打造改造方案 全面优化您的空调系统运行策略，服务跟踪与长期节能保障 创造清晰可见的节能效益，彰显您的企业公民责任
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合同能源管理服务步骤 ——专业针对商业楼宇中央空调系统
D 绿色运营
运行控制策略优化，充分发挥设备系统性能，是绿色运营的首选方式 改造后长期跟踪，确保节能效果与优化设计方案相符
E 效益分享
以合同方式确定投资方式、合同期限、效益分享比例 合同期间双方按一定比例分享节能效益 合同期结束后，全部改造系统及节能效益归甲方所有
XXXXXX专注中央空调领域，让空调管理超越您的想象，我们诚挚期待与您合作！
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关于合同能源管理
合同能源管理实质是：以节约下来的能源费用支付节能项目投资成本的节能服务 方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为设备和系统升级，以降低目前 的运行成本
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合同能源管理服务步骤 ——专业针对商业楼宇中央空调系统
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技术团队
设计师
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等相关专业。
优化师
公司创办人XXXXXXXX
工程师
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经典项目
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客户及合作伙伴
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美的中央空调2011年度顾客服务工作管理手册
美的中央空调顾客服务工作管理手册（2011年版）美的制冷家电集团中国营销总部二零一一年一月目录第一部分美的中央空调服务文化 (2)第二部分管理规定 (3)一、建点与撤点管理规定 (3)二、产品包修政策管理规定 (8)三、包内维修服务费结算管理规定 (9)四、零配件管理规定 (16)五、服务质量管理规定 (35)六、服务礼仪操作指导 (38)第一部分美的中央空调服务文化服务目标:“顾客满意100分”服务标准:“认真做足100分”服务宗旨:“顾客永远是第一位的”一、顾客服务“四全”1.全天候响应全国统一呼叫中心,24小时服务热线:4008229229，无论您身处哪里,我们都随时为您排忧解难。
2.全过程跟进对顾客的服务请求进行全过程跟进管理,让您真正买得放心,用得舒心。
3.全健康服务常为空调做“体检”,健康生活伴随您,每次上门都对空调进行全面保养．检查,保您安心使用。
4.全方位关怀换位思考——尊重顾客,站在顾客的立场去考虑并解决问题；以诚相待——对顾客礼貌．热情．细致．耐心,充分体现客户关怀。
定期电话或上门回访——征求顾客意见,聆听顾客心声,保证用户100%满意。
二、网点管理“四化”1.服务有形化统一的门面设计、装修统一规范的内部办公标语统一规范的服务形象(工作服、监督卡、垫布、盖布、鞋套等)统一规范的服务行为、用语2.服务网络化全国设有64个产品销售公司，拥有1800多家顾客服务网点，服务网络辐射全国。
建立了美的中央空调总部技术研发中心、总部技术支持部、产品销售公司售后管理/技术支持部、服务商的服务工程师共四级技术支援体系、实现及时高效的技术支持体系。
3.服务信息化全国联网电脑信息系统,信息处理从总部、产品销售公司到网点全过程信息化，配以先进的呼叫中心系统，将为每位顾客提供及时高效的服务。
4.服务标准化服务内容标准化服务作业标准化服务管理标准化第二部分管理规定一、建点与撤点管理规定(一)目的为了规范新建网点和撤销老网点的条件和流程，使服务网点管理规范化、标准化，特制定此管理规定。
2024.9.13 超高效中央空调机房系统解决方案,设备选型+水力计算!38页PPT可下载!
电能分析仪
万用钳形表
校核前
校核后：修改变比
精细化调试
动态一体控制阀
➢ 通过水泵频率调节，改变阀门前后压差 ➢ 测试每个压差在不同开度下的流量数据 ➢ 确定控制阀是否满足压差无关控制 ➢ 确定控制阀的最小使用压差
精细化调试
系统高能效指标调试
温度℃
COP
温度℃
精细化调试
本项目包含空调冷源、末端、新排风、隧道风机等设备监控，总监控点数12000多点，冷源机房能效超6.0.
超高效中央空调机房系统
地铁空调系统能耗现状及痛点 ➢ 能耗现状&痛点 ➢ 公建项目能效现状
地铁环控能耗现状
能耗现状
给排水, 3% 照明, 8%
其他, 1%
电扶梯, 8%
通风空调, 35%
牵引供电, 45%
牵引供电 通风空调 电扶梯 照明 给排水 其他
设备多
能耗高
维护难
乘客 体验差
痛点
冷源设备、水泵、塔、组空、风盘、新风 机、回排风机、隧道风机等等
智慧地铁运营管理平台框架
智慧车站 运营平台
多维监控
安全管控
高效运营
深度节能
智慧运维
智慧管理
智慧服务
智慧 核心
数据 驱动
智慧 联动
智慧 诊断
深度 节能
视频 展示
工作流
管道温度自记仪
冷却水温度测试
冷冻水温度测试
精细化调试
流量计校核
➢ 用超声波流量计现场测试总管流量 ➢ 分别测试冷却塔支管流量 ➢ 对比流量数值差异，校核流量计数值。
超声波流量计
总管流量
支管流量1
支管流量2
精细化调试
智能电表参数校核 ➢ 用电能分析仪测主机电流，钳形表测主机电流，校核主机电表
某公寓楼中央空调设计方案介绍模板之欧阳家百创编
某公寓楼中央空调设计欧阳家百（2021.03.07）方案书东莞市东信空调净化工程有限公司目录一、公司简介3二、工程概况4三、系统原理4四、综合应用优势5五、系统设计61.冷源主机的选择62.热源主机的选择83.末端的选择94.其他9六、系统原理图10七、总结10一、公司简介东莞市东信空调净化工程有限公司是一家集销售、设计、安装、维修、保养于一体的大中型商用空调专业工程公司。
成立于2005年，注册资金500万元，具备国家机电安装三级资质。
业务范围包括：大中型商用地中央空调、水源地源空调、恒温恒湿空调、净化工艺性空调、通风除尘工程、空压机热回收热水节能工程。
并提供相应的组合风柜、风机盘管、冷却塔、水泵、空气净化、工业冷却等设备，主要经销东元、日立、特灵、美的、麦克维尔、爱高等品牌牌商用中空调系列。
公司本着“质量第一、真诚服务”为指导，用科学的管理方法，以优质的工程质量，优质的服务回报于社会。
公司在销售上应用一批专业的销售工程师，为客户提供最适合的工程方案，最大程度让客户得到一个科学合理、高性价比的空调工程，随时向用户提供及时快捷的技术咨询服务。
公司设立了由专业人员组成的设计部门，其专业的知识结合公司丰富的经验提供科学、合理的空调系统设计，努力提高系统的价格、性能、以降低工程和系统运行成本。
为了提高工程质量，公司加强工程队伍的规范化和工程施工的标准化的管理。
施工均按国家暖通（GBJ304-97）和用电标准进行，每项工程都精心的组织，精益求精，切实保证工程质量和工期，杜绝材料的假冒品和残次品。
公司始终认为售后服务工作是体现设备和工程价值不可分割的部分。
该部门在公司领导的直接带领下制订了详尽、严格的服务守则和程序。
经历无数个风风雨雨的磨练，在空调领域树立了售后服务的新风范，赢得了用户的赞誉。
立事先立人，公司本着“诚、信、勤”的立事之本，不断提高员工的素质，端正经营态度，做到“小利不贪，小患不避”，稳步扎实地做好每项工作。
美的空气能方案书——别墅机
空气能热水机中央热水系统节能技术方案山西颐顺鑫科技有限公司2016年05月19日目录、企业简介“空气能”热水概述水设备及安装报价费用分析售后服务一、企业简介美的集团美的集团创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有4家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
1980年，美的正式进入家电业。
1981年注册美的品牌。
目前，美的集团有员工20万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。
美的集团在国内建有广东顺德、广州及中山、安徽合肥及芜湖、湖北武汉及荆州、江苏无锡、淮安及苏州、重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸等18个生产基地，辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及共建有3个海外生产基地。
美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。
上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。
21世纪以来，年均增长速度超过30%。
2010年，美的集团整体实现销售收入达1150亿元，其中出口额亿美元。
在“2010中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值达到亿元，名列全国最有价值品牌第6位。
2010年2月，在国际知名机构、英国品牌价值咨询公司Brand Finance公布的“全球最有价值500品牌排行榜”中，美的集团作为唯一的中国家电企业入选。
2010年9月，在中国企业联合会、中国企业家协会发布的“中国企业500强”中，美的集团列第67位。
中央空调产业链美的中央空调作为国内专业的中央空调制造和服务供应商，是目前国内领先的商用空调产品开发、生产、营销、服务于一体的大型企业。
美的中央空调始终以“最佳环境温度解决方案”为宗旨，致力为用户创造舒适、宜人的美好环境。
作为美的集团未来的支柱产业，企业规模不断的发展和壮大。
目前，美的中央空调拥有三大生产基地。
顺德基地（广东美的暖通设备有限公司）成立于1999年，拥有7个厂房，超过11万平方米的生产车间，24条国际一流的先进生产线，主要生产多联机组、单元式空调等一次冷媒产品，精密基站空调、户外通信柜机空调、空气能热水机、空调末端等。
家用中央空调简明设计65页PPT
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46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
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47、采菊东篱下，悠然见南山。
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48、啸傲东轩下，聊复得此生。
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49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
Hale Waihona Puke •50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
格力家用中央空调营销PPT
2、空调的基本类别 总体上可分为舒适性空调和工艺性空调两大类 小资料：实践证明，人们感到舒适的环境条件 为：空气温度18～28℃，相对湿度30%～ 65%，空气流动速度0.25m/s左右。
格力家用中央空调营销PPT
什么是家用中央空调？
家用中央空调又称为户式中央空调，它是一种 小型的集中处理空调负荷的系统形式，其冷量通过 一定的介质输送空调房间，以满足居住的舒适性要 求。它是介于传统中央空调和家用空调之间的一种 形式，是随着人们住房条件的改善和生活质量的提 高而逐渐发展起来的一种空调新潮流、新方式。
格力家用中央空调营销PPT
A2系列风管送风式空调机组
珠海格力电器股份有限公司
格力家用中央空调营销PPT
产品概述–产品图片
格力家用中央空调营销PPT
产品概述–产品规格
型号
FG(R)2.6H/A2 FG(R)3.5H/A2 FG(R)5H/A2 FG(R)6.5/A2 FG(R)7.5/A2-N3 FG(R)7.5/A2-N2 FG(R)S7.5/A2-N2 FG(R)10/A2-N4 FG(R)D10/A2-N2 FG(R)12/A2-N4 FG(R)12H/A2-N4 FG(R)12/A2-N2 FG(R)14/A2-N4 FG(R)14H/A2-N4
外机尺寸(长×宽×高)
mm 760×320×530 760×320×530 760×320×530 950×412×700 950×412×700 950×412×840 950×412×700 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250 950×412×1250
中央空调系统设计解读32页PPT
中央空调系统设计解读
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈